寄售合同范文1
【关键词】航材管理;生产保障;飞机维修
0 背景
由于航材供应商大都分布在欧美国家，地理位置遥远，为了保障生产，国内的飞机维修公司不得不花费巨资采购大量航材备件，目前国内飞机维修公司普遍存在航材库存严重偏高现象，占用着大量的资金，影响其经济效益。另一方面，某些航材库存不足又导致了较低的航材保障率，影响飞机正常运营。因此，探索出适合国内的先进航材管理模式，以最低的航材库存保障生产势在必行。
1 欧美国家航材管理现状和发展趋势
由于空客和波音是主要的飞机制造公司，相应的航材制造商和供应商都分布在欧美国家，对于欧美的飞机维修公司来说，占有极大的地理优势，它们大都采用储备一定的航材库存，与周边的航材制造商和供应商合作，采用供应商管理库存和库存共享的方式保障生产，航材库存和管理成本小得多。例如：美国的飞机维修公司，大都库存少量的重要航材，在供应链纵向，与飞机制造商、航材制造商和航材分销商合作，把自己的航材用量计划提供给他们，将航材准备在这些合作伙伴的库存里，一旦生产需要，短短几小时内就可以把所需的航材送到生产线。在供应链横向，与美国的飞机维修公司和航空公司合作，共享各自的航材库存。从以上的分析可以看出，欧美国家飞机维修公司航材管理模式及发展趋势是：将大量的航材存放在飞机制造商、航材制造商和航材分销商库存里，尽量减少自己的库存，达到高效保障生产目的。
2 零库存航材管理模式定义及特点
零库存管理模式并不等于没有航材库存，而是一种航材OEM厂家或供应商提供航材寄售库存的新型航材管理模式，即供应商将航材寄存在用户仓库保障生产，在未使用之前，航材所有权属供应商，使用之后，所有权转移到用户。对用户来说，投入航材库存成本为零。
3 成功案例分析
图1
香港H飞机维修公司（以下简称H）率先引入零库存航材管理模式，从2009年开始与波音谈航材寄售，经过近一年的努力，波音将常用消耗航材放入H仓库寄售，并将波音专利件从H买回放入寄售项目。H在2010年将此种寄售模式应用到其他航材制造商和销售商，经过三年努力，将原来5600万美元航材库存降到1000万美元，并在2012年与最大的航材销售商AI（以下简称AI）谈判，将剩余1000万美元库存以合适的价格卖给AI，同时要求AI将此1000万美元的航材放入H仓库寄售，在满足H使用前提下，AI可以将航材卖给其他用户。2012年底，H实现了零库存，航材寄售总库存达8000万美元，2013年底寄售航材达到1亿美元。由于库存加大，H的航材生产保障率也不断上升，从2009年93%上升到2013年98%。此项零库存航材管理措施也帮助H顺利度过了2009年世界经济危机。
然而，国内G飞机维修（以下简称G），航材寄售量少，库存从2008年底3200万美元上升到2013底7200万美元。 G、H航材库存和寄售库存对照如图1所示。由于G的航材寄售库存一直处于较低水平，航材总库存五年增加了4000万美元，然而航材保障率却逐年下降。G、H航材保障率比较如图2所示。
图2
4 国内航材管理现状
4.1 库存高，积压严重，报废率高
目前航材管理理念是减少飞机AOG停场和保留故障，全力保障飞行安全和运营。由于航材生产商都在欧美国家，采购周期长，国内飞机维修公司都通过增加航材库存来提高保障率。随着航空公司规模扩大，飞机数量和种类快速增加，飞机维修公司航材库存也成倍增加，有些航材已成了积压库存，一些化工品和寿命航材，在未使用之前就过期报废，各个飞机维修公司背负着庞大的航材库存、库存积压和报废。如图3为G总库存、库存积压和报废对照。
图3
4.2 生产保障率低
生产保障率是航材实际发料次数与计划领料次数之比，即每一百件航材需求中有多少能马上满足。目前国内各飞机维修公司航材库存庞大，种类繁多，管理水平低，部分航材库存补充不及时，导致生产需求时，库存无件可用。另一方面，由于库存盘点和管理存在问题，有些件，航材软件管理系统显示有库存，而实际库存却为零，导致生产领料时，无航材可用。航材作为一种特殊产品，运用一般的需求预测理论难以对其进行需求预测，国内许多公司航材计划部门对航材的需求预测水平低，造成生产保障率低。
4.3 降低经济效益，制约其可持续发展。
随着飞机维修公司规模扩大，库存件缺件现象越来越严重，需要通过AOG采购来弥补，由于要到国外采购，过程复杂，具体到货时间很难控制，经常会出现因航材无法准时到货而延误定检飞机出场或航班正常运营，导致飞机维修公司索赔延误费给客户，严重影响飞机维修公司声誉和经济效益。另外在多年的运作中，产生了大量的航材积压和庞大库存，图3为G航材总库存与积压库存对照。从图上可以看出，随着G快速发展，航材库存每年增长近800万美元，算上运费和税费，约8000万RMB，相当于G每年的利润中有8000万RMB被航材吃掉，而且庞大库存占用巨额资金，降低了资金的周转，每年利息损失200万 RMB以上， 严重影响了G的经济效益和可持续发展。
4.4 影响航班运营和飞行安全
目前国内飞机维修公司准时出场率不高，大多是因为航材不能及时到货造成，对于一些重要航材缺件，不得不延误飞机出场，影响航空公司航班运营。对于一些非重要航材缺件，经常采取保留飞机故障执行航班，严重影响飞行安全。
5 实现零库存航材管理模式面临的问题及解决办法
5.1 实现航材零库存管理模式，首先面临的问题就是要跟中间商、分销商和原厂三级航材供应商谈判，实现全部航材寄售
根据飞机维修公司实际情况和市场趋势，通过模拟调查显示，大部分中间商和分销商愿意寄售。因为飞机维修公司可以提供稳定的航材销售量，航材寄售商可以把他在国内库存作为面向亚太区客户的仓库，只要在满足飞机维修公司用量前提下，寄售商可把他的航材销售给其他用户，提高其对客户的响应速度和服务质量，对中间商和分销商是一种极大的吸引力。对于原厂家，根据调查，60%的原厂家愿意在国内做航材寄售，30%持观望态度，10%目前不愿意做寄售。国内飞机维修公司大多为大航空公司的合资公司，对于这些持观望态度或不愿做寄售的原厂家，可以联合航空公司给他们施加压力，利用购买飞机或飞机部件选型机会，在售后服务合同中增加航材寄售条款，要求这些原厂家提供常用航材在飞机维修公司寄售，在此情况下，原厂为了抢占销售市场，会同意航空公司提出的合理要求。香港某航空公司就是利用15架飞机的采购合同，强制要求波音在H公司仓库寄售航材。对于那些暂时不能做航材寄售原厂家，可通过中间商或分销商集中从原厂家采购，获得最低的价格，然后由中间商或分销商代表原厂家做寄售。
5.2 引进境外航材做保税寄售，必需首先建立公共保税库
对政府来说，海关全力支持各空港区保税业务，国内有些飞机维修公司已有自己的保税库。对于没有保税库的公司，可以向各地区海关提交建立保税库的申请，大约一年内可以完成相关保税手续并建立保税库。对不想建立保税库的公司，也可租用保税库进行航材保税寄售。
5.3 实行航材寄售，必须确保航材合理价格，达到飞机维修公司、供应商和客户都能接受。供应商做寄售，从成本来算并没有增加多少，因为航材放在飞机维修公司仓库，不用付其他任何租金和人工费用，就可以占有大量的稳定销售。由于销售量固定，他们就可用年用量的形式从原厂批量采购，拿到低价，另一方面也能节省销售费用。飞机维修公司可通过招标的形式将价格控制在合理范围，同时跟中标寄售商签订2-3年的寄售合同，在合同有效期内，价格不变，合同期到后，再从新招标或谈判续签。将航材价格控制在飞机维修公司、供应商和客户都可接受的范围。
5.4 实行航材寄售，进一步加强飞机维修公司航材计划、采购和库存管理能力。做到准确计划，高效满足生产，避免增加寄售商的库存成本和航材积压。对于库存缺件项目，航材采购能做到高效采购，快速解决AOG缺件。库存管理要做好航材盘点和寿命件管理，防止出现航材空定位与错定位，同时也要避免寿命件报废，节约寄售商成本。
5.5 逐渐降低现有库存，争取五年内实现零库存
与航材寄售商谈判，在谈寄售的同时，要求供应商将飞机维修公司从其购买的库存航材以buy back的方式回购，并放入维修公司寄售保障生产，在满足维修公司用量前提下，可卖给其他用户。制定相应的奖励政策，鼓励各飞机维修公司专业工程师应用工程技术知识，将部分积压航材应用到生产中。通过国内外销售平台，销售其他剩余航材。少量剩余航材可转为培训或其他使用，实现零库存。
6 预期成果
通过实践证明《零库存航材管理模式研究》方案是一种有效的先进管理模式，一方面保证了供应商的稳定销售，为供应商创造了合理的利润空间，提高了其对客户的服务质量。另一方面，又高效地保障了飞机维修公司生产需求，节约了巨额库存成本，为飞机维修公司创造了经济效益。下表是G公司2015至2019年间实行零库存航材管理模式预期节省费用。
寄售合同范文2
［摘要］近年来，随着网络的发展和人们购物模式的变化，网购已成为当下人们生活中不可或缺的一个重要部分。从衣、食、住、行逐渐延伸，直至到卷烟商品。微信、淘宝等成了不法分子走私贩假的平台，物流寄地领域也成了专卖管理监督的重点。文章就如何加强对物流寄递领域的有效监管做一些有益的探索。
［关键词］专卖管理；物流寄递；主动作为；有效监管
［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．151
当前网络销售假烟的现状如何，基于什么样的原因，要把对网络贩售假烟的监管突破口放在物流寄递领域，当前对物流寄递领域监管中存在了哪些问题和风险点，如何更创新高效地加强对物流寄递领域的监管。本文试从这些方面探讨加强对物流寄递领域违法违规经营卷烟行为的有效监管。
1 网上经营卷烟行为违法性的法律依据
《中华人民共和国烟草专卖法》第十六条规定:经营烟草制品零售业务的企业或者个人，由县级人民政府工商行政管理部门根据上一级烟草专卖行政主管部门的委托，审查批准发给烟草专卖零售许可证。已经设立县级烟草专卖行政主管部门的地方，也可以由县级烟草专卖行政主管部门审查批准发给烟草专卖零售许可证。法律明确规定了经营烟草制品的零售业务必须取得烟草专卖行政主管部门发放的零售许可证。
《烟草专卖许可证管理办法》第十四条第二款规定,申请烟草专卖零售许可证，应当具备有与住所相独立的固定经营场所。第四十一条规定，除了取得烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证或者特种烟草专卖经营企业许可证的企业依法销售烟草专卖品外，任何公民、法人或者其他组织不得通过信息网络销售烟草专卖品。法律明确规定了通过网络销售烟草专卖品是非法的。
根据《中华人民共和国烟草专卖法》第二十三条规定，邮寄卷烟不得超过两条。
基于法律的明确规定，网络经营卷烟行为属于违法行为。之所以在明知违法的情况下，不法分子仍然以身试法，主要是不法分子在网上经营的卷烟基本都是假烟，基于高额利益的驱动,才会屡禁不止。
2 网络贩售假烟的猖獗现状
由于利益的驱动，不法分子贩售假烟的行为不会终止；同时为了规避监管，不法分子将贩假的渠道瞄准了互联网。特别是微信作为一种新的社交平台的出现，由于便捷快速、监管难度大，更成为新的售假平台。笔者在百度上搜索买烟，出了100多万条搜索结果，有直接在网上宣传卷烟品牌和价格的，有给微信号让购买者加的，有推荐什么“爱喜烟行”“卖烟网”等网站的，五花八门。可见利用网络兜售假烟不是个案，因为假烟买卖有巨额的利润。以硬中华为例，假烟的成本仅仅在60元左右，网上买是200元左右，零售户拿来当真烟卖至少400元，利润何止100%。不法分子为了利益可以践踏法律，对于不法分子售假贩假行为的斗争是烟草专卖战线的持久战，不容丝毫懈怠。
3 打击网络贩售假烟行为端口转移到物流寄递领域的原因
第一，取证难。由于贩售假烟行为属于网上交易，取证难、证据固定难。网上聊天记录、交易记录不经过特殊部门的审批和监测，烟草执法部门是不可能调取到的。
第二，网络贩售假烟经营场所无权监管。一般这些场所都是住宅或经营办公场所，烟草专卖管理人员在没有确凿的证据下，在没有公安部门的配合下，是无权进入这些场所进行检查的。
第三，立案难。在网络特别是朋友圈假烟销售模式中，开店的、聊天的、收钱的、发货的可能都不是同一个人，资金流、信息流和物流都不重合，难以形成固定的证据链，公安部门难以立案，因为难以立案，就很难用一些特殊的技术侦查手段。
鉴于网络贩售假烟行为本身难以监管，笔者只能把目光转移到运输环节，在物流寄递领域加强监管力度。
4 物流寄递领域监管现状
对齐齐哈尔市烟草行业来说，对物流寄递领域的监管尚属于起步阶段，人才队伍不健全，监管方法还处于摸索阶段，缺乏成熟的侦查技术，具体表现为如下现状。
第一，大面积的普查浪费人力和物力。由于基层单位专卖人员队伍少，有的仅仅只有3~4个中队，每个中队只有4个人，除了日常监管和破网络案件以外，已经没有太富余的人员，而随着网购的快速发展，物流快递站点已经从城市逐渐延伸到村镇，所以检查范围越来越广。有的时候检查一个寄递企业，就需要耗费将近一天的时间，有的时候还由于盲目大面积排查而导致无功而返。
第二，物流寄递企业配合程度需要进一步加强。现在检查这些寄递企业，需要通过对方三个层面的人同意或者配合才行：物流寄递企业或者网点负责人，没有他们的同意，工作人员可能连进入检查范围都困难。但他们刚开始对检查有排斥情绪，因为是不相隶属的单位，而且工作人员也不是公安等执法单位，对不经营卷烟的他人不具有检查权；分拣处负责人，他们具体负责包裹的分拣，由于怕工作人员检查影响分拣速度，他们一般都是不太配合；快递送货员。他们具体向所有消费者派送或收取包裹，在长期工作中，他们对于手中的包裹性质、交货人、取货人等比较了解，往往是卷烟贩私售假案件的重要突破口。但这些人工作时间比较紧张，而且在没有利益驱使的情况下不愿意配合。
第三，检查技术手段受限。目前，齐齐哈尔烟草行业对物流寄递领域的监管是借助金属探测器和火车站安检机。探测器携带方便，但检查的精准性受限制，而安检机则是在确定嫌疑包裹的基础上才能在物流寄递企业人员陪同下送至火车站检查，程序复杂，容易产生法律纠纷。
第四，卷烟经营业户和一般消费者法律意识需要进一步提高。有的卷烟经营业户明知网上经销的烟是假烟，但仍然为利益所驱使，抱着“神不知鬼不觉”的侥幸心理，非法经销；有的消费者贪图便宜，也是抱着“万一是真的”侥幸心理，从网上买烟；而一般群众抱着打酱油的态度，对于这种非法经营卷烟行为“事不关己高高挂起”的态度。有的群众对于长期租住自己住宅和库房的从事假烟分销的不法分子居然表示“无权管”，说明烟草专卖法的宣传和普及需要加大力度。
5 创新高效地加强对物流寄递企业的监管措施
第一，网络查询邮递单。根据长期总结摸索的规律，从事网络贩售假烟的人一般在邮寄。包裹的时候为了规避检查，往往采取化整为零的方法，每2条烟分别邮寄，在邮寄的时候填的单号是连续的，而且邮寄人的姓名基本都是化名，电话号码也有可能是虚拟的。可以根据这些特征先对单号进行排查。
第二，总结发货地规律。一是发货地是制售假烟高发地；如福建云霄、广东、河南等。二是一般来说不法分子在邮寄假烟的时候处于规避风险考虑，会选择一个比较熟悉的快递站点进行邮寄。所以在工作实际中，发现大批量的假烟包裹通常是从某一个快递站点揽收的，不论单号是否连续，只要是这个快递站点发出来的包裹，经过核实大多是假烟。因此，笔者收集整理了上百个嫌疑发货地点，进行重点排查。
第三，比对包裹。对一些包装进行对比后，发现虽然假烟的外包装造型各异，但也有规律可循，比如：其外包装往往有一边是长度在29~31公分。为什么？这是由条烟的长度决定的。而且，对假烟包裹的重量进行了分析，比如2条烟的包裹大概在0．7千克左右，4条烟大概1．2千克左右，6条烟大概1．7千克左右，10条烟大概在2．8千克左右。
第四，广泛宣传烟草专卖法，争取社会的力量。可以协调交通、公安、邮政、海关等部门，构建多部门联合执法机制，将行业行为变成政府行为，让监管更具效率，更为灵活。另外通过广泛宣传，让群众知道假烟的危害，对网络售假的现象深恶痛绝，在加强对物流快递涉烟行为监管的过程中，就能得到了群众的理解和支持。
第五，培养对寄递企业监管的人才队伍。通过培训、学习借鉴南方兄弟单位的好做法、实践摸索等措施，逐渐培养一支在物流寄递企业监管中有独到工作经验的人才队伍，以应对不法分子狡猾的贩假手段。
综上所述，笔者认为对物流寄递领域的有效监管是长期的艰巨的专卖管理任务，内强素质，提高办案人员的能力和水平；学习物流快递或者网购等领域知识，借鉴行业或者其他执法单位的好经验好做法，并勇于实践，在与不法分子打交道中形成“魔高一尺道高一丈”的破案格局，从不法分子手中夺回市场空间。
参考文献：
寄售合同范文3
直销首先以“邮寄直销”和“目录订货”的形式出现。近几年，又出现了电话直销、广播电视直销、电子购货等新的形式。这些不同营销方式有一共同点，即直接从目标顾客那里获得购买信息。
从加拿大的情况看，推销员一般会对“直销”产生抵触情绪。一听到“直销”二宇，会本能地感到他们的地盘正受到威胁，他们的订单将被直接的订货夺走。即使直销活动起到了较好的引导作用，扩大了销售领域，增加了销售额，推销员也会因对销售程序失去控制而不满。当然，也有例外，有些公司借助直销和顾客建立了长期的互利联系。
直销的特性 “直销”一词有许多不同的涵义。通常，它仅仅指一种营销形式：即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达消费者，在这个意义上，推销员直接把产品卖给消费者、或工厂经营零售店均属直销范畴。后来，这一术语用来描述邮寄直销，包括目录直销和邮件直销。随着电话和其它媒体在促销中的作用日趋明显，直销的定义被直销协会修改为：“直销是一个相互作用的市场营销系统，它使用一个或多个广告媒体以获得在任何地点的可衡量的回复和交易。”这个定义，重点放在“获得可衡量的回复”，比较典型的是得到顾客的订单(这被称为“订货直销”)。今天，直销被用来扮演更广泛的角色(它可被称为“关系直销”)。直销商使用直接回复广告媒体达成交易，了解顾客的名字和简况，并输人数据库，通过该数据建立不断扩展的客户关系。“关系直销”重点放在建立良好的顾客关系上。航空公司、旅馆和其它公司通过频繁的赠奖活动建立了牢固的客户关系，并使用顾客数据库向顾客或最可能、最愿意并准备购买物品和劳务的人报价，在这方面他们做得相当成功。通过促销活动，他们获得了更高的回复率。
在加拿大，直销被生产者、零售商、服务公司、目录邮寄商、非盈利组织所采用。它在消费者市场的增长，很大程度上是因为较强的个性化需求和偏好，现今的顾客一般都拥有信用卡，知道邮寄地址和订货电话号码，这使得与之交易更加容易。另外，在职妇女数量的增多，住户购物时间的减少，驾车购物的高费用，交通拥挤，修车麻烦，零售店服务欠缺，排队结帐等都在鼓励不出门购货，而且，许多连锁店减少了周转慢的商品项目，恰好为直销商经营这些商品提供了机会。免费电话号码数量的增多，直销商愿意在夜晚和周日接受顾客的电话订货，所有这些都巩固了直销这一销售形式。另一个主要因素是联邦捷达公司、加拿大邮局和其它运载部门的全日运输传送服务。计算机技术的发展使直销商能建立容量不断增大的顾客数据库，据此，直销人员能选出任何产出的最佳目标顾客。
直销在生产者市场上亦发展迅速，一个重要的原因是运用推销小组进人生产者市场成本太高，且不断增长。表 l表明了运用不同媒介进入生产者市场时每次接触所需费用。显然，如果单人出城访问每次联系成本250美元，那么应该仅仅与准备购买的客户接触。低接触成本的媒介，例如电话营销、邮购销售、大众广告等，应该用在拜访客户之前。
表 l运用不同媒介进入生产者市场的每次接触所需成本费用
个人销售访问(出城)
250美元
个人销售访问(当地)
52美元
举办商品交易会
40美元
推销员分别给客户写信联系 25美元
展室销售或柜台销售
16美元
电话号码簿插页广告
16美元
直接信函广告
0．30美元
商业刊物广告
0．15美元
大众传媒广告(电台广告、报纸广告、电视广告) 0．01—0．05美元
直销为顾客带来了许多好处，通过邮寄订货渠道购物的消费者称邮寄购货有趣、方便、自由、节省时间。他们可以躺在扶手椅上，测览各种商品目录，有比较有选择地购物。直销带给他们更大的选择余地，他们足不出户就能把礼品送到接受者手中，工业客户也受益匪浅，特别是不用花时间接见推销员，就可以了解大量的商品和服务。
直销也使卖方受益良多，它提供了更大的潜在顾客选择范围。直销人员买一张邮寄顾客清单便能知道所有颐客群(如左撇子、大胖子、百万富翁、新生儿等)的地址与名字。正如某公司老板所说：“我们可以贮存大量的信息，并选出 l万户家庭，按照他们的特性分为10、20或50类，并依据其特性，寄送给他们有针对性的激光印刷信件”。而且，直销人员可以和顾客建立持续的联系，新生儿的母亲会定期收到推销新式衣服、玩具及其它婴儿成长所需物品的订单。直销能够更精确地在适当的时候定期到达目标客户，还可通过媒体的选择试验(以新闻提要的形式或是祝辞的方式，主要宣传产品优点或是价格等等)来寻找最有效的沟通途径，又具有保密性，其报价和营销策略不为竞争者所知。 主要的直销工具
一、商品目录直销
每年，加拿大目录直销商寄出80万张商品目录单，销售额22亿美元，井以超过10％的速度增长。大约71％的目录单寄向家庭，29％送给厂商，平均每次交易额为84美元。邮寄目录单的零售商，包括货色齐全的大公司、专卖店，一些大公司也设有目录直销业务部。但是，大多数商品目录出自众多的专用品“目录直销店”，它们一般经营非常有吸引力的商品种类，并用四色图表将其展现出来，“目录直销店”不仅通过邮寄售货，而且提供信用卡和24小时免费电话服务。
邮寄目录售货的成功，很大程度上依赖公司管理邮件和顾客名单以及控制存货的能力，并借此树立起以优质的服务供货、使顾客获得最大利益的企业形象。其主要措施包括：发送货物样品，开辟特别热线回答问题，向最佳顾客赠送礼品，捐赠部分利润给公益事业。许多成功的“目录直销店”通过多种渠道吸收新老顾客与之交易，打开了零售销路；另一些目录直销店正试图通过电视图像把商品目录表现给最佳目标客户。
二、邮寄直销
邮寄直销是直销业中最大的部分，它包括了加拿大直销总量的一大半以及加拿大邮政收入的 l／4。一些直销商寄出邮件、传单、文件和其他”飞行推销员”，另一些则邮寄录音带、录像带甚至电脑磁盘。一家健身设备公司的邮寄录像则展示了健身器材的使用方法和优点。福特公司寄送一种叫作“驾驶练习”的磁盘，借助计算机进一步向顾客展示广告上的有关问题，其内容包括特别技术指导，颇具吸引力的汽车图片以及一些常见问题的答案等。
通常，邮寄直销人员希望卖出产品和服务，收集并筛选各种信息，为推销部提供指南，传递有商业价值的新闻，用礼品回复忠诚的客户。邮寄名单可以从公司编辑的顾客档案中选取，也可通过邮寄经纪人得到。许多特殊类别的顾客(如巨富、汽车旅馆主、古典音乐爱好者等)的信息都可以从邮寄经纪人那里得到。典型的作法是，直销人员从潜在顾客清单中抽样，看邮件回复率是否足够高。因为邮寄直销具有较高的目标市场选择性，体现f—商个性，且灵活多样，并能事先试验事后检验，所以日益流行。虽然邮寄直销成本高于大众媒体，但邮寄直销到达的大众是更可能的潜在客户，每年加拿大通过邮寄直销完成的交易占总额的30％以上。邮寄直销在促销图书、杂志、保险等方面，被证明是成功的。在销售小说、礼品、服装、精美食品、工业品等方面也起到越来越大的作用。此外，邮寄直销还被慈善机构广泛采用。
三、电话直销
电话直销已是主要的促销工具之一。六十年代，随着双向大范围电话服务的发展，电话直销也发展起来。通过内向电话服务，顾客可认多种渠道(如印刷品广告、广播广告、邮件广告或商品目录等)获得信息，还可以通过销售人员提供的免费号码订货，也可以打电话发牢骚、提建议。通过外向电话服务，销售人员可以直接与消费者或厂商达成交易，引导购买，或服务当前顾客。每户居民平均每年收到19个推销电话，其中16次达成购买。一些公司引进了完全自动化的电话直销系统，来接受发自顾客的指令。
四、电视直销
电视已不断发展成为一种直销媒介。电视直销有两种方式：第一种是“直复广告”，直销商发出电视图像，通常是60或者100秒，颇具说服力地描述一种产品，并给出士个免费电话号码让顾客订货。直复广告对于杂志、书籍、小器具、磁带等物品的促销效果明显。
另一种方式是“居家购物”。一些电视节目或整个电视频道都用于销售产品和服务，比较著名的有线电视服务机构是“加拿大居家购物惧乐部”，其导购节目专门提供首饰、灯具、小玩具、服装、电力工具、家用电脑等多种商品的最低销售价，观众可以拨通免费电话订购货品，公司接线员将把订货指令直接输入计算机，货品在48小时内保证送到。
五、电脑购物
电脑购物有两种形式。第一种是双向视频购物系统，借助电缆或电话线，一端连接顾客的电视，另一端接通卖方的计算机数据库。视频购物系统·包括生产者、零售商银行、旅行社等提供的电脑化的产品目录。消费者只要拥有一台装有键盘的普通电视，就可通过双向电缆与卖方接通。第二种方式是应用个人电脑购物，如在当地或国内向零售商订货，与当地银行交往，预订航班、客房、租用汽车，获得头条新闻或电影评论等。
直销的未来
从直销在加拿大的发展看，大部分直销商依靠单一的广告手段寻求潜在顾客。单一工具、单一步骤的直销活动，如一次性寄出炊具报价，即是一例，单一工具、多阶段的直销则要求连续发出邮件从而达成交易。例如，杂志印刷商先后四次给住户寄送续购通知。更有效地办法是运用多种工具，多步骤地进行直销活动，即：
直销活动付费广告推销邮件外向电话服务双向销售电话保持联系。
举个例子，一家计算机公司首先以新闻激发顾客兴趣的方式推出某一新型计算机，然后刊出整页广告进一步提高知名度和公众兴趣，广告中包含提供免费小册子，然后邮出小册子，并以特殊报价卖出计算机。之后没有购买的人将收到询问电话。这样，一些潜在顾客将订货，另一些可能要求面谈，即使潜在客户不想买，联系仍将保持下去。这种依靠多媒体的“浓缩回复”的使用在严格限定的时间范围内展开，将提高广告的冲击力和认知度。为了让销售量的增长大干成本的增长，以精确的时间选择布置安排选择性媒介是最基本的。
加拿大有一家银行在开展家庭贷款业务时，改变了“邮件十免费电话”的传统模式，而采用了“邮件十赠券十免费电话十外向电话十印刷广告”的策略。尽管第二种策略成本高，但它使业务量增加了15％。有关专家得出如下结论：当邮件回复率达到2％时，其成本将通过免费电话订货渠道得到补偿，而我们实际看到的回复率比这高出50一125％，综合运用技艺高超的外向电话会使回复率再增加500％，如此，一来2％的回复率便达到13％(2％十2％×50％十2％×500％＝13％)。再利用其它相互联系的市场营销渠道去使之更高。因为带来高水平的回复率，在综合媒体组合中引入新的媒体，其成本只是边角料，引入新的媒体的计划将提高总回复率，因为不同的人倾向于对不同的刺激作出反应。
还有人提出了一种非常有用的“最大化直销”模型。使直销工具成为营销过程中的驱动性力量。该模型包含以下9个步骤：
1．目标顾客最优化。它要求直销人员区分选择最佳客户，向其报价。直销人员通过购买适当的邮寄清单或者查寻顾客数据库，找出兴趣较高、有能力支付并准备购买的顾客。“最优客户”还要具有频繁购买、不退订单、不发牢骚、及时付款等特性，大部分直销人员能够通过电视、报纸副刊、杂志插页等媒介获得潜在顾客。
2．媒体最优化。它要求直销人员试验大量的媒体，并选择那些利于双向交流和检验结果的传媒。
3．核算最优化。它要求用每个潜在顾客回复的成本(而不用每干人收到公众广告的成本)来评估直销活动。
4．认知最优化。它要求运用能在纷繁喧闹的广告中脱颖而出的广告词，通过激发顾客的理性和感性，使之深入人心。
5．行动最优化。它强调瞄准交易，最起码促使潜在顾客准备购买。例如广告中应包括“将提供更多的信息”等类似的内容。
6．协同作用最优化。它包括找出使广告发挥双重作用的途径，如把直接回复和培养认知度结合起来等。
7．联系最优化。它要求将注意力集中于最佳的潜在顾客，以更高的总预算与之交流，据此，把广告与销售额联系起来，而不仅仅花钱扩大知名度。
寄售合同范文4
一、样品赠送如何“巧”用
新品牌登台、新品上市给消费者赠送样品试吃、试用是大众化的消费品经常使用的一种营销方法，把样品赠送出去倒不是一件很难的事，如何使这些有限的赠品作用发挥到最大却不是一件很容易的事!如何才能运用好样品赠送，取昨良好的效果呢？我觉要大家在工作过程要注意以下几点：
第一、巧选适合样品赠送商品种的品类、样品赠送时机；
从我在这几年营销工作经历来看，并非所有的商品均适合使用免费样品这种营销方式。对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有选择限制时，运用免费样品效果不佳。而当产品差异性或特点优越于竞争品牌，并值得向消费者进行披露时，运用样品赠送效果较好。如某些新上市口感独特的饮料、风味好的食品、去污能力强的洗涤用品等这类产品运用样品赠送就能取得较好的结果。巧选产品的种类是运用赠送样品的营销方法是基础！一般来讲，以新商品或改良后商品作为选择，往往较具代表性，且效果较好。对于一些在外观特性上与竞争品有显著差异的商品，进行样品赠送也会有意想不到的效果。
通常以经常性购买商品和大众化消费品较适于选择免费样品；而一些周转慢、非经常购买的商品，则不适合于免费样品促销。同样，对于个性化强的商品，或富于选择性变化的商品，也不适用样品促销。如果不是在新消费区域或偏远地区推广，那么对处于成熟期或旧有品牌的商品，运用免费样品促销则无益处可言。
销售旺季来临前举办免费样品促销是最为理想的时机。
另外巧要选择好时机，同时还应注意遵循一个重要的法则就是：确信已在市场上建立起足够的零售网后，方可采用免费样品促销，通常要求达到50%至70%的铺货率是要巧设计样品的包装，从包装方面而言，赠品的包装样式一定要与实际的产品有密切的联系！一是采用实际产品的迷你版的设计；二是与实际的包装极为类似，这样消费者在购买时容易发现或易下定购买的决心！另外赠品不能与现行的法律、法规相抵触，如婴儿奶粉就不得采用样品赠送方式向消费者赠送！
第二、是巧利用赠送样品的方式；
目前市场上常采用赠送样品按发送方式可分为7种。
1．邮寄赠送：即将样品通过相应的服务公司邮寄，直接送到潜在消费者手中。此方式除了邮寄费用昂贵以外，有时会受到一定程度的限制，一个邮寄的对象不容易确认，其效果也不好评估！这种方法适用于已经有相对稳定的顾客群，并有一定知度的公司新品上市时，将新品寄给潜在消费者.如化妆品之类的产品。
这种方法局限性很大的，当寄送样品时，常会面临邮资上涨，寄达时效无法掌握，以及邮寄条件的限制等困难；样品是否完整、准确、及时地送至消费者手中，完全取决于邮递公司，厂商自身很难控制；采用直销公司送递时，情况也是难以控制。而且，不论分送的方式或样品的价值如何，在运送过程中失窃的问题都有可能发生，从递送单位到零售店皆可能丢失，很难防范。
2．逐户分送。即将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式。通常是通过运送公司或委托专业的样品促销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、客户信箱内，或是交给应门的消费者。此种方式因直接面对消费者，无中间的转折，所以效果很好。这一方式在某些高档社区已严禁使用，而仅适用于都市地区或人口密度较高的地区。
3．定点分送及展示。即选择在零售店里、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集的公共场所等地点，将样品直接交到消费者手中的促销方式。同时，要向消费者宣传有关产品的销售信息，使消费者更加了解产品。此法若再搭配送优待券或其他购买奖励，则效果更加明显。
4．联合或选择分送。它是由专业的营销服务公司来规划各种不同的分送样品方式，以便有效地送到各个选中的目标消费者手中。因此法构思巧妙，样品袋组合精致，送得贴切自然，所以特别受到受赠者的喜爱。另外，此法是针对特定对象分送组合样品，其最大的优点在于它既迅速又直接地接触目标顾客，因此各品牌分摊费用使成本无形中降低许多。
5．媒体分送。部分消费品可经由大众媒体，特别是通过报纸、杂志将免费样品送给消费者。如果样品体积小且薄，就可附在或放入媒体里分送给各订户。此法最大长处在于它能送到家庭和机构内部；同时能够传播商品信息。但是，此种方法制作成本较高，因此并不经济实用，尤其是分送样品的媒体在我国主要是集体订阅，对家庭引起的尝试购买率较低，所以不是一种较理想的样品分送方式。
6．凭优待券兑换。消费者凭邮寄或媒体分送的优待券可到零售店兑换免费样品，或是将优待券寄给厂商，来换取样品。这一促销方式效果往往不错，但费用比较高。
7．入包装分送。即选择非竞争性商品来附送免费样品的方法。该样品通常被认为是此商品的赠品。因该商品的消费对象的购买及尝试意愿往往不能充分地展现，所以此法的运用效果往往偏低，但费用也较低。
二、赠送样品活动的运作
通常在活动之前我们要进行全程费用的预算，在样品赠送的过程中可能发生的费用项目包括：样品费；邮寄直送的名单查询费；邮资或分送费；活动处理费，如通过专业邮递公司或直销公司必需的处理费；广告费及其他促销辅助物的费用，含有样品包装上的宣传广告物；样品的包装费，包括纸盒、纸箱、袋子或分送所需的其他包装材料费；优待券折价面值及零售点和促销公司的优待券兑换处理费；样品置于包装内或附于包装上的处理费等。
寄售合同范文5
商业模式的创新在企业的经营中起着举足轻重的作用，新的商业模式正在取代传统的产品成为企业竞争优势的重要驱动力，零售业也不例外。格子铺作为零售业一种新的营销模式，在国内的各大城市正如雨后春笋般涌现，显示出强大的生命力。
格子铺起源
格子铺是国内一种新的零售模式店铺。店主将店铺割成很多格子，然后向外出租格子，拥有格子铺的人称为铺主，而将物品寄放在格子中售卖并支付铺主格子租金的人，称为格主。铺主根据格子位置和大小的不同设定租金，一般一个格子铺内拥有近百个格子，每个格子月价格在100～800元不等，租金除去房租外为铺主的盈利收入。而格主无须办理营业执照，无须亲自参与经营买卖，根据销售额向铺主交一定的管理费，通过销售寄卖物品来获取收益。
格子屋作为一个新兴商业模式，源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人平井敏雄。平井敏雄原本经营潮流收藏品，在一次意外的代卖商品中，引发另一事业的开启。因新潮的格子店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志曾多次报道，其在日本的发展开始逐渐成熟与完善。
格子铺模式从2006年开始大规模引入香港，在半年的时间内，香港的各大商场出现了以出租寄售铺为模式的店铺，如尖沙嘴的格子铺以开放的设计汇聚不少本地原创品牌；铜锣湾的Consignment以抢眼的格子铺外形、装饰不同货品的橱窗令不少顾客在门外驻足。时至今日，格子铺在香港已经发展成一种新兴的创业和寄售行业，得到许多创业者和年轻白领的青睐。
在内地，作为一种连锁寄售模式，格子铺2008年首次进入广州，之后迅速发展起来。以“格格屋”为代表的格子铺，目前在上海已经在华东师大、四川路、梅龙等地以连锁的形式设立店铺，大部分在学校附近或年轻白领聚集地，同时在天津、成都、郑州等城市也迅速发展。
格子铺的价值所在
格子铺作为一种寄售模式，它使网络的虚拟店铺实体化，可以给顾客以真实的体验。因此格子铺实际上是一种B+C2C的零售模式。与一般的虚拟网店如eBay、淘宝等相比，其优势是增加了顾客的现实体验，使顾客在切实接触到实体商品的情形下，来决定自己的购买行为。
为顾客创造了价值
判断一个新的商业模式是否能够取得成功，能否为顾客创造新价值是决定性因素。格子铺克服了当前虚拟网店存在的部分问题，为顾客创造了价值。
首先是支付的困难。对于顾客来说，在只看到网上的图片和商品说明的情况下，很难决定是否马上付钱购买。顾客拿到货后，往往发现货品不是自己想要的东西，与网上的图片有出入。虽然在国内可以用支付宝进行中介交易，但其金额也存在一定限制。
其次是物流的成本。顾客购买10件商品或1件商品，所付出的物流成本相差无几。再次，用户消费习惯也存在着不同，有的顾客喜欢体验网上购物，而有的不喜欢上网，难以在网络环境下形成交易行为。此外，普通用户的电子商务能力也各不相同，抑制了部分网络交易。最后，在网络交易中也存在着信用危机，时常存在交易争端。
而格子铺作为实体与网络结合的B+C2C模式，在一定程度上调和了上面提到的问题。这是格子铺能够迅速发展的重要原因之一。
格子铺好像一个小型的百货商场，在格子铺中，顾客可以发现品种多元化的产品，有精致饰品，化妆品，服装服饰，甚至是私人藏品。在这个狭小的空间，顾客可以找到自己需要的商品。这里的商品也以质优价廉而著称，和网上的同类商品价格相差无几，在顾客获得实物体验的情况下，更容易形成购买意愿。
为格主创造了价值
作为格子的格主，格子铺能够迎合其现实及理想的需求，从而被吸引而在格子铺中租格寄售。在国内，格主主要是上班族和大学生，在其没有时间管理店铺的情况下开店，可以在网上对自己货物的销售情况进行实时跟踪，以了解货物的销售状况，从而把握哪种产品畅销以及什么产品需要补货。这种形式满足了格主创业的心理需求。
另外，格子铺作为统一的店铺形象，不需要格主办理营业执照，省去了许多中间环节。同时，对于格主来说，单个格子的价格也是格主能够承担的成本。按照上海一些格子铺的租金，如果格主按照平均租3个格子计算，其平均日租金只要20元左右。总体而言，格子铺极大降低了格主销售成本。
为寄售行创造了价值
当然，驱动格子铺的发展的直接动因，是它可以给作为寄售行的商家带来丰厚的利润。格子铺把店铺分成一个个的格子，并划分成A、B、C、D等级别进行分别定价。上海的格格屋的报价从100到800元不等，根据地段和格子的位置而定。以视线高度来看，一般B、C格子的视线最好，价格一般也定得最贵。上海某格子铺的租金配置。
广州的一家格子铺，除去运营管理费用，其月盈余能够达到1万元左右。另外，格子铺还根据格主的销售情况，提取3％到5％的运营管理费用。
格子铺店铺的总面积仅相当于一个杂货店，大概从十几平方到二十多平方不等。每个格子的长宽高尺寸大概在50厘米左右，一个15平方米的店铺大概可以分割出90个左右的格子。如果按照上述格子铺的价格，除去租金外，其收入相当可观。
存在的问题
国内格子铺的模式和日本及香港的模式也有很大区别。国内格子铺的格主大部分是上班族或大学生，因此对格子铺的经营有些只是一种尝试或兴趣，如果一直处于这个阶段肯定难以持续发展。此外，格子铺还存在以下问题：
缺乏完善的管理监督体系
为了吸引格主，格子铺并没有相应的监管措施，品牌标志监管困难。格主寄售的商品，不能保证其货品与品牌标明的商标一致，许多寄售商品为广告品或非卖品，这可能为销售过程中的纠纷埋下伏笔。
货品质量不稳定
由于格子铺是寄售性质，格主不是持续稳定地从供应商那里进货，存在“能进到什么货就卖什么货”的理念，导致货物来源不稳定。同时格主经营格子多是出于对新的模式的尝试，对所销售产品会存在什么样的质量问题也难以把握。
品位提升困难
每个格主都想拿到最好的位置，从而使自己的产品容易被顾客看到而易于销售，因此不同货品的陈列很难得到调和，整个店铺就感觉没有主题。商品的品质和品牌也良莠不齐，从而难以使整个格子铺的品位得到提升。
缺乏规模优势
同时，格子铺之所以称之为格子铺，其整个店铺的面积也有很大的限制，由于其微型性，难以和大型的服饰或百货卖场相比，从而缺乏规模优势。
原型是传统零售模式
格子铺作为一种新的B+C2C商业模式，其实原型来自于传统的商业模式，也可以说是其他商业模式的一种借鉴与变异。大家熟悉的苏宁电器、国美电器，其商业模式也就是格子铺的参照，不过它们是通过B+B2C的商业模式进行操作。
例如，苏宁电器提供场地，商家入住并在销售额的基础上提交一定的管理费用。而格子铺的格子就是微型的商铺，只不过苏宁提供第三方服务和物流，起到第三方监管的作用。如果顾客不满意，苏宁电器有权利先行给顾客调换货品，如果厂商不合作，其有权利要求厂商撤柜。
从上面的比较可以看出，格子铺和家电连锁业模式差别甚微，它们都是使渠道简化，从而建立厂商和顾客之间的有效沟通。与家电连锁模式相比，格子铺在运用电子商务进行线上销售时，更具有灵活性和自主性。
格子铺展望
格子铺通过B+C2C的模式，把传统行业的渠道极大缩短，通过ERP信息系统的构建，实现三方信息共享，提高了终端客户需求信息的透名度，大大加强了商家的信息合作，并可以对产品作出合理的预测。同时，渠道模式的缩短，极大地降低了传统模式中存在的牛鞭效应，反映了顾客的实际需求。另外，可以以格子铺为节点，把物流无限放大，从而达到物流的最佳配置。格子铺在国内要想得到长足发展，完全可以突破B+C2C模式，作一些新的尝试：
1 B+C2C的寄售制模式，不仅可以用在小型的独立格子铺中，可以进一步向大型卖场或商场等传统商业业态延伸。
2 格子铺可以作为新品展示的试销场所，通过厂商橱窗的展销，来监测顾客的反应及市场接受度，从而决定批量生产的数量。
3 可以把连锁的格子铺作为商家货物调配的中转站。一方面可以节省物流成本，另一方面可以免去单个商家或者格主为物流而东奔西跑的尴尬。
寄售合同范文6
回顾历史寺库最初并不出挑。但从2011年开始发力，寺库用三年多时间共拿到了接近两亿美元的巨额融资，创下了我国奢侈品电商的融资之最。2013年寺库的销售额已经突破10亿元，注册用户数已经超过300万人，线上的平均客单价为8000 元，线下平均客单价则达到 15000 元。各项数据都超过行业的平均水平。在国内奢侈品电商艰难求存的时候，寺库何以能逆势生长？
没人看好的二手小生意
2008年，那时正是奢侈品电商即将兴起的时刻。由于投资者看好这一市场，一时间奢侈品电商如雨后春笋般大量冒出，在巨额融资的支撑下，电商们都抢着搭建遍布海内外的供货体系和线上的销售平台，力求占得先机。李日学也看好奢侈品市场，在经过探索后，决定从并不起眼的二手奢侈品寄售开始。周围几乎没有人看好这个方向，觉得这个零散出现在典当行的生意没有可能做大，是一个小生意。
可李日学就看中了这个小生意。他后来解释，寺库要做的是二手奢侈品寄售平台，将直接面向消费市场，其核心优势在于奢侈品鉴定和售后保养服务，与典当行中利用奢侈品来做融资服务完全不一样。何况二手生意绝不小，据中国旧货业协会的统计，国内每天的闲置物品总额超过5万亿元，其中礼品市场造成的大量闲置物品总值就超过5000亿元，而这个数字还在以每年5%的速度增长。
找准了方向就开始落实。同年7月，寺库项目正式启动，网上商城上线。9月，寺库公司三名创始人获得了国家鉴定估价师的资质。10月，寺库寄卖的首家线下体验店在济南海蔚开业，与此同时设立了“寺库奢侈品鉴定评估技术中心”。“如果你能向顾客提供‘货真’、‘价实’的东西，无论是对于寄卖者还是消费者都是具有吸引力的。”李日学说。
为了取得消费者的信任，达到“货真”、“价实”的效果，寺库办了两件事。第一，与中旧协全国寄卖工作委员会合作，组建了一支专业的鉴别团队。队伍里许多鉴定师的从业经验都在十年以上，他们专业的素养为寺库赢得了消费者的信任。同时寺库还参照国际标准将鉴定的步骤规范化和流程化，保证了在寄卖规模不断扩大、奢侈品种类增加的情况下保证鉴定的质量和效率。第二，对于商品的定价，寺库建立了一套完整的数据库系统。在寺库寄卖的商品，按照国际通行的奢侈品分类标准，使用程度从新到旧被分为N、S、A、AB、B五个成色等级，N级是全新品，而B级使用和磨损的程度最大。
顾客到寺库寄卖东西，会有鉴定中心的定价师为其鉴定分析，并且最后会将定价权交还给顾客，让寄卖的顾客不会觉得店大欺客。几次交流下来，顾客和定价师会变得更加熟悉，甚至成为朋友。顾客在寺库的寄卖体验得到了保证，就逐渐形成了一小批活跃用户，这些人每隔一段时间就会来寺库寄卖或者淘宝。同时通过这些用户建立起来的口碑，又帮助寺库吸引了更多的用户。但是仅仅依靠口碑传播所积累的用户量，还不足以获得所需要的货源，无论是从数量上还是品类的丰富程度上。这就影响了商品的更新和周转的速度，长此以往也会影响到顾客的购物体验。
对于此时的寺库，发展进入了一个瓶颈期，提高客户体验，拓展产品来源渠道，升级线下门店变得更为急切。
做一个服务平台的构想
在奢侈品电商概念炒得最热的时候，李日学就对单纯的网售奢侈品模式持悲观态度。原因在于奢侈品的供应链体系在国外，单纯搞个网站进货卖货，他觉得很难做大。寺库又要怎么做呢？将寺库打造成一个“高端消费者服务平台”，即打通奢侈品购买、鉴定评估、售后保养、二手流通的全产业链，让目标消费群体在这里形成消费体验就是寺库未来的方向。
李日学对这种效果的描述是“我不希望顾客是因为想买块表来我的会所，而是他一星期不来便觉得少了点什么”。
2011年，寺库获得了IDG资本千万美元的融资。围绕高端服务平台的构想，寺库用这笔钱把触角延伸到线下，开出了全国第一家二手奢侈品寄卖和交流的“库会所”。这家库会所选址在北京的奢侈地标金宝街，这里汇集了大量的世界顶尖品牌，豪华酒店、顶级会所、高档购物中心、甲级写字楼，以及酒店式公寓。选择这样一个地方，寺库的意图很明显，就是要营造一种高端、纯粹的奢侈氛围。
皮子要紧，里子也要紧。库会所有红酒吧、雪茄吧、奢侈品免费养护、“奔驰管家车”接送客户等服务，即使消费者不是来寄卖或者购买商品，也能在库会所休闲交流。
在这一过程中，寺库重点对品类和地域进行了扩张。在品类上，寺库完成了从早年单一的箱包品类向手表、珠宝、钻石、服饰以及首饰等在内的奢侈品全品类扩张，而且来自于商和品牌商的新品逐渐取代了二手品成为了公司交易额的主要组成部分。在地域上，库会所扩张到了北京、上海、成都、香港以及东京等地，并正在筹备米兰、纽约以及巴黎的库会所。
寺库骨子里还是一个电商，在完成了线下库会所的完善和布局后，对于线上销售，李日学希望用两年时间把线上销售提高到90%。针对线下尚未覆盖的地区，寺库推出了网上寄卖服务，用户只需拍摄四张货品照片传到网站，通过鉴定后，即可将货品邮到库会所寄卖。配合日益完善的线下体验店，寺库开始形成自己的消费闭环。
伴随着刚刚拿到的高达一亿美元的D轮融资，李日学明确表示寺库要突破单纯的奢侈品销售的概念，把奢侈品售卖地从线上打通到线下，打造成一个中国前所未有的高端消费聚会场所。不管成功几率有多少，至少眼下，他手里握着一亿美元，不用担心钱，也有试错的机会。
从二手奢侈品的寄售业务开始，寺库在6年的发展时间里实现了商业模式的不断升级，从二手奢侈品的寄售平台发展成为奢侈品销售平台，并最终希望能成为高端消费服务平台。未来的寺库将围绕自身高端用户群体在生活中方方面面的需求（包含但不限于奢侈品买卖、旅游、餐饮等）来完成业务的布局和商业模式的升级，而能将其中的多少需求有效地转化自己的业务就是他成长的边界。
有人问李日学拿到这么大一笔融资后，最大的压力在哪儿？他回答说是自己。他感慨企业死掉，要么是撑死的，拿到很多钱，乱开发、乱投资，要么就是风险意识太强，瞻前顾后。“4轮融资，每次到账我都会有一周的低潮期，非常失落，因为多了一个股东，要承担更大的责任。”平复心情之后，李日学能否大干一场？
寺库模式的联想
从另一个角度来看，寺库是一个非常有特色的垂直电商模式，他的发展至少带给了正在摸索中的垂直电商两点重要启示。
首先，所谓的垂直并不在于商品的垂直，而是通过商品或者服务累积起来的垂直消费群体。这样的企业才真正具备了平台电商或者其他竞争对手难以取代的特点，而基于垂直人群的不同需求可以实现跨品类甚至跨界的商品或者服务扩充。寺库正是从二手奢侈品再流通这个看似并不起眼的领域出发，通过专业化的服务体系和流程找到了奢侈品消费的主流群体。
围绕高端消费群体的核心需求，寺库得以从奢侈品出发，逐渐开通了豪车、飞机等频道，并计划继续丰富餐饮、旅游等服务。这些商品或者服务看似并不相干，但却是通过垂直人群有机结合在一起。从这个角度来看，寺库其实最终玩的是社群商业。多思考人群的垂直而非单纯的商品或服务的垂直是其带给所有电商企业的启示。
