冰心作品集范文1
黑龙江省是我国冰雪资源大省，年积雪期在5个月以上，近年黑龙江省的冰雪运动取得了可喜成绩。黑龙江省也是我国冰雪体育产业发展较早的地区之一，而将冰雪体育产业融入整个区域经济和市场经济之中，创新更具全球化的冰雪体育产业集群战略模式和经营模式，则是黑龙江冰雪产业的未来发展之路。
一、黑龙江省冰雪运动开展的现状
1.冰雪运动的特点首先是地域性的特点。冰雪运动开展的基本条件是具备“冰”和“雪”资源，黑龙江省的自然气候、地理条件具备产生冰雪运动的条件，其冰雪运动发展势头很强劲。
其次是高投入性、高风险性。冰雪运动是一项技术性要求很高的运动，无论是滑雪还是滑冰，都必须具备特殊的运动场地和技术指导人员以及简单的救护人员，需要较高的人力、物力及财力的投入。
2.黑龙江省开展冰雪运动的优势
地理气候上，黑龙江省具备优越的地理、气候环境，已发展形成了独具特色的冰雪体育运动体系。社会文化优势上，黑龙江省巧借独有的历史和民俗，形成了自己特有的冰雪文化。经济发展优势方面，黑龙江以冰雪旅游为龙头的特色冰雪经济，冰雪体育和冰雪商品的生产，冰雪旅游产业化体系初步形成。
二、建构冰雪产业集群
1.产业集群化国内外许多专家学者均对产业集群进行了定义。总而言之产业集群概念有几个必备的因素：①企业处于同一领域，数量较多。②企业之间地理距离较近，方便彼此的合作。③既有企业，还有必要的支撑机构。能够产生一体化效应、降低成本效应、集聚效应、创新效应等效应。具备空间集中、网络状结构、开放等特征。
2.建构黑龙江省冰雪运动的可持续发展西方发达国家体育产业集群的成功的案例，给出了体育产业发展的正常轨迹，揭示了产业集群特有的竞争优势、规模效益和科学体系蕴含的巨大能量，产业集群成为目前体育产业可持续发展最重要的模式。
黑龙江省具有建构冰雪体育产业集群得天独厚的优势。首先产业集群众多，已形成可观的集聚效应。黑龙江省冰雪体育旅游业不仅能够从中获得丰富的产能，而且可以便捷地汲取建构产业集群的成功经验，少走或不走弯路。其次黑龙江省地区是我国科技人力资源最丰富的区域之一，既能够满足冰雪体育旅游产业集群建设的实践需要，又可以完成冰雪体育旅游产业集群建设的创新任务。总之，在国家实施振兴东北老工业基地战略的前提下，构建黑龙江省冰雪体育旅游产业集群的优势完全可以转为强势的推进力量，进而推动黑龙江省体育产业和旅游产业的大发展。
三、冰雪产业集群化策略
1.以政府为主导，为产业集群的构建营造宽松的外环境
目前黑龙江省各级政府应该以服务为职能、监督为手段、调控为目的，为冰雪体育旅游产业集群提供税收减免、租金下调、贷款优先等财政、金融优惠政策；及时出台有关法律法规，营造适宜的法制环境；同时完善公路、机场、港口等交通设施和酒店、商场等配套设施，为产业集群的形成和发展提供优越的“硬实力”。对于冰雪体育旅游产业集群来说，政府的先导作用是不可或缺的因素。
2.冰雪体育产业发展政策框架系统化
冰雪体育产业发展政策框架是构建冰雪体育产业政策的核心骨架，既要考虑对冰雪体育产业整体政策的拉动性，又要考虑其现实的可操作性，是冰雪体育产业发展的不同层面。可以拓宽冰雪体育产业发展的研究思路，揭示政策对冰雪体育产业发展的作用，使冰雪体育产业快速参与到市场竞争领域，彻底克服低效率状况，推进其现代化发展进程。
3.依托自然资源优势，以“龙头”企业为核心建构产业集群
冰雪体育产业属于第三产业的服务业范畴，可分为核心区、辅助区和区三大产业区域。目前黑龙江省的亚布力滑雪场、二龙山滑雪场，已经是在全国具有一定知名度的企业，规模和效益非常可观，具备“龙头”企业的实力，应该有效地整合、接纳相关企业和支撑机构，建构地域特点鲜明的产业集群，为可持续发展奠定良好的基础。
4.以中心城市为支点营造大众冰雪运动发展的文化氛围
黑龙江省是我国著名的工业基地，哈尔滨、齐齐哈尔等城市均为知名度和影响力较高的工业重镇。以哈尔滨为支点，向北联结齐齐哈尔、大庆，向南串联佳木斯、牡丹江，完全可以建构具有较强竞争力的产业集群。同时着力打造冰雪体育文化，多策划一些像“冰雪节”式的冰雪体育文化活动，增加对冰雪运动的赛事报道和舆论宣传，形成浓郁的冰雪体育文化氛围，以此带动更多的人参与冰雪运动，促进大众冰雪运动的发展。
5.强化市场机制，引入国际知名品牌企业
黑龙江省冰雪旅游在市场定位上，国内市场应以省内为基础，以沿海发达省份等大城市为重点，同时开发港澳台市场；国外市场应以东南亚地区、俄罗斯等国家为重点，加强与日本、韩国交流，辐射欧美，形成多方位、多层次的市场格局。在消费者心中树立品牌形象，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度。因此，黑龙江冰雪旅游的市场营销还需要全面整合，形成整体优势。
四、结束语
黑龙江省是我国冬季项目整体发展规划的主体，冰雪运动也是推动地方经济的白金资源，建构黑龙江省冰雪体育产业集群，是发展其冰雪体育产业的必然选择玉途径。重视产业集群理论构架，借鉴先进经验，切合实际地紧紧抓住黑龙江省冰雪运动发展的有效资源，并进行有益的尝试，有计划、分层次地规划冰雪产业，为产业集群的建构提供科学的路径，最终在竞争中建立现代化意义的产业集群，完成冰雪体育产业的品牌建设和行业扩张，提升黑龙江省在国内外舞台上的竞争力。
参考文献：
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冰心作品集范文2
【关键词】HISF数字家庭智能冰箱RFID物联网
HISF： A Smart Fridge Based Home IOT System for Awareness and Service Xiao-dong WangOcean University of China
Xian ZhangQingdao No. 2 Middle School
Ye TaoQingdao University of Science & Technology
Abstract：In the paper， Smart fridge technologies are researched to act as the carrier for home IOT system. Firstly， we design a novel smart fridge， implementing some features， such as RFID based and visual food managements， personalized recipe search and recommendation. Secondly， we propose HISF， a home IOT awareness and service system. It adopts the layered architecture， in which the data platform supports both the service aggregation from other providers and the application addressing and invoking from home terminals.
Keywords：HISF， Digital Home， Smart Fridge， RFID， Internet of Things
一、引言
数字家庭、家庭物联网是信息时展的要求。当前，家庭对信息消费需求的明显上升和不断扩大，数字化技术、多媒体技术和网络技术的进一步发展使通信、计算机与家用电器产业出现融合的趋势，数字化、智能化、网络化的信息家电出现并广泛进入我们的家庭。传统白电行业的理念是：家用电器操作简单、普及率高，数字家庭网络未来是以家用电器为核心，3C应在家用电器上进行融合，在未来数字用户家庭中计算机不应该是一个不可或缺的核心。2005年，惠普公司提出了“不以PC为中心的家电战略”口号，认为“PC未必就是数字家电时代的家庭中心”，其涵义是PC与其它家电不是“主”与“从”的关系，而应着眼于加强PC与传统家电之间的连接性[1]。
网络冰箱在数字家庭中占有着重要的地位，将网络冰箱作为信息家电的代表是具有可信性的，也是各家电厂商竞相研发的目标之一。诸如，文献[2，3]指出智能冰箱应能够进行内容感知，例如，监测食品是否在保质期内，哪些食品需要补充，向用户提供适当的菜谱以充分利用冰箱内的资源以及为用户生成购物清单等功能。冰箱是家庭中唯一24小时带电的设备，其体积较大，为多种技术在其上进行融合提供了的宽广的平台。网络冰箱的研发方向除了不断改进传统的食品存储功能外，也在逐渐丰富其他的服务应用。例如将冰箱安装显示屏，与网络连接后可以实现电子邮件查看、下载收听音乐、记录便签和日程管理等功能，有的厂商还能够通过网络对冰箱进行远程检查、维修和软件升级。随着技术的发展，更多的增值服务功能将被开发出来，网络冰箱有望成为新媒体形态[4]，甚至有可能成为数字家庭和家庭智能空间的中枢。
本文依托课题组数字家庭项目，研究新一代智能冰箱技术，并将其作为家庭物联网感知与服务系统的一种载体，主要创新工作包括以下两个方面：
（1）面向冰箱核心服务―――食品存储，设计一种新型的智能冰箱。该冰箱实现基于RFID的自动化食品管理模式和可视化食品管理模式，并提供个性化菜谱查询和推荐功能，同时提供消息服务、便签服务和家居监控等多项增值业务。
（2）提出以智能冰箱为载体的家庭物联网感知与服务系统（HISF），该系统采用分层架构设计，实现了基于云端数据平台的服务聚合和终端应用服务执行架构。计算和数据密集型任务交由数据平台处理，终端服务系统对数据平台与本地第三方应用服务系统（如环境感知控制系统等）均采用统一的受限资源Web服务接入方式。
本文以智能冰箱所提供的物联网服务―――食品管理和个性化菜谱查询与推荐为出发点，从系统整体架构设计、硬件设计、服务器和终端软件方面，探讨HISF系统的原型设计与实现。
二、系统架构设计
HISF系统的架构分为三层：外部应用层、云端数据平台和家庭服务层，如图1所示。
1.外部应用服务层：该层为互联网与物联网服务接入层，基于云端数据平台提供的标准Web服务接口，内容或服务提供者均可通过该层实现向云端数据平台的服务聚合和数据接入。该层实现了服务提供和服务支撑环境的分离，优化了服务资源的配置模式，同时提升了产业链各个环节的分工协作程度，提供了利益共享和分配的机制。
2.云端数据平台：该层作为第三方服务与家庭物联网系统的适配与管理层，支撑对第三方服务和家庭物联网系统的接入和管理。该层对外部应用服务层提供标准的服务业务接入接口，并规划相应的内容管理与流程管理业务模块、其他增值业务模块，同时面向家庭终端用户提供统一的受限资源服务接口，规划与之对应的服务分发和协作模式。
3.家庭服务层：即依托所设计的智能冰箱，实现家庭物联网感知与服务系统。在家庭中，唯一长期不间断带电的设备只有冰箱，HISF正是凭借这一特点，选择冰箱作为家庭物联网化的切入点。HISF系统首先从满足智能化饮食服务出发，设计食品管理、我的菜谱等智能服务模块，实现个性化菜谱推荐，并能与电子商务进行协同，提供个性化食品配送服务；借助冰箱门体上提供的高分辨率显示屏幕，提供便签管理、消息推送等实用服务；另外，由于本项目的智能冰箱设计能够提供丰富的计算和存储资源并运行有Android系统，所以HISF提供应用程序管理模块，实现各应用组件的安装和升级，提供视频监控模块，能够与家庭门禁系统连接，实现门禁管理和家居监控等服务等。
三、硬件设计
根据项目对HISF系统的功能定义，我们选择基于Haier BCD-248WBSV冰箱进行硬件改造和升级，实现原型机并开发智能冰箱原型系统。通过与Haier集团的协商，我们获取并保留了该冰箱的原始控制协议，硬件改造过程中并不破坏原有的控制系统。为了实现物联网冰箱的食品感知功能，项目设计在冰箱三个门体中部署RFID读写模块，实际原型机硬件设计改造过程中，为控制成本和复杂度，暂时只考虑上开门的RFID读写器部署。
HISF客户端硬件模块连接如图2所示。由于Haier冰箱原主控板与冰箱核心控制电路之间采用私有接口和通信协议，难以直接替换，所用本系统设计保留了冰箱原主控板，通过主控板上板载串口实现与冰箱原系统的数据交互。本系统设计考虑了物联网感知系统的硬件可移植性，并赋予其可移动化特性，例如，物联网感知模块可以部署到门禁系统中，或者其软件部分可以工作在便携式移动设备中；另外，考虑到串口的独占性，为了能够实现多硬件模块之间的协同，本设计并没有将物联网感知系统模块硬件与冰箱原主控板之间直接基于串口进行连接，而是将主控板扩展了蓝牙通信支持，从而实现冰箱主控板、多个RFID读写器，甚至多个ZigBee网络通信模块与物联网感知系统模块的无线通信连接。
四、软件设计
4.1云端数据平台
HISF系统的数据平台主要负责聚合平台内外数据和服务，并为系统内部应用提供服务支持，主要包括数据接口和数据管理两个子功能组。本文以数据平台的个性化菜谱服务数据接口为例，简要介绍平台软件系统的设计。
个性化菜谱服务模块为系统其它功能模块提供菜谱和冰箱食品管理数据接口服务，以便其它模块可以安全、高效的进行相关数据通信和操作。数据接口采用轻量级Web服务的方式，以JSON方式提供给客户端进程调用，并配以API Key保证接口的安全性。
4.2客户端系统
HISF客户端基于Android系统进行开发，客户端系统软件架构主要包括Linux内核和底层库、硬件抽象层、Android应用框架和上层应用服务，如图3所示。
1.客户端主界面
HISF客户端主界面是客户应用系统的入口，主要包括应用界面、天气预报界面和数据可视化界面等，各界面之间通过滑动触摸屏的方式进行切换。应用界面列出本系统所支持的所有功能项，通过点击功能项，进入相应的功能应用。通过点击“食品管理”、“我的菜谱”、“便签”和“升级管理”可进入相应的应用界面；通过点击“冷藏区”、“0度区”和“冷冻区”可进入“食品管理”应用中所对应物联网冰箱食品保存区域的食品列表界面。通过滑动操作客户端主界面，能够切换至天气信息界面，用于显示物联网冰箱所在地区的天气状况，界面原型设计如图4所示。
2.感知数据可视化和冰箱功能控制
通过滑动客户端主界面能够显示数据可视化界面。感知数据可视化界面的功能是将冰箱作为物联网数据感知中心而采集到的数据进行可视化显示，如家庭环境内温湿度变化数据、家电设备用电数据等，主要用于接入管理智能环境控制和能源管理服务。界面原型设计如图5所示。通过滑动客户端主界面能够显示冰箱主功能控制界面，包括调整冰箱各区域的温度，开启智慧模式、光波增鲜等。界面原型设计如图6所示。
3.食品管理
本系统通过在食品容器上附着RFID标签的方式，为用户提供自动化食品管理功能。核心电路板通过蓝牙通讯的方式连接RFID数据采集器。每一个冰箱区域（冷藏、0度和冷冻）包括两个RFID数据采集器，一个用于采集“取出食品”数据，一个用于采集“放入食品”数据。为了方便用户操作，我们设计了常用数十种常见食品类别的RFID标签，并将标签附着到食品存储袋上。将食品放入或取出冰箱时，将标签贴近RFID数据采集器进行数据记录操作。客户端系统接收到数据时，显示“食品数据接收界面（如图8所示）”，从而实现了对用户冰箱内食品的有效管理。
五、总结与展望
本文研究了智能冰箱技术，设计实现了一种智能冰箱的原型系统，并基于冰箱在家庭应用中的不间断供电特性，研究在此基础上的家庭物联网感知与服务系统HISF的设计与部署，探讨了HISF的分层架构模式，为数字家庭、物联网智能家居服务模式提出了一种可借鉴的技术和业务实施方案。项目后续研究着重考虑数据平台的数据可视化分析、用户消费行为挖据，健康饮食专家系统的开发与部署，同时增强平台的商业服务能力，探索与第三方在线食品电子商务协作的业务模式。
参考文献
[1]“IT逼迫传统家电变革，”市场报，2005
[2] M. Bucci， C. Calefato， S. C. M. Milani， and R. Montanari， "Fridge Fridge on the Wall： what Can I Cook for Us All？ An HMI study for an intelligent fridge，" in Proceeding AVI’10 Proceedings of the International Conference on Advanced Visual Interfaces， New York， 2010， pp. 415-415.
[3] S. H. Park， S. H. Won， J. B. Lee， and S. W. Kim， "Smart home digitally engineered domestic life，" Personal and Ubiquitous Computing， pp. 189-196， February 19 2004.
冰心作品集范文3
摘要：北京凯菲食品有限公司为有效开发其产品在北京的市场份额，通过对目标消费群、产品与价格、分销渠道等多个指标的分析与调查，制订出相应的产品决策，定价决策、分销渠道决策和促销决策，在行业中具有一定的代表性和通用性。
一、凯菲集团公司及产品
1934年创建的美国凯菲集团是一家专营各类高档冰淇淋食品的集团公司。至1998年止，凯菲在美国建立了4500个“批发”网点，在美国、加拿大、波多黎各、中国等地拥有300多家零售店，600多项专卖权。1997年公司的年销售总额突破了6亿美元。
凯菲公司的产品可分为三大类型：冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类和冰淇淋曲奇饼类。公司的每一家零售店完全实行自产自销的经营模式，都具备生产各式冰淇淋、凯菲曲奇和冰淇淋蛋糕的能力。冰淇淋类产品包括各种流质和固体的冰淇淋蛋卷、牛奶冰淇淋和圣代冰淇淋，凯菲公司的冰淇淋曲奇饼则包括所有可以即时食用或家庭食用的单一包装产品。
冰淇淋蛋糕类产品则由四部分组成：被称为凯菲古典系列的传统蛋糕产品、以“蓝带”品牌知名于世的专利蛋糕产品、系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕，以及各式系列饼干。凯菲古典系列标准蛋糕一般有三种规格：6英寸。8英寸、10英寸。各种古典系列蛋糕均以一层柔软的香草冰淇淋作底，铺上一层巧克力饼，再放上一层类似巧克力饼干碎片的凯菲“薄脆饼”，然后再覆盖一层淡色冰淇淋做蛋糕表层；然后，用香草定型冰淇淋做边以装饰，蛋糕表层中间则留空白，以便制作消费者特殊需要的文字或图案。“蓝带”系列蛋糕一般6英寸大小，以森富巧克力，草莓奶油及卡菩茨风味为主。“蓝带”系列蛋糕与古典系列蛋糕不同，蛋糕表层布满了各种固态冰淇淋装饰和其它装饰物，消费者不能根据自己需要增加文字或图案。凯菲系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕与古典式蛋糕相似，采用同一基本结构制作，不过它是专门为孩子们庆祝生日或其他特别节日、庆典而制作的。它们中有传统的、孩子们喜爱的大鲸弗吉、小熊哈格和小兔凯菲图案的蛋糕，还有圣诞老人蛋糕和每年全国超级足球联赛的足球型蛋糕。其他冰淇淋甜饼有各式矩形“薄脆饼”和半弧型的“小圆饼”。这些甜饼的配料成分均继承了凯菲古典系列蛋糕的做法。凯菲公司各分销点均能满足消费者不同的消费需求，可以进行24小时或48小时预约订货。
二、凯菲在北京
凯菲集团于1994年组建了凯菲亚洲食品有限责任公司，总部设在北京。凯菲亚洲食品有限责任公司成为亚洲冰淇淋生产商经营性投资的带头人。为了切实达到这一目的，凯菲亚洲食品有限责任公司与中国农业部合作，成立了北京凯菲食品有限责任公司（称北京凯菲）。这是一家中外合资企业，投资双方各占该公司一半的股份。1998年，北京凯菲在北京所属地区建立了10家冰淇淋零售店和150个批发分销点。1997年，公司销售总额超过了600万元人民币。据北京凯菲公司统计，其年度收益总额中有45%的收入来自公司的系列冰淇淋蛋糕，55%源于各色冰淇淋产品和冰淇淋曲奇产品。与之相比，凯菲美国分公司的经营收益有60%出自系列蛋糕，30%源于各种冰淇淋产品，而10%源于冰淇淋曲奇产品。北京凯菲公司所产蛋糕主要是供应生日庆典或机关庆祝活动，其中包括像春节、中秋节等节假日庆祝活动。
然而北京地区高档冰淇淋产品市场一直未得到有效开发。1992年，凯菲集团公司在美国的一个竞争对手芭食津罗宾斯公司在北京开办了第一家冰淇淋专卖店。从那以后，凯菲集团和哈根达斯公司相继进入北京高档冰淇淋产品市场。成为本地有能力销售冰淇淋蛋糕的另外两家公司。到1998年，芭食津罗宾斯公司在北京开设了12个零售服务网点。这些网点提供的产品与该公司美国零售店所提供的产品基本一致，只是北京零售店产品的花色品种相对少一些。该公司的主导产品主要是各色固体冰淇淋和冰淇淋蛋糕（冰淇淋蛋糕的销量比固体冰淇淋产品相对少一些）。芭食津罗宾斯公司下属各经销店配有全职经理和雇员，人数不等；并在店内设有餐位，可供15～20人消费。据估算，芭食津罗宾斯公司在北京地区的年销售收入大致最低可达700万元人民币，最高不超过830万元人民币。其中，15%的销售收入来源于各式蛋糕产品。
哈根达斯公司是最近才进入北京冰淇淋市场的一家跨国公司，该公司以“精美”的冰淇淋产品而备受公众喜爱。这家公司在1998年8月决定进军北京冰淇淋市场之前，已经在上海开设了两个冰淇淋经销店。该公司北京专卖店设在最繁华的商业地段，紧邻环境优美的北京国际大饭店，与芭食津旗舰店相距大约300米左右。哈根达斯公司将自己的销售店定位在：“高雅的全方位服务商店，目标客户为中、上收入的青年专业人员阶层。”因此，其销售的产品特点在于提供14种风味各异的固体冰淇淋、冰淇淋吧、表面淋有可口液体果汁的甜点以及冰淇淋蛋糕。这些精致蛋糕置于多层特制蛋糕盒内，并配以相应的别致名称直接放入门口的橱窗内展示，许多蛋糕旁边还专门注有“已售”字样。由于这家冰淇淋店开张还不到两周，因此还无法判断其在北京冰淇淋市场中的影响，但其耗资200万元人民币，包括邀请一些显贵要员、文化及影视名人捧场来运作北京店的开业，实际上已经证明了她的来势汹涌，的确不可等闲视之。
三、北京市场调查
在给出具体的营销方略之前，我们必须对北京市场进行一系列深入详实的调查。
（一）目标消费群
在对北京地区的消费群体定位之前，我们必须注意到这一现象：即在世界各地的乳制品消费中，中国的乳制品消费量接近最低。近10年来，随着中国政府大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国乳制品的消费量己翻了三番，冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。同时，越来越多的中国人也开始关注自身健康，并开始打破传统饮食习惯，食用冷冻食品，因为他们已经认识到冷冻食品既美味，也有益于健康。
通过对高档冰淇淋产品市场的考察，我们认为市场中有三种类型的消费者将对产品销售产生巨大影响：一是中上收入的职业人士。根据公司以往的销售报告分析，这一群体的消费占了公司蛋糕销售收入的70%.这部分消费者年龄在25一45岁之间，思想成熟，收入丰厚，大都乐意购买那些可以给他们带来新奇享受的个性产品，并愿意与同事和朋友们一起分享重要的日子。当然，他们仍然具有许多传统的观念，不愿意购买他们认为风险较大的产品，因此我们不难理解为何公司的8英寸传统古典型蛋糕销量最大。除此之外，另一个重要原因在于这种传统型蛋糕在表面留有足够的空间，可以供消费者抒发自己所需要表达的感情信息在中国，这可是具有浓厚文化内涵的行为方式。
其二、中国儿童和青少年是一个具有潜在一切价值的消费群体。中国的计划生育政策创造的新一代独生子女毫无疑问是所有生产厂商的目标消费群。他们集千般宠爱于一身，需要花费家庭可支配收入的60%用于满足他们想要的一切。在整个北京地区，年龄在5一12岁之间的少年儿童就有150万人。让这些孩子及他们的家长对我们的蛋糕产品感兴趣，也应是我们工作的重点。
其三、据销售统计显示，北京凯菲公司生产的蛋糕中，有10%是由旅居北京的近10万名外国侨民消费的。这些外国侨民主要是各国驻京使馆的工作人员、外国企业在京雇员及家属，他们绝大多数居住在北京东郊两个大型使、领馆区内。他们一般都对各种冰淇淋产品，特别是各式冰淇淋蛋糕十分熟悉。由于多数侨居北京的外国人对凯菲公司的产品和公司利益都有一定了解，公司也谙熟这些消费者的购物习惯和消费要求，因此公司不必花费过多精力来开发这部分消费群体，只需将其引导
成一个稳定的消费群。
（二）产品与价格
审定主要开发的产品类型及这些产品的定价等一系列问题是当务之急，投放于美国市场的两款新产品也许会给我们带来一些惊喜，产品之一是“玲瑰爱心”。这是一种小型的古典型蛋糕（大约6英寸大小，重约600克），在美国的售价为7.99美元。这类蛋糕是以“家常型”产品形式投放市场的，消费者可以“用这类凯菲蛋糕将任何一个普通的日子变成一个具有特别意义的纪念日”。凯菲公司此举是针对有工作的母亲设计的。这些母亲在下班回家的路上，买上一个“玲拢爱心”，将给家人带来意外的惊喜和欢乐。而且“玲瑰爱心”价格低廉，不会使消费者产生“购买风险”的抵触心态，会有极为广阔的市场前景。
在北京地区市场前景普遍看好的第二种产品是“袖珍蛋糕”。这类蛋糕的配料和名称与公司生产的古典型蛋糕或“蓝带”蛋糕相同，但单独烤制成重96克、形状各异的三角形，售价0.99美元。销售这些蛋糕产品的基本原因在于它们会减少消费者的“购买风险”心理障碍，公司希望通过向消费者提供所谓“样品蛋糕”，刺激消费者购买份量更大蛋糕的消费欲望。
事实上，北京凯菲公司蛋糕的价格已经低于芭食津—罗宾斯公司、哈根达斯公司所生产的蛋糕的价格（参见上表）。这种价格差异部分是由于公司最近将自己所有产品价格下调10%-20%所致。这种降价的确带来了销售额的增长，但这种价格的边际减少是否得失相抵还是个未知数。
产品定价的另一种可能是减少生产程序，以便更大规模地降低成本，将省下的钱返利于消费者，这种紧缩措施可以通过控制冰淇淋制作过程中的“多次掺和”水平来实现。“多次掺和”是个行业术语，用于计量在冰淇淋制作过程中有多少空气被渗入冰淇淋产品中，空气数量越少，冰淇淋的浓度或粘稠度就越大。低档普及型的冰淇淋生产商一般用80%～90%的多次掺和数，高档冰淇淋生产商一般用30%～40%的多次掺和数。然而与理论相悖的是，在公司组织的多次蒙眼品尝试验中，许多中国消费者依然喜爱那些普及型的冰淇淋产品。如果凯菲公司将自己生产冰淇淋时的多次掺和数提高到45%～50%的水平，将使得凯菲冰淇淋与市面上大量出售的普通冰淇淋雷同，但同时也会将生产总成本降低5%，使降价成为可能。
（三）分销渠道
北京凯菲公司的整个零售网点中，仅有4家商店可以称为“专卖店”。这4家冰淇淋店专门经销凯菲公司的各种系列产品，每一家分店都设有用餐座位，可容纳15～20人同时消费。公司另外6家分销店规模就小得多，仅出售固体冰淇淋和蛋糕类产品，也没有设置座位供消费者使用。
北京凯菲公司的各个分销店与北美地区的分销店相比，最大的差异在于仅4家“专卖店”有能力制作流质冰淇淋产品，但它们均无法自己生产公司的绝大多数产品。结果，北京地区经销的所有冰淇淋蛋糕产品、固体冰淇淋产品及各式冰淇淋曲奇甜饼都不得不由设在王府井大街内的凯菲零售店附设的中心生产车间来供应。北京凯菲公司的各个分销店在地域、规格和产品销售方面的差异也很大。有5家设在北京东部地区，但都没有在外国人聚居的地段。另外5家分销店就散布在北京的其他地区了，在这些区域中，外国侨民和游客也很少。仅就投资而言，经销店的投资回报率从-25%-60%，各经销店的装修成本不一，公司规模最小的分店整个装修成本还不到7万元人民币，而公司几家专卖店的装修成本至少也达到了41.5万元人民币，这意味着一家专卖店每月必须售出价值8.5万元人民币的产品才能保证收支平衡，而小规模的经销店每月仅需售出7000元人民币的产品就可做到收支平衡。
在批发销售领域，北京凯菲己与25家高级超市、25家地方性超市、40家面包店及60家饭店酒巴建立了销售业务账户，公司在开发这些批发经营账户时，把注意力集中在促进冰淇淋蛋糕产品业务的增长，当然也向一些商家供应种类、数量有限的固体冰淇淋和冰淇淋曲奇甜饼产品。公司有8位销售代表，负责现有批发业务和开拓新的批发经销业务。其主要职责是为卖主提供公司的各种产品信息，进行咨询和培训，对产品的展示和送货提供指导和咨询服务。公司批发给经销商的各式蛋糕，价格比北京凯菲公司的零售价低30%，并可在从北京凯菲公司租赁的封闭式冰柜里进行展销。
四、营销决策
尽管许多资料还不够细致完善，但我们必须做出决策。通过对大量信息资料的分类筛选，一个初步的营销计划已经酝酿产主了。
（一）产品决策
凯菲在美国就象人们对“麦当劳”一样熟悉，但这个品牌并不为大多数中国消费者所熟知。要在北京的高档冰淇淋产品市场树立产品形象，使消费者将凯菲产品与芭食津-罗宾斯、哈根达斯产品区别开来，首先必须放大凯菲产品的独特之处。
我们看到芭食津—罗宾斯公司是以冰淇淋类为主推产品，冰淇淋蛋糕产品在他们的销售额中仅占15%，哈根达斯公司亦是如此。而他们的弱项正是我们的强项，在美国，凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益占到总销售收益的60%，北京凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益也占到总销售收益的45%.这己有力地证明了北京凯菲必须以冰淇淋蛋糕为主推产品，并进行多样化、个性化开发。
产品筛选上，公司将大力开发适合中国人传统观念的古典型蛋糕，为每款蛋糕冠以别出心裁的名称，以吸引不同年龄、不同目的的消费者。
根据以往的销售记录，将受欢迎的蛋糕品种加大产量，着重展示，将销量不理想的品种改换名称或图案重新上柜，若三个月仍达不到预期销量则坚决撤换以降低成本。
将“玲瑰爱心”作为主推产品上市，着重推荐其“家常型”。这一款产品的内在特点会使那些想要满足家中“小皇帝”需求的母亲们特别感兴趣，对她们将具有极大的吸引力。
“袖珍蛋糕”也应作为主要品种之一。它的出现会使那些第一次尝试购买凯菲产品而又不愿承担购买风险的消费者产生浓厚的兴趣，同时其量小价廉的特性也是逛街或喜爱下午茶的消费者的首选甜点。
（二）定价决策
根据北京高级冰淇淋蛋糕市场商品零售价格一览表的资料显示，凯菲冰淇淋蛋糕的售价比芭食津-罗宾斯公司同类型产品低20%，比哈根达斯公司同类型产品低40%.对于同一档次的冰淇淋产品，这一价位己相对很低了。况且北京凯菲的产品尚处于市场开发期，前期投入很大，盲目降价不仅有损公司利益，对品牌形象也有很大的误导作用。因此公司不仅不应降价，反而应在保持现价的基础上上调部分产品价格，拉开档次，让不同阶层、不同消费目的的消费者各取所需。
提高多次掺和数，降低成本。我想这是由于中西方饮食文化的差异造成的。冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻。而中国人的口味偏淡，与之有明显的差异，这也是为什么在以前的蒙眼品尝试验中，中国消费者更喜爱低档冰淇淋的缘故。如果凯菲公司将多次掺和数提高到45%～50%，就能既保持凯菲产品的风味，又使中国消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%.相信这也是符合市场营销观念的理性决策。
（三）分销渠道决策
从我们对分销渠道的调查资料看出，北京凯菲现有的零售网点良莠不齐，急需整改。
控制专卖店的数量，提高质量。一家上规模的专卖店仅装修成本就需40多万元人民币，而一家小规模的分销店的装修成本还不到7万元人民币。所以专卖店宜精不宜多。同时专卖店也代表了公司形象，应做到服务一流、质量一流，都需配备专门的制作车间，有能力制作公司的绝大多数产品，极少数较复杂的产品可由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。
选址上专卖店应选在东郊使、领馆区等外国人聚居的地
段、繁华商业区、大型购物中心等客流量大、消费水平较高的商圈附近。各分销点的设立也应遵循这一特点，同时开发高档住宅区、饭店、酒吧、面包店等新兴消费人群集中的地方。
调整现有经销商队伍。事实是有8个经销商投机取巧，他们的行为被其批发经营业绩所掩盖，使公司忽略了这些批发经营业务的质量。他们中有1/3工作踏踏实实，1/3业绩平平，1/3则很差。对业绩突出的这部分经销商，公司应给予返点或提供免费参观培训等奖励；对业绩平平的这部分经销商，公司可给予积极的公司政策并加强业务指导，同时也应对经销商提出销量要求；对工作业绩很差的这部分人，则应控制或缩小其批发量，加强业务督导，并限期三个月整改。整改无效的将坚决撤消其经销商资格，重新选择有潜力的经销商。
开发饭店、酒吧的批发分销业务。北京地区中高收入消费群体大多数是职业人士，他们中有很多人将大量时间用于在公共场所与朋友、同事交往，一起吃饭、娱乐。同时，在公共场所进行商务活动的习惯也使北京许多高收入者将相当可观的时间用于款待自己的商业客户和未来的商业伙伴。他们每晚的花费常常为1000～3000元人民币甚至更多。这些娱乐场所夜生活的消费量是惊人的，向这样的公共娱乐场所提供批发分销业务的潜在市场也是惊人的。
（四）促销决策
根据总部的财政预算，公司今年只有16万元人民币的公关活动经费支出。对于北京这个尚处于开发期的窗口市场，的确是杯水车薪。很明显我们不能考虑电视广告或电台广告等传媒方式，目前只有印刷媒体是最切实可行的宣传渠道。同时调查也证实北京市民普遍接受对通过印刷品来获取信息的宣传方式。于是我们设计了以下宣传方案。
印制快递活页广告。这是一份双语、双面满版、三折叠式的光面印刷物。活页广告一面印上介绍北京凯菲公司产品的图片，并标明主要系列产品的售价，重点在于公司的系列蛋糕产品。活页广告另一面则印上一幅北京市微缩地图，地图上标明北京凯菲公司各个零售店的地址、联系电话等，当然也得印上一张优惠券。计划印制5000份，每份印刷成本为0.30元人民币，共计花费1500元，这些活页广告将由身穿凯菲服装的公司员工在特定场合分发。
在餐饮娱乐优惠手册上刊登广告。这是一份亚洲餐饮旅游协会（AHA）北京分会出版的手册，内容介绍了北京地区175家高档饭店、名小吃店，酒吧和休闲娱乐场所的情况。这本手册每年修订一次，并在新年期间以每册198元人民币向当地近1000个“会员”发售。这些会员几乎都属于高收入阶层人士。他们同时会得到一张AHA协会的会员卡，持卡者享有全年在各个刊登广告的公司所属商店进行多次优惠消费的权利，包括其位于亚洲其他地区的店铺。该刊物一个标准版面广告费用为2500元人民币，同时公司还将向AHA协会持卡会员提供在公司各经销点购买各式蛋糕时给予12%的优惠折扣。
在新年、“六一”儿童节、中秋节等重大节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对凯菲产品的印象，活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有蛋糕卡通图案的小礼物、优惠券及蛋糕类产品，每次活动花费约5000～7000元。
店内常备各种小礼物，如小熊哈格、大鲸弗吉、兔子凯菲等卡通造型汽球、卡片等。一次消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠“袖珍蛋糕”一块，这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价50元，持卡者可永久享受购买店内任一商品88折优惠。相信上乘的品质加上灵活的促销手段一定能赢得稳定的顾客群。
冰心作品集范文4
成立首家小额贷款公司
日前，北京农投东方小额贷款有限公司成立，这是东城区首家经北京市金融工作局批准设立的专业贷款机构，专为区内中小企业提供资金支持。
该公司注册资本为人民币5000万元，将为东城区内中小企业、个体工商户、自然人提供小额流动资金贷款，放贷利率可在央行基准利率基础上向上浮动。小额贷款公司采取灵活、快捷的方式为中小企业融资提供服务，经调查符合贷款条件，借款人资料齐全且不需办理抵押登记的，三天内完成放款。
朝阳区
区崔各庄乡的朝阳旅游文化集聚区引进首个落户项目――梦公园村，这个以剧目表演为核心，同时设计与剧目文化内涵相配套产业的演艺示范项目，将填补北京高端文化旅游区的空白。
按照规划，该集聚区包括草场地、南皋、北皋等5个村，共分为演艺展示、旅游休闲、创意交易、教育实训以及商务服务等5大功能平台。未来几年，朝阳区将在此兴建12座风格各异的主题剧场，打造一处集群式国际演艺产业核心区，每年由此带米的演出及衍生品销售收入将高达30亿元。
非台区
获北京银行200亿授信
2009年12月6日，北京银行与丰台区政府签署全面战略合作协议，授信200亿元，用于支持丰台落实“城南行动计划”方案及“两带四区”建设。
根据“城南行动计划”一轴一带多园区的产业空间格局，丰台区提出构建“两带四区”的发展定位。“两带”是城南三四环都市型产业发展带和永定河水岸经济带，“四区”是丽泽金融商务区、丰台科技园区、大红门服装文化商务区、河西生态休闲旅游区。丰台也因此成为北京银行看好的重点发展区域之一。为此，该行向丰台区累计提供意向性授信额度200亿元，将重点支持丰台“两带四区”建设，扶持当地现代制造业、高新技术、服务业和社会事业等产业发展。
大兴区
与首农集团战略合作
2009年12月5日，首农集团与大兴区政府就“城南行动计划”率先实施重点项目――三海子郊野公园签订了合作开发协议。同时，首农集团控股企业北京三元食品股份有限公司与大兴区瀛海镇签订了乳业项目合作协议。
据了解，三海子郊野公园规划总体用地11.65平方公里，公园用地面积为7.86平方公里，用地涉及到亦庄、旧宫、瀛海三个镇，首农集团南郊农场、北京卫戍区农场及麋鹿苑。作为北京四大郊野公园之一，三海子郊野公园是集湿地恢复、郊野休闲、农耕体验于一体的湿地公园，与现有麇鹿苑共同纳入生态公园体系。在公园建设和管理中，首农集团拥有对公园内都市农业、体育健身、休闲娱乐等经营项目的优先投资和参与权等。
根据乳业项目合作协议，三元食品股份有限公司拟在大兴区瀛海镇投资兴建日处理鲜奶1200吨的现代化乳制品生产加工基地，投资总额近6.8亿元。此项目建成后，对大兴乃至全市农业产业结构调整和农民增收致富都将做出新的贡献。
房山区
山区人口迁移集中安置项目开工建设
2009年12月10日，房山区山区人口迁移集中安置项目正式开工，标志着房山区的山区人口迁移安置进入实质阶段。实施山区人口迁移建设安置项目，是房山区落实区县功能定位、解决山区群众生活困难、加快山区发展的一项重要举措。市、区两级政府给予了高度重视，同时也倍受山区百姓的关注。
山区人口迁移工程计划利用3年时间分期分批完成迁移人员30537人的搬迁安置工作，项目规划总占地3524亩，规划总建筑面积195.91万平米，总投资81.65亿元(其中安置迁移人员投资62.56亿元，配建商品房投资19.09亿元)。集中安置项目规划总用地1884.45亩，总建筑面积85.07万平方米，总投资约25.32亿元，建成后可安置1.9万山区搬迁人员。
门头沟区
即将建设国家生态修复示范基地
2009年12月8日，门头沟区向外界公布，已选定王平镇大部分区域及永定镇北岭地区约50平方公里的典型矿山生态修复区域，作为国家生态修复的综合示范基地进行建设。该区将成为全国首个集生态修复技术研发、生态建设管理和生态产业培育为一体的示范基地，为首都山区乃至全国山区的生态修复和生态建设提供示范和借鉴。
目前，示范基地已确定了“一所一心六园”的空间建设结构。“一所”即北京山区发展研究所；“一心”即生态产业孵化中心；“六园”即生态修复试验园、生态涵养试验园、新能源利用试验园、新型产业综合试验园、旅游发展试验园和现代农业综合试验示范园。
昌平区
世界草莓大会选址确定
2009年12月13日，昌平区农村服务中心透露，2012年将在昌平举行的世界草莓大会，目前已完成规划建设选址工作，其中草莓主题公园、培训展示中心、加工物流中心设在兴寿镇。
据介绍，草莓主题公园选址在兴寿镇域安四路与麦辛路交叉点附近，占地500亩，预计新型连栋温室7万平方米。在草莓大会期间，该公园将作为举办国际草莓综合博览会的主要场馆，集中展示国内外草莓新品种、新技术、新装备、新模式。
草莓大会后，该公园将建成永久性农业主题公园和昌平新城的门户景观，探索打造具有首都特色、符合首都特点的农产品“奥特莱斯”，并在园区相关路段规划建设“草莓景观大道”，打造成集市民旅游休闲购物、体验农业、农民开展文化娱乐活动的极富特色的“草莓小镇”，形成首都草莓产业新的亮丽风景线。
平谷区
新城建设正式启动
平谷夏各庄新城建设拆迁工程近日正式启动，这也是北京市首个批准建设的浅山地区新城。该新城首次引人“生态规划”，总规划面积5平方公里，在夏各庄村现有村庄面积基础上，向东、向南拓展。建成后包括300万平方米住宅，以及配套的集中供暖中心、新型自来水厂、文化中心、中小学、总部办公区等，总投资预计超过200亿元。建成后，夏各庄新城将成为北京东部地区功能齐全的城市生活新区。
与此同时，依托平谷区政府网的“夏各庄新城建设专题网站”也正式开通，这也是全市首个关于“整村拆迁”的专题网站。该网站分为新城展望、工作动态、政策解读、房屋拆迁法律常识和房屋拆迁疑难解答等十个板块，以便于让百姓透明了解有关拆迁的大事小情，并可通过网站对新城建设建言献策，开创了人性化建设新城的先例。
延庆县
第24届冰雪旅游节拉开序幕
2009年12月15日，由延庆县政府和北京市旅游局联合主办的第24届延庆冰雪旅游节正式拉开帷幕，活动将一直持续到2010年2月底。
延庆是北京地区著名的冰雪旅游胜地，一年一度的冰雪旅游节已经从单一的冰灯艺术展示，发展成为集旅游、文化、赛事、商贸、民俗于一体的地域综合性盛会，冰雪旅游节已经成为北京乃至华北地区的知名品牌。
冰心作品集范文5
［关键词］ 冰心翻译；生态整体观；共生与互生；生态伦理
［中图分类号］ H059［文献标识码］A ［文章编号］1008—1763(2012)01—0103—04
生态学已成为一门显学，它不仅具有原初生物学意义上的理解，而且随着与各人文学科的结合，其意义已扩展到了其它的学科领域。生态的核心含义是整体观下的共生。生态视角考察翻译是指从共生的方面整体性考察、认知和理解翻译环境、翻译诸主体、原语与译语、原语与译语世界、翻译的宏观选材微观译法等。从生态途径对翻译进行研究，译界学者特别是胡庚申教授以达尔文的“进化论”为理论基础，在“翻译适应选择论”的基础上提出了生态翻译学这一概念，并在论证生态翻译学建构的可能性，合理性和研究对象等方面做出了不朽的努力，为我们提供了方法论的指导。然而，这种翻译研究的新取向对实际翻译活动的描写和阐释力究竟有多大，还有待验证。也正是基于对这一问题的考虑，胡庚申教授从该视角出发对傅雷先生的翻译思想进行了生态诠释。另外，《上海翻译》也开创性地在2009年第4期上辟出专栏同时刊发了三篇从“适应和选择”维度下对张谷若、严复这两位翻译家的翻译活动重新阐释和以《牡丹亭》为例对具体译本的研究，这些研究极大地验证了翻译研究生态途径的可行性和阐释力。但是，正如胡庚申教授在“生态翻译学：译学研究的‘跨科际整合’”一文中所指出，虽然国内外学者对生态类比的翻译研究已有一定的共识，然而总体上现有研究的不足和欠缺还是颇为明显，主要表现在“引”而未发，一些研究还只是停留在引用生态学相关术语表达的阶段，尚没有依据生态学的基本内涵对翻译活动给予深入一致的描述和阐释；狭隘单一，尚缺乏多维度的、对更多的问题做出更多的诠释和概括等方面［1］(P3)。本文将尝试从不同的维度，从生态学的三个核心概念入手，依据这些概念的基本内涵对冰心翻译活动给予深入的描述和阐释，以期弥补现有研究的不足，丰富翻译研究的这一新途径。
一 （译本选择上）重亚非轻欧美冰心翻译生态整体观之体现
生态整体观古已有之，但作为一种系统理论，形成于20世纪，代表人物主要是利奥波德、罗尔斯顿和奈斯。其核心思想是把生态系统的整体利益作为最高价值，把是否有利于维持和保护生态系统的完整、和谐、稳定、平衡和持续存在作为衡量一切事物的根本尺度［2］(P39)。整体观是生态学的首要特征，它贯穿于生态研究的各个环节，也适用于从生态视角研究翻译的始终。
生态整体观下的翻译生态是指原作、译作和原文与译文所呈现的世界以及原作者、委托者、译者、读者等翻译中诸主体之间互相关联的整体之敞开的进程状态本定义是在生态整体观的相关理论阐述和胡庚申教授对“翻译生态环境”的定义的启发下修改而成。［3］［4］。翻译生态整体性指翻译诸主体之间，诸主体内在自我之间，原作与译作之间，原语与译语世界之间完整、和谐、平衡和持续存在的存在关系和生存关联。其存在的基本前提是非中心化，遵循完整和动态平衡两个原则，核心是对整体以及整体内部联系的强调。另外，由于译者是翻译生态系统中一个最为重要的子系统，翻译生态整体观不仅要强调翻译生态环境这个母系统的整体利益，还要突出强调译者这一子系统对母系统平衡稳定的重大作用。
通过对冰心从事翻译时期我国翻译生态的研究，我们发现冰心在对所译作品的国别选择上体现出强烈的生态整体性意识。
冰心1923年始在美国学习英国文学，1931年出版处女译作《先知》。在初涉翻译时，冰心未选译当时占主流翻译的英美、欧洲大陆的作品据王建开统计，1931年间我国共出版外国文学作品179种，其中英美文学作品翻译的数量为55种，欧洲大陆89种，亚洲12种，其他4种，多国合集6种，国籍不明13种（王建开，2003：64）。［5］，反而青睐于处于少数、边缘地位的黎巴嫩作家纪伯伦的作品，从其首部译作的选择上，其生态整体性思想已初见端倪，这种生态整体观在她翻译的高峰期表现得更为明显。
冰心翻译高峰期（1955-1965）是新中国成立后，当时由于我国政治上对苏联的一边倒政策，也使得文艺政策、文学观念和文学研究方法也与苏联保持一致，大量翻译了俄苏的文学作品。1949年12月至1958年12月，我国翻译出版外国文艺作品共5356种，其中翻译出版苏联（包括旧俄）文艺作品共3526种，占这个时期翻译出版的外国文艺作品总种数的65.8%［6］( P45-47)，和其他国家的译作相比，在数量上占了遥遥领先的地位。另外，英美文学作品的译介在建国后的1954年和1953年至1959年分别形成了高峰，七年间推出308种翻译作品［7］(P5)。与此同时，解放后，我国社会主义的建设开始了，对正在为民族独立而斗争的亚非各国人民表示出极大的关心和极高的敬意，也很希望通过文学作品了解亚非各国人民的情况，因此，被压迫民族的作品翻译也得到了一定的重视。1949年至1959年间，我国翻译亚非国家文学作品共285种，其中如果除去日本的55种，解放后介绍翻译亚非国家文学作品230种［8］(P160)。但在占绝对优势的苏俄文艺作品翻译和相对繁荣的英美文学作品翻译的局面下，对被损害民族文学作品的翻译还是处于边缘状态。身处新中国成立后翻译蓊郁蓬勃发展的大潮中，面对纷繁的翻译作品国别和作者的选择，冰心并没有盲目地加入俄苏文艺作品的翻译主流，也没有选译自己曾留学国别的文艺作品，反而选择翻译了亚非国家的作品。她一生共译介了来自8个国家的50多部作品［9］，其中除了马耳他总统安东·布蒂吉格的诗歌《燃灯者》和晚年与丈夫吴文藻一起参与翻译的《世界史》和《世界史纲》来自于上头的任务外，其余的翻译均出自于其自发的选择。她所翻译的文学作品主要来自亚非地区，集中对印度泰戈尔、安纳德、奈都夫人的译介，还翻译了四位加纳诗人和三位朝鲜诗人的诗歌。由此可以看出，译者冰心在翻译选材的取舍上，体现出翻译生态整体观，和对翻译生态整体性的追求，这是在当时翻译生态环境下，译者作为一个至关重要的子系统所发挥出的对整个翻译生态环境动态平衡的重大作用。
二 翻译与创作相持而长冰心共生与互生的生态翻译观之形成
翻译生态整体观下原作与译作、原语世界与译语世界、翻译中的诸主体之间的关系是一种和谐统一、相互促进、共生互生的生态关系。这种生态关系得以存在的基本前提是翻译中诸主体、原作与译作、原语世界与译语世界之间存在着的内在本质上的、原初的关联性，它决定了翻译中诸主体、原作与译作、原语世界与译语世界之间可以互相进入对方内部构成对方本性的一部分或全部的现实性。它与非生态关系下孤立性存在所演变的“惟竞争原则”有着本质的区别。“惟竞争原则”把翻译中诸主体、原作与译作、原语世界与译语世界之间的彼此关系看作是完全的外部存在，可以随外部因素改变而改变，它们之间是完全孤立的。这种惟竞争原则信仰译者可以通过自己的强力（倚仗的强力和技巧的强力）征服、操控原作，从而实现自我或我方利益的满足，这样的行动原则和生存信仰导致了译者伦理和道德上的两难境界。而翻译生态整体观下所呈现的生态关系宣扬原作和译作、原作者和译作者、原语世界和译语世界的共生和互生，它虽然也强调竞争，但竞争仅仅是生态关系下关联性存在所强调的竞争，是共生和互生的辅方式，是在此基础上派生出来的。冰心的翻译和创作共生与互生，互为部分或全部本性，呈现出这样一种相持而长的生态关系。
冰心青少年时期读了很多林纾翻译的小说，如《茶花女遗事》、《块肉馀生述》、《孝女耐儿传》、《滑稽外史》等。翻译文学与冰心的创作有着非常直接的渊源。冰心本人多次坦承她的创作是受到了翻译诗歌的影响。在《从“五四”到“四五”》一文中，她说：“我写《繁星》和《春水》的时候，并不是在写诗，只是受了泰戈尔《飞鸟集》的影响，把自己平时写在笔记本上的三言两语——这些“零碎的思想”收集在一个集子里，送到《晨报》的《新文艺》栏内去发表。” 在《繁星》自序，《《冰心全集》自序——我的文学生活》等多处她也反复提到《繁星》和《春水》的创作是受了郑振铎译的泰戈尔《飞鸟集》的影响。而大家非常熟悉的“春水体”文学语言的形成很大程度上就是受郑译泰戈尔作品的感染。
冰心“春水体”中所体现的散文化形式和口语化的语言使她的译作语言也颇有特色。冰心译文最引人注目的特点就是译文语言清新朴素、婉转流动，适当运用排比句和对比句所形成的自然跳荡的韵律感，再加上原文内容清纯的大自然和温柔亲切的爱的主题，使她的译风与她文学语言中轻柔雅丽的文字，浑然天成的韵律，优美清丽的意境相得益彰。
几经磨难，向往爱与自由，充满青春理想主义的冰心曾回忆，“解放前，尤其是1951年从日本回国前，都因为那时我没有也不可能和工农大众相结合，对于自己周围的内忧外患，既感到悲愤和不满，又看不到前途的希望和光明，这造成了我的作品日见稀少的原因［10］(P588)。”解放后，她所熟悉的旧的手法很难描绘崭新的内容，翻译，这时，成了她最好的代言品。她将自己多年来的创作经验和独特风格用于翻译中，铸就了她人生的翻译高潮，这一段时期（1955-1965年）冰心翻译了纪伯伦的《沙与沫》（1963），翻译了泰戈尔的13部作品，印度安纳德的民间故事集《石榴女王》（1954），印度安利塔·波利坦的诗歌，印度奈都夫人诗选，四位加纳诗人的诗歌，三位朝鲜诗人元镇宽、朴散云和郑文乡的诗歌，尼泊尔马亨德拉的《马亨德拉诗抄》等，翻译延续和补充了冰心的创作。
通过文学创作，冰心的译笔不断地得到滋润，而翻译又反之延续和补充了她的创作，和谐关爱的生态理念充盈着她整个的翻译过程，最终她的翻译作品得到海内外读者和专家们的激赏。
三 “至诚无息”冰心生态翻译伦理观之核心
冰心的翻译和创作共生与互生、相持而长的关系，体现出整体性生态哲学的核心特征。而这种生态存现关系如何得以实现？我们似乎可以从深深影响冰心成长的中国古典哲学、文论中探究析明。荀子曾说“惟至诚无息，唯能相持而长。”指明了至诚乃相持而长的根本前提。对于这一至高追寻的思考，《中庸》中也早有论证。《中庸》在第一章中就写到“中也者，天下之大本也；和也者，天下之大道也。致中和，天地位焉，万物育焉。” 《中庸》以“致中和”为目的，并阐明了“致中和”的条件，即 “唯天下至诚，为能经纶天下之大经，立天下之大本，知天地之化育。” “中”的实现依赖于 “诚”，不仅要“诚”而且要“至诚”。至诚的功效在于“故至诚无息。不息则久，久则征，征则悠远，悠远则薄厚，薄厚则高明。”至诚之道的实践路径是“君子尊德行而道问学，致广大而尽精微……”。 冰心在翻译选材、译论阐述以及翻译实践上都体现了这种至诚无息致中和的生态翻译伦理观。
在译本选材上，心中漾溢着对生活无限衷爱的冰心，坚持不转译，坚持要译有价值的作品，体现了她对翻译事业的诚，对读者的诚。冰心认为翻译必须是有价值的。就连对纪伯伦这样名家的作品，她在译《先知》时也绝非拿来就译，而是先读一遍，有了“深刻印象”后又重读一遍，直到“觉得实在有翻译价值”，这才“着手翻译”。同时，她坚持不转译，坚持在有把握了解作者的原意之后才译，她说“除了遵从上头的命令之外，我也从不转译，我怕转译万一有误，我再把误译的译了出来，我就太对不起原作者了［11］(P2)。”冰心所译泰戈尔、奈都夫人的诗都是作者本人用英文写的，纪伯伦的《先知》和《沙与沫》也是纪伯伦用英文发表的著作；而印度安利塔·波利坦的诗歌则源自于原作者本人寄给冰心的英译文打字稿；朝鲜诗人的诗歌是根据朝鲜访华作家代表团提供的英文打字稿译出。
在翻译论述中，深受中国传统文化熏陶而成长的冰心，以中庸思想努力在太直译和太意译这两个极点中寻找“中”，一个既不能太直译也不能太意译的平衡点。在小说《遗书》中，冰心借主人翁之口谈到了一些关于翻译的看法，如“我所最不满意的，就是近来有些译品尤其是小说诗歌生拗已极，必须细细的，聚精凝神的读下去，方能理会其中的意思。……因为太直译了，就太生拗；太意译了，又不能传出原文的神趣。”冰心在《译书的我见》中也多次提出译书应是“为供给那些不懂外国文字的人可以阅看诵读……既然译出来，最好使她通俗，” “译本中间夹杂着外国字……实在是打断了阅读的兴头和锐气”。同时，她又进一步指出，“翻译的文字里面，有时太过的参以己意，或引用中国成语这点多半是小说里居多使阅者对于书籍，没有了信任……［10］(P12-15)。”
在翻译实践中，处处体现出“君子尊德行而道问学，致广大而尽精微”至诚之道实践路径的冰心，翻译了大量泰戈尔的作品，为了加强对泰戈尔的深刻理解，她还专程到了泰戈尔的故乡——印度，体验印度人民的生活习俗，感受泰戈尔对印度热烈的爱。在翻译中，她恰当地增加了一些注释详介印度的风土人情，以至诚之心帮助读者全面体验泰戈尔作品中对自然和祖国的拳拳爱心。例如，泰戈尔诗中多处描写了印度的河流，如第94首：“我的心悠然地随着在远空下的莲花河一同曲折流走。” “我有小古巴伊河作我的芳邻。”第126首“在茹卜那伦的河岸上我起来，清醒着” 等，冰心在翻译时对“莲花河、小古巴伊河、和茹卜那伦河”均加上脚注注明这些河流的地理位置以及与作者的渊源。另外，冰心在译泰戈尔《孟加拉风光》中描写帕提沙地区文章的开头第一句“穿过那些‘湖泽’到卡里格雷村去，一种想法在我心中形成。”更是对‘湖泽’做了长达百字的详尽解释，从而帮助读者更加直观、深刻地理解原作的诗情寓意，体现了译者至诚之道的实践路径。
通过大量的创作和翻译实践，冰心形成了自身特有的情感取向、思维路径和审美意识，三者在她文笔清丽、意蕴隽永的笔下化成了充满生态意味和哲思的文字涓涓流出，最终书写出了她“有了爱就有了一切”的至诚无声、大爱无疆的人生意境。
四 结 语
生态视角是翻译研究的新视角，生态视角研究翻译拓宽了翻译研究的领域，极大地推动了译论的发展，对考察具体翻译活动也具有较强的阐释力。从生态学的核心概念入手对冰心翻译活动进行研究，为翻译研究的这一新视角提供了一个多维的选择，以生态学的三个核心概念的基本内涵对翻译活动的阐释，弥补了现有研究的不足。通过本研究，我们可以得出如下结论：生态视角下的冰心翻译研究体现出整体性生态哲学的基本精神、存在关系和实践路径。在翻译选材上，冰心轻欧美而重亚非，体现了对翻译生态整体性的自觉维护，冰心翻译和创作共生与互生、相持而长的存在关系呈现了整体性生态哲学的核心特征，这种共生与互生的生态存在关系得以实现主要得益于冰心至诚无息致中和的生态伦理观。在她的翻译实践和翻译论述中我们也可处处体察出她“尊德行而道问学，致广大而尽精微”实践至诚之道的路径。
［参 考 文 献］
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［3］ 胡庚申.从术语看译论——翻译适应选择论概观［J］. 上海翻译，2008（2）：1-5.
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［9］ 卓如编. 冰心著译选集［M］. 福州：海峡文艺出版社，1986.
冰心作品集范文6
2011年对于很多企业来说，是机构调整、模式更新、终端拓展、规模增长的一年。盘点一下2011年中国营销，不乏精彩案例出现，特别是快速消费品行业的饮料、啤酒品牌更是灵感与创意集中爆发。
然而，事实上，相对于其他行业，快速消费品行业的同质化竞争更为突出。快速消费品行业见惯了跟风，见惯了亦步亦趋，当出现别出心裁、创意独特的营销举措时，其品牌就会给消费者留下深刻印象。盘踞高端啤酒市场的国际品牌冰纯嘉士伯，在中国市场精耕细作，慢慢走出一条品牌人格化的营销路线，其“开心的态度”、“带感的创意”、“给力的案例”，给2011年中国营销写下了浓重的一笔。
2.0二次创意：开心再升级
2008–2009年度独特的创意让冰纯嘉士伯“开心候车亭1.0”大获成功。在独特的创意出现之前，没人能够想象候车亭灯箱可以成为品牌搜集市场调研数据并引起社会关注的互动平台。2011年4月中旬，冰纯嘉士伯启动这一年的首轮市场攻势。一如既往，冰纯嘉士伯没有让消费者失望，凭借复制其经典的“开心指数”创意和对微博的大胆运用，“开心候车亭2.0”行动仅在执行完广州一站后便赢得市场喝彩。7月中旬，冰纯嘉士伯在北京、昆明、西安、深圳、郑州同时启动“开心候车亭2.0”活动，将新一轮的“开心风暴”推向高潮。
冰纯嘉士伯在每个城市最繁忙的路段安装“开心候车亭2.0”测试装置。在“开心候车亭1.0”创意的基础上，“开心候车亭2.0”在候车亭灯箱中嵌入一个显示屏，不停地滚动显示网友发送的关于“开心”的微博信息。除了有趣的互动投票和一条条令人鼓舞的微博外，这一创意的具体操作体现了社会对草根声音的宽容和接纳，体现了年轻人开始尝试掌握社会与消费话语权。微博让以80后为核心的年轻人感受到诉说、倾听的“开心”畅快，而冰纯嘉士伯则让这种“开心”成为城市街头的一次嘉年华。
此外，冰纯嘉士伯通过官方微博与粉丝实时互动，展现品牌的亲和力。网友使用冰纯嘉士伯的品牌口号“不准不开心”参与微博话题讨论，在互动沟通的同时加深了对冰纯嘉士伯品牌内涵的认知。而微博平台的影响力更是在短时间内聚集了大量人气，冰纯嘉士伯的品牌推广活动开始不到一周时间，就产生了近4万条微博。
统计数据表明，2011年，在“开心”微博的感召下，北京、广州、西安、昆明、郑州、深圳的“开心指数”明显高于上一次。就像大众汽车提出的“开心原理”(Fun Theory)一样，一个简单而有爱心的创意，就能为品牌带来意想不到的正面效应。
整合了线上社交媒体与户外媒体的传播举措，巧妙地将冰纯嘉士伯“开心”的品牌理念融入互动分享的用户体验中，有效地提升了品牌知名度和受众好感度，同时引起媒体关注，对冰纯嘉士伯“开心候车亭2.0”进行报道。
据不完全统计，共有64家全国最具影响力的主流日报、28档最具影响力的电视新闻节目，对“开心候车亭2.0”及其“开心指数”测试予以报道。此外，还有160多家网络媒体跟踪报道此次活动，对“开心指数”测试与微博相结合的创新传播给予肯定。
世纪光棍节：“脱光”开心大行动
2011年11月11日是一个值得重视的日子，在这个世纪超级光棍节来临之际，冰纯嘉士伯在微博上和不同城市的各大夜场举办“不准光棍不开心”活动，让中国的光棍男女们喊出自己的脱光宣言，争取早日“脱光”。
冰纯嘉士伯借助其官方微博及其他微博之力，搜集了大量的“脱光宣言”，并把9名光棍幸运儿的形象放到脱光宣传片中。2011年11月11日世纪光棍节前一周，这部宣传片在上海、广州、成都、深圳等大城市人流最集中的户外LED屏上滚动播放，让这些决心脱光的光棍男女为世人所瞩目。通过新颖、有趣的传播方式，冰纯嘉士伯为世纪光棍节带来了更多的轻松和开心。与此同时，冰纯嘉士伯在不同城市的多家酒吧和量贩KTV举办脱光派对，“Chill比特”美女天使与消费者互动，为单身男女穿针引线，并给成功配对的男女赠送情侣电影票。冰纯嘉士伯别出心裁举办脱光派对，赢得了众多消费者喝彩。
事实上，冰纯嘉士伯是在填充其品牌“开心版图”，然而让人看到的却是别具一格的另类营销。
开心秘诀：人格化营销的品牌魅力
一个成功的营销案例，可以分解、剖析，然而其他品牌却很难复制、执行。这就如同阅读名人传记，读者不可能模仿主人公的人生，却可以参悟人生的智慧。分析冰纯嘉士伯的“开心”营销创新，或许可以得到以下启示。
首先，从差异化营销到人格化营销。
北欧品牌大多深谙“蓝海”真谛，所以差异化营销理念很早前就被它们接受并运用于营销实践。在差异化营销的过程中，冰纯嘉士伯已经从当初的以“潮流、设计、音乐”打动消费者，发展到如今的成为核心受众的“价值观传递者”。与其说冰纯嘉士伯是在塑造自己的品牌，不如说是在把自己的品牌塑造成一个人格化的群体代言人。一些品牌主要面向年轻人市场，例如NIKE和凡客，采用的营销手法和冰纯嘉士伯如出一辙。在这些品牌的各种广告、公关文案中，品牌的自述极具人格魅力和族群煽动力，让年轻消费者身不由己地对这些人格化的品牌产生共鸣。它们都有一种“魔法”，能敏感地抓住受众心里难以说得清、道得明的情怀。或许对于年轻消费者，不再宣传、推广，而是将品牌人格化，使之成为受众群体的一分子，共同成长，品牌才能在年轻消费者的心中落地生根。
其次，品牌的人格魅力。
审视近几年冰纯嘉士伯的市场推广活动不难看出，对于让许多品牌纠结的“创意匮乏”问题，似乎从来就不曾在冰纯嘉士伯身上出现过。几年来的营销主题，冰纯嘉士伯以“开心大业”一气呵成，以此推导出新的创意和传播模式。
2007年，冰纯嘉士伯进行“开心资产测试”，让数百万城市白领意识到好心情的重要性。2008年，在欧洲杯赛场上，冰纯嘉士伯让“四川雄起”，让中国球迷“开心”。从2008年到2009年，“开心候车亭”宛如一道风景线，出现在一些大城市的街头。2010年，开心网大热之际，冰纯嘉士伯与开心网合作，进行后台数据互动，推出“开心达人”。2010年南非世界杯，“开心足球”的3段视频以病毒式的恶搞创意走红，累计点击观看超过1000万次。而且，冰纯嘉士伯还是国内少数几个在不同城市拥有不同语言版本Slogan的品牌之一。
冰纯嘉士伯总能在雅正与出格之间找到创意的平衡点，让自己的品牌落落大方、乐观开朗、幽默风趣，偶尔使点小坏，耍点无伤大雅的小聪明，充满了奇特的人格魅力，对消费者形成强大的情感黏性。冰纯嘉士伯市场部负责人曾表示，他们对创意有一些特殊要求，比如要求创意“无法言表，却让人感觉暗爽”。
最后，整合资源，共生多赢。
冰纯嘉士伯并不好大喜功，从来没有做过“20城市卫星同步海陆空声光电”之类的新闻会，也没有做过动辄几万人的线下体育活动或者才艺海选。对冰纯嘉士伯近年来的营销案例进行分析，可以发现其中一个重要的共同点：牵头组建利益联盟，共生多赢。
