拜年信息范文1
化工企业起家，经过兼并收购向生命科学行业聚拢，拜耳的医药保健、作物科技、材料科技三大板块业务已拓展至170多个国家和地区。截至2014年年底，拜耳全球销售额已过400亿欧元，其中超过200亿欧元来自医药领域，2015年拜耳正式剥离材料科技全球业务后，医药保健业务已占拜耳全线业务的75%。通过兼并默克全球OTC业务、收购中国滇红药业等一系列举措，拜耳在全球医药行业的排名跃升至第9位。2015年，其在德国DAX股票市场中的市值已超越宝马、奔驰、西门子等知名企业。
如此突出的股市成绩一方面来自于拜耳不断增长的市场业绩，另一方面也来自拜耳对“科技驱动业务与创新”宗旨的贯彻及其发展潜力。
收入的20%用于研发
对IT投入的“舍得”是拜耳奉行“科技驱动创新”的表现，其收入的20%都被用于研发，其中，IT投入约占3.5%。
2006年，由于中国市场的快速增长，大中华区信息管理部门得以成立，张佳文成为部门掌舵人，配合拜耳在中国的快速发展。“从基础架构到ERP系统实施，再到前端营销和市场的系统服务工作，拜耳在中国的IT实践详尽梳理了其业务管理各个流程，使得工作更为高效。”张佳文表示。
在其带领下，拜耳这家传统企业在中国的IT管理创新工作不断开展，如率先探索企业移动化、云化和数据化等。
张佳文表示：“近两年，我们部署了CRM，有力支撑了拜耳在中国地区医药、动物保健和作物科学等产品的销售。IT的工作也开始从后端服务向前端转移。”
例如，为进一步支撑前端销售，他们开始做一些辖区管理系统、工作报告管理系统。其中，移动服务是张佳文主导的IT创新重点。“我希望能够以用户为中心，打造一个移动解决方案。”她表示。
目前，拜耳中国IT团队可为公司7000多台iPad和iPhone用户提供移动服务，打造统一化的移动端入口，内部是由移动CRM、企业号和内部流程平台等系统整合而成。
此外，云计算和大数据应用也是张佳文团队的一项重要工作。据其介绍，拜耳的云应用以全球化战略项目组形式开展，中国区已被纳入其中。而通过数据收集和挖掘，为销售部门提供更有价值的分析服务，是她当前重要的工作目标。“2016年，我们希望能够实施看板管理的数据挖掘，实现从运营支撑到业务决策支持的跨越，借助系统进一步降低生产成本，创新生产方式。”她表示。
植入数字化基因
有着超过150年历史的传统企业拜耳能够保持旺盛生命力得益于CEO Dr. Marijn Dekker自2010年开始主导的公司转型。
为了更好地激励公司员工参与公司转型和创新，拜耳管理层为公司创新项目预留了独立预算，既可用于IT创新，也可用于由业务部门主导的各种数字化转型项目。一些比较特殊的数字化项目甚至采用初创公司的模式来运作。此外，拜耳每年会在全球范围内向IT/数字化的最佳营销项目授予拜耳数字奖，并进行公司内部的项目宣讲。
同时，为了进一步鼓励大家跳出思维界限，提出创新项目和主张，拜耳成立了数字化管理委员会。拜耳集团公司IT负责人、子公司IT负责人及重要业务单元负责人都加入其中。此外，公司在董事会专设一席负责创新，并任命集团CDO（最高数字官），直接向该董事汇报。
委员会成员不但会对数字化的定义和模式等问题进行正式讨论，还会通过自己的影响力在公司里收集新想法，帮助提出数字化构想。目前，拜耳内部有200多个正在进行的数字化相关项目。有很多新项目，尤其是跟市场相关的新项目都和数字化有关，这些项目在公司内是开放共享的，拜耳员工都可从中得到参考经验。
拜耳商业服务亚太区商业智能与数字化总监方颢认为，数字化是新技术和业务的融合，这也是拜耳之所以对其大力推行的原因。“IT从业者通常关心IT产品、功能、技术或趋势，业务部门更关心如何更好地满足客户变化的需求、竞争对手的动向，以扩大市场份额、提高市场地位。而数字化是这两个部门的结合点。”他表示。
目前，拜耳的数字化征途已经开启。一是利用传感器、移动化、云计算等新技术；二是挖掘数据价值，基于公司ERP、CRM等系统将其中数据转化为信息，并依据信息进行决策；三是实施新的商务模式和业务流程，完成拜耳内部战略从Health Care1.0到2.0的转变，并向3.0迈进。而3.0指的就是新的商务模式、流程及数字化融合带来的新机遇。这种模式将改变传统医疗治病服药的模式，而通过将产品与数字化技术结合，为患者提供全面统筹的解决方案。
数字化创新与变革
方颢指出，针对研发、生产、销售三个主要业务过程，拜耳理解的数字化包括数字科学、数字工厂和数字营销。
在研究方面，拜耳通过将数据科学导入基因、化合物和生物等领域展开研究，这需要全新的数据模型和分析方法，也需要既具备统计分析能力，又能深入理解业务的数据科学人才，能提出创新性建模，还能通过建模计算出结果。如医学临床和后期不良反应数据的收集与分析都需要数据科学人才的支持。
数字科学给拜耳带来的改变是：过去在化合物筛选、基因分析等过程中所需的大量物理实验都可用计算机模拟取代。另外给病人带来的改变是：传统遵医嘱对药品服用定时定量的要求可以通过设备（如芯片、注射设备等）来进行更为精准的控制。“我们可以将患者需要吃药或注射的时间点收集并集合至公司内部软件平台，然后通过APP进行分析、追踪和提醒，这就相当于将产品和技术设备、大数据结合在一起，为客户提供了一个完整的解决方案。” 方颢表示。
在生产环节，数字化工厂能够通过传感器的应用来取代人工输入信息的传统做法。方颢介绍说：“做ERP需要输入很多信息，这些工作会降低使用效率。如果我们通过控制系统、传感器及设备和设备间的直接对话来收集这些信息，或者通过数据分析，对设备直接发出操作指令。这些都是十分值得探索的工作。”
在营销方面，传统医药行业的营销方式包括：医药代表拜访医生、召开学术会议进行宣传推广、建立面向大众提供基本信息或面向高级医生提供学术研究交流平台的网站等形式。
拜年信息范文2
MBA，销售培训专家，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队和销售员个人成长。
10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验。
历任理实嘉信员工培训学院首席顾问，中国销售培训网首席顾问，
曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训，
并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。
代表著作：《销售冠军这样做业务》，《金牌销售教练实战手册》。
先锋电脑公司的李娜昨天通过电话约好，早上8∶30去拜访新华公司信息技术部赵经理。新华公司在北京郊区的一个高新技术开发区，路程很远。为了不迟到，李娜早上不到6点就起床了。坐了一个半小时公交车，又在开发区转悠了半天，8∶10，李娜来到了新华公司的办公楼。稍微喘了口气，便登记进入大楼。
8∶25，李娜来到了公司前台，8∶30，赵经理出来，把李娜带到了会客室。
简单寒暄之后，销售洽谈进入正题：
李娜：“赵经理，我们这次要采购什么配置的电脑？”
赵经理：“这是配置清单，我们要比较高的配置，起码要用个3～5年不会过时。”
李娜：“如果是这样，这款H018电脑就很合适，配置完全能满足您的要求，而且保证3～5年内都能使用。如果您有什么特殊要求，我们也可以专门为您定制。”
赵经理：“我看看，嗯，和我们的需求比较相符。这款电脑你们卖多少钱？”
李娜：“7600元/台。”
赵经理：“7600元？太贵了。我们这次至少采购50台电脑，你给个最低价。”
李娜：“50台？最低可以到7000元。”
赵经理：“7000元也太贵了。你们能不能送我们1台备用机？”
李娜：“这恐怕不行，公司没有这样的先例。”
赵经理：“维修怎么办？是上门维修吗？”
李娜：“是的。”
赵经理：“谁来维修？你们公司的工程师吗？”
李娜：“我们委托专业的维修机构――金维来提供服务。”
赵经理：“多长时间上门？”
李娜：“72小时之内。”
赵经理：“一般多长时间能修好？”
李娜：“应该很快就能修好。”
赵经理：“我听说金维维修挺慢的，我的一个朋友电脑拿走1个多月了，还没修好。”
李娜：“是这样，一般小毛病，很快就会修好，但如果是主板等重要部件出了问题，可能要从美国进口零配件，时间就会长一些。”
赵经理：“好，我知道了，谢谢你的来访，我们研究一下通知你。”
李娜：“我过两天给您打电话？”
赵经理：“不用，我到时候会给你打电话。”
看过上述拜访过程，你认为李娜的这次拜访有效吗？她是否有可能获得订单呢？
这是我们培训期间的一次拜访，李娜是一个工作不到一年的新人。当我们询问李娜对这次拜访的自我评价时，李娜觉得拜访效果很好，因为赵经理对她很友好，赵经理问她的问题，她也做了正确的回答，因此，应该能让赵经理满意。李娜说让赵经理和其他人研究一下，过两三天，她会给赵经理打电话，追踪一下进展。
此后，我们说服赵经理接受了我们的访问。
赵经理说：“这次购买电脑是为了完成一个重要的研发项目，如果期间电脑坏了，会对我们产生很大影响，因此，我们希望厂家能给我们提供备机，并能提供7×24小时的快速维修服务。在这之前，有一家公司已经承诺送一台电脑做备机，并保证如果出了故障，24小时修不好，还可以再提供备机给我们使用，而且人家价格给到6800。先锋电脑什么都不能保障，价格还要7000，我们不可能用他们的电脑。”
带着访问结果，我们再次和李娜一起分析了这次拜访。李娜在告诉赵经理自己的H018电脑符合赵经理的配置要求的同时，其实还告诉了赵经理三件事：
第一，她的电脑比竞争对手贵；
第二，不能提供备机；
第三，维修时间长，而且可能很慢。
由此，赵经理足以得出先锋电脑公司不符合要求的结论。
看到这个分析，李娜很惊讶。以前，李娜认为，销售员只要勤奋，就能取得好的业绩，没想到这次自己是起早贪黑，辛辛苦苦地去断送订单！
你的拜访是什么样的？是开启了客户的大门，还是去断送订单？
要想让你的初次拜访成功，要把握好如下五个关键环节：
一、有备而来
第一次拜访很重要，它决定你今后是否能够成为客户的选择，所以，在拜访之前要做精心的规划。
1.客户需求预测：拜访前，应通过客户网站、宣传资料等渠道，收集客户信息，此外，还要利用拜访前的接触机会，如约见电话、展示会上的简短交谈等，收集客户信息。目的是能据此对客户需求做一个预测。假设李娜在打约见电话时，已经了解到新华公司此次购买电脑是为了完成一个重要的研发项目，她就可以事先分析出赵经理对备机和维修速度的需求，即便事先想不到，当客户问到时也会迅速反应，不会随便地告诉客户自己既不能提供备机，也不能快速维修。
2.确定拜访目标：一旦预测了客户需求，结合自己产品的特点和优势，我们就可以制定拜访目标了。拜访目标是拜访过程的方向，没有方向，很容易被客户引向歧途。
第一次拜访，由于和客户不熟悉，有很多不确定因素，因此，我们要制定多层级目标，以确保不虚此行。例如，李娜可以确定一个理想目标――让自己的公司成为赵经理心中的首选供应商，她会向着这个方向努力，但到了现场，她发现赵经理已经被竞争对手洗了脑，甚至可能已经建立了某些默契，自己很难在短时间内让赵经理改变。如果她只制定了这一个目标，这次拜访就注定以失败告终了。如果她还有一个备选目标：通过询问，了解新华公司的需求和决策链信息，以便回来后研究对策，寻求再次影响新华公司的机会，那么，即便没有实现第一个目标，依然不虚此行。
第一次拜访有两个目标是必须实现的：第一个是展示公司的优势和实力，使客户对自己的公司产生兴趣。你没有能力让自己成为客户的首选供应商，是可以接受的，但如果你连入围资格都没有获取，你的第一次拜访就完全失败了，这是不能容忍的。第二个目标是了解客户的需求和采购信息。客户需求和采购信息是你制定策略的依据，也是你说服客户的基础。
除了上述目标之外，还有两类目标，是我们努力要实现的。一类是承诺目标，即在此次拜访之后，你要得到什么承诺，是技术交流？再次拜访？引荐高层？这类目标用于延续销售过程；另一类目标是和成交直接相关的目标，例如获取订单，因为有些销售是可以当场签约的。
3.为实现目标做准备：确定目标之后，要制定策略，准备工具，并进行适当的自我训练，来确保目标实现。
4.拜访准备：做好上述工作，就要为拜访做好准备，包括着装、资料、名片、样品等。
二、闪亮登场
刚进入客户办公室的5分钟内，客户是用怀疑的目光看你的，他要用很短的时间判断你和你所在的公司是否会对他有帮助，值不值得把需求告诉你，和你详细研讨。如果你不能在这5分钟内与客户建立信任，客户就根本不会给你实现拜访目标的机会。所以，在这5分钟内，你要闪亮登场。
首先，是高度职业化的行为，让客户觉得你有很好的商务教养，由此，客户也会推断出你的公司是一个管理良好，值得信赖的公司。
其次，是非常有信心、简洁清晰地介绍你的公司。
三、了解信息
一旦建立了信任，就要全面了解客户信息。
1.需求调查：客户需求包括客户购买动机、对产品的使用要求以及应用环境等。
2.采购方面的信息：包括决策链、预算、采购进程、采购数量及决策标准等。这些信息将帮助我们制定正确的销售策略。
四、价值展示
在了解了客户需求之后，就要以客户需求为中心，为客户做一个针对性的价值展示，让客户了解你的产品特点及你能为客户创造的独特价值，最好，能用以前的成功案例向客户证明。
如果能够激发客户对你优势的兴趣，并帮助他们修改采购标准，使其形成新的，对你有利的采购标准，你就能更好地影响客户。如何做好这两件事，我们会在后面的课程中详细探讨。
五、获取承诺
销售拜访有四种结果，成交、进程中、中断和终止。
成交就是当场签订了协议，终止是指通过拜访，发现该客户不可能购买我们的产品，从而结束交往。中断则是指客户可能会购买我们的产品，但我们的销售过程中断了。一旦进入中断状态，销售就很难延续，订单就会远离我们。进程中则指我们处在销售过程中。我们要通过承诺，让销售处于进程中。
根据上述要点，我们对李娜进行了单独辅导，让她对自己的拜访做了系统的规划，然后，通过模拟演练的方式，对赵经理进行“再次拜访”，下面，我们就一起来观摩这次拜访。
李娜：“赵经理，我先简单介绍一下先锋公司。先锋公司是全球最大的电脑公司，有30年的历史，技术先进，产品成熟。我们的电脑在全球范围内故障率最低，特别适合研发部门使用。在全球500强企业中，有200家的研发中心都采购了我们的电脑。您看这是我们的客户名单。我们这次为研发部采购电脑，有什么要求呢？”
赵经理：“这是配置清单，我们要比较高的配置，起码要用个3～5年不会过时。”
李娜：“除了配置外，还有其他要求吗？”
赵经理：“我们希望供应商能提供一些备机。突然购买这么多电脑，是为了应对一个重要的研究项目，这个项目时间很紧，不能有片刻耽误。另外，在维修方面，我们也希望能提供7×24小时服务响应。”
李娜：“如果是这样，这款H018电脑就很合适，配置完全能满足您的要求，能保证3～5年内都能使用，更重要的是，这款电脑是专门为研发部门设计的，不仅配置高，速度快，而且故障率极低，只有万分之一。备机和维修响应都是为了应对电脑故障的，其实，最有保障的还是电脑没故障。如果电脑总出故障，有备机也要更换电脑，倒数据，服务响应再快，也要耽误时间，您说呢？”
赵经理：“如果出了故障怎么办？”
李娜：“我可以承诺4小时内备机到位，因为这种事情几乎不可能发生。”
赵经理：“这款电脑你们卖多少钱？”
李娜：“7600元/台。”
赵经理：“7600元？太贵了。我们这次至少采购50台电脑，你给个最低价。”
李娜：“50台？最低可以到7000元。赵经理，就像我们刚才说过的，故障率低是最重要的，您知道，一分钱一分货，便宜的电脑肯定达不到这么低的故障率。一旦出了故障，那损失可比省下的这点钱大多了，而且您还会担责任。”
赵经理：“好，我知道了，谢谢你的来访，我们研究一下通知你。”
李娜：“赵经理，因为我们的H018可以根据客户需求，调整配置，另外，我们还有一些研发人员常用的软件可以提供，能不能让我们的工程师，来和研发部做一个沟通。详细了解一下他们的需求之后，我们会把沟通结果汇报给您，这样不仅能让电脑更符合研发部的需求，还能减轻您的工作负担。”
赵经理：“可以呀。”
李娜：“那您看什么时间方便？”
赵经理：“我一会儿去和研发部经理沟通一下，然后打电话给你吧。”
李娜：“我明天上午打电话给您，问您时间吧，这样，我好尽早去约工程师的时间，您知道，他们都很忙的。”
赵经理：“好，没问题。”
你觉得这个拜访和第一个拜访有什么不同？它会取得什么样的结果呢？■
拜年信息范文3
2、初一开心派对，喝酒伤胃；初二挨户拜年，劳神疲惫；初三多多休息，好好睡睡，吃吃零食，尝尝美味，谈谈家事，说说姐妹。祝你开心，祝你开胃。
3、春节拜年赶个早；一拜全家好；二拜困难少三拜烦恼消；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜忧愁抛；八拜收入高；九拜平安罩十拜乐逍遥。
4、春节到拜年了：一拜全家好；二拜困难少；三拜烦恼消；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜忧愁抛；八拜收入高；九拜平安罩；十拜乐逍遥。春节快乐！
5、春节就要到，拜年赶个早：一拜身体好，二拜困难少，三拜烦恼消，四拜不变老，五拜心情好，六拜忧愁抛，七拜幸福绕，八拜收入高，九拜平安罩，十拜乐逍遙！
6、大年初二，我亲自携幸福兔给你拜年了，愿你把烦恼消灭了，把好运发扬了，把成功拥抱了，把健康保持了，把平安抓住了，把祝福收藏了。
7、带着祝福来拜年，愿你新春多赚钱，好运不断喜事紧相连；带着开心贺新岁，愿你春花开富贵，工作不累，生活陶醉；衷心祝你小年快乐，万事顺心！
拜年信息范文4
互联网时代的本质是提高效率，无论是技术效率，还是商业模式效率、组织效率等，都可为传统企业所用。劲酒做为保健酒行业的领导企业，多年在销售通路上精耕细作，依托移动互联网技术，2013年携手AMT打造了移动营销云平台，突破了日常管理中的瓶颈，实现了让企业直接贴近市场、精细化管理直接落地，极大地促进了渠道拓展和销量增长。
劲牌有限公司创建于1953 年，历经六十年的稳步发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展成为以保健酒、健康白酒和生物医药为三大核心业务的健康产业结构。拥有面积350 亩的保健酒工业园和930 亩的原酒生态园，年生产保健酒的综合能力达到16 万吨。2013 年，劲牌实现销售额近67 亿元，成为中国保健酒行业当之无愧的领导企业。
劲牌公司在营销系统IT建设中已经实现了对企业营销过程中人、财、物的管理，具体落地的系统有销售管家系统、营销费用投入系统和货物流向系统，同时劲牌信息中心经过多年的探索也建立了企业基础信息门户系统（EIP）。但随着企业的高速增长，对信息化支撑体系的要求也越来越高。信息化方面也面临着一系列问题：三系统由不同厂商建设，基础数据方面整合度较差；服务支持程度及业务理解、系统开发能力各厂商差别大，采用的技术及架构在升级上问题诸多，导致信息系统跟不上业务发展；目前销售管家、货物流向对多事业部支持比较难；数据准确性差难以支持决策分析。
在这种环境下，AMT从2010年参与了劲牌公司的营销费用投入系统的建设，协助劲牌公司进行了营销体系的全面规划，从营销费用的预算、立项到申请、变更，以及费用的督导、核销及费用相关的决策分析，实现了营销费用PDCA闭环管理。通过在营销费用层面的精细化管理让劲牌真正体验到了信息化手段及精细化管理思路对企业带来的巨大帮助，劲牌公司热切希望能进一步在整个销售通路的各个环节将信息化手段及精细化管理思路落地，将整个营销体系的各个支撑环节打通，构建真正能适应企业高速发展的统一移动营销平台。
销售通路涉及面比较广，主要涉及业务人员行为、数据采集、订单、活动等各个方面，从2013年开始AMT协助劲牌公司全面打造移动营销平台，通过信息化落地手段将精细化管理思路逐步一一落实到销售通路的各个环节，具体体现在如下方面：
1、业务人员行为精细化管理：
快速消费品的一线销售人员每天工作的主要场所既不在公司总部，也不在办事处（经销商），而是散布在大街小巷的终端。其工作绩效主要取决于技能、态度。而工作态度很难量化，干扰因素较多，仅靠个人自律很难满足组织管理需求和任务目标的达成。针对“围墙外的人”的行为管理，主要包括考勤管理、线路管理、轨迹管理等方面的内容。
考勤管理作为组织最基本的管理方式，记录员工的上下班时间。对于快消品一线销售人员而言，考勤管理因办公场所存在现实困难。很多企业在一线人员的考勤管理方面也采取了很多措施，比如每天早会晚会（浪费大量路途时间）、电话报点（手机报点意义不大，电话报点存在操作和查验的问题）、超市小票（造假较为普遍）、现场抽检（操作难度较高、频率低）等。精细化行为管理落实在考勤管理主要体现在对时间、空间的确定。时间上，记录了员工的考勤管理时间，若员工恶意修改手机端时间，可以通过登录时间验证、手机端时间和服务器时间匹配进行查验；空间上，使用GPS和A-GPS进行定位，确保使用人员在所属区域开展工作。上下班中间时间主要通过轨迹管理实现。
在路线管理方面，每一个快消品销售人员由经理根据区域、渠道等维度分配工作范围，并制定拜访计划。在实现精细化行为管理之前，大都采取看板管理和拜访计划表进行管理。其中看板管理主要呈现区域或线路名称，并未细化到终端，销售人员在拜访时逐个填写终端拜访记录；拜访计划表可根据区域或线路将终端进行整理和分配，再进行打印，销售人员根据打印的表格进行拜访、填写。此种方式管理成本相对较大，且数据使用效率较低。精细化行为管理落实在路线管理方面主要是通过在后台、手机端对线路进行设定和规划，并在销售人员登录手机端软件进行显示。线路管理主要围绕线路周期、终端数量、拜访频次进行设定。线路周期一般按照周为单位进行规划；终端数量主要指目标客户、潜在客户的数量，参考区域终端分布、终端销量情况、单个终端工作开展时间设定计划拜访的终端数量，主要衡量销售人员工作饱和度；终端拜访频次主要根据终端销量贡献的重要程度进行设定为每周几次或几周一次等。移动营销中的线路管理实施方式主要包括自上而下的管理模式和自下而上的自主模式。管理模式中，线路管理由经理、主管确定，并由文员导入到后台网页，此种情况弊端在于管理和服务的支撑压力较大，且信息不对称将影响线路规划的合理性；自主模式中，线路管理由使用人员在手机上自行设定，与实际拜访契合度较高，一次设定后即可持续使用，若需调整也可在手机端自行操作。
在轨迹管理方面，轨迹管理为销售人员实际拜访终端之间的连线。通过精细化管理思路落地后，销售人员开展终端拜访时可进行定位，以记录销售人员的拜访轨迹。此功能能够直观的显示销售人员工作的情况，并为线路优化提供参考。
2、数据采集精细化管理：
快消品企业为了解市场实际情况，为管理决策提供信息支持，需要收集大量的数据。如收集竞品销量和活动信息、忠诚消费者、仿品和伪品。移动营销管理工具作为市场和总部沟通的通道，可将以上内容在手机端进行设定，使用人员录入后，总部相关人员可直接导出、汇总、分析。主要包括终端档案信息、关键绩效指标、其他信息反馈三个方面的内容。
终端档案统计对销售代表而言，是最基础的要求。一个优秀的销售人员，必须对区域内的终端了如指掌，如终端分布和数量、终端销量和活动、老板姓名和爱好等。终端档案统计主要为档案整理和后续维护两个阶段。档案整理为短期行为，销售人员收集、整理终端名称、类型、地址、电话、老板、面积等信息，并由行政人员录入至电脑。随着时间的推移、终端的更迭，终端档案的准确度逐渐下降。“流水不腐、户枢不蠹”，后续维护是保证终端档案准确性的巩固手段。但是根据实际情况来看，销售人员的后续维护意识较低，主要原因在于销售人员在开展终端拜访过程中，与终端档案关联性不高。通过精细化管理思路落地后，销售人员使用移动营销管理工具拜访后，终端档案和终端拜访必须匹配，为终端档案的准确性提供了较好的基础。
关键绩效指标是终端基础工作的开展核心。主要包括覆盖率、品项、排面、货龄、氛围等。以上数据在未使用移动营销管理工具之前，主要通过纸质、抽样调查，再进行表格录入、计算，同时因样本问题也存在数据与实际存在出入的情况。启用移动营销管理工具后，使用人员在手机端设定的表格中填写各类数据，并设定公式进行计算。
3、订单精细化管理：
订单作为销售人员工作开展情况的最直观指标，贯穿拜访、配送、回款等整个销售流程，为销量达成、提成计算提供数据支持。目前订单主要包括纸质订单、电话订单、信息化订单。相对于纸质订单流程较长、电话订单支持需求较高，信息化订单具有高效、环保、及时的特点。
移动营销管理工具的订单处理主要流程下单―打印―配送―确认。同时也可根据实际情况进行整合（如司机直接接收订单并即时打印配送确认）。
移动营销管理工具的订单功能优化了订单处理流程，同时也大大改善了订单的数据后续使用。销量统计方面，可即时统计销售人员任务完成情况，；提成计算方面，可根据销售人员各品项、提成数据进行生成；数据分析方面，可根据订单进行产品、区域等多维度分析，数据持续积累、对比，更能呈现区域实际情况、销售人员主观能动性。
4、活动精细化管理：
活动管理是市场围绕渠道拓展、终端激励、消费者培育开展的行为，能够发掘街批商潜力、提升品牌形象、挤压竞品生产空间。因活动管理具有较强的激励色彩，较易滋生虚报不良现象；同时鉴于活动管理执行要求较高，位置竞争较为激烈，存在执行不到位的情况。很多厂家针对活动的执行不力、费用不清的情况，采取签收表格的方式进行把关，但效果不甚理想。
移动营销管理工具的使用，可有效的解决活动管理中存在的问题。在移动营销管理工具的后台网页进行活动立项，包括活动主题、时间、操作规范，并生成活动编码。销售人员找到适合活动开展的终端时，选择该活动进行关联，审核后即可开展活动。销售人员按照拜访计划开展终端拜访工作，对于开展活动的终端，每次均进行拍照，确保活动开展期间整体执行的规范性。巡查人员即可通过活动查询功能开展终端实地的检查，也可根据活动照片进行线上稽核，确保活动执行的透明、规范。
通过上述方案的设计及执行的持续跟进和辅导，以GPS移动位置管理技术应用为基础，以基层业务代表的移动位置和时间信息、标准化业务流程、终端门店生动化陈列、销售流程闭环管理、数据真实、快速采集为管控核心，通过拜访线路规划、工作过程即时拍照取证、数据即时采集反馈、即时动态数据共享、异常情况即时提醒等管理机制，为劲牌赢得长远的利益，并协助其达到以下几个具体目标：
1. 各系统之间互联互通，实现基础数据的统一规范；
2. 营销基础业务如客户拜访、订单、活动、稽核等逐步移植到移动终端上实现，尽可能发挥出移动互联网技术带来的业务优化，实现工作质量与效率的显著提升；
3. 实现企业直接掌控一线终端的管理意图落地，适应去渠道中心化的行业趋势；
4. 适应企业多事业部机制、支撑企业多事业部、多品牌的营销机制管理；
5. 建立企业未来信息化发展的基础框架，通过移动营销平台的建设，帮助企业运用移动互联技术逐步打造O2O的全渠道业务管理，适应企业转型发展和业务变化。
系统上线后，劲酒高层对该移动营销云平台给予高度评价。该解决方案与目前市场上的各种销售管家、外勤管理软件，以及CRM等软件的区别在于：
1、 完全针对消费品行业的应用，细节设计上充分体现对行业差异性的理解，通用产品不可能解决行业特性问题；
2、 不是做销售外勤管理，而是销售管理体系的落地，相对以销售业绩导向的粗放管理，销售过程指标的跟踪体现行业精细化管理思想的沉淀；
拜年信息范文5
愿我的思念化作真挚的祝福，祝愿你新年快乐！ 春节祝福
忙忙碌碌一整年，只为等到这一天， 虽然年底没红包，发发短信也过年。祝你新年快乐，万事如意！ 拜新年
5~4~3~2~1~~咻…爆：新年快乐！！收到这条短信，所有的好运都会降临在你身上！ 拜新年
愿新的一年里：春风洋溢您、家人关心您、爱情滋润您、财神宠幸您、朋友忠于您、我会祝福您、幸运之星永远照着您！ 中秋祝福
给你一片美丽星空！幸福永远！ 拜新年
一天当我把神灯擦三下，灯神就问我想要什么愿望。我便说我想请您照顾一个正在看这条信息的人，愿他永远幸福、快乐。 致朋友
你旺我旺大家旺；你发我发大家发。 接财神
往年的春节节都是听着同样的音乐，吃着同样的食物；而今年的春节节因为有了你的存在，而变的那么的与众不同。我爱你。 春节祝福
电话、手机、计算机，朋友之间传信息；新年、新春、新景象，祝福朋友皆安康。祝你新春快乐！ 拜新年
申奥、入世，一个都不能少！ 申奥篇
开心每一天，顺顺利利过大年！ 拜新年
吉祥如意，万事亨通。 拜新年
希望新的一年里，领导顺着你，汽车让着你，烦恼躲着你，钞票贴着你，公安护着你，法院偏向你，客户由着你，小蜜跟着你！ 拜新年
海上生明月，天涯共此时。远方的朋友，你还好吗？ 中秋祝福
想你想你真想你，找个相机拍下你；把它挂上春节树，你是花儿我是叶。祝你春节快乐。 春节祝福
收集我心中的每一份祝福，每一种愿望，描绘我心中的每一道细节，每一个企盼，寄予你深切的关怀。祝你新春快乐。 拜新年
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 中秋祝福
为新年干杯！祝你有个平安愉快的新年！ 拜新年
很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！ 拜新年
拜年信息范文6
中国行业信息化
最具成长力企业奖
意贝斯特信息技术有限公司成立于2000年，致力于为企业提供先进的移动解决方案和平台，让企业通过移动平台，使得信息流和业务流在任何地点、任何时间都能结合在一起，提高企业的管理流程和运作效率。
卡夫食品是世界第二大食品和饮料公司。卡夫食品（中国）公司拥有众多知名品牌，比如说太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、麦斯威尔等。
卡夫致力于在大中华区的长期发展。随着卡夫食品并购达能饼干，新卡夫公司已是中国食品行业中高端产品的领导者，两个强大食品企业的联手，更需要在业务管理上达到一个新的高度。因此，引进高效的业务拜访管理工具以适应卡夫业务的迅猛发展需要是公司下一步发展的首要目标。
在原卡夫和原达能的业务拜访管理基础上，卡夫公司着手对自己的需求进行了细致的摸底调查。通过这些准备，需求已经成熟。目前无论在技术方面，还是在业务方面，实施SFA销售管理系统都已经具备条件。
卡夫大中华区直营销售团队在2010年共计覆盖全国250000家终端门店。 卡夫大中华区直营团队共有3000名销售业务代表，他们每天拜访各个负责区域的终端门店，获取门店订单、终端陈列信息。
面对如此大的业务量，卡夫采用手工纸张的方式进行销售团队管理和巡店拜访记录。业务人员在拜访门店时，需在各式表格上记录大量的门店数据，再将这些数据定期带回公司或通过私人电脑上传至后台系统，由销行人员根据业务员反馈的门店信息，汇总成格式销售报表，供决策部门下一步市场策略调整提供数据支持。传统的业务模式使得经理和业务员沟通效率低下，市场数据无法准确获得，重复繁琐的输入工作量较大，订单准确率较低。
为了提高销售团队销售能力，取代现有传统手工纸张的操作流程，卡夫决定采用移动信息化手段，将公司的计划、目标与业务代表的拜访执行联系起来，可帮助业务代表找出差距，提高目标的达成率。
上海意贝斯特信息技术有限公司作为专业的移动商务方案解决专家，根据卡夫当前的业务现状，为其专门定制了适合其业务发展的SFA。上海意贝斯特信息技术有限公司成立于2000年，致力于为企业提供先进的移动解决方案和平台。通过移动平台，企业的信息流和业务流在任何地点、任何时间都结合在一起，提高企业的管理流程和运作效率。
作为国内最先进的移动商务解决方案提供商，意贝斯特凭着成熟的移动技术开发经验，已在快消、医药、售后服务等移动信息化领域达到了国外领先的水平，除了与众多国内企业创造了很多成功案例之外，还服务过其他很多海外的客户，这些客户包括宝洁、百威英博、南非可口可乐等。凭借丰富的移动商务和技术经验，其成熟的销售管理系统和售后管理系统已先后为国内外众多500强企业提供了移动服务。领域涉及到快消、化妆品、汽车及其他制造行业。
卡夫采用的ebmobile移动商务解决方案可应用于各行各业的移动工作领域。它允许在外工作人员随时随地地访问企业内部系统（如ERP），实时进行订单录入、库存查询以及现场对账等，从而加强对在外工作人员的管理，辅助他们更好地完成工作，并减少浩繁的手工作业和重复劳动，提高工作效率和信息传递的及时性。
卡夫与意贝斯特的合作从2010年5月份开始，经过试点后，已于2011年5月份全国上线完毕。意贝斯特的SFA 系统致力于提高销售的执行力，通过系统强有力的智能功能，系统自动帮助销售员更好地完成销售目标。从拜访路线计划、执行标准到的门店实际状况在手机上记录，系统自动在手机上提示销售员的执行差异。管理主管通过手机查询下属销售员的执行提升状况、门店分销情况，核查门店的实际执行状况。管理层通过系统的后台了解销售员/门店的目标和差异，找出原因，改善执行的标准和能力。在使用意贝斯特的SFA系统后，不但提高了订单的执行效率，还提高销售代表的拜访效率，销售人员也可以及时掌握终端的活动信息，并可对分销、订单、二次陈列进行实时查询。完全改变了之前，经理与业务员沟通低下、无法准确获得市场数据、重复繁琐的输入工作，以及订单准确率低的问题。
面对市场压力，人力成本不断增加，很多企业都希望通过移动销售管理系统，将业务规范做在手机上，使手机上的销售管理系统能起到主导销售员完成销售拜访的有效工具，降低对销售员的文化水平的要求，以提高业务的市场竞争力。企业越来越希望在每个销售员的单位产出上大大超越竞争对手。
移动管理的收益：科学编排拜访路线，严格管控拜访达成率。输入时间缩短，更多的时间投入客户沟通，增加每日门店拜访量。时刻计划/目标提醒，提升拜访针对性。详尽历史销售数据参考，提升订单准确率。第一手的门店数据，现场照片拍摄保证数据采集可靠，最终提高商业决策速度和准确性。系统提升数据处理速度，减少额外人力成本花费。
来自卡夫的一位销售主管王涛这样评价意贝斯特的SFA系统：“意贝斯特将我们带入了移动商务领域的时代，极大地提高了我公司的销售额。”
意贝斯特的其他合作伙伴，同样也对其做出了较高的评价。
宝洁全球COE中心Pawel Wenda 说：“意贝斯特优化了我们的系统，提出和解决了许多技术和业务问题。意贝斯特不仅是宝洁中国的合作伙伴，也是宝洁全球的很好合作伙伴。”
申美可口可乐IT总监Frank Feng ：“我们选择意贝斯特 ，不仅因其专业的技术服务，还有其快速的解决方案。尤其是其独有的系统压力测试，为我们大规模的线上活动奠定了基础。”
General Mills大中国区总经理Gary Zhu说 ：“我们之所以选择意贝斯特是因为其行业经验和成熟的产品。”
