摘要:扎染作为中国传统的非物质文化遗产，其商品属性是显而易见的。扎染的它受到了国内外广大消费者的青睐，特别是网络营销环境中，其产品销售在稳中呈缓慢上升趋势。通过推广扎染技艺非物质文化遗产的产品、宣传扎染技艺非物质文化遗产产品和扩大产品以及品牌的市场占比为基础而提出一些从外部的对应措施。本文拟就其产品的网络营销策略进行分析。
关键词:扎染;非物质文化技艺;网络营销
扎染作为中国传统的非物质文化遗产，需要对此进行推广，通过推广扎染技艺非物质文化遗产的产品、宣传扎染技艺非物质文化遗产产品和扩大产品以及品牌的市场占比为基础而提出一些从外部的对应措施。2007年，云南大理周城的张仕绅被确定为扎染部级传承人。2011年，海安县申请的南通扎染技艺被列入江苏省级非物质文化遗产名录。2014年，焦宝林被评为南通扎染技艺省级传承人。大理市周城璞真综艺染坊被列入部级非物质文化遗产生产性保护示范基地。扎染的商品属性是显而易见的。它受到国内外广大消费者的青睐，特别是网络营销环境中，其产品销售在稳中呈缓慢上升趋势，本文拟就其产品的网络营销策略进行分析。
一、扎染非物质文化技艺产品的网络用户特点
根据2020年12月的百度指数可以看出20～29岁占据主要比例，其次是30～39岁，其次是小于19岁的，再次是40～49岁的。从这些可以看出主要的网络用户为20～29岁的年轻人。而从男女分布来看，女生站大多数，大多数的女生，都喜爱服装，而扎染是服装最为重要的一部分，大多数的女生都喜爱多种色彩的衣服，这时候扎染就发挥出了重要的角色，因此，从百度指数，可以看出来扎染的网络用户大多数为20～29岁的年轻女性。而年轻人喜爱比较流行的事物，扎染作为服装界的重要技术，可以说是被人们所喜爱的。而扎染是比较容易被模仿的，因此，扎染是较容易被年轻人接受并学习的一门技术。从百度指数中的日期指数中可以看出近7天，搜索扎染的人数高达120，从百度指数可以看出有每天有一定量的顾客关注着扎染。而百度指数中，近30天内、近90天内搜索扎染的次数高达1200次，在图百度指数的整体指数中，搜索扎染关键字的指数较平稳，可见扎染拥有一定的网络用户。虽然扎染是传统技术，但可从百度指数中，可以看出扎染并没有完全失去市场。同时，呈现出一种高居不下的现状，可见在网络用户中，有一定的消费者在百度内搜索扎染类的相关产品和相关的技术。
二、扎染非物质文化技艺产品的网络营销现状
从百度指数中的分布地区，可以看出搜索扎染的大多数为沿海地区，沿海地区分布着大量的服装加工厂，而服装加工厂大多需要扎染技术。而从全国整体来看，华东地区占据主要位置，其次是西南地区。西南地区经济发展较落后，但西南地方多手工也发展。因此，在西南地区扎染也占据着主要位置。在主要城市中，北京占据了主要地位。北京为中国首都，并且在北京有着多家工厂。从上述研究中，可以发现扎染在沿海地区拥有一定的知名度，而在华南、华中、东北、西北之中并没有售卖知名度，可见在这些地区，扎染的技术并没有被当地地区的人民所喜爱并传承下去。而需要扎染技术可以从百度指数中相关词中看出为服装类，因此，扎染的营销活动可以从服装入手，利用服装去营销扎染，扎染作为服装制作过程中，不能缺少的一部分。因而可以从服装入手，进行扎染的营销活动，而扎染也是刺绣等手工作品之中发挥着重要的作用，因此，可以利用手工刺绣等对扎染进行营销。并且在扎染的相关词中，有印花面料与手工艺术等，当人们在搜索时，可以利用相关词发现扎染等关键词。从而利用相关词进行扎染的相关网络营销活动。
三、扎染非物质文化技艺产品的网络引流策略
扎染作为中国的传统工艺甚至是非物质文化遗产技艺具有一定的知名度，但知名度并不高。通过百度指数中的人物画像中可以知道大部分搜索扎染的网络用户在20～29岁之间，为女性年轻人，而这个年龄段的人群可以说都会使用网络，而日常生活中所使用的社交软件主要为微信、微博、QQ等，并且这些交流软件拥有众多用户群体且这些交流软件所具有公众号是现在很多品牌的推广方式，所以可以通过交流软件的公众号等平台为基础的进行引流，并且这些交流平台具有一种特殊的营销手段———文案营销，通过撰写一定的文案来吸引网络用户，以此让用户关注扎染这个行业;同时这些用户群体在闲暇时间也会看一些短视频打发时间，所以也可以通过抖音、火山等一些短视频软件上传一些与扎染技艺非物质文化遗产品牌相关内容的短视频来达到引流的目的;而通过百度指数中扎染相关词热度与相关词可以看出，扎染与传统手工艺相关，大多搜索刺绣、印花面料等词的相关用户会通过搜索的关键词的相关词的热搜中发现扎染，因此，可以利用关联营销来对扎染进行网络引流。同时，可以通过策划与组织同时利用具有新闻价值和具备重大社会影响的人物或事件，以此来吸引媒体和社会团体与消费者的兴趣与关注，以此来提高扎染的知名度、赞美度，树立良好形象，并最终促成产品或服务销售的一种手段和方式;同时通过粉丝利用用户黏性和品牌口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。
四、扎染非物质文化技艺产品网络营销策略
扎染技艺目前所存在的问题在于扎染是传统的手工艺，但随着社会的发展，传统手工艺大多被机器所替代，扎染具有一定的市场知名度，但其知名度不高、市场范围有限、推广不足，为此采取的营销策略是交流平台软件平台和短视频软件先引流再进行广告推广、文案推广，同时线下进行实体店售卖扎染相关产品的同时对消费者进行科普，以唤起人们对传统手工艺的喜爱之情。创建扎染相关的公众号。扎染技艺在华东地区运用分布较为广泛。而在沿海地区分布着大量的服装加工厂，扎染的用户地域分布较广但市场份额小，由此需要先进行引流。这可以先在交流平台软件上创建公众号，然后再用文案对公众号进行宣传，同时利用一些资金让一些有知名度和流量基础的公众号帮忙宣传。也可以在一些导航网站上购买推广位以增加公众号的流量，公众号以吸揽粉丝引流为主，在创建交流平台公众号的同时也在其他短视频App上注册账号通过输入资金等手段以快速吸引粉丝，以此达到引流的目的。在流量达到一定程度时就可以投放与扎染技艺相关的物品广告，对用户进行科普扎染的制作与历史，以此，来唤起人们对传统手工艺的喜爱之情。线上线下相结合，进行扎染非物质文化技艺的属性进行品牌宣传。通过扎染的非物质文化技艺产品特点进行品牌宣传可以促进扎染技术推广、提高扎染技术的知名度和提高一定的非物质文化遗产产品的市场份额。在进行线上推广的同时也可以联合线下相关产业达成合作，扎染作为服装制作的重要工艺之一，在服装界拥有不可撼动的地位。因此，可以利用服装业来推广扎染技术，同时在自己的产品上贴上专有的标志性的标签使得消费者在进行消费后能够了解自己所购买产品的历史与工艺。扎染技艺作为当地非物质文化遗产项目算得上当地的特产，所以也可以与当地的旅游景点和特产店合作，游客在观光旅游途中可以进行购买，这样不仅宣传了非物质文化遗产品牌也拓展了市场。最后就是利用相关的服装销售网站进行推广，服装销售的网站推广需要耗费一定的资金，同时雇佣专业人员进行网站的搭建和维护，虽然这样会投入一大笔资金，但这带来的效益也是巨大的，因为在服装销售网站上可以精准地找到庞大的目标用户，而且用户黏度也很高，可以进行有关扎染技艺的广告植入和投放定制广告，打造扎染技艺的公共主页，这些方式不仅可以吸引庞大的用户群体还可以对扎染技艺进行口碑营销，最终达到宣传扎染技艺非物质文化遗产品牌、提高其知名度和拓展市场的效果。利用网络分析工具，及时获取网络营销信息。在推广扎染技艺所需要使用到的网络营销工具有百度指数、阿里指数、淘宝直通车、交流平台软件公众号、短视频App、相关服装销售网站、域名网站等;百度指数和阿里指数是用来了解和分析扎染技艺当前的网络用户特点和营销环境，了解了用户的特点和营销环境可以对症下药，找到自己品牌的优势和不足再采取相关的措施解决所面临的问题;短视频交流平台软件和短视频软件主要用来扎染技艺的相关内容以达到引流的目的，在具有一定的流量基础后就可以进一步投放广告对产品进行推广和提高品牌的知名度，同时推广不同类型的扎染技艺的产品以扩大扎染技艺非物质文化遗产品牌的市场范围;淘宝直通车是用来了解当前扎染相关物品的使用情况，通过淘宝直通车，可以看出当前的人群是否喜爱扎染相关的物品，通过了解了当前消费者是否喜爱扎染的相关物品，才能通过扎染的相关物品对扎染进行宣传、改造。域名网站的使用，是为了建立一个关于扎染技艺的交流分享网站，该软件可以建立起一个关于扎染的分析网站，网站中可以对扎染进行分享、交流、同时找到一群与自己拥有共同爱好的扎染爱好者。同时，该网站可以分享自己扎染心得，分享自创的扎染技术，以此，吸引更多的人来关注扎染技艺。最后在网站搭建成型后就可以进一步扩大宣传力度和投放定制广告以宣传扎染技艺非物质文化遗产品牌。使用这些营销工具的目的是解决扎染技艺当前推广力度不强、知名度不高以及产品所占市场份额较小的问题。总之，扎染作为中国传统的非物质文化遗产，需要对此进行推广，通过推广扎染技艺非物质文化遗产的产品、宣传扎染技艺非物质文化遗产产品和扩大产品以及品牌的市场占比为基础而提出一些从外部的对应措施。而一个品牌要想在行业内长远发展，不仅需要靠营销策略来提高自身品牌的市场更需要从内部的不断革故鼎新。同时，需要吸收外部事物，不断的取其精华，却其糟粕，需要不断的顺应时代的趋势，在原手工的基础上进行创新使产品多样化以满足不同顾客的需求，但在这过程中也要保留传统手工艺的基本不能失去的东西，不仅要使非物质文化遗产品牌的产品拓展更大的市场，也要使非物质文化遗产品牌的文化能让更多的人知晓。
参考文献:
［1］刘晓俊．扎染艺术在服装设计中的应用［D］．北京服装学院，2018．
［2］陈?．广西金瑶族服饰造型研究［D］．北京服装学院，2018．
［3］江少鹏．湘西扎染艺术在当代居室中的应用研究［D］．昆明理工大学，2016．
［4］国家非物质遗产———扎染［OL］．
作者:许文婷 单位:四川大学锦城学院