涂料营销策划方案范文1
为什么敢这么赌？一切源自于我们专家团队对白酒市场的深刻理解，对经销商需求的把握。2002年秋季糖酒交易会，我们的专家团队为“三味酒”做了一个很漂亮的招商策划，“三味明月”“三味拜年”等细分品牌的出现，也引起了白酒行业的一番轰动，更引起了众多经销商的注目——可惜由于该企业的经营资金不到位，企业所有者在招商后对客户的承诺出现问题而导致了企业运营危机。经销商们到糖酒会上除了到自己的“娘家”串串们，他们更多地来交流信息，发现市场的亮点，为今后的经营做准备——我们就抓住这一点，从这里突破，在会上抢客人，抢眼球，让经销商们尝尝有价值信息的滋味！
于是，经过一夜的奋战，《醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台抢夺式招商活动拉开了序幕。 糊涂2003春季糖酒交易会招商策划书
白酒界版块之说大概风行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，共同把市场做大，做强。针对2003年度成都春季糖酒交易会，我们提出：
策划目标：
·树旗帜。
1、树立黔酒品质的旗帜；
2、树立醉糊涂酒茅台镇原产地的旗帜；
3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，人生糊涂”的文化价值旗帜；
4、树立醉糊涂酒业系统管理、强力助销的营销技术型企业旗帜；
·创价值。
1、茅台镇原产地品牌价值；
2、醉糊涂对于人生感悟的精神价值；
3、对经销商全面品牌经营的领导价值；
4、对市场全面规范的创新价值；
·挖市场。
1、挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；
2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；
3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；
4、挖区域网络、物流配送中心的客户资源；
·抢客户。
1、抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；
2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；
3、抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；
4、抢区域网络、物流配送中心的客户资源；
糖酒会招商策划要点：
·专业糖酒媒体运作策划；
《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；
·成都专业媒体传播策划；
由于糖酒会在成都举办，不可忽视，成都的《成都商报》《华西都市报》应该引起我们的重视。这两个传媒的传播属于短期行为，主要是传播《经销商论坛》和新书发行的内容，引起更多参会经销商的注意。因此，该媒体传播的版面不一定要大，但是一定要传播《中国经销商营销论坛》的论题信息，辅助新闻对企业的采访，对专家的采访，以“关注经销商、关注中国白酒的终端经营”为主题，来吸引经销商的参与；
·“醉糊涂赢家沙龙”传播策划；
招商工作不可能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成果呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放书刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。“赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的；
·品牌形象传播策划；
品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象传播要点是：
1、对于“岁月如歌，糊涂人生”的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；
2、对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；
3、管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；
4、在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；
5、大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；
·招商信息传播策划；
招商信息的传播通过以下几个途径实现：
1、广告引路。——《华糖商情》《糖酒快讯》“告诉你成为区域市场酒老大的秘密”专题招商宣传；
2、现场感受。——展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和2003年度醉糊涂对市场的总体部署；
3、专家解疑。——通过《中国白酒经销商论坛》的现场演讲和疑问解答，完成对经销商的心理占有计划；
4、沙龙签约。——通过区域性“赢家沙龙”的互动，达到和经销商零距离的沟通目的，彻底征服经销商，完成招商的后期工作；
·互联网互动传播策划；
充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，经营区域市场的成长性经销商进入醉糊涂的品牌经营阵营；
·专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；
专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；企业负责人从切实解决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。同时，专家团队迅速地以自身的品牌影响，利用醉糊涂的品牌案例传播，以论文，书籍的出版为醉糊涂的品牌增加影响力；
糖酒交易会会场布置：
1、布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；
2、布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；
3、布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；
4、系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；
5、布置临时《论坛》组织中心；
组合方案一
《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻会
1、现场确定；
2、锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；
3、通过《华糖商情》、《赢周刊》和DM派发，锁定赠书对象，在会后以组委会电话联络、表格为凭据，赠发论坛导刊和参加论坛的门票；凭门票换取《白酒经销商淘金指南》一书；
组合方案二
中国白酒经销商论坛
1、会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；
2、时间确定在3月19日人流的高峰期；
3、拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》20日的论坛前一天举行；
4、专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；
5、会场布置和品牌展示用品；
6、专家演讲和回答问题；
组合方案三
“醉糊涂营销沙龙”成立告知
1、锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；
2、印制沙龙专刊，演绎“岁月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；
3、明确沙龙的宗旨，安排第一次沙龙举办时间、地点和方式；
组合方案四
醉糊涂酒销售体制和市场拓展模式
1、确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒模式；
2、采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；
3、渠道和终端并重的拓展模式；
组合方案五
醉糊涂酒区域市场招商策划
招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制
招商模式：
1、通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；
2、结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；
3、系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；
锁定目标市场：
1、过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；
2、确定全国各个区域有代表性的样板市场；
锁定目标经销商：
1、中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；
2、具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；；
目标经销商的要求：
1、具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；
2、具备快速反应的直销队伍；
3、具备团体消费的能力；
4、具备不低于1000件的进货能力；
招商广告渠道：
1、《华糖商情》整版；
2、《中国经营报》通栏；
3、《南方周末》通栏；
4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；
5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；
招商辅助计划：
1、经销商论坛的组织、传播；
2、招商政策、企业资源配置计划的制订；
3、以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；
4、宣传光盘
5、醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；
2003年度糖酒会招商资金预算 项目预算备注《赢周刊》特刊30000份20000 《中国经销商论坛导刊》2000本、门票2000张10000 《醉糊涂酒品牌手册》2000本10000 论坛及招商DM30000份12000 《中国白酒经销商的出路》2000本20000 专用品牌展示柜10000 论坛现场布置10000 成都媒体宣传费用10000 专家、嘉宾费用20000
涂料营销策划方案范文2
也正是为了能够改变这种现象，赢道顾问开始在网络传播的基础上进入电子商务解决方案领域，提供从电子商城、购买体验，到运营机制设计和建设，到网络推广、流量和客户分析、订单交付的一站式策划与运营服务。与企业进行的合作模式，目前探讨的是收益分成的模式。
目前，这种解决方案与合作模式并没有广而告之，也没有普遍地推行，只是在有过1、2年合作关系的客户群体中做试点。主要是双方长期有合作，相互比较了解，信任关系也建立了，同时这些合作企业在品牌知名度和美誉度的塑造、提升，并在网络营销上已经进行了相对长期的投入，再做电子商务，也是顺理成章的事情。
邓超明认为，家居建材业的电子商务模式起航，也就在这一两年内，做得风生水起可能要花3年左右的时间，甚至更长。而且在2008年、2009年，邓超明在涂料的电子商务进行了相对长期的理论研究和观察，对各行业的电子商务模式都进行了纵横向比较，得出结论认为涂料电子商务时代也正在到来，就看谁能够打开这扇埋藏着宝藏的大门了。
就现阶段来看，立邦、多乐士、3A环保漆、嘉丽士、华润漆、嘉宝莉、千色花等数十个品牌都在做这方面的努力，不过从各个渠道来看，立邦、多乐士的销量要领先其它品牌，比如在淘宝上，这两个品牌的产品能卖到几百桶，虽然对于企业整体的销量来讲，这个数量非常少，但开了一个头，算得上一大好现象，也证明网销是非常可能的。只是其营销价值与销售空间的潜能有待挖掘。
怎么挖掘呢，邓超明认为有这样几个策略构成，这也是赢道顾问目前正在做试点的，而且也是多个行业的电子商务套路，只是在细节上决定大家的胜负。
第一部分是商城本身，我们的建议有主有次、广撒网，总部有统一的网上旗舰店，然后各地经销店可以开设当地的网上商城，形成一个大覆盖的格局，而又不影响大局，其实这个环节的问题很好解决，只是大家在细节上有差别，有的做得好，有的做得差。
第二部分是商城的推广问题，这是很多企业没有解决的，这个问题不解决，电子商务就是“纸上谈兵”。具体怎么做，其实手段和工具就那么多，就看怎么做创意，怎么吸引和打动买家。这块要依靠企业在网络推广上的投入来展开，仅推广商城，如果是立邦、多乐士一类的品牌还好做一点，如果是其它品牌，目前在国内做网销都比较困难，主要是大众认可度还比不上这两家，这种差距不得不承认。现在涂料企业做网络销售，还需要做关于网上购漆的市场教育，需要有榜样，如果兴起了一批人，然后逐渐延伸开去，就会促成越来越多的人参与进来。当然网上购漆所涉及的物流、质量保证、售后等问题要有保障，甚至要比店面购漆要更到位。
涂料营销策划方案范文3
1995年，宝威在中国建立代表处，寻找到两家商，南北分江而治，产品的供应却仍是由宝威在香港商中转。而这时，宝威在全球的五大竞争对手中，已有三家建立起自己的生产基地。宝威认为，早起的鸟儿未必有食吃。而宝威中国代表处现在要做的，就是观察和等待。
1997年，来自宝威总部的一位副总裁第一次造访中国，当他走进一个中等经济水平城市的建材市场时，看到鱼龙混杂的涂料品牌陈列其中，听到绝大多数的消费者关注的除了价格还是价格。他再一次肯定了自己的判断：这个市场不成熟，好东西一定卖不出好价钱。
1998年之前，宝威中国代表处就像一个快乐的学前班的孩子，无须做太多作业，也不必参加太多考试。到1998年底，在中国涂料市场连续多年呈两位数增长的背景下，宝威才下决心，在中国成立自己的独资公司并着手建立一间工厂。
尽管宝威在世界范围内拥有着行业美誉，但对中国消费者来说是名声在“外”。宝威中国的高层认为，不要急，这一切才刚刚开始。高档家用涂料的应用，需要对中国消费者进行教育和引导，而这个职能，现在就让其他“冤大头”去做吧。过一两年，随着市场总量与自身产能的扩大，才是宝威市场投入的最佳时机。
那些外派过来的老外们，也一直弄不懂中国人的消费习惯，比如为什么喜欢买有这样包装图案的桶装漆，而不买另一种？为什么某一类人喜欢听别人的推荐购买，而不习惯自己判断？为什么总是选择那几种颜色，而不是另外？等等。宝威没有去寻求这些答案，相反，有时候还感到好笑，这些奇怪的中国消费者。
宝威的销售经理们却无法像他们的老外主子那样轻松。在这个以技术为导向的公司，他们已经久经这样的教育：公司的技术是全世界最优秀的，没有任何理由在中国卖不好；公司目前在中国的市场状况，都是可预见的在市场成熟度低的国家的遭遇，一切都是过程，终将过去。
现实的市场没有给予以上的理解，相反，却一直给宝威以闭门羹。消费者无视，经销商冷淡，这就是可怜的宝威销售经理们遇到的困境。一位要求解除合同的商曾这样说：“我还有什么理由要宝威的产品呢？它没有为我带来销量，也没有为我带来利润，相反，我要付10倍的努力，才能卖掉还有可能被零售商退回来的产品。”
2000年，在家用涂料市场，宝威中国的年销售额较去年同期呈30%的幅度下降，而此时，市场领先者的最高年增长率已超过一倍。众多竞争品牌的数千家专卖店也正如火如荼地开遍在各大中城市，与此相比，宝威全国仅有的5家展示店仿佛淹没其间。在宝威中国内部，曾流传着这样的“故事”：为了证明2000年当年的宝威市场占有率，远远高于自己所不愿接受的实际数字，宝威中国的头儿不惜找来几家市场调查公司，最终采信的标准，竟然是谁提供的数字能让自己更体面……
2001年，为了弥补渠道短板，宝威中国公司开始执行一个名叫“百城千商万店”的经销商发展计划。在6个月的时间里，要求原有的经销商数目翻三番，同时在全国发展近万个零售终端。根据宝威的市场基础，这是一个“不可能完成的任务”，但6个月后，竟然达到了。宝威付出的代价是：平均每家新经销商近20万的应收款，以及那些迅速发展、资信不明的新客户的终将造成的遥遥无期的账期。“百城千商万店”计划最终没能阻止宝威市场的下滑。
至今，宝威，这位古老欧洲的“贵族”，仍然茫然无措地走着自己的中国路，尽管其进入中国市场已近十年，却仍未解开它的中国“结”……
编者的话：
其实不止是宝威，在我们周围，越来越多的内资企业，也已跨过自己的“出生地”，梦想着拥有更宽广的地盘。
对“宝威”们的投资与市场策略，你有哪些建议和忠告？对待准备走出省外，甚至国外的中国籍“宝威”，你又会说些什么？
今天参加我们案例评点的是四位非常有经验的营销管理咨询顾问，他们的观点分别是：
徐霆：新华信管理顾问有限公司
观点:将产品定位到高端
刘登义：brandinsight品牌管理（上海）有限公司
观点:跨越“出生地”是系统工程
相恒武：智相营销策划
观点:寻找本土的合作伙伴
芮新国：麦肯特企业顾问有限公司
观点:开拓区域市场应先建立根据地
将产品定位到高端
徐霆
中国涂料市场的发展轨迹表现为：市场突然启动，急剧膨胀，遍地开花，在经过了短暂的成长期后，过早成熟，全面进入价格战渠道战的过程。
诊断宝威案例，我们发现，在进入中国的这十年间，宝威犯了三个严重的战略性错误：
一、当市场营养过剩的时候，没有争得足够的养份
中国涂料市场规模扩张迅速。1997年中国涂料市场需求量为175万吨，而1994年的市场需求量为118万吨。4年间中国涂料市场扩大了49%。2004年我国涂料产量将达到260万吨，又增长了50％。
而宝威正是在这一时期进入中国市场的。在中国市场需求旺盛，规模扩张，发展迅速的重要时期，宝威没有抓住市场机会，而是游离于市场之外，放弃了获得市场养分的重大机会。历经10年，没有完成应有的市场积累，从而完全丧失了进一步发展的条件。
二、在市场快速成熟的时候，宝威的表现非常不成熟
中国的市场是一个快速成熟的市场，并不如宝威的管理者所想像的那样，市场会有一个长长的成长与成熟曲线。一如中国经济在其他行业中表现出的“一窝蜂”现象一样，中国的涂料行业，同样由于其投资少，见效快的特点，在发展的初期，乡镇、民企、外资竞相加入，而出现了急剧膨胀乃至过度的投资。有数据显示，1995年，中国涂料企业有4544家，到2003年，这一数字增至8000家。再大的行业，再好的发展前景也承受不了8000家企业的同业竞争。于是，市场迅速走完了成长期和成熟期，早早地进入到成熟后期，巨额广告投入与残酷的价格竞争充斥市场。我将这一过程理解为“市场的早熟”。在这一时期，一个好的经理人员通常会认真思考并着力推动品牌的提升，产品的差异化，市场的细分，以便使产品安全地进入专门领域，从而避免与市场的同质化产品进行直接的价格竞争，为品牌的战略提升构建平台。
而此时，宝威的管理者却依然无动于衷，继续做着他的“市场成长”之梦。殊不知，“轻舟已过万重山”，中国的涂料市场早已跨过了宝威的管理者所想象的“市场成长与成熟期”，进入到产品定位转变，竞争模式转换，市场格局转型的变革阶段。我将这一时期理解为“市场更新期”。也许是不能够了解，也许是根本不想了解中国这一古老而又创新的“谜”一样的市场经济模式，面对这样一个谜，宝威再次“踏空”，选择回避与等待，自己把自己淘汰了。
三、当发现问题的时候，又病急乱投医
宝威盲目地采取了超越自身能力的低水平扩张政策。无视市场对产品的接受能力，片面扩大经销商数量，增加铺货量，而相应的管理能力严重脱节，换来的只能是大量的应收账款。道理很简单，所有这些产品，只是从企业内的库存，转移到了经销商的库存，并没有产生真正的销售。真所谓“病急乱投医”。
面对如此危境，我认为应当断然采取以下措施：
第一，明确将产品定位于中高端专业市场，以专业市场的品牌地位，带动大众消费市场
宝威可以确立“专业、高端”的市场定位，并通过向专业市场的渗透（主攻大项目、大工程、专业市场）建立宝威的专业形象和高端品牌地位。然后，以多品牌战略，延伸到大众消费市场，建立大众消费市场中高端品牌的形象和地位。
第二，重组媒体计划，有节奏地投放，以建立品牌地位和形象，同时疏导渠道压货
宝威应重新规划媒体输出，借助专业媒体（专业杂志、报刊、网站）和大众媒体两个界面，有节奏地投放广告，确保有效到达目标人群。目的有两个：其一，通过专业媒体的输出，配合专业市场成功的产品形象，建立“专业、高端”品牌的地位；其二，考虑到当前的渠道大量压货，为保证平稳过渡，必须加以疏导，因此，在大众媒体进行适当广告输出将会对市场产生适度的促销作用。
第三，压缩渠道库存，归并现有渠道，调整渠道类型，配合产品定位
大众媒体的适度广告输出，旨在推动市场，压缩渠道的产品积压，为归并现有渠道，实现渠道转型，配合品牌定位创造条件。同时，应加快实施渠道的归并，将那些与品牌定位不符合的、商业信誉较差的、市场效率较低的经销商逐步淘汰、归并。调整后的渠道，将是配合产品定位，主攻专业市场的核心渠道。
跨越“出生地”是系统工程
刘登义
可以说，宝威的“傲慢与偏见”导致了它的失败。
1．缺乏市场进入战略：与宝洁、麦当劳、可口可乐等以营销见长的世界级企业不同，宝威进入中国市场缺乏系统的战略思考和规划，中国油漆市场规模和前景如何？中国消费者对油漆的购买行为和消费习惯是什么？这些对宝威来说都是“未知数”。
2．缺乏对中国市场和消费者的深入“洞察”：中国消费者在购买能力、购买行为、消费习惯、价值取向等方面也与欧洲市场和消费者有着非常大的差异。在不进行系统、科学的市场调查研究的前提下，仅凭对中国市场所知了了的外籍高管对区区一个中国中等城市的偶然一次走访，就做出了中国市场缺乏购买能力、市场规模和潜力小、市场培育需要较长时间等的结论，犯下了典型的“见树不见林”和“经验主义”的错误。这就直接导致宝威丧失进入中国市场的绝好时机，给包括立邦在内的先行进入中国市场的世界级竞争者“先入为主”、抢占消费者心智的难得机遇。
3．品牌传播与消费者沟通策略失误：宝威缺乏对中国消费者内心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考虑，以“全世界领先的技术”傲慢的对待消费者，是完全的技术导向而非消费者需求导向，以冷冰冰的技术而缺乏感情的沟通来传播品牌。实际上，中国消费者对家庭装饰除了功能上的要求外，更需要从个性、情感和个人表现上得到满足。
4．营销体系管理的失误：近年来，涂料界在中国市场的分销策略在不断的进行创新。宝威在中国区域市场的产品销售和分销体系缺乏科学的规划，不顾品牌基础、竞争现状和营销队伍水平和实力，完全以模仿的方法推出“百城千商万店”的经销商发展计划，效果自然欠佳。
我的策略建议：
一、放下“贵族”身份，挺入中国市场纵深处：宝威除需聘请专业的市场研究公司对中国各个区域市场进入深入、科学、透彻的研究外，更需要营销人员深入一线市场，与经销商、消费者进行深度沟通；
二、科学规划中国市场营销战略：基于对市场、消费者、竞争对手等的深度了解，并挖掘企业自身优势资源，找准区别于竞争对手的核心竞争优势；
三、重新规划品牌战略：在中国市场，消费者对乳胶漆品牌已经有了自己心目中的排序。为此，宝威需要对品牌进行再定位，以显著差异化的品牌核心价值、鲜明的品牌个性与竞争品牌形成大的区隔；
四、准确厘定营销策略：宝威要针对不同区域市场，在产品结构、定价、分销渠道、广告促销上形成自己独特的、有竞争力的策略；
五、找准需求“按钮”，加强品牌传播：品牌知名度仍然是影响消费者的最重要因素之一。为此，宝威应全面加强品牌传播的广度、深度和频度，快速提升品牌知名度；
六、完善营销管理体系、分销体系。
寻找本土的合作伙伴
相恒武
世界成功品牌中，大多数的标志性品牌为美国企业所有，而且美国的企业能够比其他（特别是欧洲）国家能够更快的发展一个品牌，原因之一就是美国本土拥有巨大的单一的国内市场。中国与美国、日本、欧洲都截然不同，虽然市场巨大，但是历史文化因素复杂。在20多年的改革和发展中形成了特殊的中国市场文化，而各个地区的显著差异性的地域市场特色，更加重了市场操作的复杂性和难度。
我给宝威的建议很简单，只有一个——马上行动，去选择一个合适的本土公司作为合作伙伴！然后——
一、 和这个伙伴一起研究“宝威”的优秀产品怎么才能适应中国消费者的消费需求——做中国的好产品，这个合作伙伴的建议将不仅来自他的经验，也有他的创新，因为他了解中国消费者；
二、 这个合作者应该拥有良好的中国市场的销售渠道，而且他能够知道如何去制定一套中国的各地的经销商门能够接受并从中得到实惠和利益的销售政策，他还能管理他们，因为他了解中国经销商；
三、 让这个熟悉而且掌握中国市场资源的合作者去操作市场，从广告传播、公关活动、促销执行乃至终端控制，他不仅有资源利用，更重要的，是因为他了解。
事实上，在中国市场成功的企业和品牌，有几个没有本土的合作伙伴？或至少是从这里开始走向成功的。
对我们那些准备走出省外，甚至国外的中国籍的“宝威”们，道理也是一样的吧。
开拓区域市场应先建立根据地
芮新国
企业应在自身实力、知名度有限的情况下，使市场投入资源高度集约化；同时，企业区域市场开拓时应注重计划性（如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力高点强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等）。
市场经济的实质是竞争经济，因此企业必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己。与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率——大企业如此，中小企业尤为如此。
总结起来，“宝威”在中国市场上的拓市教训主要有以下六点：
第一，企业不注重市场研究和市场细分，这直接导致“宝威”在中国市场上的缺乏准确、鲜明的营销定位，并导致自己与竞争对手的差距持续拉大。
第二，“宝威”未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场，就去急于拓展整体市场(即全国市场)。其市场拓展活动表现为既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。主要表现为撒胡椒粉式的“全击战”（广泛撒网、遍地播种，力求广种博收，在“百城千商万店”的行动中表现得尤其突出）。
第三，将市场做成了“夹生饭”。“夹生饭”是指米饭做到半生不熟时却断了火源，具体到开拓市场上，是指企业在未做充分调研的基础上盲目进人某个区域市场，最终因为资源限制等原因而欲进无力，欲退不能，“宝威”公司目前就处于这种尴尬的状态。
第四，“宝威”没有明确的目标区域市场。是否有明确的目标区域市场是影响企业市场开发活动成败的关键之一。目标区域市场选择不当，小则劳民伤财，大则伤筋动骨，甚至血本无归。
涂料营销策划方案范文4
全国2013年1月高等教育自学考试
广告运作策略试题
课程代码：03299
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.改革开放后，第一家与中国联系的日本广告公司是
A.向阳社B.日本电通
C.博报堂D.太阳报
2.与策划相比较，计划更强调
A.方向性B.具体性
C.抽象性D.永久性
3.广告运作的前提和基础是
A.竞争分析的正确性和有效性B.行业分析的正确性和有效性
C.策略分析的正确性和有效性D.环境分析的正确性和有效性
4.处于引入期的企业，其营销目标应该是
A.榨取产品B.化市场份额
C.提高利润D.大胆进入
5.市场占有率者是
A.市场挑战者B.市场领袖
C.市场追随者D.获取市场利基者
6.“五种竞争力量模型”的提出者是
A.马丁•梅耶B.菲利普•科特勒
C.迈克尔•波特D.本杰明•戴
7.消费者在购买的过程中，对产品的品牌、适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的商品属于
A.方便品B.选购品
C.特殊品D.非渴求商品
8.提出“广告能赋予产品‘附加价值’”观点的著作是
A.《现代广告策划》B.《竞争战略》
C.《麦迪逊大道》D.《定位时代的到来》
9.在马斯洛“人类需要层次论”中，层次的需要是
A.生理需要B.安全需要
C.尊重需要D.自我实现的需要
10.提出“市场细分”概念和原理的学者是
A.马丁•梅耶B.温德尔•斯密
C.威廉•波恩巴克D.李奥•贝纳
11.人数只占市场人数的一小部分，但是在总消费中所占的比重却很大。这样的产品使用者属于
A.轻度使用者B.次中度使用者
C.中度使用者D.重度使用者
12.市场上有一种“狮王去渍牙膏”产品，虽然价格很高但有许多人购买，因为这种牙膏会有效去除牙齿上的烟渍、茶渍等。推出这种产品的企业所运用的市场细分方法为
A.利益类型细分B.重度使用者细分
C.依赖者类型细分D.购买时机类型细分
13.将报纸分为早报、日报、晚报的依据是
A.覆盖区域B.出版时间
C.出版内容D.出版性质
14.一般而言，杂志广告版位价格最低的是
A.内页B.封面
C.封底D.封三
15.“自营广告的人员组织费用及其他管理费用”指的是
A.自营广告费B.他营广告费
C.固定广告费D.变动广告费
16.广告效果发生的前提是
A.到达B.注意
C.态度D.行动
17.“沟通光谱”的起始阶段是
A.理解B.确信
C.知晓D.未知
18.“根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动”指的是
A.定制营销B.协同营销
C.数据库营销D.频繁营销
19.快速消费品的中文全称应该是
A.快速生产消费品B.快速研发消费品
C.快速流通消费品D.快速运输消费品
20.“AP”也称为
A.业务策划B.关系营销
C.广告运作D.媒体策略
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21.广告的构成要素主要有
A.广告主B.广告商
C.受众D.广告信息
E.广告类型
22.影响消费者实际购买力的因素有
A.收入B.价格
C.储蓄D.负债
E.信贷
23.发展互补品策略是一种常见的营销思维方式。下列产品之间是互补品关系的有
A.瓶装水和果汁饮料B.手机和传呼
C.汽车和汽油D.电脑和打字机
E.照相机和胶卷
24.常见的广告媒介排期投放形式有
A.连续式B.下降式
C.起伏式D.脉动式
E.上升式
25.常见的媒体广告效果监测内容包括
A.广告监测B.媒体广告视听率
C.广告价格监测D.广告真实媒体环境
E.广告投放策略监测
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.广告运作
27.市场追随者
28.媒介到达率
29.投资利润率法
30.回忆测试
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.影响行业运作模式的因素有哪些?
32.如何了解消费者与媒体的接触习惯?
33.简述广告创意的思维类型。
34.简述DAGMAR理论的优点。
35.简述关系营销的特征。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
36.试述环境分析的步骤。
37.试述产品衰退期的市场特点及其广告策略。
六、应用题(10分)
涂料营销策划方案范文5
最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态，那就是为了长期和短期的财务增长，不断地激发（或阻碍）企业的营销能力。
汉堡王和福特公司最近的市场策略截然相反：一个根据成长策略进行全方位的创新，另一个看起来则是在铤而走险。
前不久，汉堡王刚刚宣布了其持续12个季度销售业绩增长的消息，如此业绩增长得益于一些创新性的激发品牌活力的新产品：Stackers，Chicken Tender Crisps，Enormous Omelet Sandwiches。此外，汉堡王也一直坚持通过媒体突围策略拉动其不受市场重视的王牌产品的销售。
并非看上去那么简单
接下来是福特的案例，在2006年遭受127亿美元的巨额亏损之后，福特公司决心不顾一切地恢复短期销售额。福特公司最近宣布为其500新车重新贴上早已被过度使用的金牛标签（Taurus）。为什么要重新启用金牛品牌呢？显然，福特试图再次创造奇迹。
只有40%的人意识到了福特公司所的福特500新车，而金牛品牌则拥有近21年的辉煌历史，有80%的购买者认知率。在20世纪90年代，金牛连续5年获得最佳销售业绩，在此期间售出的车辆高达700万辆，为当年帮助福特公司走出困境做出了卓越贡献，并获得过美国最畅销轿车的殊荣。金牛品牌是很有竞争力的一个品牌，并连续多年为福特公司贡献利润。但在某种程度上这也预示着，福特公司并没有跟上时代的脚步和消费者的需求。
在经历过充满荣耀但却日益萎缩的20年之后，金牛系列退出了市场，最后一年金牛品牌还被“谦虚”地归于快速消费品行列。
如果重塑品牌像福特公司所想象的那样容易的话，奥兹莫比尔（OLDSMOBILE）、网景公司(Netscape)和英国双人组合惊惧之泪合唱团(Tears For Fears)可能做梦都想得到这样的妙方!
而汉堡王凭借过去10年间多元化的所有制结构调整、广告活动、管理团队和市场策略取得了成功，为我们这些品牌研究者提供了很好的素材。
汉堡王的创新
汉堡王最终将目标锁定在它最想赢得青睐的绝大多数18岁到35岁的男性消费者，更为重要的是，汉堡王对此一直义无反顾，利用在“4P”的方方面面所进行的创新来打入市场。
“以您的方式”原本是汉堡王抨击竞争对手麦当劳的一个宣传口号，以此驳斥麦当劳是一个高度自动化但缺乏灵活性的汉堡机器。现在，“以您的方式”不但成为汉堡王的营销口号，也成为MySpace网站的一个特殊网页。该网页由汉堡王独家赞助，在这个网页上，MySpace的用户可以免费下载热门电视剧《24小时》。汉堡王希望借助此举来吸引人数日益增加的在线社交网络用户。
汉堡王采取的像SubservientChicken.com之类的策略，不仅重新建立了对于年轻群体的品牌关联度，在互联网上也引发了大规模的讨论。借助于诸如为消费者提供万圣节面具和与X-box的合作等颇具智慧的促销手段，汉堡王创造性地使自己的品牌获得了新生。
而福特公司的金牛品牌重生计划，人们更愿意相信这只是福特公司用来笼络消费者、公司员工和投资者的战术，而非战略。对于产品本质而言，福特公司的金牛品牌重生，只是通过换标所进行的一种象征性的回归──只不过是为一个和今天的消费者没有任何关联度的失败模型重新贴上了品牌标签，是一次为了促进短期销售而进行的失败尝试。
美国汽车分析师布朗评价说，福特公司的500轿车内部装饰材料不错，外观也改进了不少，但放到现在的市场上就显得比较保守。其整体设计似乎是针对金牛轿车的用户，是金牛的改进版，这就是问题所在。金牛用户会对福特公司的500轿车感到新颖，但本田雅阁的用户根本就不会感兴趣。
在创新和铤而走险之间做出正确的选择
在如今这个博客、YouTube和产品全球化盛行的时代，竞争的规则已经改变，可是很多营销人却固守以往的成功规则和方法。获得了授权的市场总监们现在必须在创新和铤而走险两种不同的策略中做出选择。
做出正确的选择，这听上去很容易。但是当营销管理者在较为成熟的市场上面临着销售压力，所面对的又是具有极高辨别能力的消费者，同时由于众多产品的细分而导致渠道饱和、资源稀缺，以及一个业务拓展计划，都可能导致决策者采取铤而走险的举动。
为了做出正确的选择，你必须回答下面三个基本问题。
第一个问题是：我们的品牌如何稳妥而可靠地进行扩张？
近年来颇有意义的一个例子是柯达转型。柯达正在回归它最初的品牌路线，不再生产高成本的微距相机，并放弃了快速成像胶卷市场，回归其最初的品牌价值“捕捉记忆”上来，向新兴的数字影像产品转移。通过影像网络基本店、影像网络金店和影像网络旗舰店等，以多家影像网络店铺为基点，柯达已经将遍布于各个城市的柯达影像网络窗口，融汇成了一个巨大的数字化影像运行平台，为消费者提供足不出户的全面解决方案。柯达形成了自己的产品、服务链条：数字相机（柯达或非柯达品牌）联邦快递派送连锁冲印店输出；彩信（摄影）手机网络传输连锁冲印店输出联邦快递派送客户。
柯达通过恪守品牌传统，在品牌忠诚度高的新兴市场上，为消费者提供富有创造性的消费解决方案。它以此纠正自己的错误，并坚定不移地走下去。
第二个问题是：我们将拥有什么样的未知的机会？
一直以来，在竞争激烈的涂料产业，美国的荷兰小子涂料公司（Dutch Boy）虽说没有特别的优势，但却是一个强有力的竞争者。涂料产业向来面对顾客时所呈现出来的都是一副不友好的面孔：它那传统的涂料罐需要用扳手将一个个螺丝拧开，要用一块湿抹布擦干溢出涂料，密封涂料罐时需要用锤子敲敲打打。油漆桶历来给人的印象是又脏又重，难以搬运，难以打开，不易倾倒，毫无乐趣可言。这种糟糕的情况自从第一桶油漆上市时就是这个样子，人们虽说厌倦但已经习惯了，以致没人问这是为什么。
以往厂家的错觉是：用户购买的是油漆，而不是油漆桶。但对于用户，他们将油漆和油漆桶看作厂家提供给他们的统一体。荷兰小子涂料公司认识到了这中间有机可乘，他们为此开发出可以简单搬运、简单开启、简单倾倒的油漆桶，结果他们获得了成功。相比于其他涂料公司致力于更完美的色彩，荷兰小子涂料公司推出了“扭灌”，这是一种以高迟滞塑料制成的顶部可以旋紧的容器。此后不久，荷兰小子涂料公司的母公司舍温威廉斯将这项发明应用到其他母品牌的产品上。在“扭灌”之后，荷兰小子涂料公司用同样的方法推出了一款“要滚”，这是一种嵌入了滚压台的罐子，适合于在工程使用。
荷兰小子公司取得了成功，这是由于它充分理解了顾客需求，并围绕产品外形进行创新，借此撬动了整个产品的投资组合，并沿着这条路坚持不懈地走下去。
第三个问题是：什么样的组织能力可以更为有效地激发创新？
回想一下保险业的业务拓展计划：商品化，渠道分化，获得信任。再想想保险提供商最让你恼火的事情：保险范围，复杂程度，日益增长的额外费用，依赖性。现在让我们看看美国Allstate保险公司，它推出了安全驾驶奖金（Allstate's safe-driving bonuses）、责任事故免除和新车扩展保护，以及针对家庭的其他简单产品。Allstate保险公司重新搭配其保险产品和服务，以便让客户根据需要设计自己的保险策略，这样就可以让客户更好地控制自己的保险。
Allstate保险公司取得了成功，它撬动了一个崭新的商业模式，并且围绕着客户所控制的空白地带进行创新，并坚持不懈。
涂料营销策划方案范文6
8月27日进行决赛的中国杰出营销奖一直致力于营销领域的不断创新和探索，寻找高品质的市场营销策略，从各个环节把握市场脉搏，制定有针对性、灵活性的市场营销方案，并有效地执行。专家评委希望那些通过杰出的市场营销方案，提高在华机构销售的职业标准，推动具有中国本土特色的营销市场的进步。以下是部分专家评委对于今年参赛的53份案例的评点。 高建华
汇智咨询公司董事长兼首席顾问
从这些案例可以看出国内企业对市场营销的理解在不断加深，但是由于中国进入市场经济的时间还非常短，理性、健康、科学的营销体系尚未建立，所以这些案例普遍存在这样几个问题：
1． 绝大多数企业基本上还停留在“推销阶段”，尚未进入“营销阶段”，即有了产品以后才开始做策划，做市场开发工作，而不是在设计产品之前就找到消费者非买不可的理由，并提供有独到价值的差异化产品。
2． 大多数企业把品牌建设理解成了品牌宣传，而把品牌宣传理解成了整合营销传播，很少企业在品牌的内涵上下功夫，从而使企业的营销行为偏离了市场营销最核心的工作—— 产品创新，基本上是靠形式上的差异化去参与竞争，没有从完整产品的概念入手去理解客户深层次的需求，即重“舞台表演”，轻“地下工作”。
3． 品牌宣传更多的是做表面文章，并假定消费者无知，所以很多案例都在沿用炒作概念、感动消费者的老套路。缺少真正的以“市场为导向，以客户为中心”的案例，大多以“我”为主，去找产品的独特卖点 (USP方法)，没有一家企业采用理性的FAB分析（展示商品利益）。
4． 有幸的是，我们看到几家企业已经开始了“以市场为导向”的产品开发之路，在推出产品之前先做市场调查，并根据市场需求去设计差异化的产品，只不过产品的定义（来龙去脉）交代得不够清晰，产品定位还停留在价格区隔上，凭什么价格高（或价格低）没有数据做支撑，缺少理性的分析。
李飞
清华大学经济管理学院副教授
年年参加杰出奖评选，今年初评我感到我国营销管理水平的提高，优秀案例多而难分高下。
第一， 许多案例不是从某一个营销要素出发考虑问题，而是从目标顾客、营销定位、产品、价格、分销、沟通等整体营销系统考虑问题，排名靠前的案例都是如此。
第二， 许多案例围绕着解决问题展开，更注重营销效果。例如新康泰克确立市场领导地位的营销，可口可乐针对青少年的雅典奥运营销，冷酸灵牙膏的上市营销，以及金六福酒的春节营销等等。
第三，一些特殊领域的营销案例表现了原创性。例如中国联通uni服务产品的营销，九鼎公司猪饲料产品的营销，科荣兴公司的防水母料的营销，以及红金龙烟的营销都有创新性，给人耳目一新的感觉。
此征集的案例不乏优秀的作品，但也有一个明显的不足，至少有三分之一多的案例提交者没有从整体营销角度全方位地阐述案例的内容，或是仅讲了广告的内容，或是仅讲了公关的内容，或是仅讲了品牌设计的内容。这一方面表明大家对评奖标准的误解，另一方面也表明有些公司还没有树立整体营销意识。
黄升民
北京广播学院广告学院院长
自80年代末我开始中国大陆首次较具规模的广告主营销广告活动研究，到2001年中国传媒大学广告主研究所成立并持续开展“广告主营销广告活动研究”至今，多年来，我们的研究团队每年都会同中国市场广告主进行了大量深入、细致的近距离沟通，致力于企业营销广告活动的研究，总结并提出了企业营销推广新的趋势和动态。
在复杂凶险的市场竞争环境中，一些企业，甚至是一些相交多年的老朋友，转眼间灰飞烟灭，消弭无形；然而，仍有一些企业踯躅前行，我们惊异地发现它们是如此地善于学习、长于适应，如此地富于战斗力。
无论灰飞烟灭抑或风生水起，我们欣慰地看到战斗在一线的企业营销人、广告人、咨询策划人，大家在一次次的摔打、碰壁、成功、失败中得以砥砺、成长、充实、丰富。这次2004-2005年度中国杰出营销奖活动的很多参选作品也正反映了不同行业企业目前的营销实态，反映了相当数量营销策划人的智慧与坚韧。
希望通过中国杰出营销奖的开展，业内的营销人可以有更多的智慧碰撞、经验交流，放大榜样的力量，提升我们自身的营销战斗力。
陈一枬
精信整合传播集团董事长
今年有将近150多个公司和企业踊跃参加此次的杰出营销奖的评选，而最令人振奋的是可以看到这么多来自各行各业不同的案例参选，从传统的快速消费品类别，高科技产品比如电梯，到工业产品，甚至还有运用市场营销手段推广农业产品，如猪饲料。
这其中，颇有一些好的案例，通过切实有效的市场营销战役和促销手段，成功地为品牌树立了行业领导地位，比如新康泰克、联通uni、雅克等。也有一些未能赢奖的案例，多数是因为这些案例过于强调销售和渠道的策略，缺乏一个核心的市场营销概念指导所有的市场活动；或者是在案例中没有提出成效评估的证明。我也看到一些很有趣的利用奥运主题开展的促销案例。
整体来说，大部分的参赛者都表现出了企业对于市场营销理论的充分理解，但是依然缺乏提炼创意性的核心营销概念，从而可以更加灵活运用各种市场营销手段。
范庆南
奥美顾客关系行销中国区总裁
这次评选有很多令人振奋的案例，我点评其中比较具有代表性的三个方案，总结其中一些值得借鉴的方法。
一是富士达扶梯营销方案。
富士达扶梯营销方案能从市场竞争分析，找出品牌差异化的机会点并通过整合营销传播进行运作，创造品牌的优势；在这一类低关心度的典型企业对企业营销的产品类别中，通常企业会以给中间商的利润作为主要营销手段，而富士达以长期建立品牌的价值为营销核心；四个战略营销目标，绝不只是口号或教科书中模拟，而每一个目标都确实反映于后面的营销传播策略上，而实施方案也非常到位。
二是九鼎集团猪饲料的创新营销。
品牌的建立，使用专业的营销手法，并不是只适用于城市区域、白领阶级，本案例是最好的证明。
这个案例一改在广告上疲劳轰炸、喊叫的模式，以理性加上感性交替运用的手法，创造品牌的可信赖度及偏好度，是更让人接受的手法。
其中，“像卖奶粉一样卖饲料”是整个传播策略的核心，有效地与竞争品牌差异化并建立感性的品牌偏好。
三是青岛啤酒品牌保鲜全录的案例。
案例中的“原生态”是新品牌也是新品类，有效地与其他品牌作区隔。
打造新品牌中，成功运用了整合营销传播活动，尤其在公关活动上更快速地传播品牌的内涵与联想。案例中，三大基本策略准确而且有一致性，这是品牌成功的重要基础。
袁岳
零点研究咨询集团董事长
好的案例各有门道，差的案例是几乎一样的问题。
国际化及优秀案例的长处在于在进行充分的市场需求的确认前提下，展开充分的市场行为；而较低分案例充满个人主观想象，缺乏消费者洞察，以少数单点行动策划取胜，但不求以真正支撑长期和整体的市场表现，而且加大了策划行动的风险，不宜倡导。
我们越来越能够感受到，任何一种营销模式能够延续的寿命越来越短，越来越有时尚化的趋势，消费者忠诚度、品牌忠诚度很难建立起来。因此我们对产品周期化的更新能力和整体的创新能力提出了更高要求，这也对营销中间过去比较薄弱的研发环节提出了更高要求。现在产品研发是独立于营销的流程，我们需要在这个方面改成针对中国消费需求的研发模式，加强营销化的研发管理。
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附形以魂
