酒会主持词开场白范文1
2009，“三把烈火”
先是金融危机，后是消费税调整，还有席卷全国的“严打酒驾”行动，“三把火”烧过白酒江湖，烧掉的是什么？留下的是什么？醒悟的是什么？改变的是什么？
关键词：金融危机
2009年席卷全球的金融危机，影响最深的是虚拟经济和奢侈品消费，而白酒与中国人民的生活息息相关，它不仅是物质层面上的必需品，亦是精神层面上的必需品，除了白酒产业占极少份额的超高端产品受到影响之外，白酒产业的主体并未受到金融危机的影响，以至于有专家断定“2009年的中国白酒产业并没有发生金融危机”。
2009年1～11月，中国白酒累计产量624.19万千升，增速22.24%，较去年同期产量增速上升6个百分点，通过中国经济的大背景来分析这个数字，我们会发现2009年并不是每个产业都能做到两位数的增速。因为对于中国经济而言，2008年是个巅峰期，2009年受国际金融危机影响，凡是涉及到出口的产业都出现了下滑曲线的拐点。这也说明了一个事实：不论是争议也好，限制发展也好，白酒在中国消费者心目中的地位是不容忽视的。
白酒文化是中国文化必不可少而且是占有重要地位的文化，喜要喝酒，悲也要喝酒。以前生意好做，忙得没时间喝酒，今年业务少了，反而有更多空闲时间喝酒了。美国有一条经济学的规律叫“口红效应”，就是说经济萧条、收入减少的时候，口红的销量反而会直线上升。因为在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。同样的道理，在中国，白酒对于中国男人的价值，就如同于口红对于美国女人的价值，而且还要高于口红的价值，因为对于中国男人而言，白酒更属于必需品，物质层面的和精神层面的双重“必需品”。
所以我们看到白酒产量依然在以两位数的速度增长，同样，绝大多数的白酒企业的利润也是在增长。尤其是那些以中档酒、低档酒为主流的企业，他们在2009年卖出了更多的酒。所以白酒产业不必担忧金融危机，也可不必担忧经济萧条，除非你只卖属于奢侈品的白酒。由于中档酒、低档酒卖出了更多，也为各地的区域名酒的复兴提供了利好条件。
中档白酒的“激情盛夏”从2009年开始了。高端酒、超高端酒板块，只有茅台等极少数国际化大品牌依然呈增长之势。茅台集团透露：2009年1～11 月，茅台集团白酒产量44418 吨，同增11.93%；截止2009 年9 月6 日，基酒生产23004 吨，同增12.9%，2009 年度任务完成；销量白酒34138吨，同增12.43%；实现销售收入预计达到120 亿元，同增20.43%；实现利润63.99 亿元，同增18.5%；实现利税91.9 亿元，同比增长21.8%；上交税金40 亿元，同比增长9.87%。
关键词：消费税调整
2009年8月1日，国税总局推出“白酒消费税最低计税价格核定管理办法”；几日后，国税总局指出，不少媒体在报道中将此次出台的管理办法称为“国家调整现行白酒消费税玫策”是对政策制订目的的一种误解。
其实早在管理办法正式推出之前，白酒行业已经流传开“消费税调整”的传闻，所以在8月1日之前，就有几家一线名酒企业的市场终端价开始上涨，并有经销商“囤货”现象发生。2009年夏天发生的白酒企业集体涨价事件，以此次的“消费税新政”为借口，并不是毫无道理，即使没有直接关系，也有着间接关系。
从2001年到现在，通过白酒税收的几次调整，令世人见到了人的主观控制意向与产业的自然发展规律的不一致。普通酒依然是市场需求量最大的一个档次的酒，人民大众有喝酒的权利，有喝健康的、经济的普通酒的权利，这一点毋庸置疑。
广东酒类专卖局局长朱思旭向《中国酒业》记者指出，消费税的调整不仅不会达到“限制产业”的初衷，反而会进一步促进产业的发展，品牌集中度越来越高，区域品牌又有了一次发展机遇。
从金融危机到消费税的调整，都使得许多白酒企业“借得东风”，腾飞直上“九霄”。 例如酒鬼酒2009年前三季度实现归属母公司净利润约3700万元，同比增长370%。汾酒2009年前三季度营业总收入同比增长51.63%，净利润同比增长83.94%。
关键词：严打酒驾
如果说“第一把火”和“第二把火”先从生产企业“烧起”，那么“严打酒驾”行动这个“第三把火”，则是先从消费者“烧起”，最先有“灼痛感”的是销售终端，然后是渠道。餐饮终端抱怨说酒品点击率下降，经销商叹息说国庆中秋双节“遇冷”。
广州一家名烟名酒连锁店的老板李先生告诉《中国酒业》记者，自国庆中秋双节以来，白酒销量下滑了20%，洋酒却上升了10%；销售下滑的白酒产品中，高档酒下滑最明显，中低档酒下滑趋势却不明显。而且销量还好于2008年同期。
有业内人士分析指出，严打酒驾行动对于白酒产业的影响，现在还未全部彰显，2009年第四季度，影响到渠道，2010年年初，会波及到生产企业的销售情况。这种影响也会像金融危机一样，只会对高端产品有所“打击”，中档和低档酒反而会继续增长。
这点不难理解，严打酒驾针对的是有车一族，有车一族主要消费高端产品，而消费中低档酒的无车一族，跟“酒驾”无关，所以该怎么喝酒还是怎么喝酒，该喝什么酒还是会喝什么酒；而这样的平民大众阶层，才是最忠诚的“白酒”消费者。有人曾经这样算帐，我生产销售一瓶高档酒，顶得上我生产销售十瓶低档酒；可是有没有算过这样一笔帐：高端酒的消费者，平均消费掉一瓶高端酒的时间里，又有多少瓶低档酒被消费掉了？
每个企业家和经销商都口口声声把消费者“奉”为上帝，可是又有几个能做到呢？关于“生产销售一瓶高档酒，顶得上生产销售十瓶低档酒”这种想法，难道没有折射出中国传统商人的暴利心态吗？改革开放30年，已经把中国商人“惯”坏了，遇到金融危机，遇到经济拐点，遇到越来越理性的消费者，难道他们还没有冷静地转变心态、与时俱进吗？放眼全中国的商超酒水货架，作为即饮功能的酒水，300元以下才是销售主流，而50元～200元是主流中的主流。要把白酒卖给想喝白酒、喜欢喝白酒、对白酒有较高忠诚度的消费者，难道不是简单又朴实的真理么？！
面对“三把烈火”的思考
经济学中的“土豆效应”不仅在某些西方国家出现了，在中国亦出现了，折射到白酒产业，就是高端产品消费下滑（除茅台的高端产品以外），中低档产品不降反升。谁能说这不是一次机遇呢？泸州老窖就抓住了这次机遇，品牌战略的主打之一就是“泸州老窖特曲系列”，从特曲到头曲再到二曲，目标直指中国白酒消费的黄金终端价位。正所谓“两手都要抓，两手都要硬”，“一手”抓的是国窖1573面对的高端消费人群，“一手”抓的是泸州老窖特曲面对的中国更为广阔的平民大众消费人群。泸州老窖的企业家到他们的经销商，已经没有了中国传统商人的暴利心态，而是沉下心来认真做品牌，解放思想，与时俱进，抓住了机遇，很有可能是下一个“百亿”企业！
全国一线品牌争抢黄金终端价位，比区域品牌更有优势，因为现在是品牌化的时代，越来越多的消费者都在谈品牌。2009年，北京牛栏山的“百年牛栏山”系列卖得非常火，北京市场百元上下的终端价位，被牛栏山抢得的市场份额越来越多，这其中有很多原因，有战略方面的，营销方面的，地域文化诉求方面的，另外，还有一个原因是不容忽视的，牛栏山虽然稳扎稳打的是本地区域市场，但是在品牌推广和打造方面，他不是把牛栏山当做一个区域品牌来推广、来打造的，而是作为一个全国品牌来推广、来打造的。在品牌推广方面，他并没有停止“打造全国名牌”之路，所以，他才有可能成为区域市场的“王者”！
2009年，许多白酒企业家都在思考一个问题，是精耕细作目前已经开拓好的老市场，以防守为主，以开拓市场为辅呢？还是像前几年一样，继续高歌猛进，继续全国布局，打造成一个全国性品牌呢？有些区域品牌的企业家，会选择市场收缩战略，精心打造好家门口市场。这是一个值得考虑和研究的战略，一旦某个区域品牌，能把家门口市场，把本市市场乃至本省市场，做到85%的市场份额，已经是个良好的业绩了，销售收入就离目前的全国一线阵营很近了。但是，市场战略可以考虑“收缩”，品牌战略的打造是不能“收缩”的，品牌战略的“收缩”，只会令区域品牌越来越小，越来载弱，最坏的结局就是破产了。
纵览2009年白酒江湖，一方面是生产企业连发喜报，说自己一直在增长，预计超额完成年初的销售目标，甚至有的企业刚过第三季度，就说自己前三季度已经完成了2009全年销售目标。另一方面是渠道和终端发出的不容乐观的信号，诸如国庆中秋双节销售下滑等等。这两方面的对立与矛盾说明了什么问题呢？
生产企业完成了销售任务，产品已经流入了渠道，那么这些产品是已经流过终端，被消费者消化掉了？还是大量囤积在渠道和终端？如果仍然囤积在渠道和终端，那么就会影响到2010年年初的经销商订货情况，进而影响到生产企业2010年的生产销售情况。这时候，作为生产企业而言，是否把酒卖给了渠道就“完事大吉”了呢？生产企业有没有义务帮助经销商把酒卖给终端？生产企业和经销商有没有义务帮助终端把酒卖给消费者，白酒产业链上的各个环节有没有义务齐心协力，共克时艰，帮助消费者把酒消化掉？中国白酒企业家们，营销老总们，是否应该学习一下洋酒厂商合作的精神，帮助经销商卖酒，不就是在帮助自己卖酒么？！
2009，时逢“弯道”
2009年，不仅是中国经济的“拐点”，亦是中国白酒产业的“拐点”，有了“拐点”，势必出现“弯道”。俗语说“乱世出英雄”，对于白酒江湖而言，唯有“弯道”和“拐点”，方能改变酒业格局。
关键词：弯道超车
业内人士习惯把中国白酒品牌分为全国性品牌和区域性品牌。如今，全国性品牌分成了两大阵营，第一阵营是行业前两名茅台和五粮液；第二阵营是实力相当、同属于“一线阵营”的全国性知名品牌，有剑南春、泸州老窖、洋河大曲、汾酒、稻花香等等；区域性品牌亦可分成两大阵营，一是以扩张为战略，致力于向全国性品牌靠近的，并且离全国性品牌的第二阵营越来越近的品牌，例如口子窖、西凤等等，二是以防守为战略，以巩固区域市场为主，拓展市场为辅的区域品牌，乃至小区域品牌。
不论是全国性知名品牌，还是区域品牌的“二名酒”，在2009年的表现中，不乏亮点和精彩的看点。
泸州老窖“双品牌战略”，不仅为自己带来了更多的销量和利润收入，亦为自身品牌提升了更高的品牌知名度、影响力和美誉度。泸州老窖不再只推广国窖1573，在推广国窖1573的同时，为中国的平民大众消费人群带来了更多的关怀，再加上泸州老窖被称之为“浓香鼻祖”，其后势可期。
酒鬼酒请来了五粮液原总经理徐可强挂帅，东山再起，以产品创新、战略创新和理念创新，为自己的2009年带来了一个“开门红”，是创新精神，使得酒鬼酒实现了“弯道超车”，其进入全国一线知名品牌阵营，只是时间问题。
洋河大曲一年10个亿，三年“三级跳”，为中国白酒产业创造了一个区域老名酒复兴与崛起的“神话”。北京的牛栏山和红星抢得了北京白酒中高端市场的主流，带动整个二锅头群体提升了一台阶，成为了区域老名酒进攻中高端市场的“学习范本”。洋河大曲的营销案例、北京“百年牛栏山”的营销案例被誉为近两年来最成功的营销事件，供业内人士争抢“解读”，使之成为了中国区域老名酒复兴与崛起的一个“标杆”的力量、“榜样”的力量。
做深做透本地市场，厂商关系方面有何值得借鉴之处？这点可以向汾酒学习。汾酒在精耕细作山西市场的过程中，厂家占据主动权，网罗本地市场所有的优秀经销商，渠道下沉，“一级”直接下沉到市级单位，为进一步做深做透市场提供了良好的支持和保证。
区域品牌中的 “二名酒”的复兴与崛起，是2009年中国酒业最大的亮点。
西凤成为了西安市场乃至陕西市场的主流品牌；
口子窖成为了合肥市场乃至安徽市场的主流品牌；
洋河大曲成为了南京市场乃至江苏市场的主流品牌；
衡水老白干成为了石家庄市场乃至河北市场的主流品牌；
红星和牛栏山的中端产品成为了北京白酒中端市场的主流品牌。
……
关键词：百年牛栏山
笔者坚信，白酒产品的市场规律，是中低端带动高端。百年牛栏山“红”遍北京城的奇迹，再次印证了笔者的这句话。
2009年，百年牛栏山系列酒“红”遍了北京城，作为消费者而言，喜欢和关注百年牛栏山的消费者越来越多，尤其是在北京占主流的中产阶层，百年牛栏山是中档价位产品的首选；作为终端而言，可谓“无店不牛”，每个超市，每个酒店，每个名烟名酒店，都可见到百年牛栏山的“倩影”。以皇城文化为基调的包装设计，将会继洋河大曲“蓝色经典”后，在中国白酒产业掀起新的“皇家色调经典”潮流，成为产品文化诉求方面的又一成功案例。
首先，牛栏山的低档酒，为牛栏山构筑了牢固的、有历史的消费基础；其次，牛栏山近年来致力于“铺市”工作，追求高铺货率，这是一个需要沉下心来、进行品牌积淀的过程，当高铺货率达到一定的时间和数值时，量变必会发生质变，铺货必定会转变为动销。
牛栏山在品牌理解与塑造方面开始了深度挖掘，起用了王刚代言，百年牛栏山的广告词是“地地道道，北京酿造”，黄瓷经典牛栏山提出的是“正宗二锅头，地道北京味”的品牌主张，在北京各大媒体投放广告的同时，亦选择了全国性媒体、酒行业主流媒体进行投放，例如《中国酒业》等媒体，极大地调动了经销商的积极性，将牛栏山的品牌知名度提升到一定的高度，使得牛栏山品牌价值得到有效提升。正是牛栏山和红星两大“强”共同抢夺北京的中高端白酒市场，才把北京的整个二锅头群体提升了更高的台阶，占据了北京中高端市场的主流，尤其是其中的单品百年牛栏山（三牛），销售越来越旺。
多年辛苦的耕耘，如今终于有了收获。放眼2009年的北京市场，二锅头已经不仅仅是作为几元一瓶的低档酒、光瓶酒摆在终端货架上，而是高中低档品牌齐全，包装精致华美，绚丽多姿，成为了北京终端货架上最抢眼、最靓丽的一道“风景线”。
北京朝批商贸常务副总经理孙文辉指出：“牛栏山之所以能实现跨越式的大丰收，主要是缘于百年系列从郊区向北京城的包围策略，以及黄瓷+珍品在核心北京城区共同联动所构成，而且这种势头愈演愈烈，全线上涨。牛栏山却一直坚持独家合作模式，服务方面更优于竞品。而黄瓷经典则激活了渠道与经销商信心，更激活了牛栏山品牌活力。
2000年之后，牛栏山在整合品牌时利用原本在郊区扎根的优势，重点导入了百年系列新产品，首先是做足大本营顺义，顺义是首都郊区的经济高地，地处首都航空港，有大量的工业企业，对于消费128元左右的浓香型百年牛栏山具有很好的基础。接下来，百年系列进而向房山、昌平、大兴、延庆周边挺进。后来，随着消费群体不断细分，牛栏山推出了清香型的百年系列酒。
百年牛栏山在郊区的成功，最终形成合围之势逼向北京城。北京鑫金路通经贸公司以商超渠道为主线开发了金牛百年系列产品，最高零售价在160元之上。于是，在北京商超渠道形成了北京市糖、北京朝批、鑫金路通等四家为主的分渠道、分资源总模式，强大的通路能力使得百年系列产品在北京实现跳跃式发展，2008年全年销售收入是10亿，而仅在2009年上半年，牛栏山酒业就实现了7.71亿的可喜销售业绩。
关键词：并购整合
2009年，中国白酒产业可否称之为“并购整合”年呢？这一年发生了许多并购整合事件，还有业内资本走出酒行业，业外资本进入酒行业，不同性质的整合，资本运作的创新，渠道的整合与创新，都促进了白酒产业与市场的发展与繁荣。
2009年，维维以3.48亿元获得了枝江酒业的51%股权，成为枝江控股股东；华泽收购了吉林榆树钱，控股了陕西太白酒业；酒鬼酒借郑州秋交会之机，与河南盐业、（湖南）大汉控股等公司签署战略合作协议；稻花香收购了“活力28洗衣粉”，为他的多元化道路又迈进了一步；水井坊进军房地产业；内蒙古河套酒业开发旅游产业，浙商叶光平进入酒行业，王朝大酒窖产品……资本整合，渠道整合，人才与资本的“进入”和“走出”，成为了中国白酒产业向更高层次发展的新一轮动力。
时逢“弯道”的思考
中国酿酒工业协会产业政策办公室副主任、《中国酒业》总编李言冰考察过中国的许多白酒企业，深有感触地说，中国的白酒企业家，主要有三种类型，第一种是理想型，第二种是现实型，第三种是悲观型。尤其是悲观型的企业家，总是在感叹着过去的好时光，说是改革开放之初，处处是机遇，如今发展不好，是没有机遇的缘故。对如今的白酒产业和市场现状深恶痛绝，或故步观望，或消极抵制。
其实，机遇无处不在，无时不在。事实是，有人抓住了机遇，有人一次次错失机遇。例如区域品牌走向全国，面临一个香型和口感的问题，如何淡化香型、突出口感？突出一种什么样的能够走遍全国的口感？这既是问题，又是机遇，预计能够先解决这个问题，必会成为下一次全国性知名品牌。
2009年时逢“弯道”，“弯道”更难超车，但是唯有“弯道”才具备更多的超车成功的可能性。越危险的时代，越是发力的好时机。只有在风雨中，只有在“弯道”上，才能考验出“英雄本色”。真正的“英雄”，最喜欢“弯道”。用句颇有“江湖味道”的话来说：“混水才能摸鱼”；还有一句话说：“心有多大，舞台就有多大”，其中的“舞台”必定不是平坦的，假如舞台是平坦的，随便哪个人都能上去唱两句、做主角；所以，真正受欢迎的主角，只能产生在不平坦的“舞台”上！
烈火烧过青草痕，又是一年春风
2009年的中国白酒产业，正如一首歌中所唱：“烈火烧过青草痕，又是一年春风”。烈火烧掉的是太多的浮华，去除的是太多的泡沫。正如我们倒一杯啤酒，倒得越快，泡沫产生得越多。经过2009年的经济“拐点”，浮华终将散尽，泡沫终会消失。留下的，是一个真实的白酒产业。
《黄帝内经》有曰：“天覆地载，万物悉备，莫贵于人。”白酒行业要做到“以人为本”，还需要进一步努力。生产企业要以品牌运营商为本、以渠道经销商为本，而不是把酒卖给了经销商就完事大吉了，就一路高唱“企业销售数字增长”的凯歌了；品牌运营商、经销商要以消费者为本，而不是把酒卖了终端、拿到了回款就完事大吉了，更不要成为终端垄断经营和商业贿赂的受害者和支持者。从生产企业到经销商，都要以消费者为本。而不是一方面嘴上说“消费者是上帝”，另一方面却让“羊毛出在羊身上”。
“卖出去才是硬道理”。这是生产企业发展的硬道理。但是“卖出去”并不简单的指“卖给了经销商”，生产企业要帮助经销商卖酒，实现与经销商的沟通交流与互动，为经销商创造更多更好的条件与环境，帮助经销商把酒卖给下一个产业链条，这就需要“以人为本”！
“卖出去才是硬道理”。这也是品牌运营商和经销商追求的硬道理。坚持“以人为本”观念就是坚持以消费者为本，并在营销过程中，依靠人的智慧和能力去构建、扩充、维护、控制、发展终端，去帮助终端卖酒，这才是真正的“以人为本”！
酒会主持词开场白范文2
关键词：白酒文化 发展动态 传播体系 特点分析
一、引言
中国白酒文化在发展到至今拥有丰富的内涵，形成了自己独特的文化。加上中国的就爱好者数量很大，给酒业发展带来巨大的白酒市场。在中国国内市场急剧扩大的同时也不能忽略国际市场，显然中国白酒行业亟待拓展国际市场，不断提升中国白酒在国际市场的品牌影响力。现阶段，国内已经打造世界顶级的中国白酒金三角的产业基地，给白酒行业带来了空前发展机遇，也让我们看到了未来酒业发展的美好前景。因此，我们必须坚持以酒业企业为主体，乘势而上，切实做好国际市场的白酒文化传播。
二、中国白酒文化传播发展历程
作为具有悠久历史的中国白酒行业，在其发展历程中形成了独具特色的白酒文化。通过相关研究我们把白酒文化的传播分为三个发展历程，分别为早期传播阶段、书写传播阶段和现代大众传媒阶段。
早期传播阶段是中国白酒文化传播的初始阶段，在该阶段中神话传说具有至关重要的作用，将酒文化推向了至高无上的地位。神话传说主要讲述了酒的起源，通过话语完成传播。神话传说在酒文化发展历程中，酿造了无数动人故事，给白酒自身的酿造带来了活灵活现的诞生世界。
书写传播阶段完成了中国白酒文化的基本框架。书写主要是通过画家、书法家、作家的笔来描绘中国白酒发展历程，传播酒业发展，开拓其文化内涵，构建其基本轮廓。在我国留下了大量的诗词酒业文化给中国酒业发展打下了印记，同时也作为国际市场对中国酒业文化了解的主要方式。
现代大众传媒阶段是通过计算机网络、电视、广播等现代通讯手段进行白酒文化传播。大众传媒具有传播力大、波及范围广、影响力强的特点深受广大白酒企业欢迎。在此阶段传播过程中，白酒品牌传播显得最为重要，成为各个企业传播的重点。因此，酒品牌营销越激烈、越成熟，白酒的样式就会增多，酒文化传播方式也会更加新颖。比如，开办一些面向国际市场的盛大活动，在国际市场中传播中国酒文化的影响力。
三、白酒文化传播体系特点分析
1.我国白酒文化与广告相融合
研究历史白酒文化可知，我国的白酒广告早期的形式相比来说比较单一，通常是店头的广告为主要宣传形式，这也复合那个时代的传播技术。在广告的宣传内容方面来看，通常都是使用语言文字，并且结合时代就行的诗词曲赋等文学知识进行。对于广告宣传的诉求点方面，形式也比较单一，通常都是宣传赞扬酒的自身属性以及酒的优良品质为广告切入点。在白酒广告宣传思路方面，必须要保留历史文化的底蕴，并且需要不断的进行文化底蕴的创新。在进行白酒品牌塑造的过程中，必须要结合历史以及文化的内涵，只有结合二者的基因，才能够保证白酒品牌的厚度和深度。对于白酒文化以及广告结合方面的研究，我们可以结合当前白酒广告的主要组成的要素进行，从广告的图案、文字、声音以及情节等多个方面进行研究，从这些不同要素的主要表现我们能够得出广告口号的核心内容，从而连接整体广告的设计理念和思路。
2.中国民族酒业国际化发展
中国白酒民族文化深厚一直是其发展的特色，通过民族文化深化白酒内涵，从而推动酒业发展是一项独具特色的亮点，可以取得卓有成效的经济效果。历来民族酒业走向国际化发展道路的例子有很多，比如剑南春利用美国总统克林顿宣传，通过其强大的影响力发展国际市场，占据有力的竞争地位；成都企业通过举办酒文化交流会进行国际市场拓展，在交流会现场进行了酒文化沟通，互相了解其酒内涵。中国正在走中国民族酒业国际化发展道路，在此路程中，中国企业发挥想象，不断构建美酒旅途，开展中西方美酒平等对话，使中国酒文化有秩序、有特色的向全世界传播。中国白酒已经融入了全世界，走向了国际市场，打开了国际化大门，正在大踏步的向前迈进。
3.具有针对国际旅游者的白酒文化设计
对于国际旅游者，要设计以及建立符合他们的白酒文化的相关的旅游与参与项目，保证白酒金三角的旅游者能够真实的体会到白酒文化的深刻内涵以及感受到旅游和白酒文化的必然关系。白酒金三角的旅游设计不仅尊重酒类企业的想法和观点，保证体验项目要具有创新性，还具有别出心裁的商品展示，结合白酒文化的内涵，不断针对不同消费层次、不同年龄、不同社会文化的国外游客设计出不同的旅游商品。在针对国外旅游者的文化体验相关方面，保证了诗词歌赋、等与酒文化之间的结合发展，将民族文化以及地域文化融合到酒文化的旅游之中，保证国外旅游者能够更加深入的对我国的白酒文化理解和认知。在对于国外旅游者品牌体验方面上，确保旅游中的体验项目能够与白酒的品牌文化理念以及企业文化理念实现相互融合，建立以及设计独特的酒文化体系，并且能够保证酒文化在品牌和企业文化中得到有效的展示。
4.构建向国外传播优秀的酒文化的基金会
首届亚太地区葡萄酒及烈性酒展在香港成功举办，在香港的国际会展中心，由波尔多地区的酒基金会总共组织了多达68家企业进行参加展览，总共举办了200多场不同文化品牌展览以及品酒活动。并且法国的前总理亲自带队并邀请明星作为波尔多的形象宣传大使，这次展览会的成功举办为波尔多在亚太地区的发展奠定了坚实的基础，具有十分重要的意义。因此，在行业酒文化的传播与发展过程中，文化传播基金组织的大力支持非常重要，是我国酒文化能够实现海外传播的关键所在。在进行酒文化的基金会组建工作中，通常情况下可以从以下几个方面进行采取措施：首先必须要深入的对国外的消费者心理特征进行研究，选择合理科学的酒文化传播形式；其次是要积极地和国外的相关酒文化机构组织进行深入交流，定期进行互访合作；再次是要积极的采取不同的宣传方式和手段向国外的消费者宣传我国的酒文化，比如举办酒文化专题讲座、举办酒文化文物展览等。
5.包装设计与中国白酒文化有机结合
包装设计包含产品和产品文化的精华，将商品进行一体化美化设计，承担商品外在表现力强弱的重大责任。白酒包装的手段是利用独特而又不可替代的特点完成产企业品牌文化传播、酒文化承载和产品附加值增加，不仅要突出主题还要展现其形象和个性，充分满足消费者情感与心理需要。白酒包装可以传达产品与客户的信息交流，传承和弘扬民族文化，表现酒文化的物质和精神文化成果。酒是消费者自身情感上和心理上的最优感受，代表了一种满足，所以应该以白酒包装设计入手，用以说明酒文化的内容。不仅要选取简单又不失内涵的材料，进行形态的构思，添加具有深层含义的logo图案，并添加适当色彩，而且还要在传统意义上适合运输。完美的酒包装设计，应当从视觉形象、文化营销入手，应用吸引、引导、培育等方式诠释购买者的需求，从而帮助生产商完成白酒销售工作。近期，通过调查，包装设计与中国白酒文化有机结合已经实现了利润最大化目的，在国际市场竞争中占有一席之地。
四、中国白酒文化传播未来发展动态
酿酒产业在我国的食品工业占据着十分关键的地位，和人们的生产生活有着密切的联系，并且对于促进市场的繁荣、扩大就业渠道以及提高经济的发展速度有着十分重要的作用，还能够有效的带动区域经济其它相关产业的发展和进步。在我国“十二五”发展阶段，在国家科学发展观的指挥和指导之下，我国酿酒产业不断的进行经营发展模式的转变和发展，结合国内外不同的经济体制与形式，不断的进行酿酒产业结构的优化和升级，结合民族文化的主体优势，进行经营理念、文化发展以及科技研发等方面的创新发展，使得我国的酿酒产业获得了高速健康的发展道路。
1.中国的白酒企业目前已经成功的实现了“中国创造”品牌，不仅仅只局限于起初的“中国制造”，并且也已经结合自己的区域文化建立了完善的酒文化传播体系，结合国际酒文化发展状况，实现中国传统酒文化的融合共同发展，实现资源上的共享。
2.酒文化本质上是一种消费文化，是建立在消费观念和消费形态上的一种意识行为和表现。因此，中国白酒文化在国际化的传播过程中必须找到符合国际消费价值观的文化基因。
3.中国白酒文化传播必须作为一项系统工作来进行，需要改变各品牌酒企各自为政的错误理念，规避在国际传播中的错误倾向，构建适合于中国白酒文化特色的国际传播体系。
4.能够打动消费者的文化必然是紧跟时代步伐的，中国白酒文化在国际上的传播必须首先抓住中国白酒与国际市场的价值观念的交汇点，把握时代的潮流，才能让真正地让中国白酒文化与国际接轨。因此，拟从传统白酒文化与国际消费市场观念如何交汇的视角，对中国白酒文化传播体系进行研究，对如何构建符合国际主流消费观念的现代化传播体系提出积极的建议。
五、结语
中国白酒文化既要根深于国内市场，又要不断向国际迈进，充分体现文化先行带动行业发展。中国具有生后的文化底蕴，与民族文化同行的中国白酒文化也应该不甘落后，应发展其传播体系的特点影响消费。在扩展国际市场的过程中，不断开发中国白酒文化资源，将自身的竞争优势得以显现，完善相应的文化传播体系，深入研究传播机理，对未来中国白酒文化传播发展动态做出清晰的认识，不断推动中国白酒行业发展。
参考文献：
[1]康.基于川酒文化的“中国白酒金三角”旅游发展策略[J].四川理工学院学报（社会科学版）.2012（01）.
酒会主持词开场白范文3
【关键词】郎酒；酱香型白酒；品牌定位；SWOT分析
一、行业环境分析
（一）白酒行业分析
白酒行业：据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到2003年的331万吨，2004年的323万吨，2005年的349万吨，2006年的300万吨，2007年400万吨，2008年的430万吨左右，2009年420万吨。
香型市场份额：浓香型白酒占70%左右，清香型白酒占15%左右，兼香、酱香以及其他香型的白酒占15%左右。
白酒产品利润分布情况： 在白酒产品中，高中低档白酒的产量和利润分别呈"金字塔"和"倒金字塔"形，高档酒的比例约20%，利润约50%；中档白酒的比例越35%，利润均约35%；低档酒的比例约45%，利润约却15% 。
竞争势态：国高端市场有茅台、五粮液占主导地位，中端市场金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的争位，低端市场更是对品牌混战，并且有着极其强势的品牌比如二锅头、尖庄酒。特别中国加入WTO以后，国外洋酒也期望在中国就业分羹，不断扩大市场份额，侵蚀原来的白酒市场。另外酒精类的饮品费由饭桌走向酒吧等场合，白酒更是面临着洋酒和各类饮料个威胁。
新增长点：如今白酒基本达稳定状态，其中高端白酒市场仍然处在增长趋势，走高端的品牌通过各种推广，逐步引领消费者走奢华路线。高端市场、低端市场有着各自的强势品牌，而中档白酒市场，虽有金六福等品牌的参与，可是中档酒市场大，现有品牌客户忠诚度低，并且盈利空间较为客观，终端市场将是一个酒类企业寻求市场的较好点。
（二）酱香类型白酒情况分析
酱香酒国家政策支持： 2011年12月1日，国家标准委员会的奖项白酒首份标准准备实施。这一标准填补了奖项白酒行业的空白，促进酱香白酒业的快速发展。同时也对酱香白酒企业的原料、包装等各方面做了相应的规定，规范着酱香白酒市场。
酱香酒发展态势：近五年来，与白酒行业整体状况相比，酱香白酒的增长率是它两倍以上。据统计，酱香白酒年均增长速度高达32%，因为酱香型白酒是仅次于浓香型白酒的第二大品牌，而浓香型白酒的市场饱和率已高达70%，但酱香型白酒的市场饱和率较低，还有极高的增长空间，所以众多白酒企业也在大力发展酱香型白酒事业。
酱香酒竞争态势： 酱香酒竞争状况在整个白酒行业以乱著称，处于利益考虑，市场上很多其他香型的白酒企业都转行酱香型白酒生产，其实他们的工艺可能并不能达到相应标准，乱产乱贴，很大程度上扰乱了酱香型白酒市场，更有甚者，很多企业自称“酱香典范”、“经典”、“正宗”，不良产品严重影响了酱香白酒的风味、和市场竞争秩序。消费者难分优劣。
郎酒主要竞争对手：当前酱香型酒两大强势品牌茅台、郎酒，潜在进入者：五粮液、泸州老窖、沱牌、华泽集团、联想集团等诸多市场开拓者。总的来说郎酒和茅台都有较好的资源和位势。但是郎酒知名度还不如茅台，毕竟茅台是中国国酒，近年来，郎酒也在全国布局，以期后来居上，相对于较为成熟的茅台，其增长势头不容小觑。
二、寻找区隔概念
通过第一步行业分析，我们知道如今白酒行业利润增长率提升空间不是太高，而且整个行业竞争极为激烈。葡萄酒及其他酒精类饮料正逐步侵蚀白酒市场份额。相比之下，酱香型白酒行业由于国家政策的支持、和对酱香白酒行业市场的规范，以及该行业的极大地市场空缺和生产酱香型白酒的企业较少，酱香型白酒当今有较大的利润增长。而且如果酱香型白酒企业抓住现在的机遇，把市场做大做强，今后即使进入该行业的白酒企业越来越多，也能让自己站在该行业的首列。
郎酒的酱香型典范是红花郎，主要竞争对手是茅台，茅台作为中国国酒享誉中外，茅台在高端市场所建立的地位是难以挑战的。我们只能找茅台的劣势，并用郎酒的优势去战胜它。同时结合行业分析，用SWOT分析方法，来寻找郎酒―红花郎的区隔概念。
三、找到支持点
第一步：郎酒、茅台情况比较，如表1所示。
表1 郎酒、茅台特点比较
第二步：结合之前的行业分析，发现郎酒的Strength、weakness、opportunity、threat。
第三步：寻找区隔点
四、通过SWOT分析寻找区隔概念进行品牌定位
参考文献：
[1]品牌定位定义，百度百科
[2]阿尔.里斯，劳拉.里斯.品牌之源[M].上海：上海人民出版社，2005
[3]周治民.品牌管理[M].天津：南开大学出版社，2008
[4]集团概况.郎酒官网
酒会主持词开场白范文4
首先，中国白酒进入十年产业调整期。
白酒行业出现拐点期是产业十年发展的必然趋势与走向。自1998年到2008年，中国白酒行业经历了从阵痛期、恢复期，再到发展期的战略转型。从中国白酒行业发展脉搏上，我们能够清晰看到：1986～1996年的十年时间，中国白酒是需求导向型的十年，“规模”与“产量”是这个时期的关键词。从计划经济到市场经济的大转型，消费者对白酒的需求得到了空前释放，一方面涌现出无数的中小白酒企业，另一方面白酒企业的产销量均飞速上升，1996年更是达到了巅峰的801万吨的产量。成就了像秦池、孔府家、沙河王酒以及许多的区域中小品牌，很多白酒企业在这时候达到企业辉煌发展期。而在1996年～1999年的时间内，由于受体制以及飞速膨胀欲望的双重影响，中国白酒行业进入顶峰之后的飞速衰退期。
2000年～2010年，从行业发展上看，中国白酒进入恢复提升期。从行业属性以及企业战略层面上看，中国白酒是企业机制调整与产品结构提升的时期。“高端延伸”、“复苏”是这段时间中国白酒关键词。这个时期中国白酒主要经历了两个层面的变革：一是变革产权，即进行了股份制、民营化改制，使得企业取得了走出衰退的内部机制束缚。二是产品结构变革，从“民酒”到“名酒”的战略转型。在这一阶段，一部分白酒企业逐步市场化，通过机制调整、营销变革逐步恢复元气；而更多的中小白酒企业不能适应市场竞争，走向破产倒闭。
从产业发展趋势上看，笔者认为，2010年～2014年，中国白酒将进入平稳发展期。市场化程度越来越高，白酒产销量逐步趋于稳定。
其次，中国白酒进入“新资本竞争”阶段。
中国白酒出现拐点是中国宏观经济从规模性向结构性调整的必然走向，而中国白酒企业“资本市场化”的过热行为，加快了中国白酒拐点期的到来，一方面，近年来随着行业复苏进程加快，白酒企业纷纷圈地扩张，导致产能过剩；另一方面市场纷纷扩张，必然会导致资金链断裂。
纵观1998年～2008年这段时期，作为资本市场风向标的中国股市自2006年以来呈现爆破性增长，指数突破6000点；房地产也随着股市发展而推波助澜，呈现一片繁荣景象。这些给中国经济带来了“中国经济一片红”景象。而白酒是一个受宏观经济直接影响的产业，宏观经济对中国白酒行业有三个直接影响。一是带动了白酒产业的飞速发展，白酒企业一片红；二是白酒企业产品结构不断提升，纷纷向上延伸，推出高端产品或提价；三是资本市场热钱不断非理性地流向白酒行业，搅动白酒行业，资本白酒非理性的推波助澜加快了白酒行业的市场变局。
白酒行业的理性繁荣遭遇到资本的非理性与企业膨胀扩张的非理。十年时间中国白酒品牌市场格局基本建立，在未来五年时间内，这种格局将呈现稳定的平衡状态，中国白酒的竞争门槛将会提高，后来者很难居上，持续扩张的市场成本将会加大。“大一统”的市场扩张行为将会导致出现大企业病，甚至会影响到企业的现金流，导致市场出现问题。
步子拉得太大，速度跑得太快，中国白酒行业必然会出现结构性战略偏失问题。2000年以来，中国白酒在经历了痛苦转型之后，走上了快速恢复发展轨道，其背景是中国经济的高速发展。茅台、五粮液、剑南春一线名酒飞速发展，洋河、河套等二线酒集体复苏，太白酒、迎驾贡酒等区域品牌活力再现。中国白酒行业呈现出一片大好前途的景象，这种景象不但激发了白酒企业家的信心与激情，企业的膨胀欲望与扩张欲望飞涨，也引来无数“资本家”对白酒行业这块“肥肉”的追捧。“中国白酒复苏论”正考验着白酒企业理性战略思考能力。很多白酒企业都发出了要在三五年内冲击中国白酒百强、十强、三强的战略目标。为此进行了大规模的市场扩张、产能扩大行为。
近十年来，白酒行业最为耀眼的现象就是“资本进入白酒”，收购重组成了中国白酒复苏的主流声音。资本进入白酒，一方面加快了中国白酒的市场复苏步伐，另一方面也导致了白酒行业危机的出现。万基收购孔府家；宝光蛇吞象，入主郎酒；辅仁药业收购宋河；浙江宇宙收购安徽老明光；浙江嘉得莱入主安徽沙河王……所有这些，我们能清晰地看到，资本对白酒的青睐，已经超出了白酒这个传统行业的“稳定性”。我们不难看到，资本的逐利性以及短视性，必然引发白酒行业发展危机。
第三，健康白酒将是未来中国白酒发展方向。
从宏观产业政策上看，国家将会在“产业政策上对白酒行业进行结构性限制”。白酒是一个粮食消耗性产业，并且与国家倡导的环境保护政策不吻合。国家将会从事关国计民生的层面上进行产业结构性整合，积极推动黄酒、国酒以及葡萄酒产业发展；优化白酒产业结构，重新进行资源配置，鼓励大中型白酒企业发展，这对中国大多数中小白酒企业将会是致命一击。
食品安全被提上突出重要位置，已经直接影响到产业政策与行业标准。政府也在大力倡导节约型社会，这一大的背景使得白酒这一交际功能性产物受到极大的冲击与影响。很多地方政府都在下“禁酒令”，国家也明文规定了政府招待标准。我们不难理解，在未来很长一段时间内，中高端白酒市场容量将会受到影响。而这一点与近十年白酒行业倡导的“向中高端延伸是白酒行业发展的最后一根救命稻草”的理念相悖。
极具区域文化色彩，带有明显“地方保护主义”色彩的中国白酒，“政府专供酒”抑或在未来将会逐步被淡化。“秦池事件”成为中国白酒从巅峰下滑的标志性事件。行业标准的缺失使得具有深厚底蕴的白酒极为尴尬，在经历了“勾兑风波”之后，中国白酒又经历了“年份酒之争”，其背后凸显的是白酒对行业标准的呼唤。
最后，白酒需求增速放缓加速了中国白酒拐点期的到来。
酒会主持词开场白范文5
关键词：苏北白酒；文化创意产业；金融支持
基金项目：本文为2012年江苏省教育厅项目（项目编号：2012SJD790066）《苏北白酒文化创意产业的金融支持研究》；江苏省大学生实践创新指导项目（项目编号：201314160010Y）《洋河酒业白酒文化创意产业发展的金融支持研究》阶段性成果
中图分类号：F127 文献标识码：A
原标题：金融支持苏北白酒文化创意产业发展存在问题分析
收录日期：2014年1月10日
从金融支持苏北白酒文化创意产业发展现状中，我们可以看出，苏北白酒文化创意产业的发展中获得了相应的金融支持，但是主要是知名的洋河和今世缘，还有很多白酒文化创意企业没有获得金融支持，而且获得金融支持比较难。下面我们来分析一下金融支持苏北白酒文化创意产业过程中存在什么问题及产生的原因。
一、政府支持方面存在的问题及原因分析
（一）政策支持力度不明显。江苏省政府及宿迁市政府、淮安市政府在支持苏北白酒文化创意产业发展中，没有专门的投融资政策，准入政策及财税政策都不是很完善，导致很多资金没有相应政策不愿意流入苏北白酒文化产业领域。
（二）“质押”存在问题。苏北白酒文化创意产业的发展主要特点便是，一定程度上可用于抵押的有形资产不是很丰富，主要靠创意产品进行“质押”，而我国目前的版权价值评估体系还不是很完整，在质物的版权评估和交易机制上还存在不完善的地方，对苏北白酒文化创意企业的融资造成了不小的障碍。
（三）相关法律法规不完善导致苏北白酒文化创意企业融资难。很多民间资本及风投看好苏北白酒文化创意产业的发展，但在进入前需要有有效的法律保障，而目前江苏省却缺少这方面的政策及法律法规保障，导致有效的资金民间进入苏北白酒文化创意产业领域顾虑比较多。
二、银行信贷支持方面存在的问题及原因分析
由于多方面的原因导致银行信贷一定程度上不愿意支持苏北白酒文化创意产业的发展。
（一）历经数千年的发展，中国酒产业仍面临严峻的问题与挑战。目前，有些苏北白酒业的营销还处在“作坊时代”。民俗学者、华东师范大学社会发展学院仲富兰教授说，酒类品牌要靠酒背后的东西来支撑；酒文化创意需要提炼酒文化蕴涵的独特灵魂，张扬其不可替代的个性特色。当今苏北白酒行业严重同质化原因是众多的酒类企业既缺乏细致的品牌管理，也缺乏完整的营销系统，大部分粗放经营，把品牌经营、成长、控制的权力交给经销商来运作，因此带来市场恶性竞争、畸形发展和同质化竞争，让整个白酒市场充斥着低层次的搏杀。
（二）风险大。目前，我国的白酒品牌非常多，每个白酒品牌都有其非常棒的创意，而苏北白酒文化创意发展中，消费者的需求对创意能否成功起着至关重要的作用，消费者需求的不确定，进而导致苏北白酒的文化创意能否成功存在非常大的不确定性。商业银行放贷过程中非常注重风险的控制，因而不愿意将贷款贷给风险比较大的行业及企业。
（三）贷款种类缺乏应有的创新。商业银行发放的贷款以抵押贷款占比最高，而苏北白酒文化创意企业获得贷款一定程度上缺乏抵押，像其以知识产权及白酒品牌价值这样的无形资产作为质押，由于上面说的政策及评估体系的不健全，难以获得相应贷款。
三、风险投资支持方面存在的问题及原因分析
一方面苏北白酒文化创意产业发展风险过大；另一方面风险投资基本上未涉足过白酒文化创意产业，导致难以吸引风险投资。
（一）规模扩张风险。近年来，苏北白酒快速发展，且正在进行募投项目建设。技改工程全部达产后，将提高酒生产能力、优化生产工艺流程并增强公司研发能力。尽管在确定建设技改项目之前对项目技术成熟性及先进性已经进行了充分论证，是基于目前的国家产业政策、市场环境、行业内科技水平、原材料供应状况等条件做出的，但在实际运营过程中，这些因素可能会发生一定的变化，仍有可能出现一些尚未知晓或目前情况下尚不能解决的问题。
（二）市场风险。除此之外，就算充分地考虑了产品的市场需求和项目在可预见的未来一定时间内具有广阔的市场前景，但由于市场本身具有的不确定性，仍有可能使该项目实施后面临一定的市场风险。
四、直接融资支持方面存在的问题及原因分析
直接融资主要从资本市场进行融资。目前我国的资本市场已初步形成多层次的市场体系。但在上市过程中，无论是条件还是上市过程都非常严格并繁琐，对于中小企业来说，要想达到上市条件基本上是非常困难的。苏北白酒企业有很多，目前只有洋河酒业成功上市，今世缘酒业正在准备上市，其他的中小企业根本达不到上市条件，苏北白酒文化创意企业在资本市场上获得直接融资支持还存在较大的困难。
五、金融支持苏北白酒文化创意产业发展体系的构建
金融支持苏北白酒文化创意产业发展中存在诸多问题，要想解决这些问题，我们应该将各方面资本融合在一起，形成一个既包括政府、银行类金融机构，也包括资本市场、民间资本及风险投资的苏北白酒文化创意产业金融支持体系。
（一）加大政府投入力度。很多发达国家发展创意产业的成功经验都充分表明，政府在创意产业发展中发挥的作用是任何力量都不可替代的。政府可以从政策、资金等多方向引导其他资金的流向。像上面分析的，苏北白酒文化创意产业发展中，缺少投融资政策、财税政策支持，版权评估及价值体系也都不健全。江苏省政府及各级地方政府应加快出台这方面的支持政策。苏北白酒文化创意的发展中，有很多中小白酒企业也想发展，但是实力比较弱，政府在制定政策时也应考虑到这些企业的生存发展，可以在财政预算中安排出一定额度的中小白酒企业创意发展资金，政府出面设立一定的贷款担保机构，加大银行等金融机构与这些白酒文化创意企业的合作。人才在创意产业发展中起着至关重要的作用，江苏省聚集了大量的人才，但大多都集中在苏南地区，这些人才不愿意来苏北发展。江苏省政府一方面鼓励苏北白酒企业自己培养创意人才，同时在政策上鼓励现有的人才到苏北白酒企业中去。同时，江苏省政府及地方政府也可以设立专项的白酒文化创意产业基础设施资金，保护好苏北知名白酒的基础设施。
（二）创新银行信贷制度及种类。由于苏北白酒文化创意产业发展过程中还存在一定问题及经营风险大，缺乏担保等问题，导致苏北白酒文化创意产业的发展不容易获得银行信贷支持。银行类金融机构应创新信贷制度，一定程度上可以为好的白酒文化创意企业开通绿色贷款通道。苏北白酒文化创意企业进行贷款时，不容易提供担保，银行可以创新贷款种类，可以向苏北白酒企业提供白酒仓单质押贷款、知名白酒品牌质押贷款等。同时，请专业的评估机构为白酒企业提供的无形资产进行科学有效的评估鉴定，不要怕麻烦，确实对苏北白酒文化创意产业的发展提供信贷支持。
（三）有效引导风险投资及民间资本进入。风险投资及民间资本是解决企业获得贷款难的有效途径，风险投资及民间资本如能进入苏北白酒文化创意产业中，既能解决其资金难的问题，又可以为苏北白酒文化创意产业的发展提供新鲜血液，促进其转换现有机制，增强活力，提高产品的竞争力。风险投资及民间资本伴随着改革开放，其资本数量非常庞大。二者追求高收益，苏北白酒文化创意产业的发展，恰恰符合其目的。尤其是目前房地产市场及股票市场波动性也比较大，风险投资及民间资本与文化创意产业结合是个很好的选择。但目前在政策上还不利于风险投资及民间资本进入苏北白酒文化创意产业的发展中，这时迫切需要各方面力量引导其进入。
（四）加大资本市场支持力度。一个企业的发展通常经历创业、成熟、成长到衰退等几个阶段。前期创业阶段需要个人及政府的资金支持，但到了成熟、成长阶段，主要靠银行信贷及资本市场的支持。银行信贷有高额的利息支出，而且贷款数量有限。资本市场可以提供充足的资金，并且一定程度上融资成本比较小，对企业发展非常有利。苏北白酒文化创意产业的发展非常需要资本市场的支持，洋河酒业获得资本市场支持后，突飞猛进式发展便是非常好的例子。我国资本市场目前在上市条件及过程方面，不利于苏北白酒文化创意产业的发展。这时，一方面应大力加强资本市场的制度建设，尽可能支持像今世缘酒业这类白酒企业快速成功上市，获得更多的资金支持；另一方面基于苏北白酒文化创意产业的特点，在上市条件方面，一定程度上可以放宽创意企业中无形资产占比上限的规定，为中小白酒创意企业在上市融资方面，提供“绿色通道”；同时，也应快速加快全国性场外交易市场的建设（柜台交易市场和产权交易市场），从而为苏北白酒文化创意企业中还达不到上市资格的白酒创意企业提供一定的融资服务。
白酒文化创意产业的发展是21世纪白酒行业发展的趋势，也是伴随着新经济时代产生的核心产业。苏北白酒传统文化资源非常丰富，具备发展优势白酒品牌的优势，更要牢固树立强烈的文化品牌战略意识。这样既可以把传统白酒文化传承下来，又可以充分合理挖掘和利用传统的苏北白酒文化品牌，加快实现品牌文化向文化资本的转化，提高苏北白酒文化软实力。伴随着经济的发展和社会的进步，消费者精神需求要求也越来越重，苏北白酒文化创意产业的发展恰恰可以满足消费者的需要，苏北白酒企业的发展应以差异化战略为销售手段，对全国的白酒市场及目标消费者进行全面调查、分析与研究，进行苏北白酒品牌的整体视觉形象塑造。目前，苏北白酒文化创意产业发展中还存在一定的金融支持难问题，伴随着越来越多的银企合作、融资担保、上市融资等方式，这个问题将伴随着各方面的共同努力而逐步缩小。金融支持与苏北白酒文化创意产业的发展很快会相互融合，共同促进，共同繁荣。
主要参考文献：
[1]陈少峰，张立波.北京大学文化产业基础教材：文化产业商业模式[M].北京：北京大学出版社，2011.
酒会主持词开场白范文6
春节，对于中国人而言有着不可替代的意义，而年夜饭桌上的那瓶白酒，也被中国人赋予了与饺子同样重要的地位。
对于白酒企业而言，春节市场更是营销战场。
在营销专家赵先生看来，春节营销的成败，关乎着企业全年的营销目标。“如果这一仗打好了，一年的目标也就达成了；如果失败，其后果必然影响其年终业绩。”
对于过往的白酒市场，春节往往是一年销售过程中的沸点。数据显示，早在每年10月，各大经销商便开始大量囤酒，普通消费者则从12月开始产生购买需求，尤其是有买酒送礼需求的人。
然而，2013年的白酒市场却遭遇了寒流。
在经历塑化剂事件后，41%的网友表示不会把白酒作为送礼首选，19%的网友则表示会转而考虑洋酒和葡萄酒。加之三公消费政策的出台，更是加剧了白酒市场销量的冷淡。
不久前，茅台白金酒表示，将特别制作白金养生酒等专属产品，在酒仙网销售。对于此次茅台白金酒抢占电商市场的举动，与酒类产品网购交易量的火爆不无关系。数据显示，仅2012年“双十一”期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。对于遭受塑化剂和三公消费政策冲击的主要对象，这也是高端白酒企业最为有效的求生途径。
杯中酒的情感牌
此外，白酒企业的营销途径也开始向线下转移。
2013年1月20日，第三届金六福“春节回家互助联盟”启动。这项意在帮助同乡回家的活动，自2011年成立以来，共吸引了超过320万人次参与其中。“三公消费政策的出台以及塑化剂事件，从侧面反应出企业社会责任的问题。一个企业的发展离不开消费者的支持，或是民众的关注，回馈于社会是企业长远发展中必要的责任。作为中国白酒行业的生力军，金六福也在一直履行社会责任。”金六福品牌总监傅志钢如是说道。
毫无疑问，家的概念无疑是春节文化中最为核心的精髓，而注重这一概念的营销也往往会取得事半功倍的市场效果。“春节回家，金六福酒”是国人熟知的广告词，而这也是金六福所推崇的“福文化”的体现。“金六福作为春节营销的佼佼者，对春节营销向来很重视。”
押宝回家概念的酒企又何止金六福一家。
在赵先生看来，白酒行业的营销在近几年从挖掘历史价值，转向情感上的营销。而这些触及普众情感共鸣的营销，才能化作最终的购买力。
