潘婷洗发水广告词范文1
1、趁早下“斑”，请勿“痘”留。——化妆品广告
2、春之美，夏之恋。——密丝陀佛化妆品
3、当你需要与人竞争时。——危险牌香水
4、“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”——某香水公司广告
5、百爱神香水揉合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一滴，令您步入一个超凡的境界。——百爱神香水
6、国外一家香水的广告妙语更是绝了：“一滴是为了美，二滴是为了情人，三滴足以招致一次风流韵事！”
7、放我的真心在你的手心。——美加净护手霜
8、明星风采，纯纯关怀。——美加净
9、白里透红与众不同。——雅倩
10、冬天里的一把火。——美加净滋润唇膏
11、青春宝，使你永葆青春青春宝
12、国内首创，驰名中外。——珍珠霜
13、大宝，天天见。——大宝
14、要想皮肤好，早晚用大宝。——大宝
15、伊思丽使我更美丽。——伊思丽
16、轻松爽洁，不紧绷。——碧柔洗面奶
17、清凉舒爽，全家共享。——六神沐浴露
18、为了你的健康，请别把头皮当地板擦。——绿野香波
19、柔美皮肤，从旁氏开始。——旁氏护肤品
20、三千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水
潘婷洗发水广告词范文2
入华21年后，联合利华终于开始对宝洁公司多年来收益最丰厚的“去屑”洗发市场发起了进攻。新推出的“清扬”品牌让人联想起中国的武侠，而它颇能让人玩味的广告词无疑更表明“来者不善”。
在独步中国市场多年后，宝洁麾下的洗发水品牌海飞丝终于迎来了一次真正的对峙：联合利华大中华区总裁薄睿凯近日直言要“在三年内占据中国百亿元的去屑洗发水市场之领袖地位”。
来势汹汹
“我们在充分了解中国消费市场的需求以及竞争情况后，决定将这个专业去屑的品牌引入中国。”联合利华大中华区高级公关经理吴亮对本报表示。
今年3月，清扬系列14款产品迅速登陆全国市场。
随后，包括小S代言的清扬守信篇在内的多个广告开始铺天盖地而来；在百度搜索可以发现无数条清扬促销员和路演员的招聘信息；甚至已经出现了清扬和海飞丝去屑效果孰优孰劣的网络论战。
不知是偶然还是必然，4月份开始，宝洁在各大电视台加大了海飞丝、飘柔等品牌的广告投放量。而据知情人士透露，海飞丝在下半年也即将有“重大动作”。
坊间流传，清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元，但这一数字没有得到联合利华方面的证实。
据吴亮介绍，清扬是联合利华全球重要的专业去屑洗护发品牌，也是近10年以来在中国惟一推出的新品牌，在欧洲、东南亚和南美等市场已居于领先。
值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人“关心”的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。薄睿凯表示，“男女区分”的去屑概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。
事实上，清扬不仅高调，而且高价。其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
对于清扬进一步的市场计划，吴亮表示“不便透露”。而从招聘促销人员的有关信息来看，清扬的推广期不会早于7月结束。和宝洁一样，联合利华也是世界上广告投入最多的公司之一，每年的市场投入大约在60亿美金左右。
掘金“去屑”
目前，去屑是中国洗发水各个品类中第一大市场，有数据显示这一市场的容量在100亿左右。宝洁公司拒绝向本报透露其具体销售数据，但表示旗下海飞丝品牌在去屑细分领域过去“基本没有竞争对手”。
PHPC咨询公司总经理、广东省日化商会副秘书长谷俊对本报表示：“专业去屑和头皮护理是清扬最大的卖点，也成为它将直接对抗海飞丝的论据。从市场的感觉来说，清扬的目标是指向海飞丝的，而它对联合利华洗发水产品的布局也至关重要。”
“高密度的广告投放对清扬迅速占领市场份额肯定有益，以当年丝宝集团的风影品牌为例，一年之内份额达到第8名，而联合利华无疑更具实力。”但他同时指出，在定价上清扬显得稍稍大胆了些。
“我们酝酿了比较长的时间，在很多市场调研的基础上确定了清扬品牌的市场定位，目前针对的是一、二线市场。”吴亮这样描述。
有分析认为，清扬的高端策略会在短期内产生制约因素，联合利华可能因此将面临持久战的准备。此前，宝洁的洗润发品牌润妍和沐浴品牌激爽就因无法占领更多市场份额而选择了退出。
联合利华早在上世纪20年代就与中国结缘，1986年又重返中国，虽然比对手宝洁早到一步，但在占领市场上却渐渐落于人后。2006年，联合利华在华的销售额为50亿元，而根据赛迪顾问的数据显示，宝洁同期的数字已经接近200亿元。
薄睿凯此前曾公开表示，公司计划在2010年前保持中国市场销售额每年20％的增长率，以期从竞争对手手中夺取市场份额。而去年中国是联合利华全球增长最快的市场。
两军对垒
目前，联合利华旗下力士、夏士莲、清扬三大洗护发品牌要对抗的最大对手无疑是宝洁的五子连珠———飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣。赛迪顾问之前一份报告显示，目前宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65％。而宝洁方面表示，飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。
丝宝集团之前采取的市场策略就是直接针对宝洁而来，其舒蕾、顺爽、风影三者对应的正好是潘婷、飘柔、海飞丝，而联合利华现在的布局也类似丝宝，夏士莲对抗中低端的飘柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣，清扬则直指海飞丝。
宝洁的品牌发展能力向来为业界称道，其众多洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”，不但在于宝洁勇于“自我攻击”而做到“共同繁荣”，更得益于清晰的品牌线诉求：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。
现在，联合利华也开始着手产品线的优化组合。不久之前，力士品牌衍生了炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了潘婷的市场份额。
“夏士莲的价格比飘柔低，而清扬比海飞丝高，联合利华在与宝洁对抗的市场定位上使用了高低错落的招数，这点值得称道。”谷俊补充道。
在《财富》世界500强的榜单上，2004年前联合利华领先于宝洁，但那之后，宝洁的速度却比联合利华要快了很多，到2006年，宝洁在座次上已经比对手高出了25位。2007年，中国市场的对决能否帮助联合利华打胜一场局部战役呢？
清扬广告缺陷
看了清扬小S版的广告，直接反映是：联合利华终于有了出头之日了！
这则广告的煽动性无可比拟，如果是以广告人的角度评论，堪称经典之作。从营销策划人的角度讲，清扬的营销策略也可谓精彩。差错在于，没有把自己留下的小辫子给清理干净，现在木已成舟，可以预见，这些小辫子绝对会在未来甚至以后的任何时候被揪出来：
小辫子一：保健协会贻笑大方
用保健品的策略武装日化行业，我绝对是跳起来叫好的一个。可惜，并不是所有的保健品招数都适用，与清扬法国中心比起来，这个XX保健协会就显得猥琐了不少，一下子把清扬的层次拉到了地平线以下。看来是营销定势没能煞住脚步，犯了这么个要不得的错误。
被愚弄的情绪经过媒体的呼扇很快被点燃，当然竞争对手们也是不遗余力地搜罗着清扬的小辫子，正好给人家抓个正着。
小辫子二：清扬法国中心受牵连
很多人质疑，清扬到底有没有这个法国研究中心，你说有没有？你说不清楚，有又如何，没有又如何，能保证什么，这个问题消费者要细问下去没有头，中国的法律也没有赋予消费者这个权力，要求企业把研究报告公布，在国外或许可行，在国内没门。人家来一句商业机密，你再要求就有无理取闹之嫌。
但，有质疑，就应该把这种质疑减到最小。相信保洁非常乐意看到联合利华的闭口不谈，这个问题是产品最核心的卖点支撑，如果你说不清，哈哈，会被打倒在地再踹上几角的待遇。
目前，还没有闹到民怨沸腾的地步，如果再出现个清扬XX案，某消费者把清扬告上法庭，要求赔偿云云，后面的路就不好走了。
事实上，这是很有可能发生的事情，就是竞争对手的鼓励也足以造成众多消费者放手一搏！
小辫子三：男女分开用是否科学
这个问题不大，只要能把市场做起来，保洁肯定是第一个跟进。如果清扬死了，那么这个男士市场在中国很可能就消失了，短期内不会有人在碰这个禁区。
小辫子四：包装设计过分
包装是遭人诟病的又一点。和品牌形象的定位着实有些差距
启动危机公关是当务之急。
这个XX保健协会，清扬要牙口坚定撇清关系。他们是借机炒作，坚持清扬成了炒作的牺牲者。同时，有法国清扬中心这个论据，联合利华没有必要请这样的拙劣支撑砸自己的牌子……
法国清扬中心，没有人规定这是个什么规模，相信公关小组能顺利把清扬中心包装完整隆重介绍到消费者面前。当然，在向消费者介绍之前，中国的政府部门更要提前报告，以示郑重。
针对消费者的上诉，可能会提出的诸多问题，也要详细规划
最重要的一点是，面对不断的来电询问，统一口径这最基本的一点至关重要，闭口不谈在中国等于默认，而且是坏的方向的默认。
笔者并不是危机公关方面的专才，只能想到最有可能发生并最迫切需要解决的问题。目前还不知道保洁全面反扑会动用的招数，不过防患和清理小辫子绝对是当务之急。
就从现有的讨论来看，市场的质疑都是非常“质朴”的，没根没据仅仅就是猜想。事实上，消费者这种“受迫害”的心理非常能够理解，任何一个大品牌腾空出世都会面临，尤其清扬又以绝对高调的姿态亮相，直接触发了消费者的“受迫害”心理，与危机公关相比，清扬的全国公关活动计划估计已经在进行，这种活动应该放低自己的姿态，骄傲是对竞争对手，放低自己，用绝对的低姿态面对消费者，方能减缓市场的批判。
清扬的创意和策略非常到位，相信作为项目负责的广告公司着实风光了一把。这时候有问题出现了，那这个问题怎么解决，你不能广告做完了钱收走了，然后后面留一堆问题给企业吧。
之前做策略没有想到过这个问题，也没有可以的针对可能出现的问题给出解决办法。很多想法在老总那里通不过，我们考虑最多的就是不要触犯了中国的广告法，但一个很好的创意又可能夭折，这还不是最关键的，如果没有触犯法律，市场的反弹会有多大，这更是个问题，在作策略的时候我们没有想到这一点，是个根本性的失误。
清扬的问题就是没有事先想到这些，怎么处理，结果正中竞争对手下怀，甚至有点手忙脚乱不知所措的状况出现。
这也是策略公司需要面对的一个问题。
联合利华终于出击了。而且来势迅猛，咄咄逼人。
联合利华旗下第三大洗发品牌——“清扬”，继“力士”、“夏士莲”之后，于2007年上市。联合利华大中华区总裁薄睿凯直言：“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”，其野心可见一斑。
既然要冲击洗发水市场，就不能避开宝洁；主打去屑品牌也就不能绕开“海飞丝”。多年来，联合利华和宝洁在洗发水市场的争夺一直没有平息过。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距，尤其是去屑品牌的缺失，这或许是联合利华一直以来的痛。
“去屑，当然海飞丝”让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。联合利华此番出击，显然不能大意，首先在广告投入上可谓用心良苦，除了数亿元的广告投入来塑造清扬品牌外，在广告创意和诉求上也是“绵里藏针”，杀机微露！从3月25号开始，清扬在大陆的电视广告全面投放。“清扬”的电视广告用了台湾小妞——“小S” 徐熙娣，唯美的画面显得十分有张力，台湾小妞一出场便媚态十足。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他??”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯的功能诉求似乎也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必须争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们在一次次骗你们，要做个像“小S”一样有个性的人，果断甩了它。这招确实够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华也下了不少功夫。
潘婷洗发水广告词范文3
然而，这不过是最近7年才发生的事情。在此之前，普通中国消费者并不知道P&G和它的一系列品牌。自1988年进军中国大陆市场以来，P&G的系列品牌已经狂潮般占领了中国的高档日用洗洁用品市场。当你从电视机里看到有一肩美丽亮泽的头发飞散的镜头的时候；当你对 P&G广告的制作、解说词、模特赞不绝口的时候；当你踊跃地参与“飘柔之星全国竞耀”活动领略飘柔小姐迷人的风采的时候；当你站在商店的柜台前脱口而出要购买P&G产品的时候，你是否感兴趣了解一下P&G公司到底是一家什么样的公司?你的心里也一定充满了各种各样的问号：P&G系列品牌为什么会在80年代末登陆中国市场一举成功，成为进入中国最早与早成功的跨国企业?P＆G启示录试图和您一起探索P&G这一行销巨人进军中国大陆市场的成功奥秘，从对P&G的透视中获取行销之道。其中上篇分析其市场战略，下篇剖析其各种市场策略。
成立于1837年的美国procter&gamble(P&G)公司是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。P&G的国际部是业务发展得最快的一部门， 其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。P&G公司于1988年8月创建了在中国的第一间合资企业——广州宝洁有限公司(P&G)，专门生产洗涤护肤用品；1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司；1992年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全图。
资料来源、《中国名牌》1995(1)
P&G的行销战略的高明主要表现在目标市场选择、市场地位和人力资源管理方面。
抢滩点——选取广州作为最先的目标市场
P&G选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州，然后逐渐向沿河地区(上海等地)扩展，是别具匠心的。
80年代的广州是中国改革开放的前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。
广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及时发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者。近年来灵活开放的政策给广州的经济带来了空前的繁荣，使广州成为外商竞相投资的热点地区。
广州是中国的先导消费区域，消费潮流全国领先。
中国的消费品市场很大，各地区间的消费水平发展不平衡，这是由于各地区所受到的外来影响程度不同，收入水平和消费方式的明显差异所造成的。广州作为起先导作用的消费地区引起了外商的特别关注。
经济的繁荣带来了广州居民人均年收入的显著增加和人均消费水平的不断提高，形成了强大的购买力。
广州发展至今，已在传统文化的基础上形成了自身鲜明的特点和风格——“崇实、开放、进取、创新”，广州居民对外来文化的涌入更是持有一种善于兼收并蓄的学风和积极引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更注重中外文化的纵深拼接和汇流的新颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国内消费水平和购买力居高的代表性区域，也将是高档化妆品进入普通居民家庭的先导性市场。
以高取胜——宝洁的品牌定位
P＆G公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。P&G公司的一个高级顾问曾经说过：“P＆G永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承P&G的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高严品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。在中国消费者的心目中，P&G已经成为高品质的代名词。
P＆G打入中国市场的1988年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉，进口产品质量虽好，但价格昂贵，很少人问津。P&G将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3到5倍、比如一瓶200ml的飘柔定价16．5O元，比国产同等规格的梦思香波贵3倍，但比进口品牌便宜1一2元。
由此可见， P&G是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。对于一种商品，大陆消费者首先要对其产地作出选择：国产的，进口的，还是合资生产的。多年来，与物美价高的进口货和价廉物不美的国产货相比，合资产品因其价廉物美而备受青睐，往往是优先选择的目标。 P&G的产品虽然价格稍贵，但其高品质的形象，新颖的包装，却有着强大的竞争力，于是得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。自1988年推出“海飞丝”洗发水起，P&G接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷PRO—V”等一个又一个洗发水的牌子。在国内贸易部的95年全国大商场推荐市场名优产品的洗护发用品八个名牌中，飘柔、海飞丝、潘婷全都榜上有名。据中国社会科学院社会学所商品社会评价中心与国家统计局社会科技司合作调查的品牌市场占有率数据，大陆1994年洗发水市场占有率的前三名均为P&G产品，其中飘柔占19．1％，潘婷15．6％，海飞丝10．9％，P&G的洗发产品挤占了45．6％的市场。 在1990年一1994年间，海飞丝洗发香波获得了北京国际博览会金奖，全国最畅销国产商品“金桥奖”等13个奖项，飘柔二合一获大小奖14项，潘婷洗发露获奖8项。
抓住新一代——目标市场的选取
P&G广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。P&G选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青年人的先导消费作用。
在中国大陆消费者中，消费心理和方式显而易见地发生了较大变化的首先是青年消费者。青年人带动了消费主义运动的兴起，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。对于许多大陆人，特别是青年消费者来说，追享受和享乐不再是可耻和肮脏的念头——是寄生虫般的剥削阶级的腐朽思想，而是堂而皇之树立和追求人生目标。青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。
P&G选取青年人崇舞的青春偶象郑伊健、张德培以及具有青春活力的年轻女孩作为广告模特；举办“飘柔之星全国竞耀活动”展示年轻女性的真我风采，以及围绕青年所作的一系列促销活动，如“海飞丝美发亲善大行动”等充分表明了它的抓住新一代的定位意图，而它卓著的市场业绩也充分证明了其目标市场定位的正确性。
从当地吸收精华——人力资源本土化
广州宝洁的副总裁及总经理潘纳友先生说：“我们在全球业务发展的快慢程度，取决于我们吸引和培训杰出青年的能力。”
广州宝洁合资时，各部门的经理基本上是由合资的美国P&G公司委派。当时，公司在人力资源使用方面遇到的困难是：
·中国大陆是一个陌生而巨大的新市场，外商对中国市场的了解跟不上市场进程。
·外方员工存在明显的文化障碍，如语言障碍突出等。短时期内不容易掌握中国复杂的文化背景，中国消费者的心理和行为等，难以对中国文化产生全面而深刻的理解。
·中外人员劳动力成本相差悬殊，从美国派遣员工的成本比当地员工成本高出几十倍。
·中方人员并不具备P&G所需求的管理水准。
鉴于上述情况，外方提出了在3至5年内实现人才本土化的目标。为此，广州宝洁专门设立了培训部，每年都到全国各重点大学招聘管理人员，在人力资源上公司采取的战略是：
从高等学校毕业生中吸引大陆高素质、高知识水准的人才。
大陆潜在的优秀人才集中在高等学校。其中，全国重点高校的学生都是经过严格的全国统一考试的激烈竞争而挑选出的高素质人才，这些高素质的青年经大学4年学习后具备了很好的基础，再从中选优，可谓是“尖中之尖”。1989年6月起公司开始招聘本地大学毕业生，应征人数大大超额，最后只有18名大学生被录用为实习管理培训生。1993年该公司在全国18所名牌大学举办各类招聘介绍会，共接受了2300多名本科生、研究生报名应聘。经过各种测试和综合素质评估的筛选后，其中的部分获准来广州面试，来回飞机票、食宿费用均由该公司负责，这一措施有很大的吸引力。广州宝洁以重点高校为目标，采用高待遇等措施吸引大陆的优秀青年人才。其中包括：
·福利薪酬待遇。广州宝洁提供的福利薪酬待遇在同行业中属于佼佼者，并且它不断地调节薪酬待遇，使之富有竞争力，令表现优秀的人得到应当的回报。
·从公司内部提升。广州宝洁通过只从公司内部提升人员这政策来肯定员工的贡献。广州宝洁所有的高层行政人员都是由于长期的优秀表现而升到他们的现任职位的。
·充满挑战的环境。广州宝洁鼓励创造性和主动性。员工可以和很多不同领域的专业人士合作而使得这种工作环境更令人振奋。
·培训和发展。广州宝洁内部组织各种类型的培训课程，还提供机会让职工在公司以外，甚至国外接受培训。
进行专门的培训以达到短期内可以使用的目的。
潘婷洗发水广告词范文4
伴随着营收萎缩的是丢城弃地。在彩妆、护肤品、高档化妆品、皮肤医学化妆品和专业美发等数个领域，宝洁已将中国市场的头把交椅拱手相让给欧莱雅，而肥皂等家用洗涤品在联合利华的频繁进攻下也大有朝不保夕之势。
中国本土日化阵营中蓝月亮、纳爱斯、自然堂和相宜本草等所发起的进攻圈地之势更让宝洁寝食难安。欧睿咨询的数据显示，宝洁在中国牙膏市场的占有率下降到19.7%；在洗衣粉和肥皂的品类中，中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达到27.6%，宝洁仅为7.6%。
宝洁正在中国市场上经历一场史无前例的劫难。
步履蹒跚
飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、海肌源……拥有176年历史的宝洁几乎将手中的300多品牌连珠炮似地投入到中国市场，而当年撬开中国消费者心房的则是单价每瓶19元的海飞丝。以当时一名普通工薪阶层月薪不到100块钱的可比标准计算，相当于现在一个人要花600块买一瓶洗发水。因此，海飞丝在当时许多国人眼中也算是“奢侈品”。
继海飞丝之后，飘柔、潘婷采取同样的价格策略鱼贯进入中国；再之后，玉兰油、SK-II等宝洁核心品牌悉数登陆，并分别掳掠了各自的中国高端消费人群。然而，伴随不久之后境内外日化企业从低端产品的快速切入，宝洁不得不降低自己的贵族身份，将部分产品价格降低以迎合与争取中低端消费市场。尽管过去25年中宝洁完成了从高价格、小规模的盈利模式到低价格、大批量的转型，但也不得不逐渐接受从金字塔顶端走下来的命运。
不能不承认宝洁在中国启蒙教育与引领消费潮流的能力。例如宝洁首先推出的“二合一”洗发水，以一边洗发、一边护发的全新概念引导了一个时代的拜物教运动。然而，快消行业消费升级的脚步还是让宝洁倍感力不从心。以往人们追求方便而实惠的多功能合一产品，但很快，聚集于同一产品身上的多种功能被切割和拆解。例如，人们洗完头发，必须抹上护发素、精华露，另外一周还要做两次发膜；倒入洗衣机里的不单是洗衣液，还得有衣物柔顺剂、除菌液和令衣服色彩鲜亮的彩漂剂；除了刷牙用牙膏外，人们还配上漱口水和洁白牙贴，而且仅牙膏一项，就有增白、防敏、防酸、除烟渍等数十种选择。日化领域50%以上的增长来自消费升级，反应有些迟缓的宝洁自然有些暮年之惑。
追不上中国消费者消费升级的快车不说，当宝洁以市场规模取得了价格优势（如以9.9元的飘柔竞夺市场）后，却发现善变的消费者开始自愿为品牌支付高溢价，比如，市场上的美白牙膏价位从十几元到三十几元，越贵的往往能让消费者觉得越值，以为它真的能让牙齿增白。为此，宝洁也做过相关尝试，比如在海飞丝和潘婷里划分出更高端的系列，提出了“发膜”等概念，并将售价提高一倍，只是由于潘婷与海飞丝的品牌定位早已深入人心，高端系列至今未能跳出框架。同样，在美容产品市场，尽管宝洁有玉兰油和SK-II撑门面，但前者已现老态，并正在失去年轻女性的青睐，而后者则由于质量安全留给了消费者一个巨大的心理阴影。缺少了塔尖产品就像是缺了屋顶，这部分利润最高，对于宝洁而言，未来必须重塑一个高端品牌来与塔尖品牌抗衡。
创新乏力
资料显示，最近5年中，宝洁在中国市场上先后推出的新品只有6种，因此，创新乏力是市场人士对宝洁作出的一致性判断。宝洁旗下的汰渍和碧浪品牌在美国均以洗衣液主打，但在中国，这一细分市场的培育和消费者教育却是由蓝月亮来主导完成，宝洁足足慢了4年。同样，在欧莱雅耕耘男士化妆品数年之后，宝洁才开始推出旗下OLAY玉兰油男士护肤产品。相似的情况还发生在数字营销决策上，宝洁其实从2010年就开始关注这种方式，但是直到两年后才偶有发力，比它的老对手联合利华也晚了24个月。
由于国内日化行业已基本沦为外资企业绝对主导的天地，中国本土日化厂商只能谋求市场的细分来创造生存空间，尽管它们没有国际品牌的高科技优势，但依然可以通过自己的细分能力纷纷在某一个小领域去发现和开辟蓝海市场，如以传统中药和天然补水为主打的草本植物概念就是由本土品牌所推动起来，并最终产生了佰草集、自然堂、相宜本草、云南白药等一大批“时尚”劲旅。眼睁睁地看着这些“天然”概念的产品受到中国消费者的青睐，宝洁虽然作出了跟进动作，但其推出全新护肤品品牌“东方季道”也比中国本土的草本植物品牌整整晚了5年时间，而含有海藻元素的“海肌源”也只是去年才羞羞答答地走到消费者面前。
失去首发优势的基础上再推新品，如何做概念创新和确定价格对于宝洁而言就是一个更加复杂的命题。联合利华旗下的洗涤品牌奥妙以低于竞品30%的价格推出了洗衣液，两年之后宝洁以比奥妙更低的价格推出汰渍洗衣液与之抗衡；不仅如此，汰渍洗衣液在广告投放和陈列促销上都不及蓝月亮猛烈，而且后期低价杀进根本无法享受高利润的红利。
宝洁对于推出新品变得如此谨慎，最直接的原因是一些重金打造、寄予厚望的新品牌在中国遭到冷遇、最终黯然退出的失败经历，如主打“黑发”概念的润妍洗发水，这曾被预期成为宝洁在华的第五大洗发水品牌，但最终却因定位过高、与同类产品相比又没有配方优势而表现平平，结果上市不到2年润妍就退出了市场。正是如此，即便要在中国市场推出新品，宝洁采取的也是在一个成熟品牌下面运作的保守方法，如玉兰油下面的男士护肤系列、海飞丝和潘婷下面的高端洗发系列，以及飘柔下面的沙龙洗护发品牌倍瑞丝等。资料表明，截至目前宝洁在中国上市的18个品牌，均是其已有的国际化品牌。
除了新品推出失败让宝洁变得谨小慎微之外，来自宝洁的传统创新机制也抑制了自有创新功能的发挥。宝洁现任董事长兼CEO阿兰・乔治・雷富礼10年前就推出了产品研发的“CD模式”，即所谓的“联发”（connect and develop）模式，要求宝洁的创新项目必须有50%来自公司外部。“联发”模式由于重新定义了宝洁与消费者、供应商的关系，使得宝洁获得了源源不断的外部创新源泉。资料显示，如今宝洁在市场上的新产品有35% 以上包含有外部原创成分，正在开发的产品中有45%左右含有外部发现的主要成分。作为组织结构的创新成果，宝洁的“联发”模式也被写进了哈佛商学院的案例教材中。然而，“联发”模式近年越来越多地引起了行业专家的诟病，主要是这种模式严重阻碍和压制了宝洁重量级产品的推出，同时，人们比较发现，与前10年相比，宝洁自我创新项目缩减了50%。
创新技能的组织“短路”也是宝洁不得不正视的一个软肋。目前，作为宝洁人力资源、市场营销和财务等职能部门的高管与区域性主管以及各业务单元的主管得以分享权力；区域性的团队之上架设出了越来越庞大的全球决策层，任何关于新品推出、产品研发、市场推广等方案都需要与全球层面的负责人沟通。相对于变化越来越快的消费者口味，缓慢的决策流程足以拖累一个品牌。以海肌源为例，宝洁中国团队在几年以前就注意到市场需要主打补水概念的护肤产品，但由于与总部漫长的反馈和沟通，宝洁延迟到去年才将产品推出。相似的情况发生在宝洁的各个品牌上，从研发、消费者洞察到最后的市场推广，宝洁中国都需要将本土化的策略与全球决策层反馈，得到同意之后才能进行，而此时可能大势已去，或者物是人非。
渠道承压
一、二线城市无疑是国内外日化企业陈兵与集结的“红海”区域，其商业空间伴随着多头力量的瓜分变得越来越狭窄。与此相反，在整个国内日化市场版图中，与一、二线城市相比，三至六线城市的产品增长更快。以化妆品为例，全国现在约有14万家化妆品店铺，其中9万多家是分布在三至六线城市，化妆品渠道的销售增长率在过去几年持续高达70%至80%，其中面霜将近40%的销量由这个渠道贡献。显然，围绕着这片尚未开发殆尽的“蓝海”，中外日化巨头都不想放过可以踏浪的机会。
但是，在小城市市场浸淫多年的本土日化品牌所表现出的渠道布局能力比跨国厂商要强得多。一方面，本土品牌与个体或者连锁的日化商店已有多年合作的积累，这种人情造成的渠道排他性具有很强的黏度；另一方面，本土品牌的灵活销售方式在这个目前还比较散乱的渠道似乎更为有效。除了本土厂商的大量销售人员和经销商网络来做店铺的维护和快速铺货，并给店主提供更为丰厚的利润外，一些比较强势的本土品牌会直接赞助这些小店，在店头冠名，比如“自然堂XX店”。由于中小城市日化用品的店面较小，陈列面有限，所以一个单品就只能陈列一支。而本土品牌不仅品牌个数多，并且每一个品牌下面还可以分出很多不同功能和概念的单品，很容易将洋品牌淹没。
显然，对于宝洁来说，旗下产品不能像20年前圈占中国一线城市日化产品渠道那样，广泛地渗入中小城市的渠道。这样，当自然堂、珀莱雅等从小的地区性品牌做成全国知名的大品牌，并开始赞助电视节目和聘请明星做代言以提升品牌形象时，宝洁等跨国厂商只能在中小城市的区域性市场采取了“跟随”策略，其常规路径是，在小城市主推一、两支针对特定消费群体的明星单品，而不是整条线铺下去，从而决定了宝洁的产品升级速度远远不能满足当地消费者的渴望。
如果说在中小城市的渠道铺设中宝洁难展拳脚的话，那么，线上销售的大行其道则从另一个方向打乱了宝洁的正常生长轨迹。在中国，宝洁的线下渠道营销模式是，成立一级公司，各省的商创建二级公司，宝洁的各种宣传主要是为企业和各级商服务。这就意味着，如果宝洁开通线上推广模式，势必会形成全开放的模式。不仅如此，由于网店销售的产品价格比二级商的价格便宜，会直接冲击商的权益，最终结果肯定与现有的渠道营销模式背道而驰。因此，即便宝洁的渠道谋变，也必将承受巨大的阵痛。
当然，至今令宝洁在线上销售层面漫步徘徊的更深层次原因还有其对“塔顶”地位自以为是的坚守。因为线上销售是产品低价的代名词，而过去二十多年宝洁在中国的高速增长，以及对顾客趋优消费的成见，使得宝洁不敢贸然通过价格手段来拓展市场，以免“伤害品牌”。
可是，情势已经容不得宝洁犹豫不决。在互联网这片土壤上，精油品牌阿芙、面膜品牌御泥坊、草本概念的芳草集等一大批日化品牌快速地丛生，而且这些“淘品牌”的崛起速度足以颠覆宝洁用历史堆积起来的骄傲。以阿芙精油为例，运用在线上推广，只用了两年时间就成为精油品类第一品牌。作为全球品牌的“星工厂”，宝洁创造了无数个影响全球消费者的Logo，而在互联网时代，这个地位却在被一些长袖善舞的后起之秀所超越，宝洁能不汗颜吗？
还能再飞？
权威数据显示，2013年中国日化市场总体增量达到15%左右，日化行业目前的市场容量高达1000亿元。另根据欧莱雅与麦肯锡联合所做的调查显示，中国已成为全球最具潜力的美容化妆品市场，目前在全球市场的销售份额排名第四位，预计2025年将超过美国跃居第一。重要是，目前宝洁大中华区的收益逾50亿美元，销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位，中国已成为宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。因此，即便时下在中国步履维艰，宝洁也不会轻而易举地丢弃这块流金淌银的市场。
“降低经营的成本，增强生产的效率”是再度出山的宝洁掌门人雷富礼为集团敲定的全新经营战略。为此，宝洁宣布在2016财年之前缩减100亿美元开支，相应裁减员工8000人。资料显示，截至2013年底，宝洁已裁减包括中国市场的非制造业工作岗位5700个，节约成本近12亿美元。在此基础上，宝洁下一步的工作重点将转向增强生产效率上来。
突出核心业务运营和强化产品创新功能是宝洁为提高生产效率安装的两大驱动轮毂。因此，如同全球市场一样，宝洁已将大中华区的原有三大部门（家庭护理、美容和清洁）拆成四个业务部门（全球妇婴与家庭护理部、全球美容部、全球健康清洁部、全球织物和家居护理部），其基本的用意是，部类越扁平，部类之间对内部资源的竞争就越激烈，以此激发相应的活力和汇集相应专业能力。
基于强化“核心产品”理念，雷富礼提出了“创造更多全新产品，改变高利润美容品牌命运”的初步设想。这样，宝洁接下来很有可能将欧莱雅和上海家化等作为自己的假想敌，同时会在SK-II、玉兰油和潘婷等美容与洗发品牌上投放更多的资源，如通过产品包装及概念的创新升级、集中财力做媒介传播和零售终端的全方位销售等，以此夺回更多的市场份额。
鉴于前期在大众品牌下延伸出高端品牌所面临的困扰，宝洁下一步很可能进行新品牌的独立开发和运作，而为了应对新产品的销售，宝洁不久前在渠道方面对中国的销售团队进行了架构调整，将原先的母婴店、药妆店、化妆品专门店以及万宁、屈臣氏等多重渠道统一整合成为“专业渠道”，与原有的现代零售渠道、传统零售渠道和百货渠道相区分，形成专注于化妆品领域的特殊市场。
潘婷洗发水广告词范文5
COMO Hotels and Resorts于7月在印尼巴厘岛的Uma Ubud推出COMO Shambhala Retreat，为度假村内住客打开一扇通向身心灵健康之门。COMO Shambhala代表度假村的灵性中心，让住客通过度身安排的疗程中，达到身体及心理层面的平衡。Ayurveda印式疗程是一种拥有3000年历史的Vedic治愈疗程，重点在于洗涤身体3处“doshas”，让身体重拾自然的平衡。瑜迦亦是COMO Shambhala的核心主张之一，中心提供最顶尖的设施，包括Uma Ubud内静谧详和的开放式瑜迦室，并不定期邀请国际瑜迦导师主持各式各样的“纾缓周”。
桑达5310：再续超长待机通话奇迹
深圳桑菲于9月推出待机不低于540小时的“神话机型” SED5300，而其“姐妹机”5310也再次创造彩屏机超长待机通话奇迹。5310使用厚电待机时间也不低于540小时，据说可达700小时。而通话时间可达9.2甚至10.2小时。机身背面内置的30万像素摄像头，支持3种相片尺寸、可设定3种自拍时间，并支持2倍数码变焦、3张连拍。内置FM调频收音机、多媒体信息、移动QQ、GPRS Class 10、高趣味性游戏、世界时、倒计时、秒表、双语字典、货币兑换、接线秘书等强大的附加功能，应有尽有。
VK610：滑动你世界
VK公司推出滑盖系列代表作VK610，84.2×43.2×22.5mm的圆润身材，纤巧精致，色彩搭配时尚、尊贵。时尚滑盖，上推以后机身伸长1/3多，键盘如直板机一样使用方便。30万像素带闪光灯的VGA摄像头，能快速定格动感影像，逼真传神，更有1.8英寸65K色超大TFT-LCD显示屏。GPRS及MMS功能使所拍图片能轻松转发，并具有高速WAP浏览功能。纯正40和弦铃音，并能真实还原人声、乐器声、自然声等多种音效。刺激好玩的智能游戏，乐趣如“掌上街机”。高达500笔的大容量电话本和智能电话管理；支持SMS/EMS/MMS及超长短信。
金帝巧克力，纯正的诱惑
纯正浓郁的可可味，是金帝巧克力的独有特色。100%纯天然的可可脂、不含植物油，每一丝浓香都源自纯正的欧洲工艺，透着醇厚经典的欧陆风味。8月起，国家开始实施《巧克力与巧克力制品》强制标准，将市场中真正的巧克力与其它不合标准的的所谓“巧克力”明确区分，让我们可以更加放心地享受纯正的巧克力。10月，金帝将提供更多美味，与巧克力爱好者们共同品评。加上全国各卖场超市丰富的促销活动、优惠的价格、精美的礼品，为秋日的欢乐更添一份金帝巧克力的浓情。
迈雅04秋冬：演绎德国风尚
本季Meyer演绎出德国男人的严谨、时尚、喜爱运动以及对高品位的深切体验。在布料上，不仅仅局限于欧洲高级布料，更是采用独家设计的布料，使其风格独特。精雕细琢的德国工艺和欧式剪裁，使Meyer在裤装界独领。Meyer为挑剔的男士提供了不仅款式时尚，而且穿着舒适的裤装：包括Jeans牛仔系列、Sport运动系列、Elegant优雅系列、Classic经典系列和Special旅游系列等，给时尚男人更多样的选择。
天府丽都喜来登饭店主题晚会
如果您想为您的公司或社团举办一次意义非凡的晚会或派对，天府丽都喜来登饭店精心策划的两款主题晚会（三国演义、庙街盛会）将是您最佳的选择。周到的安排和精心的布置会使您喜出望外，终身难忘。专业的宴会销售人员将从晚会场景布置到节目表演、游戏及菜单选择等，给您提供全程的服务。欢迎您随时光临，用您的眼睛做出英明的决定。详询：饭店总机转宴会销售。
香港电影文化之旅
香港素有“东方好莱坞”之美誉，各样的新电影文化也相继在此出现。位于太古城中心内的7所UA戏院，有两所全港首创新概念的Director's Club影院；仅设有16个豪华座位的小型影院，类似于好来坞片厂的专用放映室。豪华设备包括Dolby Digital等数码音响系统、Hurley wide format silver screen银幕；精选法国沙发式座椅，并设私人桌子。此外还有各式美食及酒水提供。客人可通过包场服务租下整间影院，选播影片，举行私人派对。同场其余5所戏院，也是尚佳的选择。距离此不远的香港电影资料馆，收集了许多有关香港电影文化和历史的宝贵资料、影片和大量中外电影杂志书籍，并且每月都会举办放映、展览、教育讲座和研讨会。
氨基酸：干枯头发的后悔药
每个女人都渴望氨基酸能够在自己的皮肤里头发里长住不走，而事与愿违，它总是悄悄地随时光溜走，于是皮肤失去弹性，头发变得干枯。如同抽方块游戏，当氨基酸被一点点抽走，又得不到及时充分地补充，总有一天你的外在美会坍塌下来。一直从事潘婷品牌研发工作的Chigusa Tohyama说：头发流失的氨基酸还能补回来！并让我们领略到潘婷乳液修复洗发露和乳液修复润发精华素中氨基酸神奇显身的过程，后者由于氨基酸浓度非常高，于是显现出很浓的蓝色。（本刊记者：赵苹 上海报道）
林嘉欣演绎外柔内刚“潘婷女人”
近日林嘉欣成为潘婷2004年新一季广告的女主角，为潘婷轰动全球美发界的突破科技“氨基酸维他命原”进行精彩代言。外表看似柔弱，内心却倔强的林嘉欣，与“外柔内刚”的潘婷美发理念，似乎灵犀相通，在广告拍摄现场，嘉欣展现出多姿多彩的玲珑魅力。嘉欣自爆“护发秘诀”――洗发和护发的步骤一定会分开，而且还非常注重选择高品质的洗发护发产品，就好像最近全线升级的新潘婷，在维他命原B5的基础上，还加入了活性氨基酸，通过平时最简单的洗护发，头发的基础物质――氨基酸，就能源源不断补充进受损的头发，让头发持久拥有美丽和健康！
心动十月 共赴美丽约会
针对这个季节干燥的外界环境，护肤专家“泊美”特别推出了一款具有超保湿滋润效果的新品――水分滋养修护面膜。蕴含高保湿美容液，带来具有可媲美美容院护理的超保湿效果。浓醇的精华液可渗透至肌肤深处，瞬间活化受损肌肤，回复肌肤水嫩滋润。10月在全国范围内开展的化妆品节活动，精心准备了多重好礼――泊美柔肤中样三件套（缤纷色彩的化妆包）、黑色时尚挎包和精致钥匙包等等，更带来惊喜连连。欢迎光临全国泊美化妆品特约经销店，共赴美丽约会。
什果冰润唇膏演绎护唇时尚
从10多年前开始，曼秀雷敦什果冰润唇膏独一无二的个性和味道，加上广告片中多位时尚偶像的独特演绎，一直引领护唇潮流，更是时尚一族生活中的必需个人护理品。04年，曼秀雷敦什果冰润唇膏，如何再度完美演绎护唇时尚？谁又将成为引领护唇潮流的新一代广告代言人呢？9月下旬，什果冰润唇膏新一辑广告片推出，令人期待！
“亮”出樱唇诱人光彩
曼秀雷敦淡彩润唇[口者]喱采用日本最流行的[口者]喱配方，水漾透亮，滋润之余，更闪耀珍珠般光泽。轻轻一抹，[口者]喱的质地令倍受滋润的樱唇闪烁鲜亮诱人的独特魅力。除了珍珠粉红、樱桃、橙红、闪金、水亮5款，又新推出浪漫迷人的蜜糖粉红。若搭配不同色泽的曼秀雷敦水彩润唇膏或其它曼秀雷敦润唇膏使用，还能交错辉映出千变万化的立体唇妆效果。另备时尚精巧的唇扫装，只须轻轻一扫，双唇即现均匀细致的闪亮光彩。
04秋冬男士洁肤时尚之选
寒冷的日子，男士面部T字区会自动分泌较多油脂，而双颊容易因水分流失引致干燥粗糙和敏感不适。曼秀雷敦男士清爽洁面[口者]喱，令男士享受最专业的照顾。含有温和丰盈泡沫和大量天然保湿因子，能彻底清洁肌肤，迅速补充水份，满足秋冬季肌肤清洁及补湿的双重需求。pH5.5弱酸性配方，令洁面后肌肤清爽不绷紧。洋甘菊精华有助舒缓敏感性肌肤，适合中性至干性肌肤。
什果冰小小润唇膏
曼秀雷敦什果冰小小润唇膏，特有轻柔滋润配方，能为小朋友的双唇带来温润舒适的保护。其中更含防晒元素，阻隔紫外线对小嘴唇的侵袭。草莓、柠檬、葡萄、苹果四种清甜水果味道，带给小朋友更多新鲜多变的护唇乐趣。今季，更有四款全新卡通包装，令人爱不释手。
曼秀雷敦引领润唇新时代
曼秀雷敦水彩润唇膏系列，采用的突破性润唇高科技Water-in水份滋润配方，每颗微小粒子内含水量高达60%，涂抹时能为双唇带来源源不绝的水份滋养。天然VE及芒果油成份，更具抗氧化、高效保湿及滋润功效，能保持双唇健康润泽。包含6款时尚色调：粉红、酒红、李子红、玫瑰、葡萄、珊瑚，满足时尚多变的你。
炫转魔轮转不停
劲永国际（PQI）近日推出了一款USB移动存储产品――炫转魔轮。其保护帽不能取下，盘体则可自由旋转，解决了闪存盘保护帽容易丢失的问题。它支持Win98SE/Me/2000/XP以及MacOS 9.x以上版本；在Win ME/2000/XP、MacOS 9.x以及Mac X以上更兼容大文件传输，可以直接热插拔；在Win XP及Mac OS 10.3 Panther等系统上更能发挥其USB 2.0的高速传输优势。驱动程序光盘赠送AP软件（Application Program），通过它可以对炫转魔轮上的数据进行加密；还可将其格式化成为一个引导计算机启动的引导盘；通过AP对炫转魔轮进行逻辑分区后数据存放更有条理。
妩媚精灵――索尼DSC-T11
最新款索尼超薄数码相机Syber-shot DSC-T11，拥有纤巧时尚的流线型（内藏式镜头）珍珠白机身，厚度17.3mm,重量161克，仅比名片盒稍大。2.5英寸211K像素混合型液晶屏，可一次浏览16张照片。配置卡尔蔡司镜头，509万有效像素、最大分辨率为 2592×1944。3倍光学变焦，6倍数码变焦，12倍智能变焦（VGA模式下），焦距38―114mm，从广角端到长焦端的最大光圈为F3.5―F4.4。五区域多点对焦，内置辅助对焦灯。最新“真实影像处理器”，更真实呈现原有色彩，并提高开机及拍摄速度，有效减少耗电量。除全自动和程序曝光，更提供了多种场景模式，并支持PictBridge功能。市场建议零售价仅4480元。
998元，词典航母拿回家
“电子辞典航母”名人牛津精英6000拥有4.7寸超大液晶屏，最多可同时显示300个汉字；64M内存，可下载存储海量文件资料；笔记本电脑专用扬声器，发音清晰响亮。内置8部的正版权威英汉、汉英、中文、古文、成语词典，还可下载200余本的专业词典和词库。支持任何MP3文件，支持教材同步，并具有智能测试功能。独有多任务操作系统，可边听音乐边学习。强大的助理功能，可储存2000电子名片，新渐进式显示。此外还支持50个国家的文字和词典，用户可自行下载所需的外文词典。如此豪华配置，售价仅998元。
宝洁发起04年度捐助希望工程活动
宝洁公司联合全国主要零售商，将在9―10月在全国范围大约36万多家大小零售卖场和商店掀起主题为“点滴爱心看得见，希望工程共奉献”，支持希望工程新一轮捐资销售公益活动。在此期间，所有消费者购买任何一种宝洁产品，宝洁公司将代其向希望工程捐款，预计捐款总额将达400万元。宝洁公司这一创新做法，简便易行，透明公开，方便消费者参与，树立企业形象，受益全社会。
薇姿全程赞助中国奥运代表团
据说有95%的户外项目运动员有曾经被晒的痛苦经历。VICHY薇姿“健康肌肤的源泉”关注中国运动员的皮肤健康，全程赞助2004年雅典奥运中国体育代表团训练及比赛使用的防晒产品，为他们提供最安全最全面的日光防护。薇姿捐赠的Captial Soleil日光防护系列，拥有专利配方全波长紫外线隔离系统Mexoryl XL，能遮挡更大范围的UVA和UVB，并且在强烈的阳光照射下仍能正常发挥功效。同时Captial Soleil日光防护系列含有VICHY薇姿温泉水，舒缓、抗过敏，可以增强皮肤的天然保护功能。VICHY薇姿发挥在其皮肤健康领域的专业优势为中国的体育事业尽一份绵薄之力。
2004 Matrix美奇丝正式登陆中国
美国第一的专业流行美发品牌――Matrix美奇丝正式登陆中国。近千名发型师和发廊管理者在上海罗杰迪士高共同庆贺了美奇丝的上市。美奇丝一直以来推广“专业、乐观、激励、转变、亲切、分享”的品牌理念，将给中国的专业美发市场注入恒久的激情。现场的每位发型师都写下了自己的梦想，他们将和美奇丝一起分享这美妙的时刻。特邀的知名发型师丹尼尔和德瑞克为现场1000多名美发师呈现了来自纽约的时尚美发表演。美奇丝从创立伊始就认为美是没有界限的，并且一贯致力于把个性化的造型与颜色带给每个充满活力的人。（本刊记者：李融 上海报道）
演绎轻薄神话下的阳刚之美
索尼近日推出VAIO PCG X505，大胆摒弃了505系列传统的银紫色，代之以更为深邃和沉稳的黑色。作为当今世界上最薄最轻的10.4寸笔记本，PCG X505最薄处仅9.7mm，重量仅835克。10.4寸的屏幕却可以显示1,677万色。X505主板的大均与MD盘相仿，电子元件的封装密度约为原笔记本电脑的2倍。更轻薄的镍基碳纳米管技术外壳，承重力和抗弯曲能力却更强。机身保留最为常用的USB 2.0、I.Link、耳机、PCMCIA卡等重要端口，而网卡、MODEM、外接显示等接口全部外置。Pentium M 1.1GHz、512M内存，完成商务办公同时，还能享受高品位的影音娱乐。
La Vincci薇安嫁衣工房新鲜开张
近日，京城首家以设计、量身定制婚纱礼服为主业的设计工作室――La Vincci薇安嫁衣工房在九龙花园6#楼201室全新开张。La Vincci的作品均参照日本婚纱礼服版式设计，符合东方女性的身体曲线；而在款式设计上又大胆吸纳欧美最流行的礼服时尚元素，并且可以让顾客亲身参与设计过程，完全避免了婚纱影楼中无数新娘同穿一件或一款婚纱的尴尬状况，真正让您在一生中最灿烂的日子里成为独一无二的最完美新娘。
OGUMA揭密“苹果光”
“苹果光”是指专业灯光师用补光、调光、散射、衍射等技巧，勾勒出演员清晰柔美的五官轮廓，修饰遮蔽皮肤瑕疵，展现完美的肤质和气色。它一般只应用于摄影棚，效果仅表现于镜头。今天，OGUMA苹果光隔离霜轻松替代专业灯光师的打光技术，短短几分钟内创造出必须测光补光才能做到的神奇效果，不用灯光师，自己创造光感美色：让鼻梁挺直，线条柔美，明眸熠熠，嘴唇丰盈，双颊焕发无瑕光彩！其中天然营养成分还能促进肌肤平滑柔软，有效隔离强光紫外线及各种污染物质对肌肤的侵害。
柔顺看得见，改变一瞬间
近日，飘柔品牌在北京发起以“柔顺看得见，改变一瞬间”为主题的秀发柔顺之旅，隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。该系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。著名影视演员李冰冰及飘柔品牌经理许敏小姐出席了这次活动。全面升级的飘柔精华护理系列，创新的微细[火局]油粒子配方让秀发充分吸收滋润成分，做到一次洗护就能看出明显分别；新的包装亦让我们眼前一亮；而SHAOLIN国际香型的引入，使香味实现前所未有的突破，令洗后的秀发芬芳宜人，令人回味。（本刊记者 邓文娟 北京报道）
开始肌肤灵动之美
法国BIOTHERM碧欧泉为越来越多生活在现代都市的年轻活跃女性所钟爱。今天，碧欧泉与你越来越靠近！坐落在繁华的成都市总府街的成都王府井商店迎来一个BIOTHERM碧欧泉“美丽加油站”！这个专柜延续了一直以来所独有的清新、时尚、自由的购物空间，向顾客提供了开放式的产品展示。自此，BIOTHERM碧欧泉将以其灵动之美引导广大成都地区时尚女性的美容潮流。（本刊记者 RUBY 北京报道）
法国EYINLER“金纯护肤”系列隆重登陆中国
划时代“金纯注入”概念科技，利用最尖端的金纯完全美肌元素（perfectly skin conditioner），迅速催生肌肤活化素（energize-cell conditioner），释放出连锁修护能力，逐一解决晦暗、粗糙、松弛、枯黄、干涩、油垢、敏感、皱纹、瑕斑、暗疮等十大皮肤问题。给亚州女性娇嫩的肌肤最完美的呵护。
潘婷洗发水广告词范文6
伴随着营收萎缩的是丢城失地。在彩妆、护肤品、高档化妆品、皮肤医学化妆品和专业美发等数个领域，宝洁已将中国市场的头把交椅拱手相让给欧莱雅，而家用洗涤品在在联合利华的进攻下有朝不保夕之虞。
步履蹒跚
飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油……拥有176年历史的宝洁几乎将其300多种品牌全部投到了中国市场，而当年撬开中国消费者心房的，则是每瓶19元的海飞丝。以当时一名普通工薪阶层月薪不到100元的标准计算，绝对算是奢侈品。
继海飞丝之后，飘柔、潘婷采取同样的价格策略进入中国；再以后，玉兰油、SK-II等宝洁核心品牌悉数登陆，分别掳掠了不同的中国高端消费人群。然而，伴随着不久之后境内外日化企业从低端产品的快速切入，宝洁不得不降低自己的贵族身份，争取中低端消费市场。
不能不承认宝洁在中国启蒙教育与引领消费潮流的能力。例如宝洁首先推出的“二合一”洗发水，以一边洗发、一边护发的全新概念，引导了一个时代的消费习惯。然而，快速消费行业消费升级的脚步让宝洁力不从心，聚集于同一产品上的多种功能被切割和拆解。例如，人们洗完头发，必须抹上护发素、精华露，另外还要一周做两次发膜；倒入洗衣机里的不单是洗衣液，还得有衣物柔顺剂、除菌液和令衣服色彩鲜亮的彩漂剂；除了刷牙用牙膏外，人们还配上漱口水和洁白牙贴，仅牙膏一项，就有增白、防敏、防酸、除烟渍等数十种选择。日化领域50%以上的增长来自消费升级，宝洁的反应有些迟缓。
追不上中国消费者消费升级的快车不说，当宝洁以市场规模取得了价格优势后，却发现善变的消费者开始自愿为品牌支付高溢价，比如，市场上的美白牙膏价位从十几元到三十几元，越贵的往往越能让消费者觉得值。为此，宝洁也做过相关尝试，但始终不被消费者认可。
创新乏力
资料显示，最近五年中，宝洁在中国市场先后推出的新品只有六种，创新乏力是市场人士对宝洁的一致判断。宝洁旗下的汰渍和碧浪在美国均以洗衣液主打，但在中国，这一细分市场的培育却是由蓝月亮主导，宝洁足足慢了四年。同样，在欧莱雅耕耘男士化妆品数年之后，宝洁才开始推出旗下玉兰油男士护肤产品。相似的情况还发生在数字营销上，宝洁其实从2010年就开始关注这种方式，但是直到近年才偶有发力，比联合利华也晚了整整两年。
由于国内日化行业已为外资企业绝对主导，中国本土日化厂商尽管没有国际品牌的高科技优势，但依然在某一个小领域开辟蓝海市场，如以传统中药和天然补水为主打的草本植物概念，就是由本土品牌推动起来，并最终产生了佰草集、自然堂、相宜本草、云南白药等一大批“时尚”劲旅。眼睁睁地看着这些“天然”概念的产品受到中国消费者的青睐，宝洁虽然跟进了，但其推出全新护肤品品牌“东方季道”，也比中国本土的草本植物品牌晚了整整五年时间，而含有海藻元素的“海肌源”，也只是去年才羞答答地走到消费者面前。
失去首发优势，如何做概念创新和确定价格，对宝洁是一个更复杂的命题。联合利华旗下的洗涤品牌奥妙，以低于竞品30%的价格推出了洗衣液，两年之后宝洁以比奥妙更低的价格，推出汰渍洗衣液与之抗衡，但因汰渍在广告投放和陈列促销上手段平平，根本无法享受高利润的红利。
据悉，宝洁对于推出新品如此谨慎，最直接的原因是一些重金打造、寄予厚望的新品在中国遭到冷遇黯然退出的失败经历，如主打“黑发”概念的润妍洗发水，上市不到两年就退出了市场。因此，宝洁采取的是在一个成熟品牌下运作的保守方法，如玉兰油下的男士护肤系列、海飞丝和潘婷下的高端洗发系列，以及飘柔下的沙龙洗护发品牌倍瑞丝等。资料表明，截至目前宝洁在中国上市的18个品牌，均是其已经国际化的品牌。
宝洁的创新机制也抑制了其创新功能的发挥。宝洁现任董事长兼CEO雷富礼10年前就推出了产品研发的“CD模式”， 即所谓的“联发”模式，要求宝洁的创新项目必须有50%来自公司外部。资料显示，如今宝洁在市场上的新产品，有35% 以上包含有外部原创成分，正在开发的产品中有45%含有外部发现的主要成分。作为组织结构的创新成果，宝洁的“联发”模式也被写进了哈佛商学院的教材中。然而，“联发”模式越来越多地引起了行业专家的诟病，主要是这种模式严重阻碍和压制了宝洁重量级产品的推出，同时，人们发现，与前10年相比，宝洁自我创新项目缩减了50%。
组织“短路”，也是宝洁不得不正视的一个软肋。目前，区域性的团队之上，是一个架设出越来越庞大的全球决策层，任何关于新品推出、产品研发、市场推广等方案，都需要与全球层面的负责人沟通。相对于变化越来越快的消费者口味，缓慢的决策流程足以拖垮一个品牌。以海肌源为例，宝洁中国在五年前就注意到市场需要主打补水概念的护肤产品，但由于与总部漫长的反馈和沟通，宝洁直到去年才将产品推出。相似的情况发生在宝洁的各个品牌上，从研发、消费者洞察到最后的市场推广，宝洁中国都需要将本土化的策略与全球决策层反馈，得到同意之后才能进行，而此时早已物是人非。
渠道承压
一二线城市无疑是国内外日化企业的“红海”区域，其商业空间伴随着多头力量的瓜分变得越来越狭窄。与此相反，三至六线城市的产品增长更快。以化妆品为例，全国现在约有14万家化妆品店铺，其中9万多家是分布在三至六线城市，化妆品渠道的销售增长率，在过去几年持续高达70%至80%，其中面霜将近40%的销量由这个渠道贡献。显然，围绕着这片尚未开发殆尽的“蓝海”，中外日化巨头都不想放过机会。
但是，在小城市浸淫多年的本土日化品牌的渠道布局能力，比跨国厂商要强得多。一方面，本土品牌与个体或者连锁的日化商店已有多年合作的积累，这种人情造成的渠道排他性具有很强的粘度；另一方面，本土品牌的灵活销售方式更为有效。除了大量销售人员和经销商网络来做店铺的维护和快速铺货，并给店主提供更为丰厚的利润外，一些强势的本土品牌会直接赞助这些小店，在店头冠名，比如“自然堂XX店”。由于中小城市日化用品的店面较小，陈列面有限，所以一个单品就只能陈列一支。而本土品牌不仅品牌个数多，并且每一个品牌下面还可以分出很多不同功能和概念的单品，很容易将洋品牌淹没。
显然，对于宝洁来说，广泛渗入中小城市的渠道并非畅通无阻。这样，当自然堂、珀莱雅等从小的地区性品牌做成全国知名的大品牌时，宝洁等跨国厂商只能在中小城市的区域性市场采取 “跟随”策略，其常规路径是，在小城市主推一二只针对特定消费群体的明星单品，而不是整条线铺下去，从而决定了宝洁的产品升级速度远远不能满足当地消费者的渴望。
线上销售的大行其道，则从另一个方面打乱了宝洁的正常生长轨迹。业界人士认为，如果宝洁开通线上推广模式，势必会形成全开放的模式。不仅如此，由于网店销售的产品价格比二级商的价格便宜，会直接冲击商的权益，最终肯定与现有的渠道营销模式背道而驰。因此，即便宝洁的渠道谋变，也必将承受巨大的阵痛。
当然，令宝洁在线上销售踌躇不前的更深层次原因，还有其对“塔顶”地位的“坚守”。因为，线上销售是产品低价的代名词，宝洁不敢贸然通过价格手段来拓展市场，以免“伤害品牌”。
可是，在互联网上，精油品牌阿芙、面膜品牌御泥坊、草本概念的芳草集等一大批日化品牌快速丛生，这些“淘品牌”的崛起速度足以摧毁宝洁用历史堆积起来的骄傲。以阿芙精油为例，在线上只用了两年时间就成为精油品类第一品牌。作为全球品牌的“星工厂”，宝洁创造了无数个影响全球消费者的Logo，而在互联网时代，这个地位却被后起之秀甩得好远。
还能再飞？
权威数据显示，2013年中国日化市场总体增量达到15%左右，日化行业目前的市场容量高达1000亿元。另据欧莱雅与麦肯锡联合调查显示，中国已成为全球最具潜力的美容化妆品市场，目前在全球市场的销售份额排名第四位，2025年将超过美国跃居第一。而目前宝洁大中华区的收益逾50亿美元，销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位，中国已成为宝洁全球业务增长速度最快的区域之一。因此，即便时下在中国步履维艰，宝洁也不会轻易丢弃这块镏金烫银的市场。
“降低经营的成本，增强生产的效率”，是雷富礼为集团敲定的全新经营战略。为此，宝洁宣布在2016财年之前缩减100亿美元开支，裁减员工8000人。截至2013年底，宝洁已裁减包括中国市场的非制造业工作岗位5700个，节约成本近12亿美元。在此基础上，宝洁下一步的工作重点将转向增强生产效率上来。
突出核心业务运营和强化产品创新功能，是宝洁为提高生产效率安装的两大驱动轮毂。因此，宝洁已将大中华区的原有三大部门――家庭护理、美容和清洁，拆成四个业务部门――全球妇婴与家庭护理部、全球美容部、全球健康清洁部、全球织物和家居护理部，其基本的用意是，部类越扁平，部类之间对内部资源的竞争就越激烈。
基于强化“核心产品”理念，雷富礼提出了“创造更多全新产品，改变高利润美容品牌命运”的初步设想。这样，宝洁接下来很有可能将欧莱雅和上海家化等作为自己的假想敌，同时会在SK-II、玉兰油和潘婷等美容与洗发品牌上投放更多的资源，以此夺回市场份额。
鉴于前期高端品牌所面临的困扰，宝洁下一步很可能进行新品牌的独立开发运作，而为了应对新产品的销售，宝洁不久前在渠道方面对中国的销售团队进行了架构调整，将原先的母婴店、药妆店、化妆品专门店以及万宁、屈臣氏等多重渠道统一整合成为专业渠道，与原有的现代零售渠道、传统零售渠道和百货渠道相区分，形成专注于化妆品领域的特殊市场。