天鹅公主范文1
论文关键词：《黑天鹅》，酷儿理论，双重人格
导演达伦·阿罗诺夫斯基自1996年的处女作《圆周率》一名惊人后，陆续拍摄作品《梦之安魂曲》，《珍爱源泉》，《摔跤王》，得到广泛赞誉。而2010年的作品《黑天鹅》，更是备受世界各大电影节和影评人的赞赏。电影《黑天鹅》恰如其名，讲述了一个有关芭蕾舞的故事。女主角妮娜是一个资深芭蕾舞演员，随着新一季演出季的来临，她被困在了自我突破，与其他舞者的竞争，以及反抗母亲的管控之中。
从《黑天鹅》公映以来，评论多集中在舞台上白天鹅和黑天鹅角色差异影射的妮娜的人格分裂，从心理分析出发的妮娜的双重性格以及内心欲望，或是母亲强大意志和社会竞争压抑下的挣扎。酷儿理论自20世纪80年代形成以来，经过近20年的发展和完善，已经形成了完整的理论体系和独特的视角。它批判性地研究生理的性别决定系统、社会的性别角色和性取向，通过使用解构主义、后结构主义、话语分析和性别研究等手段来分析和解构性别认同、权力形式和常规，尤其是其中的压迫成分。本文试从酷儿理论和女性主义角度，分析电影《黑天鹅》的女主人公妮娜的复杂性格和自我觉醒。
一
从整部电影来看，《黑天鹅》无疑是妮娜一个人的独角戏，她可以说是这部电影的唯一主角。电影情节与天鹅湖这部经典芭蕾舞剧丝丝入扣。天鹅湖讲述了一个小女孩变成了一只天鹅，她需要真爱来破除这个诅咒，但她的王子爱上了另一个女孩杂志网，最终女孩儿自杀。这个女孩儿就是白天鹅，而夺走她的王子的，正是她的姐姐黑天鹅。舞者需要分饰白天鹅和黑天鹅两角，这个情节安排颇具匠心，直观的表达妮娜从形体到灵魂的矛盾性和双重性。生活里的妮娜，展现出来是白天鹅，严谨、努力、脆弱、天真、纯洁，但是懦弱。托马斯，电影中天鹅湖舞剧的导演，一再说如果白天鹅只有一个表演者，那就是妮娜。而真实的妮娜，却具有黑天鹅的邪恶力量，她热情并且奔放。在芭蕾舞的世界里，妮娜逐渐完成了从白天鹅到黑天鹅的蜕变，而现实世界里，她同样找到了真实的自我，性成为这个双重过程的触发机制。
在酷儿的领域里，“个体的性欲是一个流动的、未完成的、动态的、各种可能的性欲的集合。性欲有一种意愿、一种创造、一种自身表达的需要”。[1]电影，恰好提供了一个解读和批评性别表达的途径。妮娜向托马斯争取演天鹅皇后时，遭到强吻，这是电影中第一次出现有关性的镜头。托马斯意外的被妮娜咬伤，从而他看到了妮娜身上叛逆的一面，给了她这个角色，“给我更多的展示，就像你咬我的那口”。“这次是我引诱你，我要的是你引诱我”，妮娜在茫然中带着些许的雀跃欲试，托马斯通过性引导妮娜发掘其身体里的黑天鹅，激发了妮娜内心更多的欲望。但是令人惊讶的是，妮娜把她的被压抑的欲望，释放在自我抚摸和对竞争者莉莉的性幻想中。妮娜的复杂性格被折射在了她的复杂性欲上。人类性欲在一般观念上被限制于传统的同性恋或异性恋的范围之内，然而它本身是极其复杂的，“个体的性欲定义可能建立在他喜欢更老的或更年轻的，人或动物，单人或群交，自我一人或众多的不同伴侣，有性高潮的或无性高潮的，非商业性的或商业性的，仅用身体的或使用器械的，隐蔽的或公开的，突发激情的或计划预定的，还可以定义为对特别的动作、感觉或姿势的偏爱”。[1]《天鹅湖》中，一人分饰两角就注定了妮娜的双重性，而导演阿罗诺夫斯基为了加强这种双重人格的体现，又让演员的真实生活分裂，虚幻和真实相互交织，配合电影里频繁出现的各种镜子杂志网，幻化出妮娜模棱两可，不可捉摸的复杂性格。
二
电影无疑为妮娜的双重人格的巧妙表现提供了极好的平台，创造出了鲜明的影像对比。“酷儿”一词的创造者克劳迪斯认为电影提供了一个解读和批评性别表达的主要途径，电影文化引导及鼓励人们遵循性别意向和性身份的暗示。批评家要在“盲区”[②]内寻找电影所暗示的答案。[2]
妮娜在强势的单身母亲的管教下，形成了温婉、恭顺、谨慎的性格，虽然这只是表象，但也足以渗透妮娜生活的方方面面，她的舞蹈也就自然而然的技巧有余而热情不够。被压抑的生活常常意味着被压抑的性，一个长期性压抑的人在外在表现上肯定难以做到热情奔放。所以，在托马斯的办公室里狠狠咬下的那个吻，让他在最后一刻改变主义，把天鹅皇后这个领舞的位置给了妮娜，也是同样的原因，托马斯一再诱惑妮娜放纵自己。被压抑的欲望总是需要一个突破口，这也不难理解妮娜对于她的芭蕾舞有极其苛刻的完美追求。“精神动力就是欲望，而尤其重要的，是那种要认识自己的欲望。欲望在这里表现为人为克服外在差异——而所有最终显现为主体自身的内在特征——以成为一个自足的主体的持续不断的努力”。[3]因此，欲望与获得意识的过程以及主体逐渐增加的自我认识的能力密切相关，“身体不仅是欲望的前提条件，而且也是它的基本媒介。”[4]妮娜毫不掩饰其对天鹅皇后势在必得的欲望，但对身体的欲望却讳莫如深，正如黑白天鹅本就是一人舞动一样，一分为二的欲望必然不能胜任对自我意识及自我实现的认知，所以，托马斯对妮娜说，“唯一阻挡你前进的就是你自己，是时候该放手了，放开自己”。
《黑天鹅》中，伴随着妮娜复杂性格的表露，性有其完整的渐进脉络。每当妮娜性格当中的黑暗面表露出来时，电影配乐总是伴以黑天鹅或是嘶鸣的叫声，或是翅膀呼哧的拍打声，而电影情节，亦总是出现挑逗性极强的性隐喻和性探讨。回顾《黑天鹅》，妮娜并没有与任何一个人发生真实而彻底的性关系，或者是与托马斯调情般的浅尝辄止，或者是与莉莉幻想中的暴风骤雨，再或是一个人的慰藉。不论是哪一种，妮娜的性行为都是被欲望对象挑起的幻想所激发，都是对理性的放弃以及对欲望的放纵，极具孤独、无助和颓废感。这些行为通过电影屏幕传递出来，极具表现力，还有什么比压抑的性更能体现人内心深处对自我的追求和自由的渴望？梦幻现实交织之中，生活里，妮娜撕开背部的皮肤，揪下来的赫然是黑色的羽毛，双腿异化成黑天鹅的腿杂志网，双双折断；舞台上暴戾、惊艳和魅惑的黑天鹅配以芭蕾舞唯美和高难度的32圈“挥鞭转”，精彩演绎了妮娜心底蜷伏而后冲破温婉柔顺皮囊的黑天鹅。性的表现张力，凸显了妮娜的觉醒。蜕变，自由，这都需要血的代价。略带惊悚的镜头和情节，加深了对此蜕变的观感。影片最后，妮娜在精神错乱中杀死的莉莉其实就是另一个自己，此情节堪称神来之笔，假如妮娜的确是杀死了莉莉，那么她的最后裂变就带有了无法洗净的罪恶，当我们最后发现死亡的人就是她自己时，随后而至的和现实人物心理变化丝丝入扣的芭蕾舞表演让妮娜的死亡有了一种凤凰涅槃般的悲情和唯美，这时我们生出的情感只有同情惋惜而没有厌恶憎恨。凌空一跃的妮娜在肉体上死亡了，但在精神上却复活了，白天鹅的自杀追求到了永恒的爱情和自由，妮娜亦找到了真正的自我。
三
妮娜长期和其母亲生活在一起，事实上也一直受到母亲的支配。通过二人的对话，可以猜测出妮娜的母亲是个并不成功的芭蕾演员，于是她将女儿视为自己的延伸、自己理想的寄托，将妮娜打造为她意志的代言人，确保她的“支配地位”，及妮娜的“附属角色”，母亲实际上是以父性的权威面貌出现的，变异的父权模式家庭环境带给妮娜双重压力——压抑的父权控制和令人窒息的母爱。[5]从妮娜母亲在生活上对妮娜无微不至的照顾如剪指甲、脱衣服等情节可以看出妮娜的母亲的强势作风，而妮娜在芭蕾舞上要求自己必须完美更是可以窥视到妮娜母亲对其人格的影响。妮娜之母，亦父亦母的双重形象，对产生妮娜父权和母权两方面的控制。这直接导致了妮娜自我意志的分裂，同时具有白天鹅的温顺、懦弱和黑天鹅的攻击性、叛逆性。而这种混乱的性别环境造成了妮娜在性取向上的模棱两可，她既在托马斯的诱惑之下难以自持，又在莉莉的鼓动之下对其产生了同性幻想。
妮娜未经世故而且单纯怯懦的主体人格便是“白天鹅”，而父权化的“母权”则成为时刻缠绕着白天鹅的魔咒，如同妮娜手机来电中持续闪耀的大写“MOM”如影随形。随着妮娜年龄和阅历的增长，其自我认知必然逐渐形成，这和“母权”的支配便会产生矛盾，其主体人格而又不得不依附于“母权”，因此妮娜逐渐增强的自我意志便被长期抑制且越积越深，最终导致了象征独立的后继人格分裂出来，这便是“黑天鹅”。一般说来，后继人格带有强大的攻击性和叛逆性[6]，这在后期的妮娜身上得到了充分的验证。她视觉上的挂满墙壁的母亲作的画全部扭曲成活，对她讥嘲“乖女孩儿”，这也正是母亲经常称呼她的词。心理上的叛逆直接诱发了妮娜扔掉房间里所有的娃娃这一暴力行动，她拒绝再做母亲的乖女孩儿。但是回头看来，如果没有任何外因唤醒妮娜独立人格，变质的“母权”强大的控制力对妮娜的影响很难被撼动，《天鹅湖》的选角和演出就充当了诱发妮娜后继人格觉醒的角色。剧中剧的运用在英美文学历史上并不罕见，其文本与其他文本的互文性更是成为了现代主义的核心杂志网，文学大师莎士比亚的《暴风雨》《仲夏夜之梦》《哈姆雷特》等多部戏剧都运用了剧中剧的设置，弗吉尼亚·伍尔夫的《幕间》，约翰·福尔斯的《法国中尉的女人》等等都是此类文学作品的典范之作。电影黑天鹅的完美之处恰在于与《天鹅湖》本身的故事与电影情节相互嵌套，将妮娜带有憎恨、愤怒的后继人格对应为剧中外露张扬的黑天鹅的角色设计，给观众带来了直观的感官冲击，亦加深了对妮娜双重人格分裂过程的理解。
四
《黑天鹅》的基调以黑色为主，以世界经典的传世佳作《天鹅湖》丝丝入扣地植入，给影片增添了一抹华丽的色彩。黑色与黯然，亮丽与多彩，基调之外的格调，仿佛一杯精心调制的鸡尾酒，光影之间，妮娜精神上的恍惚幻想也将影片中悬疑和惊悚风格表现得淋漓尽致且理所当然。妮娜背后的伤痕不仅仅象征着她内心的纷繁复杂的幻知幻觉，更是影片给予观众的一种启示，妮娜在现实与虚拟的世界中轮回，在寻求自我的路径中不断地挣扎，她的灵与肉，物质与精神，仿佛进入了一个“道可道，非常道；名可名，不可名”的瑰丽奇幻境界。破开单纯柔弱的茧壳，灵魂指引着心智，一只高贵而邪恶的黑天鹅，在她的内心深处生长，诡秘而奇异的力量在暗黑中滋长，直至最后舞台上她扇动着美艳诡异的黑色双翼，完美地呈现给我们一个如梦如幻亦真亦假的绮丽之光影世界，恰如她倒在悬崖下的最后一句话：“我感觉到了完美！”
参考文献：
[1]李银河.酷儿理论面面观[J]. 国外社会科学, 2002,(02) .
[2]Teresa de Lauretis. Alice Doesn't:Feminism, Semiotics, Cinema[M]. Bloomington: Indiana University Press, 1984
[3]严泽胜.朱迪巴特勒：欲望、身体、性别表演[J]. 国外理论动态,2004,(04)
[4]Judith Butler. Subjectsof Desire: Hegelian Reflections in Twentieth-Century France[M]. New York: Columbia University Press, 1999.
[5]Kate Millett. Sexual Politics[M]. Champaign: University of Illinois Press, 2000.
天鹅公主范文2
以棉花加工设备起家的山东天鹅棉业机械股份有限公司（下称“天鹅股份”）已经进入证监会预披露大名单，但《证券市场周刊》记者发现，天鹅股份虽然营业收入连创新高，可营业利润却连年下滑;此外，其2013年营业收入增长14%，关联交易销售收入却暴增近12倍，其真实盈利能力存疑。
另外，近几年天鹅股份存货增幅远超营收，在主营产品单价大幅下跌的情况下，以库存商品为主的上亿元存货2013年却只计提了84万元跌价准备，计提比例明显偏低，有粉饰业绩嫌疑。
更为诡异的是，以销售棉花加工设备为生的天鹅股份却突然做起了棉花买卖，高收低卖的做法让投资者摸不着头脑。重重迷雾背后又隐藏着怎样的故事？
关联交易暴增12倍
2011-2013年，天鹅股份能够拿的出手的成绩单恐怕只有营业收入的“高增长”了，但《证券市场周刊》记者却发现，2013年若不是关联方的“接济”，天鹅股份营业收入增速恐将大幅下滑。
财务数据显示，2012年天鹅股份营业收入为4.88亿元，同比增长10.96%，净利润却同比下降3.75%至4959万元;2013年，公司营业收入增长14.13%至5.58亿元，净利润仅同比增长2.36%至5076万元，仍未恢复至2011年的水平;天鹅股份营业利润更是连年下滑，2011-2013年分别为5979万元、4940万元和4765万元。
而且，2013年天鹅股份营业收入只不过增长6902万元，仅关联方销售收入就增长4675万元。
招股书显示，2011-2012年，天鹅股份向关联方销售的收入还不到400万元，可2013年激增至5066万元，较2012年的391万元增长近12倍，关联交易销售收入占当期营业收入的比例也从2012年的0.81%骤升至9.09%。
对此，天鹅股份解释称，主要是公司原向新疆生产建设兵团第三师（下称“农三师”）各团场销售棉机设备，而2013年改为公司子公司图木舒克市天鹅棉机有限责任公司（下称“图木舒克天鹅”）向新疆前海集团公司下属单位新疆前海惠农生物科技股份有限公司、新疆前海益农棉业股份有限公司、新疆前海利农棉业股份有限公司、新疆前海泽农棉业有限公司销售设备。
据天鹅股份披露信息显示，新疆前海集团公司是图木舒克天鹅少数股东之母公司，也是农三师国有资产监督管理委员会的全资公司。
2013年天鹅股份还向关联方New Epoch Agricultural Development Co.ltd销售产品1033万元（2011-2012年为零），天鹅股份实际控制人山东鲁棉集团有限公司持有该公司49%股权。
备受市场质疑的是，天鹅股份在招股书中并未披露关联交易价格，只是以“价格公允”一语带过。另外，《证券市场周刊》记者还发现，天鹅股份向关联方销售一半以上形成的是应收账款，2013年天鹅股份向关联方销售金额为5066万元，同期关联方应收账款为2586万元。
存货跌价准备偏低
问题还不止于此，《证券市场周刊》记者还发现，2011-2013年，天鹅股份存货增幅远超营收，存货中又以库存商品占比最大、增幅最快，而在主营产品单价大幅下跌之际，天鹅股份却只计提了不足百万元的跌价准备，计提比例明显偏低，有粉饰业绩嫌疑。
2011-2013年，天鹅股份的存货分别为1.92亿元、2.40亿元、3.16亿元，分别占流动资产的46.56%、43.21%和46.18%，存货周转率分别为1.89次、1.43次、1.31次。天鹅股份表示，存货金额较大主要是由行业特点决定的。
实际上，2012年、2013年，天鹅股份营业收入分别仅同比增长10.96%、14.13%，远低于同期存货25.09%、32.15%的增速。
在招股书中，天鹅股份还重点提到，由于机械制造行业普遍存在产品生产和原材料采购周期相对较长的特点，产品单位价值较高，导致公司存货余额相对较高，公司目前经营状况良好，各年收入保持稳定，但不排除未来营业收入下降、产品滞销或产品价格明显下跌导致存货跌价损失的风险。2011-2013年，天鹅股份存货跌价准备仅分别为零元、87万元、84万元。
自称“采取订单式生产模式”的天鹅股份存货中，占比最大的却是库存商品，2011-2013年库存商品分别为1.10亿元、1.59亿元、2.79亿元，占存货的比重分别为57.13%、65.90%、87.73%。
据了解，天鹅股份主要产品分为轧花设备和剥绒设备两大类，两者合计销售收入占比在60%以上。2013年，轧花设备平均价格为16.24万元，较2012年下降11.83%;剥绒设备平均价格为5.88万元，较2012年下降23.19%。
天鹅股份在分析产品价格下跌时提及“市场形势”、“竞争加剧”，因而适当调整产品价格，可见降价或将是长期趋势，而存货跌价准备却只计提几十万元，是过于乐观还是别有用心？
除此之外，天鹅股份也存在过于依赖政府补助的问题，2011-2013年分别为174万元、1135万元、1190万元，占当期净利润之比分别为3.38%、22.89%、23.44%，而公司扣非后归属母公司股东的净利润仅分别为5015万元、3880万元及3892万元。
棉花抵扣设备款
更为诡异的是，以销售棉花加工设备为生的天鹅股份2013年却突然做起了棉花买卖，高收低卖的行为更是让投资者摸不着头脑。
2011年以前，天鹅股份也曾涉及棉花销售业务。“发行人设立以来的资产重组情况”介绍中提到，2004-2009年天鹅股份先后控股、参股山东天鹅棉业有限公司（2012年改名为“庆云鸿鹄农业开发有限公司”）、菏泽万丰棉花有限责任公司和安徽省皖天鹅棉业有限公司，三家公司经营范围都包括销售皮棉、棉籽、棉皮等业务。但天鹅股份以“非主营业务”、“规范关联交易”等为由，在2010年、2011年先后转让了上述公司股权。
但是，此次IPO的招股书“主要客户情况”显示，2013年天鹅股份第二大客户为保定银祥棉业有限公司，金额为3273万元，占比为5.87%。只不过，天鹅股份销售的产品并不是棉花加工设备，而是棉花，且是其主要客户用来抵顶棉花加工设备款的。2013年，天鹅股份第一大供应商为农五师中心团场八十三团，采购金额为3420万元，占比为8.98%，采购的商品是棉花，是八十三团用来抵顶棉机设备的。
一收一卖间，该项业务共产生营业利润-147万元，占当期净利润的2.90%。让市场担忧的是，上述情况究竟是个案，还是常态？
其实，市场的担心不无道理，天鹅股份虽是生在山东，却是长于新疆，新疆才是其业务重心所在，主要客户是新疆建设兵团的各团场，2011-2013年在新疆的销售收入分别为3.56亿元、3.77亿元和4.22亿元，占比分别为84.79%、82.50%和82.48%。
2011-2013年，天鹅股份应收账款净额分别为1.44亿元、1.94亿元和2.25亿元，占当期流动资产的34.79%、34.89%及32.86%，应收账款周转率为4.43次、2.90次、2.66次。招股书中提到“应收账款发生坏账的风险”，2013年前五大应收款客户中，新疆公司就占据4个席位，占应收账款总额近30%。
《证券市场周刊》记者注意到，2013年天鹅股份将八十三团抵顶棉机设备的棉花销售收入放在了“其他业务收入”，占“其他业务收入”的70.57%，而公司2011-2013年的“其他业务收入”分别为2052万元、3200万元和4637万元，分别占营业收入的4.66%、6.55%、8.32%。天鹅股份表示，其他业务收入主要是天鹅大厦对外出租收入及棉花销售收入。
天鹅大厦对外租赁业务主要由天鹅股份全资子公司山东天鹅物业管理有限公司（下称“天鹅物业”）负责，天鹅物业成立于2008年11月，截至2013年12月31日，资产总额为2543万元，净资产为1338万元，2013年实现的营业收入为899万元，净利润为-161万元。
按照常理推测，2011年、2012年天鹅股份租赁业务收入应该不会与2013年相差太多，若是如此，那么2011年、2012年天鹅股份棉花销售收入分别为1153万元和2301万元。
若是如此，2011年、2012年，天鹅股份的棉花又是从哪儿来的呢？是否仍是主要客户抵顶设备款？盈亏如何？
天鹅公主范文3
小天鹅被美的收购后，其未来走向广受业内外关注。
9月初，一位原小天鹅中层向媒体表示，“6、7月间，公司中层人事变动很大，一些老员工感到紧张……”其实，让老员工们感到紧张的原因还包括，原小天鹅每年都会为员工涨10%的工资，今年在有良好盈利的情况下，一些中层干部的工资未涨反跌。
该人士透露，“员工的工作热情、工作态度都受到了伤害。”“由于美的新进入的员工待遇高过小天鹅原有人员，一些老员工因此出走。”
小天鹅原销售公司总经理焦为民于6月底辞职。就此，美的制冷集团总裁、无锡小天鹅股份有限公司董事长方洪波认为，所谓的“伤害”只是影响了部分员工的利益，“出走”亦是个人行为，但对小天鹅提升效率来说，有利无害。他指出，美的提倡效率，并说“美的有收购合肥华凌股份有限公司、合肥荣事达洗衣设备制造有限公司等成功经验，如今的小天鹅也不例外”。
美的系管理者4月开始进驻小天鹅，之后便开始人事调整。“伴随人事变动，部分员工的工资出现了2000至3000元不等的降幅。”6月集团裁员40%，7月又传出裁员8%-10%的消息。对此，美的洗衣事业部总经理王金亮并不讳言，“目前世界经济增长趋势放缓，受美国次贷危机和原材料价格高涨的影响，企业经营环境急需改革。”
同时，方洪波也向媒体解释，“以绩效定工资，就是要打破小天鹅原来的旧管理体制，把美的管理经验移植到小天鹅。”他认为，企业经营不会一成不变，人员去留也是经营需要。同时，他也提到，工资水平没有降低，而是人员岗位的调整引发的工资调整。
据美的集团介绍，公司有补充新鲜血液的企业文化，每年都会从高校录用约1000名学生，今年美的集团招聘了1600名应届毕业生。
原小天鹅董事会董事、美的制冷集团营运总监王建国也强调，重组人事，导致个别人不满也在情理之中。“现在公司在业务流程的优化和调整中，有经验、有能力的人员将继续保留，冗余员工或不合格的员工将进行调整，乃至裁汰。”王建国说。
合并后市占率下跌
小天鹅A(000418.sz)的2008年第一季度财报显示，2008年1至3月实现主营业务收入11.38亿元，同比下降21.40%；净利润3,318.96万元，同比增长118.03%；每股收益0.09元。而近期小天鹅的半年报显示，2008年1至6月营业总收入242,443万元，同比减少14.58％；净利润6,674万元，同比增长38.87%；折合每股收益0.12元。
8月中旬，DCCI互联网数据中心公布《2008中国市场品牌消费测量数据/BCI指数报告――上半年》称，部分洗衣机品牌今年上半年较去年市场占有率出现下滑，其中即包括小天鹅、荣事达、三星和金羚。
从数据可以看出，小天鹅主营收入与上半年洗衣机行业整体增长态势背离，下滑14.58%。小天鹅集团内部人士也认可“小天鹅洗衣机市场占有率下降”这一趋势。该人士向媒体表示，今年上半年，美的电器（000527.sz）收购无锡小天鹅股份有限公司（小天鹅A）之后，正在对后者的洗衣机业务架构、市场战略、人事等方面作调整，调整尚未到位是小天鹅洗衣机市场占有率下跌的一个原因。
但是，整合提升了公司的经营效率。半年报中，公司三项费用之和为4.09亿元，同比下降14.84%，成为净利实现增长的重要推动力，效率的提升表明美的对公司的整合已经初见成效。
虽然受原材料价格大幅上涨的影响，公司的冰箱、电机、配件等业务毛利率均呈现不同程度的下滑，但主营洗衣机业务发展态势比较乐观，同比上升了3.12个百分点。公司进一步明确了以洗衣机业务为核心业务的发展方向，滚筒洗衣机业务和高端波轮全自动洗衣机的销售比例上升推升了整体毛利率。
业界人士认为，合并后的美的小天鹅短期市占率可能落后于行业平均水平，但凭借美的深厚的品牌积淀以及对行业的把握能力，公司将重新回到行业前列。
长期看，美的入主后，小天鹅公司的经营机制会逐步调整到更适应于高度竞争的家电行业，同时小天鹅公司能够充分借助美的电器的物流配送体系、采购体系及零售渠道控制议价等能力，实现优势互补、协同发展。
美的对小天鹅的整合才刚刚开始。
协同效应
今年下半年，小天鹅仍将深化“软”组织的调整，实现流程优化。
据行业经验，并购业务的整合过程一般需要3-5年，美的却计划在2年内完成对小天鹅的整合。方洪波指出，美的以往的收购案例，一般都在2年内进入正轨，“在小天鹅的这次收购中，我们也希望在1至3年完成整合，最好是2年内完成。”
小天鹅产品层面的调整已经体现在美的2008年的中期财报中。2008年中期，小天鹅洗衣机收入占总收入的比例达到61.24%，比去年同期大幅提高16.17个百分点。电冰箱、电机和其他收入大幅萎缩，分别比去年减少48.28%、57.96%和46.52%
在明确了小天鹅的定位后，美的将全面推进洗衣机业务，逐渐剥离掉原来的洗碗机、电机、电磁炉等非核心业务。王建国称，“我们希望能重现小天鹅第一品牌的地位，美的看好小天鹅的未来。”
为扩大核心产品产能，今年6月，小天鹅工业园破土动工，该项目计划投资6亿元，首期工程将于2009年4月底正式投产，到2010年洗衣机产能将达到700万台，其将成为小天鹅洗衣机的重要生产和研发基地。小天鹅内部人士称，小天鹅将以高端产品为主打，以保证利润率。
天鹅公主范文4
他究竟是一个什么样的人，又为何有此雄伟的想象，这个神奇的创业故事背后，又有着怎样的传奇人生呢?
刘武今年43岁，出生于广西博白县凤山镇斗垌村。
1992年，刘武从江西财经大学金融专业毕业，被分配到中国建设银行南宁市东城支行，几年后，他因为表现出色被提拔为该行行长，不仅分了房，还配了车。这之后，上海一家证券公司见他精明能干，以高于他5倍的年薪，将其聘为公司副总经理。但此时，就在他的事业一片光明时，他却因为一个朋友的一句话，突然辞去了自己的风光工作!
一天，刘武从一部纪录片上看到一个小女孩带领成群的天鹅在天空飞翔，竟一下被此景此情迷住了，他心想：如果自己建个庄园，把天鹅养起来，然后训练它们飞翔，那该是多么有诗意的生活啊!这时，一个朋友获悉他的想法，告诉他自己去过青海湖鸟岛，那里每逢节假日，都有几千人前往观鸟，仅门票就100多元一张，鸟岛靠此收入一天高达几十万元。如果你能通过饲养天鹅带动旅游产业，相信前景一定非常可观!闻听朋友的话，刘武顿时觉得这个主意不错，如果真能养好天鹅，并让天鹅自由飞翔，供人参观，他坚信一定能赚取比现在的工资多得多的钱。
有了这个想法，刘武就四处打听如何养殖天鹅，后来，林业局的领导告诉他，你想养殖天鹅，首先要办理驯养繁殖许可证，然后才能通过合法途径引进天鹅。经过一番思考，刘武做出了一个令人吃惊的决定：辞去工作，以后半生之力专门去培育、饲养天鹅!
刘武的这个惊人决定无疑像地震一样惊得家人目瞪口呆。父亲刘永先闻听他要辞职养天鹅，顿时气呼呼地说：“你现在有房有车并拿着高薪，你辞职去养天鹅不是头脑发昏吗?要知道，天鹅是会飞的鸟，它以后飞走了你什么都没有了，你这不是拿钱往水里扔吗!”母亲更骂他是荒唐透顶，简直不可想象。妻子也哭着劝他别做傻事，后来，见说服不了他，就警告他说：“你要是敢辞职，我就和你离婚……”
但是，刘武坚持认为，自己饲养天鹅一定能做成一番惊天动地的大事业。为了赚取养殖天鹅的足够资金，2002年初，他毅然辞职进入股市，并凭着对股市的精通，两年就赚取了1000多万元。有了钱，他就开始四处寻找养殖天鹅的合适地方。2004年10月，他终于找到了适合天鹅生长的地方――南宁大王滩风景区，随后，他到当地林业局办理了相关手续。
但是，有了养殖天鹅的场地，天鹅从哪里来呢?天鹅是国家二级保护动物，野生的天鹅数量稀少，刘武寻访半个中国后，终于在黑龙江扎龙湿地中心找到了他梦寐以求的天鹅。在这里，他一住3个月。在和天鹅朝夕相处期间，他仔细观察、了解了天鹅的生活习性，然后详细地学习了天鹅的孵化、养殖、抗病防疫及驯化等技术，最后买了1000枚天鹅蛋返回。
刘武没有大规模人工孵化天鹅的经验，为了保险起见，他一回南宁就请来专家指导。没想，经过30多天精心孵化，这些天鹅蛋一下孵化出800多只天鹅!刘武知道，天鹅有一个习性，就是从蛋壳中孵化出来，就会把看见的第一个生命视为父母。这些天鹅第一眼看见的是刘武，于是，这群小天鹅就把他当做了自己的母亲。有了这样的认同，它们从小就对他充满信任和服从。虽然他们之间没有语言交流，但它们完全明白刘武的一举一动，从咿呀学语到蹒跚学步，每天都会跟在他后边。
一天，刘武与天鹅在草地上玩耍，当他跳过一个栅栏时，天鹅也飞起来翻过了栅栏。这个发现，使他异常兴奋。他急忙跑回家，准备驾车带领它们飞翔。这时，天鹅见他上了车，就全拥挤在车后面。当他发动汽车后，天鹅便扑闪着翅膀追去，随后跟着飞了起来!这次意外给了他巨大鼓舞，从此，他每天驾车、开船，用循序渐进的办法来训练天鹅飞翔。
刘武不仅带领天鹅飞翔，每天还对它们进行“军训”。每天上午、下午都要天鹅“出操”，以他的哨声做各种指定动作。在训练天鹅回家的过程中，他渐渐懂得了天鹅的生活习性，读懂了天鹅的语言。天鹅叫阿罗的时候，他知道了天鹅是在呼唤同伴，说我们要走了，大家过来吧!经过长期训练，刘武叫一二三起飞时，天鹅听惯了这个声音后就哗地腾飞而起。
刚开始，天鹅就飞10米、20米，锻炼一段时间，然后一天比一天飞得远。
开始，刘武只带着这些天鹅在周围飞，等它们有了足够的经验和体力后，再往远处飞。经过一段时间训练，它们能够飞很远的距离了。此时，刘武就把50多只天鹅放飞了出去，然后回到基地等待。
这次，他放飞天鹅的距离有30多公里，他也吃不准天鹅还能否回来。不过功夫不负有心人，付出爱就会有回报。果然，这批辛辛苦苦被他养大的天鹅没有让他失望，傍晚时分，这群天鹅终于从天空翱翔回来，顺利回到了家里。
2006年秋天，刘武的天鹅已发展到了5000多只，当时，他500只、500只一批批放飞天鹅时，就形成了一个5公里的队伍，黑压压一片回来时都遮住了太阳，飞行的叫声老远都能听见。天鹅降到水面后也足有五六公里，形成一道奇特的景观。
刘武养殖的天鹅，很快成为了当地一大独特景观，很多人没见过这种大鸟，突然见到这群天鹅在天空翱翔，既吃惊又兴奋，但这时，天鹅成群结队出现天空，不久便遭遇到伤害。
2005年3月，到了天鹅成群向北迁徙的季节，此时，这个季节的天鹅特别兴奋，一旦天空有鸟飞过，天鹅就会扇动翅膀，发出飞行的信号。怎样改掉天鹅迁徙的习性呢?在专家的帮助下，刘武用一种中草药让天鹅在兴奋中镇定下来，同时，他还在饮食上对天鹅的体重实行控制。刘武知道，天鹅飞到9000米高空时，因为有厚厚的脂肪，能抵挡零下20多度的严寒，他就不让它长脂肪，让它保持一身的瘦肉。减少天鹅的体重后，天鹅不能长距离耐寒高空飞行，就失去了迁徙的能力，但它还能在100米左右的低空飞行，这正是刘武想要的。此时，当他站在湖畔，吹响挂在脖子上的口哨时，凛然已是指挥千军万马的将军。一哨万乌腾空，列队穿云；二哨鸟阵折回，鸣叫如歌；三哨掠水而落，乌翅扑腾……
一晃两年过去，刘武的天鹅已繁育到了1万多只，此时，就在他一切工作准备就绪，意欲实现自己的梦想时，一场危机突然而至，几乎击碎了他的梦。
2007年，股市先是高歌猛进，随后跌入地狱。而那时，刘武饲养1万多只天鹅，每天拉稻谷、玉米、青菜和草料喂它们，饲料就堆得像山；此外，加上土地承包费、员工开支和汽车耗油等，他每天要开支1万多元!没钱养天鹅，他被迫卖掉了房子和汽车，将1000多万元折腾精光。那段时间，为了省钱，他开荒种地，吃方便面度日。没有了收入来源，父亲着急地说：“你干脆把天鹅卖掉吧!否则，你不吃它，它们会吃死你的!”妻子看他败光了家产，也再次向他提出了离婚……
刘武陷入困境后，有人劝他说：“你把天鹅卖了，也能赚个盆满钵满，何苦守着金宝贝受穷!”一名香港富商获悉他的困境，于是出资3000万元收购他的天鹅，说是拿去做城市景观。刘武觉得这也是天鹅的一个出路，于是前往香港考察。但就在签约时，他获悉这名富商想推出“天鹅宴”，便终止了签约。那名富商随后将价格涨到3500万元，可刘武斩钉截铁地说：“你就是把全世界的财富都给我，我也不卖给你!”
养天鹅没有资金：卖又于心不忍，看看无路可走，2008年初，刘武做出了一个痛苦的决定――放生!
邕江湿地比较适合天鹅栖息，刘武打算留下几十只天鹅作为观赏，其余陆续在这里放生。放生那天，他用仅有的钱买来天鹅最爱吃的小虾、螺蛳，给它们喂了“最后的晚餐”，然后将它们运到这里全部放飞出去。看到云团般的天鹅在头顶盘旋，久久不肯离去的场景，刚强的他不禁难过得掩面而泣。
然而，刘武黯然神伤地返回时，惊奇的一幕出现了!就在他回来的路上，他忽然接到员工刘丽的电话，刘丽告诉他：“那些放生的天鹅又叫着回来了!”刘武说不清是高兴还是难过，他陷入了莫名的困惑和烦恼中。而此时，就在他为饲养天鹅头疼的时候，这群精灵的天鹅帮他打开了财富之门!
2007年5月的一天，宁静的大王滩突然驶来14辆汽车。车上30多个人跳下汽车后，纷纷跑到湖边，然后拿着相机和摄像机，对着湖中的天鹅一阵猛拍。拍完，他们又手持望远镜观看飞翔的天鹅。这群人来自北斗星俱乐部车队，因为从未见过天鹅，他们这次是专程组队前来欣赏。
队长张天运看见成群的天鹅起飞，感觉就像成群的直升飞机腾空而起，尤其那些天鹅很有秩序，刘武哨声一响，天鹅便陆续腾空，那1万多只天鹅起飞时的叫声排山倒海，气势壮观。刘武指挥天鹅落到湖边跟他们合影、照相，这让他们感到无比兴奋。后来，他们知道刘武遇到了绝境，纷纷掏钱捐物，回去后又把照片发到了网上。此后，经过网络传播，不久陆续有人驾车前来，大王滩竞一时成了一个旅游景点。
这之后，很多人听说刘武养了很多天鹅，还能指挥它们飞行，纷纷前来采风。一名游客深有感触地对刘武说：“你既然会指挥天鹅飞行，干吗不利用自己的特长，指挥天鹅飞行赚取门票呢?”这名游客的话如醍醐灌顶，一下让刘武豁然开朗。此时，刘武已拥有全国最多的天鹅，而且他可以指挥数千只天鹅飞行。他想：自己如果能和景区合作，并通过指挥天鹅飞行、让游客照相，收取门票，一定能搞出一个天鹅风景区，办得比鸟岛更吸引人啊!
主意打定，2007年秋，刘武找到大王滩景区负责人朱艳兵商谈合作之事。闻听刘武的想法，朱艳兵惊讶地说：“你不是在说梦话吧?就你这样能让天鹅说飞就飞，叫它回来就回来?”刘武知道他不见表演打死也不会相信，便带着他来到养殖场观看。
当天，随着口哨声响起，第一批天鹅腾空而起后，接着第二批、第三批……在刘武的指挥下相继飞向天空。而最神奇的是，他不发出起飞信号，后面排队的天鹅纹丝不动。半小时后，当刘武发出降落的信号后，这群天鹅随即排山倒海般整齐划一返回。朱艳兵看得目瞪口呆，口中激动地喊着：“这太神奇了!太神奇了!”随后，他当场与刘武达成合作协议，双方商定，刘武每带来一名游客，景区就给他30元!
表演当天，刘武在当地媒体登出广告，决定第一天对外免费开放。那天表演，他发出指令，时而指挥天鹅在空中翻滚和俯冲，时而排成人字形，回来落地前再排成一字型：天鹅降落后，在他的指令下，它们一边跳舞，一边亲吻……
夕阳西沉，“天鹅湖”霞光潋艳，一群群天鹅游弋曼舞，犹如芭蕾舒缓地伸展着脖颈，以水为镜梳理着羽翼。鸟是通人性的，只要你爱它，它就会成为你的朋友。刘武挥挥手，几只天鹅便展开双翅，忽而翩翩起舞，忽而紧贴水面滑翔，让万千游客陶醉于它们的精彩世界中。
财运来了想挡都挡不住啊!刘武与大王滩景区合作后，很快，他指挥天鹅表演的神奇故事，随着口口相传声名远扬。此时，景区每逢双休和节假日游客纷至沓来，游客目睹了他指挥天鹅的神奇壮观景象，便把照片、摄像纷纷传向网络。不久，各个旅行社纷纷前来与他合作，一些学校、幼儿园和影视剧组也找到他提出合作要求……五一、十一长假期间景区更是爆满，这年，仅门票收入刘武就大赚了900多万元!
按照养殖常规，为了保持天鹅的野性，刘武每年都要更新30％的天鹅。2009年3月，他再次从扎龙湿地中心引进了一批天鹅蛋。但惊喜的是，这次孵化出的6只天鹅脚长得出奇快。他万万没想到，这6只天鹅的翅膀长出来后，经专家鉴定居然是丹顶鹤!
丹顶鹤俗称仙鹤，为国家一级保护动物。目前，丹顶鹤世界仅存2000多只，国内仅有700多只。这样珍稀的濒危动物，刘武竟然意外得到了6只，他意识到这是一个绝无仅有的商机。6只丹顶鹤足以代替1万只天鹅的价值呀!有了这6只宝贝，他经过向自治区林业厅、南宁市林业局申请审批，后经南宁市工商局批准，注册了广西正凯珍禽养殖公司，并开始了训练丹顶鹤。
训练时，刘武利用长短不同声音让丹顶鹤起飞返回。短音发出，它们立刻跑动飞起；发出长音，丹项鹤立即返回。训练后的丹顶鹤除了能表演，还会为人按摩、与人跳舞。丹顶鹤象征幸福、吉祥和长寿，刘武将它们一推出就受到了游客喜爱。因为是珍稀动物，这6只丹顶鹤与人合影、按摩，少则收费300元，多则收费1000元。到了2009年9月，他仅仅通过丹顶鹤表演及门票收入，就赚取了200多万元。与此同时，那1万多只天鹅又成功与广东、河南和广西等地的景区进行不同形式合作，当年他就创造了2000多万元收入。此后，随着游客蜂拥而至，小小的大王滩已再难施展拳脚，他便投入1600多万元，在面积达365平方公里的鄱阳湖国家湿地公园建立了候鸟驯养基地，并打造了中国第一“天鹅湖”。此时，刘武萌生了一个更大胆的想法：自己驾滑翔机充当“领头雁”，训练天鹅进行飞行表演!
无疑，这是一个极具雄奇创意和神奇的想法。为了实现这一宏伟梦想，2010年秋，他一掷110多万元，购买了两架法国产滑翔机，从此，他开始了更加波澜壮阔的事业――驾驶飞机带领天鹅在空中翱翔赚钱!
这之后，当一些幼乌长到可以学习飞翔的时候，刘武开始训练它们。他驾驶滑翔机冲向天空，发动机声响起时，小天鹅们就知道这是起飞的信号，顿时扑扇着翅膀追上他练习起飞。
2011年5月1日，刘武正式驾机带领天鹅在鄱阳湖国家湿地公园对外飞行表演。那天上午，天刚放晴，他将滑翔机拖出机库，登上飞机时，后面摇摇晃晃地跟着一群天鹅。他将飞机预热后，熟练地操纵驾驶杆，飞机急速滑行冲上蓝天。那些天鹅见主人飞远，一只只扑扇着翅膀腾空而起，紧随在主人的飞机后面，并在空中自觉排成人字。此时，公园上空出现人鸟共舞的壮观景象，机鸟所到之处，人皆仰头惊叹：这真是奇迹啊!没想到，人居然可以驾驶飞机带领天鹅在天空飞行，这简直太不可思议了!
天鹅公主范文5
传统的芭蕾舞技巧是一个严格的体系。最基本的审美特征是对外开、伸展、绷直的追求,包括脚的五种基本位置,三种基本舞姿,腿的伸展、射击、打开、屈伸、抬腿、踢腿、和划圆圈等动作,还有各种舞姿的跳跃、旋转和转身,各种舞步和连接动作。将其按特定的结构手法编排、组合,就能创造出富有感染力的舞蹈艺术形象。
《天鹅湖》第二幕:慢板双人舞细腻地表达了白天鹅奥杰塔从恐惧、提防逐渐到对王子的放心和信任,进而迸发爱情,以至热恋的过程,奥杰塔的独舞突出了她的悲剧色彩,她的舞姿越是优美柔弱,就越是凸现出她的孤独和动人。
十九世纪末叶,柴可夫斯基的《天鹅湖》、《睡美人》和《胡桃夹子》把芭蕾音乐提高到交响音乐的水平。在他的舞剧中,音乐是和作品内容与舞台动作紧密联系的重要组成部分。柴可夫斯基提高了舞剧音乐的表现力,通过交响性的展开和对人物性格的刻画,加深了作品的戏剧性。他在《天鹅湖》中,以富于浪漫色彩的抒情笔触,表现了诗一般的意境,刻画了主人公优美纯洁的性格和忠贞不渝的爱情;并以磅礴的戏剧力量描绘了敌对势力的矛盾冲突。因此,柴可夫斯基的《天鹅湖》,至今还是芭蕾音乐的典范作品。《天鹅湖》取材于神话故事,描述被妖人洛特巴尔特用魔法变为天鹅的公主奥杰塔和王子齐格弗里德相爱。最后,爱情的力量战胜了魔法,奥杰塔得以恢复为人身。
全剧分四幕,包含二十九个分曲。其中第二幕描写齐格弗里德和奥杰塔在天鹅湖滨的相遇和相爱,由五个分曲组成。第一分曲的基本主题是天鹅主题,它在全剧中贯穿发展,起着主导动机的作用。凄恻动人的旋律,由双簧管在竖琴伴奏下吹出,然后移转到圆号上;最后,由木管乐器和弦乐器隔开两个八度强烈地齐奏,并渐渐消失。乐队演奏这个分曲时,舞台上是一片苍茫的夜色,一群天鹅浮游在湖上,领头的一只戴着花冠。
第二分曲是一个舞蹈场面。开头一段音乐由弦乐器奏出,王子和他的朋友本诺穿着猎装登场。当强烈的乐队全奏和尖锐的木管乐器旋律交替出现时,王子看见天鹅,想举弓射击,天鹅急忙躲藏起来。天鹅公主用一个猫跳,从舞台后部的斜坡上落地,所谓猫跳就是蜷腿侧跳的动作。接着是一段情节舞。所谓情节舞,是用舞蹈和哑剧来表现感情和戏剧情节的芭蕾场面。双簧管吹出一个抒情曲调,天鹅公主责问王子为什么要射击她。然后,音乐变为快板,天鹅公主向王子倾诉:她是一个公主,名叫奥杰塔。她和她的同伴都中了邪恶的魔法师洛特巴尔特的妖术,白天变成天鹅,到了夜里才恢复为人身洛特巴尔特化装成一只猫头鹰。时刻监视着她们。这段音乐,是奥杰塔的独白。当天鹅公主向王子叙述她的身世时,洛特巴尔特随着强烈的乐队全奏和管乐器的和强,出现在他们面前,威胁着王子。王子举起弓来准备射击,但为天鹅公主所阻,她安慰着惊惶失措的王子,并向他吐露了爱情。第二分曲没有结束,就紧接着第三分曲。
第三分曲是另一个舞蹈场面。舞台上出现天鹅的行列,奥杰塔的同伴们登场。她们发现王子,围拢来保护奥杰塔。奥杰塔告诉她们:"他是善良的,你们走吧。"伴随着奥杰塔这个舞蹈动作的,是双簧管的独奏。王子扔掉弓,向奥杰塔表白爱情,并告诉她说,他想杀死洛特巴尔特,使她获得自由。公主凄然告诉他说,这是不可能的,除非有一个准备为她而死的人,发誓始终不渝地爱她。才能破除妖术,使洛特巴尔将毁灭。王子欣然起誓,并要求奥杰塔参加第二天晚上的舞会,届时他将选她为新娘。但她说,她要到午夜才能摆脱妖术去参加舞会,而那时舞会已经结束了。她还警告王子,洛特巴尔特会用奸计破坏他的誓言。奥杰塔请她的同伴们跳舞娱乐王子。这时,刚才听到的双簧管主题,改由长笛独奏。这段慢舞,是奥杰塔在王子的支持和同伴们的拱卫下表演的。
下面一个分曲是天鹅之舞,是由六首舞曲接回旋曲的原则构成的,第一首天鹅舞曲再现了两次,整个分曲形成A-B-A-C-D-A的结构,最后是奔放活跃的尾声。天鹅舞曲是由全体舞蹈演员表演的圆舞曲,音乐清新欢畅,婉转流利,用单主题的三段式写成。天鹅之舞的第二曲是奥杰塔的独舞。小提琴和长笛先后奏出脉脉含情的旋律。第二段速度转快,很快进入高潮。全曲用二段式写成。天鹅之舞的第三曲是稍稍缩短了的天鹅舞曲,即第一曲的再现。
第四曲是四只小天鹅跳的舞曲,音乐轻松活泼,四只小天鹅整齐一致的舞姿,包含"击脚跳"和"轻步行进"的动作。所谓"击脚跳",就是跳起后双脚互击数次。所谓"轻步行进",就是前脚跟碰着后脚尖的行过动作。这些动作以及头部的转动,维妙维肖地表现了小天鹅的形象。天鹅之舞的第五曲是奥杰塔和王子的情节舞。这是个三段式的抒情场面,开头的引子是竖琴的华彩段;第一段是竖琴伴奏下的小提琴独奏;中段交替着木管乐器的快速走句,和独奏小提琴在弦乐器拨弦伴奏下展开主题的旋律;再现部由独奏大提琴和独奏小提琴互相呼应,并同时结合成为二重奏。这段双人舞的音乐,用了二重唱的写法,它原来就是柴可夫斯基早期歌剧《女水神》中的一首爱情二重唱,作曲家把它借用到《天鹅湖》中来了。天鹅之舞的第六曲是总体舞。音乐是圆舞曲的第二次再现,然后是欢快活跃的尾声,奥杰塔在她舞伴的支持下,做出单足趾尖旋转和迎风展翅等优美的舞姿,结束了丰富多彩的天鹅之舞。
天鹅的舞蹈停了下来,因为现在已经迫近奥杰塔和她的同伴们要变为天鹅的时刻,邪恶的洛特巴尔特又出现了。第二幕的终场音乐,再现了第二幕开头由双簧管独奏的天鹅主题。王子向亲爱的奥杰塔告辞。奥杰塔在洛特巴尔特的威胁下慢慢离开了王子的怀抱。当曙光初现时,一群天鹅静静地飞过湖上。
天鹅公主范文6
一个公司要做好,必须有一个好的企业家;一个企业特别是上市公司要持续,则依赖于它的制度和文化的创新。而在制度上几乎完全依靠移植国外经验的中国证券市场,上市公司的管治还需要与基于传统中国文化精神上的社会规范相融合。进入20世纪90年代,随着经济和资本市场的全球化以及信息产业的崛起,内部控制模式的弊端也日益显露。
入世后,国内公司将面临诸多考验,能否按照国际通行的公司管治原则行事,将是国内公司面临的第一个考验。思维方式、操作模式都要作出相应的调整和规范,但公司管治问题仍然需要根据中国国情来作出合理选择。小天鹅公司引进外资法人股的同时,也带入一些“洋基因”的有效规范,其管治运作也许值得大家借鉴。
以“权”制权
上市公司内部的治理结构和风险控制机制已经成为决定公司命运的主要力量。针对上市公司治理与监管的有效性问题,国内上市的投资者关系管理才刚刚起步,但上市公司的股东意识已开始觉醒。人们普遍认为,以企业集团、银行和控股公司为管治主体的内部控制模式能更好地解决问题。
股东、董事会、总经理之间的授权和制衡关系在小天鹅公司具有严格的制度安排。1994年,小天鹅是国有控股的上市公司,拥有51%的控股权,17%的外资法人股是小天鹅的第二大股东。内部制约和外部制约的整体平衡问题在公司管治中极其重要,外资法人股的想法和做法与我们传统的上市公司就不太一样。
当年外国投资者之所以买小天鹅的外资法人股,考虑的当然是他们的实际利益。在参股前,通过沟通他们首先在董事会的章程上进行了修正,提出了新的“游戏规则”。董事会投票表决必须9票以上才能生效。小天鹅公司董事会共有12位董事,虽然国有股占控股地位,但已不能“一股独大,为所欲为”。作为一家股份多元化的企业,小天鹅公司的董事会里有3位是来自国外基金的代表。这意味着董事会决议至少要有1位外方董事投票才能生效。这既保障了外资在重大决策上的话语权,同时也是对中小股东权益的一种保护。这与国内企业、投资者的思维方式不一样。
小天鹅公司原来的办公条件相对较为简陋,公司内部有不少员工认为这样的形象与小天鹅公司在行业的地位不相符。后来这个事情交给董事会讨论,外方董事一致认为,我们来小天鹅投资,最看重的就是你们能给我们好的投资回报,公司现有的办公条件完全能够满足现有的运营要求,此方案就这样被“无情”地否决了。这样的事例完全归功于完善的制度约束,尽管1999年小天鹅法人股转为B股,相关规则也做了相应的调整,但是与国际规则接轨和按照市场经济规则运作的原则已经深深扎根于公司的日常管理中。
小天鹅的规范运作也引起了中外各界的关注,世界五百强也很容易地与小天鹅进行了多项高层次合作。公司与德国西门子合资生产“西门子”洗衣机,全面占据中国波轮、滚筒洗衣机高端市场;另外又与松下、梅洛尼、NEC、瑞萨等世界著名跨国企业结成战略联盟。依靠国际合作,公司还盘活了洗碗机的存量资产,实现借船出海,将产品打入欧洲主流市场。小天鹅与国际一流家电公司联合设计的世界一流产品最近在美国国际家电展上一露面,大容量的滚筒新品就以其高标准的设计、精湛的制造和能让消费者感受到的真正高附加值,受到了与会者的高度赞扬。
以“公”制权
我们跟国外的公司相比,最大的差距就是制度。德国宝马公司的经理与小天鹅的高层交流,他说你们从鸡叫忙到鬼叫,大事小事都要管,眉毛胡子一把抓,可我们就没有事做。因为他们有很规范的制度,谁的责任、谁的事都很清晰、到位,所以他们的领导很清闲。我们安排得相对比较好,很多的企业给我们讲课,充实了我们的思想。但是,把任何一个企业的制度推广到另外一个企业去都很难成功。制度要逐步地积累,制度的实际水平决定一个企业的竞争能力。
小天鹅进入资本市场后,除原有的大股东及战略投资者外,还有许多机构投资者及个人投资者,这么多股东怎么凝聚到一起？中国企业“以一当十”没问题,但是在企业内高手林立,就得有“以十当一”的凝聚力。如果没有企业文化,把十个人凝聚在一起太难了。小天鹅的企业文化是多元的,是相互补充的。小天鹅引进了不少博士,他们来了以后,对小天鹅的制度提出了很多规范管理的建议。小天鹅从2000年开始第二次创业,把“制度第一,总经理第二,激励第三”作为我们第二次创业的重要内容。关于总经理第一,还是总经理第二,小天鹅公司讨论了两年,大家在去年才达到共识,感到制度第一,总经理第二。这个事情也是受到外来博士的推动才解决。他们在国际公司干过,能够看到公司内部不完善的地方。
国内有很多的公司,好像授权和制衡不是很规范,所以出了不少矛盾。现在企业里面有很多的制度,有用吗？有用。对付上级检查用的制度,有用吗？没有用。谁都不遵守,有什么用？小天鹅股权中有国有股、法人股、A股、B股,正是在产权多元化的过程中,所有的董事不在股份公司外兼任行政职务。董事会对总经理有明确的授权也有严格的制衡。第一个是董事会对企业经营者授权加以“限制”,总经理动用资金不得超过500万。500万在小天鹅并不是一个很大的数字,所以总经理并不能为所欲为。第二个是关联子公司,项目在300万以下的,总经理有权决定。第三个是职工福利基金,按照年初的计划通过的,到年底不准突破,你不能乱发钱。完善的制度实际上也帮了高管层少了许多禁不住诱惑而犯错误的机会。例如在中国大企业普遍存在多元化的背景下,小天鹅也曾有过这样的冲动。
在上世纪80年代末,中国的摩托车行业是一个谁都能进入的行业。无锡本地也有一个非常好的摩托车企业。市里也有把这个企业转入小天鹅的想法,但根据公司制度的要求,这样的重组方案没有拿到董事会讨论就被无情地否决了。因为,这样的投资不符合小天鹅出巨资请科尔尼做的“以洗为主,同心多元”的战略方向。小天鹅的战略决策十年来既凝聚了国内外企业战略发展专家决策咨询的“锦囊”,又发挥了董事会的民主才保证企业的决策更严谨、更科学。
当然这个决策过程中也有许多曲折和争论,也有不少关心小天鹅的人认为,小天鹅太保守,干嘛不搞多元化。小天鹅过去曾有意收购国内一家效益不错的摩托车集团。但可行性报告遭到3位外方董事的一致反对。他们认为,小天鹅并不具备这一领域的核心技术和营销经验,兼并也许能够获得一次机会,但再往前发展则缺乏基础,而没有基础必定没有未来。像这样由于遭到3名外方董事反对而“黄”掉的项目还有多个,比如生物工程、制药、DVD等。这使小天鹅得以始终专注于在“洗”的领域全力扩张,坚持了“在最熟悉的领域,做最熟悉的产品,开拓最熟悉的市场,先做好,再做大”的理念。所以这几年小天鹅发展的路比较稳健。
小天鹅公司的股权分配还有一批较为分散的小股东,机构投资者能在监督和指导公司管理方面起到非常重要的作用。尽管不是所有的大宗持股或控股都会对公司治理产生不利影响,但分析时必须对大宗持股人与公司之间的关系加以认真考察,以衡量大股东是否能够代表全体股东的利益。一个公司在与其他公司交易的过程中,有可能采取背离市场原则的定价策略,或与关联企业间发生借贷、赊欠或补贴交易。小天鹅特别注意在进行关联交易时做到透明、公开,尽量规避可能对公司或其组织结构造成不良影响,进而损害小天鹅公司小股东或债权人的利益。
除大股东以外,其他仅拥有少量或根本不拥有公司股份的外部权益人也有可能对公司的治理方式产生不可低估的影响。这类非财务权益人包括公司雇员、公司所在社区的利益团体、监管部门和各级政府。就小天鹅上市公司而言,外部权益人的影响也许微不足道,但在某些情况下,这种影响将不容忽视,他们会导致小天鹅公司采取一些至少在短期内有损企业经营效益的措施。