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梦想的诗歌范文1
在德国，我曾经遇到一个热爱茶文化的老太太，她叫做吉塞拉（Gesila），她的人生是一个关于梦想的故事。
在她9岁的时候，她的邻居开了家贸易店，她很喜欢这家老店的家具味道和茶叶味道。于是9岁的她就有了个梦想：将来要办一个茶博物馆。
9岁的时候每个孩子都有过“收藏”的癖好。卷笔刀，橡皮，铅笔盒，芭比娃娃，小木偶……吉塞拉也是，她从9岁起就开始收藏各种各样的茶具。她的第一件收藏品就是邻居家的一只茶杯。邻居搬家时清理家具，把她向往已久的美丽茶杯给了她。从那一天起，那只茶杯就一直留在她的生命里。
一个人对孩童时代的收藏能有多认真？一个人对孩童时代的梦想可以有多执著？
吉塞拉没有读过大学，父母都是平民阶层。办一个博物馆这样的梦想于她似乎遥不可及，但她从来没有觉得办博物馆不可能，只是需要一些策略。
吉塞拉开始在一家瓷器贸易公司工作，在那儿完成了三件事情：了解关于瓷器茶具的知识，珍贵茶具的收藏，和茶叶公司联络。
为了实现梦想，每一步吉塞拉都考虑：要去哪里？必须要做什么？谁是自己想进行沟通的人？可以通过哪些渠道去和这些人沟通和交流，同时不需要太大的经济负担？她总是先建立一个小小的人际网络，再在其中拓展新人脉。
吉塞拉为此进入过茶叶贸易圈，在全球旅行采购茶叶和熟悉茶叶贸易各环节的同时，搜罗未来的展品。此后，她开了一个成功的贸易公司，后来又卖掉了这个公司，开始做财务和贸易咨询。她长袖善舞，热心参与地方商会的工作，从地方商会代表渐渐成为一个州商会代表，并得以进入高层商会，那是“商业大佬们的活动空间”，有她想接触和沟通的人们。
在一次商界首脑的会议上，吉塞拉遇到了德国产业贸易集团的老总。吉塞拉居然毫不留情地把对方批评了一顿。她说现在人人都喝茶，可没有人关心这后面的文化。东弗丽斯兰的茶文化这样下去会渐渐凋零，作为一家从这里起家的商业集团老总，怎么可以袖手旁观？
这个德国北部最大的商业集团的老总震惊了，马上问她有什么好的想法，并提到他们集团当年卖茶的铺子那里还有几间空闲的老房子。
“我立刻对他说，办一个茶博物馆吧。” 吉塞拉微笑着说。——为了这个历史性的会面，她从9岁开始，准备了将近40年。
吉塞拉在桌上画了两个点，说：“这是我，这是目标，如果直线不能抵达，就只能曲线。虽然可能有几个点你不喜欢，但为了下一步，必须这么做。就像画圣诞树一样，只能一步步曲折地向上前进。我如果在20年前突然跑去跟那个集团的老总说，我要建个博物馆，谁会听我说呢。他们只会嘲笑我。”她选择了最恰当的时候，和最合适的人，谈了最恰当的事。
为了抵达圣诞树的顶端，她准备了近40年。这是梦想的力量。
梦想不是想想就可以的事情。吉塞拉每时每刻都在做着准备。吉塞拉在印度做茶叶生意时，看见对方的仓库里堆放着打算扔掉的杂物，立即说：“如果你们不要那些东西，我很乐意接收。” 所以如今博物馆的展品中甚至拥有当年东印度公司的票据和账本。她甚至搜罗到了19世纪印度街头的巨大水龙头，这些在一个激进的现代化进程中因失去实用性而被当作垃圾的东西，却在茶博物馆里成为了见证历史的宝贝。“我不买首饰，也没有什么奢侈品，钱都用在买各种各样的茶具上了。” 吉塞拉脸上满是幸福的表情。
对历史的毫不顾惜不单单在谋求极速发展的国家中存在，即使在后工业化的德国，人们也渐渐遗忘了过去的文化。吉塞拉的茶博物馆就是为了呼唤那份渐渐消失的记忆。其中一个展厅，完全按照19世纪末的欧洲茶室来布置，有壁炉的房间里，茶桌上摆放着珍贵的瓷器茶具。另一个展厅也充满了怀旧情怀，完全按照20世纪初的欧洲家庭茶室来布置，木制的家具，铜制的烛台，让人恍惚置身另外一个时空。
这种精心制造的氛围是吉塞拉的刻意设计。在这个属于茶的梦幻时空里，她给慕名而来的参观者做讲座，表演茶文化礼仪，教授茶的配方。
吉塞拉用德国西部的传统茶礼仪接待了我。她点亮了蜡烛，摆出茶具，泡茶，然后在茶杯里加一颗巨大的冰糖，缓缓地倒入茶，再用特制的小勺子沿着茶杯的边缘缓缓地加入奶油。重点在于整个过程不用搅拌，最美的环节在于等待和看到奶油在茶杯里如浮云一般升腾而起，那一瞬妙不可言。平常的喝法是轻轻吮吸，因为这茶里有三层味道，奶油一层，茶一层，糖慢慢融化之后成为了沉在茶底的另外一层味道。
宛如梦想，要有耐心，才可能品尝之后到来的甘美。
如果哪天你在飞机上看见一个背着竹篓的欧洲女人，说不定她就是吉塞拉。她就是这样从中国台湾扛着一个采茶叶的竹篓回到了德国。“如果你有一个vision，你就会有一个属于你的命运。”她说。千万不要忽视你9岁时的梦想，也不要遗忘它们。
梦想的诗歌范文2
她说：哦，散文网这个网址我高中就发现了，这个网址没有什么福利而且据说特别黑，很多杂志都来剽窃这个网址的文章。我突然感觉很难过，有那么一瞬间我不想在这个网址里待下去了。
躺在床上，我想我到底该怎么定性自己呢？
对于散文我的兴趣是很高的，也一直期盼着可以在文字里有一片自己的天空，可是我却一直都找不到文学的大门。
一直期盼着可以为报刊或则一家杂志写写情感或者生活方面的专栏，可是我却一直在失落着，甚至三年来我都没有学会投稿，这不免是一种遗憾。
我知道自己现在还年轻可以有许多机会，可是现在我却很难过，每日里去图书馆写散文，写小说，消磨了我大量的时光，我想我是一个生来写东西的人，总有那么多的联想，那么多的感触，可是现在我却很痛苦，就在昨夜里我突然觉得我是个受梦想折磨的人，我为什么要如此在意？( ： )
我大可以和大家一样，在电影，游戏，和各种活动中消磨掉大学时光，可是心底的愿望却总是迫使着我去图书馆，迫使我拿起笔写东西，我为什么要和自己过不去？
大不了毕业后，和许多人一样在家里人的帮忙下找一份工作然后结婚生子过上小日子，反正也不是没有磁场，可是我常常想为什么我不能拥有自己的事业呢？
我可以在他们的期待下去考研，过上他们期待的生活，可是我也想有自己的事业，自己的心的事业啊。
我不能欺骗自己，对也文学我是有梦想有期待的，可是现在却失落着，遗憾着。
梦想的诗歌范文3
这是一套工业品营销理论创立、挫折、发展、扩张的历史。他的务实与创新，是引领这套理论在工业品营销领域一路过关斩将、屡创佳绩的关键词。工业品营销研究院的发展历程就是最生动的样本。
他就是丁兴良，中国工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，工业品营销资深咨询专家，卡位战略营销理论的开创者。
见到丁兴良先生的第一印象是热情，朝气蓬勃，眼睛里散发出睿智的光芒，如此俊朗的专家与那些通常的“达人”形象不符，只要一谈到工业品营销，丁兴良就如同中了“芝麻开门”咒语一样，会瞬间打开“话匣子”，滔滔不绝地谈论有关工业品营销的方方面面。
戒烟明志，争于事业
“我本身其实是一个爱抽烟的人。”
丁兴良出身销售，“做销售的人一般压力都特别大，公司会不断地提高业绩指标。”在压力特别大的时候，抽烟是一种解压方式。丁兴良特别喜欢抽雪茄，“别人觉得戒烟困难，我觉得这并不算难，关键看一个人的意志。”丁兴良内心深处有这种冲动，这个冲动让他一刹那立下明志：事业不成功，绝不抽烟。
这里的事业，丁兴良把它恒定为要做一个真正意义上的实体工业品营销研究院，将工业品营销理论推向全国。
在推广工业品营销理论时，丁兴良遇到了很多困难。早在2003年底，确立工业品营销这个理念后，丁兴良就开始向企业、学校、个人推广，不停地告诉他们什么是工业品营销。一开始提出这个概念，很多人都不理解，很排斥，但是丁兴良并没有放弃。他走南闯北推销他的工业品营销理论，长时间的奔波，没有给他带来成功的喜悦，甚至没有什么物质上的回报。这套工业品营销理论，是他沉淀多年的唯一收获。凭借自己在工业品领域从业十余年的经历，以及这几年深入的思考，丁兴良对自己的理论信心满满，然而残酷的事实却让他无数次遭遇闭门羹。屡屡碰壁让丁兴良心灰意冷，身心俱疲。
“压力大的的时候，真的我好几次都想抽一根雪茄。”但想到事业还没有成功，丁兴良抵制住了诱惑，终于，功夫不负有心人，在不断地努力奔波下，工业品营销理论被越来越多的企业和个人所接受，而事业也发展到了一个新阶段，但是拥有大志向的他，如今依然坚持戒烟。
思想火花：工业品营销+卡位战略
选择培训领域、闯入工业品行业、提供营销服务——驱动丁兴良的完全是他脑子里蹦出来的这些小火花，而触发这些火花的，正是工业品企业面临的产品销售困难、缺乏有效营销手段、人才流失严重等困局。
提出工业品营销，就是为了解决这样的问题。在深入研究工业品营销理论时，丁兴良观察到工业品行业同质化竞争严重，企业利润下降，产品缺乏竞争力。如何让企业的产品在激烈的市场竞争中迅速脱颖而出，丁兴良引出了一个关键词——卡位。
卡位，启发于特劳特的定位。卡位营销与定位营销是有区别的。定位营销是把企业品牌确定在某个范围内，卡位营销则是把企业品牌确定在某个位置上。定位营销与卡位营销是相辅相承的关系，卡位是在某个范围内的某个位置上。
如何做好卡位，丁兴良认为需要在打造品牌时了解怎样去确立产品的位置，突出产品的特色，使消费者在短时间内认知你的产品，了解产品最明显的优势，并能产生兴趣，进而购买你的产品。
在同类产品竞争市场上，企业如何与竞争对手分享市场，这是企业管理者所关心的问题。其关键点在于：企业产品不要作同类品牌的参照者，而要成为一种品类或特性产品。怎样才能做到这一切？丁兴良给出的答案是：做精你的品牌卡位，以此去影响客户的购买决策，使企业能够得到相应的市场份额。
实践出真知，市场没有永恒的标准答案。作为工业品培训专家，必须以实战、实效、实操为主旨，根据社会经济发展和企业经营中面临的新问题，不断探索、破解、提炼才是其成功之道。丁兴良对卡位理念的运用，并因此帮助企业创造出优异的营销佳绩，正是来自实践探索。
深思熟虑与创新灵感
其实，创立工业品营销研究院的想法早就在丁兴良心里萌芽了。
和很多理论研究院的创业者一样，丁兴良进入工业品营销领域，是因为某个机缘，误打误撞进入了这个行业。在此之前，工业品营销领域在国内还属于摸索期，没有形成成熟的理论体系，丁兴良看到这样的机会，立志做中国工业品营销的探索者。
“到了一定的岁数，就想去找些人生真谛，而人生的真谛很大一部分在于创造一份真正的事业。”他说，“我开始思考如何将自己苦心研究的理论去帮助更多的企业。”
于是，工业品营销研究院应运而生。其实在这期间他同时面对着很多其他机会、其他行业可以选择，但是都被专注的他一一排除。
“在中国，无论企业还是个人，总喜欢多元化，尝试各种陌生的领域，这样虽然机会可能更多，但是永远无法诞生像西门子、通用这样在某一领域足够伟大的企业。”创立工业品研究院的最初，丁兴良就已经决定将毕生的事业奉献给工业品营销领域。
通过不断努力，丁兴良的工业品营销研究院逐步发展壮大。成立10多年来，已为国内的近200家生产企业提供过销售管理方面的培训，成为咨询培训领域一道独特的风景，他的工业品营销理论也传遍全国。之所以能够取得这样的成就，丁兴良觉得最大的原因就是纯粹，创业的主要驱动因素并非完全为了物质回报，而是为了一种创新所带来的灵动感。
“很多营销理论，总是一套理论讲好几年，完全没有创新，这样的理论根本不能解决企业发展中所存在的问题。”为了保证工业品营销理论的与时俱进，丁兴良不断创新，每年都研究出新的课题，不断充实到他的工业品营销课题库里。很多听过丁兴良课程的企业家坦言：“丁老师的课，每一堂都是崭新的。”
丁兴良首先把“工业品营销研究院”定位在一个服务者的位置上，以推动客户成功为自己的最高追求。在每一场演讲中，他都把它作为自己最重要的一场演讲，拿出最高的热情，传授最完整、最丰富、最精炼的知识，这也许就是工业品营销研究院成功的缘由所在。
丁兴良的不断探索与工业品营销研究院的持续成长密切相连。在经营企业的过程中提升完善管理新知，解决新问题，更把企业营销体系建设与人才培养结合起来，其进取精神，在当下中国独树一帜。
得中原者，得天下
自古“得中原者，得天下”，中原历朝历代都是兵家必争之地。这次丁兴良将中国工业品营销研究院第一个培训基地选在中部，看重的正是中原地区得天独厚的地理位置，四通八达的交通体系，悠久雄厚的工业基底，以及已经上升至国家战略地位的中原经济区政策支持。这些优势都是工业品企业发展的重要基础。
工业品企业发展，天时地利缺一不可。中部作为国家的“心脏”，辐射范围异常广泛，同时中部地区资源丰富，诞生了一大批如宇通、洛阳一拖、洛阳轴承等著名的工业品生产企业，这些企业虽然业绩不差，但更多受制于体制内订货，想要在更开放的市场中充分竞争，则非常需要工业品营销理论支持。这次工业品营销研究院中部地区培训基地的揭牌，就是想借助中部地区良好的工业基础，把工业品营销研究院中部培训基地做大做强，帮助更多的中原企业起到辐射全国的示范作用。
“我一直有个愿望，希望能把工业品营销研究院这个模式推向全国，工业品营销研究院中部地区培训基地的揭牌创立，是帮助我实现梦想的第一步。在这里，我要特别感谢我的好朋友——河南新天地控股集团董事长皇甫宜安先生。一直以来，他在工业品营销研究院发展过程中给予许多支持和帮助，可以说没有他就是没有工业品营销研究院中部地区培训基地。”谈到这里，丁兴良眼中略带湿润，工业品营销研究院倾注了他太多的心血，他感谢每一个关心工业品营销研究院发展的企业家、个人。
梦想照耀前程
谈及梦想，丁兴良希望工业品营销研究院未来能够办成像中欧、长江那样，成为工业品领域权威的商学院，有自己的校园、教室。每一个来到工业品营销研究院学习的学员都能够学有所用，相互借鉴，享受真正意义上的“资源共享”。
当初跟随丁兴良先生一同创业的同事们，也是被他的梦想所打动，“当时就觉得无论能不能成功，都要跟随他，愿意跟他一起做梦”。
梦想的诗歌范文4
Linda，未婚。某公司高级销售经理，年收入14万左右。
个人情况：租房居住，有车。除了一些金融性资产以外，购买了年缴型的分红保险。
目标：1.购买一套理想的住宅
2．退休后实现海外旅行的梦想。
形势分析：
Linda工作收入较稳定，暂无家庭重负，具备储蓄及投资能力。可从其家庭资产结构和消费结构着手调整，在增加保险保障的同时，加大收入中的投资比重。
作为公司高级销售经理，工作强度和压力很大。此刻面临的最大危险就是健康透支。在这种情况下，应考虑重点投保医疗健康险，以便将来的有备无患；此外，linda还需要制定自身养老计划。加重投资比例
理财规划
购房：银行按揭理财
依据现状，建议购买总价在50万左右的房产。LINDA工作多年，房屋首期款及装修费用已具备，不足资金建议申请八成20年的按揭贷款。经过测算，申请40万20年的按揭贷款，以等额方式还款，按照现行基准贷款利率每月月供2800元左右。还可以申请某些银行的 “贷生利”业务，以存款的部分比率冲抵贷款，如20万元存款，可冲减8万元的贷款，每月可以节省340的贷款利息。此外，20万元的存款产生的活期收益另计。具体可咨询相关银行。
海外旅游：专家理财
目前Linda拥有部分金融资产，加上未来收入稳中有升，她可以运用现有资产和结余资金组合投资。不建议投资房产。目前正处于调整期，风险较大。张小姐可考虑投资股市优质股及新股认购，
加息后，适时将部分资金投资于货币市场是一个不错的选择，现在开放式基金平均年收益率介于7%-9%，若按照7%计算，建议张小姐每月定额投资2000元，20年后就会获得104万元，张小姐的环球旅游梦想将成现实。
买保险：防患于未然
根据张小姐现状，建议每年购买各类保险的费用金额控制在20000元以内。
注释：
“贷生利”业务指：个贷客户开立民生银行贷生利理财账户后，当理财账户每日营业末存款余额大于人民币5万元时，将按照一定比率计算冲抵本金，该部分冲抵本金将获得与贷款利率相同的收益，相当于部分提前还款。但与提前还款不同的是，该部分资金客户仍可自由支配。个贷客户既节省了贷款利息支付、减轻生活压力、又可以灵活有效地运用资金。
梦想2：30岁前拥有名表
Cindy：媒体工作者，27岁，年常规收入12万左右
个人状况：目前负债主要是按揭购买住房一套，月还款2000元。偿还银行按揭款每月2000元，汽车用油、养护、停车费等月均1000元，手机费、聚餐、购买日常生活用品等开销1500元 。经常参加一些时尚活动需要添置“家当”，和最流行的配件，每月几乎没有余额。
目标：30岁前为自己买一款名表 （约10万）
形势分析：记者这个职业，尽管收入不错，但竞争比较激烈，而且出现意外的概率比其他行业大，就业风险偏高，因此在理财上我主要考虑有两点，一是实现购买目标，二是要对生活、就业有强力保障。 另外以Cindy的收入情况，购买目标实现并不困难，主要是消费习惯的问题。
理财方案：
改变消费习惯 ：一、首先应建立理财档案，对一个月的收入和支出情况进行记录，随时调整自己的消费行为。
二、强制储蓄，逐渐积累。每月发了工资，首先要考虑到银行存钱；另外，现在许多银行开办了“一本通”业务，可以授权给银行，只要工资存折的金额达到一定数额，银行便可自动将一定数额转为定期存款，从而不断积累个人资产。三、慎用信用卡。如果 你有3张以上建议减到1张。
主动投资：资金分配方式：将每月剩余的60%用于投资，定期定额投资基金:每月2500元。购买基金既可以回避股市上的较大风险，又有机会获得较高收益。而定期定额购买，也避免了基金净值涨跌对投资长期收益的影响。其中，风险相对较高、但预期收益也较高的股票基金1000元， 500元购买债券型基金，此类基金完全回避了股市风险，但收益也低于前者，净值相对稳定；剩下1000元购买货币市场基金，无任何风险，固定收益率3%左右，可以当做储蓄的替代品。这样3年大约可以实现15万的收益，再除去健康投资等开支，可以实现购表计划。
健康投资:每年1万元，月平均900元左右，包括健身中心年费、私人教练课程费等。
提起健康投资，多数人会想到买保险，实际上那是被动防御，真正的健康投资是主动让习惯与电脑操作、夜生活的疲惫身体养成良好的锻炼习惯。
梦想3 ：拥有自己的咖啡吧
王女士：自由职业。多分工作，收入高。但开销大，几乎没有节余和存款。
个人 情况：紧张、高压的工作让王女士感到疲惫，希望5年后辞去工作改做咖啡店。目前收入情况最低时月收入2万元左右；最高时有近5万元，年净收入已达30万元-40万元。
目标：开家属于自己的咖啡店，邂逅一切和咖啡有缘的人。 经营项目主要以咖啡＋酒水＋简餐。面积：40-50平米 。
形势分析：根据地段和档次的差别初期投入有差别，按照最保守的估计，包括房租4万元、设备、人员工资、装修、产品等费用。当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出，比如购买相关书籍CD。此外还应考虑设备投入、产品投入、人员开支、水电费用宣传活动等（未考虑折旧因素，如折旧数额较大，也应考虑）。因此估计初期应有15-20万的投入。
理财计划
减少开支：按其年净收入35万元来计算，她的月均收入约3万元，建议缩减不必要的开支，将支出控制在1万元，每月增加7000元结余。
大胆投资：收入不是很高的情况下 存款必须拿出来投资。建议每月用3500用做存款以防不时之需，3500用于投资，30％用于低风险投资，留存应急资金，35％投资于中长期稳定项目，35％投资于短期高风险领域。另外一些保守的人会选择：35/30/30 这样比率。5年可实现。（此外，建议王女士在一些“软投资”上，例如环境，摆设，杂志，音响制品上多花心思，在初期投资里面，这些项目的节约空间相对较大，而房租，水电费则是相对固定的开销。）
不要押上全部家当：对于这种自己创业的女士来说，有一点必须注意就是要有风险意识，不要把全部家当都押上。所以应保留部分存款。对付家庭应急安排：就一般理财规划来说，最好以相当于一个月生活所需费用的3至6倍金额，作为失业、事故等意外或突发状况的应急资金。
需要注意的是5年中有较多不确定因素以及大环境、个人情况的变化，以及不同地段房价的涨跌等等，王女士应每季度对照方案查看执行情况，有条件的话每半年与财务策划师进行交流沟通，适时调整方案。
梦想4 15-20万的私家车
辉小姐，23岁，收入5000。男朋友，收入4000，这样，每月支付房贷3000，目前存款8000，活期。 没有涉及其他金融理财方式。
目标：是五年能买10万到20万的私家车。
形势分析：目前这种情况在年轻人当中十分普遍。收入不高，每个月的消费不少。并且没有理财意识。没有进行任何投资和保险。不过由于辉小姐及其男友都处于人生发展的成长阶段，所以相信他们的收入也会随着工作经验的增加工作能力的增长而上升，而消费理财方面也会随着人生阅历的丰富而成熟。
理财规划：
节省开支：每月他们最少能够节余大概2000以上的资金，这样每年应该可以有25000左右的节余存款。
小幅度尝试风险投资：可以利用原有的8000的存款，进行风险性比较小的基金投资，毕竟，辉小姐其男友理财方面的知识还不够丰富。以后节余多了以后，理财经验也随着慢慢丰富，那时候再涉足其他形式的金融理财品种比较合适。
梦想的诗歌范文5
1、雪十郎，歌名：谁。
2、歌词：
谁的苦酒敬月光，谁的真心喂豺狼，谁的梦想在流浪，谁的青春不迷茫，谁把热血染残阳，谁把诗集装行囊，谁把汗水熬成汤，谁把脚掌磨成钢，谁是我，我是谁，时光变成了盗贼，惊扰少年英雄梦，掠走天真和无畏，爱过谁，恨过谁，我们错过谁和谁，岁月犹如东流水，鲜衣怒马追不回，谁的苦酒敬月光，谁的真心喂豺狼，谁的梦想在流浪，谁的青春不迷茫，谁把热血染残阳，谁把诗集装行囊。
（来源：文章屋网 ）
梦想的诗歌范文6
一、要心怀梦想
心怀梦想的教师，都会有一颗热爱教育事业的心，热爱教育方能养成浓厚的教学兴趣。有饱满的教学热情，才能高效地组织教学，才能取得较好的教学效果。
著名教师于漪说自己是：“一辈子做教师，一辈子学做教师。”这是一个教师追逐梦想的方式，需要一辈子去完成。教育的对象是人，人的思想、思维都是变化的，是日趋成熟的。因此，做好语文教师就需要用一生坚守梦想。
二、要善于反思，善于写教学反思
教学反思，是一个教师必备的素质，是一个教师成长、成熟、成名的阶梯。做一个反思型的老师，是教好课、育好人的基本条件。著有《今天，怎样做数学老师》一书的著名教师翟立安老师用自己切身的体验告诉大家，反思要做到：1.对教学态度和教学习惯的反思；2.对教学设计和教学实际的反思；3.对教学设置和教学引入的反思；4.对教学方式和教学策略的反思；5.对教学提问和教学应答的反思；6.对教学模式和教学效果的反思。
针对以上六个方面的反思，要切实地应用到实际的教学案例当中去，纠正平时教学中出现的不当观念及行为。
三、要善于钻研分析
