鞋类销售工作总结范文1
基本分析方法和观点
2005年7月7日欧盟对中国和越南进口的皮鞋发起的反倾销调查不仅是欧盟历年来涉案金额最大的案例，其在欧盟成员国内部以及部分成员与欧盟委员会之间引发的矛盾也是前所未有的。2006年2月，欧盟委员会建议采取临时反倾销措施。2006年4月6日，欧盟临时反倾销措施生效。2006年10月6日，欧盟最终决定对中国和越南进口的皮鞋征收反倾销税。
正如在皮鞋案中所阐述的，瑞典一贯反对欧盟采取反倾销措施。在解释进行该项研究并报告的目的时，瑞典国家贸易署首先提出一个问题：在全球化经济尤其是大量欧洲公司为了降低成本和提高产品竞争力，将部分(例如产品生产)业务发外加工的商业模式下，反倾销是否将带来新的难以预料的结果?为此，瑞典国家贸易署调查了5家欧洲鞋企业，试图从价值链的角度考察欧盟皮鞋反倾销对欧洲企业的影响。
附加值是指通过进口产品生产过程，附加在产品上的价值，并且最终使它转化为另一种产品。以汽车工业为例，一个公司买了10000欧元的铝，用它制造了价值20000欧元的车辆，那么附加值就是20000-10000=10000欧元。这10000欧元分为工人的工资、各种形式返还给资产所有人、投资者、银行等的资金等。政府从工人和资产所有人交纳的税收中分享附加值。
报告首先提出“制造”和“生产”是两个不同的概念，前者包含从研究、开发、设计、物流、市场设计、生产到销售的全过程，而后者则只是其中的一个环节。在此基础上，报告分析了鞋类产品传统贸易与现代跨国公司经营模式的差异。
A：传统商业模式下进口商的作用
如上图所示，在传统商业模式下，进口商不负责研发和生产，只负责从制造商购买产品并向消费者推销。但是在现代商业体系中，进口国企业往往控制从研发到销售的整个价值链，只是为了降低生产成本而将其中增值最为有限的环节一生产委外加工，其中很多迁移到中国、越南等劳动力成本低廉得多的国家。因此，在日益全球化的今天，一只“原产于中国”的鞋并不是一只地道的中国生产的鞋子，因为在整个制造环节中仅“生产”一项在中国进行。
从供应和价值链角度考察，中国制造仅占其中一环，而且往往是成本最高和附加值最低的部分。因此，对鞋产品征收反倾销税在阻止产品进口的同时，更多地破坏了在这种全球化供应链中欧洲企业的利益。
对鞋产业的具体分析
报告对鞋业分析的数据来源于英国Brownings公司、西班牙Camper公司、意大利DC公司以及两家荷兰公司
(Heerkens和Intermedium)，它们分处不同国家，生产的产品档次也高低各异。通过对它们的分析，报告旨在了解在国际化鞋业公司经营中，产品附加值到底是如何体现的。
根据荷兰Intermedium公司提供的数据，报告分析了一双便宜的中国产女鞋的成本构成。如上表所示，一双在欧洲市场零售价接近20欧元的皮鞋中国工厂的出厂销售价格仅为3.92欧元；如果Intermedium公司指定中国工厂从其他国家采购主要原材料，则中国工厂在整个价值链中所得不到1／10。相应地，欧洲公司则从研究开发、质量控制、销售等渠道中获得超过不菲的附加值。
此外，报告还根据不同产品或贸易形式，对其它几家公司提供的数据和信息进行分析。
荷兰Heerkens国际鞋业贸易公司，创办于1990年，主营高质量的靴子(70％以上为皮靴)，并拥有自己的品牌Orizonte。Heerkens的靴类比普通皮鞋需要更多的皮，材料成本明显高于皮鞋。基于品质考虑Heerkens从意大利采购优质皮运往中国，供其在中国的惟一合作生产商加工。以某款皮靴为例，Heerkens的批发价为30.03欧元，其中总附加值是16.47欧元，欧洲附加值达到9.57欧元，占总附加值的58％。该公司表示，品质更高的靴子欧洲附加值会更高。此外，如果只考虑靴子的价格，不考虑附加值，它就是意大利生产的靴子――因为它由意大利皮制成，一双靴子77％的价值来源于欧洲，其中包括意大利的皮厂。
英国Brownings成立于1986年，总部位于伦敦，是一家中型企业。该公司拥有自己的品牌和其它品牌的特许经营权，其销售目标为中低端市场。Brownings提供以该公司的中档鞋为例：向零售商的批发价格15.3欧元(商店售价45欧元)，其中总附加值是9.91欧元，欧洲附加值6.68欧元，占总附加值的67％。这意味着，中档鞋欧洲附加值有时与低质鞋差不多，有时更高。
位于意大利米兰的北部的DC公司则是一家制造高品质和顶级品质鞋类的小型公司。它拥有美国品牌Levis和Spalding的特许经营权，同时也有自己的品牌U-ROADS，拥有用可循环轮胎材料制作鞋底的专利技术。DC公司提供某款高档鞋数据表明：给批发商的零售价为77.79欧元(商店零售价为149.95欧元)，其附加值在扣除皮成本后是50.79欧元，其中欧洲附加值是40.37欧元，占总附加值的79％，这一百分比要远超过市场上销售的中低质量产品。
西班牙Camper公司拥有品种齐全的鞋类，鞋子的制造是在中国和摩洛哥等国完成的。尽管拒绝提供具体的成本数据，但该公司在参照瑞典国家贸易署提供的分析模型后自行分析的结果表明，一种普通皮鞋(高品质但不是顶级品质)的欧洲附加值可高达80％。
综上，在皮鞋产业链中，传统贸易体制下欧洲附加值为34％，当欧洲国家企业由于缺乏成本优势而将其部分环节转移到其他国家的情况下，其核心附加值并没有大幅减少，最低达到55％，最高甚至达到80％左右(见表2)。从这个意义上说，一只在中国生产的鞋，实质上仍然是“欧洲鞋”。
报告结论
鞋类销售工作总结范文2
关键词：后发企业 国际化 oem
从品牌角度来看，企业参与国际化经营可分为两大类型：一是使用自有品牌，二是使用他人品牌。前者依品牌来源又可分为自创品牌和并购品牌，例如：海尔跨国经营使用的就是自创品牌，而哈杉鞋业跨国经营主要使用并购意大利威尔逊公司所获得的品牌；后者依品牌使用方式又可分为租赁品牌和代工或贴牌(oem／odm)，中国企业很少使用租赁品牌方式，但很多企业都有以代工或贴牌方式参与国际市场经营的经历。
实际上，不仅中国企业，其它国家和地区的后发企业也是这样：在国际化历程中，后发企业总是以oem方式参与其中，也就是说，oem是后发企业国际化的必由之路。施振荣在近著《全球品牌大战略》一书中指出：台湾企业99％采取oem方式参与国际化经营。
在此，我们首先选择中国大陆的双星集团和台湾的宝成集团为讨论对象，从历史和比较相结合的角度分析各自的共性和特点，然后就后发企业为什么必须采取oem国际化方式这个非常重要的课题，做些初步的探讨。
一、双星集团的国际化历程
双星集团的前身于1921年在青岛设立。1931年，引进日本二手制鞋设备，聘请日本技师，开始生产胶鞋产品。是中国最早的制鞋企业之一和国际化的先行者。1958年，名称为国营青岛第九橡胶厂的产品开始出口，这在当时的中国制鞋企业中是很少的。
1983年的第九橡胶厂总资产达1，000万元，净资产800万元。汪海被任命为党委书记，从此进入到一个新的时代：双星时代。从1983年至今，双星集团的成长历程可划分为以下几个阶段：
1、胶鞋类产品、国内经营阶段(1983-1987年)
主要生产热硫化鞋，后期开始生产注射鞋和冷粘鞋。代表产品主要有解放鞋、白(兰)网球鞋，后期还有足球鞋、排球鞋以及老人健身鞋等。
1984年双星主动进入市场，对国有企业来讲，这是非常重大的战略转型。之后，双星利用先入优势，在中国国内市场取得了相当的业绩。到1987年，双星集团实现工业总产值7,177万元，销售收入6,224万元，利税总额1,081万元，出口创汇209万美元。
2、鞋类产品、oem国际化经营阶段(1988-2001年)
1988年，双星集团告别了黄胶鞋时代，开始多种鞋类产品的生产和销售。在国内市场经营中，双星率先采取“下乡、上山、进城”等跨区域和市场营销策略，不断扩大生产规模和市场占有率。到1995年，双星成为中国制鞋业唯一的“中国驰名商标”。1999年底，双星旅游鞋市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标，全国第一。
自1987年底参加香港国际鞋业博览会之后，双星开始了以oem为方式的国际化经营阶段。向双星下订单的外国运动鞋品牌商和经销商主要来自美国，它们是布瑞克、布鲁克斯、凯斯、新泰莱、沃尔玛、派利斯、exo、菲拉以及pss、jcp等公司。1988年oem订单总额达100万美元。到2000年，双星实现销售收入27亿元，出口5,000万美元。主要出口到美国、日本、匈牙利、阿联酋、韩国、南非、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80％出口到美国。出口美国的产品多采用“贴牌”方式。向南非、俄罗斯和新加坡等国出口的产品，则使用双星品牌。
3、多元化经营阶段(2002年至今)
2002年1月，双星吸收合并华青股份工作完成，原青岛华青工业集团正式易名为双星轮胎总公司，双星正式进入大规模的多元化经营，新行业是橡胶轮胎和铸造机械。
到2004年，双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的行业，拥有4万名员工，140余家成员单位，资产总额55亿元，出口创汇1．3亿美元，年销售收入68亿元。双星鞋和双星轮胎双双荣获“中国名牌”，是全国规模最大的制鞋企业集团。
二、宝成集团的国际化历程
台湾宝成集团于1969年成立，当时资本额仅1．7万美元，员工约10人，以生产塑胶鞋外销为主。随后，产品种类不断增加，包括塑胶鞋、运动鞋和鞋材等。其国际化历程可划分为以几个阶段：
1、台湾生产阶段(1969-1988年)
宝成初期的运动鞋订单来自美国的sears roebuck和日本的mitsubishi。1979年，宝成拿到adidas的第一个订单，1985年，reebok指定宝成为其运动鞋的主要生产厂商。1976-1986年，宝成营业收入从1,323万美元增长至1．17亿美元，几乎全是oem方式所获得的。
2、海外生产阶段(1988-2000年)
自1986年开始，台湾制鞋业面临人力成本上升的劣势。宝成率先于1 988年开始在大陆和东南亚投资建厂：1988年在珠海建吉大裕元鞋厂，1991年在中山建宝元鞋厂，1992年在印尼建厂，1993年在东莞两处建厂，1996年在越南建厂。
在跨地／跨国投资建厂的同时，宝成于1990年被nike指定为主要生产厂商。到1999年，宝成成为全球最大和最具优势的制鞋企业，全球四大品牌nike、adidas、reebok和newbalance的产品均交由宝成集团代工。2000年，宝成销售量突破1亿双。
3、上游纵向一体化和多元化经营阶段(2001年至今)
随着宝成服务的客户、订单数量和生产线的增加，鞋材的供应开始出现问题。nike运动鞋所要求的环保型包装纸盒，导致了宝咸上游纵向一体化战略的大规模实施。2001年8月，宝成与正隆集团合资在大陆成立“东莞正隆纸器公司”，总投资1，800万美元，宝成占60％，生产鞋类包装纸盒。其它上游合作者主要有：美国prime tanning公司(皮革加工商)、台湾三芳化学工业公司(超细纤维生产)等。到2002年，宝成集团下属鞋材公司达67家，其中生产经营公司47家。
不仅如此，掌控宝成集团的蔡氏家族还在1999年开始投资电子零部件制造业，全面进入多元化经营阶段。2003年产鞋1．7亿双，全球市场占有率15．8％，集团销售额33
亿美元。
三、双星与宝成国际化战略的比较
尽管大陆双星与台湾宝成存在许多不同，例如双星是国有企业，在大陆拥有宠大的市场，宝成是家族控股企业，台湾本土市场较小，但它们都是制鞋企业，并且主要采取oem方式参与国际经营，将其国际化战略进行比较，对中国大陆中小企业的国际化还是颇有价值的。
1、经营理念
双星的经营理念是自创纯中国血统的品牌，而宝成一直定位自己为“全球品牌的制造商”。
在上述截然不同的理念指导下，双星一方面在国内市场建立和维护“双星”品牌，另一方面又不得不以oem方式参与国际市场。没有资料表明，双星品牌鞋类产品在国际市场的地位和份额。宝成则恰恰相反，自始至今没有提出自创品牌的战略，心甘情愿地为世界名牌商代工，并创造出独特的“共生关系理论”。
2、经营战略
双星的生产制造环节至今仍在大陆范围内，而宝成的生产制造环节遍及台湾、大陆、印尼、越南和美国。这与两家企业所处的地理环境密切相关。
双星制鞋业务的价值链集中在鞋品生产和国内销售(2000年开始将经营公司和零售商店出售)，而宝成制鞋业务的价值链中，没有营销和销售环节(2005年开始考虑在大陆开设零售网络)，除鞋品生产外，还有上游的鞋材生产。
双星与宝成均在制鞋业取得优势地位之后开展多元化经营，双星进入的新行业包括服装、轮胎和机械，宝成进入的新行业只有电子零部件。双星进入轮胎业的理由是：为人做鞋，也应该能为车造鞋。宝成进入电子制造业的理由是：产业规模大，电子零部件制造和制鞋业在生产管理上有很大的相似性。
3、客户结构
双星与宝成的oem客户主要来自美国，但双星客户中，鞋类经销商较多，且世界级品牌商较少。而宝成的客户中，主要是世界著名前4位的运动鞋品牌商。
这种客户结构的差异，是双星和宝成各自不同的经营理念、经营战略和能力所导致的结果。
四、oem是后发企业国际化的必由之路
oem作为国际化的一种方式，是经济全球化的产物。在20世纪70年代以前，跨国经营的主体是先发企业(以欧美大企业为代表)，经营方式主要是将自有品牌扩展到其它国家和地区。进入80年代以后，经济全球化日益发展，国际产业分工日益细化，先发企业开始考虑外包这种新的生产方式，从而导致了许多后发企业开始以oem方式参与国际化经营。从全球制鞋业来看，首先是韩国企业，然后是中国台湾企业，再后来是中国大陆企业。
以oem方式参与国际化经营，是后发企业的现实选择。后发企业在参与国际化经营时，面临着众多强大的竞争对手。这些对手实力强大，拥有技术优势和品牌优势。后发企业由于实力弱小，大多不拥有自主的知识产权，在国际市场无品牌优势可言。如果采取自有品牌方式参与国际化经营，很难取得实质性的成功。如果采取oem方式，则可以充分发挥自己在生产制造环节的竞争优势，同时避免自己在研发和品牌营销环节的竞争劣势。因此，后者是一种现实的选择。
鞋类销售工作总结范文3
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;
(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
鞋类销售工作总结范文4
片区货品实战zhengjinhui就是如何理顺“订铺调补退换清”的作业管理，具体内容如下：
1、“订”就是在科学数据管理下的要货赶货计划；
2、“铺”就是对终端产品的铺货试销阶段；
3、“调”就是各取所需，让产品因调剂（处与处之间，单店与单店之间）而适得其所；
4、“补”就是对缺货进行科学管理，及时补单以增加和延长产品的销售机会；
5、“退”就是残次鞋的退货或滞销品的退换；
6、“换”是相对“退”而言的此鞋换彼鞋的过程；
7、“清”就是对不良库存通过促销、清仓等方式进行消化清理。
在片区货品的现实管理中，我们要“跳出处仓库看仓库”，要有“片区大仓库”概念，了解各专卖店（自营店、加盟店）的存销比例与库存产品结构，即使计算机管理软件不能覆盖对各终端网点的管理，也不能因为管理能力有限而掉以轻心，如可以抓住前10名的单店或自营店进行商品流的以点带面来分析，“片区大仓库”就是要求把处商品流对接市场的变化来加强管理，因此，商品流中的“订铺调补退换清”的作业管理对公司的人财物都会提出很高的管理要求。
在铺货的过程中，小河（各终端仓库）“涨”水大河（处仓库）“满”，看涨幅是多少，恰到好处的涨可以说是“风调雨顺”，适合市场成长，过涨，大河不是“满”了，而是“决堤之患”了！单店仓库不合理，无疑就会有一些不良库存从单店陆续退到处的仓库，造成处的仓库最终近似于“决堤之患”（无法承受仓库负荷了，资金再也无法继续运转了）的局面就会出现。
企业做到一定的规模，中国内销市场往往绝对数目较大，对于“一条小河”的过涨可能是一种相对较小的损失，但对于“一条大河”（处）而言，不良库存引起的连环损失是一个相当大的绝对数目，是几百万甚至是上千万的损失。对于一个上规模的厂家而言，如果有几十条这样的“大河”（处或分支机构）遭受损失的话，厂家的损失就是过亿的损失了，可想而知，过重的不良库存负荷最终会把一个厂家压垮掉的。
作为厂家而言，货品企划的整个过程是：成立产品策划小组，进行产品结构的定位，并对各品类进行规划，通过市场调查，搜集市场信息，因地制宜，研发适销对路的片区标志性产品，对产品趋势进行可行性预测，配合产品组织、销售管理等部门，集中召开订货峰会，其间要进行自我产品评审，走自我产能和外购功能相结合的道路，在销售过程中要及时“补充订货”（广州、成都、江苏、福建等外购产品所在地或网上图片参考订货），补充订货能做到少量多批订货，然后按季节旺淡季的推进分片区择点进行试销，减少处因凭经验盲目订货而造成不良库存积压的风险，还有南北的销售时差与产品销售年度比季度比月度比等因素往往能够让片区之间集中得到货品订补的科学数据，在此基础上，通过宣介和推广手段延长产品的生命周期，让源源不断的产品更大化地满足本司品牌所及的新老顾客的需求。
对于处而言，要利用计算机相关软件实现商品管理系统的数据化推进，招聘专业数据分析主管进行片区处商流分析，及时理出处能作决策用的一系列表单信息，同时，整合终端资源，结合淡旺季不同货品的推进规律，在自营店与自营店之间，加盟店与加盟店之间，自营店与加盟店之间，对产品进行快速调配，第一时间内互补，让畅销款式迅速得到以点带面的推广，带动平销鞋款式在旺销季走货，为库存重负释压，及时了解跟踪厂家的生产周期和出货时间，压缩商品流中缺货的周期，缩短现金到现金的距离，减少由于缺码、少号和死货引起的零销售，尤其不要在销售过程中出现非良性的缺货现象，缺货一般是由于款式（颜色）不齐、安全存量不合理、断货、断码、质量、畅销缺货、在途、赶货周期较长等原因造成，理顺商品流就是避免畅销鞋该旺不旺该补却缺的现象发生，而补货时间的界定根据片区的特点而设。大型促销或节假日促销要提前备货，包括货品和促销辅料等，加强导购员的销售能力培训，做好售前售中的各个细节的努力工作，提高售后服务的品质量，对残次品鞋，能返修的做到及时返修，并及时返回到顾客手中，特别有钉残次鞋更要做到有备无患，坚决不可以流失到市场，做到重大顾客抱怨事故零投诉，等等。努力做到上述几点，片区货品管理就能与时俱进，进而提高单店销量，增强投资回报率，
因此，片区的货品实战管理刻不容缓，必须严抓不懈，管理到位，一分钟也不能拖延。
一、片区货品实战作业细节：
1、订货要优化产品组合：笔者另有他文详细阐述，此略。
2、铺货管理流程：片区处或厂家分支机构，根据客户的经营状况，进行对加盟商、自营店的ABC分级管理，了解入库产品及在途产品情况，根据加盟商或自营店的区域消费特点、资信及销售计划目标，制定铺货计划率、铺货合理比例。各单店申请铺货上市及其有关广告、促销等整合推广方案，在产品的不同生命周期，执行不同的宣传和促销方案，确保铺货成功对铺货情况进行反馈总结，把铺货取得的成果辐射到整个片区，并为下一季度的铺货管理提供经验，总结铺货过程，铺的目的就是确保新品上市顺利，提高市场占有率
3、产品调配流程：略
4、对缺货的补货流程：略
5、残次品退货管理流程：略
6、退换货管理流程：略
7、产品清货促销处理管理流程：略
鞋类销售工作总结范文5
摘 要 随着人民大众生活水平的提高、对健康认识的转变和《全民健身计划》上升为国家战略，大众对体育产品的消费也在不断上升，越来越多的人借助网络平台购买来自世界各地的体育产品。本研究具体运用了文献法、调查法、数理统计法、逻辑分析法等对O2O体育产品营销进行探索。表明：O2O具有价格低廉、方便快捷、节省时间的特点，越来越多的人开始参与到网络购物；我国体育产业迅猛发展体育产品丰富多样，O2O平台不断完善，鞋服、体育装备在“线上”销售火爆；网络销售的体育产品种类不完善，主要集中在鞋服、体育装备，“线上”与“线下”互动的体育服务行业发展不完善。
关键词 “线上、线下” 体育产品营销 SWOT分析
一、研究的目的及意义
在2014年体育产业增加值已达到2418亿元，占到国内生产总值的0.63%，总产出已经达到1.1万亿元。随着体育产业产品的迅速发展，国务院于2014年10月20日印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，明确指出到2025年体育产业产品总的规模要超过5万亿元，将拉动体育消费和发展体育产业产品作为体育发展的新目标。
伴随着知识经济时代的到来，全球经济一体化与科学技术的飞速发展结合的日益密切，信息在社会发展中的地位日益突出，成为了工业经济转变为知识经济的先导。面对信息化日益突出的时代要求，体育产业产品的发展同样面临着一个新的挑战，就是如何尽快跟上世界“电子商务”的发展潮流，推动产业的资源优配、观念提升、技术更新、结构改造，提高效益和优化管理。
二、研究对象与方法
（一）研究对象
本文以O2O体育产品营销为研究对象，展开论述。
（二）研究方法
本研究采用文献法、调查法、数理统计法、逻辑分析法等研究方法进行研究。
1.文献法
以“体育产品营销”“电子商务”“线上与线下”为关键词，在中国知网检索和察看了相关期刊论文以及硕博士论文，查阅了电子商务和互联网发展报告等有关的文献资料，并分类整理，为本研究奠定了逻辑基础。
2.数理统计法
通过数理统计对收集到的有关文献材料进行归纳整理，对调查获得的数据进行统计处理。
3.调查法
通过淘宝、京东等电子商务的主流网站，调查与体育有关运动鞋类商品数量。
4.逻辑分析法
通过对已有O2O体育产品商业活动现象的分析，进行合理的归纳总结。
三、结论与分析
（一）核心概念界定
1.O2O定义
O2O（Online To Offline）商务模式，又被称作离线商务模式，是指通过的线上经营带动线下消费。从消费者角度来看，可以划分为线上筛选、支付、线下消费、体验。
2.电子商务系统的定义
电子商务系统是指支持商务活动的电子技术手段的集合[8]。从技术层面的角度讲，它的基本组成为企业内部信息系统、电商服务平台、电商基础平台、电商应用表达平台、电商应用系统和安全保障环境。
3.体育营销的定义
体育营销是对营销学原理、方法运用于体育产品经营，或借助于体育事件进行体育或非体育产品的推广和品牌传播等的通俗表达[9]。（1）将体育自身当作销售产品的“体育营销”。（2）以体育活动为载体的“体育营销”。
（二）O2O体育产品的网络销售现状
O2O的形成和发展为体育产品的网络销售提供了很好的平台和巨大的市场，体育产品和装备制造者、体育产品和装备的销售者怎样利用O2O的销售渠道进行网络销售是十分关键的环节，因此，分析当前体育产品的O2O营销现状有助于本课题的研究。
1.体育产品产业发展迅猛
2015年5月7日的中国体育用品业年度峰会上，中国国家体育总局体育器材装备中心主任李桦代表中国体育用品业联合会了《2014年中国体育用品产业发展白皮书》。调查数据表明，2014年我国体育用品行业增加值达到2418亿元，相比2013年增长15.89%，连续8年保持行业规模持续扩大，自2011年后首次实现两位数增长，体育产业的规模在不断地提高。虽然体育用品销售同比增长率在下降，但是整个体育产业产品在不断提高和发展是整个体育产品产业的发展是一目了然的。
2.体育产品的O2O销售异常火爆
当我们点开淘宝、京东、当当、1号店等电子商务客户端时，在搜索栏中分别搜索鞋类和运动鞋产品时我们会发现：在整个电子商务网络销售平台，整个鞋类商品中运动鞋类的产品占很大比例，由此可见网上商城运动鞋类产品已经占整个鞋类商品的一半左右，可见体育产品在网上商城所有类别的商品中运动类商品还是占有比较大的比例，部分商城甚至以体育类商品为主。
3.体育产品不再“一枝独秀”
体育消费产品不再是一些国际品牌的独占鳌头，随着普通大众越来越多的参与到体育锻炼的行列，大多数体育参与者在购买体育产品时更多的考虑的是价格和性价比，而那些价格便宜、性价比高的体育产品销售额不断增加，成为新的体育品牌。所以体育产品不再是“一支独秀”，越来越多的体育品牌出现在我们的身边。
4.体育产品O2O网络销售种类单一
从2015年《中国体育用品产业发展白皮书》中可以发现：目前，我国体育产业产品主要集中在运动鞋服产品、球类产品、训练健身器材、个人运动防护用品，而体育产品的网络销售也主要集中在这几个方面。参加体育运动不仅需要运动装备和器材，而且还需要承载体育运动的场地器材，甚至需要更为专业的运动教练。体育运动参与者即使拥有聘请专业运动教练的想法，也没有联系专业教练的方法和渠道，而国内几乎没有从事“线上”预约“线下”授课并收取一定费用的网络平台。
（三）O2O体育产品营销的SWOT分析
1.O2O体育产品营销的优势（Strengths）
提高了效率、降低了成本。企业通过各种电子客户端收集到了不同产品的供需量，使企业在生产时按照客户的需求有倾向性的生产，避免了企业盲目生产，使产品生产出来后可以及时销售出去，减少了库存，有利于企业资金回笼扩大生产。同时原料采购、产品生产、银行汇兑、需求销售、货物托运等环节可在最短时间内完成。
扩大交易机会，不受时空限制。020借助互联网的平台，可以把自己的产品展示给全世界各地区的消费者，又把各个消费者的需求及时的反馈回来，打破了传统销售模式的在空间、时间和流通的障碍。
创造更多的网上就业机会和盈利市场。在线上可以通过互联网以及专业的体育公司把取得一定职业资格的体育服务人员信息到专门的网络平台和移动客户端，消费者可以根据自己的时间安排、所在地区和所需项目进行选择；线下服务人员以课时的方式对消费者进行授课并收取一定的费用，这样增加了就业机会增加了收入。
2.O2O体育产品营销的劣势（Weaknesses）
网络安全。安全问题，特别是支付安全，在很大程度上制约着020的发展。广大农村地区网络没有普及，普通百姓对于计算机的安全又是知之甚少，在购物时又是顾虑重重。
观念约束。由于错误思想的误导，很多人都认为劳动可以代替体育活动，人们在从事完劳动后就不再进行一定的体育活动，加上农村地区经济比较落后，人们更加不会考虑购买一定的体育器材，进行专门的体育消费，电子商务也无从谈起。
机构不完善。我国的体育网络销售渠道主要有淘宝、京东、当当、名鞋库等几家公司，而这几家网络销售公司从事的体育销售仅仅为专门体育装备销售，而专门针对于线上的体育服务人员和场馆机构销售的网络平台少之又少，在很大程度上阻碍了体育在线上的发展以及线下体育服务的开展。
3.O2O体育产品营销的机遇（Opportunities）
政策支持。2015年3月总理政府工作报告中明确指出：发展全民健身、竞技体育和体育产业。这些政策不仅促进了人们对体育观念的转变，而且也促使了体育产业的快速发展，国人的体育消费也进一步提高。
大众对于健康思想的转变。随着人民生活水平的不断提高，在取得一定的生活物质条件后，大众开始寻求精神和健康方面的满足，日常参加体育活动的项目越来越丰富，从单一的跑步到广场舞再到专门的体育场馆参加更为专业的体育活动，从单一的实体店消费转变为更为廉价的O2O平台，从单纯的运动装备消费扩展为体育运动服务消费。
4.O2O体育产品营销的挑战（Threats）
假冒商品问题。网上购物成为越来越多网民的选择，但是一些体育用品和体育运动装备的价格比价高，由于在买卖时消费者只能看到卖方挂在网上的图片而看不到实物，一些不法商贩在利益的驱动下生产销售足以以假乱真的假冒伪劣商品来欺骗消费者，即使少部分消费者发现商品有问题，在退货过程中也会遇到各种各样的问题。
隐私问题。在网络交易需要借助快递这一中间媒介来完成，所以在交易过程中需要买家提供自己的真实姓名、家庭住址以及手机号码等详细信息，这些信息很容易在交易过程中泄露造成许多不必要的麻烦和困扰。
经济形式。随着我国经济增长速度的逐渐放缓，人民大众的消费水平也会随之降低，从而进一步影响到体育消费水平的提高，不利于体育网络销售模式的发展。
四、结论与建议
（一）结论
1.O2O以其价格低廉、方便快捷、节省时间的特点，吸引越来越多的人开始参与到网络购物。
2.电商卖家在利益的驱动下生产假冒伪劣的商品进行销售，阻碍了电子商务的发展。
3.我国体育产业迅猛发展体育产品丰富多样，电子商务平台不断完善，鞋服、体育装备在“线上”销售火爆。
4.O2O网络销售的体育产品种类不完善，“线上”与“线下”互动的体育服务行业发展不完善。
（二）建议
1.体育产业要借助O2O网络销售平台的“东风”不断拓宽销售渠道。
2.丰富O2O网络销售体育产品的种类。
3.充分结合体育产业的自身特点，一切从实际出发。
4.补充和完善O2O销售法律法规，营造良好的消费环境。
参考文献：
[1] 赵先卿，李国，孙庆祝.电子商务系统在我国体育产业中的应用现状及发展策略[J].首都体育学院学报.2010.
[2] 吴钟权.基于网络环境的体育产品营销对策探究[J].中国商论.2015.04.
[3] 黄亚玲，邵焱颉.网络体育组织发展： 虚拟与现实的挑战[J].北京体育大学学报.2015.11.
[4] 盛晏，邓洪林.大学生网络购物调查报告[J].现代商业化.2008.10.
[5] 杨亮.电子商务的SWOT分析[J].价值工程.2011.07.
[6] 周婷，李宇欣.基于互联网的运动干预项目――提升大众体育行为的新途径[J].体育科学.2015.06.
[7] 庄圆.基于与电视媒体合作的体育电子商务营销策略的研究――以五星・爱动网为例[M].上海体育学院.2011.06.
鞋类销售工作总结范文6
实施品牌战略
品牌战略的确立，是企业树立起核心的竞争优势，以品牌拉动市场的销售额、实现产品附加值的增值、扩大利润空间的前提。如何实施品牌战略，首先要明确定位，也就说品牌的消费层次、目标人群定在那类；品牌的消费属性；品牌的核心诉求等有关品牌建设的项目，要有自己的个性与主张，不是跟风，你的品牌名叫“X步”，我的品牌就叫“XX步”，玩文字游戏。你的目标消费群定在青少年，我的也定位在青少年，这样一个毫无特性的品牌，说白了就是空洞的商标。因此，鞋类品牌商在实施品牌战略时，应重点挖掘企业核心的特性，形成品牌的个性、形成品牌独特的USP。在产品同质的时代，消费者的消费习性，会转向以品牌为消费选择的重要依据。因此，企业就必须树立起品牌战略，以可持续发展的战略目光，进行整合各种资源与品牌塑造，以品牌拉动市场，最终实现市场份额的扩大，来达到强壮企业的目的。
多元化进行品牌塑造
在现今讲究资源整合的时代，进行品牌的塑造也是多元化的，这包括广告宣传、形象推广、事件营销、公关手段等。过去单一的宣传方式，以达不到塑造品牌知名度的目的。就像蒙牛，它的品牌今天能有如此高的成就，主要是通过事件营销（如神舟飞船飞天与超级女声这种全国焦点性的事件），运用各种宣传手段，来进行品牌塑造，从而使蒙牛短短几年间飞跃至一线领军品牌。其营销手段是可圈可点，也值得其他行业借鉴。反观鞋类品牌，在进行品牌形象宣传时，较多是选择请形象代言人，在平面或影视媒体投放一些广告，只是做一些初步的表象动作，而没有就形象代言人做一系列有效的整体营销推广规划。这样，一方面企业在请形象代言人时，没有达到效果，而钱已花了。另一方面，品牌的形象宣传也是昙花一现，在一些媒体上看过广告之后，该品牌便没有下落。这样的品牌塑造，怎么谈能培育消费者对该品牌的忠诚度，又怎样塑造企业的知名度与美誉度。因此，鞋类品牌在操作此项目时，应当利用形象代言人的公众影响力，结合品牌的独特个性，找到核心的诉求点，再运用各种宣传手段，来进行品牌形象的宣传。
参加各种展会，这也是企业进行品牌宣传的有力途径之一。通过展会的展览，一方面使企业达到招商的作用；另一方面，也是企业通过这种活动，做形象动态的品牌宣传的方式。这类展会一般是行业性的，所以，来参展的都是同行，或从事这类行业相关工作的人。鞋类品牌在参展时，首先要在展位设计上，有所突破，既要有创新，也要结合品牌宣传的要素，达到二者有机的统一，从而使其与众不同，吸引人员与媒体的眼光，这种直接的宣传效应，比在媒体上进行灌输式更好。其次，在展会的陈列上，也要体现品牌的特性，现在，产品的陈列也是作为品牌个性体现的一部份，因此，在讲究细节决定成败的今天，任何与品牌形象塑造有关的，都应纳入这项工程其中进行严格监控。
运用事件营销来塑造品牌，这也是鞋类品牌目前做得比较的多的，一般都是运用体育事件来进行事件营销。其实，在讲究多样化的今天，事件营销不要局限于某一领域，可突破常规，进行一些创新式的事件营销。纵观当今，走娱乐化是大趋势，因此，鞋类品牌商在运作时，也可以朝这方面发展。市场无常式，面对竞争激烈的市场，任何有利于品牌发展的方式与方法，都可以借用。但要注意，必须找到有效的推广方式，才能塑造品牌。
精耕终端渠道
在终端为王的时代，任何一个品牌都无法忽略其力量。因为，企业的产品最终是通终端的流通来实现产品价值。相对服装品牌遍地开花的终端据点，作为中小鞋类品牌来说，其全国的销售网点并不多。这几年，鞋类品牌也实行了特许经营的销售模式，以专卖店的形象来展示品牌与产品。就像在全国同行销售领先的“双星集团”，从名牌的初创阶段、发展阶段到名牌发展的高级阶段，始终将打造自己的营销网络体系作为品牌的营销谋略，大建其连锁店、专卖店。通过这些有效的通路，强化了销售终端，从而使其能有效地占领市场。通过这样的经营路线，双星才能在销售上做到行业前列。鞋类品牌商在精耕渠道时，要细分市场、细化品种，实施以市场为导向、以加大产品的竞争力。一是在建立终端时，选择有实力有经营意识的人作为合作伙伴，在城市的重要黄金商圈铺点，这样，一来能实现终端渠道的良性发展，二来也有利于品牌的宣传。二是在维护终端时，鞋类品牌商要能时时掌握终端，并定期派人维护，以保证终端正常运作，不要因为终端失控，而造成其品牌形象损坏的局面。
