婚礼企划方案范文1
委托人(甲方)：
受托人(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的有关规定，双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下协议：
一、服务内容：甲方委托乙方为(新郎)和(新娘)的婚礼仪式提供相关服务。
本合同中“”后内容为可选内容，双方可根据实际需求以划“√”方式选定适用，可多选。
二、婚礼仪式开始时间：年 月 日 时 分。
三、婚礼仪式举行地点：市 区(县) 路(街) 号。
四、婚礼服务项目
策划服务 主持服务
摄像服务 摄影服务
化妆服务 鲜花服务
乐队服务 场地服务
推荐婚车服务 代租婚车服务 婚车租赁服务
各个服务项目的具体内容、要求和费用标准由双方以附件形式约定。
五、服务费用及支付
1、各项服务费用合计为 元，大写 元。
2、本合同签订后当日，甲方应;
按服务费用总额的20% 即 元向乙方支付定金;
按服务费用总额的 % 即 元向乙方支付预付款。
定金和预付款可抵作服务费用;
3、策划方案经签字确认后，甲方应向乙方支付费用总额的 %，即 元。
4、余款 元，应在 付清。
5、本合同签订后双方约定新增加或取消服务项目的，相应费用应计入服务费用总额或从服务费用总额中扣除。
6、乙方收到钱款，应即时向甲方开具收款凭证。
六、双方主要权利义务
甲方应积极配合乙方完成合同约定的各项服务。
乙方提供的各项服务以及服务中所使用的各种产品，均应符合国家有关规定或行业有关规范确定的标准。
策划服务
(1)策划方案为乙方智力成果，仅供甲方在本合同约定范围内使用。甲方不得擅自将策划方案用于合同约定以外的其他用途或提交给第三方使用。
(2)乙方应于 年 月 日前向甲方提交策划方案，策划方案经验收合格，甲方应予以签字确认。
主持服务
(1)乙方应根据甲方需求提供合格主持人供甲方选择。
(2)婚礼仪式举行当日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因无法亲自主持的，乙方应及时提供同级别以上的主持人代为提供服务。
推荐婚车服务
(1)乙方应根据甲方需求，为其推荐符合汽车运营管理规定的汽车租赁企业提供婚车租赁服务。
(2)甲方应自行与乙方推荐的汽车租赁企业洽谈签约。
代租婚车服务 婚车租赁服务
(1)乙方应保证婚车符合《汽车租赁经营服务规范》(db11/t475-XX)的要求。
(2)乙方应保证每辆婚车配备合格驾驶员1名。
(3)代租服务费是乙方提供婚车代租服务所应收取的报酬;婚车租赁费是甲方所应支付的婚车租用费用，其中包含车辆使用费、燃油费、驾驶员服务费，停车费、过桥费等其他费用由甲方另行支付。
(4)甲方不得要求婚车驾驶员违反交通法规。
婚礼企划方案范文2
然而，随着婚庆公司越开越多，这个行业的发展空间却在不断缩减。目前无论是花店还是广告、设计公司都在跟婚庆公司抢市场，竞争越来越激烈。面对竞争激烈市场，婚庆公司开始走上转型之路，从提供婚礼一条龙服务开始走向主题婚品的定制和销售。
“市场确实很大，生意却不好做，从零开始更是困难重重。”这是很多业内人士共同的看法，一年下来新开张的很多，但在第二年淘汰的也很多。
模式之变――从人脉到晚会
2000年以前，婚庆公司采用的是人脉模式，简单说就是做朋友的生意，接到单子后临时找司仪、婚车等，自己抽点佣金。
2002年后，国外的婚庆道具开始流入国内市场，婚庆公司开始买各种道具来布置婚礼现场，这种模式也出现了弊端。公司仓库越来越大，道具越买越多，道具更新非常快，只办了几场婚礼就会淘汰，最后挣的钱全花在了买道具以及租仓库上了。
2005年左右，婚庆公司开始采取花艺模式，同样的道具配上不同的鲜花，就能营造出不同的效果。这种模式虽然解决了道具更新快的问题，但也存在弊端，很多花店看到利润后，也杀入婚庆市场。
2008年，设计师开始进入婚庆行业，婚庆公司开始打造各种主题婚礼。主题模式一出来，也就是一个多月，其他婚庆公司就能做出一模一样的来，跟风复制非常迅速，而且同一主题的婚庆价格差距非常大。
到了2011年，婚庆公司开始走向了创意模式。创意模式在综合以往婚庆模式的元素外，会根据新人不同的情感经历做个性化设计，让每一场婚礼成为新人的专属婚礼，但费用相对较高。
2012年新出现的晚会模式的婚礼，对声、光、电效果都非常注重，而且对现场布置也要求更加立体化。
竞争加剧――美发、广告等企业争相进入
婚庆行业从2006年开始呈现爆发式增长，当时的一些花店、广告公司都开始转型，进入到了婚庆行业。
最近，剪影美发造型机构创始人沈慧做了一个重大的决定：成立以“婚庆造型”为核心的技术力量团队，积极布局“婚庆造型”这一细分市场。“如今结婚的年轻人对婚庆有着全新的理解，他们开始追求婚礼造型上的个性化和特色化，这让我们看到了这块细分市场的巨大潜力。”沈慧表示，虽然婚庆公司已经很多，竞争也很激烈，但专注于美发造型的却是凤毛麟角。沈慧认为最有力的“武器”就是拥有“婚庆造型”专业团队，可以根据新人的服饰装扮、婚礼现场等设计各种潮流发型和造型，这方面的专业性是婚庆公司和影楼美发师无法比拟的。
造型团队将以“婚庆美发造型”为核心，整合化妆、摄影等方面的资源渠道，逐步实现一站式婚庆造型服务。沈慧计划拓展细分市场，并不会把婚庆的所有业务揽上身。“专注于美发造型，术业有专攻，婚礼策划、现场布置、摄影摄像等都可以寻求与专业公司的合作，在这种合作模式下，每家公司都能最大限度地发挥自己的优势，大家会得到共赢。”
“我们原先是一家广告公司。”LILI婚礼策划总监黄晓敏表示，“只要拥有核心竞争力，婚庆行业的发展空间仍然是很大的。”“广告需要创意，婚礼策划同样需要，正是这个共同点让我们成功实现了嫁接，把经营广告公司的模式成功复制到了婚礼策划行业。”
面对激烈的竞争，也有不少婚庆公司选择了转型，开始经营婚礼用品。新人对婚庆用品，如喜糖、请柬等的关注度越来越高，从追求个性化婚礼，延伸到了追求个性化主题婚品，而专门经营定制婚品的商家还很少。
趋势展望――个性定制
从婚礼现场的布置到司仪、摄影摄像、化妆师等人员的安排，再到婚车的租赁，所有和婚礼相关的环节，都可以通过婚庆公司完成。婚礼已经从一个简单的仪式，上升为一台综艺晚会，需要各种专业人士来配合。
为了给四处打听，货比三家的新人制造独一无二的记忆，个性化婚礼方案正不可阻挡地袭来，成为婚庆公司发展的潮流。个性定制婚礼的比例占到了70%以上。现在新人不仅追求吃好、布置好，更加追求独一无二的婚礼文化。80后非常注重婚礼的个性化，未来90后对这方面的要求将更高。
个性定制婚礼的费用要比传统婚礼高出许多，主要是针对经济实力较强的客户群，这容易导致客户群狭窄，应该根据客户的预算来做，如果把无法承受个性定制费用的新人拒之门外，对企业的形象也会大打折扣。
利润解析――净利润20%左右
一场婚礼净利润有15%-20%。目前人力成本在不断上升，以往请一位主持人只需要800元左右，但现在大多要两三千。相比之下，做展会、晚会、庆典类单位活动的利润远比婚庆要高。
婚庆市场的利润比较稳定，10%-15%左右。很多人都认为婚庆暴利，只要创意好挣钱就很容易，其实不然。主题类婚礼一般要忙上3-4个月，个性定制婚礼起码要筹备5个月左右，从前期的沟通到方案的初步确定以及到后期的修改、效果图的制作、道具的准备都要投入大量的时间和人力成本，战线拉得很长，这样一来婚庆公司真正拿到手的利润就薄了。
个性定制类婚礼需要用到的元素比较多，有时候为了保证效果，提高满意度，会选择比较贵的道具，成本控制不好，利润就只有10%左右了。许多主题性婚礼的道具都是可以反复使用的，成本更低。
婚庆“围城”――行业或迎洗牌潮
每年都会有很多新手涌入这个市场，第二年就被淘汰的也很多，行业换血率非常高。这个行业看似起点低，但运作起来不易，创业者不要轻易尝试。如果有创业者感兴趣，不妨寻找细分市场，做好自身的定位，如专门做主题婚礼来跑量或专门面向高端客户做婚礼个性定制，或者就是延伸出与婚庆相关的产业链。
婚礼企划方案范文3
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在XX年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：b性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三．婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6m鲜花立柱1.2m×61.4m×2鲜花拱门×1红地毯50m×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1
摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1
费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1．场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱*？，鲜花立柱*？，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2．仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1．场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
婚礼企划方案范文4
张万宏，这个在婚庆行业纵横十七年的名字，用理想和坚持在中国婚庆史册上肆意挥洒，或浓墨重彩，或淡然写意，从容中是笃定，执着中是超然，以一个单纯朴素的信念为支点，把自己的事业和人生都经营得风生水起。
一个冬日的午后，一方斜斜的暖阳，一杯轻烟淼淼的绿茶，一个精彩的人，一段理想主义与商海的博弈故事就这样铺展开来……
创业：水到・渠成
2004年，张万宏买下了北京西直门的一间商铺，在这里，北京万红龙翔庆典礼仪有限公司正式挂牌成立。创业伊始，公司包括张万宏在内只有三个人，包括合伙人在内，看好这家小公司的人并不多。但到年底一结算，公司已经实现了盈利，三个人都拿到了可观的分红。那年春节的鞭炮声听在人耳中，也分外红火动听。
创业，是一条自由和风险并存的路，让不少人站到了山巅 “一览众山小”，也让不少精英“败走麦城”。张万宏带领下的万红龙翔，刚起步就走得顺风顺水，是行业发展环境好吗？2004年的婚庆市场已经是群雄并起，硝烟弥漫。是资金雄厚吗？现在的婚庆市场多得是上百万的大手笔。是运气好吗？创业第二年获得了很高的营业额，似乎并不能完全用运气来说明一切。张万宏一言以蔽之――信心就来源于自己在婚庆行业十五年的积累。
1989年，张万宏大学毕业，被分配到一家国企从事党群工作。从那个时候起，凭借绝佳的口才和组织能力，他成了单位小青年婚礼上的御用主持人，他也逐渐在这个弥漫甜蜜与真情的空间中，找准了自己一生事业的落脚点。1992年，他创立张万宏帮忙中心，后来更名为月光文化艺术服务中心。一直到2004年万红龙翔成立，他已经在婚庆行业浸染了十五年，十五年的时光可以在脸庞刻下岁月的痕迹，十五年的坚持可以收获一套睿智的爱情、家庭哲学，十五年的积累更可以让一个人经历一个行业的起落，修炼出让人折服的资源掌控能力和市场敏锐度。
十五年的积淀，一朝勃发。万红龙翔一成立，就以黑马之姿，突入竞争激烈的婚庆市场，毫不客气地狠狠切下了这块诱人蛋糕的一大块。应该说，万红龙翔不是张万宏的起点，也不会是他的终点，这只是张万宏事业之路上的又一个新台阶，当步伐走到这里，已经积蓄了足够的力量，轻轻一跃，姿态优美地跨上这个台阶也就是水到渠成了。
守业：人性・商道
韩国小说《商道》一经引入中国，就得到了众多商界领袖的追捧。商道是什么？正如书中谪居济州岛的秋史金正喜送给林尚沃的一句格言：财上平如水，人中直似衡。即对待财务像水一样平等，对待人像天平一样正直。在张万宏身上，再次印证了这条经典的商道哲学。
“用人性和爱去美丽世界”，是张万宏的事业宣言，也是万红龙翔的集体品格。短短两年时间，万红龙翔在婚庆行业的异军突起靠的就是这样的经营理念。
“唯一的秘诀就是做堂堂正正的人，对每一件事情都认真去做。”在张万宏心里，哪些钱能赚，哪些钱不能赚，他是恪守原则，绝不越雷池一步。万红龙翔近期接到一场户外婚礼的委托，公司策划人却忽略了户外的特殊性，按照室内婚礼安排了音响设备和预算，经验丰富的张万宏发现后，立刻要求员工更换设备，丝毫不心疼公司将因此减少一大笔利润。客户想邀请某位知名相声演员到场主持，张万宏不仅动用自己的人脉请到了嘉宾主持，还让客户仅支付市场价三分之一的出场费，没有在其中猛吃差价。两件事的处理可大也可小，折射的却是张万宏的商业原则，“不要空谈什么品牌建设，万红龙翔要做的就是把眼下的每一单委托做好，每一个细节都要追求完美。”
婚庆策划以创意著称，张万宏的管理思维也常常以奇招、险招取胜。同样一副牌，纂在不同人手里，打法就各有千秋。当不少婚庆公司砸下大笔金钱进行广告造势时，万红龙翔的广告策略是对近期公司策划的婚礼进行预告，以便有兴趣者到现场“眼见为实”；当不少婚庆公司还在依靠传统的纸媒进行宣传时，头脑灵活的张万宏又瞄上了新媒体――互联网，他一手打造了北京婚庆网，并一直保持着每天更新的频率，作为公司所策划的每一场特色婚礼的展示平台；当行业内上演战国群雄并起的画面时，2006年一年张万宏就帮助朋友开了四家婚庆公司，他说，我和万红龙翔对这个行业没有秘密；当婚礼花样翻新，蝴蝶放飞、荧光杯塔广受业内外追捧时，张万宏却高举 “真情”大旗，指斥这些新手段的非环保，鼓励新人们用一颗真心来打造属于自己的璀璨时刻……
无论有意或无意，创立人的性格如何，公司的性格往往也会被按此塑造。张万宏深谙此道，他常说，一个坦荡的人，一个不以金钱为唯一和终极目标的人，才能打造出一个磊落的企业。那么，在波云诡谲的商场，这是否只是张万宏的漂亮口号抑或是理想主义呢？其实，一个坦荡企业的判断标准并不复杂，只要看看数据――企业纳税情况，只需看看竞争对手的评价，是尊敬还是鄙视，就一目了然。能让同行心服口服的企业不多，能让同行在被“抢”了生意后仍然竖起大拇指的则更少，但张万宏做到了，他没有把万红龙翔打造成业内最大的企业，却把它打造成了业内最受尊敬的企业，诚恳、坦荡、不媚俗，植根于人性商道的土壤中，即使竞争再激烈，也依然有源源不断的能量，大则可以“逐鹿中原”，轻则可以“一枝独秀”，足以笑傲群雄。
用人：授权・权威
“家”这个字、这个概念和中华文明缠缠绕绕几千年，已经深入中国人的骨髓。在中国的众多民营企业中，经常看到它深深的烙印。万红龙翔，一个大家庭，张万宏，一个企业的一家之主，重叠在一起，就是一套独特的用人哲学。
翻开万红龙翔的员工档案，许多人都惊叹，张万宏振臂一呼，轻而易举地就把清华、北大、传媒大学的高材生招至麾下。虽然目前婚庆行业鱼龙混杂，但张万宏的用人标准一直是非大学生不用，非热爱本行业者不用。因为他认为婚庆行业是一个文化产业，高素质的人才就是婚庆公司的生命力所在。
为了延揽人才和激励人才，张万宏在万红龙翔创立之初就确定了“员工持股”的制度。在他的管理字典中，员工持股没有深奥的注解，也没有高科技公司期权的复杂算计。现在张万宏所占的股份，已经从最初的70%下降到如今的28%，今后还考虑继续削减份额，万红龙翔的股东人数则逐渐增加。股东人数渐增，张万宏那套直接、明了的管理方法依然通行。股东共有一个邮箱，这里能查到每天的财务报表，而再也没有什么激励方式比每天直接看到公司和个人财富的增值更加有效了，协调、激励的组织难题就这样被张万宏轻而易举地化解了。
如何挑选股东，对张万宏也并不成为难题，热爱婚庆行业、喜欢冒险和忠诚勤奋三项品质就是一个整齐划一的考核标准。无论什么学历的员工，刚进入万红龙翔时前八个月工资都不会超过千元。但能坚持到第八个月，张万宏就会约员工谈薪酬，请员工给自己开价，并就员工的工作愿景进行沟通，看公司是否有可能帮助他达成愿望，需要花多长时间。能坚持两年以上的员工，就能坐到张万宏的办公室里阅读公司财务报告，和老板谈股份了。
张万宏是一个很大方的“家长”，但在员工眼里却并不平易近人。权威的砝码在这个团队的天平中，被牢牢掌握在他手中。他说，老板就好比这个企业的“父亲”，他可以花上一整天时间和员工谈心，但他在活动筹备现场一出现也同样让每个员工紧张得手心冒汗。他说，“父亲”的权威必须树立，才可以达到令行禁止、掌控方向的效果。
中国民营企业的管理多为现代管理学所诟病，但在万红龙翔我们却能看到，众多管理难题被一种简单却有效的方式化解了。作为一名真性情的企业创立人，张万宏的管理方式颇具理想主义的色彩，他用最直截了当的方式发掘出人的潜能，在万红龙翔的团队中，每个人都各归其位、各司其责、各尽其用，而张万宏要做的，就是为他们搭建一个舞台，这个舞台上有精彩的创业风景、伸手可触的事业愿景，有看风景的愉悦，有被信任、关怀的温情，更有独挡一面的自信和满怀的豪情壮志。
生活：家庭・爱
媒体曾经报道过这样一场婚礼。婚礼现场，架起了一座大大的秋千，鲜花缠绕，幸福的新娘坐在秋千上，由新郎晃动秋千，完成了一场浪漫的婚礼。但到场的来宾都知道，新娘在筹备婚礼时被查出患有肾炎，意味着以后可能不能生育，可能每周都要去透析，也知道这场婚礼曾经遭到双方父母的反对，是新郎“偷”出了户口簿办理了结婚登记。媒体报道了这场婚礼后，越来越多的人被感动了，这场婚礼的策划人收到了无数的电话和信件，有的是慰问这对新人，有的则是热心地提供治疗肾炎的偏方。张万宏说，那个时候就是自己的事业最有成就感的时刻。
策划过上千场婚礼，经历过无数个真情时刻，张万宏把他对于爱情、婚姻的理念传授给了更多的人。他教新人盘点爱情，体验“浪漫”，被新人奉为“婚礼教父”。他心目中，完美的婚礼不是策划出来的，婚庆策划人要做的就是用自己的阅历去启发新人，帮助新人真正明白爱情，让这场婚礼成为他们今后生活中最珍贵的收藏；他定义的浪漫，很动人也很简单，是一段醇厚的感情一直延续到死亡的那一刻。
在张万宏的名片上，有他和妻子、儿子的合影。三张阳光灿烂的笑脸，让名片的商业气息消弭于无形。谈到自己的家人，张万宏的语气不自觉地变得深情起来，脸上也满溢幸福的笑容。尽管工作繁忙，张万宏和妻子总不忘给对方发去温馨短信，字里行间是鹣蝶情深的清新隽永。回到家里，他也总会放下事业的重担，全身心地陪儿子玩耍、聊天。
“经营婚庆行业的人，首先要学会经营自己的家庭和生活！”这是张万宏挂在嘴边的口头禅。在生活中，这位铁骨铮铮的汉子在身体力行他对于爱的信念；在工作中，他不遗余力地实践自己“用人性和爱去美丽世界”的信念，让更多的人因为婚礼而接受一场爱的洗礼，为这个浮躁喧嚣的世界注入动人音符，沁人心脾。
未来：文化・传承
如今，在婚庆的热潮中，张万宏却开始了冷思考，他把自己的思考境界提到了整个行业发展的角度。他断言，再过几年，现在这种经营模式的婚庆公司将不复存在。行业将不断细化，产生诸如摄像、化妆等独立的专业公司，各个酒店也将逐渐建立专门的婚庆服务部。那么婚庆产业的繁荣中，婚庆公司将何去何从？“我始终认为婚庆行业应该是一个文化产业，婚庆公司应该是卖策划和服务，把优秀资源组合起来，提供咨询服务，收取咨询费用。”张万宏如此描述万红龙翔未来的发展蓝图，
国学大师王国维曾说，成大事业、大学问者，大凡要经过三种境界：一是“昨夜西风凋碧树，独上高楼,望尽天涯路”，二是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，三是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”在婚庆行业摸爬滚打十七年，如今的张万宏站在高处，自己十七年一直寻觅的理想，更加清晰地铺陈在他眼前。现在，他已经启动了自己为期三年的第二次创业。他计划利用网站，将全国所有的婚庆人才资源集合起来，并首先开始实践在婚庆策划人才培养中推行“师父带徒弟”的培养模式，在三年招收100名徒弟，完成中国的第一次婚礼文化传承，完成“人性”“爱”这两把行业火炬的接力。
聊到未来，张万宏举手投足之间豪气干云。无论未来怎样，张万宏始终有理由让我们相信，对万红龙翔，他不愧为一名好舵手；对朋友，他一直是满腔热血酬知己；对家人，他永远是温暖的避风港。而对整个婚庆行业来说，他上演了理想主义与现实商海之间博弈的传奇，他的冷静与睿智更是一笔不可多得的财富，他把握先机，占尽天时地利人和，传承下来的是宝贵的经验，更是婚庆文化的本源，以及爱、忠诚、勤奋这些愈久弥坚的人性的美好。
[人物]
婚礼企划方案范文5
中国传统吉祥纹样寄托着中华民族的美好心愿。而婚庆产品是在婚庆活动中随着社会、经济的发展和人类的需求应运而生的。婚庆活动作为婚庆文化的载体，承载着不同国家、种族的人对于美好事物的祈盼。如今传统吉祥纹样在婚庆产品包装中的运用和体现并不是十分成熟。针对这样的现状，有必要进行再思考。
［关键词］
传统吉祥纹样 婚庆产品 包装设计
婚庆文化随着时代的更替与国籍、种族的差异而有着不同的历史演绎。而今，婚庆活动既可以作为人文行为也可被看成为市场行为。婚庆产品作为这一行为的载体，对其包装从视觉角度而言是相当重要的。
（一）、婚庆文化的历史
婚庆文化是人类社会不断发展进步的产物。对于它的形成与出现，相传始于伏羲时代的“以俪皮为礼”；至夏商时，“亲迎于堂”；至周代，反正成完成的婚前六礼，至此奠定了传统汉族婚礼的基础。
在中国传统的婚庆文化中，婚姻是必须得到法律和社会舆论的双重肯定的。重道德约束，轻感情基础。而且强调以礼制欲。中国夫妻一般感情比较内敛，而区别于西方文化的非理性的狂热和浪漫。
西方传统的婚庆文化是带有浓烈宗教色彩的，这在现代的西式婚礼中仍可见一斑。西方的婚俗文化源于希腊文化与希伯莱基督文化的交融。因此圣经及宗教文化成为西方婚庆文化的理论依据。
（二）、中国传统吉祥纹样
中国人的吉祥观念早在殷商时期就已出现。并且能在商周出土的钟鼎、陶器上发现吉祥纹样的雏形。而现存最早的吉祥纹样是东汉末年出现的。远古的图腾崇拜孕育了原始的吉祥萌芽。图腾崇拜实质是自然崇拜与祖先崇拜相互结合而成的一种宗教形式。在中国的古代文献中，有相当多的图腾记载。如在《山海经》中，提到的邦国有105个，其中14个邦国有图腾的记载；提到的179个人神或氏州长，其中44个有图腾痕迹的记载。参照中国古代图腾物的历史发展，可见古代汉族的图腾是龙或凤，现代的吉祥图案依然是龙或凤。这种吉祥图案沿用至今的现象表明，原始图腾对中国古代艺术的产生和发展，尤其是对吉祥图案的产生与发展，产生了巨大的影响。
（三）、传统吉祥纹样在现代设计中的体现
中国传统纹样的寓意是人们迷恋其造型的关键。不论古人还是现代人，对美好事物都一样地心存向往，因而传统纹样蕴含的吉祥意味同样适用于现代设计，适用于传达现代人的设计理念。
透过历史发展的长河不难看出，设计本身是一个开放的系统。不断地受到新的技术与意识观念的冲击而更新拓展。它的内涵与灵魂则是民族历史长期积淀的结果，是中华民族所特有的。当然，继承并不意味着拘泥。传统吉祥纹样是中国传统装饰艺术中极具魅力的一部分，把其精神内涵和文化实质注入现代设计的各个领域中，不仅能体现现代设计的民族性和文化性，而且更能使现代设计兼具审美价值和商业价值。
在现代设计中任何单纯的模仿和拷贝都是行不通的。更是对传统文化的不尊重甚至是亵渎。因此，在单纯地“拿来”之后，更应该思考的是如何取其“意”，用其“形”，传其“神”。开拓创造新的民族形式，融会贯通国际化的现代设计语言，将传统赋予时尚色彩，实现传统吉祥纹样在现代设计中文化性与社会性的最大化体现。
（四）、婚庆产业现状
（1）、婚庆产业藏商机
婚庆产业被认为是一项朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。近年，随着经济的发展，人们的消费水平得到了提高。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆产业现已逐渐形成一个大市场。
（2）、婚庆产业特征
首先，婚庆产业是随着时代和社会的发展与进步而发展起来的新兴产业；其次，婚庆产业是一个涉及行业面广，服务和产品的综合性产业；再次，婚庆产业是一个消费高峰期集中，消费额度较高的产业。
（3）、婚庆产业发展呈现四大特点
①、产业链逐步形成：我国婚庆产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚庆用品生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，周边行业得以集合形成庞大的产业集群。
②、市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
③、企业规模较小：中国婚庆产业的主要行业企业的规模较小。从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚庆用品生产企业具有大中型企业，但除大中型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
④、企业区域性强：区域分布上，婚庆产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在相对发达的大中型城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
（五）、传统吉祥纹样运用于婚庆产品包装
⑴、婚庆产品包装设计现状
随着婚庆产品市场的发展，以及国际文化交流的深入。婚庆产品的包装设计观念与日俱增。时下的婚礼正在从物质性向精神型转型，人们也越来越多的开始关注传统与文化。婚庆产品也逐渐地跳出铺张浪费、过度追求外观美化的模式。
⑵、婚庆产品包装设计的不足
过于民族化，表现形式单一。过于强调民族化便会固步自封。但一味的追逐形式美感，也会过于单薄。
包装缺乏个性。包装方式单调，不能很好地迎合消费者的心理。优秀的包装设计是将商业价值和自身价值最大化。现代人的思维和观念与过去有很大的差别。缺乏个性的包装，只会阻碍了产品生产和销售，对经济的发展也起不到帮助。
包装缺乏功能性。当下，人们越来越多地关注时尚、健康、文明，于是越来越多地开始提倡新的生活方式。婚礼的转型便是很好的印证。作为婚礼发展的产物，婚庆产品的包装设计也应该提倡绿色、环保与使用价值的最大化。
缺乏品牌意识与文化内涵。企业创建一个品牌要有深厚文化底蕴作为支撑与依托。由于现有的婚庆产品生产企业，以手工定制和家庭作坊式的小型企业为主。这些小企业的管理人员往往品牌意识不强烈，仅仅以传统吉祥纹样的寓意为内涵。致使相当大一部分婚庆产品的包装设计粗制滥造，毫无文化内涵可言。
⑶、关于传统吉祥纹样应用于婚庆产品包装设计的再思考
1，要定位准确。婚庆产品包装设计的情感定位是关系到该产品能否打开市场，树立品牌认知度的关键。婚庆产品一般会出现在婚礼的全过程当中，面向的受众范围之广，年龄层次之大，决定了婚庆产品的市场覆盖率具有强大的潜力。情感诉求作为消费者内心所想的体现，应体现在婚庆产品的包装设计上，这就要求企业在设计婚庆产品的包装时，在兼顾成本与商业利益的同时，最大程度的满足消费者的精神需求。针对不同阶层或不同年龄的消费群体，采用不同的包装设计。最大程度的激发婚庆产品的市场覆盖。
2，作为婚庆产品的生产企业要深入对中国传统吉祥文化及吉祥纹样的研究与传承，而不是一味的停留在吉祥寓意这一层面。成功的企业必然深厚的文化作为依托和强有力的支撑。成功的产品之所以创造商业利益，不仅在于产品的使用价值和自身价值，更在于产品自身附加的文化价值和人文关怀。传统的吉祥纹样得以沿用到现在，不仅仅是因为它所代表的吉祥寓意，更深层的说，是因为它满足着人们对美好幸福的渴望与不同时代不同层次人群的审美需求。在物质资源大为丰富的今天，挖掘传统吉祥文化与吉祥纹样成层次的价值体现，及哲学构架，成为决定一个婚庆产品的包装设计成功与失败的关键因素。
3，避免过度包装与资源浪费是新世纪对于婚庆产品包装提出的新要求与新路线。创建和谐社会与两型社会，要求人们越来越关注资源节约与环境的保护。今后婚庆产品的包装设计，应优先考虑新能源与可再生材料的使用。考虑到企业的生产成本，也可以选择比较低廉的包装材料或天然的包装材料，例如布料，植物茎叶。在功能性上，当下的婚庆产品包装还只拘泥于方便运输与保护的功能作用。这是对包装设计功能性的束缚。增加婚庆产品包装设计的使用功能与再次循环使用的次数。不仅能够吸引消费者的视线，也最大程度地做到了节约资源与保护环境。
4，民族的才是世界的。但是过于强调民族便会造成民族化过度，与国际发展的态势脱节。在传承传统吉祥纹样的过程中，包含两个环节即传下来与接下去。要吸取传统吉祥文化及吉祥纹样中的精华，在现代的婚庆产品包装设计中大放异彩。同时还要不断地接收新事物、新技术、新观念，不断地推陈出新，才能使传统的吉祥文化与吉祥纹样不断发展不断进步，而迎接未来新的挑战。
5，传统的不代表是陈旧的，亦不代表落后的。将传统的吉祥纹样与具有新鲜时代感的潮流元素有机结合，谋求创新。寻找中西方婚庆文化与吉祥文化的差别存在，吸取中西方吉祥观念中的相同或类似元素，谋求中西方文化与历史在一定程度上的契合与交流。这种人类意识领域的碰撞与摩擦，势必会为婚庆产品包装设计带来新的活力与契机。
参考文献：
[1]陈勤建，尹笑非.点击中国吉祥艺术[M].上海：上海人民美术出版社，2006.
[2]米满宁·传统吉祥纹样与现代婚庆用品包装设计[EB/OL].[2010-08-28].
[3][美]詹姆斯·埃尔金斯著，丁宁译. 视觉品味[M].北京：三联书店，2006.
[4]王先霈.中国文化与中国艺术心理思想[M].武汉：湖北教育出版社，2006.
婚礼企划方案范文6
定制酒随着个性化消费的诞生和发展，为白酒b行业带来了全新的市场机会，成为了许多白酒企业探索差异化消费渠道的又一重要途径。当下，国内定制酒市场正处于快速增长中，不仅传统酒企纷纷开办了定制酒业务，市场上还涌现了一批专门做定制酒的企业或私人工坊，网络定制服务更是发展得如火如荼。
在定制酒的队伍中就有李立刚，凭借在定制酒市场精耕细作，他的企业占据了当地县级市场80%的婚宴市场份额。“下一步考虑将市场铺到乡镇市场”李立刚给记者如此说到，可以从他的语气中看出老李对这一计划成竹在胸。当记者问老李如何取得今日之成绩时，明显感觉他的情绪又高昂了几分。老李的企业是当地一家中型原酒企业，得益于白酒行业的高速发展，他的企业也发展成为当地颇具实力的原酒企业。
曾经为了摆脱原酒供应商的附属地位，老李也加入了瓶装酒的红海拼杀，但几次尝试下来均告失败令老李颇有些挫败感。这让老李深刻地明白到做品牌酒的难度，朋友儿子的婚宴上让老李寻觅到了机会，喜宴餐桌上的白酒是一瓶当地酒厂出的一款红瓶喜酒。看着这瓶酒老李心中琢磨着为撒不加入一些定制酒的元素呢，就是这样的疑问最终成就了占据县级婚宴市场80%份额的婚宴定制酒品牌！
定制酒，看上去很美
定制酒是企业提升自我品牌价值和进行品牌推广的重要手段，开拓定制酒市场是许多白酒企业在激烈市场竞争中取胜的机会。但定制酒市场也存在一些显性的问题。
1、补助型战略定位
定制在诞生之初便被附上了高端、小众的身份标签，名酒（尤其是高端名酒）具备率先进入这一市场的先天优势，但仅仅停留在企业高端形象的塑造阶段，市场化程度较低；其他白酒企业也只是将定制酒作为传统渠道的一个补充，作为辅助市场予以培育，未做充分的战略定位。定制化产品缺少完整的经营体系作保障，任由定制市场的自生自灭，定制酒逐步发展成为企业的鸡肋。
2、缺乏定制精神内涵
正是企业对定制酒的尴尬定位，也使得定制酒“形式化”现象比较严重，停留在简单的包装差异化阶段，并针对不同的定制客户也以相同的酒服务。只是在产品瓶标上打上“专为某某定制”或“某某专供”而已，并没有将定制酒与企业文化、个人核心需求结合起来，这直接导致定制酒的外型同质化现象严重，甚至经常出现假冒高端定制酒的案例。这些都有与定制酒本身高贵、个性化的精神内涵和身份不相符。
3、多品类市场发展
定制酒市场一开始便被经验的企业划分为多品类市场（企业、学校、医院、政府、部队、酒店、烟草、电力、电信、金融、学校等单位以及个人、节日、婚宴），同时企业为了降低新进市场的风险也采取了全品类市场进入，即有定制需求的市场都满足，陷入多品类定制发展乱局。由此，没有哪个白酒品牌在定制酒单一品类中占据明显的市场份额，这也是市场上没有一个定制酒白酒品牌诞生的重要原因。
面对个性化的定制酒消费市场，在定位和营销层面也需要个性化。从单一品类突破的定位发展战略将是定制酒的突破点，针对性的营销布局则是占领单一定制酒市场的保障。
定制酒从单一品类突破——婚宴定制白酒营销思路探讨：
聚焦单一品类市场，婚庆行业是定制酒进入的优选行业。结婚的个性化给婚宴定制酒充足的借口。婚庆作为一个新兴行业，在全国已经到了火爆的程度。婚庆协会的成立，也正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业链相对成熟，整个行业都在为满足当代青年多元化、个性化、追求浪漫的需求努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。以成都为例：成都2013年婚礼场均消费在8万元以上，且有逐步攀升的趋势，其中酒水的消费占整个婚礼费用的10%左右。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观婚宴定制酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。对于追求新奇和个性的年轻人来说吸引力不够。这为诸多白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
婚宴市场场景营销，依据品牌特性，同时结合目标消费人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行渠道划分，具有针对性地进行精细化场景营销。
1、产品定位
产品是企业与客户沟通的重要媒介，也是获取收益的敲门砖。针对个性化的市场需求产品尤为重要。婚宴市场是纵多个性化市场中的一个细分市场，有着比较鲜明的特点。个性化需求强烈，消费者具备独立的个性化思维和想法；年龄在三十岁左右占比较大，他们对白酒消费从包装到内涵都有自己的理解方式。所以针对这样特殊的人群，产品包装的个性化是视觉最基本的需求，口感味道是核心，既满足客户面子，也可作为婚宴礼品赠与来宾。
了解目标定制消费人群的真正需求，要对消费群体的意见领袖、消费特点、潜在需求进行全面分析，保证定制产品的成功，才能形成市场影响力。
2、价格定位
婚宴定制酒市场虽然有巨大空间，但在操作的过程中要解决好价位和区位的问题。在价位上不宜走高端和低端路线，价格在中档应该是可行和可操作的，因为走高端将直接与名酒产生冲突，很难占据优势；走低端，又抹杀了定制酒特有的尊贵感的价值。在区位选择上，需要从一线城市逐步向二三线城市扩展，因为市场的培育需要逐步接收和认可的过程。
3、渠道定位
随着消费者个性化消费趋势的日趋明显，婚宴定制酒在营销层面也需要个性化。除了差异化的包装、独特的定位之外，婚宴产品的销售渠道与普通白酒也有很大的不同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的特殊渠道。
婚宴定制用酒渠道：
1、 婚纱影楼。通过婚纱拍摄赠品的形式与各影楼合作，影楼客户可凭借影楼消费凭证免费获得专属定制酒一瓶。前期用免费的方式获得消费者信赖。
2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，可为每一对新人提供婚礼全程咨询服务，为每一对新人提供婚礼现场送酒礼仪服务，提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
6、情侣餐厅、酒店。通过节日、顾客生日免费赠饮的方式，与客户产生沟通，并提供婚礼定制用酒的咨询服务。
7、青年住区。与一些刚需、青年房地产项目合作，以购房礼品的形式提供客户个性化服务。
8、汽车4S店。向来汽车与酒就是冤家死对头，正是这样差异化的思维营销，给青年消费者以高度的个性认同感。
9、旅行社。青年一代崇尚自由，旅游是他们的爱好之一；旅行归来把自己的旅行心得和亲密照片定制在个性化的酒瓶上岂不很有意义。
10、网络。网络逐步成为现代人生活必需品，作为快捷、便利、及时的新渠道可划分为电商类：单一品类电商、多品类大型电商、酒类电商；社交类：QQ群、微博、微信等，企业可有针对性系统地对网络渠道进行开拓。
将婚宴用酒渠道作为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，渠道变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
4、营销策划
由于婚宴用酒在市场受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行全渠道营销策划，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。营销时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓渠道。
3、密集营销策划。在目标区域市场密集开拓渠道，形成渠道空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行营销期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
做好渠道的后期服务与跟踪管理，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和渠道商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和渠道商创造更多的利润。宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼、楼盘等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
5、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
在激烈的竞争中，要打入某一新的市场，你所能想到的唯一方法，就是改变这个市场所有参与者已经接受的游戏规则。