驻外招商工作计划范文1
1、接待客商情况
今年以来，通过电话、微信、网络视频与实地拜访等形式走访联系了110余家企业。
2、签约项目情况
截止目前，累计有中国轴承进出口有限公司外球面轴承加工基地、液压科技有限公司年产2000台挖掘机整机、电力设备有限公司电力设备箱体研发、生产基地等27个亿元以上项目签约，协议投资额76.2亿元。其中独立选址工业项目12个，拟新增用地649亩，均符合标准地项目进驻条件。
3、开工项目情况
截止目前，全县开工入库亿元以上项目21个，已完成市下达任务的75%，备案固定资产投资额29.38亿元，其中工业项目19个，备案固定资产投资额25.18亿元，独立选址工业项目9个。
4、实际利用外资情况
截止目前，实际利用外资2226万美元，全年任务目标为2200万美元，目前完成比例为101%。
5、楼宇经济情况
截止目前，新引进注册超千万元的楼宇经济类企业13家，全县税收超过500万元的商务楼宇5栋，为世纪大观商业综合体，入驻企业共计纳税1027.4万元；综合体，入驻企业共计纳税919.6万元；轴承大世界交易区，共计纳税797万元；农商大厦，入驻企业共计纳税1824.5万元；商务广场，入驻企业共计纳税630万元。
6、驻外招商小组情况
截至目前，县驻深圳招商组签约项目1个，获得有效招商信息7条，在谈项目4个；县驻北京招商组签约项目1个，获得有效招商信息20条，在谈项目4个；县驻招商组签约项目3个，获得有效招商信息15条，在谈项目3个。
二、指标排名情况
我单位在全市工作中承担排名的工作为实际利用外资情况、驻外招商情况和楼宇经济情况。截止6月底的最新排名情况为：实际利用外资情况第1名，驻外招商情况第2名，楼宇经济纳税超500万楼宇数位列第五名，纳税额位列第九名。
三、存在问题
一是产业招商项目多而不强，缺少领头雁、老母鸡类型项目，签约项目中大部分项目体量较小，在轴承产业类项目的招引上，类似于人本轴承、铁姆肯轴承、万向轴承这些行业龙头企业的招引上没有突破，产业带动力不强。
二是楼宇经济工作与先进县、区差距较大，楼宇经济基础较为薄弱，配套设施落后，城市信息化、办公自动化以及专业的写字楼、商务楼的发展仍处于较低层次水平。近年来招引的总部经济类企业多数散布于大街小巷的商业门店中，且业态单一，目前入驻的仅限制于保险业、建筑业以及房地产业，与我县“3+2”主导产业脱节，没有紧密的围绕我县主导产业开展楼宇招商和形成产业生态链聚集。
三是政策灵活度欠缺。一是缺乏拥有产权的大面积厂房车间。目前园区内虽然有部分闲置厂房，但因为产权在企业，不利于入驻项目的质量把控，一些优质的轻资产需拎包入驻的项目，受制于厂房面积、租金、预期不确定性等因素而无法落地。二是产业引导基金、平台公司等招商要素还有待完善。相较于发达地区在招商优惠方式上还只是停留在税收、固投、协调银行贷款等方面，尚未建立产业引导基金并充分发挥平台公司作用，不利于招引一些正处于上升期的好项目。
四是营商环境仍需优化。“态度”是享誉全省的金字招牌，诸多项目正是奔着优质的营商环境来投资兴业的，但近年来个别职能部门在服务企业上过于讲政策、程序化，在帮企服务上，只是一味地讲程序、按规定，并没有真正站在企业的角度想办法、出点子，以最快的速度办结业务，影响了部分投资人的热情。
四、下一步工作措施
1、内育外引，做好产业龙头企业的招引和培育工作。一是积极采取以商招商、链式招商、中介招商等多种方式，发挥驻外招商办事处的优势，与产业龙头企业、大型国企、民企积极对接，精准招商；二是引导县内企业把准市场需求，用好现有资源和客户群体，延长产品链条，适时进行增资扩产，进一步扩大市场占有份额和影响力；三是坚持产业招商，开拓发展空间。瞄准“高、大、新、绿、强”，提质发展装备制造、健康食品支柱产业，加快发展新能源、商贸物流特色产业，大力调整产业结构，完善“3+2”产业发展新格局。围绕先进制造业，大力招引现代物流、研发平台、检验检测等生产业以及城市综合体、农业综合体、电子商务、生态旅游等生活业项目，坚持龙头带动，突破重大项目。
2、加快推进楼宇经济等城市新业态经济招引和培育工作。一是优化政策，突出对总部经济等城市经济新业态的支持力度。二是根据我县独特的区位优势，结合重点产业发展特点和城市建设实际，做好统筹规划，重点以商务商贸、科技研发楼宇为主要载体，致力引进主导产业相关的大公司、大集团总部、研发中心和新型业态落户，突出和加速上下游企业和同类企业以及信息、资金、人才、技术等关键要素在我县的聚集，不断提升城市服务、辐射功能，进而进一步改善我县的投资环境。
3、发挥驻外招商小组“前沿哨”作用，确保引进大好高独资项目。根据北上深驻点城市及周边区域产业聚集特点和我县产业基础，充分发挥三个驻外招商组作用，精准定向招引总部经济、研发中心、跨境电商、产业电商等企业入驻，并围绕先进装备制造、健康食品、新能源产业、关键零部件及工程机械等重点产业，与京津冀、长三角及珠三角地区行业龙头企业进行对接，聚焦发力“产业链”，引进一批大好高项目。
4、大力开展“妈妈式”服务，对已签约和正在建设的重点项目实行清单式管理，梯次滚动推进，一个项目一个工作专班，精细精准精确做好人才、资金、土地、能源等要素保障。对已签约的项目，积极协助企业解决落地过程中遇到的相关问题，推动众承轴承有限公司高新技术产业孵化园项目、文兴电机市场有限公司电机产业园孵化园项目、旭亮汽车配件有限公司汽车操纵拉索项目、卓群机械配件有限公司工程机械配件及农机配件生产项目、万正轴承有限公司高端电机轴承项目、三峡新能源(集团）股份有限公司华北分公司农光互补发电项目尽快落地开工，早日投产达效。
四、工作亮点谋划
1、深入推进光明菌菇深加工项目、生猪屠宰及深加工项目年内签约落地，持续深化与光明集团的深度合作。
2、推动欣乾焙公司投资的烘焙食品项目全面投入运营并实现预期收益，同时加快食品产业园项目规划、选址等前期工作，力争年内落地开工。
3、争取与医药集团达成全面战略合作关系，并在互联网医院、药品研发、生产、销售等方面取得实质性进展。
驻外招商工作计划范文2
一、主要做法
1、坚持把发展外向型经济作为经济工作的生命线，不断提升利用外资的规模和质量。
六市虽然区域位置、经济基础各不相同，但对招商引资工作都十分重视，动手早、行动快、成效显著。2001年，句容市共新批外资项目60个，合同利用外资2.3亿美元，实际利用外资4638万美元，分别比上年增长1.9倍和2.06倍。其中，500万美元以上项目11个，1000万美元以上项目4个。涉外税收入库1.16亿元，外向型经济占全市经济份额已达50%以上；扬中市新批外资项目45个，合同利用外资1.25亿美元，实际利用外资2194万美元，分别增长144%和36%。其中，500万美元以上项目9个；丹阳市新批外资项目90个，合同利用外资2.01亿美元，实际利用外资4514.9万美元，分别增长184.2%和47.1%。其中，500万美元以上项目20个；金坛市合同利用外资、实际利用外资分别达1.26亿美元、6107万美元，分别增长42%和21%；溧阳市合同利用外资、实际利用外资分别达5000万美元、5771万美元；武进市利用外资总量居六市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资2.68亿美元，实际利用外资1.42亿美元，分别增长126%和18%。其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。2002年，六市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。丹阳市今年确定了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。武进市计划年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。仅1月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资1.05亿美元，实际利用外资1512万美元。
2、坚持把工业园区作为对外开放的主要基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。
园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的主要载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的"龙头"作用，是加快发展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。六市都十分重视园区建设，规划早、定位准、投入力度大。武进市有2个开发区。一是高新技术开发区。目前，一期规划的核心区3平方公里已布满，正抓紧建设南区和北区。南区规划面积7.7平方公里，用于引进一般工业项目，北区17.5平方公里，利用不足3公里的长江岸线资源发展重化工业。二是农业综合开发区。利用环境优势，发展现代农业和旅游度假项目。该市在合理功能定位的基础上，加大推进力度，在"两区"内划出启动区，完成拆迁、征地等工作，配套基础设施，实现"七通一平"，去年仅高新技术开发区南区的投入就达1.5亿元。武进市30个镇兴建了43个工业园区，每区规划面积都在400亩以上，新建项目全部向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。扬中市去年4月份起开始规划建设沿江工业（仓储）区，规划面积9平方公里，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条主干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。丹阳市去年开发区基础设施投入1.1亿元，今年将继续加大力度，预计投入1.5亿元。该市新世纪工业园正在规划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工6.5万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每月分别按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。丹阳市各镇都规划建设了特色工业园区，如司徒镇"眼镜工业园"、后巷镇"五金工业园"、新桥镇"灯具工业园"等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。
为进一步增强园区的吸引力，六市都制定了优惠的投资政策。句容、丹阳、扬中三市设立了"无费区"，即在指定的开发区和工业园区内"只收税、不收费"，省政府以下文件规定的收费一律予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了积极影响。扬中市还给予工业（仓储）区特别的优惠政策：凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地方留成部分和10年内所得税地方留成部分，以财政奖励的形式全额返还给企业。
3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，努力形成项目的集聚效应。
六市的同志认为，外商到一个地方投资，最看重的是当地有什么与众不同的优势，适合他的企业发展，否则，你说破了嘴皮，人家也不会来投资。完全依靠优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价格战一样，只是权宜之计，不是根本之策。六市从本地的资源实际和产业实际出发，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。扬中市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20%，电器产品对全市工业经济的贡献额已达40%左右。该市紧紧抓住这一产业优势，积极对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。目前，该市生产电器的外资企业已达30多家。其中，默勒电器有限公司由世界开关柜技术实力最强的KM公司与中方合资，先后4次增资，实际利用外资2000万美元。丹阳市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面紧紧依靠市场载体，展开招商攻势，先后引进了40多家外资企业。金坛市是江苏省服装名城，该市注重以外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中，近60%是外商独资或合资企业。其中，晨风集团1家引进3个合资项目，实际利用外资1200万美元。在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地方。句容市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂，一期工程已投资2.8亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有"三山、一水、六分田"之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食品生产企业，总投资3000万美元。
4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要突破口，着力提高招商引资的实效。
六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志认为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得突破进展，人才是关键。句容市自去年2月份以来，先后在东莞和深圳龙岗区设立了两个办事处，每个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打"摩的"，外资企业不熟悉，就翻电话薄，他们给自己订了一个目标：每人每天必须拜访一名客商，每年回家不超过4次。经过努力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年底已开工建设。金坛市今年计划面向全省公开招聘10名招商人员，核定基本工资，并依据招商引资实绩给予奖励。扬中市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处，各镇也相继在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的逐步到位，信息渠道拓宽了，办事处现在提供的信息量已与原有渠道平分秋色。
扬中市的同志认为，网络招商是一条成本较低、具有代表趋势的招商途径。该市从去年3月份开始运作，5月份建立网站，并专门配备了一名精通计算机和外语的专业人才。同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合资企业在扬中落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。
武进市和扬中市的委托招商取得了很好的效果。去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商，每年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5‰提成。去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。武进市的同志介绍，该市不少镇都相继聘请了境外招商。扬中市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格规划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来，先后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。
5、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。
六市的同志认为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，效果较好，领导的重视程度是招商引资能否取得实效的关键之一。丹阳市四套班子领导都主动学习外向型经济，积极参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。每年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地，市委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。金坛市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，督促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关心招商引资的氛围。
发展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必须落实保障措施，加大考核力度，健全激励机制。句容市在财政支出上实施"三必保、两倾斜"，即保工资、保稳定、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时，对各级领导明确了"三不"，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不好外资不称职。六市都制定了招商引资奖惩办法。为充分调动乡镇招商引资的积极性，句容市、金坛市规定，乡镇外资企业国税地方留成部分按一定比例返还给各镇。武进市除对招商引资直接贡献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。句容市还规定，对连续2年未完成利用外资任务的单位主要负责人实行诫勉谈话。
二、几点建议
结合六市的经验，联系江都的实际，应在以下几方面求突破：
一是在重点载体建设上求突破。随着经济集聚程度的提高，园区经济越来越扮演着重要的角色。发展园区经济必须要有超前投入，有投入才有产出。当前我市必须加快"一区四园"建设，突出载体招商，重点推进外资工业园和沿江工业园的开发利用。可以借鉴武进市的做法，实行一次规划，分步实施，滚动开发。在外资工业园和沿江工业园规划启动区，加快建设步伐，拉开发展框架，尽快实现"三通一平"，形成"卖点"。目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源越来越少，港区是我市吸引大项目的优势所在，我们应认真研究，深入挖掘，吸引一批"运输量大、用水量大"的大项目来我市投资落户。各重点镇要加快工业园区建设，搞好园区规划，强化管理和服务，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。
二是在派驻招商上求突破。各驻外办事处是我市招商引资的"前沿哨所"，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，掌握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探索阶段，必须采取有力措施，力争取得突破性进展和实质性成效。一要充实力量。除现有的2个办事处外，各重点镇都必须在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。主要领导要亲自深入派驻招商第一线，分管领导每年要有1/3以上的时间在招商办事处，捕捉信息，拜访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标，组织经常性的督促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要密切关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，规范运作，规范管理，力求派驻招商工作早出成效。
三是在特色产业和资源招商上求突破。利用特色产业和资源招商，可以增强吸引力，在竞争中产生优势，形成突破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面，油气储量丰富，有近10公里可利用的长江岸线。在产业方面，我市是著名的"花木之乡"，有6万亩花木种植基地；服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了一定的市场份额，并且拥有一大批熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。要加强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的效果。
四是在以外引外上求突破。以外引外是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们要继续关心和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高外商对江都的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓励他们增加投入，滚动发展，使之成为体现江都"亲商、安商、富商"姿态的窗口。广泛宣传丹阳、扬中经验，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，加强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合资合作，投资兴业。
驻外招商工作计划范文3
在思想方面，加强政治理论学习，系统学习了党的十八大精神，树立科学发展观，增强了工作责任感和使命感，坚定了理想信念，理清了工作思路，鼓足了干事的劲头。加强领导素养和专业知识学习，认真学习农村农业知识和法律法规知识，并将所学应用到工作实践，创新了工作思维和方法，极大提高了工作效率。
二、围绕发展，注重大局，扎实抓好所分管的各项工作
我主要分管计划生育、招商兴工、现代服务业等工作，驻村，任村“三送”工作队队长。在工作中，我能摆正位置，不越权，不越位，树立全镇一盘棋的观念，勤勤恳恳，力求所分管各项工作有所突破，有所创新。
(一)计划生育工作
今年，我镇计划生育工作以党的xx大和xx届六中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，牢固树立“发展为先、生态为重、创新为魂、民生为本”理念，精心谋事、用心干事、专心成事，紧扣稳定低生育水平这个主线，夯实基础、真抓实干、创优创特、稳中求进，为建设科学发展、文明和谐的工业强镇营造了良好的人口环境。
创新管理机制，进一步加大了工作力度。实行主要领导亲自抓，领导挂片、干部包村、村两委干部包组包户包对象，镇计生办实行包村业务指导，与村捆绑考核同奖同罚的责任机制。
(二)招商兴工工作
近两来，我镇“以加速工业的崛起来推动的加速崛起，坚定不移地走招商兴工作强镇富民之路”的理念，紧紧围绕“打造工业强镇，建设城效重镇，争当经济建设排头兵”的工作目标，紧扣发展主题，狠抓责任落实，改善优化投资环境，大力推行“工业强镇”战略，招商兴工作呈现了良好的发展态势，取得了招商兴工作的历史性重大突破。在招商工作中，我们始终坚持以引进龙头型、环保型、创税型、高科技型等三条基本原则。
镇党委政始终坚持把招商兴工工作列入重要议事日程和日常工作范围，坚持逢班子会必议，逢两级干部必讲，把招商兴工工作列入全镇最重要的工作之一。优化环境，跟踪服务是招商的关键，实行“一”、“保姆式”服务。凡是政府能办好的，全部办好，为客商提供高效、便捷、热诚服务。按照客商的要求，逐一办好，做好群众的思想工作，让客商满意，使群众拥护，真正做到“一切围绕外商想，一切围绕外商干，一切围绕外商忙”的招商氛围。引进了以恒拓化工、丰达管桩等为首的一批化工建材企业，在镇党委政府的领导下较好的完成了县下达我镇的招商引资任务。
驻外招商工作计划范文4
【关键词】大学科技园；招商；探析
浙江省国家大学科技园（以下简称：大学科技园）成立于2002年3月，2005年被认定为部级大学科技园。由浙江工业大学、浙江理工大学、中国计量学院、杭州市江干区人民政府共建。被省政府列入“省级自主创新示范区”，2013年12月获科技部部级孵化器认定。
一、项目产业招商现状
（一）资源情况：大学科技园核心区研发大楼项目地处杭州城东，项目用地约50亩，面积约8.9万方，项目分3期，Ⅰ期1#楼：约2.7万方现已投用；Ⅱ期3、4#楼：约5.2万方正进行内部装饰，计划2014年10月投用；Ⅲ期2#楼为综合配套用房，预计2016年建成。
（二）招商情况：大学科技园1#楼现定价54元/方・月，物业费约4.5元/方・月，现1#楼已有入驻企业40余家，使用面积占1#楼招商面积近40%。引进的重点企业中有热谷科技、赫瓦机器人、赛龙化工、匡伦科技等，产业涵盖移动支付、网络游戏、新能源开发、机器人应用等。
（三）运行情况：通过积极努力，前期配套物业、过渡食堂、超市、代办中介已入驻。日常招商中，接洽的部分优质项目，对办公环境要求均比较高，租金成本很敏感，但大学科技园的租金成本、区扶持政策不明（未出台）、办公氛围尚缺，主要靠项目申报、税收奖励等远期政策招引，企业落户意向不高。同时，少量已入驻企业因高租金产退意。
二、项目招商存在的问题分析
该项目位于杭州城市东部，地处江干区科技园区内，随着城市东扩和城市化快速推进，项目作为城东新兴、稀缺的商务写字楼，该地块商务价值未来将愈加显现，SWOT分析如下：
1、优势分析。一是区位优势明显：毗邻地铁1号线九和路站（约300M）。紧邻沪杭甬高速、杭州绕城公路，倚靠杭州东站交通枢纽，近交萧山国际、上海、宁波，附近高校云集，是重要中心枢纽，地理优越。二是产业环境浓厚：项目紧邻规划中的九乔国际商贸城，周边聚集了西子奥的斯、巨星科技、新星光电、纽冠电子、中奥科技等一批高质信息类企业，产业氛围浓厚；三是政策环境优势：大学科技园是杭州仅有的3个部级大学科技园之一；上层政策倾斜力度大，且拥有合作院校及政府资源，本项目可以充分利用“浙江省国家大学科技园”品牌优势。
2、劣势分析。一是楼宇集聚方面，该项目区块现较为孤立，与周边通达大厦九和大厦、海富大厦及在建地铁九和路站综合商务楼等楼宇物理空间上有一定距离；且该项目暂无法真正“拎包办公”、周边工业产房较多，写字楼氛围有待提升。二是生活配套方面，周边商务休闲、娱乐配套欠缺，已有的层次不高；农居点较多，住宿房源较紧。三是工作氛围方面，相对主城区来说，城乡结合部、城郊感受依旧明显，员工（尤其中高层）本地工作认同感、归属感不强。
3、机会分析。一是契合导向，电子信息产业是国民经济的战略性、基础性、先导性支柱产业，省、市、区各政策文件中，不断明确该产业导向。二是拥有基础，在杭州，电子信息产业以由通信、软件，集成电路设计、数字电视，动漫、游戏“两大、两优、两新”发展形成了通信、软件、集成电路设计、数字电视、动漫游戏、电子商务和互联网经济“6+1”产业链，取得了令人瞩目的成就。三是差异定位，区外：杭州电子信息产业较为发达的有4区域，以国家通信产业园、国家计算机与网络产品产业园、城西科创产业集聚区、大江东产业集聚区为主。区内：电子信息产业、移动互联可有效与区内其他镇（街道）的新传媒产业大厦、华联UDC总部经济大厦、三新银座资募大厦、浙江互联网产业大厦、聚落5号创意园形成差异化定位。
4、威胁分析。一方面企业创新匮乏，区域内缺乏部级大型、骨干研发机构和公共研发平台，政府扶持的公共研发平台发展不快，企业研发能力不强，具有完全自主知识产权的电子信息产品较少；另一方面高新技术产业园区等在发展电子信息产业上具有先机优势，在人才、资本、项目的集聚效应上，可能对本项目形成比预期更大的招商竞争。
因此，该项目较适合以“电子信息、移动互联”等信息服务业作为招商重点。到2015年年底，努力将大学科技园打造成为产业特色鲜明、创新带动强劲、经济贡献显著的国内知名、省内一流的部级大学科技园。
三、大学科技园招商思路及对策
（一）招商思路
鉴于大学科技园的招商既要满足部级孵化器的考核要求，招商需倾向性引进省内高校学科性公司、社会高新技术项目、青蓝计划项目，又要兼顾企业社会贡献（税收）体现。结合实际，项目招商可分三阶段开展。
第一阶段：启用阶段，以完成大学科技园1期1#楼招商为主，入驻企业应能满足部级孵化器考核要求；至2014年6月，该楼入住率应不低于50%，入驻企业家数超50家，并先期形成一批潜在意向入驻企业，商务办公楼宇氛围形成，并做好3、4#楼项目储备。
第二阶段：蓄势阶段，以扩大范围和提升服务为抓手，以3、4#楼招商为重点，用两年时间，迅速聚拢几家标杆性企业入驻，至2015年年底，3、4#达到入驻率70%，企业总数超80家（含1#楼）的目标，
第三阶段：扩招阶段，至2016年年底，完成2#楼食堂等基本配套服务机构引进，保持整体入驻率达90%，
（二）招商具体对策
为加快大学科技园招商进度，尽快形成高层次人才、高新技术产业集聚氛围，有必要拟对空间布局、租金设置、招商宣传、平台打造、配套建设进行分块实施计划，详见附件1-4。
1、功能布局方面
表3-1空间布局方面，研发大楼空间布局规划表
楼号 楼层 功能布局 空间规划
1# A、B首层及裙楼1-2楼 配套服务区 接待中心、咖啡厅、展厅、银行、超市、图文、过渡食堂等
1#A 2层 会议、展示、物业
3层 办公留用 大学科技园办公
4―8层 研发孵化区 青蓝计划企业、高校科技项目、孵化型初创阶段企业
1#B 2―8层
2# 首层 配套服务区 食堂、超市、餐饮人员办公用房
2层 2/3面积作食堂（商务特色餐饮）、1/3面积可做包厢（或展示厅）
3层 大型多功能厅（容纳250-300人）、健身房、活动室（乒乓球、台球）服务机构用房
3# 首层 研发孵化区 3、4幢后期物业用房、中介型（项目申报、人力、投资机构、咨询、会展）公司/机构配套用房
2-7层 孵化型、成长型企业、研发技术中心（平台）等
8-13层 成长型、平台型企业
4# 1-7层 创新创业区 科技园区办公（待定）
8-13层 发展集聚区 浙商（总部）、规模企业、园区税源型企业衍生项目等
注：研发孵化区：孵化型、初创型企业、研发技术中心（平台）等，原则上注册资金不低于10万，或年税收不低于10万。
创新创业区：成长型、平台（功能）型企业等，原则上注册资金不低于50万，或年税收不低于30万。
发展集聚区：浙商（总部）、规模企业、园区税源型企业衍生项目入驻；新引进企业原则上注册资金不低于200万，或年税收不低于50万。
2、政策扶持方面
租金方面，通过前期调查，周边同类楼宇租金一般在48-60元/方・月之间，周边厂房楼宇租金一般在25-36元/方・月之间，市内同类楼宇租金一般在4-75元/方・月之间。鉴于新园区急需积聚园区氛围、塑造园区形象，租金上，建议租金设定在45元/方・月为宜；建议租期上，场地出租一般以3年一签为主，可整层或分割出租，考虑3幢主要孵化型、成长型企业为主，企业运营发展变数相比较大，该幢前期建议以2年一签为宜；价格上，第一年可给予7折的优惠价，第二年，可给予8折的租金定价。
财政资助方面，按2013年6月通过的《中共浙江省委关于全面实施创新驱动发展战略加快建设创新型省份的决定》要求，对于业主单位、入驻企业分别设定财政资助政策，落实基层资金配套。
项目申报方面，对于入驻大学科技园的企业，经认定的，予以项目申报上的优先推荐、倾斜扶持。同时，应积极争取区里出台《若干政策意见》，形成招商的政策洼地效应。
3、招商宣传方面
“宣传概念”提炼上，作为杭州仅有的3家部级大学科技园之一，项目区位独具优势，且有作为该区域早期最典型的商务办公项目的特质，同时，规划中的绿谷・杭州商业综合体，地铁九环路站综合体，使得该项目所在区块后期具有一定的商务聚集性，由此可提炼出“钱江新城东创业新领地”的概念。
宣传媒介上，可从硬件塑造、软件宣传、合作性推广3个维度，从工地告知性广告、户外视觉广告、视频广告、网络广告、大厅形象及样板办公楼，报刊、搜索，院校、协会团体、政府机构10个模块着手，以宣传片、宣传册、标牌、展架、海报、软文等形式全方位做好招商信息的宣传推广。
4、平台打造方面
结合产业特性，在利用已有技术（服务）大平台的基础上，重点跟进如下类型平台引入。一是招商平台，争取引入浙江省企业信息化促进会设点，积极推动信息化和园内工业化企业的有机结合，使电子信息技术在工业领域的应用日益深入，深化与行业机构协作的紧密度；二是技术平台，引入1-2家软件技术服务平台、软件评测中心等公共服务平台，搭建共性技术资源，促进企业发展新一代信息技术；三是借力资本，针对性引进创投等产业投资机构，加快形成一批创新强、品牌优的企业。
同时，成立“大学科技园高校科技成果转化中心”，加快高校、企业技术转移和成果转化。
5、配套环境方面
做好大学科技园的招商工作，软、硬配套环境不可或缺，硬件上，一方面针对性做好公共技术服务，为入驻企业提供技术等共平台服务，缩减企业经营成本和后勤配套两部分；另一方面做好后勤配套，为入驻企业、员工提供商务、休闲等配套服务。软件上，一是做好人力服务，为企业的人才的招聘、开发、共享建立平台；二是创业辅导，为企业提供内部治理经验辅导，引导企业稳健成长；三是公共服务，为企业提供经营事项的咨询、协调；四是宣传提升，提升大学科技园知名度、形象，为企业提供外部经济。
四、总结
公办型电子商务园有着先天性发展优势，只要构建好园区品牌、政策支持、人才支持、产业氛围、硬件配套、软件服务等核心产业要素，相信在与民办、合办型等园区的竞争中，在与新兴电商产业园的角力中，始终保持自身的持续性核心竞争力，引领电商产业的集聚集群发展。
参考文献
[1]祁军.大学科技园发展模式研究[学位论文].广东：中山大学，2009
[2]刘荣华，葛敬民，祝培培.我国国家大学科技园的地理分布现状与发展趋势.《特区经济》，2008（1）
[3]科技部，《科技部关于认定北京亦庄国际生物投资管理有限公司等69家单位为部级科技企业孵化器的通知》（国科发委[2013]703号[R].北京：科技部部，2013（12）
驻外招商工作计划范文5
招商局长述职述廉报告(一)
2xxx年，本人担任市招商局局长、市政府驻上海办事处主任。一年来，在市委、市政府的正确领导下，我团结带领全局人员紧紧围绕我市“加快转变发展方式，加快城乡统筹发展”的总体要求，及时调整招商思路，拓展招商领域，创新招商方法，招商引资等各项工作取得了新突破、新进展。全年实现工商注册外资3.12亿美元，占年目标103.9%;完成到帐外资1.07亿美元，占年目标71.73%;完成市外民资12.51亿元，占年目标136.02%。目前，我局共有在手在谈重大项目68个，其中外资在谈项目31个，总投资82.3亿美元，注册资金24.8亿美元;在谈内资项目32个，总投资336.2亿元，注册资金90亿元;在谈软件和服务外包项目21个。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、加强学习，提高修养。
学专著理论，学重点文献，学法律法规，学市情镇情;向领导学，向书本学，向老师学，向同事学。学习省委罗书记荐读的《精神的力量》、《中国震撼》、《创业的国度》三本书，并撰写心得体会。向“如皋时速”的发力者学习，学习他们不甘落后、敢于超越的胆识和气魄，学习他们干事创业、破解难题的勇气和睿智，学习他们“五加二”、“白加黑”的拼劲和抢劲。
二、强化制度，规范管理。
按照“规范、节俭、协调”的总体要求，全面系统地完善日常工作制度、驻点制度、信息报送制度、重大项目推进制度、网络招商制度、例会交流制度、财务制度、公务接待制度等内部管理制度，对各招商分局、各个招商人员的职责任务、考核目标要求、工作规范等作出明确具体规定，力求管理规范、有序、高效。
三、团结协作，凝心聚力。
坚持做到决策部署讲民主，组织推进讲统一，分工落实讲效率;做到全局工作整体联动，分块工作独挡一面;各分局及人员之间形成了既紧密合作，又相互竞争，既统筹协调，又你追我赶的良好态势。
四、勤勉敬业，求实奉献。
本人始终坚持在招商一线，没有客商来如就坚持到驻点一线寻找信息源、推进项目。正确处理好工作与学习、工作与家庭的关系，以客商和项目为中心，有时候饭都顾不上吃，家庭更是照顾不上。把工作当成自己的事业，把辛苦当成享受，把项目成功落户当成快乐，努力做到勤勤恳恳、无私奉献。
五、认真履职，创新举措。
㈠以“三大统筹”实现招商思路的快转型。1.统筹好发展与环境、效益之间的关系。2.统筹好“三招”协调并进。3.统筹好主体功能区与乡镇的资源。
㈡以“四轮驱动”实现招商工作的新突破。一是“驻点登门”。二是“统筹外力”。三是“网络搜索”。四是“功能吸引”。
㈢以“五化融合”推动招商工作大跨越。1.宣传推介“多样化”。
2.人员配备“科学化”。3.驻点布局“合理化”。4.过程控制“精细化”。5.考核奖惩“绩效化”。
六、勤政廉政，追求卓越。
一是注重学习，提高拒腐防变的能力。二是坚持原则，严格执行党的民主集中制。三是严于律已，率先践行廉洁从政的各项规定。
此外，我还注重统筹协调好上海办事处的各项工作。千方百计收集整理上海的政务、科技、经济等各类综合信息，为市领导决策提供信息资讯;搭建招商引资平台，巩固和扩大上海招商引资网络体系。与美国驻上海总领事馆、上海市商务委、浦东新区经贸委、上海市外商投资企业协会、浦东新区外商投资企业协会、上海慧聪网等涉外政府机关和民间团体建立并保持良好关系;加强与港澳台和世界各国驻沪政府商务机构和企业代表机构的联络，积极收集投资项目信息，为我市在上海开展招商引资奠定较好的工作基础平台。认真做好市领导在沪期间服务与联络协调等工作，确保各项活动联络协调到位。
述职人：
20xx年xx月xx日
招商局长述职述廉报告(二)
20xx年，按照市委、市政府工作部署，我始终围绕抓招商引进，不断增强发展的新动力和工作的新突破;抓项目建设，不断培育新的增长点和投资软环境;抓专班管理，不断增强驻外招商的创新力和实效性，不断增强专班招商的带动力;抓学习，不断适应新形势和新要求，提高业务能力;抓班子建设，不断增强团队意识和凝聚力;抓廉政建设，不断增强自身和班子拒腐防变能力。
一、
加强学习，不断提高理论水平和能力水平
(一)加强政治理论学习，用科学发展观武装头脑，指导工作，切实增强政策观念、大局意识和服务意识，自觉在思想上、政治上、行动上始终保持政治敏锐性，与上级保持高度一致，始终保持政治上的清醒和坚定。
(二)加强业务知识学习，积极参加市委中心组学习活动，积极组织机关学习活动，开展轮讲、交流学习活动，结合xx大精神、xx届三中全会精神、中央八项规定和省市系列文件精神，开展大讨论，从政策中认清新形势和新变化，结合招商工作，明确思路调整和方式创新，不断适应新要求，不断提高自已的政策水平和业务能力。
(三)注重理论与实际相结合，坚持学以致用，以用促学。着眼于解决招商引资和项目建设中的实际问题，着眼于培育产业和环境，推动经济快速发展，把学习的成果转化为谋划工作的思路，改进工作的措施，创造性地开展工作。
二、
扎实工作，着力实现招商引资工作的新突破
今年，面对复杂多变的经济形势，全局上下咬定发展不放松，坚持以产业招商为第一着力点，以招大引强为第一目标，以健全网络、搭建平台、驻点招商为第一抓手，以常态化督办为第一责任，以打造软硬环境为第一载体，不断强化招商措施，继续保持了招商引资的良好态势。
据各地上报统计，元至11月，全市投入建设的项目237个，项目合同总投资141亿元，实际到资77.62亿元，完成全年计划的106.6%。全市今年新引进签约项目78个。目前竣工项目63个，在建项目174个，拟建项目37个。全市新开工厂房面积98万m2。
(一)抓产业，放大优势影响力。今年以来，在国际国内经济大环境和全国产业结构深度调整背景下，我们认真分析形势，立足仙桃实际，主动调整工作思路和方向。一是调整产业招商方向，发挥优势主攻食品，依托武汉主攻汽车零部件、依托长埫口主攻现代物流、提升高端制造主攻非织布，主攻对台招商和对央企招商。今年引进的项目主要集中在以上产业和领域，进一步放大优势产业的影响力。
10月我们巧借武汉糖酒会平台，加大食品产业和食品园区推介力度，成功举办仙桃食品展、仙桃推介会和零供高层峰会，放大了食品产业的影响力。今年又成功引进闽中食品、华栋食品、顺祥食品、安琪食品、瑞银食品城等项目。
支持真巧、海新、九珠、奥满多、外婆家等企业扩规发展。食品产业稳步发展的优势更加突显。今年我们高调成立仙桃台协，高规格组织对台招商活动，与台湾工业总会、电电公会、台北商会等工商团体建立紧密沟通机制，搭建协会网站宣传平台。与中天电视、旺报等新闻媒体达成专栏宣传共识。大力宣传仙桃台企，扩大机械电子产业对台资的吸引力。同时主打武汉牌，主攻汽车零部件项目的引进。通过参加通用供应商大会、富士和供应商大会，主动与东风康明斯供应商联系，建立项目库，广交朋友，广泛宣传，广辟信息源。成功引进六和铸钢、兴源动力、毅合捷汽配、大连必诺铸业、融圆汽车零部件产业园和融辰鑫汽车零部件产业园项目。支持瑞阳、富士和扩规发展。汽车零部件产业发展步入了快车道。
(二)抓培育，壮大骨干成长力。围绕骨干企业抓调研，集中有效资源抓培育，将专项资金、招工服务、要素保障等向骨干企业倾斜，为企业创造最优的发展环境，壮大骨干成长力。
针对企业招工难问题，我们多次参与研究招工问题，把招工与招商放在同等重要地位。多次参与健鼎、康舒、真巧的招工专题研究，提出了完善市镇人力资源网络、组织专场招聘会、开展校企合作等形式，提出蓝领公寓建设和劳务市场开放的建议，提出合理安排培训资金，组织企业赴恩施等地招工，拓宽招工渠道。
为化解招工难问题广开思路，取得了明显效果，保障了重点企业的用工需求。在安排专项资金上，我们建议工业专班领导将有限的资金向重点骨干企业倾斜。组织科技、发改、商务、经信委等部门为重点企业申报各类专项资金，集中火力支持骨干企业开展研发创新和技术改造。支持仙磷、恒天嘉华、神雾、新蓝天、中星、富迪等一批骨干企业今年提档扩规。建议加强对企业家的服务，把对企业和企业家的服务纳入制度化层面，推动了我市企业家服务中心的成立。一系列举措使骨干企业活力更彰显，亲商、爱商的氛围更浓厚。真巧、瑞阳、海新、科伦、中星、仙磷、新蓝天、神雾、富迪、恒天嘉华等骨干企业的扩规发展，为今年的招商引资增添了浓墨重彩的一笔。
(三)抓调度，加大督办推动力。今年，我们向市委、市政府提出了招商引资和项目建设督办调度的制度化建议，得到了市主要领导的高度重视，市主要领导带头落实，效果明显。每周书记、市长实地专题调度项目建设，不在会场到工厂，面对面实地解决问题，加速了项目建设进程。市工业专班领导每月调度驻外专班工作情况，举行项目会商会，研判形势，研究办法，始终掌握项目的主动权。我们强化项目预审和合同会审，严把项目预审和合同会审关口，按照产业布局和专业园区建设思路，合理安排项目布局和土地指标，重点支持专业园区建设。
我们配合市委督查室下基层，摸情况，对各地各单位主要领导外出招商和项目进展情况报流水账，实话实说，直面问题，坚持每月通报情况，都收到了很好的效果。
根据项目的实际情况，我们组织市主要领导亲自赴广州、深圳、中山、武汉、北京、福建、四川、安徽和香港、台湾、欧洲等地，开展重大项目的招商考察活动，加快了毅合捷、闽中、融圆、融辰鑫、六和等一批重大项目签约落户，加速了一批意向项目的推进速度。市领导带头招商和强力督办调动了招商引资和项目建设的各种积极因素，营造了最好的工作氛围。
(四)抓专班，扩大招商带动力。今年，我们不断向市委提出申请，充实调整驻外招商专班力量。2月底，配合市委组织部从各地抽调13名干部到武汉各区挂职招商，抽调16名干部充实广东等沿海重点区域招商专班力量，实现了对重点区域招商的有效覆盖。加强对抽调人员的培训和管理，确保了驻外招商工作的正常开展。我们对整合部门行业职能优势和镇办力量有效招商进行了探索。将工业园集中供热项目交与市质监局一起跟踪，成功引进青岛海众投资干河食品药品园和化工产业园。将污泥处理和凝胶项目交与城投公司一起跟踪，引进珠海国佳项目落户化工园。各市直驻省招商单位立足部门渠道和职能优势，掀起了新一轮驻外招商工作热潮。
三、强化班子建设，不断提高干部队伍整体素质
我们认真落实中央、省市有关文件精神，开展学习xx大精神和xx届三中全会精神的学习。不断适应新形势和新要求。我们制订了学习计划，组织讲学活动，开展学习检查。从学习中开展整治“四风”活动，从考勤、会风入手抓作风转变，从严格公务接待和公车管理入手抓办公室日常管理，整治奢侈浪费，从驻外专班管理制度建设入手抓庸、懒、散、慢、奢的行为规范，实行有效监督，避免管理真空。从抓学习创新入手，结合学习三中全会精神，研究新政策变化，探讨招商工作变方向和新思路，始终保持工作创新的活力。
从今年招商大型活动组织、招商考察接待、项目签约情况来看，工作量大，接待任务重，活动多，领导要求高，局班子成员个个带头，亲历亲为，全体干部休息节假日，五加二，白加黑，工作连轴转，一个战役接着一个战役，活动很圆满，项目引进效果好。驻外的同志克服家庭困难，长期在外驻点招商，大部分同志每月能保持在15日以上的驻外时间，建网络，广拜访，发扬千山万水、千言万语、千方百计、千难万险的精神，不怕冷眼，不怕吃苦，不怕连续作战，干出了成效，干出了作风，干出了口碑。整个团队禁得起工作的考验，应该说团结和谐讲大局，扎实干事讲责任，创新争先讲奉献。
在制度建设方面，我们制订了机关日常管理制度、公车管理制度、驻外专班管理制度、财务管理制度等，推进制度管人管事，并得到了有效执行。做到了讲程序，事事有审批，重审核，项项讲规范。
四、注重廉政建设，自觉增强拒腐防变能力
我们制订了民主决策制度，始终坚持重大事项的讨论与决策，坚持大事商量，小事通气，不搞一言堂。抓好班子成员重大事项报告制度。认真抓好中央八项规定和省市系列转作风、制止铺张浪费等意见的学习落实，狠抓了公务接待、公车管理、机关节能等日常管理。能简则简，能省则省，不踩红线。在专班管理上，重视作风建设，坚持驻点时间，提高驻外招商的实效性。严肃财经纪律，坚持重大开支报告和审核，减少不必要的接待开支。
坚持不该进的场所不进，不该收的礼品不收，不良习气摒弃，要求专班时刻保持自警自励，坚持正确的价值观。
一年来，我们做了一些工作，取得了一定的成绩，但还存在一些差距和问题。一是招大引强的目标还有差距，大项目偏少;二是学习主动性不强，凭经验办事，创新能力还不够;三是专班队伍不稳定，梯队建设不合理。
针对这些问题，在下段工作中，我们将通过思想教育和工作竞赛，努力增强队伍的四种意识。一是增强目标意识，对照目标找差距。瞄准优势产业和“三强”目标，按照“大、高、外”的标准，建立“三强”项目库，招龙头企业，抓品牌项目，力争引进更多的全球500强、全国500强、行业100强企业进入仙桃布局发展，不断提高招商引资的质量和水平。
二是增强创新意识。注重学习的形式和效果，研究政策新变化，加强调查研究，增强创新的主动性。三是增强责任意识。加强思想教育，调整干部心态，发扬好的传统和作法，提高能力，敢于担当，扎实工作，争先创优。加强传帮带，在专班队伍建设上讲求整体实力和梯队建设。四是增强政治意识。讲求政治敏锐性，清醒头脑。遵章守纪，改进作风，提能提效。为实现招商工作的新突破作出我们不懈的努力。
驻外招商工作计划范文6
一、三地开发区的基本情况
（一）禹城高新技术开发区。禹城高新技术开发区建于1999年3月，2002年9月经省政府批准设立省级高新区。2004年12月通过省政府审定验收，正式挂牌，是全省成立最早的县（市）级省级高新区。开发区规划面积20平方公里，起步区4.2平方公里。几年来，累计投资3.6亿元，修筑道路37公里，建成“两纵三横”主体框架道路，达到“七通一平”，今年基础设施又完成投资5000万元，基础设施日益完善。目前，高新区入区项目已达116个，省级以上高新技术企业10家，部级高新技术企业3家，形成了以生物技术为主导，机械制造、新材料、羊绒精纺等多业并举的高新技术产业群。
（二）德州经济开发区。德州经济开发区是经省政府批准设立的省级经济开发区。自1998年3月正式启动以来，累计完成基础设施投入17.2亿元，高标准实现了“九通一平”，截止目前，入园企业项目累计达到514家，合同投资额193亿元，建成投产项目216家，总投资75.3亿元。波斯登、光明乳业、双汇、德国帕攀博格集团，日本明治株式会社等一大批国内外知名企业落户园区。经过七年的建设和发展，德州经济开发区形成了基础设施完善、功能齐全、投资环境优越、中外知名企业聚集的现代化开发区，开发区已成为德州对外开放的窗口、招商引资的基地和经济发展的重要增长点。
（三）陵县经济开发区。陵县经济开发区总面积35平方公里。一期10平方公里，现入园企业已满，二期10平方公里从2003年开工建设，累计投资2亿元，兴建了14条道路，8座桥梁，6条地下管网及配套设施，实现了“六通一平”，三期15平方公里，争取2005年基本完成基础设施建设。目前，开发区在建企业达106家，固定资产51亿元，年实现销售收入80家，利税8亿元。
二、三地开发区发展特点和经验
探究三地经济园区近几年的高速发展，主要是有一种团结、争先、自强的精神；具有冲破观念束缚，敢于负责、敢于碰硬、敢于创新、敢于争先的雄心壮志。在开发区平台建设、招商引资、环境建设中结合各自的实际，大胆探索，坚持高规划，上规模，提档次，形成了自己鲜明的特色和优势，在实践中创造了许多值得我们借鉴的好经验和好做法。
（一）解放思想，用思想大解放引领全市、县经济开发区大发展。近年来，三城市坚持把解放思想、干事创业、加快发展作为工作的先导，持续不断地开展以转变观念、创新思路为主要内容的思想解放活动，较好地实现了加快发展与解放思想的良性互动，形成了全市上下齐心协力谋发展的良好发展氛围。陵县“放得更开、搞得更活、干得更实、发展得更快”、“冲刺决战二OO五年，跨入全省中等县”，德州经济开发区“实施三步跨越、三年翻一番”，禹城市坚持“顶天立地培骨干，铺田盖地扩群体，感天动地优环境，钻天入地求合作”发展理念，制定了深入实施招商引资、发展民营经济两个“天字号”工程，突出发展“三大一高一名一外一群体”，重点膨胀“三糖一药一机一木一黄金”的发展思路，这些思路和目标都已成为全县、全市上下的共识和追求，成为各市干事创业、加快发展的强大动力。
（二）强抓规划，以规划为先导，为实现可持续发展提供保障。规划是龙头，是区域经济开发与发展的核心，三地的开发区建设的规划工作，能够从区域经济发展的高度来审视，高起点、高标准搞好规划。一是重视规划的超前性，用前瞻性的眼光来构思，以全新的思维方式和规划理念来做大规划。禹城市2001年聘请上海同济城市规划设计院制作开发区总体规划和起步区详细规划，多方征求意见，进一步修订完善，总规划面积20平方公里，起步区4.2平方公里。陵县经济开发区总规划面积35平方公里，分三期建设，梯次推进，既确保了园区的容量，又降低了土地征用、拆迁成本。目前开发区已进入到三期建设阶段。第二是科学性，体现科学合理功能分工，在规划中安排足够的工业发展空间，统盘规划基础设施、服务设施和配套设施，使企业充分共享各种设施和服务。陵县经济技术开发区根据新修编的城市规划和园区框架，对经济园区进行科学合理布局和项目布局，划分了大、中、小三个项目区，增强了项目安置的计划性、科学性。第三，合理性。正确处理开发区与老城区关系，实现优势互补、共同发展是开发区规划和建设的关键。德州经济开发区在发展战略上，依托城市发展，使城市与开发区建设相结合，立足占领制高点，以长远发展与短期产出相结合，合理规划经济园区、生活服务区、商贸区、行政区四大功能区，园区中配套建设电厂、职业技术学院等资源和设施，为开发区项目建设提供了能源和人才支持。
（三）努力化解各种要素制约，加快园区建设，构建招商引资优质平台。一是克服土地制约，保证项目落地。三个地市抓住前几年国家未实行宏观调控、地价较底的机遇，均储备了不少土地，有效缓解了土地供应问题；另外，积极向上做工作，利用开发区土地多是盐碱地或低等级土地的优势，积极向上争取指标，及时为项目建设办理土地手续，保证了土地供应。二是化整为零，通过各种办法和途径，加快基础设施建设进度。德州经济开发区除财政出资、向上争取融资和金融机构贷款外，将园区道路、水、管网等基础设施承建任务分解到相关部门，规定建设进度和质量要求，明确奖罚措施，充分调动各有关部门的积极性，各项基础设施均按计划顺利竣工投产。通过以上办法，确保了开发区基础设施建设高标准、高质量进行。
（四）创新招商方式，实现招商引资大突破。本次考察我们感受最深，触动最大的是三地根据自己的特点，采取不同的招商方式，吸引项目入住园区。一是专业招商。陵县除专业招商部门外，还在北京、上海、深圳等全国13个大城市组建长驻小分队，划分区域招商。德州也成立了驻上海、温州、深圳等办事处，扩大了招商队伍，增强了招商力量。二是领导团队招商。禹城组建了四路招商大军。即常委、市长领衔的13支集团招商队伍，乡镇党委书记挂帅的11支招商队伍，乡镇副书记带队的常年招商队伍和企业招商队伍。其中乡镇党委书记开展三个月的离岗招商。目前已引进投资5000万元以上的项目16个。三是亲情招商。德州经济开发区利用完善的设施，大力开展亲情招商，用体贴入微的周到服务吸引了江苏波司登、德国亚太、中大贝莱特、上海光明乳业、河南双汇、皇明等重量级企业入驻。四是以商招商。充分发挥企业招商主体作用，内引外联，扩大项目数量和投资额。陵县谷神集团公司随着企业规模膨胀，利用合作伙伴的牵线搭桥，又吸引了以色列、日本的公司前来办厂，达到了由一生二的目的。四是特色招商。禹城利用当地玉米资源丰富和玉米芯深加工技术优势开展招商引资活动，着力打造产业集群，目前已形成了禹王、龙力、宝龄宝、福田为代表的低聚糖大型龙头企业，占据了全国三分之一的市场分额。
（五）强抓服务，努力构筑招商引资的良好环境。良好的投资环境是吸引外商投资发展的根本。禹城高新区按照“你投资、我服务，你发展、我开路，你困难、我帮助”的要求，做到“墙内的事坚决不管，墙外的事坚决管好”，营造“亲商、安商、富商”的氛围。陵县经济开发区成立一站式服务大厅，成立园区建设协调委员会，实行招商引资“四堂会审”制度和季度考核张红榜制度，有效调动了全县上下招商引资的积极性。德州经济开发区“只要项目定了干，一切手续我来办”，“人人都是招商主体，人人都是服务环境”，建立服务第一的观念，通过个性化服务体系，把为客商服务作为第一要务，对重点大项目、大企业、新企业做到专人负责，重点服务，全区投资环境、服务环境、法制环境进一步优化。
三、加快我区招商引资和园区建设的建议
通过这次考察和对比，大家感到区委、区政府提出“第二个招商引资年”，“园区带动”战略十分正确和及时，但对照三个开发区的快速发展，我区差距明显。我们要进一步增强危机感、紧迫感、责任感和使命感，认真学习借鉴三地的好经验和好做法，寻找差距求发展，找准坐标大跨越。
（一）进一步解放思想，振奋精神，营造干部群众精神振、人心齐、干劲足，全区上下凝心聚力谋发展的良好氛围。要承认我区与以上三地在招商引资、园区建设上的差距和不足，清醒地看到兄弟城市你追我赶的竞争态势，始终保持强烈的忧患意识，脚踏实地，真抓实干，破除陈旧观念，打破条条框框束缚，放远目光看问题、分析问题、解决问题，努力缩小差距、奋力赶超。
（二）加强园区载体建设，增强项目承载力和产业支撑力。要通过实施对外招标、金融机构融资、吸收民间资本、落实基建部门责任分工等途径，努力筹措资金，加快园区路、水、电、气等基础设施建设，加大园区特别是张店经济开发区、淄博建材工业区和南定工业城区、淄博商贸物流园的基础设施建设力度，加快搭建招商引资优质平台。
