光明牛奶广告范文1
蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味……
要营养 你可以带着我
核桃生花 牛奶飘香
纯粹，就是很好
光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。
喜欢酸的甜就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉 牛奶广告语大全
营养早点到——蒙牛早餐奶
龙丹乳品，哺育龙的传人——龙丹
陶爽策划：
咱们牛奶有力量
滴滴纯香，回味绵长
纯白色的健康
滋养你的青春
流动的健康
青青大草原，自然好牛奶
为梦想创造可能
天然天地，共享伊利
自然健康更出色
好牛，好奶！好伊利
伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
稠稠如琼浆，伊利人奉献。
酸的才好喝()
蒙牛自然给你更多
光明牛奶广告范文2
“维维豆奶，欢乐开怀”这句广告语在维维集团的发展中功不可没，自从1996年推出以来就受到了消费者的喜爱，虽然从广告创意的角度来说平淡无奇，没有华丽的词藻和技巧，但也正是这个原因，让广告语显得平易近人、亲切可爱。豆奶是生活中常见的食品，朗朗上口的语言，富有亲和力，容易让消费者产生记忆，多年以后，消费者仍表示对这个广告语有着深刻的印象，成为维维集团永恒不变的口号。
豆奶行业的竞争颇为激烈，有利可图总会有很多跟进者。其中以黑牛豆奶的势头最猛，它邀请著名笑星陈佩斯做的代言赚足了眼球，一句“豆奶，还是黑牛好”让人们记住了这个品牌，明显的“王婆卖瓜――自卖自夸”。这种表达方式用得好会事半功倍，用不好就会让人产生逆反心理，而且广告投放后劲不足，没有连贯性，随着时间的流逝，就很少有人再提起。一条好的广告语最关键的就是让消费者产生记忆，人们的习惯是选择自己熟悉的东西，排斥未知的事物，当一句好的广告语成功留在人们记忆中的时候，它就成为决定购买的有力因素。
维维豆奶的广告很好地契合了人们的心理，始终坚持自己温暖健康的风格，在阳光灿烂的下午品尝“一万缕阳光的味道”，自然欢乐开怀。但是从2007年1月1日起，维维启用了自己的形象代言人吴小莉，将自己的广告语更改为“健康生活，欢乐维维”。
光明牛奶广告范文3
卖家很多
北京同仁堂大药房都代卖过奶粉
民国时的奶粉，主要的销售渠道是药房，其次是点心铺。以北京为例，当时最有名的大药房同仁堂，还有前门外一家生意很火的“南货食品店”，都代卖过奶粉。
不光北京，当时所有大城市都有卖奶粉的。抗战前，上海广东路40号有一家“爱兰汉百利公司”，是英国原装奶粉“爱兰汉百利代乳粉”的大经销商，分支机构遍布全国。上海南京路20号还有一家“吉时洋行”，是美国原装奶粉“KLIM乳粉”的大经销商，分支机构也是遍布全国。广州惠爱路有一家“恒升泰大药房”，是国产奶粉“生隆昌牌代乳粉”的大经销商，既批发，也零售，广州市民可以直接上门去订。杭州清河坊大街有一家“新文明蜜饯铺”，是国产奶粉“美女牌代乳粉”的商。这些公司、洋行、药房、蜜饯铺，现在统统找不到了。但是，只要您留心老报纸，还是能见到它们的踪影的。
至于牛奶，卖家就更多了。还以北京为例，在民国二三十年代，四九城里的“奶茶铺”简直俯拾皆是。所谓奶茶铺，就是牛奶配送站，哪家想给宝宝订牛奶，可以选择离自己家最近的一家奶茶铺，报上名，交上钱，登记过地址，奶茶铺就会派人往家送了。行规是每天早上送一次，每次送一瓶，每瓶刚好是一斤。送一个月，结一次账，每月收费大洋一块八角。
一块八毛大洋订30斤牛奶，谈不上便宜，不过也谈不上贵。那时候，5块大洋能买100斤国产大米，15块大洋能买100斤西贡香米，19块大洋能买100斤猪肉，16块大洋能买100斤羊肉（过去植物油很贵，猪肉出油多，能代替植物油，所以猪肉贵于羊肉，肥肉贵于瘦肉），21块大洋能买100斤花生油。从购买力上看，一块大洋大约相当于现在人民币50元以上，一块八角大洋则将近100元人民币。
牛奶掺假
兑豆浆、米汤、碱面儿、白灰膏等
众所周知，牛奶这东西不能光看价钱，主要还得看质量。
据一个名叫加藤镰三郎的日本留学生说，民国北京的奶茶铺，没有一家不往牛奶里面兑水的，你想喝到真正靠谱的鲜牛奶，除非去奶农家里，而且还得亲眼看着奶农挤奶，因为奶农也往里面兑水，一斤牛奶当一斤半卖。
据我所知，民国宁波的牛奶配送站也喜欢兑水，1934年7月18日的《宁波大报》副刊上登了一个笑话，说当地一个牛奶站的老板跟孩子对话，孩子说：“爸爸，你是不是把水掺到牛奶里了？”爸爸矢口否认。孩子坚持道：“刚才我亲眼看见了！”爸爸说：“傻孩子，我没有把水掺到牛奶里，我只是把牛奶掺进了水里。”
坦白说，兑水不算什么大毛病，小孩子消化系统还不健全，喝了百分百的全脂牛奶只会闹肚子，奶农和商人们往里面兑点儿水，等于帮助我们做了稀释，只要那水是干净的，就不会出问题。可问题是，他们不光兑水，还兑别的东西。
民国时收购牛奶的机构还没学会检测什么氮元素，当时主要是靠目测，以及用鼻子闻。一般新鲜的、没有兑水的牛奶，都比较稠，不结块儿，也没有异味儿；于是奶农就往牛奶里兑豆浆，兑米汤，兑碱面儿，甚至兑刷墙用的白灰膏。要知道，碱面儿可以去除过期牛奶的异味儿，而白灰膏、米汤、豆浆什么的，则可以改善掺水牛奶的色泽和黏稠度。
奶茶铺的老板也不是傻子，奶农这样做，他们不是不知道，但他们就是睁只眼闭只眼，因为奶茶铺也卖过期牛奶，也往牛奶里兑水，即使奶农不放碱面儿和白灰膏，奶茶铺也会放的。
假货价廉
1925年广州的奶粉比面粉还便宜
既然牛奶里面兑了这么多不靠谱的东西，那么最后加工出来的奶粉肯定也不会多么靠谱。看一下价格就知道，1925年10月5日广州《民国日报》第八版有“生隆昌牌”奶粉的标价，每斤只卖毫洋（民国前期广东通行的货币，比大洋购买力稍低）5分，而当时广州城内每斤面粉就卖到毫洋6分，奶粉比面粉还便宜，谁要说那是优质牛奶做的，打死我都不信。
1934年3月，上海天一味母厂生产的天一牌奶粉上市，打出的广告是“卫生消毒乳粉”，意思是这个牌子的奶粉是干净无毒的，可以放心食用。有记者给这个广告加了一逗号：“卫生消，毒乳粉”。天一味母厂的经理大怒，以“诽谤国货”的罪名把记者告上法庭，记者反驳说：“国货乳粉有无毒的吗？”
光明牛奶广告范文4
鲜明的销售和利润数据说明了什么？为什么会出现这种结果？站在一个专业的角度来看，未来中国乳品走向一个什么样的发展趋势？
我通过十几年的乳品营销策划经验和洞察，预测未来中国乳品的发展将会呈现“四化”发展趋势，产品高端化、包装个性化、营销整合化、人才年轻化。
产品高端化——消费升级所迫，高端的价值产品
今年比较火的电视剧当属反腐正能量电视剧《人民的名义》，在中间的插播广告中，蒙牛特仑苏陈道明代言的新广告，轮番播出，继续领跑常温高端奶的消费，推出蛋白质3.6克的特仑苏。特仑苏从2005年推出之后，一直引领中国UHT高端牛奶的发展，也为蒙牛贡献了100多个亿的销售，既然特仑苏是高端牛奶的代表，蒙牛就会不断在产品开发和品牌推广上面加大投入，让特仑苏产品实现不断增长。特仑苏既然是高端牛奶的代表，就在产品的内容物上下功夫，提出了“营养新高度，成就更好人生”的品牌定位。
2017年6月26日，我们意高为三元乳品策划的A2β-酪蛋白牛奶在北京人民大会堂召开产品会，同时在京东首发，提出了A2β-酪蛋白牛奶的新概念。这是一款绝对的高端牛奶，250ml*12售价118元，卖点是含有纯正A2β-酪蛋白营养的纯牛奶，亲近母乳，容易更吸收，主要是此产品是A2型奶牛所产，非常珍贵稀少。此前在世界上，只有国外的新西兰A2公司生产，这款产品开辟了高端牛奶的先河，值得我们期待。
在酸奶领域，常温酸奶伊利的安慕希成为了代表，今年又推出了富含果粒的PE瓶装安慕希，可以看出，伊利安慕希的这个产品定位高端消费人群，开辟了即饮型常温酸奶，符合了现在年轻人的消费需求。
产品高端化的发展一是消费者的需求所迫，需要更好的产品出现，满足高端人群的心理需求，价格高代表着产品质量好，产品价值高。二是企业利润所需，没有高端的产品支撑，企业很难实现销售和利润的双丰收。
包装个性化——年轻消费来临，个性成为常态
牛奶经过二十多年的发展，已经成为中国消费者生活的必需品，生活的一部分，尤其是作为城市消费人群，从小就喝牛奶，成年后，对于牛奶的消费一点都不陌生。但是成年后的消费者和小时候的消费方式不一样，在未成年之前，都是家长是购买者，不是消费者，买什么喝什么。而等到成年工作后，自己既是购买者又是消费者，所有的消费权利都在自己手中，所以，牛奶的包装对他们来说，成为第一购买的主要原因，这部分具有强有力的消费者以80后、90后为主，是社会的主力消费人群。
年轻消费人群的成长经历、学习经历、工作经历不同与传统的60后、70后，他们思想活跃，容易接收和创造新事物，对于牛奶的包装更希望新奇，喝的不仅是牛奶，也是一种生活方式。
光明推出的一款胡歌代言的change U酸奶，提倡一种改变生活的方式，每天自己不仅好好工作，更要活得开心，改变自己，尝试更多的生活方式。光明change U酸奶通过产品名称、包装色彩、代言人等方面的创新，塑造了这款个性化的酸奶，引起年轻人的共鸣。
味全的简单点酸奶，整体包装简洁十足，只有“一目了然，简单点”几个字，凸显这款酸奶属于无添加的好酸奶，提倡简单生活，表达酸奶的纯，没有乱七八糟的添加物。整个包装塑造的白色调为主，实属简单主义风格，个性十足。
个性化的包装未来不是怪异，将会是一种常态的习惯，可以说无个性不销售，因为产品太多，选择的机会很多，没有个性的包装，将会失去第一购买的机会。
营销整合化——打破传统，线上线下整合传播
营销之所以不同与销售，关键在于如何“经营”才有销售。营销不是传统的打过广告，更不是如今的只做互联网＋，而是要利用各种线上和线下的工具，结合产品定位去做有关传播的工作。
营销做得好，产品就会卖得好，没有营销的产品绝对成不了老大，这是科学的营销规律。在未来的营销中，整合营销的概念会越来越重，而不是单纯的广告。
特仑苏做得好，不仅是线上的广告做得好，另有特仑苏名仕会的会员营销，还有亲自活动的音乐会营销，再有高端圈子的高尔夫VIP营销等等。
特仑苏定位高端牛奶，左右的营销活动都围绕高端人群的心里活动去做，迎合他们高端的心里需求，除了国际钢琴大师郎朗、著名影视大咖陈道明做代言之外，在线下的互动活动中，也让消费者感受到特仑苏品牌的品味。
伊利安慕希有多么成功？除了实在的80多亿的单品销售之外，一个现实的例子是，即使一个5-6岁的小朋友都知道安慕希，为什么？因为“奔跑吧，兄弟”，因为“跑男的angelababy”，这就是安慕希冠名“跑男”的收获。安慕希在营销上，充分利用电视冠名+网络广告+包装设计+赠品+产品show+公关活动等一系列的组合拳，让安慕希成为了家喻户晓的常温希腊酸奶，成为了常温酸奶的第一品牌。
如今的整合营销不是单纯的360°传播，而是品牌声音+产品落地+互联网，整合一切围绕产品定位的圈子来去做传播的事情。
人才年轻化——迎合年轻时代的到来，从产品到品牌
未来是年轻人的，90后、00后开始登上历史舞台，所以，乳品的发展需要年轻人。传统的牛奶、酸奶，产品非常稀少，如今去商超看看，可以说琳琅满目，原因是年轻人的需求多样化，犹如抹茶口味酸奶、巧克力口味酸奶、烤酸奶、香蕉酸奶、芝士酸奶等产品，此前想都不敢想，如今已成为现实，所以，产品的创新需要年轻人。
娃哈哈为什么这么多年推不出成功的新品？我认为，宗庆后已经70多岁，他的口味不可能适合00后，这就需要，年轻人才研究年轻人的需求，不能以主观的经验来看待产品。
随着互联网的普及和发展，在互联网营销的技术人才方面，年轻人有着天生的资本优势，所以，年轻的互联网人才对于乳品的营销至关重要。
年轻人敢于创新，对于未来整个乳品的发展起到推动作用，从研发、生产、销售、推广、资本等方面，都将会迎来年轻化的趋势。
开篇写到圣牧为什么不能实现成就大品牌，原因是产品只有高端的价格而没有高端的卖点，沙漠有机不是唯一，别人可以你更有机，包装更是没有体现高端化，违背了高端牛奶的简洁原则，严重的是营销也没有做好。
光明牛奶广告范文5
乐观的是，狮子和羚羊的故事让伊利和蒙牛两个企业通过务实的本土化营销运作，你追我赶，打败了洋品牌，吞并了地方小品牌，成为两个全国性的乳业巨头，初具世界级品牌基础。 担忧的是，阜阳假奶粉事件、碘超标、人造奶等乳业恶性事件频发，恶性价格战让奶比水贱，信任危机几成事实，我们只看到了中国乳企规模的长大，却“大而不优”，国内几业品牌价值没有获得与销量的同步提升。
2006年初，一个来自内蒙古的企业家告诉我说：“我想在中国市场再做一个来自内蒙古的牛奶品牌。”我直接对他讲，不好做，因为伊利、蒙牛都是来自内蒙的品牌，而且现实的市场竞争难度已今非昔比。
他接着说：“我的牛奶和别人的不同，我的牛奶是种出来的，是中国第一个获得审批的有机奶，目前没有竞争对手。”
牛奶都是挤出来的，这是常识，第一次听说还有种出来的牛奶。
这个人就是李元真，源真乳业的董事长，一个表面平静如水却波涛的企业家。他投入巨大心血建设中国第一块有机奶牧场，历经十余年的努力，终于成功批量生产中国第一盒有机奶。我们的任务是：为有机奶在乳业狮群之中寻求一条突围之路。
寻找市场核按钮，构建突围之道
伊利、蒙牛两只大狮子以及三元、光明、三鹿等区域强势品牌构成的狮群掌握着乳业市场话语权，它们之间正展开激烈的市场争夺战，任何一个小企业置身其中，必然会落个遍体鳞伤，甚至是灰飞烟灭。源真如何在强手如林的乳业市场求生存和谋发展呢?
看过《霍元甲》的人都知道，无论是论体型还是论力气霍元甲都难以打败俄罗斯老毛子，但他最终靠什么取胜呢?就是抓住了对手的弱点，找到了对手的死穴，并攻击之。
营销竞争和比武一样，以弱击强、以小搏大的制胜之道在于抓住对手的弱点而攻之。
乳业品牌群雄的弱点在哪里呢?经过分析我们发现，很多人认为中国乳业市场已进入资本竞争时代，拼的是钱，靠的是过硬团队，但他们忽略了一点，这个结论是建立在牛奶产品同质化基础之上，如果抽掉这个前提，则完全是另外一番景象。
说牛奶产品同质化，原因是牛奶都是从牛身上挤出来的，但来自哪里呢?蒙牛、伊利诉求来自大草原，但哪一块草原呢?并没有给出清晰的交代。光明、三元、三鹿等非草原品牌只能强调工艺品质，或者是营养成分。“奶源”问题成为行业内讳莫如深却共同遵守的潜规则。而乳业最稀缺的资源正是“奶源”，源真乳业最宝贵的资源也正是“奶源”，而且是有机奶源，中国第一块有机牧场。
当我们把竞争焦点从竞争价格、竞争营养成分、竞争品质概念引导到竞争奶源上来，谁最具有竞争优势呢?唯有源真。而且这一点恰恰是消费者最为关注，是全球性风潮，最能引发市场革命的“核按钮”。
有例为证：根据WHO(国际卫生组织)调查报告显示，全球食品安全形势不容乐观。食品恶性污染事件和食品检测超标事件揭露出农药、化肥以及抗生素残留是固有的三大安全隐患(包括牛奶)。因此，为了消除有害残留物对人体健康的危害，全球正在极力倡导食用纯天然生态的有机牛奶。
而源真有机奶是做到了真正对人体无伤害的有机牛奶，而且对人体具有极强的保健价值。 源真乳业的核心竞争力就在乳业产业链的顶端，完全可以超越市场红海竞争，开创属于自己的蓝海。
抢占市场顶端，创第一有机奶品牌
2006年，蒙牛推出特仑苏火暴市场。源真碰上了特仑苏，而且是来自蒙牛的特仑苏，高档市场已经出现强势对手，源真怎么办?
其实，有对手不是一件坏事，反而是一件好事，大家共同能够把市场做得更大，而且不怕不识货，就怕货比货，只有对比，才有高低之分，只有竞争，才有进取的动力。
现在源真最大的任务是专心研究竞争对手：特仑苏。2006年初，蒙牛特仑苏以“金牌牛奶”身份面市，零售价高于普通牛奶两倍以上，高价格不但没有阻碍销售反而形成热销之势。蒙牛特仑苏的诞生实质是一种战略转向，脱离同质化低价竞争，打造高档品牌，高质量牛奶，其目的就是要抢占高端乳品市场的空白。这就印证了中国高消费群已具备消费高档牛奶的能力，自我健康意识不断增强，高标准、高质量牛奶成为未来发展的一大趋势。
“来自核心乳都”、“补钙又留钙”是特仑苏的两大支撑点，具有一定的保健品营销色彩，但并没从产品品类层面取得突破，仍然位于大众传统牛奶序列，属于中高端牛奶。
而源真奶为有机奶，属于全新的高端牛奶新品类，纯天然，无污染，绝对不含农药、化肥和抗生素，百分百天然健康并且营养成分最高，从出身上具有对手无法比拟的高贵血统。
如果说特仑苏实现了传统牛奶的高端升级，源真则完成了牛奶市场的革命性品类升级，是相对完全独立的品牌特区。
源真有机奶和特仑苏牛奶虽有竞争关系，但更多的是合作关系。
源真有机奶定位更高，一定要占据市场最顶端，开创中国有机奶第一品牌。境界营销，突破传统运作手段
源真有机牧场地处巴彦淖尔河套平原，拥有得天独厚的农业基础条件，一首制自流灌溉称亚洲之最，八百里沃野创同纬度粮食高产奇迹，是一个史载无战事之染、当代无工业之污的难得净土。河套平原天然形成860万亩水浇地，北纬40度的地理位置，3000多小时的年日照量，使这里各类农产品都优于全国同类地区。源真从澳大利亚、新西兰引进数千头优质奶牛，在牧场过着喝矿泉水、食用有机牧草的福利生活，可谓是世界上最幸福的奶牛。
源真有机奶的最大特点是“一有和一无”。在“有”的方面，各项营养成分含量指标全部远远高于竞争对手，但消费者经常在电视广告中听到“百分百好奶”的诉求，源真即使营养价值再高，也难以在消费认知上取得更大突破，仍然难以从传统牛奶品牌阵营中跳出来。
而在“无”的特点上，源真有机奶恰恰是独领。由于不是散户喂养牛奶，而是有机牧场亲自培养产奶，绝对不使用农药、化肥和抗生素，做到了牛奶品质的最高境界。 这是一种什么境界呢?如何用直观的数字表达出来呢?
至高境界，其实就是“0境界”。
每一滴至纯品质，绝不含农药、化肥、抗生素，与传统牛奶形成天壤之隔，100％源自天然有机牧场，100％天然健康，100％行业领先。
源真有机奶有了最能打动消费者的产品卖点――有害物质“0％”，最具特色的产品诉求诞生：
100％是一种标准，0％是一种境界。因此，0％才是好牛奶，才是真正高端有机奶。0％的概念不仅开创了乳业品质新标准，更倡导了一种有机牛奶成为未来发展的新风尚。
0％是一种天然――20000亩高
品质有机牧场，周边30公里无工业生活区，水源质量达国家饮用水标准，保证纯净自然的生态环境。
0％是一种自由――纯种进口奶牛，无约束自由放牧，吃自助餐，喝矿泉水，晒日光浴，真正的福利奶牛。
0％是一种承诺――从种植到喂养，全程严格按照国际有机标准执行，绝不使用农药、化肥、抗生素。
0％是一种责任――17道质量检测严格把关，中国唯一通过有机食品认证，崇高品质的纯粹好奶。
挺进首都市场，抓住高价值人群
国家审批源真有机奶产量为6000吨，注定是众人群市场，所以源真一定要进入最具价值最高端的市场，才能够形成全国的品牌辐射力，那就只有一个市场：首都北京。
然而北京市场又是全国竞争最激烈的市场，如何在这个市场获得源真的阵地呢?
先搞清楚几个问题。源真奶要卖给谁?谁最需要源真有机奶?哪些人群最具消费潜力和价值?
经过深度市场调研和分析，源真有机奶作为最有营养价值和最安全的牛奶，应当选择给予社会中最应被关爱的人群，让源真有机奶成为每日必不可少的营养品。
首先，我们瞄准了孕产妇人群，看看北京街上母婴用品专卖店的数量就可判断出这个市场有多庞大。现代社会，每个孕产妇都是家庭的“大熊猫”，她们获得家人的万般关爱，她们的营养摄入量直接关系到下一代的健康。随着科学育儿教育的普及，越来越多的准妈妈更加关注牛奶品质，而特殊阶段的她们应该获得特殊的呵护。源真有机奶恰恰是牛奶中的大熊猫，能够满足她们的特殊需求。
普通牛奶中残留的农药、化肥、抗生素不利于胎儿的发育，源真有机奶专为孕产妇准备，不仅能快速启动这个市场，同时能够引发送礼市场，可谓一箭双雕。
其次，我们瞄准了中产阶级人群。他们是社会的中坚力量，工作压力大，健康状况备受关注，而且具有较强的购买力，讲究生活质量，不想与普通低端消费人群混在一起，高品质的高端有机奶恰恰符合他们的内心期望。
第三类人群定位在青少年儿童。由于国家长期实施计划生育政策，现在家庭的基本结构是“6+1”，孩子是家庭的中心，健康是父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷的关注点。国家卫生局指出，由于青少年儿童身体机能处在逐步完善的过程中，身体抵抗力较弱，摄取少量抗生素都会产生极大的耐药性，严重危害青少年儿童身体发育。没有抗生素的源真有机奶是青少年儿童的黄金牛奶，具有不可替代性，一旦获得家长的认知，市场非常容易启动。
三大目标人群的界定为源真铺平了品牌大道，源真高举第一有机牛奶大旗进驻北京市场，抢占中国市场消费力最强的制高点。另外，北京国家党政机关人群集中，认知基础好，持续购买力最强。
新闻营销，吹响第一波市场号角
万事俱备，只欠东风。源真有机奶进驻北京市场靠的是速度和高度。要快速建立品牌竞争壁垒，宜快不宜缓，强势制造一定的社会影响力，让源真品牌一出场亮相就要轰动北京市场，给竞争对手来个措手不及。
源真有机奶是一款新、奇产品，本身具有较强的新闻效应，如果靠企业自己宣传，容易造成王婆卖瓜，自卖自夸的影响，效果定会大打折扣，可若通过媒体宣传，必然会产生巨大的社会关注和公信力。所以，我们决定采取新闻营销来启动市场。
源真在北京上市前一个月开始制造新闻噱头，通过部分报纸媒体记者纷纷刊登少部分连载报道。北京青年报、京华时报等媒体向广大市民介绍什么是有机奶，有机奶和普通牛奶有什么区别，为什么普通牛奶中含有农药、化肥、抗生素等新闻主题，为主角登场造势。
经过一个月的产品介绍铺垫，上市期间直接力推源真品牌形象。路牌、车体、报刊、网络等媒体交互式传播。告诉北京消费者源真有机奶是中国唯一的有机奶，是第一有机奶。与此同时，举办3场不间断新闻会，源真企业高层领导全部应邀出席。新闻会的成功举办轰动了北京牛奶市场，源真有机奶在短短一个月里成为市场的焦点品牌，成为北京广大市民关注的热门话题，诸如以下新闻标题：
《中国第一有机奶上市，限量6000吨，专供北京》
《在中国几乎所有的牛奶都不是有机奶，除了源真有机奶》
《0％，才是好牛奶》
《0％是一种责任，可是并非谁都负担得起》
新闻造势后，跟踪报道社会舆论对有机奶的评论及感受。让新闻造势的余热再一次强化传播源真品牌。
精准传播，终端突击
传播的关键是对你想要说话的人说话，而不是撒网式的烧钱打广告。很多企业认为做品牌就要做大传播，就要上央视，结果经常是每年几千万的广告费成了肉包子打狗――一去不回，造成企业资源的巨大浪费。
面对当代如此繁多媒介平台，有针对性地选择媒体才是明智之举。
我们建议源真有机奶在北京市场不要选择大众电视媒体，不是因为费用高，而是没有多大用处。而是要选择贴近源真有机奶目标人群的媒体，进行精准高效传播。
第一选择高档社区周边路牌广告、社区内电梯广告和高档写字楼内电梯广告。其次选择社区到写字楼路途中路牌广告、广播广告和车体广告。贴近目标人群的活动路线，沿路展开视觉拦截。
我们计算过，一个人从每天早上出门到晚上回家，至少要看两次电梯内的平面广告，而且平均时间为10秒，这远远高于电视广告的收视率。而且平面广告内容的吸引力和内容丰富度远远胜于电视媒体，这对于属于新品类的源真有机奶更是弥足珍贵。
精准化传播让消费者记住了源真，激发了他们的购买欲望，更为关键的是最后的临门一脚：终端销售。为此，我们建议源真组建销售团队重视超市终端建设，在北京沃尔玛、家乐福等大型超市，形成强烈视觉冲击力，促发终端形成销售，取得了较好的市场效果。
历经系列市场组合运作，源真有机奶终于在北京市场站稳了脚跟，取得了北京高端牛奶市场的领导品牌地位，中国有机奶第一品牌真正打响。
侧记：以小搏大的领先之道
中国市场今非昔比，各行各业都已形成鲜明的竞争格局，全国性垄断品牌、区域强势品牌梯次分明，进入门槛和竞争成本愈来愈高。对于市场的后来者，如果没有强势资本支撑，想谋取一片天下，必须要打赢一场场以弱击强、以小搏大的战役，这对于为数广大的中小企业来说，是一场场生死考验。
通过源真有机奶一案，我们可以总结出以下三大制胜法则：
第一，优势凸显法则。
与强者差异才能与强者并行。小不怕，一定要硬。一定要有比较优势，形成企业差异化的核心竞争优势，经过营销放大、放大、再放大，最后开辟企业的竞争蓝海。
第二，焦点转移法则。
当遇到一个强大竞争对手时，一定要学会找到对手的弱点而攻击；如果遇到全行业竞争对手时，就要学会找到行业整体存在的致命缺陷，然后通过巧妙运作，将竞争焦点转移到企业强势所在的焦点上，往往会有事半功倍的效应。因为，这种运作手法不仅不会树敌，反而会进入一个行业领先的境地。
第三，精准实效法则。
光明牛奶广告范文6
由于原奶价格持续维持在低位，2015年乳企的竞争大幅加剧，很多原奶企业（如现代牧业）等加入直接销售成品奶行业，导致行业促销力度远超前几年，所以，2015年乳业的收入和利润增速确实整体放缓。从尼尔森的数据看，2015年中国低温奶市场规模增长6%，而常温奶市场规模仅增长2%，大幅低于此前的增速。
具体来看蒙牛乳业，2015年收入490亿元，同比下滑2%，归属母公司净利润23.6亿元，基本持平。在疲软的行业中，蒙牛的表现似乎还算可圈可点，但仔细来看数据，蒙牛年报出现了很多隐忧。
竞争能力明显减弱
首先是传统产品竞争力的下降。
按照蒙牛披露的分产品数据看，UHT奶的收入213亿元，同比下降超过10%，同期乳饮料收入104亿元，同比下降13%。
产品中唯一的亮点来自于酸奶，酸奶收入115亿元，同比增长55%。酸奶的增长大部分是来自于达能产品的贡献（合资企业）以及常温酸奶纯甄的迅速放量。来自达能产品的贡献是外生的，而纯甄的250%的增长主要是受益于行业的爆发增长，例证在于，同期伊利股份（600887.SH）的安慕希增速更快，同比增速超过500%，销售额已经接近纯甄。目前两家营收都是30亿元左右，在我看来，安慕希2015年不一定能超过纯甄，但在2016年会大幅超过。
剔除酸奶这一亮点，实际上蒙牛的传统产品的竞争力在不断下降。从运营分部的分部业绩看（不考虑利息及所得税），目前仅有液态奶分部是盈利的，达到31.6亿元，其他分部的业绩均为亏损。比如冰淇淋产品分部亏损2.4亿元、奶粉分部亏损6700万元，其他分部如奶酪、植物饮料等亏损2.4亿元。
其次是毛利率、存货及应收款周转时间均不理想，经营能力明显弱于伊利。
在整体原奶价格大跌的情况下，蒙牛的毛利率仅略微提升0.8%，其中还有高毛利产品占比提升的贡献（如纯甄）。这说明蒙牛的传统产品进行了大量的促销，抵消了原材料下跌带来的利润。但这种大量的促销并未转化为市场份额的提升。作为对比，伊利前三季度不但收入规模依然保持了9%的增长，同时毛利率还上升了2.3%。
在收入略有下滑的情况下，蒙牛2015年底的应收账款从11.4亿元增长到16.2亿元，同比增长42%。而且应收款的周期在拉长。
同样的，在收入下降的情况下，存货数据并未减少，存货周转天数上升至46天，达到了历史最高的水平，考虑到食品的保质期，这也是较严重的问题（公司并未披露存货的明细，无法看到存货中原材料和产成品的比例）。
第三，为了提升当期利润而削减广告支出，这将削弱长期竞争力。
与伊利在不断增加广告投入的做法相反，蒙牛2015年开始减少广告费用的投入，笔者推测可能是未了改善当期报表的净利润。根据业绩快报的数据，蒙牛2015年的广告费用（不含雅士利）为35.7亿元，同比下降4.4%。而伊利2015年报虽然尚未公告，但笔者从半年报和三季报推测，伊利的广告费用应该在50亿元左右，同比增长10%左右。
中国乳业这几年的趋势依然是从过去无差异的白奶产品走向有差异化、有品牌溢价的产品。蒙牛的特仑苏就是最早的例子。但蒙牛在职业经理人对当期利润的关注下，开始削减广告开支提升当期利润，虽然1-2年未必有负面效果，长期来看必然是削弱产品竞争力的，这是自己在填平护城河。
双寡头格局生变
客观分析，在行业弱势的情况下，蒙牛的表现依然是优于区域乳企。这得益于伊利和蒙牛最早通过了利乐包装的UHT奶完成了全国化的布局，构建了牢固的双寡头格局。在寡头格局形成后，其他地方乳企也难以再次复制，只能偏安于区域市场寻求差异化的经营模式。如燕塘在广东以花式奶为主打，光明在华东区域以巴氏奶取胜。
但近几年蒙牛的竞争力正在不断衰减，这其中有很多原因，最主要的我认为有两个。第一是蒙牛的大经销商体制在后期精细化管理上远远不如伊利的深度分销。第二，蒙牛以中粮控股、职业化经理人团队的竞争力，也远远比不上以潘刚为首的管理层控制的伊利的团队竞争力。
竞争力的差异最终会体现到数据上，我们看看伊利和蒙牛的关键数据的对比。2009年伊利的收入相当于蒙牛的95%，利润相当于蒙牛的58%，而到2015年，伊利的收入（估算）相当于蒙牛的127%，利润（估算）相当于蒙牛的190%。
由于蒙牛职业经理人团队很难扭转蒙牛早期发家依赖的大经销商体制，大股东中粮以规模为主要考虑因素的导向不利于蒙牛的发展（如收购雅士利就是沉重的负担），这些都是难以调和的矛盾。笔者曾经预言蒙牛将会被伊利大幅抛离，中国乳业的格局将从几年前的双寡头格局，演变到一超多强的格局。这一变局将是缓慢的，但最终对乳业产生影响不可低估。
