朋友圈季度总结范文1
在邮件里，马化腾提出了一个质疑，为什么他的朋友圈没有收到宝马的汽车广告，反而是vivo手机的。
1月25日，微信朋友圈首批商业化广告上线了，推广企业分别是宝马、vivo及可口可乐。很多人对此留有印象：朋友圈硝烟四起，争议主要集中在两个方面：一是用户体验不佳，破坏了圈里的宁静。二是为什么他看到宝马，我没看到？人以群分吗？
“因为宝马这次主推的车型偏年轻化，广告主根据自己的需求，并没有把35岁以上的人群设为目标客户，”唐对《第一财经周刊》回忆说，他给出了一个很简单的理由，“老板超过35岁了，如果收到这次宝马的广告，那就说明广告系统出了问题。”事实上，按社交媒体的广告投放惯例，这三支广告都设定了不同的目标客户群。
无论马化腾，还是唐拯，都没有什么社交广告经验。
腾讯成立17年来，在外界眼中，它演进成了一个社交网络与游戏平台的综合体。在刚刚的2015年第三季度财报中，腾讯网络游戏收入143.33亿元，占总体收入的53.8%；社交网络收入62.14亿元―两者总共占腾讯收入的3/4。
引发争议的微信信息流广告给腾讯带来了切实的收入。在这份财报中，网络广告占财季收入比例达到新高，为18.6%，同比增长102%，去年同期的数字尚为12.3%和76%。一年多时间里，腾讯的网络广告正在加速发展。唐拯也在这段时间进入微信团队，初次接触广告行业，负责被称为微信商业化“排头兵”的广告业务。
腾讯一直在寻求其社交网络变现的方式。微信月活跃账户在2015年第三季度末已经达到了6.50亿。在如此海量的人群中做广告推广，会达到怎样的成绩，是有先例可供参考的。Google AdWord为大量中小广告主广泛采用，主要原因并不是因为其便捷性远超同类，而是因为它覆盖广，以至推广效果有目共睹。
对微信广告而言，嫁接在Google体系内的优势无法直接复制，流量变现的道路得自己摸索。
微信朋友圈广告本质上是信息流广告。基于社交媒体的信息流广告早已有之。2010年4月，Twitter了“Promoted Tweets”，是第一款在信息流中插入商业内容的产品。它自然而然地出现在内容中。此后大家开始意识到，内容和广告的结合，能有效提高广告效果。
无疑，微信团队也看中了信息流广告的优势，但朋友圈的半封闭场景与Twitter不同。仅是朋友圈广告的形式，就需要微信团队自行开创。
在唐拯和团队设计的前几个版本中，评论和赞都被放在内页，这是对最早的信息流广告的模仿。但这也意味着，用户只有点击进入广告，才能产生有效的互动和社交，并不合适朋友圈自如随性的社交氛围。
2014年10月末的一天下午，唐拯和设计组再一次修改了微信朋友圈广告的形式。“当时有个同事启发了我，”唐说，“他说这个广告为什么不能跟朋友圈的形式完全一致呢？”
一个小时后，在汇报会议上，腾讯公司副总裁、微信创始人张小龙看了一眼最新的版本，便说道“是的，它就长这样子。”于是，朋友圈广告最主流的形式出现了。
很快，2015年1月21日，微信朋友圈的第一个广告上线。微信团队试图让用户接受这样一个概念：微信广告是生活的一部分。
其中当然也要遵循朋友圈的一些特定规则。这些广告无一例外，都是和社交相关的。可以说，好友决定你会看到怎样的广告。上午9点，一条广告出现在你的好友朋友圈中，他对这条广告什么都没有做，那你很可能也不会收到类似的广告；下午3点，你的好友们开始讨论某条广告，那意味着你也可能愿意参加讨论，你看到广告的可能也更相关。
在互联网上，用户的耐心极为稀缺，为一个网页等待的时长也就两秒钟。“而一个广告两秒钟都没有。”唐拯说。因此最初的广告制作要求非常严苛。首批预备登陆朋友圈的广告主远不只三家，但大部分参与“遴选的广告主没有坚持下来，因为改的稿太多了，需要反复推敲。”
对于中型以上的广告主，腾讯的态度是不要制作1个创意，至少要5个。他们会把5个创意都展示给用户看，根据点击率、转化率等数据选择哪个是更好的。
一位微信广告团队员工对《第一财经周刊》说了他的体会，“首先传统广告是做更多内容，很多把所有内容放上去，但在移动端用户是不会看的，第二点，还是要把核心诉求明确，整个方案就围绕这个诉求。”从传统平台直接转移到移动平台的交互体验非常差，仍是阻碍微 信广告发展的因素。
这其实也是广告主移动化程度不够导致的。从原理上，一个PC广告迁移到移动端非常简单，但在实际操作中会遇到不少麻烦。
在微信方，一方面要吸引用户注意，取得好感；另一方面也在严格控制出现朋友圈广告的数量，以避免招致用户反感。每个人在48小时之内，只会推送一条朋友圈广告。 >> 今年年初，微信朋友圈广告首轮发出后，马化腾给相关负责人发了一封邮件，提出了一个质疑：为什么他的朋友圈没有收到宝马的汽车广告，反而是vivo手机的。
“这种方式相当于制定了游戏规则，和用户接触的机会越多，而且有朋友的推荐，信用越高。相反，差的广告无论投再多的钱，在朋友圈也发不出去。”微信广告部门员工肖川对《第一财经周刊》说。
在朋友圈做广告如同走钢丝。朋友之间的互动是自然产生的，信息传播效果呈几何级增长。腾讯集团副总裁林Z骅曾在公开场合分享过一个数据，在十一黄金周里，朋友圈的互动让76%的用户产生出游意愿，并会影响用户选择。
也就是说，如果借助好朋友间的互动，可以无时无刻不在渗透信息，但如果频繁运用，又会加重朋友圈的商业氛围，进而影响用户体验。
在腾讯，微信一向以注重“用户体验”著称。
范冰冰主演的电影《杨贵妃》宣传广告出现在朋友圈，带来了19%的影片推广页点击率，新增50万粉丝。但另一方面，球式的过度炒作也为这部影片带来了负面的口碑。
由于广告价格不菲，腾讯还是因此获得了实际的增长。这推高了腾讯高层对微信广告的信心。
2015年7月7日，微信也将广告引入它的公众号里。
腾讯一直没有给微信业务施加过大的盈利压力。微信产品部门将广告看成一个杠杆。在今年8月推出的刺激原创的11条机制里，微信公众号广告已经被明确赋予了引导生态的功用，“以往5万粉丝才能成为流量主，现在优质的原创账号1万粉丝即可成为流量主，并享受广告资源倾斜。”
一般而言，广告可以分成两种，一种是借助媒体快速抵达用户，以完成品牌宣传，称为品牌广告，这类在传统媒体中更为常见。另一种则是希望马上带来大量购买或转化行为，称为效果广告，这被认为是传统媒体力所不及的。
原本腾讯的广告内容是以品牌展示广告为主，主要靠腾讯视频、新闻等移动媒体平台的流量增加而推动，在2015年第三季度财报中，展示广告收入为25.52亿元。这种广告获得收益的方法，就像纽约著名的时代广场广告牌或北京京信大厦正对东三环北路的外立面广告牌，有足够的客流量，就有非常好的曝光效果。
同样在这个财季，以QQ空间、微信朋友圈和公众号为显示主体的效果广告，在推出不满一年的时间里，已经有赶上的势头，收入达到24.86亿元。这也印证了一个趋势，在互联网广告中，服务于中小商家、且以销售为直接目的的效果广告将取代品牌广告成为主流，那就像是在办公楼下针对公司人的午餐叫卖或总统大选时贴出的海报，需要明确知道谁才是最需要的人。
对腾讯而言，从单独的品牌展示广告，到品牌展示广告和效果广告的“双引擎战术”，是产品发展思路的演变的主线。而于在线广告的发展历史上，定向技术和交易形式的演进则是另一条主线。
这意味着，要做在线广告，其关键并非是策略、运营等人工服务，而是以数据为支撑的流量规模化交易，再明白点说，要想做好效果广告，机器和算法将成为不可或缺的要素。
“无论是产品还是策略，都与技术密切相关，而背后其实更是大规模计算问题。”计算广告专家刘鹏写道，解决这些问题需要广泛应用机器学习和数据挖掘等技术。在以运营为长的腾讯，要展开以技术为核心的转型，需举全公司之力。
腾讯内部有较强的转型动力。微信广告团队成员介绍说，整个微信广告的投放引擎是分散到公司不同部门的，比如数据模块，由腾讯统一的数据中心支持。其中广告部分的数据模块，花了将近4个月将整个系统搭建完成。
拥有海量用户是是腾讯的天然优势。它需要做的是针对广告主特定的种子用户，收集和观察其网络行为，以期找到共同特点，并对具有同样特点的用户投放该广告主的广告。
譬如，按人口属性（如年龄、性别、教育程度或收入水平）来定位自己的用户，就找到了解决用户精准投放的关键把手，然而这并不容易做到。
首先是要有广告主提供的种子用户；其次是要有充足的用户网络行为用于挖掘；并且，需要比较深入的算法和数据挖掘能力。
同时，还要有检测效果的能力，否则又将退步到著名广告大师约翰・沃纳梅克曾提出的那句诘问：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
在互联网公司，随着业务方向的调整，公司架构迭代也会加快。微信朋友圈引发的架构变化，有些缓慢。
2011年9月，腾讯广告平台聚赢（MobWIN）上线，同年11月，广点通上线。两个品牌分别隶属不同的事业群。2013年9月，腾讯放弃了搜搜，将搜索业务打包注入到搜狗，但此前两个月，腾讯搜索广告部门便并入了广点通。同年9月，包括聚赢在内的移动事业群下的广告部门全部并入广点通。这一年，广点通开始上线移动广告联盟。
一年多以后的2015年，原属微信部门的微信广告团队也与广点通合并，共同组成了社交与效果广告部门，隶属社交网络事业群。
至此，整整用了3年时间，腾讯才真正有了自己的统一的覆盖PC和移动端的广告平台和内部流量结算体系。
罗征见证了腾讯广告组织架构演变的过程，他目前的title是社交与效果广告部门总经理，负责广点通的全面管理工作，“QQ和微信是我们最重要的两个广告场景”，他对《第一财经周刊》定位了腾讯广告要发力的目标。加入腾讯之前，他曾在最大的互联网广告公司Google任职8年。
其实，和腾讯的广告业务形态更相近的公司，不是Google，而是Facebook。有所不同的是，Facebook是一个纯社交平台，后来收购Insgtgram也能说明这一点，而腾讯是以社交平为核心的互联网公司。“有点儿像Facebook+雅虎的感觉。”罗征说。
Facebook是移动效果广告的代表公司，而雅虎则在显示广告方面表现成熟。在技术创新方面，Facebook更是足以成为国内公司学习的对象。譬如，实现广告精准投放之后，Facebook又和市场研究公司尼尔森推出了基于其人口属性信息的广告监测服务。这可以看做是更进一步的广告服务工作。
不单形似而且神似地效仿Facebook+雅虎，腾讯要走的路还有很长。
9月24日，乐视在都准备当天的会。而负责接洽微信朋友圈广告投放的一位员工却为另一件事情烦恼。连续3次的朋友圈广告，千万元预算的投放算得上是大手笔了。按微信官方文档，一次投放只能持续48小时，但今天拿到的效果报告却是4天的，这该怎么跟上司解释呢。
当下微信广告服务客户的能力颇有些捉襟见肘。
“广告，to C也做，to B也要服务好。之前整个生态to B是非常不重视的。从广告开始开始重点看这一块了。”唐拯说道。
但比起Facebook，在国内的公司环境下，合作伙伴常常是衍生式的，譬如腾讯和京东的深度合作，这是Facebook与亚马逊不能想象的。
自有广点通以来，京东就是腾讯重要的广告主。后来腾讯放弃易讯，拍拍和QQ网络等电商，转而和京东合作后，广点通的广告业务就顺延到京东上。
2015年10月17日，马化腾和京东CEO刘强东一起出席名为“京腾计划”的会。马发言称，腾讯“将带来全新的能力，令商家更更加精准地触达目标顾客群体。”这其实就是应用腾讯的用户数据完成的转化率用户模型。
“这个其实很难做，因为很多平台没有足够的数据来做这件事情，”罗征说，腾讯有三大平台上的用户数据，对用户的行为有一定了解，再加上京东购物的数据才能做到这点。
10月1日，深圳，天安云谷。荣耀CMO王晓冬向《第一财经周刊》介绍，众多手机厂商都把朋友圈广告作为首发的渠道之一。“而腾讯也是通过我们的合作，验证了它的整体流量价值。”王说到。
但另一方面，朋友圈是个半封闭的环境，腾讯在其中有绝对垄断性。长期来看，过于倚重大客户，并不利于塑造健康的广告环境。
微信广告团队也在探索更多广告场景。他们希望朋友圈或公众号广告成为内容、服务或产品的推送平台。“比如打开附近的时候，有一些餐厅推荐给你。”唐拯如此形容未来微信社交广告的形态。
此外，广告业发展至今，还没有任何主流渠道可以帮助本地化做推广，一城一区或许可行，但定向到某小区某栋楼来说就力不能及了。移动设备为此赋予了想象力。譬如路过花店时，结合对个人的分析，指出今天是结婚纪念日要买一束花。
在2015年第三季度财报中，腾讯基于移动端的收入（移动游戏、广告和社交网络）占比也未能达到整体收入的4成，而阿里巴巴和百度都已经超过一半。这意味着腾讯对移动端变现能力稍弱。
微信朋友圈广告有个根本障碍：用户的注意力难以聚焦，流量变现的能力会因此减弱。除了移动广告外，腾讯也在为海量数据寻找其他商业模式。数据生意便是其一。
出于对数据安全的考虑，企业级DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）/DMP（Data Management Platform，数据管理平台）将成为市场主流，而大中型广告主也不会将自己的核心数据交由第三方管理，因此优化广告效果至关重要。另一方面，大型媒体平台，无论Ad Exchange还是门户，都不会将核心数据开放给独立DSP们。
腾讯认为机会来了。它开始做DMP，将分散的内、外部数据整合纳入统一的技术平台，将其标准化，细分的数据结果推向现有的互动营销环境里。“把腾讯的数据能力开放给合作伙伴的过程。”罗征解释道。
对腾讯而言，能够吸纳越多的数据，即便它没有所有权，越有助于提升广告表现和效果转化。
与此同时，腾讯也试着让一些O2O的广告接纳自己的广告系统。这需要克服线上广告转化到线下效果难以追踪的问题。传统在线广告效果评估方法就很难判断顾客的线下活动。但可以想象，顾客到店后连接提供商的Wi-Fi，或在店内使用微信上的卡券，都可以成为腾讯打通数据通道的方法，进而将线上广告的效果更全面地反映出来，反过来也能完善腾讯的O2O生态。
朋友圈季度总结范文2
提供个性购买
用心服务征服客户
长春帅小伙林威（微信号：shaowei1213），做朋友圈生意已经有快两年的时间了，他主飞韩国，做各大品牌的奢侈品和韩妆代购。这不，为了2月14号的情人节，他又飞来飞去的，在朋友圈里不断地接收预定、卖出、进货、忙的不可开交！但不管多忙，他都要随时随地更新着自己的朋友圈，因为他知道，只有不断地更新朋友圈，他的客户宝宝们才知道需要几天能收到她们心仪的产品。林威告诉记者：“有的时候一天都忙地抢货、购货，四处奔走，都忘记了吃饭，只有在空闲的时候对付一口，”想想也是U辛苦的。
谈到自己的顾客，他表示做朋友圈生意关键是“先从朋友开始，然后是朋友的朋友，一点一点扩大顾客圈子。”刘佳佳就是林威的好友兼顾客，她说：“我经常让林威帮着带商品，也会把他推荐给我的其他朋友。网上App眼花缭乱，孰真孰假叫不准，还是自己的朋友靠谱。”
林威朋友圈里最新的一款“yas mall阿布扎比专柜，你想要的这里都有，但是价格稍微高，要的举手”。林威介绍“因为我经常购买，已经是很多店的VIP，所以可以享受到会员价，再加上每逢节日，免税店一般会有折扣活动，就能让我的东西更具价格优势。”他也常说这样一句话：“朋友圈卖东西不能做的太委屈，能卖就卖、不能卖就不卖，利润微薄的年代，你信任我，三言两语就可成交；你不信任我，给你拍场电影都是徒劳。更何况咱们家东西品质有保证、价格还便宜！”真是个爽朗的小伙啊！
现在，朋友圈生意同质化很严重，对于如何保证客源，林威认为：“除了有价格优势外，我还能提供一些个性选择，如小众品牌，断货爆款，同时加强同客户之间的有效沟通，促成快速成交。这些个，同行想要一一达到估计会受到挺多局限。”说到这一行的“前景”，林威觉得“目前没啥压力，只要还能做，我就会一直做下去。”
明码标价剪标服饰
让购买者直接感受实惠
孙桂惠（微信号：sunguihui123）这位美女是2016年开始做朋友圈生意的。孙桂惠朋友圈销售的商品主要是服装、包包、鞋、眼镜、手表等等。
“最初只是抱着打发上班无聊时间，没想到生意做得特别好。她说，刚开始起步并不容易，由于刚开始不是特别的懂，也没在这方面下功夫，有买的就卖，没有就算了！前几个月也真没赚到什么钱。看到别的微商又晒卖出的商品又晒金额的，怎么做的那么好，还可以边旅游边赚钱，心想自己也想像她们一样，也许自己内心也有那不服输的劲，也开始慢慢用心起来，慢慢琢磨怎么让朋友圈火起来。
在这里她要把经验分享给大家：
她说“就是一定要有一个良好的心态”。为什么每天加入微商的人很多，但是每天被淘汰掉人的也很多，被淘汰者就是没有一个好的心态，看别人赚钱以为自己也能一口吃个胖子！万事开头难，心态不沉淀下来，你如何去把基础打好呢？只有努力，坚持不懈，用心做事的人才可能成功。
然后就是选择产品选择上家。选择产品，一定要少而精，不要做杂货铺，要把产品做成专柜一样。选择上家，你在谁那里拿货谁就是你上家，所以你要事先多去她的朋友圈了解她的实力、人品，了解她是否对尽心尽力，是否会给培训……找一个负责任的上家，会对你的微商事业很有帮助，因为基础都是你上家带你的。当然，一定要学会感恩，每一位上家都不容易，你能够从零基础做起来赚到钱了需要怀着感恩的心。再就是客源问题。不管卖什么，客源很重要。产品再好，宣传的再好，是没有人看也不行！所以，要运用多种方法，平台去操作加人，比如qq群，微信群，微博，陌陌等社交平台，只需要拿出你的耐心去好好学习操作，加人并不难！最后就是朋友圈的打造，客源有了，但是你的朋友圈没有吸引力，谁会去买你的东西？朋友圈就是产品的货架和宣传的地方，你产品的火爆。产品的功效，优势，全部都要体现，这是很重要的一点。“用优惠折扣等吸引她们通过微信买东西。”隔一段时间就搞一次优惠徽劭凼裁吹模刷屏的次数也多了起来，买东西的人也随之多了！
朋友圈不仅仅是卖货，也是“卖”你这个人。有时候顾客和意向更多的是冲着你这个人来的，因为你在朋友圈所展现的是你的真实，你的人格魅力，久而久之别人对你会多了一分信任。
她一直通过朋友圈卖服饰、鞋等产品，差点被亲友屏蔽。天天发商品信息，一天几遍、十几遍、几十遍的发，自己有时也会烦，“当时我姐都跟我说，真想把我屏蔽掉。这天天看你信息都看不完了，连做梦都能梦见在刷你的朋友圈！这真是烦人啊！”
这是一直她说的，只要你热爱一件事，其中的奥秘和技巧自然会被发现，这跟玩游戏的道理是一样。就是因为她做每件事都认真仔细和及其热爱，让她在朋友圈中发现更大的商机――剪标服饰。
剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的，其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上季度时或几个季度前的，而拿出来清仓处理的。所以价格要比原来的价格便宜很多。
孙桂惠利用剪标服饰这一产品特点，也是一手货源，和她合作的剪标企业很多，如海澜之家、红豆、阿迪、耐克等等。在发朋友圈时，首先明码标价，让客户第一时间感觉到超低价格，然后再介绍性能、款式、面料等等。由于物美价廉，购买她商品的人越来越多了，现在的她做微商做的也算风生水起了！再也不会像以前那样手忙脚乱了！
网站论坛QQ互动
不断扩大朋友圈
我叫游红（微信号：156571122），是一个全职的宝妈，整天就和宝宝在一起，有时候真的是闲的发慌，一直想找到事情来做，可是始终没有遇到合适的项目！也就几个月前，我的一个同学经常在朋友圈发一些红糖的信息，先前真的是对微商没有一点了解，也没有在微商里面买过任何东西。开始是很不在意地看了，看的多了，就跟朋友了解了下，由于是很熟的同学，开始还真没有打算做，只是觉得试试又何妨，于是就在朋友圈发。 说实话，刚开始确实是没有任何效果，微信朋友少，就在QQ里发了下，慢慢的有几个朋友来询问，后来有几个来询问事项的，这这样，一个月之内，我竟然也零售出去几罐红糖，而且还找到了3个商！
事情并不是这么一帆风顺下去的，后来，好长一段时间，虽然也有天天发，但毕竟朋友圈是有限的，我的生意竟然像停止了一样，没有人问，没有人搭理我。慢慢的我也有倦怠了，大概有一两个月的时间，我没有任何出货。我的朋友圈也是偶尔出现红糖的信息！是我开始放弃了！
我同学似乎注意到了，就开始跟我谈了一番，总要坚持一下的，后来又积极起来，发朋友圈，然后，我又似乎想起了网络了，于是开始在一些网站和论坛发一些红糖的信息，使我没有想到的是，沉寂了几个月的时间，我又开始活跃起来，慢慢的很多人来咨询，我的顾客和也一天天多了起来。
从开始做微商到现在，我已经有了几十个，每天都有出货，量也越来越多，慢慢的我拿货也在增加，终于拿到了一级的权，成本的降低，可以让我给我的更优惠的价格。
我的产品是柘浆古方红糖。这个产品之前，我对古方红糖也是没有任何的了解，根本就不知道古方红糖和普通超市购买的红糖有何区别！之后，开始恶补知识！古方红糖是纯甘蔗熬制，纯天然，无添加！而我们在超市看到的其实绝大部分都是赤砂糖，标明红糖，看配料表，其实都是赤砂糖！在我自己设计的宣传单页上，也简单地说明了古方红糖与赤砂糖的几个区别。
的利润如何？
做过微商的应该都知道，无论是哪一种产品，如果你拿货多，出货多，利润还是很可观的，关键是你坚持做下去，有了出货量，自己的成本也会下降！柘浆古方红糖也是如此，价格根据自己的拿货量来定。如果你做到最高量，利润非常可观！
如何？
其实很简单，最低10罐起拿货，即可。简单，关键的问题是自己以后如何做，是否用心去做！成功来的并不容易，怀揣着梦想开始，不用心，不努力，结果终会是失望！
如果你想做微商，想挣钱，那么你可以跟我一起做！有意向请联系我微信：156571122
以心交心
树立个人品牌形象
王艳波（微信号：W18846233022），2013年在黑龙江省齐齐哈尔市成立了雅林阁批发部，专做逊克北红玛瑙生意。在朋友圈中信息时，她特别注重和客户的有效沟通，以心交心，以情换情。每次发朋友圈时，基本上都有自己的图像，敢以真面目示人，表现出的坦诚与实在，而且她的内容都充满了正能量的气息。如3月11日，她搞了一场活动，了四条信息，在朋友圈中收获满满。
1、当你看好一个平台的时候，就要看你怎么去做的，当有人给了你一个平台的时候，怎么去用就是看自己的啊，今天我虽然很累，但是很开心，因为我觉得自己跟对了一个平台，这个平台里所有的朋友都跟亲人一样，今天的开心不能用语言来表达了。
2、做最好的自己，才能碰见最好的别人。眼是一把尺，看人先看己；心是一杆秤，称人也称己，心中有德，是慈悲；口中有德，是善良，一个人的涵养来自大度，来自宽容；一个人的修为，是懂得包容，懂得尊重，目中有人，才有路可走；心中有爱，才有事所为。做一个懂得感恩的人！路才会越走越宽敞！
3、幸福其实很简单，平静的呼吸，仔细的聆听，微笑着生活；有人爱，有事做，有所期待；不慌乱，不迷茫，无悔青春，始终相信善良是最好的人生底色，退一步，也就有宽一步的心境！
4、今天很开心，第一次做活动，有这么多朋友来支持我，朋友们辛苦啦！
3月12日的信息是这样的：
1、拼搏去赚钱，不是多么爱钱，而是在需要的时候不去和l低三下四。在父母年迈时竭尽老有所养，在儿女需要时不囊中羞涩。拼的精疲力尽，拼的问心无悔。做个平凡的自己，去实现伟大的人生。
2、我的最爱戒指，手链，都被朋友抢去了，昨天朋友把我的戒指抢走了，今天早上还在想它啊，愿喜欢的宝石带着我的祝福，去保佑他的主人，因为那个把你领走的才是这块宝石主人，愿您的灵性在主人那里好好地发挥。
王艳波把对事业的热爱和朋友、客户的友情交织在一起，既增加了合作伙伴之间的信任感，又有力地树立了个人的品牌形象。
2017年是朋友圈创富年，春天又是朋友圈创富周，值此第十届“花旗松素”杯创业周来临之际，本刊将评选出新一届的创富明星，欢迎广大读者报名参与！
朋友圈季度总结范文3
番茄
在塑料大棚还没有普及的年代里，人们只能吃到当季的蔬菜水果，不像现在的市面上，一年四季菜品丰富。
怎么才能让可口的蔬菜保鲜？过日子的母亲自有办法，她把新摘下来的番茄留下完整无损、无虫害的洗干净，放入罐头瓶里真空储存，可保鲜过冬。
北方的冬天使用蜂窝煤灶驱寒，整幢房子十分暖和舒适，这些罐头瓶又都放在我的床铺底下。晚上睡觉的时候，偶尔会听到玻璃塞热胀冷缩时轻轻蹦开的声响，心里便像明镜似的知道，明天又有番茄炒鸡蛋吃啦！
狗尾巴草
没有网络、没有电脑、只有一个频道的黑白电视。
小孩子们平时只能跟住得近的小伙伴们玩或者干脆自己玩。玩什么呢？土路边、庄稼地里有许多狗尾草，长着根细长的穗，结满了千百颗籽粒，毛茸茸的摇曳在风里，仿佛调皮的小狗在抖动着尾巴。草丛里还一声又一声地伴着蛐蛐的鸣叫。满地里随手摘几根狗尾草上的毛毛，几下子就编成一只活灵活现的小兔子，长长的耳朵，短短的尾巴。这是女孩子的玩法。男生把狗尾巴草上端蓬松的部分去掉，把光溜溜的草的一端从中分开毛糙了，逗蛐蛐。看着两方蛐蛐在狗尾巴草的挑动下发起战争，少年的青春在一声比一声高的呐喊中飞扬。
摸河蚌
摸河蚌是次要的，游泳是真的。
河蚌比较容易摸到，因为只要用脚判断它两边是否光滑，符合椭圆型的规则即可，况且一般他们不会插入河床内过深，所以容易判断。河蚌没有人吃的，母亲用来喂鸭子。（听到这里，口水都流出来，海鲜店里50元一斤）那些被海鲜养大的鸭子太绿色了。
朋友圈季度总结范文4
这天，“龙行天下”带着七八位朋友走进天津一家颇有名气的夜店，并找好一个卡座坐好。这是一场QQ群的聚会，这个“小团体”以夜店生活为主题，大约有七八百人，“龙行天下”正是他们的群主。
在隔壁桌，是另一拨QQ群聚会。不同的是，他们包了个更大的卡座，酒水桌也多一张，十三四个男男女女，来自不同的QQ群，由不同的群主牵引汇集到这里。“龙行天下”认识那几位群主，但并未上前寒暄。在他看来，这是一个微妙的圈子，有竞争也有合作。“如果没有我们这些群主的存在，天津一半的夜店要关门。”他说。
几杯酒下肚，略有醉意的“龙行天下”指着这家夜店说：“这里有超过5成的客人都是QQ群主带来的，我们才是夜店的上帝！”
“龙行天下”表示：群主生意不仅存在于夜店中，很多行业都有，小到吃喝玩乐，大到买车置地，都有QQ群主们“上蹿下蹦”的身影。圈内的近8成的群主都是人们常说的“无业游民”，可事实上这些人赚得不比金领们少多少。他们每天都研究各种活动，甚至有的群主还专门学习心理学，为了就是劝说更多的组员参加活动，毕竟参加的人越多，他们赚钱的几率越高。
由于商家不想与群主扯皮，所以群主生意模式也单一：群主先向商家全资垫付活动费用，然后群主自己再向群里的组员收费，参加活动的人多，就赚的多；参加活动的人少，就赚的少，甚至是赔钱。说白了就是赚个差价。运作好的群主，一场聚会下来能有50%的净利润；运作一般的群主，一场聚会下来能有30%左右的净利润。
举个例子，前几天“龙行天下”组织了另外一个“美食”群里的聚餐活动。自己先和饭店谈好一个价格，并全资垫付给饭店，然后再到群里消息，组织大家参加。对于群里的普通人只知道这是一个AA制的聚会，然后感兴趣的人会按照自己公布的数字缴纳费用，最后去参加聚会即可。结果参加人数还算理想，自己净赚了两多千元。虽然“龙行天下”现在风光无限，但是他也有走麦城的时候，他曾经组织过一个高端自助旅游，原计划报名20人，至少能赚两万元，结果只报名了5个人，十天的旅游下来，他一共赔了3万多元。
其实群主能不能赚到钱，除了要有经济头脑之外，还要有“忽悠”能力以及“变通”能力。忽悠能力就是指能不能让犹豫不决的人参加活动，此时群主的人格魅力至关重要；而变通能力，举个例子，某夜店聚会，一个人费用300元，来10个人，群主就有赚头，结果只来了5个人，怎么办，群主会制造气氛，临时点瓶洋酒，由于是合作关系，夜店会给优惠，盈利也就出来了。
一般而言，中等消费规模的活动（一个人收费三四百元）最容易赚钱，因为，现在去外面随便吃喝玩乐都需要花费三四百元，大家接受程度高，容易聚集大量的群员。而有了大量参与者作为基数，即使去高端场所，群主也能有赚头。高端消费规模的活动风险最大，运作好了会赚更多的钱，运作不好，赔得也最多！
为什么商家都愿意和QQ群主合作呢？
“龙行天下”一语道破天机：无利不起早。现在的经济环境，夜店、餐饮、旅游都不是特别好干，如果能与我这样的QQ群主合作，就能带来一些改观。
当然这些商业企业也不希望我们天天来，或者大批量的来，毕竟我们的消费流水要比正常客人消费低，这就是给他们捧个场，让他们在不赔钱的前提下，赚个人气。人气对于很多行业而言都十分关键，没有人气，服务质量再好，也吸引不了顾客。
要说QQ群主最愿意合作的商家就是房地产商、汽车经销商，因为一到他们的销售旺季时，QQ群主的电话就会被他们打爆，要求他们组织人参加各种活动，而这些活动不仅不需要群主垫付费用，群主还能拿到不菲的佣金。
“龙行天下”指出，这个生意也是有季节性的。而其季节性的划分大体分为三类：
一是，按日子划分。周四、周五、周末、QQ群主以及一些人气较高管理员的生日都是聚会的旺季。周一、周二算是绝对的淡季。
二是，按节日划分。每年的五一、中秋、国庆、春节期间，是QQ聚会的淡季，因为大家忙着过节、出游，经常会花钱花到囊中羞涩，没有时间也没有钱参加聚会。但是到了每年的三四月、七八月、十一月则是聚会的旺季，不仅天气适宜，重要的是大家的荷包鼓鼓。
三是，按天气划分。雨天、雪天或者过冷过热的天气也会严重影响群主的收入。对了，现在还要加上一个雾霾天气，上个月我组织群员去参加蓟县爬山，顺便过两天“农家乐”的生活，钱全部都垫付了，结果因为雾霾活动告吹，我赔了上万元。
不过看似风光的背后，“龙行天下”也有无奈，认为现在QQ群主生意也面临冲击。
首先是蛋糕不变，但是分吃的人多了。就拿夜店渠道说，以前我的脸就是VIP金卡，天津的所有夜店总经理室我都是推门就进，如果是我自己一个人来消费，还经常能免单，现在不行了，光我知道天津做这个渠道的群至少有上千个，有规模的少说也有一百多个，商家选择余地多了，我的脸最多也就是一个金卡会员了。
所以现在不少QQ群主为了降低风险，他们之间会抛去之前的恩怨，私下联系，将几个群的活动并成一个，几个群主之间分摊一下账单，这样减少因来人少而飙升的人均成本，另外还能增加盈利的几率，虽然赚得少，但总比赔钱强。
朋友圈季度总结范文5
根据相关数据显示，2013年，微信活跃用户数量增幅达到惊人的1104%，从2013年第一季度至2014年第一季度，微信用户的增长率稳定在1098.8%。在亚太地区主要国家，包括印度、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾等，微信牢牢占据通信类应用用户增长率首位。
微信的迅猛发展，使得其用户数量在去年顺利突破6亿人。依托庞大的用户群，也为品牌企业利用微信平台探索各种赢利模式提供了无限的可能。在青岛芳林信息技术有限公司CEO常胜看来，微信营销的市场才刚刚打开。
微信商机
“现在，许多人也许不会时时刻刻都盯着电脑，但大多数人却是无时无刻离不开手机。”在常胜看来，微信的推出，大大加强了许多人对手机的粘性。
的确，用微信分享生活状态、同朋友交流、获取资讯、甚至联络工作，已经成为越来越多人的习惯，微信显然已经深入到许多消费者的生活之中。因此，如果企业能借力微信平台将自己融入消费者的日常生活，将对品牌未来的发展将产生极大的推动作用。
而微信本身的特性，显然也非常适合品牌宣传及电商发展。
“现在许多人几乎一有时间就习惯性地刷新朋友圈，而在朋友圈里销售东西的小商家也越来越多，他们利用的就是微信熟人圈子的特性。”广东盛世商潮网络科技有限公司销售总监张海峥告诉记者，在电商平台上购买东西，大家往往会心有疑虑，但是对于身边朋友推荐的东西，消费者往往会有较高的信任和接受度。
在越来越多的小商家开始利用朋友圈投入到微信电商的阵营之时，不少品牌企业显然也不愿放弃这一商机。
“许多品牌企业都有自己的微信公共账户，除了日常产品信息及促销活动的更新之外，账户下方也设有产品购买的链接入口。”常胜告诉记者，目前直接在微信销售产品的企业还不是很多，“这主要是因为腾讯从一开始就有意识地弱化微信营销的功能，在对微信的发展策略上走得一直比较谨慎。”
但微信的谨慎并不代表其放弃电商市场。张海峥告诉记者，腾讯在入股京东之后，有意同京东一起打造微信商城，拓展移动客户端上的电商市场，因此，未来微信肯定会加强在电商部分的投入推广。
随着移动电商时代的来临，茵曼董事长助理徐显灵认为，这将给品牌企业提供一个新的发展机会。“手机等移动终端设备能有效的将用户的碎片时间利用起来，很多人可能在等车、等人的间隙，就可以用手机浏览资讯及上网购物等。”
对此，常胜表示，能否把握住移动互联网的机会，对品牌未来的发展有着重要的意义。在他看来，利用微信平台进入移动互联网市场，对企业来讲是一次性价比颇高的尝试。“目前，品牌申请微信公共账户的费用相对较低，这也得以使品牌花最小的成本进入移动互联网的发展阶段。通过微信平台，品牌方不仅能够有效进行客户管理，节省人员开支及沟通成本的费用，同时，品牌方能够通过微信消息的每日推送，同客户之间形成更紧密的互动机制。”
但品牌方的微信消息该如何推送，品牌的宣传信息怎么能让消费者更好地接受而非引发反感情绪，如何平衡互动和营销之间的关系，显然也成为摆在品牌方面前的一个难题。
物极必反
前段时间，有人针对微信做过一份调查，调查显示，47.3%的人认为微信模糊了工作和生活的界限，32%的人觉得微信让人失去了个人空间，除了朋友圈的资讯鱼龙混杂外，其也逐渐有演变成淘宝网的趋势。逃离朋友圈，也成为越来越多微信用户的心声。
张海峥告诉记者，她在同很多品牌公司的接触中发现，不少品牌虽然每天坚持在微信推送消息，以及通过微信配合线下渠道做一些促销活动，但效果都不是非常理想。
的确，利用熟人关系进行营销的确容易取得消费者的信任，但如果对营销的尺度和方式把握不好，便极易引发消费者的负面情绪。因此，品牌企业如何通过推送消息宣传企业的同时，又不引起粉丝的反感，显然是一门技术活。
对此，靠线上平台起家的茵曼显然对此颇有心得。“其实，各个平台有自身不同的属性，品牌方应该根据其特性来进行利用，不能混为一谈。”徐显灵告诉记者，茵曼目前只在电商平台中做营销，在微博平台中做一些促销活动和宣传推广活动，对于微信平台，茵曼大多情况下都是在分享一些关于慢生活方式的东西，例如一些养生知识、生活技巧以及消费者穿着茵曼服装在各种生活状态下的一些心情感悟之类的东西。
徐显灵告诉记者，在他看来，企业在做微信营销时不能简单地用流量的购买转化率来计算，而应该将其拔高到品牌文化推广的层面上去做。
与此同时，徐显灵认为，微信平台除了能实现品牌推广之外，对于节省企业成本，提升用户体验也有很大的帮助。
有体验有未来
“我很怕顾客一直问客服有没有货、这个尺寸他能不能穿、货发了没有之类的问题，因为这些问题跟产品本身并没有太大关联，对品牌方了解客户的审美喜好也没有太大的帮助。但即便一句‘亲，在吗？’这种没意义的问题，所要消耗的人员成本支出却非常大，因此，我更希望顾客同客服之间的交流能更加有内涵，能对彼此有所启发。”徐显灵说道。
对此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按钮之后，可以让顾客可以实时查询货品库存、订单进度、物流状况等信息，在提升客户购物体验的同时，也极大地节省了品牌方的人员开支。
方便品牌加强客户管理也是微信平台对企业意义重大的一项功能。“这也是很多品牌有意将消费流量引入微信客户端的一个重要原因。”常胜告诉记者，微信能让品牌方通过对订阅粉丝的分析了解自己目标受众的喜好，从而及时对自己的产品进行修正。
朋友圈季度总结范文6
先抛个砖呗，讲营销这事儿，预测个趋势，营销君脑袋里迅速闪过一些片段，炸朋友圈、与娱乐有染、情感泛滥的时代、营销不移动起来那是耍流氓，创意越来越值钱……想法太多，待下面一个个展开。广告圈的成功案例很多，凭什么一些大把撒钱的主儿却收效甚微，而一些四两拨千斤的案例也并不少见。又到一年盘点时，广告圈儿的人，这几天没少被乱花迷眼刷屏吧!年底了，不仅有广告节，各家奖项酝酿了一年，也都要水落石出，除了广告节的艾菲奖外，关注度很高的第七届金网奖也将开奖，这一个接一个的奖项接踵而至，难道集齐所有营销奖项，就可召唤神龙吗？
当然，从近千件作品中筛出来的作品都有可圈可点之处，透过硝烟背后，也能让我们看清未来营销行业里的一些端倪和趋势，在这里，营销君就想梳理一下，见微知著，权当私货分享了。我们从金网奖等各类奖项中筛选发现，今年的案例质量明显好于往届，竞争也空前激烈。在越来越“移动”的互联网时代，网络营销领域会呈现出哪些趋势？我们不妨大胆猜测一下。
一、无移动，不营销
现在，你的营销阵地不在移动端、社交端露个面，估计都不好意思说自己是玩营销的了，因为移动端的流量早超过了pc流量，订单、交易服务等过去很重的模式都跑通了。还有一个原因，移动端跟PC比，一个最大的区别是移动距离消费场景更近，所以更受广告主们的待见。
虽然，今年被定义为O2O元年，巨头们都瞄准了这块蛋糕，巨头都在这儿了，营销人能缺席吗？当然不会，但坦白地说，移动端的营销案例很多，但能入眼的、又能给东家真金白银回报的还真不多，在朋友圈里凑个热闹，这算不算？也是有些癫狂了。虽然少，但还是有的。以金网奖移动营销案例类——京东到家为例子，下半年，我们看到越来越多的企业把移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面：全方位的响应式网站、移动终端广告、专为移动网站用户提供的不同内容。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。
但话说，京东与腾讯捣鼓出了“京腾计划“，试图打通从社交多维场景到购物转化的路，这个做法，态度上，营销君还是表示支持滴，移动营销会持续在2016年火爆，但怎么玩，估计还是一个未知数。
二、朋友圈广告炸完了还剩啥？
微信朋友圈的广告都不陌生了吧，高大上，烧钱的量级跟央视黄金档平起平坐了。但效果呢？估计谁投谁知道，丑媳妇早晚要见公婆的，热闹一阵后，还是得算笔账，到底值不值。
1月21日，微信团队悄无声息地发了一条推广信息，开始测试朋友圈广告功能。1月25日，来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”3个品牌的首批微信朋友圈广告上线，微信广告处女秀正式“出炉”，迅即成为当晚朋友圈热议焦点。微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告，与平常能够看到的朋友圈原创形式相似，由文字、图片信息共同构成，用户可以点赞或者评论，看到朋友们给出的评论，并形成互动，营销人也学习了广告下面发广告的新技能，花别人的钱，打自己的广告，甚好。
三、创意会越来越值钱!
总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”，难道上帝任性点有错？你不用心，你没有创新，还怪上帝难搞？还记得“冰桶挑战”吗？好创意，高逼格。在来说说金网案例——康师傅冰红茶创意类营销案例。通过有趣的互动，让用户参与其中，有了主角光环，用户还会不埋单？用心创意，赢新营销。
四、营销越来越是情感、人性泛滥的时代
现在讲营销，你不打出情感牌，人家都笑你不懂营销，当交互和互动成为营销的考量时，用什么创意，设计何等走心的内容，让受众一起跟你嗨，那不是一个合格的营销人。相信，2016年，营销会越来越是情感、人性泛滥的时代。其实不是你们想象的那样，是小s最近代言的某广告，模仿电影《五十度灰》与电视剧《何以笙箫默》的剧情，在网络疯传。她拍摄“小S的五十度灰”与“何以生熙娣”两版本，第一支演出霸道总裁与“壁咚”人妻的暧昧游戏，不料衣服弄脏，总裁上衣一脱，露出精壮的胸肌，并用黑色的领带蒙住她的眼睛，让人脸红心跳。另一支走爱情催泪戏，小S问：“菜怎么煮得这么黑？”男主角回：“因为我放了向来缘浅，奈何情深的酱油。”对白令人莞尔。虽然有人给这支广告打上了“色情广告”的标签，然并卵，这只广告在爱奇艺点击数高达3000多万次，超kpi 150%。不得不说视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。
五、社会化媒体营销继续忽悠吧
社会化媒体营销，那是红得发紫的角儿，营销君看的数千个营销案例里，不在里面整合点社会化媒体，那根本见不得人。但也有一点变化，对比之前，热点事件迁移速度太快了，也就一天的生命，对营销来说，这难度越来越大了。2016年，继续忽悠吧，群嗨比自嗨好。
《琅琊榜》之前，还有一部古装剧热映，就是《武媚娘传奇》，当时范爷被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妆容惊天地泣鬼神，识别度很高，天天P图找准这个切入点点，借势利用社会化媒体成功逆袭了一把。
社会化媒体的到来，使得传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，一传十，十传百，群众的力量是惊人的!越来越多的公司都在微博、微信、知乎等社交网站追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。六、内容营销的重要性将胜过以往一个好的营销案例就是将一个好故事!越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告，但我们并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销的成败。NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?
七、移动原生，跨界整合
除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外，很多工具类的APP也推出了与场景相融合的原生广告，例如，有道词典在改版以后，顺利搭上了原生广告的顺风车，从工具应用顺利转型媒体，推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。以其最新推出的surface广告为例，除了传统的弹窗和banner，surface原生广告最大特点便是与有道词典双语例句的内容进行了深度结合。用户搜索“性能”一词，有道随即给出内嵌surface的双语例句，将其工具性与商业性完美结合，是原生营销概念的经典诠释。
八、依靠大数据分析进行精准营销
《纸牌屋》追剧了没？你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由数你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台Netflix在一季度新增超300万流媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元。这一切，都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进行创作。《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。从受众洞察、受众定位、受众接触到受众转化，每一步都由精准细致高效经济的数据引导，从而实现大众创造的C2B，即由用户需求决定生产。简单来说，就是投其所好，用户喜欢啥，我生产啥。
九、营销技术专家逐渐兴起
推动互联网不断发展的中坚力量一定是技术，移动互联网时代，主战场在小屏上，更体现了技术的重要性。小屏怎么玩？借助H5技术的创新越来越多，以金网案例——云南华侨城案例来看，通过H5游戏抽奖，引发用户兴趣，吸引大量网友参与。应用H5的营销案例数不胜数，其根本原因就在于通过技术，让创意更炫酷的体现出来，用户觉得好玩，就会主动参与。
十、营销越来越与娱乐有染
