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乔吉拉德的故事范文1
乔吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？让我们看看他是怎么做的。
三十五岁那一年，乔吉拉德跌落到人生最幽暗的谷底。万般无奈之下，乔吉拉德通过朋友的帮忙求得一家汽车销售员的工作。60年代，被喻为汽车城的全球汽车工业重镇底特律，至少有三十九家大型的汽车经销营业所，每家又有20～40人不等的销售员，可以说底特律是全世界竞争最激烈的一处市场。
乔吉拉德，最初靠着一支电话、一枝笔，和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但收获却颇丰。
乔吉拉德从不放弃任何一个机会，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。
“我的名字乔吉拉德一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我”。乔吉拉德的执著令人折服。就是凭着这种决心与毅力，他在上千汽车业务重兵集结的底特律，硬是杀出一条血路。
乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道你在卖什么，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到乔吉拉德。
乔吉拉德喜欢在公众场合撒名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他说，虽然别人感觉到我的举动很怪异，但就是因为怪异，人们才会记得深刻，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就远远超过这些名片的成本了。
花了三年时间，乔吉拉德终于打响了名号。他第三年卖出343辆车，第四年就翻了近一翻，卖出614辆车，从此业绩一路走红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，成为世界最伟大的汽车销售员。
通过简单地回顾乔吉拉德十几年的销售旅程不难发现，他的最重要的杀手锏就是，不管到了哪里首先宣传的是自己，即使是介绍产品的的时候，他也会摆正关系，强调只有他才会做到使你称心如意，将来永远不会发生因质量服务一系列后顾之忧等其它事情。
其实，在一定的范围内到了这个程度，人们看中的只是乔吉拉德的人品、人格魅力，对于购买产品已经放在了次要位置。乔吉拉德推荐的产品人们相信，人们可以放心大胆的购买，通俗地讲，乔吉拉德已经形成了自己的品牌，已经能够在销售领域里赢得用户的青睐，这个时候，销售必然会得心应手，独傲群雄了。
直到现在，乔吉拉德还是保持到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。
可以说，乔吉拉德无时无刻不在销售，而在销售的过程中，他时时刻刻注意的是销售他自己。他从一开始就计划要在销售过程中打响自己的品牌，因为他十分清楚，在销售过程中，人与产品相比孰重孰轻。
举一个例子。
三年前，我出差到东北，在和经销商聚会中碰到万邦公司的李总。交流中，我发现他在经营上有许多与众不同的独到见解和做法。其中，他最绝的一个手段是把所有生产企业的产品商标淡化，而把自己的商标“万邦”放大，贴在各种产品醒目的位置；进驻企业的销售员不能穿自己的工作服，要统一穿万邦的工作服。他在宣传的卖点上，一反传统的一味强调产品的性能上，而是通过万邦优质的服务，及时供应的配件，过了三包期免费服务等用户关心的问题大张旗鼓地宣传，这样，不知不觉当中，庞大的用户群体渐渐淡化了生产厂家的产品，无形当中，脑子里形成的是万邦的品牌。
从创业到现在，短短的六七年时间，李经理在拥有四十多家规模的大市场中，一枝独秀，打败了经营十几年、二十几年的众多对手。到现在，用户只要是买农机产品，他们会异口同声地说，找万邦去。
大同小异，李经理的做法就是借鉴了乔吉拉德推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己的经验，演变出了推销商品的要点不是推销生产企业的品牌，而是推销自己的品牌。不管将来生产企业何去何从，生死如何，只要万邦还在经营产品，用户看重的是万邦，而不是生产企业。
那么，对于销售员来讲，类似的事例更是无处不在。
去年，一家著名的企业调走了在甘肃三年的销售员，今年我到甘肃时，发现两年内销售量一直位于第一的那家企业，竟然让位给四五家其他名声不是太大的企业。调查中知道，现在这位业务员刚进公司半年多，是一位大学生，公司为了重点培养他，把一个已经成熟了的市场交给他，一是为了锻炼其独立能力，二是考虑该产品已经被当地用户认可，只要人员到位，服务到位就可以了，没想到事与愿违，用户竟然最终不认可。
原因在于新业务员一是没有市场经验，不能迅速进入角色，很好地和用户深入地交流沟通，和用户打成一片，交透心；二是业务员对产品的技术服务缺乏熟练程度，很多的时候不能及时排除故障，导致用户不满意，认为那家企业是不是出了问题。
大家仔细想一想，在中国，企业之间一直盛行拿来主义，很少拿出资金投入产品开发的力度。现在许多商品雷同性很大，而且，产品与产品之间，基本内容完全相同，换的只是外观。除了寥寥可数的几大著名品牌，还有多少能让人动心放心购买的东西？
在这种环境下，如果有一个人在行业内时间长了，他的水平，他的人品被业内众多的人们接受了，那么，人们宁愿相信人品，不愿意相信产品。所以，一个优秀的业务员首先要做的是在销售过程中，不断培养自己的品牌，创造自己的品牌，打响自己的品牌。所有的销售员都应该做到这一点，要清楚的认识到自己本身就是一个超级品牌，如果你做到了这一点，那么，我敢肯定的告诉你，在营销的行当里，你会大受各家公司的青睐，你一定会是他们随时聘用的对象，你永远都会是一个胜利者。
这就是我要给大家讲的营销精髓之处，先卖人品，再卖产品。
如何做到这一点？
首先要克服短期行为。现在，很多企业的销售员普遍存在的一个最大的问题——浮躁，为营销而营销，为赚钱而营销，根据公司的基本工资、补助和奖励措施等来作为做与不做的标准，单纯为追求个人利益的短期行为特别严重，这不仅对个人的成长有害无益，对企业的销售影响也十分严重。所以要想成功，这种只关注一时销售业绩的做法不利于每一个销售员自身的成长。销售员要学会坚持，要树立正确的从业观，培养对企业、对自己事业的责任心，并且要把这作为毕生事业来追求，作为一种目标任务来不断的学习和提高。
其次要有非凡的亲和力和号召力。做到这一点，就要像乔吉拉德说过的那句话，有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。
倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说。
微笑可以增加你的面值。乔吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
乔吉拉德曾对一个业务员说，你看看你的表情？无精打采，能行吗？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友，一脸苦相没有人愿意理睬你。
许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售产品和销售服务的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的大事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 有了亲和力，你还发愁没有号召力吗？有了号召力，你还发愁没有销售业绩吗？
其三是对结果自我负责，100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个言过饰非的人合作呢？
乔吉拉德的故事范文2
诞生于咖啡馆的造车梦
菲亚特帝国的创始人是乔万尼・安杰利一世,1866年出生于意大利小镇菲拉・佩洛莎的一个很有名望的农场主家庭,1889年从摩那德军事学院毕业后在佛罗那建立了一个小工作室,研制发动机。现在瑞典的斯福克(SFK)滚珠轴承厂是乔万尼一世当年所创建的第一个工厂,当时名为瑞福(RIF)。在瑞福公司的生产走上轨道之后,乔万尼一世聘请了一位总管,负责打理福瑞公司及自己的农庄。乔万尼一世自己开始梦想制造汽车,为此,1891年他到了图林。
布瑞洛咖啡馆是当时图林市时尚和精英人士的聚会场所。作为新生事物的汽车是这些人显摆和讨论的一个重要对象。他们的讨论逐渐具体:何种品牌的汽车具有生命力?是应该向少数富人提供豪华型汽车,还是应该发展大众型汽车?应该采取什么样的形式组织这种生产呢?1899年7月1日,布瑞洛咖啡馆里的八位意大利绅士决定共同组建一个公司:“图林汽车设计和销售公司”,不久后他们将公司名称改为“图林意大利汽车制造公司”,简称FIAT――菲亚特。菲亚特的正式成立时间比福特汽车公司早四年,菲亚特的初始资本金额为80万里拉,比福特的1万美元(当时约合5万里拉)多出很多。
乔万尼一世:缔造菲亚特帝国
菲亚特创立时的出资人有八个,但是工厂的实际管理者始终是乔万尼一世。到1906年,菲亚特已经从最初的150名员工发展到了约有1500人,当年利润达200万里拉。乔万尼一世开始不满于仅仅是股东之一,他要强化自己对公司的控制。这一年,菲亚特的股票开始上市交易,股票市值总额约900万里拉。由于快速增长的盈利,菲亚特股票深受追捧,股票价格很快从初始的每股100里拉上涨到每股1885里拉,几位创始股东经不住财富暴涨的诱惑,抛售股票退出了公司,而富有远见的乔万尼一世则趁势买入,扩大了他的持股份额。
菲亚特股票的交易火爆,遭到监管机构的怀疑,1907年图林市检察院开始就乔万尼一世是否编造了虚假财务报告、操纵菲亚特公司股票进行调查。到1908年8月,由于检查机关的严重怀疑,乔万尼一世和菲亚特公司行政委员会的全体成员不得不集体辞职。但是一年以后,检查机关拿不出乔万尼一世有罪的证据,乔万尼一世重返菲亚特公司,出任总裁,这时公司的主要股东只剩下包括他自己在内的三位了。乔万尼一世到底是如何最终做到独揽菲亚特大权的已经是历史之谜。意大利,跟中国一样,是个关系型社会。许多人认为乔万尼一世的“菲亚特股票运作”最终无罪,可能与他和在1892年到1921年之间曾五次出任意大利总理的乔万尼・吉奥利提过从甚密有关。
乔万尼一世重返菲亚特之后,凭借与政府的密切关系,菲亚特得到了快速发展。随后的第一次世界大战中,菲亚特赚得盆盈钵满,成为意大利最成功的企业之一,规模排名全国第三。
卓越“管家”瓦雷塔
乔万尼一世认为血浓于水,非常期望他的亲生儿子能够继承家业。但是他唯一的亲生儿子――埃多阿尔朵・安杰利(1892―1935)――的表现却很令他失望:一个连自己(生活放荡)和自己的妻子(同样放荡)都控制不了的男人怎么能掌管家族和家族企业的命运呢?更不幸的是,1935年7月,年仅43岁的埃多阿尔朵死行事故。
1945年12月,乔万尼一世病逝于家中,留给他的子孙们总计约10亿美元的遗产。去世前他指定了孙子――吉安尼・安杰利(乔万尼二世)――为家族首脑和继承人。乔万尼的助手、家族大管家瓦雷塔和年仅24岁的吉安尼・安杰利两人“三言两语”决定菲亚特人事安排的对话成了安杰利家族成员一直津津乐道的故事。瓦雷塔:“我的孩子,事情很简单,只有两种可能性。”吉安尼:“请您告诉我吧!”瓦雷塔:“要么你当董事长,要么我当。”吉安尼(松了口气):“OK,那就您当吧!”瓦雷塔上任菲亚特董事长,吉安尼任副董事长并兼任瑞福滚珠轴承公司的董事长。
瓦雷塔1883年出生,比预定的家族接班人吉安尼・安杰利年长38岁。瓦雷塔先接受过会计师培训,然后从高等商业学校毕业,并于1909年创建了自己的管理咨询公司。1921年,乔万尼一世将瓦雷塔招入麾下。在瓦雷塔的领导下,菲亚特成为了意大利最强大和最举足轻重的企业。
吉安尼・安杰利:重振家族掌控
1946年到1966年之间,尽管是职业经理人瓦雷塔实际管理菲亚特,但是菲亚特还是安杰利家族的王国。1962年,赫鲁晓夫在莫斯科接见时任菲亚特副董事长的吉安尼时曾说:“别的意大利政治家来来去去,您却将永远强大”。
1966年,瓦雷塔已经83岁高龄,而吉安尼也已经45岁。菲亚特董事长的接班人问题已经必须提到议事议程上了。就像20年前被菲亚特创始人、他的爷爷乔万尼一世指定为家族继承人的吉安尼决定放弃董事长职位而让瓦雷塔感到意外一样,现在,在瓦雷塔准备让其忠实助手波诺(已经为菲亚特工作了40年,从工人晋升到高级经理)接班的时候,一直没有明显表现出强烈愿望的吉安尼出乎瓦雷塔意料之外地提出了接班人安排的话题。又是一段非常简单明了的对话,解决了菲亚特的管理大权交接问题。吉安尼:“我想现在菲亚特需要新鲜空气,企业急须确立新的方向。”瓦雷塔:“听起来不错,那么,您认为该由谁来实现这一切呢?”吉安尼:“我想,现在该轮到我了。”瓦雷塔:“好吧,那您去找波诺,自己告诉他您的决定。”吉安尼:“没问题。”两个小时之后,波诺得知了此事,他就像菲亚特忠实的士兵一样,一如过去几十年来遵从乔万尼一世和瓦雷塔的决定一样,也接受了吉安尼的这一决定,为这位新的菲亚特董事长工作。波诺后来成为了公司的副董事长。1967年,瓦雷塔去世。
吉安尼从瓦雷塔手中接管菲亚特,使菲亚特重回安杰利家族控制之后,对菲亚特集团的管理层进行了年轻化调整,并开始给予经理人员更多的授权。吉安尼把一直在菲亚特法国公司任职的弟弟乌姆贝托・安杰利调回了集团总部任公司总裁和副董事长。吉安尼的奋斗目标是:实现祖父的愿望,使菲亚特成为国际市场上的重要一员。
家族接班人难产,却仍能保持家族控制
安杰利家族似乎有明显的隔代遗传特性。吉安尼的儿子性情忧郁、另类、孤僻。2000年11月,这位已经被指定为菲亚特接班人的埃多阿尔朵・安杰利从80米高的高架桥上跳下身亡。
1993年菲亚特陷入困境时,曾经求助于意大利美迪奥银行,并同意了银行方面提出的条件:由公司职业经理人罗密提担任董事长到1997年,然后由吉安尼的侄子小乔万尼接任,吉安尼改任名誉董事长。小乔万尼出生于1964年,毕业于美国布朗大学,其匿名以普通员工的身份从菲亚特的底层干起。1995年,31岁的小乔万尼已经是菲亚特的董事。但不幸的是,1997年,年仅33岁的小乔万尼因为癌症而英年早逝,菲亚特一时又成了“没有王储的王国”。随后,菲亚特名誉董事长吉安尼宣布任命他不满22岁、1976年出生的外孙约翰・艾尔坎为董事会成员。在年轻的约翰・艾尔坎能够接管菲亚特管理大权之前,菲亚特将由时任总裁、安杰利家族的老友弗莱斯科掌管。1998年罗密提退休,弗莱斯科出任菲亚特董事长。1999年,菲亚特百岁之时,在第五任董事长、职业经理人弗莱斯科领导之下,取得500亿欧元的销售收入,占意大利国内生产总值的5%。
2003年1月,吉安尼去世,享年81岁。紧急时刻,前些年已经从政、出任意大利参议员的吉安尼的弟弟乌姆贝托就任菲亚特董事长。但是2004年5月,乌姆贝托病逝,Cordero Montezemolo出任菲亚特董事长,约翰・艾尔坎出任副董事长,1952年出生、拥有加拿大和意大利双重国籍的Sergio Marchionne出任菲亚特首席执行官。2010年4月,约翰・艾尔坎出任菲亚特董事长。
目前菲亚特的董事会既是家族化的又是国际化的。1975年出生的安德瑞・安杰利自2004年5月开始担任菲亚特董事。印度塔塔集团第四代传人拉坦・塔塔自2006年开始担任菲亚特独立董事。
安杰利与意大利的家族资本主义精神
根据2003年时的一项统计,在各国规模最大的100家公司中,属于家族所有的,在德国是17家,法国是26家,意大利是43家。1998年,意大利大约60%的企业属于家族企业,雇员人数少于九人的企业中则有95%的企业属于家族企业。可以说,意大利是家族资本主义的魁首。
很多意大利的家族企业坚持不上市。佛罗那市农业大王弗罗内希在其89岁时立下遗嘱,决定把公司的三个部门分别遗留给三个儿子。三兄弟劝说父亲对企业进行现代化改造以适应全球市场需要时,老头说,“要是你们把公司带入股市,我就把你们的眼睛挖出来”。
乔吉拉德的故事范文3
1．转换生活的角度
维尼拥有一个漂亮贤惠的妻子、两个可爱的孩子，还有一份不错的工作。按理说，他的生活品质指数是很高的。但事实恰恰相反。原因是，维尼与现在的妻子相识前曾有一份刻骨铭心的恋情，以致与妻子结婚多年后，仍把前女友的东西当宝贝一样留着。维尼的妻子因此非常不开心。自然，他们的家庭生活因此受到了影响。
乔伊斯追求安娜已经三年了，但安娜从来没有答应过做他的女朋友。但乔伊斯仍然没有放弃，他坚信精诚所至，金石为开，终有一天，安娜会被他感动的。
霍金斯的梦想是让青蛙飞起来。他把青蛙拿到8楼的楼顶，然后把青蛙扔下去。他以为这样的训练可以训练出一只会飞的青蛙。但是青蛙死了一只又一只，他的训练没有取得丝毫进展。令人可笑的是，霍金斯不但没有反思自己的荒唐行为，还认为是自己找的青蛙不够聪明。
维尼所要做的就是放弃关注那些正在淡出他的生活的人和事物。乔伊斯则要好好反思自己的感情付出，你追求人家越久，无非说明人家不喜欢你的程度越高，就算最终那块金石被打开了，那也是开得非常的无奈。而霍金斯则忘记了一点：梦想若不切合实际，就算付出再多的努力也是枉然。
所以，一旦你注意到自己正在关注自己无法拥有的东西，那么换一种思路吧。转换你生活的焦点到那些与你密切相关的人和事，追求那些让你真正幸福的人和事，让自己处于一种实实在在的生活状态，而不是让你和你身边的人缺乏安全感，以及让自己一直处于久久的等待状态之中。
2．学习从环境中得到所需
丹尼在一家物流公司上班，收入很不错，但他并不喜欢这样的工作环境。然而他又不想离开，因为一旦离开，就很难再找到一份薪水稳定的工作。于是，他每天都带着一种厌恶的情绪工作着。
“大部分人认为是环境束缚了自己的发展，但事实并非这样，他们应该学习如何从环境中得到他们需要的东西。”社会心理学家兼职业顾问黛安・布拉曼森说。
凯恩的梦想是成为某大公司市场开发部的主管。虽然他现在的职位是市场部的一名微不足道的办事员，但是他却很高兴，因为他觉得自己能够进入市场部工作就已经向梦想迈近了一步。只要有空，凯恩就去参加市场部举行的市场营销培训班。当他感到自己的梦想越来越强烈的时候，他又去夜校进修有关市场管理的课程。“虽然我现在还不是市场部的主管，但我现在已经是一个主管候选人了。”凯恩这样鼓励自己。
如果你认为现在所处的环境是阻碍你实现理想的原因，请你放弃这种想法，但不要放弃目前的工作，而应该去多参加一些业内的活动，在那里有可能适度发展一些人脉。也许，这样做能让你的心态神奇地发生变化。
3．学会活在当下
无法使自己的生活品质得到提高的原因之一，就是过分关注自己的过去。过分关注自己的过去，结果只会让你不断地重复自己。如果你一味地重复过去的事情，你只会得到相同的结局。那些没有希望的人生是如何创造出来的？就是不断地用相同的方法做着相同的事情，却满心期待着不同的结果。
所以，不要再让自己活在过去的故事情节当中，也不要再和别人分享你那些早就过时的故事了。当你不再重复那些戏剧性的故事时，你就不会再重复地经历那些故事情节。再次地讲述那些旧故事就等于又再次经历了一次那样的生活。如果你一直往回看，你的生活很难再继续。
我们可以让过去保留在大脑当中，但不要过分地去关注。我们应当专注于现在，学会活在当下。
4．做最好的自己
拉里金教授是兰德读研究生时的导师。数年前，拉里金教授也曾是兰德的哥哥亚当斯的导师。亚当斯非常聪明，是每一个老师都喜欢的那种类型的学生。兰德非常崇拜他。一天，拉里金让兰德和其他几名学生进行某个课题研究。兰德没日没夜地去钻研这个课题，但研究报告交上去后，拉里金教授只给了他一个中等的分数，而换做是亚当斯，绝对不会这么差。看到分数的刹那，兰德差点儿流泪了。拉里金教授安慰他：“兰德，你下次会做得更好的。”
兰德摇摇头，说：“我永远都不可能像我的哥哥亚当斯一样优秀。”
拉里金教授笑了，说：“不，兰德，你不必像亚当斯。你只需成为这个世界上最棒的兰德。”这句话字字敲在兰德的心上。从此，这成了他一直追求的目标。
你也要像兰德所追求的一样，不要总想着别人期待你做什么，或者别人认为什么样的你才是最好的。要知道，每个人对你都会有各自不同的看法。当你觉得这样活着压力巨大时，就不要再想着自己是否达到了他人的期望。如果真的没有达到他人的期望的话，那就做最好的自己吧。
5．工作归工作，娱乐归娱乐
乔安娜所在的部门的工作非常多，而且人手很少。于是，几乎每天晚上，她都要加班一两个小时。工作多得实在做不完的时候，她干脆将工作带回家。后来，周末也成了工作时间。乔安娜的家人觉得乔安娜的工作就像一个粗鲁无礼的客人，霸占了他们家庭越来越多的时间和空间。而乔安娜也觉得自己不再拥有工作之外的生活，因此她对工作开始厌倦，甚至憎恨。
我们不是说绝对不能把工作带回家，而是绝对不能总是把工作带回家。如果你的工作确实很多，不如和同事采用轮流替换的方式：一部分人晚上在公司加班，另一部分人则回家休息或者出去娱乐。比如，乔安娜选择周一、周三、周五晚上加班，周二、周四、周六的晚上则可以尽情放松。但是，请你记住，在你休息或者娱乐时，绝对不能将工作带回家。
6．别太在意别人的评论
爱丽丝想改变自己的发型，但一直都没有去做。原因是她太在意别人的看法了。“家人可能无法接受我的新发型，同事也许会嘲笑我，老板也许会认为我没把心思放在工作上……”每次想做新发型时，她的心里就会冒出这些念头。所以，爱丽丝一只保留着自己的那个“老土”发型。
库尔克有空就去帮助独居的老人凯尔先生。而凯尔是一位富翁。所以，有人说库尔克照顾凯尔先生是没安好心，是想博得凯尔先生的感激而留一部分遗产给他。对这些恶意的言论，库尔克一概不理会。凯尔先生去世后，他按照老人的意愿，把老人所有的财产都捐给了慈善机构。
如果你太在意别人的评论，你的情绪肯定会糟透了。别人发表评论总是会带着个人感情，而这往往会导致不良情绪的产生。所以，不要总是想着别人会对你怎么看，更不要在意那些没有根据的评论。你自己也不要总是想着某件事或者某个人的好坏、对错。如果你因此将自己评论他人生活中的某种情况带入到自己的生活中，麻烦就来了。
乔吉拉德的故事范文4
导演：史蒂文•斯皮尔伯格
主演：杰瑞米•艾文/汤姆•希德勒斯顿/艾米莉•沃森/本尼迪克特•康伯巴奇
上映时间：2011-12-25 美国/加拿大
对犹太人后裔斯皮尔伯格来说，“二战”的痛苦总是挥之不去，它就像一块深植于记忆中的弹片，压抑着他的神经，时不时让他深感惊恐不安。由恐惧激发的创作灵感也赋予斯皮尔伯格的电影独有的魅力，它有别于卡梅隆喜好用特技来表现恢弘的场面，而是既让我们回到现实寻找生活的诗意美，却又让我们明白这种美是那样的脆弱短暂。
斯皮尔伯格几乎所有的战争影片都聚焦于“二战”，但实际上对欧洲人来说，“一战”带来的创伤更让人心悸。这是人类进入现代化社会之后第一次大规模的杀戮，是工业社会的童年梦魇，这个噩梦即便在工业社会逐步成熟之后依旧会在某个黑暗的夜晚惊醒入睡的心灵。在斯皮尔伯格看来，“我们在那场战争中失去了我们的纯真”。不过，“虽然残酷，但战争之外也存在一些非常诗意的东西。”这位自称“从小被恐惧和慌乱困扰”的导演如是说。但长久以来，斯皮尔伯格却似乎对寻找“一战”中失落的诗意毫无兴趣，直到他看到了一部叫《战马》的话剧，才让这位提倡人文主义的导演想起了应该为工业时代人类的第一场大规模杀戮写一首挽歌。
《战马》是英国作家迈克尔•莫洛格的作品。这对中国读者来说或许有些陌生，即便了解英国当代文学的人，知道的或许也只是莫洛格的另一部以“一战”为题材的作品《柑橘与柠檬啊》。但《战马》的故事在英国却可以说家喻户晓，曾在1982年获得当年的惠特布莱德奖亚军，之后被改编成舞台剧和广播剧。2011年《战马》被引入美国，成为今年托尼奖的最大赢家，斩获最佳话剧等五项大奖。斯皮尔伯格说一看到这本书就想让梦工厂把它拍成电影，因为“这个故事传达出的灵魂和感受在每个国家都会引起共鸣”。此时，剧作家李•霍尔（Lee Hall）正着手把它改成电影剧本搬上荧幕，梦工厂很快就买下了这个剧本的版权。
斯皮尔伯格在银幕上重塑了那匹叫“乔伊”的战马的激情、忧伤、恐惧和对朋友的思念。但在乔伊的战马生涯中，如影随形的却是对无常命运的恐惧：被农场少年阿尔伯特（杰瑞米•艾文饰）的父亲以三块金币买下时的恐惧感“纠缠了我一辈子”，乔伊在书中“说”。还有被阿尔伯特的父亲卖给军队的恐惧感；目睹乔伊的“好友”，另一匹叫“托普桑”的马在战争中被活活累死时的恐惧感；迎着德国士兵的机枪冲锋时的恐惧感；被德国人俘获时的恐惧感。
唯一能让这匹“额头上有着引人注目的白十字花纹，四只蹄子雪白耀眼”的红栗马战胜恐惧的，就是人类朋友对它的爱。被德军俘获后的乔伊得到一位名叫艾米莉的法国女孩的悉心照顾。当它不久后在战场上走失的时候，身患重病的艾米莉却将离开人世，临死前，艾米莉嘱咐她的祖父一定找回心爱的战马。后来艾米莉的祖父终于找到了乔伊，但当老人遇到上战场寻马的阿尔伯特，听他诉说与乔伊深厚的感情时，老人决定以象征性的一便士的价格把乔伊卖给了阿尔伯特，乔伊终于与它的小主人重逢。于是，在这场残酷战争的末尾，很幸运地落下了一个富有诗意的句号。
那么，斯皮尔伯格的《战马》能像原著那样“跑出”出色的业绩吗？在桀骜的斯皮尔伯格眼中，这部电影本来就是奔着奥斯卡去的。但从某种意义上说又是对奥斯卡最近的电影一味追求商业利益而失去人文内涵的反叛，斯皮尔伯格的《战马》于是很微妙地脚踩功利主义与人文主义两条船，丝毫不掩饰要把钞票和名誉都收入囊中的野心。即便伊朗电影《天堂的孩子》把童真演绎得那样纯净无暇，但这不是斯皮尔伯格的少年题材电影喜欢的表现方式；即便《战马》的作者迈克尔•莫洛格在拜访斯皮尔伯格后感叹说：“斯皮尔伯格是真正的讲故事的高手，同时也是个孩子。”但斯皮尔伯格事实上早已不是孩子，他只是在表达一种成年人的愤怒，这种愤怒衍生于一个被残酷的成人世界无情摔碎的、每个人在少年时期都曾有过的美好的梦，但这梦却再也无法复活了。
聚焦大时代中的小人物
血与蜜之地
导演：安吉丽娜•朱莉
主演：戈兰•考斯提克/扎娜•马加维克
上映时间：2011-12-23
一个塞族男子和一个波斯尼亚穆斯林女子相爱了，但很快，南斯拉夫在1991年到1992年分裂成了几个部分，波黑战争爆发。这次第二次世界大战结束后在欧洲爆发的规模最大的局部战争使得两人成了新的罗密欧与朱丽叶，他们的生活完全被改变了……
好莱坞著名女星安吉丽娜•朱莉自编自导的首部剧情片，以1992年至1995年的波黑战争为背景，曾经多次前往萨拉热窝难民营访谈的朱莉根据自己的亲身感受构思了这个故事，她表示“这是一个关于爱情的故事，而并非政治宣言。”
特别响，非常近
导演：史蒂芬•戴德利
主演：托马斯•豪恩/汤姆•汉克斯/桑德拉•布洛克
上映时间：2011-12-25
9岁小男孩奥斯卡•史埃尔的父亲在911事故中丧生，从此他便患上了失眠和害怕坐电梯的后遗症。无意中奥斯卡发现了父亲留下的一把钥匙和一个写着“布莱克”名字的信封，之后奥斯卡便在纽约的城中苦苦找寻这位“布莱克”，以及钥匙可以开启的箱子，在这一过程中，两人之间的关系也从对抗转换成了温情。《特别响，非常近》的导演是凭借《时时刻刻》与《朗读者》两而获得了2002年和2008年奥斯卡最佳导演奖的提名的英国电影人史蒂芬•戴德利，剧本则是由《本杰明•巴顿奇事》的艾瑞克•罗斯与《真相大白》的乔纳森•萨佛兰•福尔所合力创作。
我的征途
导演：姜帝圭
主演：张东健/小田切让/范冰冰
乔吉拉德的故事范文5
一、象征的含义
象征是指用简单暗示复杂、用微小暗示巨大、用局部暗示整体、用形象暗示抽象的一种修辞手段。通常情况下，象征可以分为两大类：文化象征（Cultural Symbols）和语境象征（Contextual Symbols）。
二、葡萄的象征意义
小说中象征手法的运用颇多，而其中运用得最吸引读者便是“葡萄”这一典型意象，并从不同的角度表现其象征意，即从 “希望”到 “绝望“，最终转化为 “愤怒”。很显然，“葡萄”在俄克拉荷马州逃荒农民们的心中，象征着他们心中的 “乐土”――加州。象征着希望，象征着他们对心中向往的西部新生活的追求和梦想。于是“葡萄”这一生活中的普通水果，被赋予了深刻的含义，深深地牵动着乔德一家，鼓舞着他们去面对巨大的艰难困苦。然而，作者为何在众多的水果中选择了“葡萄”作为小说重要意象之一？ 熟悉西方文化的人都知道，《圣经》在西方人眼中具有举足轻重的地位。无论是日常生活还是影视作品都受到了《圣经》的影响，熟读西方小说，可以知道，小说家往往运用《圣经》中的典故隐喻现实世界中的种种现象，以此达到引起广泛共鸣的效果。斯坦贝克也不例外，“葡萄”在 《圣经・旧约》中出现次数颇多。更值得一提的是，“葡萄”在《圣经》中指代愤怒。据《圣经》故事讲述，上帝愤怒时会将敌人溺死在葡萄酒中。讲到这我们就不难理解为何作者选择了葡萄作为标题意象。远离故乡，逃荒的穷苦农民心怀怒气，他们需要自我解脱，自我宣泄。最终，心中的希望破灭，葡萄所象征的意义也发生了变化即由希望变为绝望。
三、其他象征意象
（一）乔德母亲
乔德的母亲被作者描述为一位心怀善念，乐于助人，坚强果敢的女性形象。小说开篇讲述她只是一位关心小我的普通农家妇女，随着情节的推进，乔德的母亲发生了巨大的变化，从内心层面发生了改变，她不再纠结于自己的快乐与否而是转而关注身边所有人的幸福与否。这要归功于牧师凯西，正是在他的影响下乔德母亲发生了巨大改变。生活的种种遭遇让她明白自己周围还有很多比她更需要帮助的人，于是这种“大爱”的思想产生了，她尽自己所能去帮助身边的人。作为一名母亲，她倾尽自己所有的爱去呵护自己的孩子，凭借自己的勤劳、包容、和忍耐，承担起母亲的责任。并以其身上所闪烁的人性光辉感染着周围的人。她的高尚无私体现在她对陌生人的爱上，在当时几乎所有的人都吃不饱，即便这样，乔德的母亲依然不忘关心那些萍水相逢的陌生人，他会将自己本就不多的食物分给其他人。人间的大爱，乔德的母亲将最美的大爱播撒人间，让人人都拥有被爱的权利。
（二）汤姆・乔德
《愤怒的葡萄》给世人留下深刻印象的另一重要原因是其对人物性格的生动刻画。其中汤姆・乔德这一年轻形象便是其成功之笔。乔德这一形象为何是成功的，因为其身上所体现的的反抗精神，在生活的重压下，有的人抱怨，有的人默默接受，而乔德却选择了反抗，这在当时是多么难能可贵的。广大的劳苦大众正需要这样的领袖，带领大家走出困境。一味的接受现实只会导致更悲惨的命运，乔德的思想觉醒代表了一个阶级思想觉悟的提高。精神力量的伟大不言而喻。要想从根本上摆脱贫穷的命运，就必须先从思想着手。通过改变自我的思想观念来改变自己的命运。汤姆身上具有劳苦大众的善良单纯、诚实正直的美德。作为受剥削、受压迫的劳苦大众中的一员，汤姆的思想意识里却有着反叛精神，这不禁让我们想起了他的个人经历。第一次入狱就是因自卫所致。他假释出狱后终于明白所谓的法律根本不是为了维护穷人的权利，以前他天真地认为只要自己不触犯法律，就可以安生地过一辈子，可事实并非如此。这次入狱经历让汤姆成长了，思想上发生了改变。他深刻意识到反抗才是最终的出路。精神导师凯西曾经告诉汤姆：单个的个人要融入集体中去，要以整个人类的意志去思考，去判断，去选择。顿悟后的汤姆，成为一名勇敢的斗士，为了更多人的利益与幸福去战斗。
（三）数字 12
据小说介绍乔德一家共 12 人，12这个数字有着深刻的象征意义。首先，该数字与《出埃及记》中以色列人组成的 12 支教派的数目一致，这12支教派组织在一起向梦想之地进发。情形犹如乔德一家，全家12 人一同搭车前往加州，途中，汤姆的哥哥为了和自己爱慕已久的姑娘结婚而离开了；爷爷一路上总在后悔，想要回家；汤尼和诺亚最终还是开了小差；罗撒香的丈夫最终也抛弃了她。约德一家遇到的问题与以色列人去迦南的遭遇类似。在路上，以色列人遭遇了缺水少粮的难题，同时人心涣散，民众信任危机产生，最终导致了内部的相互屠杀。其次，耶稣基督共有12 个门徒，小说里传教士吉姆・凯西便象征着耶稣基督，因为吉姆・凯西的名字的首字母与耶稣基督的首字母相同，都是 J.C。而在整个跋涉过程中，吉姆起到了精神领袖的作用。
（四）野生天竺葵
一株野生的天竺葵在我们看来再普通不过了，但小说作者却在结尾时给予其特写。天竺葵被赋予了深刻的含义。它的象征意义不言而喻，即希望。在小说的结尾，倾盆大雨过后，露西在路旁发现了一颗遭受过风吹雨打的瘦弱的野生天竺葵，令我们震惊的是，这株天竺葵竟奇迹般地傲然挺立，并开出了像 “鲜红的小鸡心”一样的花朵。这朵经历风雨但依然幸存的野花给我们深刻的思考，一株普通的野花竟有如此顽强的生命力，那么人类呢？面对生活的重压，可怜的贫苦人民在经历了残酷的风吹雨打之后是否也会像这株野花一样选择坚强的活下去？或许，美好的未来亦如雨后彩虹一样，经历风雨方能见得。
参考文献
[1][美]约翰・斯坦贝克. 愤怒的葡萄[M]. 胡仲持，译. 上海： 上海译文出版社，2003.
乔吉拉德的故事范文6
1960年美国大都会博物馆以不菲的价格，购得了法国17世纪画家拉图尔(1593-1652)的代表作《女卜者》。消息传出，立即在法国引起了强烈的反应。评论界宣称，这是“法国艺术遗产的一个难以弥补的损失”，“金钱交易的卑鄙胜利”，引起群众不满。得到这个消息后，文化部长安得烈马尔罗内心十分不安，立即向国会报告，作出解释，承认这是国宝外流的一次重大失误。但同时他又声明：拉图尔是一位我们至今知之不多的画家，只知道他的生平点滴和为数不多的这个夜间画，其白昼画从未露面，虽然画面的右上角有作者的签名，但有专家认为那是一件赝品，是一个名叫戴洛布列的油画修复工，用17世纪的画布和颜料配方模拟而成的，因此批准放行。所谓夜间画，是指画家在蜡烛、油灯以及其他人造光下描绘而成的夜间景色，往往明暗对比强烈，重点部位突出，次要的细节则完全消失在黑暗之中。这是拉图尔绘画独具一格的重大特征。他1640年完成的《油灯前的抹大拉的马利亚》就是一个很好的例证。据《圣经》传说，抹大拉的马利亚是一位因受耶稣的感化而从良的。现在她正坐在微弱的烛光下沉思。观众只能看到她沉思中忏悔的面部，呼吸起伏的前胸和腿上的死人头盖骨和桌上的两本经书。人生苦短，回头是岸的主题十分突出。其他的背景和道具都被夜神所吞没。因而画面十分简练，也形成了他的所谓黑白对比的几何形体风格。有人说这也许是20世纪立体派的先兆。解释完“夜间画”，再把话题转回到《女卜者》上来。
说真的，在1960年以前，很少有人知道这幅画。它的存在只有极少数有关人士了解。其最初引人注意，还得从一个偶然的故事开始。在第二次世界大战的1942年间，一本关于拉图尔的专著意外地传到德国集中营中一个法军战俘手里。书中的一幅附图――《女卜者》，使这位法国人突然想起，他曾在叔叔城堡的墙壁上见到过这幅油画。战争结束后他获得解放，专门去了叔叔家中请一位懂艺术的牧师对该画进行鉴定。后者认为这的确是拉图尔笔下的真品，并把这一消息告知在卢浮宫的有关人员。他们立即派人前来鉴定，并商讨有关的购买事宜。但由于意见不一，导致未能成交。这时画商乔治威尔登斯庭突然介入其中，以750万法郎的高价夺得此画，并在他手中保留了10年，当时很少有人知道，此画因而得以走私外流，以更高的价格卖入大都会博物馆，便立即身份百倍。
画面以特写镜头的形式，突出地描绘了前景上站着的一男四女五人。最中间是个年轻的男性，他衣着讲究，披金戴银。从那张娃娃脸上看，最多只有十六七岁，可能是个刚入校不久的大学生。没有周围环境，我们很难看出事件发生在什么地方，也许是学校附近繁忙市场的一角。从衣着上看，4个妇女显然都是吉普赛人。3个戴着不同的帽子，表明她们个个已婚，只有一个是长发姑娘。17世纪的吉普赛人是个一不务农、二不饲养肉食牲畜的人群，过着居无定所的流浪生活，或赶着大蓬车四处卖艺，或作小商小贩，赖以谋生。男人驯兽、补锅、充当乐师，女人卜卦卖药，甚至沦为娼妓。画中的故事显然是一种当时常见的骗术。一个满面皱纹、能言菩语、长于拐骗的吉普赛老妇，正从青年的手中接过金币，那既是她的报酬，也是她占卜时必不可少的用具。据说卜者先要用硬币在求巫者的手心划个十字。金币和银币最灵，表示对神的尊重。铜币次之，最后都归卜者所有。现在老巫表情严肃，好像在向青年说着十分动听而又能吸引他注意力的事情。旁边那个戴兜帽的女合伙人乘此机会，正一边两眼斜视着男青年，一边用钳子稍稍地剪断他胸前的金项链，盗取他的金牌。而最左边那个穿浅色衣服的黑皮肤妇女，也正把一只手轻轻伸进青年的外衣口袋，掏出他的钱包。她身旁那个黑发女孩似乎是一位新手。她也学着在青年身上做些什么。一场骗局正在人不知鬼不觉地进行着。青年注定成为她们的受害者。
