机油营销方案范例6篇

机油营销方案

机油营销方案范文1

[关键词] 整合营销 优点 策略

一、整合营销的定义

1.整合营销的案例。

(1)蒙牛联袂“超女”。蒙牛联袂“超女”大大提高了其产品和公司的知名度,为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。据湖南卫视公布的《2004超级女声影响力分析》显示,2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二,仅次于央视一套。蒙牛从中嗅到了商机,并于2005年2月联袂湖南卫视宣布共同启动“2005超级女声”,将“超级女声”节目作为酸酸乳产品的整合营销良机,展开强大的宣传攻势。继新闻会之后,蒙牛的电视广告、路牌广告等一系列广告宣传会全面铺开。在强大宣传攻势后,随之而来的正是强大的终端促销攻势。在众多的超市、卖场树立起堆头,采用买6送1的促销方式,形成拉力。蒙牛还借助“超级女声”之势,设立了“超级女声”夏令营:凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动,中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛,还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合,将活动影响力转化为产品销售力。

如今,蒙牛整合营销的手段已经初见成效,渠道市场覆盖率已经提高了近一倍,充分显示了整合营销的魅力。

(2)金龙鱼的整合营销。金龙鱼借助石家庄市委、市政府即将开展的“百姓百事放心满意活动”,为确保广大消费者食用放心油,酝酿、策划了一起严厉打击非法“泔水油”。首先,《燕赵晚报》在头版头条连续刊发“黑色食用油”揭秘系列新闻报道,稍后又继续刊发相关新闻报道和评论文章,这些报道给省会居民带来很大震动,从而使劣质散装油受到冷落,包装油开始倍受青睐。其次,石家庄市政府启动“放心食用油工程”,经市质量技术监督局鉴定,市商贸委、技术监督局、卫生局、消协等部门联合向市民推荐“金龙鱼”系列食用油,“元宝牌”大豆色拉油,“胡姬花”花生油三个品牌的小包装油为首选放心食用油。对此,《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》、《生活早报》、《河北日报》,河北电视台、石家庄电视台等省市各大媒体都予以报道。至此,金龙鱼名正言顺地取得合法“放心油”的称号。

为配合新闻报道,金龙鱼遵循整合营销的传播策略,趁热打铁,适时将广告、促销和终端包装等有机结合起来,给予强大的火力支援。在“放心油”氛围的烘托下,展开一系列的立体式攻略。金龙鱼配合新闻效应和广告宣传,借势对终端进行全面包装。经过一系列行动的展开,金龙鱼在短期内其知名度和美誉度也大幅提升,产品销量随之剧增。

2.整合营销的含义。在进入二十一世纪的今天,企业以持续经营为目标,对企业持续发展最重要的是建立并长期维持与各利害关系者间的良好关系。为了达到这一目的, 必须在经营活动中最大限度地反映利害关系者的意向和希望。在此特殊的经济发展形势下,整合营销作为一种代替传统营销的经营理念走入企业的营销战略,并为企业带来了丰厚的回报。

整合营销是一种理念,一种以消费者为核心的理念。整合营销要求全体人员和各个环节都要从消费者的需要出发,以满足消费者的需求为核心,为消费者提供价值最大化的服务。美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播的定义为:“这是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段,――如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度。连贯性的信息使传播影响力最大化。”这一定义的关键在于使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程,也就是说在企业市场营销活动之,通过整合营销的手段使企业的分散的信息加以整合,使传播影响力达到最高效。

二、整合营销的优点

整合营销通过对传播工具和传播过程的整合,选择适合企业需要的传播工具,并在传播过程中不断积累品牌要素,使品牌与时代潮流合拍,进而解决传统营销战略中存在的问题。

首先,应用整合营销战略有助于企业增加市场占有率。在文章开头的案例中,蒙牛联袂“超女”就是一个现实的例证。其次,整合营销使企业营销战略与社会责任有机结合,借承担其社会责任达到其提高知名度和美誉度的目的。在食品油大战中大获全胜的金龙鱼案例就是其中的代表之作。第三,整合营销通过对多种传播工具的完美结合,借此为彼的依托,给企业产品赋予文化气息。例:蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12岁~24岁的女孩,并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。最后,通过整合营销可以激发目标群体对产品的购买欲望。通过整合营销给消费者提供各种连贯的信息,通过不同形势突出同一主题,使消费者对品牌产生情感上的认同,从而产生购买欲望。

三、实施整合营销应注意的问题

整合营销是契合时代要求的营销手段,是现代企业拓展市场,建立品牌的有效途径。但是,不管是哪种营销手段,都要企业具体分析其可操作性。整合营销作为一种新型的营销方式,企业在利用时同样也要注意以下问题。

1.企业必须对自身有充分了解,根据自身实际情况寻找整合营销伙伴,制定整合营销方案。很多企业现在选择国际化的整合营销策略,但国际化绝不是唯一的途径。不能盲目崇洋,鲁花集团并没有选择国际化的传播伙伴,但是其传播的效果却让国际化的企业胆战心惊。

2.企业必须对整合营销活动中的其他个体有充分的了解,做到有的放矢。在制定整合营销方案时要充分考虑活动中的个体状况,只有将实施方案建立在对相关个体有充分了解的情况下,才能做到有的放矢,传播效果才会好,而整个方案才会最理想的效果。

3.企业必须明确自己在社会中的角色。对于处在不同营销阶段的企业,传播策略具有一定的差异性。企业在选择营销策略时要对自身有一个明确的定位,然后根据自己在社会中所扮演的角色来制定营销策略。

4.企业必须明确整合营销的目标。要求企业对于其整合营销要有明确的目的性,既不能彷徨不定,又不能好高骛远,要尽量考虑自身的需要。

机油营销方案范文2

2014年2月20日,中国石化(600028.SH)董事会决议通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混合所有制经营的议案》。董事会同意在对中国石化油品销售业务现有资产、负债进行审计、评估的基础上进行重组,同时引入社会和民营资本参股,实现混合所有制经营,社会和民营资本持股比例将根据市场情况厘定。

董事会授权董事长在社会和民营资本持股比例不超过30%的情况下行使下属内容(包括但不限于):1)确定投资者、持股比例、参股条款和条件方案,并组织实施该参股方案;2)签署交易文件及相关其他文件,并办理与签署事项相关的审批、登记、备案、披露等程序。

我们认为,本次突破将带动市场对两大石油公司其他业务板块引入混合所有制,及石油石化领域其他方面改革预期的升温。

根据决议,中国石化将对其销售业务板块进行重组,将加油站油品销售业务的资产单独打包出售,预计销售板块的其他资产(油库等)将从销售板块中剥离。股权出让将改变历史上公司资产无法重置,从而导致的资产折价问题,将推动公司资产估值从折价状态恢复到合理估值的水平。当前,公司股价低于净资产的局面应该彻底改变,预计估值至少恢复到PB为1倍的水平。

估算结果表明,中国现在在二、三线城市新投资建设一个加油站的平均成本为2000万-4000万元。截至2013年中期,中国石化拥有加油站总数30682座。按照每个加油站2500万元重置成本测算,公司的加油站资产重置价值为7600亿元。截至2013年中期,公司营销及分销板块账面资产2661亿元。重置价值相对于账面价值的溢价率超过186%。

公司整体重置价值超过万亿元,其中公司营销与分销板块重置价值7600亿元,上游油气勘探开发及生产板块的重置价值1720亿元,炼油和化工板块重置价值7800亿元。合计重估价值17120亿元,扣除负债5420亿元,净资产重估价值11700亿元,相对当前市值5479亿元,有114%溢价。

按照加油站重置价值7600亿元,转让30%权益测算,公司将获得相当于2280亿元的转让回报,考虑给予一定折价,按照70%折扣则公司将获益1596亿元,该部分股权对应的账面资产910亿元。由此,股权转让带来的资产评估增值为686亿元,扣除25%所得税,则股权转让将增厚公司净利润515亿元,EPS增厚0.44元。

本次中国石化以销售业务板块作为出发点,是推进混合所有制的一次重要尝试。在此之前,中国石油(601857.SH)的天然气管道合资也是该领域的重要尝试。由此,我们应该再次认识国家推动国企改革的决心和执行力。2014年,我们认为可以预期的改革将包括:中国石化、中国石油将混合所有制深化到其他几个业务板块;国有企业激励机制和考核体制的改革;在原油进口配额、油气监管和投资等多领域的垄断破冰;资源品定价进一步市场化都将有所推进,从而带来多方面的投资机会。

如果两大石油公司拿出边际区块的部分权益,出让给民营企业或社会资本,将利好民营石油(海外有油气资产的)和油服公司。一方面,成立混合所有制的油气公司,将有利于民营企业进入其服务供应商体系。另一方面,民营企业也可以依靠自身在油气勘探开发方面的经验和技术实力,收购出让的区块权益,实现向资源进军。

机油营销方案范文3

一、夯实“三基”管理基础,不断提高管理水平

“三基”工作是石油石化行业的优良传统和管理基础,是中国石化立身之本、发展之魂、力量之源。必须把“三基”工作作为落实“严从细中来,实在严中求”管理理念的重要抓手和基本载体,以加强基础管理保障经营增量、以扎实现场管理保全安全稳定、以精细过程管理保证提质增效。1.深化片区“职能定位”调整,认真落实基层管理主体责任。突出绩效考核“指挥棒”作用,细化片区管理层级年度工作考核内容,不断增强片区管理团队自我管理、主动管理的能力;明确片区管理人员岗位职责,强化由单一管理型向片区管理复合型、多面手人才的转变提升,工作分工不分家,将非油品管理岗转型为经营管理岗,将设备管理岗转型为基础管理岗。明确片区经理作为片区小班子里的“班长”作用,重点带好片区管理和站长队伍,做好片区后备人才储备、选拔,培养基层管理骨干人员,工作重心向基层管理焦点、向公司阶段性工作重点延伸,主动承担起现场监管的主体责任。2.建立完善、精准的考核激励体系。加强绩效考核方案的研究和分析,充分调动全体员工扩销热情。⑴围绕“全额联量计酬”的原则,持续改善考核兑现的合理性,对枪发量、直分销、非油品、天然气和油品损溢等重要指标实行严格考核,将经营类指标考核全额兑现到基层一线、直分销客户经理和加油卡客户经理;⑵突出加油站枪发量、非油品销售、IC卡卡销比三个重点的考核权重,突出增量的同时,增加员工收入,实现企业、员工“双满意”;⑶坚持问题导向,从现场管理、设备设施、基础台帐、营销服务等四个方面梳理日常工作中存在的问题,紧盯站点整改落实情况,促进基层建设良性发展;⑷将党建考核和各部门、基层库站安全考核纳入绩效考核范围,权重不少于20%。3.强化财务价值管理体系。完善财务分析对公司经营、管理的综合评价指导功能,着眼于经营业绩算好账、经营管理算细账,合理把控量价利费关系;加强费用预算管理,做好费用总额及吨油费用的控制,制定相关管理办法及降费措施,加强对归口费用预算的把控。利用资产盘点射频码系统,规范资产管理行为,强化资产调拨、处置事前审核和过程监管,确保实物资产安全稳定,防止国有资产流失。加强片区财务代表业务培训和岗位职责梳理,强化财务代表由核算型向管理型转变。通过现场督查和远程监控等方式,加强对站点资金、资产、发票的管理,规避经营风险。4.推进综合服务保障能力建设。做好调查研究、情况通报、信息交流,重点事项安排的督查与落实工作,为科学决策提供依据。加强行政、政务信息、企管管理、法律、信息和后勤服务等岗位综合协调能力建设,为经营管理提供全方位服务和支撑。

二、严抓安全管理和防恐维稳,确保企业安全平稳运行

安全平稳生产,关乎企业形象,影响企业效益,是争创最佳效益的前提和基础。无论经营压力有多大,都必须始终绷紧安全这根弦,确保安全生产。因此,要按照“谁的业务谁负责、谁的属地谁负责、谁的岗位谁负责”的原则,定期组织安全检查和隐患排查,针对安全问题提出整改措施并负责督促落实,使每个业务单元、每个安全管理要素紧密的衔接起来,确保每个环节不出问题。1.认真对待安保、防恐、维稳工作面临的新挑战、新要求,切实转变观念,增强安全意识,落实简化应急预案工作,增强应急预案的针对性和可操作性,做到分工明确、责任到人、简明扼要、持续改进,提高员工紧急应对、自救、互救和协调处置能力。2.高度重视QHSSE能力测评工作,持续推进公司安全管理能力测评工作开展,促进自我完善、自我约束、自我提高的QHSSE长效管理机制,全面提升QHSSE管理水平。3.对生产经营和施工作业现场进行全覆盖、全天候安全督查的职能,做好整改及防范措施的跟踪验证落实工作。建立督查与考核相结合的机制,把平时督查中发现的问题,作为评定考核的重要依据。4.强化上岗员工培训制度,落实现场和作业岗位危害识别工作,使员工真正掌握消除危害、防范后果、自我保护、上岗操作技能,提升全员安全业务能力。加强对油品接卸、计量和关键岗位人员教育培训。5.依规定期检定计量器具,定期检查、加油机二次铅封施打情况、液位仪数据与油罐实测数据的比对分析;做好加油站油罐容积表和罐车容积表重新标定工作,全面实施和推进加油站地罐交接;加强对承运单位的车辆监管,严厉打击偷盗油品行为;加强出入库油品质量检验,严禁不合格油品出入库,落实好油样提取、留存和化验工作;严把数质量关,加强油品损溢和质量管理。

三、加强经营管理,提升营销创新动能

新常态下的竞争已经成为经营的主题,开展“感情+政策”、“服务+营销”策略吸引和维护客户,不断提升市场竞争力和品牌影响力,全力以赴完成企业经营任务。1.扩大直分销经营规模。加强市场信息监测,精心分析市场,及时掌握市场动态,适时调整营销策略,想方设法提高销售量。加强客户开发和走访,了解客户需求,建立客户档案,精细客户管理。提高对大型物流运输公司、企事业单位、规模化的社会团体,政府职能部门的走访力度,充分利用新媒体宣传促销优惠,巩固供求合作关系,提升企业影响力。精心组织营销策划,灵活实施区域差异化营销、客户差异化定价,加强和改进经营管理与营销活动评估机制。制定重大节假日如“五一”、“十一”、“元旦”等节日提醒客户加满的统一用语,提升销量的同时,引导客户减少进站频率,减轻安保对客户消费的心理影响。联合交通运管部门和运输公司,建立沟通机制和平台,对雨雪天气等特殊时期的道路状况进行公示和告知。注重营销团队和油库团队建设,发挥绩效考核指挥棒的作用,激发客户经理开拓市场的激情,坚持“走出去、跟上去、贴上去”,稳定一批客户,带动一个区域,建设一个团结、协作,能打仗、打胜仗的营销团队。加强提高管理水平,建设一个高效、敬业的油库管理团队,争创企业管理先进、操作规范、员工业务素质高的标杆油库。2.千方百计提高零售比重。树立“零售是创效的根本、稳量的基础、发展的根基”理念,加强现场管理,提升服务质量,亮化站点形象,狠抓“达标创星”工作,打造标杆片区、标杆站点;同时全面推进加油(气)站《作业指导手册》的贯彻落实,规范服务流程、营造营销氛围,在强化零售管理水平的同时提升现场服务水平。订制“一站一策”整体营销解决方案,提升片区的营销参与度,引导现金客户转变为持卡固定用户;本着1+1>2的合作营销理念,做好联合营销,及时为片区、站点指导加油卡销售的“金点子”;细分客户群体,充分利用卡、非、券、惠的整体优势,制定推广专用卡、联名卡的模式,不断推进中石化加油卡“五进”活动有效开展,提高市场占有率。打造加油站商圈,用足用活“点对点”竞争、持卡有礼、油非互促、限时特惠、一户一价等措施,大力抢夺零售市场份额。总结小站委托管理经验,加强对托管站的管理、督查、帮扶和指导,实现委托管理良性循环、合作共赢;3.全力推进非油品销售量效齐升。抓住互联网经济带来的市场机遇,充分发挥实体网络和电子商务平台相结合的优势,继续做大门店销售,在优化油非互促和重点商品专项营销上下功夫,促进油品与非油品业务深度融合,不断提高便利店的经营管理水平。创新精细化管理模式,增强非油品团队协同作战作用。提升核心商品销售占比,加大新疆特色商品的推广力度,推广跨界交叉营销,打造综合驿站。

四、优化营销网络结构,为可持续发展提供强劲动力

面对日益激烈的市场竞争,必须坚持“发展是生命工程”的思路,继续稳定既有营销网络,加快推进项目建设,力争建成一批、投产一批、储备一批,争取在2-3年内构建与首府相匹配的营销网络,切实为公司可持续发展提供后劲支撑。营销管理工作的重点加大对油品、非油品、IC卡和重点商品的营销力度,实现质的飞跃,探索出一条适应企业自身发展的营销之路。同时注重文化宣传的导向作用,将思想政治工作与企业文化有机结合。通过大力开展先进典型的选树和宣传工作,激发员工学先进、赶先进、超先进的良好氛围,提高员工的责任心和使命感,充分发挥文化建设凝聚、导向、激励的作用,促进企业健康和谐发展。

作者:张新伟 杨帆 姜歌 单位:中国石化新疆乌鲁木齐石油分公司

参考文献:

[1]曹静静.浅谈中石油终端销售策略[J].能源与节能,2016,(10):11-12+26.

[2]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].现代营销(学苑版),2013,(04):49.

[3]蔡维志.石油销售企业面临的问题与对策探析[J].现代商贸工业,2012,(12):77-78.

机油营销方案范文4

一、时间安排

2014年8月12日至18日。

二、整治重点

以食用油生产加工及以食用油为原料的食品生产加工企业、小作坊及无证无照食用油生产加工窝点、食用油批发零售店、餐饮服务单位、大型超市、食杂店、孕婴店等为重点整治对象。

三、工作措施

(一)食用油市场监管

1、各镇所重点对本辖区内的食用油摸底检查,要结合县局转发市局《关于加强食用油监管工作的指导意见的通知》要求,开展拉网式排查,详细做好检查记录,摸清辖区内从事食用油生产加工、销售、餐饮服务单位使用户数。

2、重点检查食用油加工环节。严格落实食用油加工许可制度,将单纯的食用油(土榨油)来料加工点纳入日常监管,并规范提升,逐步减少数量。督促食用油加工单位严格落实进货查验制度。要求食用油小作坊在8月1日后,提供的包装物需符合食品安全的要求,并且要在包装物上粘贴简易标识,其内容最少需包括:备案编号、作坊名称、地址、产品名称、原料名称、配料成分、加工日期、保质期等内容。只能在加工现场零售,不得从事批发业务,不得向食品生产加工、流通、餐饮服务环节销售散装食用油。

3、重点检查食用油流通环节。全面落实食用油经营者进货查验制度和进销货台账制度。要求经销商不得将大包装拆零进行散装食用油销售,不得销售无包装、循环包装、无QS标志,无标签标识、超保质期等的食用油,并对8月1日前尚未销售完的散装食用油,到所在镇食药监管所报备,限期尽快销售完毕。

4、加强对餐饮服务环节使用食用油的监管。严格餐饮服务环节食用油使用的日常监管和监督抽检,全面落实餐饮服务单位食用油进货查验制度,要求餐饮单位使用预包装食用油及定点采购食用油;督促餐饮服务单位对餐厨废弃物建立处置台账。

(二)乳制品市场监管

1、完善进货查验制度。要求食品生产经营单位在购入乳制品时,应核实销售乳制品的生产企业、经营单位、检验报告、发票等方面的信息,不得购入假冒伪劣产品,确保购入产品来源正规、渠道可靠。

2、强化婴幼儿配方乳粉监管。要求婴幼儿乳粉经营单位必须建立进销货台账,并详细记录;加大对婴幼儿配方乳粉经营单位的监督检查力度,以婴幼儿配方乳粉批发商、孕婴店、大中型超市为重点对象;对小超市、食杂店、零售店等进行经常性检查。

四、工作要求

1、加强领导,落实责任。各所要进一步加强对食品安全监管工作的组织领导,落实监管责任制,将监管任务落实到人,督查考核到人。

机油营销方案范文5

论文关键词 地沟油 犯罪 侦查对策 防控对策

地沟油,泛指在生活中存在的各类劣质油,如回收的食用油、反复使用的炸油等。地沟油最大来源为城市大型饭店下水道的隔油池。地沟油可分为三类:一是狭义的地沟油,即将下水道中的油腻漂浮物或者将宾馆、酒楼的剩饭、剩菜(通称泔水)经过简单加工、提炼出的油。二是劣质猪肉、猪内脏、猪皮加工以及提炼后产出的油。三是用于油炸食品的油使用次数超过一定次数后,再被重复使用或往其中添加一些新油后重新使用的油。垃圾油是质量极差、极不卫生,过氧化值、酸价、水分严重超标的非食用油。它含有毒素,流向江河会造成水体营养化,一旦食用,则会破坏白血球和消化道黏膜,引起食物中毒,甚至致癌。“过菜油”之一的炸货油在高温状态下长期反复使用,与空气中的氧接触,发生水解、氧化、聚合等复杂反应,致使油黏度增加,色泽加深,过氧化值升高,并产生一些挥发物及醛、酮、内酯等有刺激性气味的物质,这些物质具有致癌作用。“泔水油”中的主要危害物——黄曲霉素的毒性则是砒霜的100倍。

一、制售地沟油犯罪的特点

近些年,地沟油的负面新闻频频见诸报端,引起全国性舆论反响,更有专家称我国每年约200万吨地沟油返回餐桌。地沟油已成为我国社会经济生活中的一大社会公害。当前,我国制售地沟油犯罪的主要特点有:

1.暴利。地沟油与正规合格的食用油相比,成本低廉,可谓“一本万利”,因而足以让那些唯利是图者丧心病狂,铤而走险。正如马克思在资本论中所言:“一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证被到处使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。”2012年上半年破获的浙江金华特大新型地沟油专案中,新型地沟油个体熬油户卖出的价格是5000元/吨,地沟油贩子卖出的价格是7600元/吨左右,而到了正规的油脂公司,这样的新型地沟油摇身一变卖到了12500元/吨,这跟传统地沟油的销售相比,利润相当。

2.主体多元化,单位制售突出。从以往查处的案件来看,其犯罪主体成分复杂,既有个体经营者、无照商贩及社会闲散人员,也有工人、农民甚至国家机关工作人员,其中个体经营者和无业人员所占比例较大。但随着制售地沟油规模的不断扩大和制造技术要求的不断提高;近年来不再只是小作坊、小窝点参与其中,单位、法人制售地沟油犯罪日益突出,甚至是规模较大的正规油企,造成地沟油的大肆泛滥。公安部在2011年破获的135起地沟油案件中,济南的格林生物公司制售地沟油案件,江西的南昌环宇生物柴油公司制售地沟油案件,这些都是规模比较大的企业。往往从掏捞、粗加工、收购、贩运的过程中,个体经营者和无业人员的黑窝点参与的比较多,到了精加工、批发销售阶段,正规油企参与的比较多。

3.犯罪隐蔽。随着公安机关“打四黑除四害”、“地沟油破案会战”专项行动的深入,制售地沟油的违法犯罪分子为了规避法律,逍遥法外,也在不断的调整作案方式,翻新作案手法。首先是发现比较困难,这些企业大部分都是明修栈道、暗度陈仓,打着正规的生物柴油、生产动物饲料等幌子,甚至是有一些公司具备食用动植物油资质。如格林生物有限公司制售地沟油案中该公司就是生物柴油公司,破案以后才发现公司内部有两套设备,一套设备是用来生产生物柴油的,另外的设备就是生产所谓食用油的。其次,调查取证非常困难,因为案件涉及环节比较多,链条比较长,从掏捞开始,到粗加工再到生产,往往都是跨地域、跨省市,所以单靠当地公安机关破案非常困难。再次,缉捕非常困难,在生产场所的物色上,多选择在隐蔽、不易为外人接近的地点。如格林生物有限公司制售地沟油案,制造工厂是建在一个半山腰上,易守难攻,如果执法人员去接近它,极容易被发现;另外,它周围布满了铁丝网和探头,目的都是为了逃避打击。办案民警蹲守的地方是一个30米高的悬崖,稍不留神的就可能掉入山底。

4.容易诱发其他刑事犯罪。大多数的生产、销售地沟油犯罪的行为人不仅仅是实施了一种犯罪行为,为了获取非法利润,往往伴随很多附随犯罪,如侵犯商标权、偷税、漏税、为了欺行霸市或打击报复而故意伤害、故意杀人。同时,为了使生产、销售地沟油行为能顺利进行,往往采用行贿手段,拉拢一些执法部门的工作人员充当保护伞。于是又会出现国家工作人员在食用油安全监管和查处“地沟油”违法犯罪活动中、、徇私枉法的犯罪。

二、制售地沟油犯罪的定罪

《刑法》第143条和第144条分别规定了生产、销售不符合卫生标准的食品罪和生产、销售有毒、有害食品罪。地沟油似乎既属于不符合卫生标准的食品罪也属于有毒、有害的食品。生产、销售地沟油在刑法上似乎触犯了两个罪名:究竟以何罪名定罪给司法实践带来了难题。笔者认为,对于生产、销售地沟油的行为,应当依照《刑法》第144条的规定,以生产销售有毒、有害的食品罪处罚。理由如下:

第一,地沟油总体属于有毒有害的食品。根据《食品卫生法》的规定“不符合卫生标准的食品”其中包括:(1)腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常,可能对人体健康有害的;(2)含有毒、有害物质或者被有毒、有害物质污染,可能对人体健康有害的;(4)未经兽医卫生检验或者检验不合格的肉类及其制品。生产、销售有毒、有害食品要求行为人客观上实施了在生产、销售的食品中掺入有毒、有害的非食品原料或者明知是有毒、有害的非食品原料的食品而销售的行为。“有毒、有害的非食品原料”是指对人体具有生理毒性,食用后会引起不良反应,损害机体健康的不能食用的原料。如制酒时加入工业酒精加工成食用酒,在饮料中加入国家严禁使用的非食用色素等等。如果掺入的是食品原料,只不过由于污染、腐败变质而具有了毒害性,不能构成本罪。从以上我们可以看出,生产、销售有毒、有害食品罪与生产、销售不符合卫生标准食品罪的区别主要就在于生产、销售不符合卫生标准的食品罪在食品中掺入的原料也可能有毒有害,但其本身是食品原料,其毒害性是由于食品原料污染或者腐败变质所引起的,而生产、销售有毒、有害的食品罪往往在食品中掺入的则是有毒、有害的非食品原料。地沟油本身就氧化值、酸价、水分严重超标,含有大量毒素,不能用作食品原料,其毒害性并不是由于食品原料污染或者腐败变质所引起的。因此,地沟油属于有毒、有害的非食品原料,应将制售地沟油以生产、销售有毒、有害食品罪定罪更为妥当。

第二,对制售地沟油的行为按生产、销售有毒、有害食品罪处理符合立法本意。在刑法上生产、销售不符合卫生标准的食品罪属于危险犯,要求该行为必须足以造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾患的才能构成既遂,且最高可判处行为人三年以上七年以下有期徒刑;而生产、销售有毒、有害的食品罪属于行为犯,只要实施了该行为,无论情节轻重都构成本罪,且最高可判处行为人死刑。可见刑法对于生产、销售有毒、有害的食品罪处罚要严厉的多。垃圾油、“过菜油”、“泔水油”的化学成分对人体的危害甚烈,严重时可以致癌,严重侵害了人民的生命财产安全,老百姓对此民怨极大。因此,将制售地沟油以生产、销售有毒、有害食品罪从严打击,符合立法本意。

三、生产销售地沟油犯罪的侦控策略

为了有效遏制和减少生产、销售地沟油案件、维护消费者的权益,根据此类案件特点和规律,应采取针对性的侦查对策,加大力度,多管齐下,提高打击、防范和控制能力。制售地沟油属于经济案件,公安机关在进行地沟油案件的侦查过程中,也需要使用一般经济案件侦查的措施、手段和方法,如询问、讯问、搜查、扣押、摸底排查、并案侦查、特情侦查、秘密辨认和侦听等,在此笔者不在赘述。笔者只就制售地沟油犯罪特有的侦控策略进行论述。

1.从地沟油物流方式和资金流向入手获取线索,溯根寻源,查找犯罪嫌疑人和作案窝点。制售地沟油,必然要通过流通渠道实施。制售地沟油案件的来源很大一部分都是由知情人的举报和受害者的控告,因此对于知情人和受害人要详细询问地沟油的来源和物流方式,严查餐饮服务单位进货查验记录、物流记录及索证索票制度,通过分析案情和深入调查,回溯源头,查找出地沟油的窝点。另外,地沟油的销售会引起资金的转移和流通。通过查询和追踪银行账户资金的流向,同样可以发现嫌疑人或者知情人,突破全案。

2.用科学统一的方法及时作出鉴定。对于地沟油的鉴定消费者有许多方法,如:一看透明度、二闻气味、三尝味道、四听声音,还有上海市的中学生提出的测凝固点的方法。但认定地沟油、必须有食品卫生监督部门对油品进行检测、鉴定后,才能在法律上确认是否为地沟油,才能据此定罪量刑。地沟油的氧化值、酸价、水分严重超标,而且含有黄曲霉素、苯并芘、甲苯丙醛和磷等有毒或致癌物质,这必须有专业的鉴定机构运用科学方法才能鉴定出来,得出鉴定结论作为定案证据。

3.做好阵地控制,多方获取线索。通过公开检查与秘密调查相结合的方法,应在餐饮行业、制油行业、快递行业、运输行业、印刷行业、包装行业、城乡结合部、出租屋聚集区等地布置一些秘密力量,及时向警方提供制售地沟油的信息,以便从源头堵住这类犯罪的发生。

4.注重侦查协作。当前形势下,地沟油犯罪呈现出跨地域作案,定性难、取证难等特点,这在客观上要求经侦部门必须进行侦查协作。首先是公安机关和食品监督、质监等行政执法部门的协作,如调查取证、提供线索、鉴定、开展专项行动或联合行动。其次是不同区域经侦部门的协作,制售地沟油往往从掏捞、粗加工、收购、贩运,再精加工,到批发销售,都是跨多个省市,这就需要多省警方协作联动捣毁犯罪网络。

机油营销方案范文6

定位理论诞生40多年来,帮助很多国内外企业打造了强大的品牌。最近几年,长城汽车、老板电器、名门静音门锁等企业通过品类聚焦、品类创新实践获得的不俗业绩也证明,定位理论和品类战略适合中国不同规模、不同战略发展阶段的企业。随着营销、财经专业媒体对定位理论和品类战略的不断解读,专业定位咨询公司的培训和咨询业务的不断深入,中国企业界对定位理论、品类战略有了最基本的概念和理论体系认知,也逐渐产生了一些运用定位理论和品类战略获得成功的标杆案例。尤其是各行业标杆案例的不断出现,引发了各行各业营销人持续的热议和思考,刺激着众多企业营销战略制定者的神经。

从关注理论到注重实践

毫无疑问,定位理论和品类战略是最近几年中国营销界热议的焦点,企业的表现大相径庭:一部分企业不相信“聚焦和品类神话”,认为销售额的增长才是硬道理;一部分企业半信半疑,始终停留于一知半解;有些企业怕错过机会,通过各种途径深入学习定位理论和品类战略,但大多停留于无休止的思考、犹豫;有些企业鼓足勇气“拿起剪刀”裁减产品线,开始重新定位,但往往迫于内外部压力半途而废;只有很小一部分企业,将企业资源聚焦于一个优势品类,根据既有的认知资源和竞争状况找到了适合自己的定位,并不断克服内外部干扰因素整合营销资源实现了定位配称,通过公关的方法在消费者心智中建立起了独一无二的品牌认知,最终将认知优势转化为市场优势。

对于多数希望通过独特品牌定位获得认知优势、市场优势的企业而言,它们对定位理论已经有了基本的了解,也很容易知晓成功品牌的定位语言、公关传播方法和广告设计。如果据此“比葫芦画瓢”,往往难逃“一用就错”的魔咒。这是因为,聚焦、定位、公关等方面做法背后的思考逻辑,以及围绕定位展开的各营销要素的配称设计,才是标杆企业成功的关键所在。

随着定位理论知识的不断普及,更多的企业希望了解定位理论和品类战略在企业营销中如何落地,如何以品牌定位为核心实现运营资源聚焦。对此,定位理论之父艾・里斯先生的中国伙伴公司开启了“里斯2014中国行”预热活动,希望通过成功践行品类战略企业的案例分享,为企业家们展示定位背后的逻辑和定位配称方法。

实践案例研讨

因为定位理论和品类战略在营销实践中不断产生成功案例,国内知名商学院的学生也对其在实践中如何应用产生了浓厚的兴趣。2014年5月17日,作为“里斯2014中国行”活动的预热,里斯中国合伙人张云受中欧校友市场营销学会邀请,出席主题为“如何聚焦定位,从红海中开辟市场”的案例研讨会,几十位企业家和中欧国际工商学院的校友从各地赶到中欧国际工商学院参加此次活动。此外,艾・里斯先生受中欧国际商学院的邀请,将于10月来到中国,参加“大师论坛”等活动。

案例研讨是商学院学生最常用的学习形式,此次活动邀请了定位理论的实践者――老板电器总裁任富佳、红壹佰照明董事长林利民以及杰克缝纫机总经理郭卫星,为在场的企业家和商学院校友详细讲解他们实践定位理论的过程。

老板电器:让大吸力成为最锋利的“矛”。2008年,老板电器在招股说明书中率先在行业中发出了要做“高端品牌”的声音。随后几年,很多跟进模仿高端战略的竞争对手出现,竞争呈现同质化。为进一步明确老板在消费者心智中的差异化定位,2012年年底,老板电器与里斯公司开始了品牌战略咨询项目的合作。

在里斯中国公司的协助下,老板电器在全国大范围对消费者认知进行研究后发现,对于高端吸油烟机品牌,产品高品质已经是基本要求,“大吸力”是消费者最为看重的指标。事实上,老板在提升吸油烟机吸力的研究上始终引领行业:1989年,老板推出国内首台量(9m3/min)大吸力油烟机;1991年,老板推出国内首台1量大吸力油烟机;2008年,老板推出国内首台17风量大吸力油烟机;2011年,老板推出新品,技术再次升级,极速爆炒风量达到18.5超大风量。

因为产品上体现的硬实力,老板赢得了“大吸力”的口碑。在实际销售中,每卖出10台大吸力油烟机有6台是老板的。从消费者认知基础和老板自身的核心优势出发,老板品牌明确了自身定位――大吸力。

定位确定之后,老板开始围绕定位进行定位配称:第一,在传播上不传播老板电器或老板厨电,只传播大吸力油烟机,以带动其他厨电成套销售。第二,将大吸力的品牌定位写入品牌战略。第三,将70%的广告放在央视新闻频道,以及《新闻联播》后的黄金时段。第四,产品聚焦,从之前产品线横跨所有厨电到现在聚焦“吸油烟机+灶具”。第五,在油烟机品类里,全线放弃小吸力的产品,实现全线产品大吸力,并于2013年重新定位大吸力的四大标准:拢吸、强滤、速排、节能。第六,在终端推出大吸力三大实验,让消费者眼见为实见证大吸力。

经过近一年的战略调整与传播,2013年前10个月,根据中怡康零售监测数据显示,老板电器在吸油烟机市场的零售量和零售份额同时卫冕。其中,零售量份额从14.9%上升到18.1%,进一步拉大了与第二名之间的差距。

杰克缝纫机:聚焦最有前景的品类。为了找准未来发展的战略方向,杰克缝纫机于2012年与里斯中国公司展开合作。经过针对上游核心零部件供货商的调研,项目组发现:行业整体保持稳定增长,但大中型缝纫机厂商的销售在下滑,而小微企业在整体工业缝纫机市场中所占份额越来越大。

在服装厂走访中,项目组了解到:大型服装厂会配备专业机修工人,因此对于机器维护的需求不大;而小型服装厂在服务上的需求非常大,这是很多注重大客户的缝纫机企业所忽略的。事实上,在杰克已有的成功经验里,服务占据了很重要的位置,已经在服务上建立起一定口碑。另外一个发现是:因为淘宝兴起,很多大型服装企业库存压力很大,服装生产组织形式由以前的大批量生产逐渐演变为多款式、少产量的方式,很多服装企业开始将订单外包到中小型服装生产厂商。

杰克进入工业缝纫机行业的时间较晚,已经有日本重机、兄弟和国内的标准等大企业参与竞争,它们的客户主要是国内大型服装企业。通过与杰克全国典型经销商访谈,项目组发现:杰克的现有客户和近几年的增长主要来自中小客户,销量增长好的经销商主要是靠进一步打开中小客户市场。

经过调研、论证,杰克缝纫机决定调整战略方向:聚焦中小服装企业客户,根据中小客户成套采购的特点,聚焦国产中档价位产品,并在此基础上提出聚焦“服务”的特性。杰克缝纫机重要的配称是吻合定位的产品推出,以及服务的系统化、标准化。战略实施一年多来杰克取得了高速发展:2013年缝制设备行业平均增长率为15%,销售额增长率达50%以上。