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副支书的述职报告范文1
一、勤学习、重修身，增强素质
“一个人可以没有文凭，但不可以没有知识；可以不进大学殿堂，但不可以不学习。”学习是掌握知识、提高能力的重要途径，是基层干部立身之基、强能之本。学习不仅是一个任务，更是一种生活态度。俗话说“活到老、学到老，还有三分没学到。”一个人越是努力学习，就越会觉得自己的知识少。“知之少是因为眼茫然。”在学习的道路上，只有起点、没有终点。一个干部政治上的坚定，来源于理论上的成熟。而提高理论素养的方法就是学习、学习、在学习，不仅要从书本上学、在实践中学，更要向群众学。学习的目的就是不断提高自己的修养，更坚定信念，确立立场。加强学习党十八届三中全会精神及中央的各项路线、方针、政策，重点在精学、深学上下功夫，不断丰富自己的政治理论知识，提高自身政治判断能力和政治敏感性、自觉性。正确把党十八届三中全会精神贯彻好、落实好、宣传好。
二、敢担当、重落实，促进业绩
争先是一种心态，更是一种动力。自己以“铁肩担道义”的果敢，“妙手著华章”的自信，以“夙夜在公”的作风。切实担好自身责、履好分内职、干好为民事。
（一）引资、落企、征地有成效。一是积极开展招商引资工作，今年我乡引进资金3.5亿元，落户一家年产硅板可达2000万平方米，产值可达2亿元的硅精深加工企业，致力打造一个以硅加工为主的工业园，逐渐形成非金属产业为龙头产业的格局；其次XX乡高度重视引税工作，党委、政府多次主动跟XX地质勘查队联系，并为他们地质勘查提供周到热情服务，由此成为友好单位、合作伙伴，今年共引税104万元。二是征地工作进展迅速，成立三个征地精兵小组，集中力量，以“白+黑”、“5+2”的模式开展工作，年初至今累计征地约300余亩，其中硅精深加工企业用地260亩，万人千吨集中供水工程8亩，公办幼儿园6亩，加油站6亩，土地储备20余亩。
（二）争项、建设、推进惠民生。今年我乡积极与上级政策对接，争取资金超千万元，五项重大工程取得巨大进展。一是推进“小农水”项目工程，完善水利设施建设。充分利用去年“小农水”项目资金212万元，新修水陂17座，总长20.471千米，目前全乡5个村农田基本完成了水浚的建设，形成强有力的农业灌溉网络，进一步夯实了农业生产基础设施。二是完成万人千吨供水项目建设，完善自来水网建设。为进一步改善居民用水条件，我乡争取项目资金280万元建设万人千吨集中供水工程，水厂占地3.95亩，容积500m?，输水能力1300m?/d，铺设水管5360米，基本覆盖了圩镇周边区域每户居民，12月底可以全面通水。三是修建综合文化站，丰富业余生活。今年我乡向县发改委、财政局争取资金24万，总投资29万，修建了一个总面积301㎡的综合文化站，将之前闲置的空房利用起来，做成一个集阅览室、培训室、学习室等多功能为一体的优良场所，为广大干部职工能够丰富业余生活提供了良好环境。四是修建农民体育健身中心，为全民健身提供良好环境。我乡积极响应上级政策，投资15万元，建设一个设施完备的农民体育健身中心，有塑胶篮球场、羽毛球场、乒乓球场及一系列健身设施，方便农民群众强身健体丰富生活。五是统筹规划好加油站建设，促进经济社会发展。为更好地建设XX高速路口的配套设施，我乡积极响应上级政策，正在规划建设一座加油站，计划征地6亩，建设用地约3500㎡，目前已启动征地工作。
（三）转产、建基、发展重举措。今年大力推进规模化农业产业发展转型，“两新一好”助推XX乡农业发展。一是发展一个480亩绿色有机蔬菜生产基地，年总产量180万斤，年总产值180万元，带动农户60户，解决120人的就业问题。二是建立一个150亩脐橙无毒苗木培育基地，年总产量240万株，年总产值1440万元，带动农户30户，解决50人的就业问题，该基地是全市共2处培育无毒脐橙基地之一。三是新成立农民合作社2个，上塔村洪凤中药材种植合作社和古选村草珊瑚种植合作社。推动以黄栀子、草珊瑚为代表的特色农业产业发展，现已发展中药草珊瑚200亩。黄栀子100亩。另还种植刺葡萄20亩，玉米15亩。其次是积极稳妥做好我乡农村土地流转工作。通过乡村干部的努力，在坚持平等协商、自愿有偿的，土地权属不变的原则上，有效整合农村闲置土地。目前全乡土地流转500余亩，不仅使众多的闲置地、抛荒地得到重新利用，土地资源得到更合理配置，加快了XX乡农业产业发展，解决120多名农民就业问题。
（四）实干、拓基、兼顾促全面。一是扎实推进土坯房改造。争取土坯房项目资金110万元，建设水头和上塔2个农村危旧土坯房改造集中建房点建设，目前上塔集中建房点已完成提升打造、环境绿化。水头村集中建房点32户农户的统一立面规划、修建排水沟、亮化、休闲广场等项目已经完工。2014年我乡农村危旧土坯房改造总任务数110户，目前建房户164户，已完工136户，全面完成任务。二是稳步做好黄龙病防控工作。政府高度重视，采取责任到村、防控到户的措施对全乡128户、734.66亩果园进行全面排查，并通过农户自主砍伐和统一组织砍伐的形式对患有黄龙病的果树进行砍伐，同时做好加大宣传、做好培训等工作。今年，摸底32847株果树，其中疑似病树5562株，已砍伐5562株，达到100%。三是继续深入开展“三送”工作。自开展“三送”工作全覆盖常态化以来，始终把深入开展“三送”工作作为全乡农业农村工作的“总抓手”，切实帮助解决一些群众反映较强烈的困难和问题。通过不断拓宽财源，整合资金，修路3500米，修桥两座，浆砌水沟600米等民生实事。四是开展好党的群众路线教育实践活动，大力转变作风。我乡按照中央、省、市、县党委的要求，把党的群众路线教育作为今年的重点工作来抓。统一思想认识，精心组织安排，按照时间节点完成了阶段性目标任务，确保了教育实践活动有力有序推进。重点是强化了四项制度：1、例会制度。每周按时召开例会，主要领导听取驻村组长的工作汇报，分管领导布置分管工作，之后主要领导对各村驻村工作进行点评以及新任务的布置。2、请假报告制度。做到有事必请假，一般干部向分管领导请假，副职领导向主要领导请假，村干部离开本辖区内向主要领导请假。3、学习制度。通过集中学习和自学相结合，采用党课、以会代训、网络、书本等多种学习渠道，增强干部理论水平。4、值班制度。在周末、节假日及非常时期有以主要领导为组长、副职领导为副组长、一般干部为成员的值班制度。在逢圩日，干部职工及各站所负责人必须在岗在位，为群众提供快捷、便利、高效的一站式服务。通过建章立制夯政风、重教育，增强政府自身服务能力建设。五是社会事业稳步推进。1、全力抓好计划生育工作。一年来，我乡严格按照省、市、县计划生育工作要求，稳定低生育水平，全面提高人口素质，今年较好地完成了人口与计划生育各项指标。2、扎实推进新农保和新农合工作。为做好今年新农保和新农合这两项重要强农惠农工作，我乡利用重要节日、做好宣传，利用督查、强化措施，利用奖惩、推动工作。确保了新农合与新农保参保率分别达98%和80%，均位于全县前列。3、文教卫生事业长足发展。今年我乡紧跟上级政策，为优化学前基础教学设施，促进我乡教育民生工程长足发展，征地6亩建设XX乡公办幼儿园，现正处于工程施工阶段，预计2015年7月份全面完工。4、安全生产制度更加健全。按时定期开展了安全生产隐患大检查，加强了值班纪律，特别是汛期和防火期间，严格值班纪律，同时与各村、各渡口、各企业及学校等单位签订了安全生产责任书，健全和完善了应急救援体系,确保了我乡未发生重大安全生产事故。5、维稳工作常抓不懈。今年以来，我乡围绕县委县政府的工作部署，以加强与创新社会管理工作为重点，坚持“打防结合、预防为主”方针，积极开展打黑除恶、整治治安环境等专项斗争，狠抓社会环境整治，取得了初步成效。全年，我乡综治办、派出所、司法所共处理各类民事矛盾纠纷、96333、件46起，调处率99%，满意率98%以上。
三、讲效率、重务实，塑造形象
务实是一切工作的落脚点。“空谈误国，实干兴邦”。作为政府工作人员，要全面落实科学发展观、树立正确的政绩观，不断加强自身思想、工作、生活、作风建设，端正工作态度，改进工作作风。一是注重团结协作。作为班子成员，能自觉维护班子的团结，维护集体决定，能与班子成员和谐共处，同舟共济。作为乡镇长，能积极当好书记的参谋助手，多请示多汇报，重要事项集体决策，重大问题集体研究；二是坚持率先垂范。严格做到要求别人做的，自己首先做到。率先垂范执行机关考勤制度，率先垂范参与中心工作，做到冲锋在前，享受在后，不指手划脚，不推卸责任。坚持工作高效率，立说立行，求真务实，脚踏实地，扎实苦干，不搞花架子，不欺上瞒下。能深入实际，深入群众，解决实际问题，面对困难、矛盾和问题，不推诿回避，不怨天忧人，积极应对，妥善处理。三是狠抓工作落实。坚持把落实作为推进工作的主抓手，对县委、政府的部署安排的工作，不折不扣地完成好、落实好。做到任务布置不过夜，工作落实不落后，对于工作中的阻力和矛盾，不上交，不敷衍，勇于面对，敢于碰硬，攻艰克难，把工作推向前进。
四、守清贫、重廉洁，树立正气
副支书的述职报告范文2
一、注重自身修炼
“以德立人，做崇高师德的力行者；爱岗敬业，做学校发展的力行者；勤恳谨严，做不断进取的开拓者；廉洁自律，做干部作风的垂范者”是我的工作格言。为了提高自己的执政本领，做师生满意的干部，我始终不忘自我修炼。
一）坚持终身学习的理念，读书看报一小时是我每天的必修课，通过读书来充实自己，提高自身的执政水平、知识素养和表达能力。在学习中，我知道了副校长不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书学习。一年来，摘抄、粘贴报刊杂志文章4本，听课100多节，参加各种教研活动40多次，撰写各种文章（含个人博客）60多篇，读书、思考、写作已成为我生命中不可缺少的习惯；
二）以身作则，在处理行政事务的同时我积极参与教育教学研究，参加教研活动，扎扎实实地深入基层，实实在在地做一些工作，真真切切地干出一点成绩。让校园处处洋溢着团结、奋进的气氛。论文《学校需要一种催人奋进的文化》被刊登,《中学英语教师须自我评课》在《学英语初中英语版》发表。
三）追求纯洁，廉洁从政，忠诚耿直，严于律已，不弄虚作假，不，致力做到“自爱、自省、自警、自励”，树立了较好的廉政形象。我常常告诫自己凡事要从学校利益出发，从老师利益出发，思考问题，要说真话，不人云亦云，不见风使舵，认准的事要坚持做下去，让校园处处充满着和谐。
四）坚持人本管理，强化公仆意识，服务意识强，致力为师生做实事，关心同志，热爱学校，事业心强，坚守岗位，全身心投入到学校行政事务之中，在管理实践中真诚地对待每一项工作，真诚地对待每一位教师，真诚地对待每一名学生，力争做一个有理想的管理者，做一个有责任感的管理者，做一个对得起自己良心、对得起自己“俸禄”的管理者一直是我的追求。
五）准确把握角色位置。作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新，处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。
二、认真履行职责
教学质量是学校的生命线，是学校一切工作的中心，是学校教育的永恒主题。一年来，我校教学工作以科学发展观为指导，以“聚焦队伍、聚焦科研、聚焦课堂、聚焦质量”为教学工作主线，以提高课堂教学质量为突破口，以提升教师素质为主旨；实事求是，紧密联系我校校情、学情，深入研究教学现状，制定有效措施，狠抓常规管理，加大教师培训力度，积极探索提高教学质量的新思路、新途径和新办法，使我校教学管理呈现“教学管理人性化、教学管理制度化、教学过程精细化、教学质量目标化”的管理特色，我校的教学质量不断提高。
一)工作成效
一是教学管理有章可循。学校出台了《学校教学常规管理细则》，对常规教学实行“四制”管理（常规检查通报制度、教学事故举报制、领导班子“推门听课”制及巡课制），重新修订《学校绩效考核量化细则》，完善了年级组长聘任制度，严格考勤制度。我校在教育教学的实施中，尤其注重抓学生素质教育的落实。注重培养兴趣生、特长生，经常利用儿童节、元旦节等重大节日组织开展各项才艺展示，学生的综合素质不断提升。
二是强化教学过程管理。在以“构建有效课堂”为主题教研活动月中，要求人人必讲常规课，引导教师历经了一个新课程课堂教学重建的过程，许多教师脱颖而出，完成了化蛹成蝶的演变。大力推行“五步式”集体备课，规范了集体备课程序，提高集体备课的实效性，严格落实“个体初备—集体研讨—专业引领—课案生成—个性设计与反思”这五个环节，每次集体备课学校班子成员全程参入，避免集体备课图形式，走过场。由于教学过程管理扎实有效,我校教务处在全市教务处评比中又获得第一名（连续四年）。
三是教科研工作成效显著。学校坚持以校本教研为载体，以课题研究为突破口，引导教师抓教育科研促教学水平的提高。学校现有省级课题1个，地级课题5个，市级课题6个，我校因此被教育局评为“市教育科研先进学校”。
四是教学成绩全面提高。
我校在深入推进素质教育、培养学生综合素质的同时，各学部的学生成绩也在全市名列前茅。同时，一年来师生在各级各类竞赛中获奖100多人次。
二）具体做法
一是抓好教学常规管理，提高教学管理的效能
管理出效益，管理出成绩。我心中牢固确立了“向管理要质量，以质量求生存”的教育教学理念，狠抓教学管理工作，严抓过程管理和质量管理。结合学校实际，制定、健全、完善了学校教学的各项考核制度，从而使我校教学管理工作制度化、常规化、科学化。在科学规范前提下指导开展教育教学工作，严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理，为教师创造一个良好的宽松的公平的工作环境，确保教学工作稳步进行，为全面提高教学质量提供了保证。我时刻将教学质量管理作为管理的核心，深入教学一线，掌握第一手情况，了解掌握教学动态，监控各年级教学质量，考试后及时召开质量分析会和师生表彰大会，加强质量分析，以保证教学任务的完成和质量的提高。
二是立足自我教研教改，立足课堂提高效益
在教学实践中，我严格要求自己，不断探索新教材教法，学习新的教育教学理念，改变过去传统的教学模式，做教研教改和英语学科的带头人，本人所任教九年级（5）班英语在09年中考中获得全市学生单科成绩第一名。我始终坚持从我做起，积极带领广大教师进行教改教研活动，把教研和科研活动作为提高教师素质的主要途径，通过集体备课、校本研修、教改实验活动、备课、听课、评课、教学反思等环环相连的课堂教学研究机制，强化了教师的教研行为，大大促进了教师素质的整体提高。周周坚持教研活动，多次组织教师外出听课观摩学习，想方设法提高课堂效益，绝大部分教师已适应新课改下的课堂教学要求，改变了满堂灌的的教学模式，建立了以学生为主体、师生互动、生生互动的教学模式，课堂效益在逐步提高。
三是加强教风学风建设，营造良好的学习氛围
教育是激荡心智、贞立人格、沐浴灵府、彰显个性的活动。“学校要让年轻人的心激荡，走进学校，应当让人能够感受一种神圣、魅力和诗意”，学校应该成为理想社会的雏形，教风学风建设是一个学校名誉优劣的关键，也是学校办学生命力和竞争力的体现。我坚持从教师的教学行为规范和学生的学习习惯、生活习惯入手，从抓细节、抓规范做起，严肃考风考纪，务实进行教学质量考核，学校初步形成了良好的教风、浓厚的学风，我们的教师一个个充满激情、自强自信、勤于学习、爱岗敬业，他们在忙碌着、收获着并快乐着；我们的学生一个个体魄健美、阳光开朗、文明礼貌、勤奋好学，他们在拼搏着、追求着并成长着，广大师生追求的是一种生命的蓬勃，一种澎湃的激情，学校已慢慢成为学习知识的圣殿，师生成长的乐园。
三、不足及努力方向
副支书的述职报告范文3
2015年的8月，我鼓足最大的勇气，迈出了工作上重要的一步。受学校领导和同事们的重托，我担任初二年级教导副主任，担任初二一班语文教学工作，并分管英语、地理和心理健康等学科教学工作。这是各位领导和同事给我提供了一次锻炼的机会，给我提供了一个进一步成长的平台。我知道自己肩上的担子重了，责任多了。以前，我只需要上好课，带好一个班级即可，以后我不但要上好课，更要带好的是一个年级，一个大团队。责任和压力让我知道，从此以后，我由一个教龄18年的老教师又变回了新手，十多年来已经固化的工作思想和工作模式必须改变，我的首要任务就是“学习”：向领导、同事请教，向书本学习，向网络等多媒体借鉴，甚至是深入学生当中获取能量。一年来，我学习着，不断地实践着，同时也收获着……
履行岗位职责情况
一、 抓习惯、促学风、树典型、扬正气
第一，习惯决定孩子的一生。在学生管理方面，我首先从行为习惯抓起，把对学生的行为习惯的培养作为重要的教学常规来抓，我把“敬静净竞”四个字作为年级的口号，板书在各班级黑板的醒目位置，时时警醒学生。学生在校的每一分钟都是培养他们良好习惯的契机，每一节课，每一位老师，都是学生良好行为习惯的催化剂。通过强化规章制度的遵守力度，通过学科教学的渗透，通过各级学生会的监督检查，通过校班会的案例引领，通过家长学校的培训与沟通，学生的学习习惯、卫生习惯、文明礼仪习惯等不断改观。
第二，抓住契机教育学生。我利用9、3大阅兵、国庆节、综合实践活动、学校科技艺术节、五四青年节等关键节点，给学生灌输爱国爱校爱家爱父母爱学习的思想，培养团队精神、创新精神，树立竞争意识、合作意识；
第三，教育管理学生要有良好的氛围。于是，我们的年级学生会定时开、及时开、随时开，目的就是树立方方面面的典型，倡导正能量扬正气，树立优良的教风学风。年级的信息台，班级的黑板报，家校通平台也是宣传典型表扬优秀的主阵地，一年来已经有100多人次在年级信息台上受到表扬，有40多人次受到级部荣誉奖励；
第四，教育管理学生还要靠学生干部的引领。我深知榜样的力量是无穷的。学生干部的能量在一定方面甚至会超越老师。于是，我在扶持原有学生干部的基础上继续挖掘和培养品学兼优、德才兼备的学生，不断充实学生干部队伍。迄今，每个班级都有几匹黑马脱颖而出，成为班级和年级新的领头羊，也给不少摩拳擦掌、跃跃欲试的学生树立了极大的信心，良性的竞争整体拉高了整个年级积极上的氛围。
二、重团结、做表率、勤学习、勇争先
我深知一支团结有爱的、有向心力的、责任感强的、有担当的、工作效率高的教师队伍，必定是敢打仗、能打仗、打胜仗的队伍。而作为队长的我，更需要尽心尽力践行着自己的那份职责。思想上我严格自律，克已奉公，勤奋务实；行动上我表里如一、甘作人梯、率先垂范，容人容言，能正确处理个人与集体、奉献与利益的关系；业务上我严肃谨慎，精益求精，备课、上课、批改、辅导，每一环节都要求自己一丝不苟，每一次踏上讲台都要求自己尽力完美。因为，我们干的是一份良心活，“对得起每一位学生”是我一贯的工作准则。
时代在不断发展进步，我们的教育理念、教育方法、知识储备都需要与时俱进，不断更新。虽然事务性工作多了、复杂了，但是我依然把业务学习放在重要位置，各级各部门组织的业务讲座、教研活动、培训学习我都积极参加，并应用到自己的工作中。同时，引领年级及自己分管学科的老师积极开展课堂改革，切实提高课堂效率，合理使用小组激励机制，探究自主与合作学习的有效模式，定期组织年级组老师进行教学业务交流与探讨，总结积累经验，不断丰富知识体系，提高业务能力。
担任我们年级教学工作的16名老师，年龄上横跨老中青三代，部门跨越初二至初四及教导处5个部门，是一个大家庭。在这个大家庭中，分工明确，职责清晰，日常工作有条不紊。工作中我看到了每个成员都在自己的岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，奋勇争先，不甘人后。我感受到了每个成员都在工作中坦诚相待，精诚合作，心往一处想，劲往一处使。我也感染了每个成员对待工作的严谨、执着、认真、拼搏。一年来，我们的历次考试成绩都在兄弟学校当中名列前茅。在本学期的优课评选中，我们年级分获2个威海市级优课，5个荣成市级优课。
年度目标完成情况
年级文化课考试成绩历次名列兄弟单位前茅。分管的地理学科在年终学科教研会上进行发言交流。年终督导评估分管的心理健康评估项目位次较之以前有进步。英语学科参加优课评选的两个课例分获威海和荣成市级奖励，地理、心理健康、班会参评课例均获荣成市级奖励。
师德师风情况
教师从事的职业是一个造福人类、奉献人生的事业。在工作中我时时谨记这一信条。做到热爱事业、热爱学生，自觉抵制拜金主义、享乐主义、利己已主义思想意识的进攻和侵蚀。努力做好自己的本职工作，正确定位，重视合作意识，突出服务意识。做到“上情下达，下情上晓”，做好“调和剂”和“剂”，顾全大局，融合群体，择善而从，在管理中形成合力。廉洁自律，不参与奢侈浪费和过度消费的场合，自觉抵制不良习气，无体罚和变相体罚，不参与有偿家教等。
存在问题及改进措施
作为一名中层干部，我深知自己做得还很不够，如对教学常规管理工作还有待进一步的加强、完善；对管理的认识与敬业精神有待进一步的提高；日常工作做得不细致，不到位，完成质量不高；在指导教学方面作用力不够；工作中有急躁情绪，缺乏创造性；对学生管理还不够到位等等。
改进措施：
1、 不断加强学习，提高自己的业务能力和管理能力。
2、 工作中发挥创新精神，开拓工作思路。
3、 加大校内外教学研究的频率和力度，提高指导教学的能力。
副支书的述职报告范文4
一、四项主要工作实绩
（一）服务中心、招商引资实绩方面。在外出考察的基础上，多次邀请有投资意向的苏州、无锡外地女企业家来宿考察并举行投资洽谈会。20*年引进的泰州客商蔡汝投资的二产机械类项目――宿迁日昌升温室工程技术有限公司项目，已落户骆马湖示范区，计划投资额1.2个亿，20*年计划投资5000万。目前，该项目正在建设之中，主厂房及附属办公用房共11500平方米已经竣工，并正在注资购买设备。20*年与市政府法制办联合引进南通客商戚刚投资的昌盛钢业科技有限公司，计划投资额1亿元。联系徐州客商孙凯在宿迁投资服务外包项目--悦商网（b&b）宿迁总。该项目已办理工商营业执照和税务登记证，其它事项正在办理之中。
（二）履行职能，主体工作实绩方面。
围绕宿迁发展大局，突出妇女发展和维权主线，以“三个百万”为主题，先后开展了一系列影响较大的活动。
1、开展“百万妇女创大业”活动，积极推动全民创业。一是开展巾帼建功主题活动，举行“巾帼文明岗”培训班，积极参与全市中国优秀旅游城市创建工作，与旅游局联合在全市旅游行业中开展“巾帼文明岗”创建活动，联合命名15个市级旅游系统“巾帼文明岗”。二是配合市劳动局举办庆三八专场招聘洽谈活动。三是举办“创业你我同行?女企业家论坛”。组织不同创业类型的女企业家通过交流创业经验，畅谈创业感受。四是开展“创业征程好夫妻”、“优秀女企业家”评比表彰活动。五是组织开展巾帼牵手“syb”导师行动。成立巾帼创业专家导师团、开展女大学生与女企业家创业结对、组织创业实践。通过层层选拔推荐，目前，已从县区挑选了30名优秀女大学生参加此次导师行动并参与专业培训。六是开展“巾帼科技示范村”创建活动。
2、开展“百万妇女讲文明”活动，塑造女性群体形像。一是以“三八”国际劳动妇女节为契机，举行庆三八“行业巾帼风采展示大赛”和女子健身大赛活动。二是组织“优秀创业女性报告团”和“家庭教育讲师团”深入城乡巡回宣讲；三是举办现代女性礼仪知识大讲堂和竞赛活动和“新生活新女性”礼仪知识大讲堂及心理健康专题讲座。四是联合《宿迁晚报》社，以改革开放30年来我市经济社会发展的巨大变化为背景，举办了“我家30年”摄影图片展。五是是成功召开第三次妇代会，表彰了“三八红旗手”、“优秀妇女干部”等各类先进典型。积极向省妇联推荐了省三八红旗手，三八红旗集体等先进典型。
3、开展“百万家庭创和谐”活动，大力弘扬家庭美德。
一是市县联动，创建绿色家庭。先后与市林业(园林)局和市后与市人寿保险公司联合开展“双百”绿色行动和“争创绿色家庭，共享美满人生”节能减排家庭社区行活动。二是深入普法，创建平安家庭。成立市“巾帼法制宣讲团”，认真做好《妇女权益保障法》和省《实施办法》宣传贯彻工作。坚持把帮教工作纳入“平安家庭”创建的重要内容，经常开展各种形式的帮教活动，预防和减少家庭犯罪，维护社会稳定。三是全员普查，创建健康家庭。与市总工会、计生委、卫生局和上海健康教育协会联合主办中华“粉红丝带”女性乳腺疾病普查工程宿迁行活动。该普查工程为期6年，每位适龄妇女，6年内免费接受符合国际标准的乳腺防癌普查4次。活动开展以来，共普查2500例，各类乳腺疾病发病率已占总普查人数的26%。四是典型带动，创建和谐家庭。联合《宿迁晚报》社在全市范围内开展了百名“好媳妇”和“十佳好媳妇”评选表彰活动，共评出“好媳妇”100名，“十佳好媳妇”10名。为推动全市和谐家庭创建作出了积极贡献。
4、加大女干部培训力度，提高女性群体素质。一是组织召开全市乡镇女党委书记、乡镇长座谈会。二是举办乡镇副科级女领导干部和市县科级妇女干部培训班，前后共来自全市乡镇、社区的70名副科级女干部和来自市直、县（区）直机关共56名科级女干部参加了培训。三是加强组织建设，规范有序地完成了市县区妇联和女领导干部联谊会、女企业家协会、家庭教育研究会换届任务。四是开展基层妇女组织建设和妇女工作调研活动。通过走访、座谈等形式对全市村（居）妇女组织情况和妇女工作的内容和方法工作进行调研，有效推动了全市妇女组织工作的发展。
5、关注儿童成长成才，优化未成年人发展环境。一是牵头组织各级妇儿委成员单位及地方党委政府开展纪念“六一”国际儿童节主题活动，开展慰问送温暖活动。二是评比表彰市“十佳少先队员”和“十佳小公民”。三是成立宿迁市家长网校，广泛开展家庭教育知识讲座、宣传、咨询活动，宣扬推广科学的家教观念和家教知识，提升家教理论研究水平。
6、关注弱势群体，广泛开展扶贫助困系列活动。一是扶贫挂钩成效显著。市妇联帮扶的宿城区洋北镇张庄村由原来贫困村变为全省新农村建设示范村。二是大力实施“春蕾计划”。目前，全市已累计办班395个，筹措资金1069万余元，资助特困女童18900余名。三是开展为孤残儿童捐（织）毛衣的“恒爱行动”。全市各地共发放爱心毛线400斤，编织和募集毛衣棉衣近2万件，募集爱心捐款4.8万余元。四是积极争取并实施省儿基会、省慈善总会“关爱贫困孤儿”慈善救助项目，在我市三县二区及经济开发区首批资助165名孤儿，每名孤儿资助1000元生活费。五是与市慈善总会联合开展“单亲贫困母亲关爱”行动，在全市2000多贫困单亲母亲家庭中首批资助300户特困家庭。六是积极参与抗震救灾。与宿迁晚报等联合发出《让人间大爱战胜天灾磨难》的倡议，号召社会各界捐款捐物；积极组织女企业家向灾区捐款120余万元；号召机关党员踊跃缴纳特殊党费共计5099元；组织开展“向灾区妇女捐赠爱心服装”活动，共募集到8872件总价值43.47万元的服装，通过邮政“绿色通道”送往甘肃陇南地震灾区；组织我市12名志愿者与甘肃省陇南市成县的15名单亲贫困母亲结成帮扶对子，开展“情感关爱”活动；与机关工委、民政局、交通局等六家单位联合开展向绵远地震灾区捐赠捐赠寒衣10000件、棉被6500床。
（三）解放思想、创新创优实绩方面。
针对婚检率低、新生儿缺陷严重问题，促成《婚前保健一站式服务实施意见》在苏北率先出台。经市妇儿工委、市妇联共同努力，以市政府办名义在苏北率先出台了《市政府办公室关于开展婚前保健一站式服务工作的实施意见》，要求在全市开展婚前保健一站式服务工作，确保把好优生优育第一关，提高婚前医学检查率。市、县妇儿工委办具体负责此项工作，争取至“十一五”末，全市婚前医学检查率达90%以上，疾病检出干预率达100%，努力减少和避免遗传性疾病患儿的出生，有效降低新生儿出生缺陷发生率，新生儿出生缺陷发生率控制在5‰以内。根据市领导安排，今年8月中旬，市妇儿工委办公室牵头组织专人对全市三县两区贯彻落实《实施意见》情况进行了检查，有力地推动了婚前保健一站式服务工作的落实。这项工作也得到了省政府妇女儿童工作委员会的充分肯定和表扬。
（四）着眼未来、长效工作实绩方面。
贯彻男女平等基本国策，推动男女两性和谐发展。筹备召开了全市妇女儿童工作会议；建立健全妇儿工委的组织网络，举办了市妇儿工委成员单位联络员培训班，提高联络员的综合素质和业务水平。先后《市政府妇儿工委办公室20*年工作重点》、“宿迁市2001-2005年妇女儿童发展规划”目标职责分解书；积极组织“妇女儿童发展‘十一五’规划知识竞赛”和重点指标督查工作，推动宿迁市妇女儿童发展规划的实施。与市政府妇儿工委办公室、宿迁日报社还联合举办《宿迁市“十一五”妇女儿童发展规划知识竞赛》，组织全市干部群众参加竞赛活动，深入推进《宿迁市“十一五”妇女儿童发展规划》的实施，推动男女平等基本国策深入人心。
二、两项表现
市妇联领导班子认真贯彻落实上级党风廉政建设有关文件精神，严格遵守各项规章制度，大力加强班子自身建设，成为全市妇联工作坚强有力的领导核心。
（一）理论学习方面。市妇联领导班子始终把创建学习型机关作为机关建设的一项重要内容，组织周一例会学习、“1+1”读书竞赛、“四个一”读书活动等。要求全市各级妇联组织、各级妇女干部每年要认真学习《中国妇运》、《江苏妇运》等本业务书刊，至少要阅读10本以上自选书籍，并做好读书笔记，撰写学习心得。我们还组织开展了形式多样的读书竞赛和演讲活动，确保读书活动不走过场。
（二）廉政建设方面。一是加强学习，从思想上筑起坚固的“堤防”。市妇联领导班子把开展党性、党风、党纪方面的教育活动作为一项经常性的工作，在带领大家学习有关文件、资料的基础上，市妇联主席侯春荣多次要求每一位同志大力弘扬“团结、奉献、高效、廉洁”的精神，努力铲除头脑中的私心杂念，不做违反政策制度的事。二是健全制度，做到有章可循。按照机关党建的有关要求，本着“从严、从细、可行”的原则，市妇联领导班子要求修改完善考勤、财务、用车等各项规章制度，并坚持民主集中制原则，完善领导班子的议事规则，建立了民主科学的决策机制，做到集体领导、民主集中、个别酝酿，会议决定，切实维护领导班子的团结，形成分工负责、团结合作、勤政高效的工作格局。三是恪守规章，促使党风廉政建设责任制落到实处。市妇联领导班子率先垂范，严格遵守各项规章制度。认真执行领导干部个人收入申报制度，每半年对个人收入进行一次申报；规范公务招待制度，做到不超标接待，尽量减少招待费数额；教育机关干部职工遵守党员干部不准大操大办、不准收受礼品及有价证券的规定，并带头执行；遵守车辆管理的规定，不公车私用等等。两年来，市妇联领导班子严格遵守有关规定，无违法违纪行为。
副支书的述职报告范文5
【关键词】三角函数；复习；方法
从近几年的贵州省中职单报高职招生统一考试数学试卷来看，三角函数这部分内容的比重较重，2010年、2011年、2012年均为31分，占到总分数的20% ，题型基本由选择题、填空题和计算题构成。
考查的主要内容分别是任意角的三角函数的定义、特殊角的三角函数值、诱导公式、二倍角公式、加法定理、最值、同角三角函数的基本关系。下面笔者根据自己的教学实践，结合试卷上的问题，谈谈本人对三角函数知识复习的粗浅看法。
1 三角函数的定义
中学阶段学习的锐角的三角函数值，比如30°、45°、60°对应的三角函数值，我们现阶段的中职生多数记不住，个别记住的，又记混淆了。再加上还要记住0°、90°、180°、270°、360°这些新增加的特殊角对应的三角函数值，就更难了。每次用到的话，如果都要临时用定义去推算的话，得不偿失，既费时又费力。对于这个知识点，我借助它们的图像（“五点法”作的正弦、余弦函数图像以及[-90°，90°]间正切函数的图像）和相应区间的单调性以及特殊交点的值，就能把不易记住、易混淆的函数值都弄清楚，这对顺利解决相关问题帮助很大，效果很明显。当然对角度制和弧度制转换是要熟练掌握的。
3 诱导公式的应用
对部分学生来说，要记住并且熟练运用这些诱导公式，是较难的一件事情。我在给学生们讲解这部分内容时，分别用不同的语言描述出这些公式的特点，直观浅显地教给学生，让他们轻松自如地使用它们。
3.1 α+k・360°（k∈Z）的诱导公式
这些角与α具有相同的终边，k取整数。公式描述为：“终边相同的角同名三角函数值相等”。“同名”自然是指三角函数名称前后一致。常见的代表角度，比如390°角与30°角，sin390°就直接等于sin30°，其中k=1。
3.2 -α的诱导公式
这组公式我们从正弦、余弦和正切函数它们的简单图像入手，容易发现它们的图像只有余弦的关于y轴对称，从而判定余弦函数是偶函数。其余两个图像关于圆点对称，只能是奇函数。公式描述为：“负号出现在cos里面，负号要消失”。言外之意，负号出现在sin、tan里面，负号都要往前提。
3.3 180°+α的诱导公式
把α看作一个锐角，在它的基础上加上一个正的180°，自然这个角的终边就到第三象限了。我们知道，第一、第三象限的角的正切值为正。这组公式就选常见的一句话“函数名不变，符号看象限”来描述。三个公式中，只有正切的公式直接相等，即tan（180°+α） = tanα， 正弦、余弦的公式展开后都要带负号。
3.4 180°-α的诱导公式
这组公式选用初中的补角关系来描述更简单，又更容易记住。“互为补角的两个角，正弦值相等”。余弦、正切的话，公式展开后都要带负号。
掌握以上知识后，解决下面的问题就比较简单了。
以上四组公式，用单位圆的知识进行讲解的话，对我们的学生来说，学习起来很困难，并且教学质量无法保证。如果都用一句口诀“函数名不变，符号看象限”来记的话，学生会觉得很笼统，不透彻，无法激发学习兴趣。本人觉得，考虑到学生的学习实际，四组公式从不同的特点入手，选用个性化、差别化的口诀来帮助理解、记忆，直观简单了很多，有利于激发学生学习兴趣。
4 三角函数的基本变换方法（二倍角公式、加法定理、最值的求法）
副支书的述职报告范文6
写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般。下面就让小编带你去看看服装销售人员的个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
服装销售人员述职报告1回顾这一年来的工作，工作中我严格要求自己，按照任务完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：
一、店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。
其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。
二、本年度业绩情况
由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。
三、存在的问题及改进
首先，存在的问题：由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次，需要改进的：
1.在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。
2.认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。
3.应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!
服装销售人员述职报告2时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20__年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20__年的工作情况总结如下：
一、在20__年的工作中努力拓展自己知识面
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在____年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，工作总结更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
服装销售人员述职报告3服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用，对于一个企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
1、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
2、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装销售人员述职报告4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20__年销售业绩更加兴旺!
20__年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
现将20__年服装销售员年终总结如下：
20__年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20__年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的.形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20__年销售计划立下了汗马功劳。
20__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为店长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
服装销售人员述职报告5伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的__年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业——9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
__年工作计划：
1)销售目标：
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2)提高团队团结和配合：
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和——谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
4)人员的培养：
6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。