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和同为一家范文1
这里面或许也有你的一份票房贡献。当你在热门场次抢不到好的座位时，你是否会想过，为何即使在一票难求的节假日黄金时段，电影院也不像演唱会那般按座位分布收取不同票价呢？难道电影院不想在好座位上多赚一些差价吗？
电影院当然不傻，对于好的座位收取高价他们估计从一开始就盘算过。其实，这种做法在国外许多影院也很常见，但是在中国，采用座位区别定价的策略还不太现实。
人力成本
这首当其冲的问题就是人力消耗和管理成本。
如今，影院工作人员只需在影厅入口处检票，而一旦影厅的座位有价差了，他们的工作内容必然还要增加一项――监督观众对号入座。有人说，这还需要监督吗？你要占了别人的好座位，别人也不会同意啊。
话虽如此，但问题在于，大多数时候影院的上座率都不高。即使是在节假日或黄金时段，由于影院多、电影场次多，一个影厅的平均上座率也很难超过80%。这种时候，观众肯定愿意买座位差的低价票，待电影开场后再默默转移到好座位上去。如此一来，如果电影院还是坚持“好座高价”的策略，就必然要付出更高昂的人力成本――在电影开场前监督观众对号入座，在电影开场后也要时不时地检查有没有人钻空子。加上影院影厅多，每场电影间隔时间又短，以前几个影厅只需安排两个工作人员，现在怕是20个人都忙不过来了。
如果影院经营者不打算投入更多的人力和管理成本，那么座位区别定价也就成了空谈。许多在需求曲线上部的人实际上付出了需求曲线下部的价格，而最终损害的还是电影院的利益。
所以，最好的办法还是所有座位一视同仁。其实，统一定价损失的也只是高端位置的差价，而那些坐在前排或角落的观众，实际上所付出的票价是被高估的。如此一来，两边一平衡，电影院可一点都不吃亏。
供大于求
除了节约管理成本外，电影市场本身供大于求也是血淋淋的现实。
对于演唱会、音乐会来说，很多明星、乐团一年也难得巡演一次。而一部电影一连放十几天，每天十几场，再加上多个影院同时上映，热门电影一天少说能循环播放上百场。在这种资源严重过剩，替代品数量巨大，大多数影厅入座率不足一半的情况下，再抬高好座位的票价就显得无厘头了。
也就是说，在资源稀缺、影厅供不应求的情况下，采用价格区分才有意义。试想，如果《阿凡达》只在全国放映十场，每张票的价格必然会翻倍，好座位的价钱才有可能水涨船高。然而眼下，对于同质化竞争激烈，又急需盈利的影院来说，多挣一点爆满时好座位差别定价的钱，还不如尽量多出票，有口碑吸引更多人看来得实际。
有人说，电影院也可以采用弹性售票的方式，在电影旺季和黄金时间段采用座位区别定价的方式，在淡季和其他时间段则维持现状。然而，这种做法说起来容易，要实践起来难度也太大了。首先，要准确预测电影的入座率就不容易；其次，定价策略的频繁波动也会使观众产生反感情绪――这不是趁火打劫吗？
需求找准了吗 ？
除此之外，在电影爱好者中还流传着这么一句话――真正爱看电影的人大都不会去电影院。换言之，去电影院的人大多也不是冲着观影体验去的。所以，大多数观众对于好座位的需求其实没有那么强烈。
无论是为了和相亲对象找个约会场所，还是在等人的间隙找个地方打发一下时间，又或者跟风去看看近期有什么高票房的电影上映，总之，重要的并不是电影本身。对于大多数人来说，去电影院看电影不过是大家坐在一个屋子里看场节目，虽然银幕很大，音响很足，但反正都是看画面，所以座位是靠前还是靠后，是中间还是两边并没有那么重要。
而且，即使观众真是冲着电影本身去的，对于好座位的判定也众口难调。比如在视力欠佳的人看来，前排的座位更好；在情侣看来，最后一排的座位更好；而对于带孩子的人来说，可能靠边的座位更好。你看，观众的需求弹性差别如此之大，每个位子在某些人眼中都可能是更好的选择。所以，院线既要赚钱，观众又不想吃亏，一视同仁的座位价钱也就是最好的选择了。
不是特例
其实，电影院这种不加区别的座位定价方式并不是特例。比如，火车的“无座票”定价思路就与之有异曲同工之处。
前些年，当“无座票半价”的呼声一浪高过一浪时，铁道部依然面不改色地表示――如果站票和座票真的出现差别，就会有人为了省钱而买站票，以致座位过剩。
你看，这种顾虑是不是与我们之前所讨论的“好座高价”颇为相似？
和同为一家范文2
然而，就在城市旅游一片繁荣之际，开业不到四年的无锡统一嘉园景区，却在两个月前因资不抵债、经营难以为继而破产倒闭了。
该景区座落于太湖之滨，跟央视无锡影视基地隔水相望，相距不过数百米之遥。景区依山傍水，气势恢宏。山顶上，高16.8米、耗费青铜80多吨的中华统一坛，庄严雄伟；山脚下，由六桥六亭二坊一榭组成的千米“缘廊”，曲迴绵延直至湖心，如金龙戏水。
这样一个占据了极佳山水资源的主题景区，在城市旅游环境日趋改善的今天，为什么会经营失败呢？下面，笔者从景区营销的角度，对此做一简要分析。
一、跟风投资，景区建设一波三折
统一嘉园初建于1994年，2001年9月正式对外开放。其间，景区建设周期长达七年。94年项目启动之初，原定名为镜花缘。其运作思路，完全模仿央视无锡影视基地。就是“以戏带建”，通过为剧组提供拍摄场景服务，带动景区的旅游发展。为此，景区决策者瞄准央视当时正在筹拍的电视剧《镜花缘》，并且通过公关活动，使剧组同意了将无锡镜花缘景区作为主要的场景拍摄地。
这是一个典型的跟风投资项目。当时央视无锡影视基地的旅游异常火爆，每年的客流量高达300多万人次。该景区的选址，就在三国城景区的南侧。决策者采用了一种所谓“蝇随骥尾”的发展战略，希望借势于央视无锡影视基地，使景区的旅游发展起来。
但是，相关决策人在做出这项重大投资决定时，忽视了两个重要问题：
其一，镜花缘景区所依托的文化载体，跟三国城景区大不相同。《镜花缘》虽为清代著名小说家李汝珍的代表之作，书中描写的各种奇人异事和奇风异俗也颇具想象力，但是，《镜花缘》的历史文化内涵，远不能跟《三国演义》相提并论。而且，相对于大多数旅游消费者而言，该书的故事过于冷僻，远不象《三国演义》那样家喻户晓。《镜花缘》中所描写的黑齿国、女儿国、两面国、豕喙国、跂踵国，不但名字晦涩，难以有效传播，而且很难用具象化的形式在景区充分展现出来。
其二，电视剧的生产，从剧本创作到拍摄发行，流程复杂，可变因素很多。比如央视无锡影视基地的唐城景区，本来就是专为央视电视剧《镜花缘》的拍摄而建的。后因《镜花缘》剧本难产，遂临时调整，改拍电视连续剧《唐明皇》。由于央视无锡影视基地的归属特性，这样的调整并非难事。但是，对于一个从未涉足过影视行业的民营企业来说，情况就大不一样了。《镜花缘》剧组也许会碍于情面，答应来无锡拍摄。但是，剧组既没有责任，也没有义务非来不可。而决策者据此投入巨大资金建设镜花缘景区，蕴含着极大的市场风险。
事实上，由无锡镜花缘旅游渡假有限公司投资的三十集电视连续剧《镜花缘传奇》，直到98年底才正式开机拍摄。而作为景区投资主要决策依据的央视《镜花缘》剧组拍摄事宜，则早已不了了之。
二、战略转型，市场定位严重偏差
镜花缘景区尚未开园，就已经流产，决策者不得不重新寻找市场出路。本来，就景区的资源特点和区位优势来看，它地处太湖风光带内，占据了太湖边的观景制高点，可远观太湖之烟波浩淼，也可体验江南水乡之苇荡野趣。其山水园林的市场定位，显而易见。
当时国内旅游市场的发展态势，对景区其实非常有利。随着“人造景观热”的消退，自然景观和山水园林受到广大游客和旅行社的青睐。此时，如果决策者利用民营企业的灵活机制，及时进行战略转型，面向国内大众旅游消费市场，迅速推出“太湖山水园林”的品牌新概念，完全可能一举赢得市场主动。但是，决策者却匪夷所思地将景区定位成一个海峡两岸共同期盼统一的政治化主题景区，并且，在山顶的最佳观景之处，投入巨资修建了台湾妈祖庙和中华统一坛。
那么，对于这一战略转型，决策者到底如何考虑的呢？《中国经营报》曾在2002年8月30日，就此采访过该公司董事长梁先生：
“梁最初的造园念头来自当年蔓延全国的影视旅游热，尤其是中视无锡影视基地引起的旅游狂潮。看到无锡的唐城、三国城、水浒城的成功，业已有成的梁决定和无锡郊区大浮乡合作开发旅游项目，为迎合潮流，园景主题定为“镜花缘”。未曾想到，1998年开始，红极一时的影视旅游热退烧了。好在梁洪青本来钟情自然山水，当初是借助真山真水进行园景布局，不仅仅是一些人造景点，这为景点转向留下空间。1998年，他敏感地觉察到台湾内地投资热正由原来的珠三角转移到长三角，经过重新征求专家意见和充分论证后，1999年下半年开始，梁把园景定位转向两岸民间交流，在园区中引进了妈祖文化，给长三角附近台胞提供了一个礼祀妈祖的去处。
这次转向救了梁的数亿投资。据不完全统计，现在居住上海的台湾人已有35万，周边台商投资企业超过2万家，梁的园景抓住了特定消费群体，效果相当不错。”
从这段文字我们可以看出，景区的决策者其实是知道自己的资源优势的。之所以出现市场定位的严重偏差，问题主要出在“市场细分”和“目标市场选择”这两个环节。
我们评判市场细分是否成功，一般有四个基本原则：1、可盈利性。就是细分市场的规模必须足够获取盈利。2、同质性。市场细分的本质，就是将异质市场同质化，这样才便于制定同一营销计划。3、显著性。就是所选择的细分市场应该能够跟其他细分片形成明显区隔。4、可测量性。就是市场细分应能测量营销活动的效果。
在这个景区营销的失败案例中，决策者把居住上海的35万台湾人这一“特定消费群体”，错误地认定为景区的目标市场，其判断失误主要缘于两个原因：
一是严重忽视了目标市场的“可盈利性”。对于统一嘉园这样投资上亿的观光型景区来说，要确保“可盈利性”，所选择的目标市场必须有足够大的规模，后续客源要非常充沛。而总人数35万的目标市场，规模实在太小，根本不足以支撑景区的长期发展。当时统一嘉园的门票价格是35元，即使我们假设居住上海的所有台湾人都到景区游玩一次，也不过千万元左右，毛收入还不到景区投资的十分之一。
二是没有仔细辨析目标消费人群的“同质性”。居住上海的台湾人，的确是一个“特定消费群体”。但是，它跟景区的“目标消费群”不能混为一谈。这些台湾人来到上海，主要目的是在上海工作和生活，旅游消费并非他们的主要生活内容。只有他们当中那些具有较强的旅游消费欲望、并且对统一嘉园景区的旅游资源可能感兴趣的人，才是真正意义上的目标消费群体。同样，所谓“周边台商投资企业超过2万家”，情形也是如此。
由于在市场细分和目标市场选择时缺乏理性的思辨，决策者误认为“居住上海的35万台湾人”就是统一嘉园的最大客源市场，这就无形之中人为地夸大了目标市场的规模，从而造成一种市场幻觉，导致景区定位发生偏差。
此外，在景区的主题设计方面，决策者也存在明显的失误。台湾民众对于两岸关系的主流意识是希望维持现状，这是一个起码的政治常识。因此，统一嘉园的“统一”主题，对台湾旅游者来说，其实并没有多少吸引力。而发源于福建湄洲岛的妈祖文化，虽然在我国沿海地区和世界其他华人聚集地具有广泛的影响，但是妈祖是海神，跟太湖并没有太大关系。海内外游客来无锡，主要是冲着太湖风光。专程来到太湖边祭拜台湾妈祖庙，既没有必要，也不合常理。
从景区营销的角度看，统一嘉园的山水资源，本来具有极大的市场宽容度。由于景区在市场定位时犯了方向性的重大错误，结果，景区产品被人为地局限在一个非常窄小的目标市场之中，这就大大压缩了它在大众旅游消费市场的发展空间。事实上，在开园后的数年间，从上海来无锡统一嘉园参观游览的台湾游客，只有一万多人。这一数字，对于一个投资上亿的大型主题景区来说，几乎是微不足道的。
三、价格竞争，短期行为过度促销
统一嘉园开业之后，预想中的数十万台湾游客并未纷至沓来。不得已，转而希望以期盼祖国统一的政治主题，吸引当地和周边的中小学生市场。为了加强景区在中小学生市场的品牌号召力，景区增设了爱国主义展馆，跟当地有关部门联合开展了“祖国统一、振兴家园”青少年爱国主义主题教育活动。景区还先后被中央级有关部委正式命名为“爱国主义教育基地”、“中华爱国工程”等等。
统一嘉园进入学生市场，本来是一件好事。在为自身开辟一条创收新渠道的同时，客观上也丰富了学生市场的旅游品种。江南地区的中小学校，历来就有集体春游的传统习惯。无锡各大景区每年接待的春游学生，多达数十万人。作为一个新景区，统一嘉园的加盟给学生春游市场注入了新的活力，也使学校和旅行社的春游线路和景点选择，富有变化和新鲜感。
学生市场的主要特点，是每年都会有新生入学。它的基本客源，是长期而稳定的。针对这一市场的景区营销思路，应该着眼长远，而不能急功近利。打个通俗的比方，它应该像“割韭菜”，割了一茬还有一茬。而不能“铲地皮”，连根拔起，以至于三年之内寸草不生。遗憾的是，统一嘉园恰恰采用了后一种极端的做法，一开始就以极具破坏性的超低票价，对学生市场进行过度促销。这种做法在短期内颇为奏效，景区一度出现了表面的繁荣景象。但是，这种做法对景区的长远发展，却危害甚大。
当时无锡各大景区面向学生市场，普遍以半价形式销售。对于千人以上的学生团才稍做优惠。统一嘉园的门票挂牌价为35元，半价本应在17、8元左右。但是，它在进入市场之初，就以低于10元的超低票价，对中小学生客源进行“通吃”。一时间，景区内人气鼎盛，好不热闹。但是，由于景区的门票价格放得过低，实际利润却十分微薄。
过度促销的另一个弊端，是景区的门票价格系统从此失去了应有的弹性。对于一个以门票为主要收入来源的景区来说，价格始终是撬动市场的一个重要杠杆。一开始就把票价降到最低，造成的直接后果就是，当市场初始阶段的兴奋消退之后，景区在未来的市场博弈中再也无牌可出。
四、诚信缺失，分销渠道彻底崩溃
无锡的城市地位，决定了它只是旅游过境地，而非旅游目的地。景区要获得规模较大、持续稳定的外省市客源，就必须纳入“华东线”。经过一段时间的努力，统一嘉园一度成功地说服了本地部分旅行社，采用在华东四日游、五日游、七日游线路中“送太湖新景统一嘉园”的方式，向游客大力推荐景区。与此同时，上海、南京等地的部分旅行社也开始积极为景区组团，并有意向逐步将统一嘉园纳入华东线。这时候，如果景区趁势加强对旅行社的服务，积极稳妥地谋求发展，景区分销渠道就可初步建立，在国内旅游市场也会有所突破。
然而，面对这样的有利形势，景区营销人员为了在黄金周期间获得短期利益，竟然置早已跟旅行社签订的协议于不顾，突然抬高旅游团队优惠票价，以至于让已经发团的旅行社陷入进退两难的尴尬境地。更有甚者，由于景区内部的人动，相关决策者竟然宣布已经派发出去的大量赠券作废，造成许多不必要的争执。
平心而论，统一嘉园在过去的十来年里，虽在投资决策、市场营销等方面屡有失误，但其社会公众形象一直是积极的、正面的。景区已往所做的许多社会公益活动，得到了各级政府的支持和肯定，也得到了新闻媒体和社会公众的广泛赞誉。在民间，公司董事长梁先生更被许多人视为性情忠直、重信守诺的侠义之士。但是，景区在营销管理方面的鲁莽草率，却在事实上形成了对旅游分销商和社会公众的一种背信弃义，使企业的商业信誉一落千丈。而景区初步建立起来的旅游分销渠道，也在顷刻之间土崩瓦解。
和同为一家范文3
委托加工合同示例参考
委托方：(以下简称甲方)
被委托方：(以下简称乙方)
甲方委托乙方加工__________________产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
第一条代加工内容
甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式(或开发信息)、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。
第二条甲方责任
1.按计划分季度委托乙方为其加工甲方______产品。
2.向乙方提供甲方生产授权委托手续、商标注册证、授权书以及对商业秘密的专有合法证明等相关法律文件
3.向乙方提供加工品款式(或开发信息)、数量、技术要求、交货时间等。
4.负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其按计划分季度委托乙方为其加工甲方____________产品。
2.向乙方提供甲方生产授权委托手续、商标注册证、授权书以及对商业秘密的专有合法证明等相关法律文件
3.向乙方提供加工品款式(或开发信息)、数量、技术要求、交货时间等。
4.负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其它标有商标的包装及印刷品等与乙方加工品有关的内容。
5.甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议，确认的样品验收货品。
6.甲方按照甲乙双方确定的样板和标准进行验收货品。
7.甲乙双方严守商业秘密。
·本合同所签订的上述加工品的商标及图案文字为甲方所有，乙方不得为他人生产或提供。
·甲方不得交乙方设计生产的样版提供给其他生产商。
第三条乙方责任
1.严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。
2.甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准打版进行生产，生产标准符合____________质量要求，不得以任何形式和理由超过订单数量和品种。
3.负责原材料的采购、验收、供应，并按照甲方确定的原材料质量要求进行。
4.严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，应承担相应法律责任。
5.不得将甲方提供的款式用于其他商标生产。
6.严守甲方的商业秘密。
7.对生产的产品实行三包，三包标准按国家有关规定执行。
第四条付款方式及交货地点
甲方确定委托加工款式、数量、标准后，与乙方签订委托加工通知单，并于签订之日起一星期内乙方支付总货款的____________作为预付款，乙方提供的货品经甲方验收进仓后财务核实即付款，交货地点为甲方库房。
第五条验收标准
双方在下订单之前确定生产品种样品，甲、乙双方以此及在生产过程中，质量主管之监督要求(以书面内容要求为准)作为验收标准。甲方在乙方送货到指定地点之日起3日内必须对产品进行验收。
第六条违约责任
1.因乙方未按甲方要求的时间交货，乙方应每天承担此批货总价______%的违约金;如甲方没按合同要求提货，乙方有权扣除甲方订金。
2.如乙方擅自生产或销售甲方产品及包装、印刷品等，一经查证，无论数量多少乙方应付甲方人民币______万元违约金，并追究乙方法律责任。
3.凡违反本合同之其他各项条款的，责任方应承担此批货价值______%的违约金。
4.甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。因甲方提供的商标及授权手续不完备或虚假产生的法律责任由甲方承担，甲方赔偿因此给乙方带来和经济损失。
第七条合同有效期限本委托加工合同期限为______个月，自______年______月______日至______年______月______日止，生产期限以甲方计划通知单确定为准。
第八条合同如遇争议，甲乙双方可协商解决，达不成协议的可向广州仲裁委员会申请仲裁。
第九条本合同正本一式二份，经双方当地人代表签字盖章后生效。
第十条其他未尽事宜另行订立。
甲方：____________乙方：____________
代表人：__________代表人：__________
日期：____________日期：____________
委托加工合同书的格式
委托方：_________ __(以下简称甲方)
法定代表人：
住所：
被委托方：________ _(以下简称乙方)
法定代表人：
住所：
甲方委托乙方加工__________________产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
第一条 代加工内容
1.委托加工产品：_________;
2.数量：_________(以甲方实际下单为准);
3.加工方式： 。
第二条 合同期限
本合同有限期为 年，自 年 月 日至 年 月 日。
第三条 单价、交货及付款方式
1.单价： ;
2.交货期限：乙方接到甲方下单后 月交货;
3.乙方负责将产品送至甲方指定的地点，所产生的运费由乙方承担，若甲方派车到乙方工厂提货，由乙方负责安排工人装车;
4.付款方式：乙方提品的经甲方验收合格后 日付款。
第四条 双方权利义务
1.甲方权利义务
(1)甲方委托乙方为其加工指定的产品;
(2)向乙方说明加工产品的数量、技术、交货实际、产品质量等要求;
(3)甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议;
(4)甲方按照国家标准要求及甲乙双方确定的样板和标准进行产品验收，如经验收产品质量不合格，甲方有权拒收。
(5)应按期支付乙方加工费，严守商业秘密。
2、乙方权利义务
(1)严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。
(2)乙方按照甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准打版进行生产，生产标准符合相关质量要求，不得以任何形式和理由超过订单数量和品种。
(3)严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，应承担相应法律责任。
(4)乙方必须对加工产品的质量负责，如因乙方原因导致产品的质量不合格而造成的损失由乙方承担，并向甲方赔偿相应的经济损失。
(5)严守甲方的商业秘密。对生产的产品实行三包，三包标准按国家有关规定执行。
(6)严守甲方的商业秘密，不得向任何第三方泄露。
第五条 验收标准
双方在下订单之前确定生产产品样品，以此作为验收标准。甲方在乙方送货到指定地点之日起5日内必须对产品进行验收。
第六条 违约责任
1.因乙方未按甲方要求的时间交货，乙方应当赔偿甲方损失。
2.甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。
第七条 解决合同纠纷的方式
本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由甲方所在地人民法院管辖。
第八条 其他
1.本合同未尽事宜，双方可以协议补充，补充协议与本合同具有同等法律效力;
2.本合同经双方签字盖章之日其生效;
3.本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(章)：_________ 乙方(章)：_________
单位地址：_________ 单位地址：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托人：_________ 委托人：_________
电话：_________ 电话：_________
_____年____月____日 _ _ 年____月____日
委托加工合同范本阅读
委托方：(以下简称甲方)
被委托方：(以下简称乙方)
甲方委托乙方加工产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
第一条代加工内容
甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式(或开发信息)、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。
第二条甲方责任：
1、按计划分季度委托乙方为其加工甲方产品。
2、向乙方提供甲方生产授权委托手续、商标注册证、授权书以及对商业秘密的专有合法证明等相关法律文件。
3、向乙方提供加工品款式(或开发信息)、数量、技术要求、交货时间等。
4、负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其它标有商标的包装及印刷品等与乙方加工品有关的内容。
5、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议，确认的样品验收货品。
6、甲方按照甲乙双方确定的样板和标准进行验收货品。
7、甲乙双方严守商业秘密。
·本合同所签订的上述加工品的商标及图案文字为甲方所有，乙方不得为他人生产或提供。
·甲方不得交乙方设计生产的样版提供给其他生产商。
第三条乙方责任
1、严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。
2、甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准打版进行生产，生产标准符合qb1002-97质量要求，不得以任何形式和理由超过订单数量和品种。
3、负责原材料的采购、验收、供应，并按照甲方确定的原材料质量要求进行。
4、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，应承担相应法律责任。
5、不得将甲方提供的款式用于其他商标生产。
6、严守甲方的商业秘密。
7、对生产的产品实行三包，三包标准按国家有关规定执行。
第四条付款方式及交货地点：
甲方确定委托加工款式、数量、标准后，与乙方签订委托加工通知单，并于签订之日起一星期内乙方支付总货款的30%作为预付款，乙方提供的货品经甲方验收进仓后财务核实即付款，交货地点为甲方库房。
第五条验收标准：
双方在下订单之前确定生产品种样品，甲、乙双方以此及在生产过程中，质量主管之监督要求(以书面内容要求为准)作为验收标准。甲方在乙方送货到指定地点之日起3日内必须对产品进行验收。
第六条违约责任：
1、因乙方未按甲方要求的时间交货，乙方应每天承担此批货总价1%的违约金;如甲方没按合同要求提货，乙方有权扣除甲方订金。
2、如乙方擅自生产或销售甲方产品及包装、印刷品等，一经查证，无论数量多少乙方应付甲方人民币50万元违约金，并追究乙方法律责任。
3、凡违反本合同之其他各项条款的，责任方应承担此批货价值30%的违约金。
4、甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。因甲方提供的商标及授权手续不完备或虚假产生的法律责任由甲方承担，甲方赔偿因此给乙方带来和经济损失。
第七条合同有效期限
本委托加工合同期限为个月，自年月日至年月日止，生产期限以甲方计划通知单确定为准。
第八条合同如遇争议，甲乙双方可协商解决，达不成协议
的可向广州仲裁委员会申请仲裁。
第九条本合同正本一式二份，经双方当地人代表签字盖章后
生效。
第十条其他未尽事宜另行订立。
甲方：乙方：
和同为一家范文4
【P键词】 甲氨蝶呤；米非司酮；异位妊娠
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.15.075
近年人工流产及剖宫产率的增加， 造成异位妊娠的发病比例逐年提高。异位妊娠是受精卵着床于子宫体腔以外部分的妊娠， 90%以上的异位妊娠发生在输卵管[1]。在妇科临床中较常见， 如处理不及时或判断有误， 严重者可导致患者生命危险。治疗异位妊娠的药物种类繁多， 药理学机制不一[2]。目前临床上常用的药物甲氨蝶呤和米非司酮、高渗葡萄糖等。本文拟收集2014年3月～2015年1月本院异位妊娠韩， 探讨甲氨蝶呤联合米非司酮的治疗价值。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 收集2014年3月～2015年1月本院100例异位妊娠患者， 随机分为研究组及对照组， 各50例。研究组平均年龄（29.5±7.4）岁；未产妇 28例， 经产妇22例。对照组平均年龄（28.8±8.1）岁；未产妇 27例， 经产妇23例。两组患者一般资料比较， 差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 入选标准 ①患者自愿参加试验。②停经、腹痛史， 确诊为异位妊娠， 生命体征平稳。③异位妊娠包块直径
1. 3 排除标准 ①肝肾功能不全者。②包块破裂、活动性出血者。③伴有其他急慢性感染者。
1. 4 治疗方法 基础治疗为卧床休息， 严密观察腹痛、阴道流血等症状， 每周复查血常规、B超等项目。
1. 4. 1 对照组 给予甲氨蝶呤（上海信谊药厂有限公司， 国药准字H31020644）， 使用方法：剂量单次肌内注射50 mg/m2， 连续使用6 d。
1. 4. 2 研究组 甲氨蝶呤使用方法同对照组， 加用米非司酮（北京紫竹药业有限公司， 国药准字H20010633）， 使用方法：早晚服用米非司酮75 mg， 连续服用6 d。
1. 5 观察指标 对比：①两组妊娠包块最大直径及血β-HCG。②两组血β-HCG转阴时间及治疗成功率。③两组不良反应。
1. 6 统计学方法 采用SPSS17.0统计学软件进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P
2 结果
2. 1 两组妊娠包块最大直径及血β-HCG比较 两组妊娠包块最大直径及血β-HCG比较， 差异均无统计学意义（t=0.14、1.48， P>0.05）。见表1。
2. 2 两组血β-HCG转阴时间及治疗成功率比较 研究组血β-HCG转阴时间（22.13±2.77）d短于对照组（24.38±3.04）d，
治疗成功率92%高于对照组78%， 差异均具有统计学意义 （P
2. 3 两组不良反应比较 研究组治疗期间出现1例恶心， 1例白细胞下降， 不良反应发生率为4%；对照组治疗期间出现1例恶心， 1例呕吐， 不良反应发生率为4%；两组不良反应发生率比较， 差异无统计学意义（P>0.05）。
3 讨论
异位妊娠是妇产科常见的疾病， 以往受限于检查设备和检查技术的限制， 一般患者因急性腹痛、阴道流血而入院， 多需要采取创伤性手术治疗， 术后容易发生感染、盆腔粘连， 而且会影响患者再次妊娠的几率。随着目前B超技术和血β-HCG检查的普及， 大多数患者可以在早期得到确诊和治疗。
与手术治疗相比， 药物治疗创伤小， 在保留输尿管功能的同时， 对患者心理创伤小， 药物治疗后患者恢复快， 不影响患者再次生育。因此寻求杀胎、抑胚药物， 同时副作用少的药物成为治疗的重点。
甲氨蝶呤在临床上主要被用于治疗肿瘤相关疾病， 甲氨蝶呤可以通过对二氢叶酸还原酶的抑制达到阻碍肿瘤细胞的合成。研究发现甲氨蝶呤与滋养细胞结合后， 可以停止胚胎发育， 生长受阻。但是甲氨蝶呤在服用中会出现一系列不良反应， 如口腔溃疡、白细胞减少、消化道不适等[3]。
米非司酮作为受体水平的抗孕酮类药物， 靶器官是蜕膜， 服用后能使蜕膜变性、水肿、出血、坏死。同时促使黄体生成素下降， 使依赖黄体发育的胚囊坏死， 此外还有研究指出米非司酮可以减少前列腺素脱氢酶合成， 促进规律宫缩[4]。当联合使用甲氨蝶呤时， 可以使子宫对前列腺素的敏感性增加， 使胎囊更容易排除[5]。
本次研究发现， 两组妊娠包块最大直径及血β-HCG比较， 差异均无统计学意义（t=0.14、1.48， P>0.05）。研究组血β-HCG转阴时间（22.13±2.77）d短于对照组（24.38±3.04）d，
治疗成功率92%高于对照组78%， 差异均具有统计学意义 （P0.05）。
综上所述， 甲氨蝶呤联合米非司酮治疗异位妊娠疗效肯定， 安全性好。
参考文献
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和同为一家范文5
目的：观察加味痛泻要方治疗肠易激综合征(腹泻型)的疗效。方法：将60例患者随机分为加味痛泻要方治疗组和丽珠肠乐对照组各30例，疗程为1个月。结果：治疗组总有效率达83.33%，对照组总有效率为76.67%，两组比较有显著性差异。结论：加味痛泻要方治疗肠易激综合征(腹泻型)具有较好的疗效。
【关键词】 @加味痛泻要方/临床应用；肠易激综合征/中医药疗法；肝郁乘脾型
肠易激综合征(Irritab1e bowel syndrome，IBS)是以腹痛为特点的慢性肠功能紊乱性疾病，是最常见的消化系统疾病之一［1］。本病呈良性经过，但发病率高，病情迁延，现代医学对本病治疗的药物相对较少，而中医药治疗该病有一定的优势［2］。笔者观察加味痛泻要方治疗肠易激综合征(腹泻型)30例，现将临床结果报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料 研究对象均为我院门诊2006年7月～2007年3月患者。治疗组30例，男13例，女17例;年龄19～60岁，平均35.6岁：病程1～26年，平均3.7年。对照组30例，男19例，女11例；年龄21～58岁，平均36.7岁；病程1～28年，平均3.6年。两组年龄、性别、病程及症状无显著差异(P>0.05)。
1.2 诊断标准 肠易激综合征西医诊断符合2000年最新罗马标准II［3］。中医诊断标准参照《中药新药临床研究指导原则》中有关泄泻肝郁乘脾型的诊断标准。
1.3 治疗方法
1.3.1 治疗组 采用痛泻要方加味。处方:陈皮、白术、白芍、防风各20g，大黄3g，黄连5g，马齿苋30g。阳虚加黄芪、桂枝；湿热加黄芩；滑泻不止加山药；腹胀甚加香橼、香附、厚朴；伤食加山楂、麦芽；腹痛甚加白及、甘草；疼痛绵绵不休加干姜；表证加金莲花、金荞麦。汤药均为长春中医药大学煎药室煎制，每剂分3次服用，早晚饭后服150ml，每日2次。10d为1疗程，连服3个疗程。
1.3.2 对照组 丽珠肠乐每次50mg，每日3次，餐后服用。两组在治疗期间均禁食刺激性食物。
1.4 疗效评定标准
1.4.1 中医症状评分 见表1。
表1 中医症状评分（略）
1.4.2 证候疗效判定标准 参照《中药新药临床研究指导原则》拟定。临床痊愈:症状、体征消失或基本消失，证候积分较治疗前减少≥95%；显效:症状、体征明显改善，证候积分较治疗前减少≥70%；有效：症状、体征均有改善，证候积分较治疗前减少≥30%；无效：症状、体征均无明显改善，甚或加重，证候积分较治疗前减少不足30%。
1.5 治疗结果 见表2
表2 两组疗效比较组别n临床痊愈显效有效无效总有效率（略）
2 讨论
中医学将肠易激综合征归属于“泄泻”“腹胀”“便秘”“腹痛”等范畴。中医对腹泻型IBS多从肝脾论治［4］。本病多因素体虚弱，饮食不节，劳倦内伤，以致脾胃虚弱，复加情志不遂，精神忧郁，以致肝失条达，木郁乘土，肝旺脾虚，脾胃亏虚，运化失司，清浊不分，发为腹痛、泄泻。因此肝脾两脏功能失调是腹泻型IBS的主要病机［5］。本方治疗以疏肝健脾为原则，方药以痛泻药方为主加减。此外肝郁乘脾证的主要表现为腹痛，综“通则不痛”、“六腑以通为用”的机理，在原方基础上加大黄，大黄具有清热泻火解毒，荡涤肠中湿热积滞的作用；本病病程较长，脾虚日久生湿，湿邪粘滞，郁久化热；脾运失常，湿浊下注大肠，传导失司，通降失常，夹湿蕴热，损伤肠腑血络，故合用黄连、马齿苋，黄连能清热燥湿，厚肠止痢；马齿苋可散血消肿，止痢，止肠痈；三者共奏通腑除湿之效。现代药理研究证明，大黄能改善肠道微循环，有利于胃肠黏膜损伤的修复，可抑制多种病原菌，抑制肠道内毒素吸收，有防止肠道细菌移位的作用，纠正肠道对刺激高敏感的作用［6］；黄连有抗炎抗腹泻的作用。观察结果表明，加味痛泻要方治疗肠易激综合征肝郁乘脾型具有较好疗效。
【参考文献】
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和同为一家范文6
【关键词】 甲氨蝶呤 米非司酮 保守治疗 异位妊娠
【中图分类号】 R714.22 【文献标识码】 A 【文章编号】 1671-8801（2014）03-0111-01
异位妊娠是指受精卵在子宫腔以外着床发育[1]，习称宫外孕，是一种妇科常见急腹症。近年来异位妊娠发生率呈上升趋势[2]，随着血绒毛膜促性腺激素（β―HCG）检测技术的开展，结合B超高分辨率的检查结果，使大部分异位妊娠未发展到更加严重的地步得以诊断，由于手术治疗创伤较大，临床主要采用药物保守治疗。我院2010年1月～―2012年1月采用甲氨蝶呤联合米非司酮治疗异位妊娠，取得了较好的临床效果，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取我院2010年1月～2012年1月妇产科进行保守治疗的异位妊娠患者90例作为研究对象，所有患者随机分为观察组和对照组，观察组45例采用甲氨蝶呤，年龄21～39岁，平均年龄（26.4±10.5）岁，停经时间3O～57d，平均停经时间（45.8±9.5）d。对照组45例在观察组治疗的基础上给予米非司酮，患者年龄22～41岁，平均年龄（27.3±11.2）岁，停经时间31一58d，平均停经时间（46.3±9.1）d。9O例异位妊娠患者中初次妊娠15例，2次以上妊娠75例，经产妇40例，其中剖宫产17例；阴道少量流血50例，轻微下腹痛35例。排除条件[3]：（1）异位妊娠包块最大直径>3cm，内出血；（2）异位妊娠已流产或破裂；（3）血β―HCG>2000 n/L；（4）有治疗药物禁忌证；（5）肝肾功能、血常规异常；（6）拒绝参与本次研究。两组患者在年龄、停经时间等一般资料经统计学比较无显著差异（P> 0.05），具有可比性。
1.2 方法
观察组45例采用甲氨蝶呤20mg肌肉注射，每天一次，连续5d；对照组在观察组治疗的基础上给予米非司酮50mg口服，每天2次，连续5d。并叮嘱患者卧床休息，多饮温开水。每隔3d复查血绒毛膜促性腺激素一次，第7天测血B―HCG水平若下降
1.3 观察指标
治疗过程中每日测患者心率、胃肠道反应、血压、腹痛及脱发等生命体征和临床症状的变化。治疗5、10、15、30天后监测患者血β―HCG水平；检查患者肝、肾功能及血常规；严密观察腹腔内出血情况和包块大小变化。
1.4 疗效判断标准
痊愈：血β―HCG下降>15%或降至正常，自觉症状和体征消失，B超包块缩小>30%或消失；（2）有效：血β―HCG下降
1.5 统计学处理
用SPSS10.0软件进行统计分析，计量资料用（x±S）的形式表示，应用X2 检验和t检验进行统计分析，P
2.结果
2.1 疗效比较
本组90例患者经过治疗后，观察组患者的治疗有效率77.8%，对照组治疗有效率为91.1%，其疗效明显高于观察组，两组比较，差异有统计学意义（p
两组患者治疗前盆腔包块直径和血β―HCG水平比较，差异无统计学意义（p>0.05）；治疗后，对照组β―HCG水平显著高于观察组（P
3 讨论
异位妊娠是妇产科临床常见病之一，也是导致孕早期孕妇死亡的首要原因，一般在破裂或流产前出现停经、少量阴道出血等症状，但无较明显的临床反应，常令患者不在意而忽视。异位妊娠是受精卵进入宫腔的途径受阻，导致阻碍孕卵正常通行而不能按时在同步发育的子宫内膜着床[4]，输卵管异位妊娠在异位妊娠的发生中超过70%[5]。导致异位妊娠的因素主要有高龄妊娠、妇科疾病史、盆腔手术史、输卵管发育不良或功能异常、不洁流产史、各种节育措施后、不孕不育史、输卵管周围肿瘤、酗酒吸烟和吸毒等[6]。
异位妊娠传统治疗是手术治疗，但手术治疗可能造成患者不孕[7]，对于仍有生育需求的年轻女性是非常痛苦的事。药物保守治疗很大程度上改变了因手术治疗带来的手术意外、并发症等风险，是异位妊娠治疗的一种技术提高。甲氨蝶呤是高度敏感的化疗药物，它在患者体内可与二氢叶酸还原酶结合，使四氢叶酸合成障碍，从而扰乱蛋白质、DNA和RNA的合成[8]，这样，抑制滋养细胞增生，最终使胚胎组织停止生长发育，坏死、脱落、吸收。米非司酮是一种作用于受体水平的孕酮拮抗剂，与内源性孕酮竞争结合受体，引起绒毛组织和蜕膜变性、黄体溶解萎缩，而依赖于黄体生存的孕卵胚囊因缺乏黄体而使孕卵死亡，引发流产[9]。二者联合治疗异位妊娠是目前保守治疗的最佳方案之一，用药量少，方法简单，无明显禁忌证，杀死胚胎组织效果确切，保留输卵管，无手术创伤，适合要求保留生育功能的患者。
从我院2010年1月～2012年1月妇产科收治90例患者的研究结果中看出，对照组采用甲氨蝶呤联合米非司酮保守治疗异位妊娠与观察组仅采用甲氨蝶呤治疗相比，观察组无效10例，而观察组仅4例，两者相比，差异有统计学意义（p
综上所述，甲氨蝶呤联合米非司酮治疗异位妊娠效果满意，用法简单，能够被大部分患者接受，减轻了患者经济负担和手术治疗的痛苦，值得临床推广。
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