一、鸡西市户外运动市场环境分析
1经济条件。鸡西市是以矿产资源为主的工业城市，最近几年按照全省建设“八大经济区”、实施“十大工程”的战略部署、紧紧抓住国家振兴东北老工业基地的机遇，以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线，以快发展、大发展、跨越发展为主基调，经济社会步入发展的“快车道”。2011年，城镇居民人均可支配收入实现7175元。户外运动是上层建筑，而经济基础决定上层建筑。居民收入增加后，自然会想找到一种休闲方式为自己放松、解压，扩大自己的交际范围。
2交通条件。随着黑龙江省公路建设三年决战的全面胜利，鸡西至周边的公路网四通八达。铁路早在上世纪30年代就已经开始修筑，兴凯湖机场是中国最东部的支线机场。
二、鸡西市户外运动市场产品需求和消费结构分析
由于户外运动从探险和极限运动逐渐走向增强体质和休闲放松方向，吸引了较多的女性消费者参与到这项运动中来。从在兴凯湖户外俱乐部的调查来看，男性占58．6%，女性占41．4%。这些人群有充足的时间参与户外运动，参与频率多为每周1．6次，可见户外运动爱好者参与户外运动的热情很高。从年龄分布上看，36－50岁年龄段的参与人数最多，占样本总数的63．2%(表一)。这部分人群，有稳定的经济收入，较多的可自由支配的时间，能够消费总体价格偏高的户外运动装备用品。他们从事的工作往往责任重大、有较大压力，所以会选择参与户外运动进行缓解和放松，扩大自己的交际范围。但收入偏低的户外运动爱好者也大有人在，可见，户外运动不再是高收入群体所独享的运动，已经走进我们普通百姓的家庭。通过表二可以看出，鸡西市户外运动消费者对“户外运动产品的价格”满意度不高。造成这种现象的原因在于户外运动对产品的材料、设计、加工工艺等方面要求严格，生产成本居高不下，导致了户外运动产品始终处于高端消费领域。对“户外用品款式”和“户外用品的质量和功能”的满意度比较高，这说明虽然消费者对产品的高价格有些不满意，但是对产品本身提供的美观性、时尚性、功能性和安全性的评价是比较高的。
三、鸡西市户外运动产业的未来发展分析
从未来发展看，鸡西市将会有越来越多的人参与到户外运动中来，必然会带动户外运动产业的蓬勃发展，但从鸡西现有的户外运动产业来看必然要朝着优化产业链条，规模化、连锁化的方向发展。户外运动俱乐部要建立正规有效的支持保障体系，要具有安全预警机制、遇险营救机制、保险赔付机制等。主要根据国家颁布的有关户外运动的法律法规，来制定符合鸡西本地实际情况的政策制度，对存在的问题进行规范。对俱乐部加强等级审查、监督和管理，对目前管理上存在的缺陷和漏洞进行修补。
四、结论与建议
1户外运动具有一定的危险性，户外运动爱好者一定要具备基本的自救知识，参加正规的户外俱乐部组织的户外活动，这样才能把户外运动的风险降到最低。
2鸡西市户外运动俱乐部的产生和发展完全是在市场主导下进行的，是市场经济发展的产物，但鸡西市的户外运动俱乐部自发性、非盈利性的团体比较多。这一部分俱乐部缺乏有效的监管，一旦出现危险是否具有有效的营救机制和支持保障体系就很难保证。政府部门对非盈利性的社会团体缺乏约束力和强制力，客观上造成了这种管理不清的局面。
3参与正规户外俱乐部的户外爱好者一般对俱乐部服务持满意态度，且有较为强烈的推荐意识，对户外用品质量、功能和品牌非常看重，是户外用品的主力消费群体。
4高校和市民群体是一潜在消费群体，户外运动俱乐部可以加大对高校在校生和市民户外运动的宣传和引导，开展户外运动安全知识和野外生存技巧的培训讲座，这样潜在的消费群体就有可能转化成实际消费群体，对鸡西市户外运动产业的发展起到推动作用。
5建议建立兴凯湖户外俱乐部采用的“户外店、俱乐部、运动网站”“三位一体”的运作模式，扩大俱乐部及其品牌产业的影响力，树立良好的品牌形象，才能够保证俱乐部的可持续发展。
6单纯的户外运动用品专卖店要多渠道引进国际、国内知名品牌，确保产品质量，加强对销售人员的业务培训，对户外产品的功能和特性要熟悉，这样确保顾客在选购户外运动产品时能够得到及时、有效地解答。
本文作者：孙阳 单位：黑龙江工业学院