一、DM杂志市场环境分析
(一）校园主营业务划分
1、旅游市场
在繁忙而又多彩的大学，旅游成为大多学生课余时间放松的方式，而就近旅游也成为高校旅游的首选。
2、美食市场
美食，在当代社会成为一种时尚，吃什么，在什么地方吃，也越变越有讲究。
3、通信市场在电子商务为时代，在校大学生对于信息的处理和运用投入的花费相对较多。手机、电脑等费用的支出在其总费用支出中占有相当大的比例。
4、娱乐消费品市场
如今娱乐消费品开始占据人们生活的一大部分，从电脑，随身听、mp3、到U盘等娱乐设备，其产品的市场占有率很大，但其售卖周期相对短暂，通过校园零距离销售和现场咨询宣传，能给商家带来无限的商机。
5、培训市场
随着社会就业形势严峻性的加剧，各个高校的学生开始寻找更多的途径以增加自己的资本。因而各类的培训项目应运而生。通过DM杂志能有效地为其进行宣传。
(二）大学生基本消费特征分析
以福州外语外贸学院为例，学生消费额在900元到1000元的占总数的27%。消费额在1400元到1600元之间的比例占总网络营销时代DM杂志在校园的有效运营分析文／陈燕玉林宗儒数的42%。大学生的消费水平总体在1200元左右。包括基本生活费、购买书籍杂志、娱乐、旅游费用、交际费用等。其中情感消费和交际消费比重持续增加。高校附近餐厅的生意火爆其主要消费群体就是大学生。但同时由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往会比较慎重，力求以最低的价格获得最大的实惠，因而他们会尽量搜索哪些物美价廉的物品，在流行与实用之间，更多的大学生选择的是实用。DM杂志正好能为他们在信息相对闭塞中提供更多的资讯。
二、高校DM杂志运营的有效开展
DM杂志的出现既能美化校园环境，还能降低商家宣传成本，降低终端售价，给学生带来实惠。以福州外语外贸学院为例，随着学校招生人数的扩大，高校学生消费促进周边地区经济发展，必然会带动更多商家入驻校园和学校周边地区。DM杂志将借助这一趋势，以服务学生为宗旨，联盟商家，谋求自身发展。福外DM杂志将打破以往DM杂志以纸质印刷品为媒介定点传播的形式。利用新媒体网络，设计电子版DM杂志，并建立官方微博微信和APP客户端。通过网络媒体进行宣传营销，扩大自身辐射和影响力。稳定运营后，待技术、资金、运营团队成熟后建立官方网站论坛，通过官方网站可进行B2C模式运营，实现在线订餐订购超市商品等模式。在DM杂志的具体运营中我们实施了以下几个环节：
1、前期调研。
包括：(1)派发DM调查问卷(2)收集校园内商家广告传单(3)分析商家，寻求合作对象(4)回收调查问卷，并进行数据分析。
2、团队分工。
包括：(1)团队分工学习iebook软件，设计版面(2)确立职位及职责（工作细分到个人）(3)讨论确定DM杂志版面模块及内容。
3、具体DM杂志定位。
基于校园学生消费特点，主要针对培训类，通讯类，电子类，化妆服饰类，饮食类，旅游类等。拟定发行周期：月刊。投放数量：第一期5000本，以后每期逐步增加。杂志性质：免费直投广告杂志(DM)投放对象：福州外语外贸学院师生群体。投放内容：(1)考证相关(2)兼职事宜(3)实习资讯(4)福外美食(5)淡妆浓抹(6)跳蚤市场(7)周边旅游等。
4、校园内线下推广发行方法。
包括：(1)投递印刷品至学生宿舍(2)投递印刷品至晚自习班级教室(3)投放印刷品至图书馆阅览室等公共场所(4)通过食堂的公共多媒体设备播放电子版DM杂志期刊(5)通过加盟商家门店投放印刷品(6)与高校团委学生会、社团等学生组织互动。
5、校园内线上推广发行方法。
包括：(1)通过邮件形式发送电子版DM杂志到学校学生邮箱中。(2)建立DM杂志官方微博与官方微信平台，通过微博与微信平台宣传DM杂志，并借助平台吸引粉丝。每天推送服务消息，并设计微博、微信活动。(3)DM杂志运营一段时间后，根据市场反馈。可设计制作DM杂志APP软件客户端。用户可下载客户端进行在线购买超市商品，校园订餐，预定用餐，在线团购等消费形式。(4)待技术、资金、运营团队成熟后成立官方网站，通过官方网站可进行B2C模式运营，实现在线订餐订购超市商品买电影票等模式。
6、高校DM杂志盈利模式分析。
DM杂志的盈利来源主要来自商家和消费者。(1)商家：一部分商家与DM杂志达成合作关系，通过付出一定的费用获得DM杂志版面的使用权。(2)消费者：一部分消费者通过DM杂志跳蚤市场这个版面获取自己需要的物品，需付出一定的中介费用。
三、高校DM杂志运营过程中面临的问题
1、和商家利益划分
在和商家利益划分中，我们必须面对两类的商家。一是为我们印刷材料的商家，DM杂志的成本高低直接取决于这样的商家；二是将广告内容放在我们杂志上的商家，这类商家需要我们首先对学生的市场进行分析，对比后再对这类商家进行商谈，利益划分细致到每页杂志的发行成本。而我们的收益主要来源与这类商家。而我们也必须考虑如何能维持我们与商家之间的关系，如何能够长期合作下去。
2、制作成本
且不谈在整个福州市亦或者是在长乐市，实际上，在国内很多的中小城市，DM杂志还属于奢侈的消费品，也正是它高昂的成本，才使DM杂志在发行上很“吝啬”。而在我们学校内，发行DM杂志更具有挑战性。因杂志是免费的，因被分发者的不珍惜不免会造成浪费。如果没有对校内的消费群体进行分门别类，进而针对性地分发杂志，将造成更大的浪费。
3、推广力度
因DM杂志为定期发放的杂志，因此它存在着某些方面的不足。在推广力度上，相比较于轻薄的传单，因它的小本成册，消费者显然会对它手下留情，不会轻易将它作为垃圾丢弃。但在另一方面，因为它的定期投放这一特点，使得它不能像电子媒体那样每日更新，每天注入新鲜内容，因为它这一不灵活性，造成了它与商家合作过程的一些局限。
4、产品竞争压力
在我校园当中，类似DM杂志性质的广告很常见。最为普遍的是传单，以传单方式来进行宣传是我校中最普遍的一种方式。而这些传单印刷样式五花八门，内容丰富多彩，内容涵盖了我们所要创作的DM杂志的内容，甚至更为广泛，有卖化妆品、二手交易、电子产品，网店宣传、饮食类等。因此，这些传单也给我们的DM杂志发展带来了一定压力。
四、探索高校DM杂志长期发展之路
(一）网络营销时代的数据库经营
网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。DM杂志有两类数据库资源，一类是直接数据库，这些资料来自商家，由杂志传统意义上的市场部、客服部进行维持；另一类称为间接数据库，也就是所谓的DM杂志的读者资料，由杂志发行部进行搜集和维系，虽然DM杂志是免费的，并不能通过发行获得收入，但间接数据库却非常重要，它是DM杂志在争取商家投放广告的一个重要卖点。数据库信息的构建直接关系到DM杂志的成本运营、利润实现与否等DM杂志所在公司的生存问题。在网络营销时代更应着重收集客户数据库的资料，包括商家所在行业的成熟度、业内地位、企业规模大小、成立时间等客户基本背景资料，已经合作的广告内容、广告投放频率、客户所喜好的广告风格、投放位置选择等客户偏好信息，对本杂志的满意度以及忠诚度等等合作信息，这些都关系到对该商家的投入成本、维护力度甚至关系到合作是否能顺利进行。此外间接资料库意味着对市场的了解程度，其着重点在于消费者。因而对固定消费者的性别、年龄、居住地点、教育程度、收入水平、家庭婚姻状况，甚至购物习惯、消费心理、爱好等一切有用信息要着重进行记录整理。
(二）增加读者吸引力
1、增加外观的吸引力
封面是DM杂志的眼睛。封面应做到精美，但又不过分花哨。除了吸引受众外，封面还应起到自我介绍的作用，让客户一看封面就明白其基本的内容。大众读者对一本杂志的注意力一般是在短暂时间内就已经决定的，这是由读者们的阅读DM杂志的休闲心理决定的。因而在读图时代，DM杂志应增加图片的比例，尤其是精美的照片。通过大量使用图片表达内容，图文并茂，使读者对杂志具有更强的阅读兴趣。
2、DM杂志内容丰富化
在信息化时代，如何增加读者对DM杂志的兴趣，其内容的实用性非常重要。一本DM杂志容纳内容有限，因而应针对我们上面所强调的几个市场着重进行信息的整理。对商家而言如何有效地及早的传递其商品资讯是非常重要的。同时我们在满足客户广告需求的基础上可以适当的增加辅助内容，如笑话、脑筋急转弯、智力题、猜谜等，即提供广告信息，又为人们生活增添喜悦，与受众产生互动，又避免DM杂志的内容单一，从而最终建立起一个稳定的读者群。
(三）深化高校DM杂志品牌内涵
1、进行精确的品牌定位
高校DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM杂志。我们要树立我们的品牌风格——实用、贴近、时尚、健康。实用：为学生提供我们合作商家的最新折扣、产品和服务；贴近：用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴；时尚：走在潮流前沿，引领校园时尚；健康：生动、有趣、活力四射。
2、进行DM杂志差异性营销
高校DM杂志的差异性营销强调杂志的独特性。我们在建立间接数据库的时候就明白了自己的消费群体在哪里，因而在考量“究竟是广告最重要，还是读者重要”，这个问题上我们应明确对任何媒体而言，受众都是第一位的，以针对性的内容来吸引受众，以受众来吸引广告投放，才是长期稳定的获利之道。高校DM杂志既要利用自身的优势保持与其他媒体的异质化竞争，更要让读者在众多的DM杂志中对其情有独钟。而对DM杂志的读者调查中不难发现，个性化、特色是DM杂志吸引他们的最重要的特征；另一方面，还要坚持内容原创，坚持原创的DM杂志在精心编辑杂志内容的同时逐渐形成了自己独特的风格，这样既能吸引到新读者也能维持老读者的忠诚度。
(四）高校DM杂志会员制考量分析
通过签约一些特约商家加盟高校DM杂志，做为一批可在杂志上长期登载专栏促销广告的广告客户，条件是缴纳一年加盟费，每登载一次促销广告则另收费；同时签约读者为会员，每名会员缴纳一定费用，获得一张会员卡，会员持该会员卡可以随时到我们签约的商家享受优惠折扣；会员读者还可每季获得一本投送到户的会员专刊。总的说来本文以福州外语外贸学院作为DM杂志发行研究对象，重点探索尝试推广DM杂志在学校内的有效运营。通过该项目的经营环境、业务情况的分析着力为之寻找一条针对校园的推广运营DM杂志之路，并形成校园的固定产业，引导校园文化建设，最终实现学生在校无缝创业。
作者：陈燕玉 林宗儒 单位：福州外语外贸学院