赢读后感范文1
《输赢》是中国第一本商战小说。读完输赢，读者有何感悟呢?下面为大家精心整理了一些输赢读后感，希望你们能够喜欢，欢迎大家来查阅。
输赢读后感11.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3.要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4.人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
输赢读后感2前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害;其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
输赢读后感3一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
输赢读后感4《输赢》这部小说，已经从2020年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性!
管事必先管人，管人必先管思想!
输赢读后感5刚开始接到这个学习任务时，我想跟大家很多人的想法一样，太好了不用再看书了，只是听就行。一开始听时感觉跟我们的行业根本就不挂钩，有点摸不着北，是马马虎虎听完了开头，再后来到周锐去到北京后，他最终确认他主管北京区域时，让我有了兴趣，这样的处境所有人都为他捏把汗，她能完成吗?他的这样的团队怎么带啊?
我迫切的想知道他是怎样把团队的士气的，这不是一件简单的事，从他们开会的迟到可以看出这个团队糟糕透了。是周锐的一句话，让我坚信他一定可以做好，他在宣布完团队目标后，面对的得力战将方威说的这个目标绝对不可能完成时，他说“你可以说很难，很挑战，不可以说不可能。”
这不正是我们面对目标和挑战该有的态度吗?不去拼一把不知道自己是输是赢，把每一次当成是挑战，我们就会收获的是过程，结果不重要，重要的是努力拼搏的过程。
周锐的摧龙六式讲的非常好，同时他的确是以为非常好的实战型老师，对待他的下属他都是亲自陪同她去见客户，回来后马上分析有利数据，分析销售机会，我方的优势劣势。这就跟我们平时在店面要做的事项，想想我们的新员工刚做销售，他也非常需要我们跟他一起接顾客，分析接待的过程得与失，应该注意哪些事项。最后总结一步一步带他销售。手把手的带出来的。
周锐对崔龙激励，和跟他的共进退，彻底激发出他的潜力，这个季度他是第一个完成计划，并超额完成的。员工没有真正不好的，是看我们有没有用心去关注他，激励他，你当发是金子一样去发掘，那他早晚都会发光。
输赢读后感6和我大部分读过的小说一样，是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现;
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;
。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
赢读后感范文2
此刻时间已近晚上11点有余，有一段时间没有这样安静地坐在电脑旁看书写读后感了，2015年7月是新都区兵兵牛油厂的看书月，我也参与其中，借阅一本《赢销是怎样炼成的》一书看看，此时自己内心有几许的感慨，随着时间的飘摇，一晃就成了肩负着责任感的男人，心里时刻有着一种信念要改变自己、改变现在的生活。
回首这一路走过的职业生涯，让我经历了艰辛和成长。自从到兵兵牛油厂工作以后，白天忙碌工作，晚上回来拿着手机看看微信，有时会在线学习或看看书，一天时间就这样简单的排满；随着年龄增长，总感觉时间过得很快，压力也随之而来，不管有多艰难，都希望自己可以坚持走下去。
其实有关于销售的书，市场上很多，也读了很多。但写的销售类书籍的作者，并不一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。 而该书作者确是站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈。这是一个真实的故事，作者史伟栋在八年前毅然辞去了令人羡慕的公务员工作，成为家纺行业的一名销售人员，通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀……经济危机后，很多外贸型企业转内销，必推动家纺行业更快速的发展。在行业高速发展下，人才需求和人才培养必定是一个很重要的课题。作者顺应了家纺行业发展形势，以犀利的眼光指出并深入剖析家纺行业品牌营销竞争的发展趋势，以自己多年实际管理、渠道销售的行业经验及优秀终端店铺的成功案例为例，提炼出简单、实用、快速、有效的"赢销"方法，也帮助终端销售人员提升从业综合素质和销售能力，为终端销售人员增强信心。
赢读后感范文3
在南京师范大学里，有一座古朴的宅院，是他用来做书籍设计的工作室，叫随园书坊。在这个幽静的宅院里，他设计的作品《蚁呓》《不裁》《设计诗》《蜗牛慢吞吞》等多次获得“中国最美的书”和“世界最美的书”大奖。
给梦一个飞翔的理由
“一本书的气息是有形的，好的书能引诱你去听——纸张翻阅的声音，去看——梦一样的衣裳，去闻——纸张里草浆植物的味道。”朱赢椿指着书案上的一些古书说，“现在的书本设计已经僵化了，几十年不变。而古人许多书的设计对读者却很关照——书里有很多空间，呼吸的空间。不像现在的书，为了成本低、纸张少，排版密密麻麻。我们看过去书的排版，就算中英文对照的书，依然排得这么有艺术感。”
朱赢椿对书的设计理念，源自他的学习经历。朱赢椿在南京师范大学学习的是国画专业。老师评价他的许多写生作品：已深得中国国画的精髓——气韵灵动，简单到极致的深远。而这一切又都和他的童年生活有关。年少时，他喜欢在田间地头疯玩。漫天绿色的麦苗，黄灿灿的油菜花，清清的小河流水，洁白的荷花和睡莲，大自然梦一样的五彩缤纷，让朱赢椿萌生了画画的念头。那时他就想，长大以后要当个画家。
大学毕业后，他背着作品在南京城里寻找当美术老师的工作，所有的中小学都跑遍了，没有人接纳他。后来，他的老师推荐他到南京师范大学出版社做了一名美编。
整整十年，朱赢椿一直在出版社做教辅书的美术设计。
2004年的一天，朱赢椿像往常一样走进出版社的样书库，那天他突然觉得那一排排各类教辅书毫无生气地包围了自己。“太震撼了，几千本书，全部是我一个人做的。因为那个出版社只有我一个美编。那一瞬间，我发现，我所有的才情都幻化成一本本没有人要看的东西，太可怕了。”
朱赢椿决定改变自己的工作方向，他要慢慢地抽身出来，把精力投入到自己“想做的”书里面。
在南京师范大学的一个角落里，有几座破旧的房子。朱赢椿带着朋友铲除了丛生的杂草，修了一段石子路面，掀掉破旧的房顶变出一口“天井”， 买来白涂料刷新了院墙，一个古色古香的工作室悄然出现了。最初工作室只有他和一个实习生，他吃睡在那里，接的活儿多半还是教辅。
只等邂逅到能读懂它的人
一天，朱赢椿的好朋友申赋渔送来一本书，书名叫《不哭》，因为写的都是智障儿童、残疾儿童的苦难故事，找了5年时间，才有一家出版社勉强同意出版。
因为出版社没有什么利润，朱赢椿要把成本降到最低——用废纸印书。朱赢椿找了内文的纸张给出版社看，人家一看，说这纸太差了，还有霉味。朱赢椿说，这些苦难的孩子生活条件很差，身上都很脏，衣服也没有条件清洗，他们的身上有发霉的味道。如果用好的艺术纸和高档的印刷的话，和人物是没办法契合的。
封面用的是鞋盒子的纸，上面沾满了糨糊。脊背是医院用的纱布，手抓上去非常不舒服。封面的纹理、内页，用的是很脏很旧的纸，有些纸上面还有洞。朱赢椿想，就是想要读者拿着的时候感觉不舒服，看着的时候才能让读者和那些苦难的孩子能平等地对话。因此书本的设计本身不能太美、太享受。
一切都准备好以后，却找不到印刷厂。高档印刷厂一看到纸就否定了，说几百万的机器会被这些纸弄坏掉的。后来朱赢椿找了一个南京要倒闭的印刷厂，厂长说机器已经生锈了，套色不准，没法用啊。朱赢椿说，太好了，我要的就是这种效果。
书印出来后，没有想到在市场上受到了众人的好评，图书一连加印了三次。后来有人问朱赢椿，怎么敢那么大胆地设计？他说：“我设计的书，不盛气凌人，也不指望得到多少关注，只等待某一天，邂逅到能读懂它的人。”
慢慢地，来找朱赢椿设计图书的人多了起来。2006年，作家叶蕾把自己的书《不裁》交给他设计。朱赢椿拿到书后，花了一个月的时间反复地阅读，静静地体会书中的文字。因为书名，他做了个颠覆性的设计：把书做成对折的毛边书。淡淡的咖啡色的封面，两根恰到好处的红色腰线，扉页还设计了一把纸质的裁纸刀，读者读书时要不断地把对折的书页裁开。那些“兵荒马乱”的毛边，就像文字的延伸，或是对应着读者千差万别的阅读体验。这本书在2007年被上海市新闻出版局评为“中国最美的书”，紧接着又在德国莱比锡书展上被评为“世界最美的书”，该书也从首印的1000册到二版三版的5万册。“我感觉它有一种特别的气息，太完美往往让人产生难以亲近的距离感，有一点瑕疵反而更有亲和力。”
成功蕴藏着某种天意，或许是一种回应，朱赢椿要设计自己的王国了。在接下来的几年里，《蚁呓》《私想者》《平如美棠》《虫子旁》《空度》等一系列由他设计的图书，无不散发着独特简洁让人回味无穷的气息。而在2013年出版的《空度》，更是他具有里程碑意义的作品。
《空度》是一本艺术摄影集：野渡无人处的小船，无名的小鸟划过天际，湿漉漉的蝴蝶，淡到无色的蜻蜓。为了最大限度地还原画面的真实美感，朱赢椿无数次到印刷厂选纸、讨论制作工艺。他要求使用一种专利印刷技术，用四色调和来还原黑白灰，纸是选用进口的特种纸，整本书采用对裱的方式，全部使用手工装订。“以黑白灰记录了一条芦苇边的小船从早到晚的色调变化，留白充分，令人遐想。动与静的奇妙结合，体现了空灵的禅意。”这是当年“中国最美的书”给予《空度》的获奖理由。
静心做自己喜欢的书
成名之后的朱赢椿，极力让自己的心态保持平和。因为对于设计理念有时读者还要有一个接受过程，他不想听到杂乱的声音影响自己。
“对于有些骂声，我尽量不予回应，每本书的评价都是多元化的，有赞美，也有些骂声，很正常。”
《蚁呓》刚上市的时候，有人说：“做书的人要有良心，一本书三分之二都是空白，全书只有2000字，森林资源如此紧张，这不是犯罪吗？”朱赢椿像真犯了罪一样一声不吭。
对于争议更大的《空度》获奖，朱赢椿回应说，对于许多读者来说，整本书空无一字，它所传达的“空度”理念近乎是一种奢侈。这恰恰是他所要表达的一种状态：每一页的蜘蛛、芦苇都不一样，花瓣漂移不定，水中鱼儿在追逐浪花……这种“空度”状态充满了东方禅意，需要读者摆脱躁动的俗务，回归宁静本真的状态。在电子阅读的潮流下，这样设计是想让书的属性更加明显，让读者回归传统的纸质阅读。
当然，朱赢春也承认，有时自己很极端，极端到让人无法忍受。有本书叫《逝者如渡渡》，朱赢椿用硫酸纸做封，打毛，做旧，当时印刷厂的技术人员告诉他，这样的纸张装订完容易打卷。但朱赢椿坚持自己的设计，等到他到印刷厂一看，印好的书放在地上就像被人家踩过一样，比包装纸还脏，此时他才意识到了问题的严重性。作者花了这么多年的时间写的稿子，被自己搞成这样，他不能原谅自己，结果他自己花钱赔偿印刷厂，让厂里重新选纸，直到作者满意为止。这件事让朱赢椿一直耿耿于怀，创意的点子太多了，会导致聪明反被聪明误。
适可而止，过犹不及。
现在朱赢椿很注意收集读者的反馈意见，自身的锐气少了许多。比如，“字少，版面很雅致，可这还让不让人读了？你们设计师完整读过自己设计的书吗？”“封面的纸用得太硬了，刚看新书手就被划伤了，不过书的内容还好，没有舍得扔。”
“人面对赞美和抱怨的时候心态要平和，读者是消费者，他们有权做出自己的评判。”朱赢椿平静地说，“对我来说，我更注重的是书的内容。文字内容非常出色，装帧设计不是那么重要。如果设计师急于表现自己的理念，反而会伤害了书本本身出色的内容。”
是的，书归根到底是用来读的。形式和内容能做到完美的统一当然更好，但时下出版界的现状还是让朱赢椿揪心，所有的书籍设计做得越来越豪华，理念还停留在对眼球的冲击的初级阶段，有时和书的内容完全没有关联。设计者们太急功近利了，缺少必要的沉淀。
生活是有温度的，书是人类最亲近的朋友。装帧设计的本质还是要回归书的内容，设计语言也应体现书本内容特色。作为一个优秀的设计者，朱赢椿一直要求自己，要有悲悯情怀，无论时代如何发展，永远不能丢弃人性中质朴本真的东西。
让一切“形式”慢下来
朱赢椿喜欢独处，每天要留很多时间用在喝茶、弹琴、发呆、散步上。他还在室内养了一只蜗牛，蜗牛在窗台上爬来爬去，有时还会躲起来。朱赢椿就用新鲜的菜叶子把它引出来，陪蜗牛一起玩。有时在雨后，他还带着蜗牛去散步，很慢很慢，很美很美。他这样形容目前他的工作状态：“较之同行们浩浩荡荡的前行队伍，我显然是脱队了，我现在的书坊一年只接十本书的设计。”
随园书坊的门口竖着一块交通标牌，上面写着一个笨笨的“慢”字，似乎故意要把快节奏的红尘挡在门外。“不要催，两个月后等我消息。”朱赢椿放下电话，一只蚂蚁爬上他的茶杯，他静静地等着蚂蚁离开。
其实，“慢”并不是他本来的状态。从上大学开始，他每天画八个小时的画，每天晚上兼职教几个小朋友画画。工作后，教辅书，商业画册，想做的，不想做的，每天都忙到睡在办公室不回家。获了一些国内外大奖后，更是自我膨胀得厉害，每天工作排山倒海地找上门来。当设计被催促变得疯狂时，便会粗制滥造。这时候，他身体的疲惫和精神的焦虑也到达了顶峰。他开始反思：“人生苦短，到底是赚钱重要，还是让自己的内心追求圆满重要？”他决定让自己慢下来。
从2010年起，朱赢椿每天在院子里溜达一圈，看虫子，拍照片，写笔记。四年时间下来，照片和笔记成了厚厚的一沓。2014年9月，《虫子旁》出版。在虫子旁，朱赢椿不仅看见了趣味的日常生活，还看见了战争、生死，当然也有相安无事的相处，彼此依循各自的生命的轨迹。书的封面也独具匠心：洁白的背景，封面人工地折了三道褶皱，褶子下隐藏着一只只小虫子，边沿露出细长的胡须。标题下配文，“这是个被我们忽略的世界”。看似简单的封面设计，前后修改了19次，图纸样张打了近千张。
《肥肉》一书，他也做了6年。总共108位作者，朱赢椿没有刻意请谁。在生活中，谁听说了有这样一本书，有兴趣，就加入进来。他不知道今天会遇见谁，明天会碰到谁。“慢慢来，反正不赶出版计划。”这是他常挂在嘴边的一句话，他深信“水到渠成”这个词。内容定下来后，封面设计方案也做了十几个。到发行那天，先锋书店排起了长长的购买队伍。曾因《平如美裳》和他有过合作的出版人阴牧云说：“用6年时间，朱赢椿用慢火炖出了一锅好肉。”
让一切都慢下来，给朱赢椿赢得了更具备灵感的创作空间。“但是，慢，绝不是拖延，而是目标明确，有选择，学会拒绝。任何设计创意，都需要时间成本，需要时间去支撑。”
赢读后感范文4
让读者满意
双赢共享的一个原则，是确保对方期待的价值，实现自己的承诺，这主要取决于期刊的质量。只有认真提高质量，使读者真正满意，才能打造广大读者认可的品牌。而要提高质量归根结底需要贴近读者，超越读者。
贴近读者，就是要从实际出发，反映读者日常的生活与工作，提供解决问题的方法。对于教育工作者而言，就是要为其教书育人提供支持与帮助。《广西教育》旬刊在这方面进行了不少尝试，所开设的“成长故事”栏目，就是专门表现教师们成长历程的所思所感、喜怒哀乐；“课堂参考”版块则是刊登操作性很强的教学案例、课堂设计与方式方法等内容；“教师论坛”则强调参与性，供广大教师发表教育教学过程中的所思所感、一得之见。
超越读者，就是要让读者觉得读后有一种开阔视野、增长知识、提高能力的充电效果。为此，教育期刊必须提供可以提高教育工作者理论素养并指导其实践的好文章。《广西教育》旬刊在这方面也作了不少努力，比如“理论视线”版块，内设“前沿观点”栏目，摘编国内外教育教学方面的新观点新方法；“专家视角”约请区内外教育教学专家发表对教育教学热点问题的真知灼见；“新视野”则专门刊发见解新锐的教育教学理论文章。
教育期刊能否立足市场，读者的满意度是一个关键指数。这其实也就是目前我们国家所提倡的“以人为本”在办刊中的具体体现――以读者为本。
与读者互动
建立牢固的关系，方能长期地拥有市场的占有率。教育期刊在这一点上有优势，创刊历史长，紧密伴随着我国教育事业的发展，几十年来一直关注、指导教育工作者的工作、生活，已经形成了相当的影响力，和读者建立了一种信任、亲切的情感关系。因此，教育期刊要做好编读往来工作，以延续和巩固这种情感关系。
当然，仅此还不够，还需要深化这种影响力才能使教育期刊争取更多的市场份额。合作，实现双赢共享，才能达到刊物与读者的良好互动，建立牢固的编读关系。比如邀请读者做栏目主持式的加盟参与、共同开展科研课题活动、一起研究学校或教师个人的发展方略等等，真正使编读形成一种工作搭档式的关系。
增加附加价值
双赢共享的一个原则，就是在达到自己利益目标的前提下，努力为别人实现更多利益，从而形成良好的买卖双边关系。教育期刊由于高高在上的“官办”作风，长期以来不大注意服务性，犯了现代营销理念之大忌。现在必须转变观念，努力提供多方面的人性化的服务，以增加刊物的附加价值，形成良好的口碑，吸引更多的读者。比如随刊附送资料，就是比较理想的一种增值方法。我们可以在期末考试之前随刊附送总复习资料、模拟试题，平时则附送学生阶段检测，还可以附送教师、学生的主题阅读书目，教师心理与能力测试卷，让读者得到种种意外的帮助，从而增进对刊物的好感与信任。此外，要重视读者反馈，增进与读者的交流，沟通与读者的感情，进一步塑造刊物的形象。
当然，增加附加价值是要以增加成本为前提条件的，所以在这里也要强调成本核算，增加的成本投入不能过大。
采用多元化的现代营销方式
近年来，新的营销观念和方式不断产生，其核心都强调以人为本、实现双赢共享。教育期刊的营销也应该实现这一目标，采取多元化的现代立体营销。
销售方式多样化。在这里主要介绍三种适用于教育期刊的营销方式。
直销直销是生产者不经过任何中间商转手直接将产品销售给最终消费者。这是一种最古老的销售渠道，随着社会发展不断被丰富与优化。它以低于市场的价格优势，能为企业节约大量的促销经费，还能快速回笼资金，并可以迅速捕捉市场信息，所以在今天的市场经济环境下仍然占有重要地位。直销主要有三种方式：1．上门推销；2．邮寄直销；2．电话直销。由于教育期刊长期以来和教育工作者建立的良好关系，也由于教育期刊的实用价值，还有知识分子的特性，这三种直销方式都是特别适应于教育期刊的营销。当然，不同的教育期刊社有应用时可以根据自身的实际有所侧重。
捆绑式销售 捆绑式销售是指企业将由一个产品主打连同多种产品一起销售的推销方式。作为为教育工作者服务的刊物，有许多产品可以捆绑销售，所以这一销售方式也适用于教育期刊。
服务营销 服务营销是指有形产品的营销活动中所借助的营销服务活动，包括两个方面的有机结合：一是人为促销，主要是指推销人员运用各种推销技巧和手段，说服顾客购买、消费；二是人员促销，又包括：1．通过媒体广告进行宣传；2．举办各种专题活动和公益活动，塑造良好形象。服务营销具有直接性、即时性的特点，教育期刊要走向市场，服务营销是必须采用的也是非常适用的一种营销方式。
多重开发。读者资源是发展期刊最宝贵的资源，具有多重开发价值，以下是多重开发的四种常见方式：
实现广告利润读者身份具有多重性，当期刊销售达到一定的市场密度时，读者既是期刊的消费者，在购买中实现期刊的利润，同时又是广告商感兴趣的受众群众，可以给期刊带来广告经营利润。
以刊促书 期刊可以向图书延伸，借助图书高密度的信息容量，让读者在更为广阔的阅读空间“过把瘾”；图书也可以利用刊物的刊期优势，不断拓宽市场范围，开辟新的市场空间。如《读者》将已刊登的文章按专题编成《读者》丛书出版，并采用48开硬精装本的书装形态，使之兼有阅读和收藏价值，形成了书刊双拳出击的竞争优势。
开发新产品在找到市场需求的共震点的情况下，刊载优势可以向更为广阔的经营领域延伸，获取更高的市场回报。如接力出版社的《小聪仔》月刊在少儿读者中很受欢迎，经营部门就借势而上，推出以“小聪仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的经济效益，而且使《小聪仔》又一次提高了知名度。
放大品牌效应期刊品牌作为宝贵的无形资产，能产生多重效应，杂志社可以巧妙实行品牌扩张战略，在延伸中放大品牌效应。
赢读后感范文5
一、教师寄语:
自尊是一种美德，是促使一个人不断向上发展的原动力。——毛姆
二、学习目标:
【情感、态度、价值观】
养成自尊的生活态度，正确认识自尊的意义，以自尊的态度对待生活中的困难，努力把自己培养成为强者。
【能力】
掌握赢得自尊的途径和方法，学会塑造一个自尊的“我”。
【知识】
初步了解自尊的表现及重要意义，知道树立自尊的基本途径和方法。
三、教学重点：“用行动赢得自尊”
四、教学难点：“自尊无价”
五、教学方法：
（1）采用情境教学法。（2）采用案例分析教学法。（3）采用亲身体验教学法等。
六、学习过程：
（一）导入新课
1、导入语：（见教材引言部分）
由此可见，自尊、自信对一个人的重要。所以，我们要做自尊自信的人。
2、板书课题：
第七课做自尊自信的人
（二）学习新课：
板书：一、做人要自尊
1、自尊无价
在家里，父母们常常告诫孩子要有自尊心；在学校，老师们常常教育学生要自尊、自爱；在生活中，我们也常常听到人们议论，说某人自尊心太强等等。可见，自尊是一种很常见的心理现象。那么，究竟什么是自尊呢？
活动一：读一读，议一议（见教材P77页材料）
议一议：①自己有过类似的经历和感受吗？
②描述一下自己在哪些场合有着强烈的自尊心？
教师总结：
自尊是一种健康、良好的心理状态。自尊首先表现为自我尊重和爱护；自尊还包含要求他人、集体和社会对自己尊重的期望。
想一想：自尊都有哪些表现？
以上我们认识了自尊，知道了自尊的具体表现。那么自尊对一个人来说究竟有哪些意义呢？
2、拥有自尊的重要意义
（1）自尊的人积极向上
活动二：读一读，议一议（教材P78页材料--1）
议一议：徐悲鸿勤奋学习的动力来自哪里？
教师总结：
徐悲鸿是一个有着强烈自尊心的人，为了维护祖国和个人的尊严，他发奋学习，取得了令人惊叹的成就。
这个材料告诉我们：自尊的人积极向上。自尊是促使人奋发进取的心理因素，它能使人产生巨大的精神力量。一个有着强烈自尊心的人为了维护自己的尊严，会勤奋努力，不断地充实发展自己，积极进取，一步一步走向成功。
（2）自尊的人赢得他人的尊重
“自尊是一种美德，是促使一个人不断向上发展的原动力。”每个人都希望得到他人的尊重，但赢得他人尊重的前提，是自我尊重。如果一个人连自己都不尊重，就谈不上尊重他人，更不会得到他人的尊重。因此说：“自尊的人赢得他人的尊重。”
想一想：为什么只有自我尊重才能赢得他人尊重呢？
“如果一个人连自己都不尊重，就既谈不上尊重他人，更不会得到他人的尊重。”这句话里面所包含的意思是，一个不自尊的人，自己都不尊重自己，就不会约束自己的言行，维护自己的形象，也就得不到他人的尊重；同时，一个不自尊的人，也认识不到自尊对于人的重要性，不会尊重别人，而不尊重别人的人是不可能赢得他人尊重的。
读一读，议一议（详见教材P78页材料—2）
讨论回答：为什么“拿破仑并没有怪罪布里昂，反而称赞道：‘问得好！’”？
（3）自尊的人知荣辱，讲自爱
活动三：读一读，想一想（详见教材P79页材料—1）
想一想：你为孙天帅感到遗憾吗？
教师讲述：
教材选用了河南打工仔孙天帅面对外方企业老板的，拒不下跪、愤然离厂的感人事例来作为引领。在这个事例中，面对外方企业老板的，有的工人跪下了，而孙天帅却宁肯失去工作也不下跪，这就形成了鲜明的对比，自尊与不自尊的人能否维护自己的尊严一目了然。这个事例告诉我们：自尊的人有强烈的荣辱观，懂得自爱、自强，能时刻用正确的言行来维护自己的人格尊严和形象。相反，不自尊的人，即使别人有侮辱自己的言行，也不能以正确的行动来维护自己的尊严。
板书：二、用行动赢得自尊
1、维护人格，不损国格
活动四：读一读，议一议（详见教材P79页材料—2）
①朱自清的行动说明了什么？
②自己还知道哪些用实际行动维护人格和国家、民族尊严的事例？讲给大家听。
2、发展自我，赢得尊重
活动五：读一读，议一议（见教材P80页材料1、2。）
议一议：
①自己有过类似的经历吗？说一说当时的感受。
②为真正赢得他人对自己的尊重，自己打算怎样做？（阅读材料2后讨论回答）
3、尊重他人，获得尊重
活动六：读图，想一想（见教材P80页材料3）
想一想：
①他们会赢得别人的尊重吗？
②你认为怎样做，才能赢得他人的尊重呢？（尊重他人有哪些要求？）
（三）课堂小结：
自尊是一种健康的心理状态。自尊表现为自我尊重和自我爱护。自尊的人积极向上；自尊的人赢得他人的尊重。怎样才能赢得自尊呢？自尊需要我们用行动来赢得。这就要求我们做到：维护人格，不损国格；发展自我，赢得尊重；尊重他人，获得尊重。
（四）课堂练习：
1、网络知识填空：
做1、自尊无价⑴自尊的人＿＿＿＿＿＿。
人⑵自尊的人＿＿＿＿＿＿。
要⑶自尊的人知荣辱，讲自爱。
自2、用行动赢得自尊⑴维护人格，不损国格。
尊⑵＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
⑶＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、选择题
⑴自尊，首先是（）
A、认为自己比别人强B、自我尊重和自我爱护
C、只看自己的长处，不看自己的短处D、不允许别人批评自己
⑵下列选项中能反映中学生自尊心的是（）
①维护自己的尊严，不允许别人批评自己的缺点②维护自己的尊严，不容许别人歧视和侮辱③希望得到家长和老师的尊重和爱护④注意自己的言行举止符合道德法律规范的要求
A、①②③B、②③④C、①③④D、①②④
⑶自尊是一种良好的心理品质，我们要培养这种良好的心理品质，做有自尊心的人。因为具有自尊心的人（）
①积极向上，受他人尊重②不理睬别人的批评③知荣辱，讲自爱④学习好、身体壮A、①②B、③④C、①③D、②③④
⑷黑格尔说：“人应该尊敬他自己，并应自视能配得上最高尚的东西。”这说明（）
A、自尊首先是自我尊重和自我爱护B、自我承认比社会承认更重要
C、自尊要求他人、集体和社会对自己尊重D、我是世界上最好的，世上最高尚的东西也只有我配享受
⑸尊重他人才能赢得自尊。下列对于尊重他人理解正确的是（）
①尊重他人，我们要尊重他人人格②不尊重他人的人不可能赢得他人的尊重③尊重他人要注意不做有损他人的事情④尊重他人也是维护他人的尊严
A、①②④B、③④C、①②③④D、①②③
2、有自尊有何重要意义？（见教材P78—79页三点。）
3、你认为怎样做才能赢得他人的尊重？（见教材P80页最后一段。）
（五）学习感悟：
第二课时成功需自信
一、教师寄语：
自信是走向成功的第一步，缺乏自信既是人失败的原因——莎士比亚
二、学习目标：
【情感态度价值观】
养成自信的生活态度，正确认识自我的优势，相信自己，以自信的态度对待生活中的困难。
【能力】
学会克服自卑、掌握树立自信的方法，在正确自我评价的基础上塑造一个自信的“我”。
【知识】
知道自信的重要作用，了解树立自信的基本途径和方法。
三、教学重点：树立自信的基本途径和方法。
四、教学难点：自信的重要作用。
五、学习方法：
以学生参与性的教学活动为主，以讲解为辅，重在引导。运用有利于教学的多种手段和形式，从多个角度呈现教学内容，激发学生的学习兴趣，引发学生思考。
六、学习过程：
（一）导入新课
1、导入语：
英国著名戏剧家和诗人莎士比亚说：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信即是人失败的原因”。可见，一个人想要成功，就必须要有自信。
2、板书框题：成功需要自信
（二）学习新课：
板书标题一、自信是成功的基石
活动一：不要小瞧自己，相信自己能行（详见教材P81页材料）
想一想：
①材料中女生成功的事实说明了什么？（自信使人勇敢）
②为什么说“自信使人勇敢”？
1、自信使人勇敢
相关链接：（详见教材P81页材料）
想一想:这一材料说明了什么道理？
2、自信能使人具有克服困难的勇气，自强不息
活动二：困难面前的华罗庚
议一议：①困难面前的华罗庚是怎样做的？
②当你遇到困难时，是怎样对待的？
3、自信能使人发挥自己的潜能
活动三：体会杨扬获胜后的喜悦
想一想：杨扬的成功除了自身所具备的实力外，还得益于什么？
板书标题二、扬起自信的风帆
1、发现自我优势，找到自信的的‘支点’
活动四：欣赏自己（详见教材P83页材料）（学生讨论后教师总结）
教师讲述：
每个人都是独特的，都会有自己的优势。天生我材必有用，说得就是这个道理。发现这些优势，就能找到了自信的“支点”。如果一个人总是以为自己“一无是处”，处处不如别人，那就不可能成为一个自信的人。
怎样找到这些优势（‘支点’）呢？这就要求我们要学会欣赏自己的长处，而不要过多关注自己的缺点和劣势，这样才能增强自信心。
读一读：（详见教材P84页材料）
大仲马自所以能从一个穷困潦倒的青年成长为法国著名作家，就在于他找到了自身的优势，并一点点放大自己的优势，从而树立了自信。没有当初的自信，就没有后来的法国著名文学家大仲马。
2、尝试成功的喜悦
如果在一个人的经历中全是失败的记录，这个人是不可能自信的。一个人成功的机会越多，就越能获得自信。
活动五：成功与自信（详见教材P84页材料）
①找出自己2—3次成功的生活经历。
②这些成功对帮助自己树立自信有什么关系？（按教材P85页内容讲述）
3、正视不足，变弱为强
一个人找到自己的优势才能自信，而缺点和不足却恰恰影响自信心的建立，因此对自己的缺点和不足要正视，并想办法加以弥补，使之变弱为强，才能树立起真正的自信。
活动六；读一读，想一想（详见教材P85页材料）
王立的自信来自于哪里？
教师讲述：
中学生王立从小就有说话结巴的毛病，影响了自己的自信心。当认识到这个问题后，决定通过加强锻炼来改掉它。在同学们的帮助下，他不放过任何能够提高口头表达能力的机会，尤其是通过演讲比赛的成功克服了口吃的毛病，使自己的自信心大增。
相反，如果对自己的不足只停留在认识的层面上而不加弥补的话，只能使自己更加自卑，失去自信。
4、克服自卑心理
有自卑心理的人，不相信自己，看不起自己，总觉得自己这也不行，那也不好，久而久之，便形成恶性循环，越是自卑越容易失败，越失败越没信心。树立自信必须克服自卑。
想一想：
我们该如何克服自卑呢？
5、相关链接：克服自卑的方法（指导学生阅读材料）
（三）课堂小结（按板书小结本课知识点及主要内容。）
（四）课堂练习
1、知识网络填空：
⑴自信使人勇敢。
成1、自信是成功的基石⑵自信使人＿＿＿＿＿＿＿＿。
功⑶自信能使人发挥自己的潜能。
需
自⑴发现自身的优势，找到自信的＿＿＿＿＿。
信2、扬起自信的风帆⑵尝试成功的喜悦，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
⑶正视自己的不足，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
⑷克服自卑。
2、选择题
⑴自信是成功的前提。因为自信能使人（）
①目空一切，我行我素②具有克服困难的勇气和自强不息的力量③充分挖掘自己的潜能，力争取得最大的成绩④避免遭遇各种挫折和困难
A、②③B、①②③C、③④D、②③④
⑵下列做法有利于培养自信心的是（）
①在生活中积累成功②只看自己的优点，不看自己的缺点③正视和弥补自己的不足④克服自卑心理
A、①③④B、②③④C、②③D、②④
⑶小红是一位成绩较差的学生，为此，他感到非常自卑。要克服小红的自卑心理应采取的措施是：①主动表现自己，敢于展示自己的特长和才能②认真检查自己，发现自己的问题所在，并下决心改正③想想自己的长处、优势所在④尽量避免和学习比自己好的同学交往，以免被别人看不起
A、①②③B、①②④C、①③④D、②③④
⑷某学生的外语基础差，老师对他说：“你的基础差，先不和其他同学比，自己和自己比，有进步就是成功。”第一次他定的目标是50分，经过努力他得了51分。老师鼓励说：“有进步，下次争取55分。”就这样，随着成绩的逐步提高，这位同学的自信心也增强了。这说明（）
A、为了创造成功的记录，目标越低越好
B、和别人比，目标太低了，算不上成功
C、根据自己实际情况，选准适当的目标，并取得成功，才能增强自信心
D、自尊自信是一个人成材成功的唯一条件
⑸熟悉电脑的人都知道中文编辑软件“WPS”，他的创作者求伯君有一种永不服输的精神。当他看见外国软件逐步占领中国市场时，心里很不服气。他相信外国人能做到的事情中国人一定能做到，而且还可以做得更好。于是，他不惜代价投入到“WPS”的开发研制中，终于获得了成功。这说明（）
A、自信的人一定能取得成功B、自信就是对谁都不服气
C、自信是成功的基石D、自信能给人带来好运气
3、七年级的学生小明说，他的学习成绩不如别人，也没有别人活泼开朗，总之处处都不如别人。在自己的生活中到处是失败，没有成功，真不知道如何是好，他自己都快没信心了。
⑴“生活中到处都是失败，没有成功。”小明的这种认识对吗？为什么？
⑵成功与自信的关系怎样？
⑶请你为小明树立自信出主意。
4、在我们生活中，自卑的人往往不敢当中发表自己的见解，不敢尝试没有把握的事情，对别人的话过于敏感……
⑴请你说说自卑者还有哪些表现？
⑵自卑会给人带来什么影响？
赢读后感范文6
我的一位同学在一家知名的医疗器械跨国公司工作。此人是东北人，短粗胖，讲话风趣，很是健谈，颇有将死人说活、活人说晕的能力。有一次，听同学讲他的销售心得，通俗地讲就是他的“看门狗”理论。听过之后，我颇受启发，觉得表达虽然浅薄，但寓意却也还深刻。按照同学的观点，销售人员就要像“看门狗”那样去做一线销售工作，即使起初主人不喜欢这只“看门狗”，但是，如果“看门狗”每天都出现在主人面前而且摇头晃尾，那么偶尔有一天，当“看门狗”没有出现的时候，主人便会纳闷：“这条‘看门狗’为什么今天没有来呢？”按照同学的观点，即使当时没有取得销售业绩，销售人员总是拜访客户就一定会给客户留下深刻的印象，而这深刻的印象正是获取成功所必需的。所以同学说，做销售要锲而不舍，健谈与否并不重要，关键是看做事的一颗恒心。当然，同学还说，做人是要厚道的，否则很难与客户建立长期的关系。这位同学的思考能力和综合归纳能力也还突出，之后又依次讲了“看门狗”理论的后续内容，但我个人觉得都不如前面讲得深刻，也就没记住。
阅读《输赢》之前，另一位同学和我一起洗耳恭听了“看门狗”理论。这个另一位同学跟我说，同学的“看门狗”理论实在太是简单，原因在于他刚刚读过《输赢》。另一位同学说他读过此书后，网友在封底总结的三种感受他都有，而且颇要怒发冲冠、不顾死活地去做销售的心境。听过另一位同学的介绍之后，我深陷思考之中，很想向这本奇书讨教几招。于是奋发图强，投入紧张而无序的阅读大战之中。《输赢》情节虽然并不复杂，但还算曲折，里面的言情片段也颇能吸引年轻一代。《输赢》里面有一流的一线销售高手，有一流的市场总监，然而，最最关键的还是有超一流的销售总监。《输赢》里多次提到战场，这一点本人到不喜欢，觉得提一提倒好，多了便有点做做。按我的比喻，销售总监好比将领，市场总监就算是个军师吧，而一线销售人员则是骄勇善战的敢死队员。销售总监在市场总监的辅佐下，激励善战的敢死队员拼杀一线。销售总监要取得好的业绩，就要带好队伍，指导和激励并举。《输赢》中提到了“摧龙N式”，时间一长，也难记得。但是里面关于客户资料收集的招式还是深深地记在了脑子里，觉得确实比“看门狗”理论要深多几层。销售总监的开场白应该属于团队激励方面的描写，泡脚的场面想必读过的人都不会忘记。此书中还有对销售机会分析的描写，按照所谓的摧龙几式，其实就是在时间有限的情况下，找到最可能实现，利益最大的项目来做。
看着《输赢》的封面，看着封面上的人物，女封没有吸引我的视线，多次被看很久的还是男封。心想书里面的男主角就应该长得如男封一样睿智。仔细的阅读更使我多次回头看看这个男封，心又想，这个男主角在激励团队士气方面确实是相当厉害。他以前的团队在他畏难之时抱成团儿来支持他，之后团队也很是团结，士气高涨，而且人事内耗并没有打倒男主角带领的团队。读过《输赢》之后不久，我并没有深刻领会“团队”这个词，而更多地是关注着销售总监在激励士气方面的行动。直到有一天，我和一位企业家闲聊，当我提到自己做事的坚定决心，粉身碎骨的拼打心态时，他却说，一个人永远也不能成事，成事要靠团队，要靠大家。一个人力量有限，而且没有其他人的配合，难以成事。回想一下企业的实际工作也确实如此，人员之间的配合的确是完成某项工作所不可缺少的。就在前几天，我看了一期《对话》，对团队精神有了更深更强烈的理解，也彻底修正了我的个人英雄主义情节。那次《对话》节目邀请的嘉宾是中建总公司（世界五百强之一）的主席孙文杰。关于团体精神，新浪财经频道记者徐灿写到：“孙总说如果你能够把一个企业的员工团结起来，组成团体的力量，你就成功了，否则靠一个人的力量是不行的。”读了这段话也许对团队精神的感触并不深，但是如果读懂孙总在对话里的表达，就会对团队精神有更深刻的体会与记忆。以《海底总动员》这一电影为背景，这段话是这样讲的：“我们中建不可能给人家框在一个小鱼缸里面，我们中建一定要游向大海，即使说遇到一些困难，我们的员工，我们的企业领导，会不顾生死地要找到一起，然后在大海里面遨游。”
之后，我的粉身碎骨的个人英雄主义情怀被不顾生死的团队主义精神所取代！
