摘要：中小企业是市场经济的活力和创造力所在，网络营销的使用必然会对当前中小企业的发展起到推动作用，但由于中小企业对网络营销的认识不足，在使用的过程中存在着各种各样的问题。本文在分析问题的基础上，提出利用网络营销的基本原则，指出中小企业应该加强网络营销人才建设，从企业营销整体战略的角度，深入分析网络营销的思想和方法，选择合理的营销方式，以推动企业在生存和发展。
关键词：中小企业；网络营销；问题与发展
中小企业是市场经济的活力和创造力所在，网络营销是互联网时代营销的典型应用，中小企业需要生存发展，在当前激烈的市场竞争中需要利用好当前各种先进的思想和方法，网络营销是其中典型的代表，通过利用网络营销能够更好推动中小企业发展。
1.目前中小企业利用网络营销存在的问题
中小企业是指相对规模比较小但又具有活力、创造力和竞争力的制造、商业和服务型企业。这类企业由于有某种竞争优势，在开始的阶段发展较好，但要进一步发展就缺乏必要的营销手段。虽然这些中小企业已经认识到网络营销的作用，并积极利用网络营销，但实践中却仍然存在一些问题。
1.1追求营销方式大而全
经过互联网多年的商业发展，技术水平越来越高，网络营销的方式越来越多样，手段越来越新颖，中小企业利用网络营销容易被各种营销方式所迷惑，过于追求营销方式的大而全。大是指营销方式针对的受众范围大、区域广、花费高，全是指各种营销方式都用一用，觉得每种都不错，用了肯定有效果。而实际上，不同的企业有不同的区域范围和产品特色，追求大而全只是多花钱，并不一定能起到实际满意的效果。
1.2目前的形势从上到下都认识到互联网的作用
互联网时代各个中小企业都希望通过利用新技术手段推动发展，但很多企业实际并不能深入把握互联网的本质，只是觉得别的企业在用，全社会都在用，就应该去使用，但真正会用的，能用好的，并坚持随着互联网发展去提高的中小企业并不多，并没有起到真正的作用。1.3不能坚持，浅尝辄止由于不能真正深入了解互联网网络营销的特点和作用，很多中小企业只是使用了各种营销方式最基本的功能，认为没有什么效果，或者觉得花钱起不到作用，就不再愿意投入相应的人力、财力，不愿意在网络营销上花心思，浪费了网络营销这个新时代的营销手段。
2.合理利用网络营销的方法
2.1分析企业特色，以合理选用网络营销方式
中小企业是全社会经济活动的体现，在其生存发展过程中，必然有其产品和服务的特色，无论是地区性特点还是竞争力的特点，在互联网时代的网络营销面前必须更深入分析自身在互联网时代与别的地区及产品的特殊性，以便合理选用网络营销的方式，提高企业营销的竞争力，从而推动企业的生存与发展。
2.2深入分析网络营销思想和各种方式，以降低成本提升效果
网络营销的本质仍然是营销，营销必须存在相应的营销思想，并对应于不同的网络营销方式。中小企业无法也不应该使用很多种营销方式，因此应该从营销思想上去分析网络营销的本质，在此基础上去分析网络营销思想各自对应的方式，把握各种网络营销方式的特点、具体操作流程、所需要的硬软件费用、人力需求及与企业发展的适应性等，从而选用合适而经济的网络营销方式手段，以降低成本提升实际效果。
2.3根据企业营销总的战略，结合网络营销的特点及时调整企业营销战略及相应计划
企业都有其各自的营销战略，网络营销毕竟也是营销，也必然要为企业整体的发展战略服务，必然是企业营销战略的合理组成部分。只是由于互联网时代的特点决定了网络营销与传统营销既有共同性又有很大的不同，因此在深入分析网络营销思想和方式的基础上，需要结合网络营销的特点去调整企业整体的营销战略，从而调整相应的营销方案和计划，以达到营销效果的最优化。尤其需要注意的是，绝不可将网络营销与传统营销相对应，认为是不同的两个方面，而应该能够适合当下互联网时代的发展，深入学习和把握网络营销的特点，改进中小企业营销发展战略，从而为中小企业在新时代的生存与发展提供支持与帮助。
2.4加强网络营销人才的培养和选用，及时把握网络营销的最新发展
网络营销是与传统营销很不相同的营销思想与方式，需要有学习和掌握网络营销的专门人才，这些人才既应该熟悉传统营销，更应该能够深入把握互联网时代网络营销，这样的人才不应该仅从学校中来，更应该从中小企业的员工中来，在两者结合的过程中，应加强网络营销人才特别是综合营销人才的培养和选用，应及时把握网络营销新的发展动向，针对企业自身的特点去使用，从而推动企业的发展。网络营销是互联网时代营销思想与方式的变革，网络营销的使用必然会对当前中小企业的发展起到推动作用，但由于中小企业实力较弱，对网络营销的认识不足，在使用的过程中存在着各种各样的问题。因此中小企业应该加强网络营销人才建设，从企业营销整体战略的角度，深入分析网络营销的思想和方法，选择合理的营销方式，以提升中小企业的营销效果，推动企业在生存和发展。
作者:王昌盛 单位:南通航运职业技术学院管理信息系
