搜索引擎营销方案范文1
奥美创始人大卫•奥格威说,消费者形成品牌印象就像鸟儿筑巢一样,一草一石的建立,由很多随手可得的材料撷取而成。消费者的每一次接触,都是一个机会去形成他对此品牌的体验。
当网络成为消费者必不可少的媒体之一,网络品牌信息的重要性更加彰显,而进入网络这片海洋的领航员正是搜索引擎。搜索行为作为网民的主动行为,他从搜索引擎中获取的信息就会成为筑巢中更加重要的材料。如果说网络品牌资产组成庞大的帝国,毫无疑问,搜索引擎是支撑帝国大厦的巨擘!
大品牌睿智启动
追溯搜索引擎发展的历史,众多中小品牌一直是搜索营销的忠实用户,但随着网络普及化、网民的行为和搜索引擎的关系越来越近,所有的广告主都不能忽视搜索在网络信息链条环节当中的入口作用: 80%的网民使用搜索引擎寻找他所需要的信息。
对于大品牌广告主来讲,除利用搜索引擎营销实现促销、线上 /线下销售外,更可以实现品牌建设这一基础营销价值。在当今数字营销的游戏中,谁能够洞察先机,发现他人所未发现之价值,并率先进行尝试就获得了制胜的先机。思科、英特尔、联想、康师傅等著名品牌都已经启动了搜索品牌营销,并收到了良好效果。
搜索营销:整合之法
大品牌广告主如何具体操作搜索引擎营销?如何通过搜索引擎积累自己的网络品牌资产?
奥美世纪综合操作各大品牌的案例研究,提出了搜索整合营销的全新理念:我们需要改变以往那种仅仅以搜索引擎为中心的营销方式,而应将用户的体验置于核心位置,以消费者的生活形态为主要洞察进行整体操作和实施。不同于搜索引擎营销与其他沟通渠道相分离的操作方式,搜索体验营销结合 360°品牌传播,在用户的品牌体验中、在与消费者互动的过程中,起到直接的营销效果。具体而言,有以下几种整合操作方式。
与传统营销整合
搜索引擎营销不是孤立的,而是像一张无处不在的网,将所有营销内容、资源整合在一起。当用户有某方面需求的时候,他会主动用搜索引擎获取各方面的消息,而最初所产生的搜索动因,很有可能是来自线上和线下媒体、公关活动、新鲜事儿、促销、新闻或者客户关系管理的刺激。所有其他方式传递的品牌信息,可能最终都会转化成使用搜索引擎进一步搜索的动因。也可以说任何线上、线下形式的推广都会刺激消费者进一步的搜索行为,搜索引擎具备了品牌信息聚合的功能,对促进用户品牌认知的作用举足轻重。
思科网助学堂的推广印证了搜索引擎对品牌信息的聚合效应。在推广“思科网助学堂”前,“思科网助学堂”没有任何搜索量,随着电视广告、平面广告以及线上硬广投放后,这个词的搜索量有了显著的增长。尤其是在 CCTV播出了由思科冠名的“我们”节目,并嵌入了相关广告后,“思科网助学堂”在搜索引擎上的检索量有了超过一倍的增长。
与内部多因素整合
真正的搜索引擎整合营销不应该是简单的关键词购买,而是集成了关键字策略、创意策略、监测策略、优化策略等等全系列的操作。这些策略融合了公司的服务与智慧,也更体现了公司的价值。英国航空在搜索引擎上提交了 40,000多个关键字,并针对每个关键字进行优化;设计了 60多组不同版本的凸显英国航空独特卖点的双语广告文案;运用地域定向、关键字多类型匹配等策略,使得其 ROI比率持续增加,品牌曝光度和销售同步增长,更重要的是在消费者认知的品牌中强化了其独特卖点,做到了与其他同类品牌的区隔。
SEM和 SEO协同作战
搜索引擎营销中的重要形式, PPC与 SEO并非胳膊与手臂的关系,而是左腿与右腿的关系:他们需要协同作战,才能在品牌之路上远行,即使是做了 PPC付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。蒙牛酸酸乳的案例可以体现这一策略。 SEO信息的有效补充不仅提高了品牌的曝光率,更通过有效的内容提升了网友自发地参与行为。
平台产品整合
搜索引擎作为一个大平台,还延展出多种产品形态。以百度为例,目前有百度品牌专区、百度知道、百度新闻等多元化产品和频道。这些产品和频道可以整合运用,集体发力,取得对消费者网络信息采集行为形成 360°覆盖。譬如康师傅在百度的搜索营销案例中尝试了多角度的百度整合营销:借助百度知道平台、百度关键词推广、百度精准广告与百度品牌专区,引导受众正确认识康师傅矿物质水。
2.0品牌共建
搜索引擎整合营销之内部整合多重考虑因素的有机组合消费者针对品牌的搜索行为是主动的,因此,搜索营销是一种变 Push(推)为 Pull(拉)的主动营销。我们需要做的是利用这个契机,满足消费者的需求,让消费者更多地了解品牌信息,而并非屏蔽相关信息。同时,消费者通过关键词已经明确表达出他们的消费需求、意愿,甚至偏好,这些信息应该是品牌广告主最希望获取的信息,它们很可能会成为产品创新、品牌建设的重要依据。有本书中曾提到,未来的品牌是“半成品”,一半由企业决定,一半由消费者参与共建。搜索引擎这个工具是连接消费者与品牌广告主之间最好的温度计。
今年 6月,耐克与百度达成合作,以加强社区和搜索营销,其目的就是希望能够利用百度社区化网络平台给他们更多传递品牌信息、提品创新的机遇。事实也证明他们的合作取得了成功。在百度上搜索 “NIKE”,找到相关网页约 2610多万篇,而在百度贴吧,与“NIKE”相关的帖子,接近 1000万个。这些都是耐克与用户在百度搜索平台上互动的结果,这些互动一方面不断地传播着耐克原有的品牌内涵,另一方面也在获取和感知用户的需求和偏好,在促进品牌内涵和文化发展上起到了很大的作用。
搜索引擎营销方案范文2
摘要：随着互联网的发展和普及，如何使自己的网站排名在搜索引擎结果的前面至关重要，但有些人为了提高排名，采取各种手段，不乏有一些收到搜索引擎的处罚。本文简要介绍了搜索引擎搜索的方式，并简要分析了现阶段SEO存在的问题，并从
关键词 方面提出一些优化建议。
关键词 ：搜索引擎；优化
1、搜索引擎搜索方式及优化的优势
目前搜索引擎还不能实现搜索结果与用户的意图准确相关，搜索引擎各种算法技术还在不断提升中，从而促使搜索引擎优化技术不断进步、不断改变，但基本原理短时间内不可能有根本性的变化，所以优化还是有迹可循。搜索引擎优化是目前被广为关注的网站建设、网络推广手段，无数网站建设者、网络营销人员都已经参与到其中，并且也有很多成功的案例逐渐公布出来。作为搜索引擎优化新手，在开始进入搜索引擎优化的具体技术学习之前，应当先充分了解搜索引擎优化的基本定义、方向、优势和误区等内容，这对以后的实际操作有评估价值和指导意义。
1.1 搜索引擎搜索方式
在Internet的上千个搜索引擎中，各个搜索引擎在查询理论、范围、查询功能和查询方法等方面都不尽相同。这些搜索引擎利用自身的索引数据库和搜索系统为广大网络用户提供各种形式的查询服务，所以了解搜索引擎对进行查询非常有用。下面对网络搜索中的通用的搜索方式及搜索选项做简要概述。
关键词 查询：在Internet上搜索时，选择合适的
关键词 ，可以充分体现搜索的主题，使搜索引擎返回的结果明确、清晰。应注意避免使用普通词汇作为
关键词 ，尽量添加限定词。几乎所有的搜索引擎都支持
关键词 查询，这里所说的
关键词 并非指一个单词，而是指能表达一个主题的单词或短语，如个人音乐会和音乐会都可以作为
关键词 进行查询。
关键词 查询的具体过程为：输入
关键词 后，搜索引擎会在其数据库中查找与
关键词 相同的字串，并将含有该字串的结果列出。
分类查询：可对信息按照主题进行分类查询，将检索分为几大类别，以缩小查找范围，提高搜索效率。如Yahoo搜索引擎就是一个分类主题索引。
概念搜索：主要是同义和近义词检索，它不是只简单地查找含有搜索词的结果，还查找与搜索词概念相关的结果。在查找“Internet”这一概念时，使用“WWW”、“Web”也能达到检索目的。使用概念搜索能扩大搜索范围，提高搜索的查全率。如Hotbot支持概念搜索。
精确搜索：代表网络搜索语言的另一个发展方向，要求对搜索词必须精确匹配。查找结果中含有与搜索词完全一致的字串，有利于提高搜索的查准率。
按自然语言习惯搜索：按自然语言习惯输入查询条件，不用考虑搜索语法就能查到所需的信息，使用方便。如输入“How can I learn to play blues guitar？”这样的查询条件去掉无意义的词进行查询，如AltaVista，搜索引擎就会自动查询。
布尔搜索：布尔搜索是指将输入的
关键词 用布尔逻辑运算符连接起来进行查询。数搜索引擎都支持布尔搜索。
1.2 搜索引擎优化的优势
相比于
关键词 推广来说，搜索引擎优化有着明显的优势：1）价格优势：长期看来，相比于
关键词 推广来说，搜索引擎优化需要做的只是维护网站，保证网站具有
关键词 优势的过程，并不需要为用户的每一次点击付费，因此比竞价排名要便宜许多。另外，搜索引擎优化可以忽略搜索引擎之间的独立性，即使只针对某一个搜索引擎进行优化，网站在其他搜索引擎中排名也会相应提高，达到了企业在
关键词 推广中重复付费才能达到的效果。
2）管理简单：如果企业将网站搜索引擎优化的任务交给专业服务商，那么企业在网站管理上基本不需要再投入人力，只需不定期观察企业在搜索引擎中的排名是否稳定即可。而且，这种通过修改自身达到的自然排名效果，让企业不需担心恶意点击的问题。
3）稳定性强：企业网站进行搜索引擎优化之后，只要网站维护得当，那么在搜索引擎中排名的稳定性也非常强，很长时间都不会变动。
竞价排名和搜索引擎优化各有千秋，企业可以根据自身条件和目标需求，有选择地实施这两种推广方式。对于广告预算充足、要求推广快速见效的企业，可以考虑先做竞价排名，并在这段时间内同时进行网站优化的工作；当网站优化工作结束，排名达到要求后，再撤掉竞价排名，完成过渡。对于那些对见效时间要求不高的企业，可以考虑在销售淡季进行搜索引擎优化工作，经过2－4个月的时间，其网站排名比较稳定了，销售旺季也基本来了。
2、搜索引擎优化方法
搜索引擎优化的技术手段主要有黑帽(black hat)、白帽(white hat)两大类。通过作弊手法欺骗搜索引擎和访问者，最终将遭到搜索引擎惩罚的手段被称为黑帽，比如隐藏关键字、制造大量的meta字、alt标签等。而通过正规技术和方式，且被搜索引擎所接受的SEO技术，称为白帽。
2.1 白帽方法
搜索引擎优化的白帽法遵循搜索引擎的接受原则。他们的建议一般是为用户创造内容、让这些内容易于被搜索引擎机器人索引、并且不会对搜寻引擎系统耍花招。一些网站的员工在设计或构建他们的网站时出现失误以致该网站排名靠后时，白帽法可以发现并纠正错误，譬如机器无法读取的选单、无效链接、临时改变导向、效率低下的索引结构等。
2.2 黑帽方法
黑帽方法通过欺骗技术和滥用搜索算法来推销毫不相关、主要以商业为着眼的网页。黑帽SEO的主要目的是让网站得到他们所希望的排名进而获得更多的曝光率，这可能导致令普通用户不满的搜索结果。因此搜索引擎一旦发现使用“黑帽”技术的网站，轻则降低其排名，重则从搜索结果中永远剔除该网站。
选择黑帽SEO服务的商家，一部分是因为不懂技术，在没有明白SEO价值所在的情况下被服务商欺骗；另一部分则只注重短期利益，存在赚一笔就走人的心态。
3、搜索引擎优化存在的问题
搜索引擎优化很多时候只是一种手段，一种策略，它的目标表面上看是搜索引擎排名，但是实际上最终由访客判断是否是自己的需求。有一些SEO新手，抱着“我就是为了搜索引擎而进行的优化!”的态度，他们不站在来访用户的角度看问题，不考虑来访者阅读体验、浏览习惯，采用很多“貌似”有利于搜索引擎的技术，单纯地为了搜索引擎而进行优化，这种没有把握本质的做法，是走不远的。“为了优化而优化”的例子很多，比如时下火热的“伪原创”就是很好的例子：搜索引擎己经越来越重视原创的内容，但是很多网站主并没有能力、精力、时间去为自己的网站原创一些内容，所以就采用伪原创程序，为自己的网站制作可以欺骗搜索引擎的伪原创内容。
搜索引擎优化很多时候只是一种手段，一种策略，它的目标表面上看是搜索引擎排名，但是实际上最终的受益者是潜在有需求的来访者。
很多搜索引擎优化人员的目的非常简单：“我就是为了搜索引擎而进行的优化!”它们一般不管来访用户的阅读体验、浏览习惯，采用很多“貌似”有利于搜索引擎的技术，单纯地为了搜索引擎而进行优化，却对用户的来访不管不顾。这种没有把握本质的做法，从长远来看是不可取的。对搜索引擎优化有个正确的认识，在这个路上没有捷径，没有途径可以达到“多快好省”的目的。搜索引擎优化之所以在目前的网络上如此火热，搜索引擎对网民的引导作用是原因之一，另外，非常重要的一方面在于任何网络营销者、网站站长都可以参与到搜索引擎优化中，并通过自己的优化提升营销业绩，推广网站品牌，相比搜索引擎广告投入而言，这种投入是更具价值的。
搜索引擎优化给人的第一印象就是网上大量的广告链接，和留言板里让人生厌的广告垃圾，大家都认为这是搜索引擎优化干的，就连一些从事互联网行业的人也持有这样的观点。这就是早期搜索引擎优化作弊泛滥给大家造成的不好印象，真的搜索引擎优化不是作弊，是受搜索引擎欢迎的，是搜索引擎的朋友，一个高质量的稿件被正确推荐出来，也正是搜索引擎想要实现的目的。关键在于我们优化的内容是否恰如其分地体现稿件的价值。值得一提的是，Google有很多员工在博客、论坛中很活跃，信息、回答问题，积极参与搜索引擎营销行业大会，以某种形式指导站长做搜索引擎优化。百度也于2010年4月开通了半官方的百度站长俱乐部，针对搜索引擎优化有关问题做出回答。
4、搜索引擎优化建议
不管是竞价排名，还是
关键词 广告，本身并不能决定交易过程的实现，只是为潜在客户发现产品信息提供了一个渠道或者机会。由此可见，网站和网店建设是网络营销的平台基础，没有扎实的基本功，什么先进的网络营销方法都不会产生明显的营销效果。
因此在决定投入费用以进行付费搜索引擎营销之前，首先应该考虑的问题是自己的网站和网店是否已经做了基础的建设？是否可以卖出产品?如果答案是否定的，那么应该在建设好网站之后，再进行付费搜索引擎营销。搜索引擎优化以内容为基础，无论你怎么优化提升排名，如果你的内容与你的
关键词 没有很强的关联，对促进业务的转化是没有任何益处的，反而浪费你宝贵的带宽和流量资源，只有你有优秀的内容，再加上恰如其分地优化处理，这样才能被来访者使用。
SEM（Search Engine Marketing），中文意思是“搜索引擎营销”，SEO现在己经不仅是一种网站优化的技术了，而演进成一种网络营销方式，所以可以这样说，SEM=SEO+PPC类付费推广，SEO和PPC在一个网站互相配合，共同为这个平台获得的收益服务。所以很多资源都可以共享，如
关键词 库等。SEO和PPC的目的都一样，只是一个投入技术资源，一个投入钱。这样看来搜索引擎优化适合那些资金不宽裕的小公司，搜索引擎营销适合资金充裕有一定实力的公司。
搜索引擎优化与搜索引擎营销的区别，竞价推广也是搜索引擎营销付费营销的一个方法，实施效果明显、快捷，与搜索引擎优化也是相互协同的关系，共同为网站营收服务。
在网页进行
关键词 优化。
关键词 在页面的多个部位都可以出现，如HTML标签、正文、URL，尤其在导出链接中的
关键词 。
关键词 的密度要合适，不能出现堆砌的现象。当然，在方案的形成过程中，在保持与
关键词 相关性的前提下，还是要做到言之有物，否则会舍本逐末。
5、结语
本文对搜索引擎搜索方式和SEO的优势进行探讨、对搜索引擎优化常用的方法进行了分析，搜索引擎优化过程中存在的问题进行了研究，最后给出搜索引擎优化的具体措施，但是由于自身经验不足，在研究过程中难免出现一些考虑不够周到的地方，一些更深入的问题都是今后要解决的。
参考文献：
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作者简介：
搜索引擎营销方案范文3
关键词：搜索引擎；网络营销；旅游业
在Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网正在彻底改变着人们的生活习惯，网络营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。搜索引擎营销（SearchEngineMarketing）根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，体现了在当今体验经济背景下，市场营销越来越注重与消费者进行互动沟通的趋势。同时，互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，也使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。根据艾瑞市场咨询公司的调查报告显示，中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家，创下了全球互联网最新的世界纪录。
作为文化产业重要组成部分的旅游业，对互联网的依存度极高。全球搜索引擎巨头Google在一份针对在线旅游业的调查报告中指出：互联网在提升消费者的信息获得能力方面作用显著，82%的受访者认为互联网是取得旅行信息最有用的媒体来源，97%的受访者在线上查找或购买旅行产品或服务时，使用了搜索引擎。旅游企业的搜索引擎营销也日益受到专家学者的关注，在“2007年全球搜索引擎营销大会”上，第一次尝试为旅游行业开辟专门的议题，使得搜索引擎营销的相关理念与具体行业的实际应用相结合。因此，探讨旅游企业如何正确而有效地实施搜索引擎营销具有重要的意义。
一、搜索引擎营销的主要模式
搜索引擎营销不同的发展阶段存在不同的营销模式，本文就目前最常见的几种模式展开论述。
（一）搜索引擎优化
搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。网络营销专家冯英健认为：搜索引擎优化是指按照规范的方式，通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，提高网站对搜索引擎的友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索引擎中获得好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的着眼点并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，符合“体验经济”时代顾客对商家的要求。
相对于其他几种搜索引擎营销手段，搜索引擎优化（SEO）的技术性较强，成本主要是聘请搜索营销顾问的费用。在美国，如果找一些搜索营销公司来帮助企业针对重要的关键词来优化网页，收费通常从5000-20000美元不等，在我国要相对便宜一些，通常在几千至几万之间，根据公司所消耗的成本而定，如关键字分析、页面布局、代码调整、结构分析、标签分析、外部链接改善等。但是搜索引擎优化（SEO）也为企业提供了独特的收益和价值。调查显示，搜索者对于自然搜索结果具有更高的信任度，他们也就成为质量更高的搜索者，能够最大限度地实现网站的目标，从而带来更高的转化率。
（二）固定排名
固定排名是指企业与搜索引擎供应商商定以一定价格将公司网站放置在固定位置的一种方式。这种方式使企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战泥潭，但同时它也存在不足，例如当市场上对某一关键词变成“冷门”时，企业却仍然要以“热门关键词”的固定高价去取得好的排名，造成了企业资源的浪费。
（三）关键词竞价排名
关键词竞价排名的先后并不固定，而是根据企业出价的高低来决定。随着搜索引擎技术的发展，全球搜索引擎巨头Google又提出了一种“混合竞价排名”的方法，即除了价格以外，还要看网站点击率的高低，这样有效地避免了企业陷入高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，这种方式对企业的价值体现在其对广告界的一句名言的改写，即“我的广告费有50%是浪费的，但是我不知道是哪50%”。当企业使用竞价排名以后，增强了广告的针对性，只要用户没有进入企业的网站，那么企业就无需为这种推广付费，有效地节约了广告投入中浪费的那50%.
二、旅游业搜索引擎营销策略的制定
旅游业搜索引擎营销策略的制定首先从旅游企业所面临的内外部环境分析入手，还要调查研究搜索者的搜索行为模式，把握好“用户体验”这一影响策略成功的重要因素。旅游业的搜索引擎营销策略需要组织内部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的营销计划，科学地组织实施搜索引擎营销，并积极地与其它营销方式相组合，以提高营销效果。
（一）旅游市场营销环境分析
旅游市场营销环境是指影响旅游企业市场营销活动有关的一切内外部因素和力量的总和，包括宏观环境和微观环境。从宏观环境角度来看，我国“十一”以来，经济持续健康发展，人民物质生活水平有了大幅度的提高，开始追求精神层面的满足感，旅游市场迎来了发展的机遇。同时，互联网经济的浪潮冲击着传统旅游业，出现了许多依托互联网的在线旅游企业，比如旅游预订网站携程、艺龙等。在互联网经济下，由于信息的爆炸式增长，导致消费者注意力成为稀缺资源，旅游企业如何赢得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎营销适时而出，它不仅代表着互联网技术的发展，而且促进了消费者与旅游企业之间的互动和沟通。
微观环境的分析主要从四个角度出发：旅游消费者、竞争对手、旅游企业自身、旅游服务中介企业。旅游消费者作为搜索者，他们的行为模式已发生根本性的变化，营销人员需要对其行为模式进行分析；搜索引擎对于竞争对手情报收集工作具有非常重要的价值，在制定搜索营销策略之前，企业可以利用搜索引擎来调查研究竞争对手的动态；对于旅游企业自身而言，主要是要合理配置资源，制定科学的营销组合策略；旅游服务中介企业主要指搜索引擎营销平台，如Google，Yahoo！，百度等，旅游企业需要分析这些平台的特点，做出合理的选择。
（二）调查研究搜索者的搜索行为模式
在搜索经济时代，依靠搜索引擎开展旅游活动的消费者与传统的消费者具有不同的行为模式，消费者使用搜索引擎的一个最基本特征就是对搜索结果不同页面的关注程度：据美国搜索引擎营销专业服务商iProspect（）于2002年11月份的一项调查结果表明：75%以上的用户使用搜索引擎，56.6%的用户只看搜索结果前两页的内容，大约16%的用户只看搜索结果的前几条内容，只有23%的用户会查看第2页的内容，查看前3页的用户数量下降到10.3%，愿意查看3页以上内容的用户只有8.7%.把握这个基本特征对于评估搜索营销效果有一定的意义。
另外，需要把握搜索者的需求特点。笔者在此借用雅虎的ResearchFellow和新搜索技术副总裁AndreiBroder对于搜索者的分类来分析搜索者的需求特点：导航型搜索者（NavigationalSearchers）要寻找特定的网站，可能因为他们不知道确切的网址，使用的搜索请求如“E龙网”“携程网”“希尔顿饭店”等；信息型搜索者（InformationalSearchers）需要信息来回答他们的问题或者了解新的主题，使用的搜索请求如“北京的旅游景点介绍”“贵州饭店的分布”等；交易型搜索者（TransactionalSearchers）想要做些事情（如买东西，注册，参加竞赛等等），他们使用的搜索请求如“机票预定”“饭店预定”等。这三类搜索者并不是截然分开的，有的搜索者可能会先查询信息，成为信息型搜索者，掌握信息后马上进行交易，便转变为交易型搜索者。
对搜索者类型的了解能够帮助搜索营销人员事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一个导航型的搜索者明确知道自己想去哪里，他们需要的就是进入这家公司网站的首页。因此，搜索引擎营销人员首先需要保证搜索引擎能够正确链接到公司的首页，然后确保搜索引擎在搜索结果页面中有对公司主页很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者还没有确定他们要购买的产品或服务，搜索的主要目的是收集信息以帮助他们做出决策，因此要通过网页优化来提品或服务的相关信息，帮助他们了解情况，使他们成为选择性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企业在做搜索营销时要注重便捷性这样一个用户体验点，将网页的内容编辑得简洁易懂，使顾客能够较快完成交易。
（三）制定搜索引擎营销计划
1.搜索模式的选择计划。即选择自然搜索、付费搜索还是两者兼而有之，以及选择自然搜索服务后如何做搜索引擎优化，选择付费搜索后如何管理竞价。自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名，这种模式具有持续的效果，当优化了一个网页以后，很长一段时间都能够保持较高的排名，但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。付费放置在搜索引擎营销中变得越来越流行，据统计，Google95%的收入都来自付费广告。旅游企业应该对这种模式引起重视，有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。
2.搜索引擎营销平台的选择计划。即选择全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo！，还是企业业务所在地的本地搜索引擎，如我国的百度、波兰的Onet.pl（onet.pl）、欧洲的Seekport（seekport.co.uk）等。搜索引擎营销平台的选择除了需要考虑各个搜索引擎的特点以外，还需要考虑本企业的业务范围。如果公司业务只专注于国内市场，那么就应该选择国内市场上占主导地位的搜索引擎，如百度、谷歌等；如果公司的业务遍及世界各个国家，除了考虑全球性的搜索引擎外，还要注意国外市场的本地搜索引擎平台，通常这些本地搜索引擎平台由于其本土化的优势能够占据搜索市场的重要位置。
3.是关键词计划。雅虎提供的“关键词选择工具”可以作为搜索引擎营销人员选择关键词的一个参考工具。这个工具能够显示近几个月某个关键词的最热门的搜索请求，搜索引擎营销人员可以选择其中的一些热门词来做竞价，还可根据网站自身的内容特征，选择一些竞争对手不会涉及的较冷门的关键词。此外，关键词的选择还可以借助专业机构的帮助，由外包团队来做。
4.预计搜索营销成本。搜索引擎营销的成本主要在于三方面：搜索引擎优化的成本、聘请外包人员的成本、付费放置的成本。搜索引擎优化对于旅游企业来讲主要是时间成本，每个网页的优化工作都是一项繁重的工程，这对于那些面临激烈市场竞争，急于取得竞争优势的企业而言代价太高。除此以外，由于搜索引擎优化涉及技术方面的知识较多，可能需要聘请外包人员，在美国，要针对自然搜索来优化网页，通常每个网页需要100-200美元。付费放置在各个搜索引擎平台上针对不同的关键词有不同的价格，这也是搜索引擎营销不可忽视的一项成本。
（四）实施搜索引擎营销计划
1.合理选择关键词提高转化率。旅游企业要根据搜索者的特点及搜索习惯合理选择关键词，如有的导航型用户不知道艺龙网的确切名称，他会输入诸如“艺龙”“E-long”“elong”这些企业名称的错拼词，艺龙网可以针对导航型用户的这些特点选择关键词。当交易型用户需要进行交易时，他们的目的更明确，因此往往喜欢输入组合关键词来缩小搜索范围，如“打折机票上海至北京”。同时需要注意，关键词不要太“热门”，比如对于旅游企业要想通过“旅游”这一关键词来得到高的排名所花费的费用比普通关键词要高几倍甚至是几十倍。并且，这些“热门”关键词由于太过于宽泛，搜索这类词的客户目的并不明确，从而导致点击率高但是转化率低这样糟糕的结果。
2.运用搜索引擎优化（SEO）方案来达到营销目标。搜索引擎优化方案主要包括：优化网页内容及吸引外部链接。旅游企业在优化网页内容时，需要把握两个原则：第一，网页内容要对搜索引擎友好，即能够吸引搜索引擎，获得高的排名；第二，内容要对旅游搜索者友好，能够满足不同类型搜索者的需要。营销人员在做网页内容的写作时，不能只是为了得到搜索排名而仅仅去“迎合”搜索引擎，而忽视旅游搜索者的用户体验。要将注意力放到潜在旅游者身上，牢记公司网站的目标是提高转化率。携程网的网页内容的编辑就体现了其围绕“以客户为中心”的携程经营理念，其网页分为酒店、国内国际机票、度假、商旅管理、目的地指南等几大版块，每一版块都以旅行者在整个旅游过程中会碰到的问题为指导来设置，全面快捷地满足客户的需求。
优化自然搜索的另一个方面是网站链接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo！、MSN将外部网站的链接作为网页排名算法第一位考虑的因素，他们认为企业链接越多高质量的网站，其信誉程度越好。康辉旅行社的主页链接了中国旅游网、北京旅游信息网、上海旅游网等各个政府旅游网站以及各个旅游协会的旅游网站和一些国外旅游局的网站，这些链接提升了康辉旅行社在百度的排名。康辉旅行社借助于在百度上的搜索营销，大大提升了其网站的访问量，吸引了大批的游客。
3.合理选择竞标管理工具。竞标管理工具能够自动调整付费放置竞价并搜集点击和转化数据，为企业控制搜索引擎营销效果提供方便。选择竞标管理工具取决于企业使用的搜索引擎方式，当计划只使用一个付费放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付费搜索预算不多时，可以使用这些搜索引擎供应商提供的免费工具；当搜索引擎平台有多个或者有足够的付费搜索费用时，可以购买第三方的付费管理工具，它能够实现跨搜索引擎检测整个付费搜索过程。
4.到达页的优化。到达页是指访客通过搜索引擎进入企业网站时所打开的第一个页面。到达页优化（LandingPageOptimization，简称“LPO”）泛指为了提升网站流量转化效果而采取的着陆页视觉效果和核心内容优化工作。到达页优化目标是使得到达页在内容上包含搜索者正在搜索的信息，并且这些信息能够非常明显地展现在搜索者面前。如当旅游者输入“预订打折机票”时，从搜索结果页面进入的网站到达页必须是对应于“打折机票”这一重要信息，而不能是别的页面，如网站的主页。超级秘书网
搜索引擎营销组合
1.搜索引擎营销四种模式的组合。搜索引擎优化（SEO）、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式并非完全排斥，他们各有优势、互为补充。比如在营销预算允许的条件下，旅游企业可以组合使用SEO和竞价排名，SEO能够长远的在根本上帮助企业网站获得高点击率及高的转化率，而竞价排名则是能够让企业以最快的速度获得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龙网综合了两种模式，对“酒店预订”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折机票预订”等体现网站特色的词在百度上做竞价，而对一些竞争激烈的关键词，如“酒店”、“旅行”等实施SEO的方式。这种做法能够吸引高质量的搜索者、提高用户的转化率、节省营销成本。
2.搜索引擎营销与其他营销手段的组合。将搜索引擎营销与电子邮件营销相结合能够有效降低电子邮件营销的盲目性。电子邮件营销可以起到品牌形象推广、在线调查等功能，这种营销方式信息传播覆盖面广、成本低，但是它是一种强制性的营销方式，缺乏与消费者的互动沟通，会引起那些非目标客户的消费者反感。而整合搜索引擎营销策略后，可以利用搜索引擎营销识别出企业的目标客户，从而减少用户反感，达到有效传播的目的。在线旅游企业还可将搜索引擎营销与传统的营销手段组合起来，借助传统营销手段达到提高企业网站知名度的目的。如在携程网创办初期，就是靠在机场、火车站散发携程的宣传手册而被广大旅游者所熟知。
总之，以互联网为代表的新媒体对旅游业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为旅游业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。旅游企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略，成功运用搜索引擎营销，吸引基数庞大的用户群的注意力，不断提升企业的价值和核心竞争力。
参考文献：
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搜索引擎营销方案范文4
比如：现在越来越多的电视广告在自己广告的结尾处加上搜索xxxx。这样就可以有效的将电视的传统媒体与搜索引擎结合。带动了搜索引擎公司的消费。如此的实行竞价排名，不仅不会招到反对，更会显示出搜索引擎的精确性。是很好的方向。
最为关键的还是关键客户的把握能力。因为有钱投资营销，可以为自己建立全套营销方案的永远都是大客户。同时，必须注意服务的提供。好的事情顾客是不会传出去的，但是不满意的顾客却会造成很大的破坏力。因此必须注重实际的搜索效果。有好的服务作为基础，就像诚信的经营商一样，顾客总会自动找上门的。
搜索引擎在外贸网站中的应用也是非常的实用的.目前该观点已被中国网络营销网的陈丹先生率先提出来.在未来的营销新模式中，SEM起着重要的作用.搜索引擎营销除了PPC，还可以用其他更好的方法来实现.在未来几年内，这种技术的应用将越来越广泛.
搜索引擎营销(SEM)流程
商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。
市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。
搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。
提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。
搜索引擎营销方案范文5
这其中，中国人民财产保险股份有限公司PICC P&C（以下简称“人保财险”）是较早探索并取得成绩的一个。作为金融企业的典型代表，借助百度搜索平台，“人保财险”一年多的搜索营销推广已初具规模，取得了很好的营销效果。“人保财险”的营销服务商国双科技公司高级副总裁李峰和我们分享了“人保财险”的搜索营销之路，以及对搜索营销的全新认识。
人保财险：搜索营销有三要素
在李峰看来，营销的趋势是传统营销与搜索营销的融合，比如电视广告、平面广告都会移植入一个百度搜索框；搜索引擎营销距离消费者的精准性消费更近，是传统营销方式的最终收口，可以直接产生购买行为。因此企业必须要重视搜索营销，“一个好的搜索营销推广需要在覆盖率、转化率和用户体验上有上佳表现。”
据李峰介绍，国双科技在为“人保财险”制定营销方案的过程中发现，作为国内最大的搜索营销平台，百度无疑可以为“人保财险”提供最广泛的用户人群，而通过甄别出如车险、财险等搜索关键词的用户，更可以帮助“人保财险”有效锁定目标人群，更精准地向目标人群推广保险产品。
但是，找到的目标人群虽然有很强的购买意愿，却并不等同于消费者的最终消费行为，在这一过程中就需要“人保财险”同搜索营销平台相互配合来推动消费行为。
作为品牌客户，“人保财险”对于搜索引擎的需求同电商客户和网络服务类客户不同。电商客户的各项指标容易量化，“比如它在百度平台上的投入是多少，产生了多少订单，盈利如何马上就可以计算出来”。而“人保财险”的搜索转化效果却并不这么直观，除了线上交易方式外，“人保财险”还有许多线下营业网点，比如用户在网上搜索了某个人保的险种，觉得不错，但他是通过营业网点购买了保险，搜索营销的效果就不能简单通过线上交易指标量化。所以还要选择很多过程指标，这些指标对百度营销平台的信息依赖性很强，要通过对过程指标的分析，比如关键词搜索排名、页面访问量和用户黏性等，来调整自己的营销方案，从而促进最终消费行为的出现。
用户体验，是网络搜索营销最为关键的一环，用户体验的好坏将直接决定用户是否购买产品。李峰以着陆页的用户体验为例，比如“人保财险”设定了“车险”这个关键词，当百度用户搜索“车险”时，用户希望打开的搜索结果是跟他需求相关的一个具体险种的页面，而不是“人保财险”的首页。用户体验的优化在很大程度上取决于对网络信息数据的分析，在这一过程中，国双科技为“人保财险”网站做出了全流程的诊断，在提升了用户访问网页满意度的同时，也提高了访问转化率，将用户访问变为购买行为。搜索营销同样能够塑造品牌
“人保财险”的案例是金融类客户中的成功案例，除此以外，国双科技的网络营销经验来源于过程中的不断总结和发现。李峰告诉记者，在以往的实践中，品牌客户往往认为搜索营销平台最主要的作用是帮助他们增加销量，然而通过追踪消费者的购买行为，国双科技发现这一观点并不完全正确，例如，百度营销平台还能帮助企业建立品牌，起到品牌推广的效果。
李峰以兰蔻旗下的一款眼霜为例告诉记者：“在研究之前，我们都认为消费者购买这款眼霜首先是了解兰蔻这一品牌的，首次搜索关键词应该是带有‘兰蔻’字样的。然而通过追踪消费历史，我们却发现消费者最初的搜索关键词却是‘眼霜’、‘40岁眼霜’或‘眼霜推荐’这样笼统的通用词。由于在首次搜索结果中发现了兰蔻眼霜，消费者会对它进行第二次搜索，表明消费者对兰蔻品牌已有了初步的印象，通过第三次、第四次对兰蔻化妆品的搜索，消费者最终提交订单，购买了这款眼霜。”
搜索引擎营销方案范文6
6月9日，昌荣互动学院邀请了百度全国新行业的销售总监们和昌荣精准总经理朱宏刚先生，就新媒体环境下，企业应该如何认识搜索营销在整合营销中的价值和众多国内知名企业营销负责人进行了互动交流。
搜索引擎的出现颠覆了人们获取信息的方式，也改变了人们在消费中的决策流程。从早期的AIDMA（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）到今天的AISAS（注意、兴趣、搜索、行动、分享），搜索在消费者的购买决策中占据非常重要的环节，人们通过主动搜索深度了解品牌和商品，建立深度认知，从而影响购买决策。而基于人们目的明确的主动查询，网络广告也得以从单一的推送式（PUSH）广告向拉动式(PULL)广告演变。由于搜索引擎更了解用户需求，因此也被定义为“精准营销”。
从全球范围来看，85%以上的网站都是通过搜索引擎被人们找到的。对于大部分企业而言，通过优化网站从而提高搜索引擎自然结果排名（特别是不同的搜索引擎）往往是一件漫长且技术性非常强的工作，搜索引擎关键词广告能够帮助企业快速锁定相关用户的需求，有针对性地将用户导入到自己的网站中。对于那些正在开拓市场，品牌和域名还尚未在消费者心目中形成认知的企业，关键词广告和更加系统的搜索营销，是锁定目标市场、扩大品牌音量的高性价比营销渠道。
搜索广告经过几年时间的发展，精准营销价值日益凸显并被越来越多的企业重视，艾瑞数据显示，从2009年起，搜索广告年均增速已经超过网络广告规模年均增速，占比超过三成，并逐年增长。
从海量的搜索查询和不断推出的创新广告形式，到不断提升的用户分析和广告定向技术，搜索引擎正在成为一个能够同时被传统企业客户和网商客户所认可的营销平台。昌荣精准近几年跨多个行业的服务经验表明，从传统的汽车、化妆品、金融等行业，到一定程度上较为依赖互联网的旅游、网上服务等行业，搜索引擎都可以满足不同企业客户在不同阶段的营销需求：从品牌曝光、流量导入、积累会员、转化拉动到销售提升，为数众多的企业案例验证了搜索引擎是一个全方位营销平台。
