校招前期宣传工作计划范文1
关键词 硕士研究生 招生宣传 生源质量
中图分类号：G473.2 文献标识码：A
1硕士研究生生源现状
2014年我国研究生教育收费制度实施了全面改革，硕士研究生报考人数连续两年持续减少。2016年受经济增长乏力、就业形势严峻等因素的影响，全国硕士研究生报名人数止跌回升，研究生招生形势有所好转，但生源分布不平衡问题依然严峻，特别对于省属高校而言，理工类专业报考情况并不乐观，而社科类专业报考热度持续升温，报录比一直居高不下。同时，以推荐免试硕士研究生为代表的优秀硕士研究生生源向名校集中的现象日趋明显。由于2014年教育部办公厅了《关于进一步完善推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生工作办法的通知》，规定了所有推免生均享有依据招生政策自主选择报考招生单位和专业的权利，各名校不断加大推免生接收比例，使推免生进一步向名校集中，各省属高校则面临着优秀生源危机。
2探究有效提高生源质量的招生宣传方式
2.1加强招生宣传队伍建设
各高校应建立由导师、管理人员和在读研究生组成的三位一体研究生招生宣传队伍，其中，导师宣传队伍应由熟悉本单位学位与研究生教育工作，学术水平较高、有热情、有责任心、有精力的导师组成。管理人员宣传队伍应由各单位负责研究生招生工作的领导和相关工作人员组成。研究生宣传队伍应由本科学习经历来自不同高校的在读研究生组成。在宣传工作中，各类宣传人员发挥自身优势，各司其职，优势互补，针对不同的对象，有侧重的开展宣传工作。
2.2强化网络宣传
各高校结合研究生生源特点，加强学校官方网站建设，及时研究生招生信息；建立移动端招生宣传平台，提高考生获取招生信息的便捷性、及时性；持续强化新媒体平台宣传，创新宣传内容及形式；同时，在各类研究生招生宣传网站招生信息，不断扩大招生宣传范围。
2.3实施优秀大学生学术夏令营
优秀大学生学术夏令营是根据学科发展和人才培养需要选拔优秀生源的重要途径，具有定位准确，宣传特色突出，考核全面等优势，面向对象为本科期间成绩优秀大学生，特别是可能具有推荐免试资格的大学生，一般于每年6-8月在接收推免生及硕士研究生报名前开展，通过举办招生政策宣讲、优秀导师学术报告、营员学术沙龙、重点实验室参观，实验技能与理论水平考核等活动，让考生身临其境感受学校校园文化和学术氛围，理解学校研究生培养理念和学科优势。同时，学校可以根据考生在夏令营各项活动中的表现，全面考核考生的理论知识、综合素质及科研潜力，有效的解决了只根据分数来衡量考生水平的问题，极大程度上避免了“高分低能”现象发生。
2.4实施优秀硕士研究生生源培育计划
优秀硕士研究生生源培育计划是深入挖掘校内优秀研究生生源的长效化宣传途径，面向对象为本校的低年级本科生，有效解决了以往研究生招生宣传缺少长期性、连续性的问题。优秀硕士研究生生源培育计划应择优选拔低年级本科生，并根据其兴趣爱好及所学专业，与在校研究生和导师组建科研兴趣团队，帮助低年级本科生提前了解学术前沿，培养科研能力，提高专业认同感。导师也可以根据自身科研课题研究情况，提前了解考生情况，根据其水平将研究生期间的培养过程前移，指导他们提前进入实验室协助研究生做一些基础工作，尽快的融入研究生阶段的学习中，为取得优秀的科研成果抢占先机。
2.5强化招生宣传的长期性和连续性
各高校研究生招生宣传工作均集中在报名及调剂开始之前进行，在短时间内向考生传达大量的招生信息。而考生的报考选择是经过长期积累的，在全面了解学校办学条件、学科水平、就业状况后，谨慎确定的，并非短时间的仓促选择。因此，高校的招生宣传工作是一项长期的系统工程，坚持连续性，在不断提高学校办学水平，扩大社会影响力和行业认知度的同时，要把招生宣传工作融入到考生的日程生活、学习当中。
基金项目：2016年研究生教育创新计划项目 “研究生招生计划配置与调节机制研究――以质量为导向的研究生招生计划动态调整机制研究”2016-YB-09。
参考文献
[1] 2016年全国研招调查报告[EB/OL].中国教育在线，2016-03-09.
校招前期宣传工作计划范文2
大学社团的招新策划书【一】一、活动背景
九月，伴随着新生的到来，使我们郑州大学的校园抓住了仲夏的尾巴，喷发出了青春的热情。对他们而言，从高中来到大学，一切都是新奇有趣的，对大学的生活充满了激情，特别需要一个适合自己的广阔舞台去锻炼和展现自己的能力，去挥舞自己的青春。
十月下旬，为繁荣我校社团文化，展示社团风采，汲取新的社团激情血液，在校团委和社联的悉心关怀指导下，郑州大学社团联合会特筹划举办20xx年的全校社团集体招新的大型活动。我文娱协会积极响应校团委和社联的号召，特与本协会全体成员共同努力，积极筹划组织招新大事。本协会的此次招新倍受学校、老师和大一学生们的重视，因此，我协会全体成员特隆重举办了本协会的招新活动。
二、活动目的及意义
为了给大一新生提供一个广阔的平台去展现、发挥自己的才能，使得大家能够相互学习和交流，扩大大家的知识面和交际圈，同时丰富大家的课余文化生活，调动大家对社团活动的积极性，使大家度过一个丰富多彩的大学生活。
为了使本协会能及汲取新的生命力，注入新的血液，吸收一批更有热情、活力和能力的会员，使本协会以后的相关工作、活动能更加顺利、圆满的举办，使更多的人能深入了解我们协会，传承本协会的优秀传统文化的，与时俱进，开拓创新，扩大本协会在全校社团中的知名度和影响力。
三、活动举办单位
主办单位：共青团郑州大学委员会
郑州大学社团联合会
承办单位：郑州大学文化娱乐协会
四、活动时间
20xx年10月30日至31日（两天）
五、活动地点
郑州大学新校区泊月长廊
六、活动形式
本次招新我协会活动分为两部分，第一部分是工作篇，第二部分是休闲篇。
工作篇：本次招新活动现场将由本协会的相关宣传工作人员通过多种宣传方式吸引并宣传本协会的相关知识和内容以及本协会新推出的会员服务套餐，从而使许多大一新生前来工作台相关工作人员处咨询、报名、注册和缴纳会费等。
休闲篇：为更加广泛的吸引大一新生，增加招新活动的趣味性。本协会决定在招新活动现场的后台，为大家提供并摆好各种诸如象棋、围棋、五子棋、跳棋、军旗、三国杀等游戏。在前台，本协会将安排相关工作人员跳一些简易的舞蹈如兔子舞、恰恰、12步、48步、交谊舞等，唱一些歌曲，玩一些小游戏等，同样有小礼品相送。这样能大大提高招新活动的参与度和趣味性。
七、活动预期效果
本次协会的招新活动经过严密的筹划和准备，是一项参与性和趣味性强的活动，预期招新及互动效果良好。在全校各个社团招新的大背景之下，对于锻炼和唤醒广大同学对社团活动的积极性、趣味性及参与性等各个方面有良好的作用。
八、活动前期准备
1、宣传准备
负责人：陈家银 齐倩茹 配合部门：宣传部、组织部
本次招新活动前一周，由本协会宣传部、组织部通过网站博客、展板、海报、宣传单等方式进行宣传和准备。
（1）网站博客：活动前一周左右将在本协会的网站博客上并宣传本次招新活动的相关通知。
（2）展板：由本协会宣传部制作两块宣传展板在活动前三天分别放于学校新生区食堂门口，要求摆放合理，吸引大家的眼球。
（3）横幅：由本协会提前制作相关横幅并悬挂。
（4）海报：由本协会宣传部绘制并张贴大型手绘海报于各食堂门口及宿舍宣传栏处。
（5）宣传单：由本协会宣传部制作，组织部、宣传部在各食堂用餐时作相关发放。
（6）班级宣传：在招新前一天，本协会相关工作人员到数学系10级各班宣传本协会的招新活动和会员服务套餐。
2、外联准备
负责人： 配合部门：外联部
本次招新活动中的外联工作将由本协会的副会长雷净宇和外联部负责，在招新的提前一两周内拉到外联（重点是资金、帐篷、小礼品、条幅等）。
大学社团的招新策划书【二】一、活动背景及目的
新的学期已经开始了，我们**协会又要招收心得血液了，如果你对化学有着无比浓厚的兴趣，如果你想了解更多关于化学的知识，如果你想锻炼自己培养自己的合作协调能力，那你就不要犹豫了，加入我们吧，我们协会将满足你的所有要求，这里是一个了解化学，热爱化学的平台，这里也是一个能学到很多化学知识的摇篮，我们期待您的加入。
二、活动简介
1、 协会简介
我们的宗旨是
本次纳新活动分为社联会员纳新和学院部员纳新两部分。所有爱好化学的同学均可在社联统一纳新时间前来报名，成为我们的会员;我院同学还可参加院会的部门纳新，成为协会的骨干人员。
2、部门纳新简介
化学爱好者协会下设组织部、编辑部、策划部、宣传部四个部门。
组织部：主要负责日常事务，进行活动前和活动中的组织工作。
编辑部：主要负责本学年计划出版的《化学简报》期刊和《化学知识知多少》及《化学化工学院院刊》一部分的编辑工作，包括前期搜集资料、内容筛选、校版、出版等工作。
策划部：主要负责活动前的策划和活动后的总结工作。在活动进行之前商讨活动流程并写出策划书还有活动后的总结工作并以书面的形式写出。
宣传部：主要负责宣传工作，在活动前出海报，及时准确的宣传协会的活动。
三、 活动时间及地点
1、部员纳新
时间：xxxx xx xx
地点：xxxx
2、会员纳新
时间：xxxx xx xx
地点：xxxxx
四、 活动流程
(一)部员纳新
1、前期宣传
迎新时，我们一定要把握时机，第一时间派发宣传单，向他们介绍我们的协会并从中挖掘对化学有兴趣的新生，由宣传部出一期海报张贴于学院07级宿舍的宣传栏，并以传单的形式将化爱的简介再次发放到每一间新生宿舍。同时，发行化爱的最新期刊和简报。
2、纳新点布置
在所分配的纳新点墙壁上张贴化爱纳新海报，桌前横挂协会会旗，桌上摆有协会简介、各部门简介、协会期刊及简报、部员报名表、协会简介、各部门简介等。
3、具体流程
(1)有意参加化学爱好者协会部门工作的同学，在纳新点报名，报名时需按要求填写表格(报名表格见后附)。
(2)各部门统计报名人数，整理报名表格，由部门的部长和副部组织部员面试。面试的具体时间地点由各部门自行规定并通知报名的同学。每个部门计划吸收6名部员。如有特殊情况，各部门亦可自行酌情增减，但人数以不超过8人为宜。
(3)待所有部门确定部员后，由策划部统一整理并张贴名单公布。
(二)会员纳新
1、准备工作
社联纳新时，化学爱好者协会现会员部员面向全校同学分发传单，内容包括化学爱好者协会基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。在社联指定宣传场所张贴海报，欢迎全校爱好化学的同学加入协会。
校招前期宣传工作计划范文3
【关键词】高职院校；招生宣传；有效性
在职业教育快速发展的今天，高职院校之间的竞争越来越激励。而生源既是资源，无论是政府资源的获取，还是社会声誉的提高，都迫切需要高职院校保证生源数量稳定，质量提高。因此招生宣传作为扩大学校知名度，吸引广大考生积极报考的一个重要手段，越来越受到学校领导层的重视，甚至不惜投入巨额资源精心地毯式的宣传推广，但效果往往是收效甚微。如何提高高职招生宣传的有效性，提升资源的利用率就是摆在各高职院校面前的一个难题。
一、高职院校招生工作的性质
计划经济条件下，招生工作仅仅是高校整体工作中并不重要的一个小环节，高校基本上没有招生自的情况下，没有必要过多考虑如何做好招生工作，更没必要强调这方面的建设。然而，作为市场经济需求和高职教育规律的共同产物的高职院校，情况就大不一样，招生工作远远不是被动的接受性工作，而是在很大程度上决定高职院校生存与发展的主动性的重要工作，如果仍以过去计划经济的观点和方法去对待今天的招生工作，不仅不可能做好这项工作，而且还会影响学校的整体发展。结合笔者工作经验和很多招生工作做得非常出色的院校经验，可将高职院校招生工作性质的特点归纳为：
第一、招生工作是高职院校获取生源的渠道，是学校的生命之源。生源是高职院校的生存和发展重要前提，高职院校没有足够的生源，一切都无从谈起，对那些建校时间不长，经济负担沉重的学校更是如此。所以，几乎所有的高职院校都在千方百计争取充足的生源，每年高职招生时的生源大战即可略见一斑。
第二，招生工作影响着学校人才培养工作的具体方式方法。每一所高职院校应当根据自己的办学特点来确定招收什么样的学生；同时，更为重要的是学校必须根据实际招收的生源特点，调整人才培养工作的具体方式方法，考虑如何将自己的学生培养成才。因此，招生工作在很大程度上影响着高职院校人才培养工作的目标设定和运行轨迹。
第三，招生宣传工作是展示高职院校风采的首要窗口，是学校外在形象的重要标志之一。高职院校往往通过招生工作将自己的办学理念、特色、实力和水平向社会展示，考生和家长也大多首先从招生环节了解学校，招生工作质量的高低，直接影响学校的形象，甚至决定社会对学校的认可度。因此，招生工作的每一个环节都非常重要，任何一个小的失误都可能败坏学校的声誉。
二、高职院校招生工作的难点
1.社会知名度不高
考生在填报志愿时，由于重点院校的分数较高，高职院校的分数较低，大家也就想当然地认为高职院校不好。名义上，职业教育已经得到了社会发展的相当认同，然而在实际运行当中，却遭到了不同程度上的歧视，不能同普通高校平起平坐、相提并论，在人们的骨子里总认为职业教育比其他高等教育矮了一截。
2.高考毕业生生源下降，近年来多个省份高考生源逐年下降，各省份的生源都有下降的趋势，甚至是最低分入取。
3. 就业形势严峻
考生填报志愿很多时候是考虑了就业形势的，尤其就业机会是学生优先考虑的因素。上大学的根本目的其实就是今后就业时能够找到一个好工作，使自己的能力得到社会的承认。这种“重身份、轻技术”的传统教育观念影响着职业教育的社会地位，觉得干活的工作人员是下等的，是给家族丢脸的，所以很多家长情愿让孩子复读也要考一个好的学校，而不愿轻易“低就”，导致高职院校的报到率大大低于普通高校，使招生工作难上加难。
三、提高高职院校招生宣传工作有效性策略
1.突出办学特色宣传
现在社会上， 家长和考生对公办和民办有很强的区分度，他们往往对公办学校的信任较强；因此在对考生进行宣传时，应及时有效地宣传学校的公办特色宣传，会取到较好的效果；其二，加强宣传学校的行业特色。 比如农业行业的高职院校， 在招生宣传时应抓住当前农业行业相关专业的国家政策扶持、毕业生就业形势好转的特点，突出宣传学校的办学特色，让考生和家长在就业问题上少一丝顾虑，多一些放心。 当然，在宣传学校的办学实力、办学条件、专业设置、人才培养、就业情况和往年的招生录取情况时，要从实际出发，实事求是，以诚信为本，如果所的信息片面甚至失实， 就很可能误导学生， 使考生和家庭的利益受到损害，久而久之，必然失信于社会，办学也将面临危机和困难，因此，这种杀鸡取卵的方法不可取。
2.建立一支高效的招生宣传队伍
建立一支高效的招生宣传队伍是非常有必要的， 招生宣传人员责任非常重大。 这支队伍一定要有良好的服务意识，要有以考生为本的思想，要熟悉学校的总体情况、招生形式、招生政策、招生计划等，了解自己学校的优势所在，知道哪些地方对学生有吸引力， 并且能够做到热心为考生及家长服务。根据本校的实际情况，各高职院校可从学生工作队伍、教学管理和其他教职工中选调人员， 以系为单位组建若干支招生宣传小组，由招生工作处统一组织、调配，建立并实行“三固定、三明确、三制度”，即：固定人员、招生地点、时间，明确责、权、利，建立考核、评比和奖惩制度。
3. 积极采取多种宣传形式
（1）动员全校教职员工和学生主动参与招生宣传。 要让全体教职员工知道招生的规模直接关系到学校的发展，要求他们重视招生宣传工作，主动为学校的发展作贡献。 从学院领导到普通教职员工都应思考如何采用一切可能的途径进行招生宣传工作。（2）通过电子传播媒介进行宣传。，电子传播媒介是指通过电讯器械和电讯技术向公众传播信息的传播渠道， 主要包括广播电视、光盘和声讯服务台等，还包括如今比较流行的微博、微信等工具。 这些媒介具有传播速度快、形象生动、影响范围广、公众接触程度高等特点，特别是在年轻人中能够更加迅速地向公众广泛传播信息， 更深刻地影响人们的行为。（3）通过分派招生队伍到各地发送招生简章使用印刷品进行宣传。 印刷媒介作为高等学校招生宣传的主要传播媒介，其主要的宣传形式包括招生简章及招贴、报纸广告宣传、 高职院校内部各部门印制的宣传本部门办学特色的宣传品以及各省公布的各年度招生来源计划附页的宣传材料等。
4. 把握招生宣传时机
根据学生对高校招生宣传信息关注的特点，在坚持长期分散招生宣传的同时，短期集中的招生宣传更为关键。长期分散的招生宣传可以借助各种媒介，宣传学校的方方面面，以提高学校的知名度和美誉度，其首重是包括考生在内的广泛社会大众，让人们在潜移默化中认可和接受学校。二短期集中的招生宣传重在突破重点，在时间和对象以上高三学生为主，同时兼顾学生家长和高中老师。在宣传内容上重在介绍学校和各专业的优势与特色，以吸引学生读报。特别不能忽视临近填报志愿时集中宣传的作用，这是最关键的时期，其对象主要是针对那些平时不关注招生宣传信息而填报职员在即的学生，此时的宣传工作如果跟进到位，会受到意想不到的效果[1]。
5. 重视宣传策划工作
招生宣传是一个系统工程，涉及面广、投入人力物力多、持续时间长，如果不在前期阶段做好策划工作，结果很有可能事倍功半，造成资源浪费，达不到预期效果。招生宣传工作涉及区域广、人数多、社会影响大，因此招生宣传工作的策划要讲究整体性，要对在整个招生宣传过程中可能涉及到的方方面面进行通盘考虑，从宣传资料的准备、宣传队伍的建设到宣传时间、地点、方式的选择和反馈体系的建立，都需要仔细研究分析才能设计出优秀的、适合自身的宣传方案。
6. 增强招生宣传对象的针对性
在招生宣传的不同的阶段，要针对不同的对象。在长期分散阶段，其对象虽然不确定，但形成的是学校的“口碑”，反应的是学校办学质量和综合实力，影响是相对持久和稳定的。亲友的推荐很大程度是源于“口碑”效应，。而在集中宣传阶段的对象主要是高三学生和老师，特别是那些以往高考成绩符合本校录取分数线的中学和学生。宣传的对象不同，宣传的内容和手段也不一样。
综上所述，面对激烈的生源大战，高职院校必须结合自身情况，仔细研究、周密部署，逐步建立符合实际情况的招生宣传长效机制，科学合理地利用有效资源，努力扩大学校在社会公众中的影响，提高学校的认可度和信誉度，吸引更多的学生报考，为学校争取更多高质量的生源，从而促进学校的发展，使高职院校在激烈的生源竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]谭斌.高职院校招生宣传媒介有效性调查及统计分析[J].决策与思考，2011（13）.
校招前期宣传工作计划范文4
随着教育产业化的办学理念在我国教育事业的蓬勃发展，教育资源的竞争越发激烈。抢占生源是发展的前提，没有生源根本谈不上发展。今年在学院七届五次教代会精神的指引下，高职院招生办以年初制定的招生计划为重点，积极落实完成招生计划。为保证年初计划顺利的完成我们主要做了如下工作：
一、扩大教育市场和合作办学情况
为保证我省煤炭工业可持续发展对人才的需求，同时也为更好的发挥我院在矿业学科的特有优势，充分利用教育资源，扩大教育市场，拓宽办学领域，我们先后到内蒙古教育厅、哈尔滨市煤炭工业公司、鸡西矿业集团及所属建井处、地测处、租赁站及城市规划局等多家企事业进行调研，发现企业科技人才极大短缺，大量技术人员需要在职提高，考虑到企业发展对人才的需要和我院教育资源的实际情况，我院先后与上述单位签定人才培养协议，满足了企业人才培养的需要。今年我们重新在佳木斯建立了办学点，同时在巩固以有函授站的基础上，我们积极联系新的合作伙伴，我们去牡丹江职工大学联系合作办学，得到了对方的认可，而且对合作办学很有诚意，下一步工作是根据牡丹江地区的实际需求设置招生专业，与牡丹江职工大学的合作将为我院在牡丹江地区的招生工作打下坚实的基础。
二、成人招生计划落实情况
05年省厅批准我院成人招生计划为1470人，比04年增加22.5%。我院实际共录取本、专科1923人，超计划30.8%。2006年我院成人教育拟招生1800人，其中专升本计划招生800人，专科计划招生1000人。今年我院成人高等学历专升本新增专业：金属材料工程、电子商务、市场营销、城市规划。专科新增专业：工商企业管理、会计电算化、应用俄语、物流管理、金属材料与热处理技术、供用电技术、煤田地质与勘查技术、固体矿床露天开采技术。
三、高职6个专业及成人的招生策略及宣传情况
根据近几年成人教育生源变化形势，今年我们紧紧抓住振兴东北老工业基地的大好时机，加大招生工作力度。
一是普通高职专科招生与企业互动，先后跟鸡西矿业集团、哈尔滨市煤炭工业公司、内蒙大雁矿物局签约定向订单式培养人才协议，为今年普通高职招生开辟了新的途径。今年我院普通高职专科计划招生140人，在原有计算机网络技术、商务英语、电子商务、建筑经济管理四个热门专业的基础上，增加了矿山机电、煤矿开采技术两个热门专业。为顺利完成今年普通高职专科的招生工作，我们将在近期着手，带领招办的同志到各高中宣传，招收普通高职学生。同时我们会认真分析往年的生源分布，抓住重点地区、学校，有中心、有层次地开展好招生工作。
二是为保证我院成人教育招生工作的可持续发展，我们在巩固已有教学站点的基础上，积极依托煤炭行业和省内工业企业，我们主动出击，深入到企事业单位，了解他们的需求，送教上门，我们的实际行动使他们深为感动，先后与内蒙教育厅、哈尔滨市煤炭工业公司、鸡西矿业集团及所属建井处、地测处、租赁站及城市规划局等达成共识，为其培养采矿工程、电气工程及其自动化等专业的专门人才，为他们解决了人才紧缺的需要，同时也为我院今年成人教育的招生工作开创了好的开端。
三是招生宣传工作方面，我们总结以往经验，变阶段招生为全年招生，为确保生源入口繁荣，我们给自己做了如下要求：一要善于总结，摸索招生宣传的最佳时机、最佳切入点，借助报纸、电视、宣传版、各类招生简章等方式加大对我院普通高职、成人教育招生宣传力度，扩大我院的影响力；二要进一步理清招生宣传工作思路，力争在宣传形式上有所创新；三要利用好今年我们有高三毕业生的条件，稳定四个长线专业的部分生源；四要在学院营造全员参与招生宣传的氛围，动员全校教职工、学生共同参与招生。目前，我们已在普通专科计划下来的最短时间内，制作了普通高职专科的各类宣传简章，下一步我们将深入到学校，我们的策略是稳扎稳打，步步为营，走一个学校，就把这个学校的工作做好。招生工作是龙头，宣传工作更是重中之重，我们将积极充分准备，为今年及以后的招生工作打下坚实的基础。
四、存在的问题
我院下设教学站已23个，但发展不平衡，有的明显生源不足，要根据今年招生情况，进行调整、巩固和提高。
五、下一步的工作重点
1、做好普通高职专科的宣传工作。
校招前期宣传工作计划范文5
【关键词】精细化管理；招生管理；高职院校
【中图分类号】G64 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2013）04-0009-2.5
随着高考生源竞争的加剧，高职院校越来越重视招生工作，怎样把招生工作做精做细、确保完成招生任务，成为学校领导和招生部门亟需面对和解决的问题。一些学校不断加大对招生工作人力、物力和财力的投入，但效果并不明显。究其原因，很多还在管理上，很多院校招生工作还是粗放式、习惯性的管理方法，已经不能适应现代不断变化的高考招生录取形势。网络技术和信息技术的快速发展，改变了我国高考的判卷方式、志愿填报方式、投档方式和招生宣传方式。“精细化管理时代已经到来”，这一理念已经日益深入人心，成为组织、参与任何管理工作乃至日常工作生活中人们的共识。通过实施精细化管理，明确了招生人员之间的职责分工，增强了服务意识，提高了学校招生宣传的效率，提升了计划编制的针对性，对高职院校完成招生任务具有重要的实践意义。
一、精细化管理在高职院校招生管理工作中的内涵
精细化管理是源于发达国家的一种管理理念。第二次世界大战以后，日本丰田公司创新思维方式，从企业每个产品，每个批量做起，通过杜绝浪费、提高生产效率为核心的精益生产方式，由一个很小的公司一跃成为汽车业里的佼佼者，创造了世界汽车史上的奇迹。其内涵是用精益求精的态度和认真细致的方法来控制生产中的每道工序和每个环节，从而以最小的投入创造出最大的价值。精细化管理作为一种管理理念和管理技术，通过日常管理工作的系统化、程序化、标准化和细化为手段，使组织管理各单元精确、高效、协同和持续运行。它也是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，要求每一个管理者都要到位、尽职，是将常规管理引向深入的一种管理模式。
精细化管理就是对工作中的细节、过程、落实、质量和效果的管理，是具体到对每一件事，每一个细节上的精益求精。高职院校的招生工作对学生个人来讲，事关学生前途和一生的发展方向问题，对学校来讲事关学校长远可持续发展的问题，从本质上就要求招生工作是公平、严肃、细致、政策性很强的工作，这就要求招生工作人员都要把本职工作做到位，对工作负责、对岗位负责，人人都管理、处处有管理、事事见管理。
高职院校招生工作精细化管理的内涵应包含四层含义：一是“精”，即招生工作要突出重点，明确主要任务。各项工作要根据实际确定每个时期的工作重点（如计划编制、招生宣传、网上录取，迎接新生），只有这样才能把握住工作的方向。二是“细”，即招生工作的各个环节都要求细致，同时应具备一套完整而又详尽的工作机制，才能做到事事有章可循。重点强调把制度落实到位并内化为自觉行动，使招办工作人员能够真心地为每一位考生或家长服务。“细”的另一方面含义是要“小”。从小处着眼，从细节抓起，只有树立“招生工作无小事，录取工作无小节”的工作敏锐性，才能从实处落实精细化管理。三是“省”，即精打细算，一方面要对招生经费精打细算，特别是招生宣传费，要用在最有宣传效果的媒体渠道上，提高效率，另一方面是对招生资料投放要“省”，要首先精选投放对象，不要盲目投放，有的招生咨询现场被遗弃的招生简章成堆，浪费严重。四是“全”，即考虑问题要“周全”，招生工作非常繁琐，每一项工作都要考虑周全，否则就会出现纰漏。如迎接新生涉及到学校八九个部门，每个部门的具体职责不同，每项具体工作的负责人，应急方案的处理等等，都要求工作安排要周全，做到万无一失。
二、高职院校招生管理工作的现状及存在的问题
最近几年高考生源持续减少，高职院校的招生竞争越来越激烈，因此招生工作任务重、压力大、头绪多，引入精细化管理可以使招生各项工作制度化、规范化。只有通过明确的工作职责、细化责任，才能确保不缺位、不漏项。精心谋划、精打细算才能降低招生成本，避免损失和浪费。建立有效的激励机制，调动各方面的积极性，提高工作效率。然而，现在很多高职院校招生工作还不能很好的适应现代招生形势的要求，还存在着一些亟待解决的问题。
工作职责模糊，责任不明确。招生工作千头万绪，有些高职院校对招生工作安排职责不清，责任不明确。一个高职院校通常配备三到六名工作人员，甚至更多，由于各种各样的原因，很多工作分工并不明确，一些繁重的、容易出错的工作没人愿意承担，常常出现扯皮的现象，从而导致工作效率低下，甚至耽搁工作的想象。出现这种情况的主要原因是招生办领导对员工的职责安排不明确，工作安排不到位，员工对于自己该做什么不该做什么没有一个明确的划分和界定。这就为互相推卸责任，敷衍而过留下了机会，员工的责任心也就无从谈起，招生人员责任不明确，工作落实不到位，这也是责任心缺乏的一种表现。
服务意识差。招生工作就是为考生和家长服务的工作，但一些招生工作人员不能摆正自己的位置，服务意识差，严重。一些招生工作人员，对待考生和家长不热情，对待家长的咨询敷衍了事，能少说就少说，能推就推。形成这种情况有以下几个原因，一是高职院校是事业编制，缺乏考核机制和激励机制，员工工作积极性不高。二是长期以来上学都是考生和家长有求于学校，对招生工作人员更是小心翼翼，招生人员慢慢养成了作风。三是领导缺乏对员工的控制力和影响力，缺乏对员工的管理和服务意识教育。
思想陈旧，观念落后。我国高考志愿填报方式、投档方式和录取退档方式不断改革和创新，而一些招生工作人员并不能及时的了解政策和变化，仍然用老经验、老习惯开展工作。主要表现为：对各省高考志愿填报方式、程序和填报时间不甚了解，对考生的咨询指导性不强；对各省的投档方式不清楚，对于那个省是平行志愿，那个省事顺序志愿分不清楚，对平行志愿怎么个平行法解释不清；对计划编制时各省的要求和规定不清楚。因此一些招生人员工作方法简单粗暴，观念陈旧，思想僵化，仅凭老经验工作。
三、招生工作实施精细化管理的基本措施
对招生工作实施精细化管理，是完成学校招生任务的重要保证。招生工作的精细化管理体现在计划编制、招生宣传、网上录取和迎接新生等方面。明确工作职责是实施精细化管理的基础，强化服务意识是精细化管理实施的保障。建全严格的考核制度和有效的激励机制是精细化管理产生实效的关键。
精细化管理在招生工作中的体现。计划编制工作精细化管理，计划编制工作是招生部门最重要的工作之一，计划编制是否合理直接关系到学校招生任务的完成情况。计划编制工作的精细化主要体现在以下几个方面：一是对各省招生人数的合理分配，这要考虑到每个省的生源变化情况，学校在某个省的历年招生情况、报到情况；学校在某个省的生源基础情况；学校总体生源数量；教育主管部门和国家计划指导意见和政策。二是对各省招生专业的安排，要考虑各省考生对专业的偏好和认同情况，各省的产业优势和工业发展，学校专业发展规划。三是招生计划在各专业中的分配，既要考虑学校总体专业建设规划要求，也要考虑考生填报意向和考生填报志愿心理因素分析。比如一个专业在一个省安排1个招生计划和安排6个招生计划，对学生的报考心理产生不同的影响。四是对学校每种招生类型的专业设置科类、批次、学费和学制等要求，同时注意各省市对专业科类和批次的具体分类。这些都是要求招生人员工作要细致，精益求精。
网上录取工作精细化管理。网上录取是社会敏感度非常高的工作，在公平、公正和公开的原则下，不能出现半点纰漏，必须实施精细化管理，才能确保招生工作的顺利完成。网上录取工作的精细化管理主要体现在以下几个方面：一是录取之前的准备工作要精细化，要考虑周全，准备录取时的用电保障、网络调试、计算机调试、录取秘钥、录取软件安装、打印机、传真机和电话机的链接、通知书和信封及相关物品的准备。二是录取密码和录取文件的收集和整理要精细化，要随时统计收到的录取密码文件，及时从网上和同房安全辅助工具下载录取密码，收集各省录取文件和联系电话。三是录取考生做到精细化，指定每人负责录取的省份，对录取比例的报送，阅读考生档案，按招生章程分配专业，上传和下载考生档案。下载考生档案注意不要遗漏，特别是征询志愿的考生投档容易遗漏。四是通知书和信封的打印要精细化管理，通知书制作不能出现任何错字和漏字，通知书的封装要细致认真，确保通知书、银行卡、电话卡、报到须知一致，不能出现张冠李戴的情况。五是录取信息公布要精细化，及时公布各省各类型考生的录取信息，谁负责公布，什么时候公布要明确下来。六是退档工作要精细化，对于退档的考生要有原始凭证和合理的退档理由，实行退档领导审批制度。
招生宣传工作精细化管理。招生宣传在招生工作中是花费人力物力最多的工作，对其实施精细化管理尤为重要，能起到事半功倍的效果。招生工作的精细化管理主要体现在以下几个方面：一是确定招生宣传的渠道和方式，要对各种宣传媒体和渠道进行效果评价和性价比评价，重视通过各省官方媒体的进行宣传，重视利用网络的宣传方式，注重利用现代化的宣传工具，如QQ群、微博和微信等。二是对宣传资料制作和图文材料进行精细化管理，如招生简章制作的纸张的选择、风格的选择、文字材料的选择要体现学校的优势和考生关心的问题。三是对宣传工作人员进行精细化管理，对宣传工作人员进行相关培训，熟悉学校情况，对考生关心的问题有思想准备，对宣传效果进行跟踪，建立与宣传效果挂钩的激励机制。
迎接新生工作精细化管理。迎接新生涉及到学校多个部门，是一个系统工程，更应该实施精细化管理，使各部门相互协调，相互沟通。组织迎接新生工作往往可以体现出一个学校的管理水平。迎接新生的精细化管理主要体现在以下几个方面：一是合理科学设计新生报到流程，应设计以学生为中心的迎新工作流程，尽量简化手续，减少考生和家长的等待时间。二是要形成处处有人负责，事事有人管理的局面，每个环节都要落实责任人，每个具体工作都要安排专门的工作人员，规定工作人员的值班时间。三是设立一个综合协调小组，每个考生有任何问题、困难和不满都可以及时与综合协调小组联系，及时化解困难和矛盾。四是对接待家长也实行精细化管理，要安排专人负责家长的住宿、饮食和休息。
明确工作职责，增强服务意识。招生部门对招生中的各项工作按照计划编制、招生宣传、网上录取和迎接新生四个大类进行细分，每类工作再进行具体细分，直到分解成能够由一人单独完成的工作为止，然后指定出招生工作明细表，把每一项工作具体落实到每个人，指定每项工作的第一责任人和第二责任人，当第一责任人不能完成工作或不在时，第二责任人负责完成该工作。对工作中出现的临时性的工作，按照工作性质相近的原则，指定负责人。这样每个人对招生程序化和非程序化的工作都有明确的职责认知，便于工作的落实。对招生人员进行服务意识教育，树立考生和家长是上帝的服务意识，开展服务争先创优比赛，完善考生和家长投诉渠道，对招生人员进行定期和不定期的服务质量检查，通过物质和精神激励相结合的方法，督促招生人员提供服务意识。
建立健全严格的考核制度和有效的激励机制。高职院校只有建立严格公平的考核制度和有效的激励机制，才能保证精细化管理落实到位。考核制度是激励机制实施的基础，激励机制是考核制度实施的目的。学校要对招生部门建立严格的考核制度，对招生部门的各项工作制定可量化的指标和不可量化的指标，根据这些指标定期对招生工作进行考核，如计划完成率、生均成绩、报到率、工作失误率、家长投诉率，计划增长率等。对招生人员进行咨询满意度调查，考生和家长投诉率统计，对招生人员应该实行省份包干制，考核每人各省志愿填报率和考生报到率。
在严格的考核制度的基础上，实施有效的激励机制。根据马斯洛的需求层次论，激励方式应综合采用发放奖金、职务升迁、培训深造、职称评定和精神激励等多种方式。对年轻工作人员要注重自我实现的需要，为其创造机会，委以更具有挑战性的工作和任务，让年轻人看到升迁的希望。根据亚当斯公平激励理论，要注意激励的公平性，要完全根据贡献和工作的任务量来分配激励标的物，做到基本公平，只有这样才会调动每个人的工作积极性和创造性。根据弗洛姆的期望理论，要根据往年实际情况，制定考核目标，既要注重效价（达成目标后对于满足个人的需要的价值的大小）也要设计好期望值（根据以往的经验进行判断能导致该结果的概率）。另一方面，要设计有奖有罚的激励制定，制定出绩效与薪金挂钩的机制，达到充分运用正强化和负强化的激励理论。＼
【参考文献】
[1]张凯，于喜海.浅谈高校办公室会务工作中的精细化管理[J].中国电力教育，2013.
校招前期宣传工作计划范文6
每一个工作者都要对自己的工作进行阶段性的总结,在总结中发现问题,吸收经验教训。那么招生工作总结有哪些呢?下面是小编为大家整理的关于招生个人工作总结范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
招生个人工作总结范文1近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、基本情况
20--年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1--9人，是搬到新校后招生人数最多一年。
二、20--年招生工作的主要做法
20--年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，20--年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请--区各初中校长座谈，在座谈会上我校-校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校;
教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：
①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。
④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
20--年--校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点。
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
招生个人工作总结范文2尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!能够站在这里向大家报告，我感到非常荣幸，为此非常感谢领导的关心培养和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，积极协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我--年的思想、工作和学习情况作如下汇报，并请各位领导和同事们批评指正。
一、强化服务意识，提高招生效率
在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与--学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的和来访进行解答，将我院的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况等各项信息及时传达到位，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺利完成。
二、理清工作思路，制定工作要点
认真总结--年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了研究分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生计划、招生章程、宣传方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的.个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热情，提前做好招生工作计划，于5月份正式拉开了话务员的招聘工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部继续实行岗位目标负责制，招生计划分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺利完成。
三、坚持以身作者，确保招生纪律
招生工作的责任重，工作量大，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上;不计名利和得失，时刻提醒自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我绝对不做，时刻对照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。
四、落实整体发展，展现招生成绩
--年生源继续萎缩，我严格按照招生计划落实各项工作，在招生形势严峻的情况下，抢抓机遇，坚持各项工作“早谋划、常年抓、重落实”，成功--人，报到--人，报到率--%，超额完成了--年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，成功打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的经验和坚实的基础。
一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了能力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，未来等着我们去开创去创新，必须清楚的认识到自己的缺点，才能更好的创造奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，未来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战未来，为我院的发展铸造辉煌业绩!
五、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩
1、加强政策和业务知识学习研究，密切关注招生、就业政策的变化和调整。
2、明确招生工作中心，梳理近几年招生情况，进行深入研究，申报--年招生计划，制定招生工作方案。
3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。
4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。
准确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。
5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量。
--年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增强生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献!
招生个人工作总结范文320--年3月我受组织安排，由--学院教务部调整到学院招生办公室工作。为了尽快适应新的工作岗位，我积极了解学院以往招生工作内容、其他高校招生工作的特点以及目前独立学院招生工作的形势，制定了20--年度--学院招生办公室的工作方向——大力加大招生宣传、努力提高生源质量。下面我具体介绍下我负责的工作。
一、合理调整生源计划，扩大外省招生比例
今年我院在34个本科专业、26个省(直辖市、自治区)计划招生3200人，其中文科510人，理科2690人。为了进一步扩大我院在外省的影响，优化生源结构，积极面对未来的生源竞争，今年招生办进一步扩大了在外省的招生计划，省内1695人，省外1505，省外招生计划占总计划的47.03%，同比去年增长5.9。
批录取结束之后，我院的招生电话咨询工作一直持续了两个月的时间。为此，招生办从我院选拔出30名优秀学生进行培训，作为招生咨询员，负责接听招生热线并回答网上提问。
二、组织教职员工参加咨询会
今年六月，针对考生关注的热点问题精心制作了招生宣传培训手册，选拔并培训教职工参加了在河北、河南、山西、陕西、黑龙江、吉林和辽宁举行的30余场报考咨询会。为考生做志愿填报咨询，并宣传讲解我院的历史、发展和优势，这些工作都取得良好效果。
三、扩大省内招生宣传，提高二本线上生源比例
为了进一步提高生源质量，特别是提高二本线以上生源比例，有我组织、主持了多次会议，研究方案。在学院党政会议上，确定由我代表--学院招生办于五月份期间走访了省内唐山、沧州、衡水、邯郸、石家庄、保定等地40多所重点高中，面对面地和这些高中的校领导以及高三班主任老师沟通，重点介绍了--学院的特色及优势，并获得了一致的肯定。
四、录取前期准备工作
7月初，--学院在学校招生工作领导小组的领导下和学校招生纪检监察工作领导小组的监督下，具体的展开了招生工作。为了实施阳光工程，加强招生管理，--学院特成立以燕山大学副校长、--学院院长赵永生为组长，于恩林、张明、张红兵为副组长的招生工作领导小组。录取工作从7月20日持续到8月10日左右，由我率队进驻录取现场，具体负责网上录取、确认外省预录取考生是否到我校就读、档案审查、数据管理等相关事宜。为了确保录取工作的顺利进行，我院严格实施阳光工程，强化监督，规范操作，采取以下措施加强招生录取管理，确保录取工作的公平、公正、公开。
1、加强安全防范措施，由专人定期开展网络信息安全检查和系统漏洞扫描，对招生信息平台进行安全检测，排查隐患。
做好招生信息的备份管理，重要信息进行异地备份并确保安全。同时，录取场所实行封闭式管理，并在录取现场大门口加装了高清摄像头，非录取人员一律禁止入内。
2、加强纪检监察工作。
我院在招生录取现场设立了招生录取监察组，全程监督录取工作，尤其是将对招生录取的重点环节、重点岗位、重点时段，进行重点监督。
3、进一步落实招生录取工作中的档案审查工作，招生录取和专业调剂时严格按照考生体检限报专业进行调整。
4、加强新生入学资格审查工作。
严格执行教育部有关文件要求，今年在新生录取通知书的新生报到证上打印了考生照片，以供新生报到时核查考生身份使用。录取工作完成后，招生办打印了新生的高考电子档案并分发到新生辅导员处，同时在新生报到期间严格核对照片，责任落实到人，防止冒名顶替的情况发生。
五、录取结果成绩显著
生源充足，录取分数线高
录取结束，我院第一志愿率达到97.54%，在全国26个省(市、区)共录取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
招生个人工作总结范文4在过去的一年里，在各位领导的关心与培养下，在各位同事的支持与帮助下，按集团、学校的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习和锻炼，使我在思想认识上有了很大的进步，工作方式也有较大的改变，尤其在下半年的工作实践中，我感觉自己工作技能上了一个新的台阶，现将一年以来个人的工作情况向各位领导汇报如下：
一、工作职责
上半年：在2月份，集团安排我到---上班，从---招办调到--招办从事招生工作，主要负责做好招生来电、来访、网上预报名等咨询工作，收取学员报名费、学杂费并及时上交学校财务，协助主管全面完成部门业绩指标。该项工作要求必须熟悉业务知识，熟练电话营销、咨询者来访的技能技巧，要不断学习学历常识、专业业务知识，用心热情的服务态度去对待客户。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇庆--上班，主要负责招生管理工作，我能正确定位，认真做好学校与集团的桥梁工作，切实完成集团及学校布置的各项工作。加强服务意识，对学校负责;反思存在不足，要虚心请教，竭尽所能为学生服务，对工作负责。
二、主要工作
(一)紧抓招生工作
1、招生前期了解当地资源，投放地区广告，做好招生宣传。
每期广告投放时，督促员工都要记录当天来电来访的信息来源，跟踪其他广告进度，统计整体广告效果，力求取得最佳宣传效果。
2、招生期间，加强宣传力度，注重校内校外宣传。
员工校内接待工作必须做到细而实，做好来电来访、网上预报名的咨询工作，要求定期做好回访工作;校外则需要大力加强市场推广，挖掘潜在生源、拓展招生渠道，例如联系企业、院校等工作都要开展。
3、落实每周工作例会制度，做好员工培训交流工作。
会议不但是作上周工作总结、下周工作计划安排，而且每周针对性学习各员工这周好的表现及工作中出现的错误，更加强学习业务知识，尤其是自己要以身作则，对学校工作详细了解负责，才能更好完成学校任务。
(二)做好教务管理工作
学校能得到有力宣传，不仅是媒体传播的效果，而利用在校学员的广泛宣传也是缺一不可的，再加上在校学员注册率直接会影响学校发展，所以领导常强调“售后服务”更为重要，要加强员工的服务意识，因此：
1、传递和贯切学校有关指示精神和工作布置，严格规范班主任规范，对班主任日常事务管理工作进行督促检查。
2、完善服务，不仅要做好教学管理工作和日常事务，还要积极与学员沟通、关心学员学习情况，建立班级Q群，让学员互相有个交流与学习的平台，并达到能及时能传递学员反映的问题与需要班主任帮助的目的。
3、加强资料的收集整理，及时将学员资料录入学籍管理系统，更新学员资料，方便学员清楚查实自己入学后的学习情况。
日常事务的通知，务必要通知到学员本人，并做好就记录。
4、负责学员反馈意见，处理学员反馈情况，要细心、耐心、诚心做好学员安抚工作，尽量给学员既不损害学校利益又会令学员满意的答复。
(三)改善环境，丰富活动
在每个课室、学校走廊都贴上名人字画，课室后面墙上有我们各班的公布栏，专门公布专业班级的活动情况，门口右墙贴上学员和老师的行为规范，每处走廊的墙有学校的宣传栏、学员天地、教务公布栏等，会定期更换新的信息，这样能让我们学员多了解学习信息及学校活动。
组织学员集体活动，使学员在开心的大家庭里面学习，更能增进学员之间的友谊与增加凝聚力。在7月份组织行政专业学员市内烧烤，9月份组织新学员去KTV，11月份组织新、旧学员郊外烧烤，开展这一系列的活动后，学员与学校的关系更进一步加深，得到学员们的好评。
三、存在问题
回顾一年来的工作和学习，从个人而言，尽了自己的主观努力，但对上级要求来说，还有很大的差距，所以能清楚认识到自己自身存在的不足：
1、工作不够细心，工作上出现的问题欠缺慎重思考，想法单一，有时导致工作上的失误。
2、汇报工作不及时、不主动。
3、习惯以固定模式开展工作，欠缺创新精神。
4、工作预见性有待加强，公共关系技巧需提高。
5、由于初涉管理工作，领导一直在指引着，虽然自己也竭力想搞好招生教务工作，但是基本没有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作
1、刻苦学习，努力提高业务素质和理论水平。
2、校正工作中出现的错误，虚心学习，发现问题，及时向领导反映，工作进展情况要一一向领导汇报。
3、认真履行职责，积极开展工作。
--年春季招生，要继续紧跟企业合作，联系中、大专院校，--年刚联系好的星湖科技，明年要在该企业大力宣传，宣传实施计划要尽快落实。
4、要加大力度做好招生宣传工作，明年计划在举办咨询会是要启用新的方式，吸引更多的人关注我校。
5、教务工作更加细致，服务更加到位，从学校利益出发之余要多为学员着想，要经常组织学员交流活动。
五、最后感言
--年度---的各项工作完成情况较为良好，特别是上半年春季招生的目标和--春班的第二年注册率均处于--集团前列，而下半年也能按集团指标顺利完成。这些成绩，我始终认为是大家共同努力的结果，是领导正确指引的结果，是校长认真谋划，身先士卒的结果，里面凝聚着大家的辛劳，而我仍然像一个实习员工，在学习当中。说真我的工作离不开各位领导的关心和支持，离不开各部门和同事的密切配合，借此机会，我诚挚地向在这一年中支持过我、帮助过我、指点过我的领导和同事们表示衷心的感谢!希望在今后的工作中虚心请教、不断进取，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全体同事携手并进，共创美好明天!
招生个人工作总结范文5感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。我是金功夫事业部的---，回顾入职以来，在---的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下：
一、个人岗位职责
1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理。
2、负责销售渠道的开发;
协助教务进行客户管理和二次开发。
3、制定业务目标并带领团队完成此目标。
4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训。
二、入职以来的工作内容
入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道;并取得一定的个人业绩;在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元;对新同事手把手的培训和示范;对老同事的工作细节提出建议和调整(例如：加强和招生的回复联系);联系和调整了与已有合作招生机构提成、新合作了三家招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十一月完成了80000的业绩。虽然不高，但是个好的开始。
1、分析市场现状和金功夫在市场的位置，熟悉课程产品和已有项目。
2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩。
在十一月全面接管市场部招生工作开始，也因为新同事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范。然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。
3、关于部门培训。
对新同事手把手的培训和示范，对老同事的工作细节提出建议和调整。优秀的个人，离不开优秀的团队!在新同事的陆续到岗后，进行了一系列的上岗培训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的体验。比如说协助教务工作，作为前线的招生队伍，细节决定成败。通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作，进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力，以及适应以电销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议。
4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。
多听取老同事意见，不冲击其原有招生模式，只是在其基础上对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。让其自行梳理招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整，以达到提高综合招生能力和业绩的提高
5、维护合作关系。
做好现有地面推广工作和维护已有的7家招生关系，调高两家老牌招生机构合作提成，新合作三家机构，并不断寻找可以合作的合作招生办学机构，开发多项渠道，拓宽学生来源。
三、工作中存在的不足和改进
初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。因为九月和十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计，课程顾问的业务能力情况，虽有出单但成绩并不理想。一些问题和不足，主要表现在：
①需要进一步提高工作效率;
②缺乏大团队的管理经验，协调工作还不是十分到位;
③职能作用有待于进一步提高。
展望新的一年，我自己有决心，也有信心，提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率;和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用;为公司贡献自己的微薄的力量。
五、20--年的工作计划
1、完成课程的分拆和重新组合、定价(重点)(我们的课程为什么没有办法做低价格，因为我们的课程没有进行多样组合)。
2、增加资源，力求实现每个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次(80/20原则，没有资源就没有学员)。
3、加大网络营销的投入，实现双线营销(现在的地面推广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来，多点出击，吸引客户并留住客户，不断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。
4、开发渠道，不断增加合作和(---总经常和我说，渠道为王，谁掌握了渠道就掌握了生命线。
在大家都盯紧一般社会群体时，我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校，甚至地方。而我们的王牌是定制课程、劳务派遣—包就业)。
5、在保持现有校区的正常运作，把白天班开起来。
6、增开体育中心校区(高端课程和包就业的重点区域)。
7、定期对各校区课程顾问进行业务培训(更新人员，保持稳定)。
