卖场促销范文1
为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。
二、活动目的
通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。
三、活动时间
1月12日——2月10日
分批次开业：
1月12日至14日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。
1月19日至21日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。
1月26日至28日 全市31个引商入柜的自营厅同步开展。
四、活动主题
移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！
宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送！
全城最低价 全场8折起 全面大优惠
五、活动内容
（一）开业同乐 进店就有礼
活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）
（二）配件大放送 购机就有份
活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。
（三）开业抽大奖 千元手机等您中
各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。
一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）
二等奖 联想TD168座机一部（价值500元）
三等奖 生物热能毯一个（价值200元）
（四）开业开门红 礼上还有礼
活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交的第2—5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。（该活动尽在活动期间的每天上午11：00前开展）
（五）购机送礼包 早行动 更实惠
活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。（杨儒斌负责配送话费包）
（六）开业低价到底 手机买一送一
开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。
注：TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。
六、活动组织
成立活动小组
组长：高钟年
总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动准备情况的跟进。 副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙
负责相应县区公司卖场开业活动开展
成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员
周勋负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。
杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场的柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作；在活动结束后进行活动的评估总结。
赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。
徐雅宁负责活动所需礼品的供给、分配。
县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。
七、活动布置
布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”
喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气：卖场内外的布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。
人气：同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。
财气：礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。
1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。
2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！）
3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。
八、相关要求
1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词；
2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；
卖场促销范文2
消费者历来把中国传统的节庆日（中秋、春节等）看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么，白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销？
促销产品的确定
卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一，在时间上，会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。那么，作为白酒经销商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品；二是对成熟品牌而言就是价格形象；三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。
确定行之有效的促销方案
卖场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来，许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为“再难卖的东西节庆日也能卖，节庆日做好了就可以歇上大半年”。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。
成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案方面，这是直接与供应商的销售有关的因素。当然，促销要有特色，要跳出降价、买赠等老一套模式，越有新意就越有机会。所以，经销商要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少，因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐，每个采购都喜欢资源独享，这样才能在竞争中打败竞争对手。
维系好与卖场的关系
产品一定要有竞争，但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组，你的竞品和你恰恰是一伙人管理，无论是科长、采购还是财务。理顺一下，关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销。原因在哪里？在于人！哪些人？除了品牌自己的业务员和促销员人员，当然就是卖场的直接管理者了。
下订单有学问，陈列中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会直接影响促销的效果。因而，经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。
实现冲击力强劲的形象展示
酒类品牌在大卖场销售，本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有很多酒类经销商讲到卖场就开始要销量，那是不可能的。因为有了促销机会不等于就一定能有好的销售，这只能说是成功了一半，陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式，对陈列位置的要求也是不一样的，好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样，不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。
所以，进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受，陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意，除了确定促销商品之外，一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，具体的要求就是：快、准、稳。如果能在谈判的时候，用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。
除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。
准备好促销资源
在与卖场协定节庆促销商品的同时，为了确保促销活动顺畅有效地进行，经销商还需要提前准备促销资源，包括商品和人力两方面。
1、促销活动所需充足货源是促销的根本。缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对节庆日期间缺货做出的处罚都是相当严厉的，缺货无论是对于经销商还是卖场都是有百害而无一利的。为避免这类情况发生，经销商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场储备合理的库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的及时供应，供应商要与卖场采购协员协调好送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色通道的权利，那是再好不过了。
2、促销活动赠品准备。买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，纯粹为了赠品而购买商品的事儿确实时有发生。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。这些赠品是否对顾客具有一定的吸引力或与商品本身有否有一定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本文章来源华夏酒报预算。赠品的订制也需要提前安排，以防某些赠品生产厂商由于节庆期间订单过多而停止接单。经销商要注意的是，赠品要视同商品一样对待，确保按期按量到货。商品和赠品一定要同步配套准备，一方面，为了更好地促进销售；另一方面，避免因赠品不足而引起客诉影响销量。
3、促销人员的准备。好的促销员难找，这是很多经销商的共同体会。由于重大节庆日期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求更是求才若渴。有些经销商会招聘一些临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是经销商来扛。所以，对重大节庆期间临时的促销人力需求要准确计划，早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。
规划好促销人员的工作时间
卖场促销范文3
首先列举一下促销小分队在卖场执行促销推广活动所遇到的问题。
1、 活动费用异议
促销活动的主动权在于谁，这决定着促销费用分摊的方向。若是终端促销推广活动时厂家组织的，许多卖场认为促销活动是厂家行为，他们根本没有必要分摊部分费用，增加经营成本。更有甚者，许多KA大卖场根本不配合厂家终端推广活动，向厂家索要种种苛捐杂税。面对这种现象，促销小分队组长必须联合区域经理对卖场进行相关费用、支持的谈判、沟通。
2、 活动宣传异议
在组织促销活动宣传时，最容易造成的异议一般多在促销单页、媒体报广、卖场海报、吊旗等能够对消费者产生及时性影响的促销宣传工具上。卖场渴望赞助活动单位能已卖场整体宣传为主，兼顾下其他品牌的宣传、考虑一下他们主推品牌，即使是竞争品牌，卖场也强行要求进行宣传。而厂家呢，自己投资了费用，怎么会愿意同竞争对手同台演出，让他们来个“顺手牵羊”呢？ 所以厂家和卖场相关人员必须事先协商、谈判本次活动宣传内容、性质。
3、 活动配合异议
促销小分队在进行一次终端促销活动时，必须和卖场相关人员达成共识，愿意做好相关工作的全力配合，如：前期准备充足的货源、仓管物流的后勤支持、广告策划部门的支持、活动保安措施等。否则，若中途发生问题或异议，将会直接影响活动效果。
4、 活动场地异议
在选择活动场地的时候，活动场地必须要和促销目的和促销主题相切合。如果出现高射炮打蚊子——大材小用或者发生蚍蜉撼大树的现象，都是极不协调的。所以，无论是户外展示销售还是卖场内销售，都必须选择地理位置好，人流量大、方便交易的场地。
但在促销活动时往往会因为活动场地问题，和其他品牌或商场发生口角，因为一不小心就会侵占了别人的领土。所以这些问题必须在事先活动准备时必须协定好，避免麻烦。
5、 物料布置异议
在促销推广活动时，现场布置也是抢占顾客眼球的关键因素之一。厂家的思想就是让自己pop 、地贴、吊旗、店招等这些能够墙上贴的、地上帖的、顶上挂的、墙边摆的、展位布置的宣传物品无空不入，多多摆放，展示形象，烘托气氛。这些物料的布置显然影响到商场其他品牌的利益。所以在活动现场物料布置时一定把握住主要关键位置，例如收银台、 电梯扶手、主通道、展厅内外等进行布置做好恰到好处，避免侵占别人领土，避免破坏卖场规定。
6、 产品价格异议
在促销活动时，商家与厂家关于产品价格异议方面的问题是最频繁的。有的时候厂家限制特价，有的时候主动特价，刺激销售；而商家呢？动不动就来个特价促销，而且不按照厂家指定型号、幅度、数量进行特价，造成双方因为特价问题争吵不断。终端小分队，在进行促销推广时必须结合厂商利益、规定或要求，把产品价格、协调好、包装好。否则，产品正在热销时，活动正在高潮中，却因为产品价格问题，造成商场反对，影响销售，那就大煞风景了。
7、 赠品安排异议
在促销活动中，关于赠品方面出现的问题：多是赠品被截流、赠品赠送不对称、赠品无缘无故流失、赠品摆放不规则、赠品赠送不及时等，这些问题对于商场来说是常见的事情，但对于厂家来说，是最不原意看到的问题。所以终端推广小分队在组织活动时，必须给于卖场相关负责人一份详细的赠品规范流程：包括赠品数量、匹配赠送机型、赠送时间规定、赠品摆放规则等。就这样，在实际活动中因为赠品问题造成了忙乱现象，还是依然存在着。
从理论上讲，促销推广活动是厂商集体性的、双赢的合作事情。即使是厂家为了提升业绩，举办促销的相关活动，为企业提升品牌知名度与创造业绩的同时，也为商家创造了利益、好处，卖场必须在给予全力的支持和配合。由于厂商的心思
为了避免、减少终端促销活动与卖场管理的不协调，公司对促销小分队、当地区域经理在具体安排、执行终端推广活动的作出如下指引：（简要）
一、 活动内容的谈判：
1、 向商场阐明这次终端促销是互惠互利的；
2、 洽谈、确定本次活动的主题与目的；
3、 确定本次活动的促销方式、宣传表现方式；
4、 尽可能以最低价格谈定促销活动费用、促销场地；
5、 确定产品的特价形式、赠品支持、存放、赠送方式等
6、 与卖场具体负责人形成良好的合作关系以争取工作支持和优惠条件；
7、 终端小分队组长和当地区域经理把实地考察和谈判的结果汇总传真到分公司；见下表
二、 活动的合约签订
1、 确保活动前两天货源、物料、赠品等确保安排、规范到位；
2、 确保活动前一天安装、布置活动现场到位；
卖场促销范文4
突发性特价促销祸患多
提起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效推动销售；恨的是供应商难以管控特价促销。若特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事。但往往是卖场突如其来地抛出特价信息，甚至还在大众媒体上刊登广告，大张旗鼓地宣传。此时如果所进行的特价产品恰巧是某供应商的主力产品，那这个供应商可够倒霉的了：其他卖场、下游二批商、外区分销商、直送的传统终端乃至团购客户的铺天盖地乃至劈头盖脸的追问、投诉、抗议电话就会接踵而至。供应商要向各个客户解释，要向进行特价的卖场讨说法，还得压厂家尽快协调解决，鸡飞狗跳一团乱。可是，卖场之所以进行特价，必然有所准备，货备得足，且理由也早就找好了一大堆：某个关键领导不在，价格没法改啊；不好意思啊，海报价格印错了；更有甚者，干脆来个“死猪不怕开水烫”，反正我就特价了，你看怎么着吧！
目前在一线城市，很多与大卖场合作的供应商都有遭遇卖场突发性特价的“辛酸史”，供应商老板们每年为此不知死掉多少脑细胞。
卖场的突发性特价活动具体给供应商造成什么样的恶劣影响，这点各位供应商朋友都深有体会，笔者在这里就不多说了。事实上，一旦这类事故发生，随即采取的紧急处理措施也很难有多大的实效性收益。解决问题的最好办法是预防问题，预防问题首先要分析问题的根源所在。
特价促销为何“突发”
卖场不会无缘无故地进行特价，必然有一定的原因和规律。首先我们来分析卖场进行突发性特价的几个主要原因：
1.出于卖场之间的竞争策略需要；
2.出于吸引消费者的策略需要；
3.出于打击报复某位供应商的目的；
4.有意识地打击当地的传统零售渠道和终端；
5.市调报告显示某类商品在市场影响力或价格方面处于劣势；
6.卖场某部门的销售业绩压力；
7.真正搞错了。
无论出于何种原因，卖场在进行特价活动之前，必然有个特价政策出台流程，此流程如下： 信息搜集研究分析并提出方案送呈老板批准安排执行
其中，信息搜集又分为采购自己的信息搜集和市调两大类。可不要小看了市调，它往往是卖场进行特价活动的导火索。与传统零售终端不同的是，现代大卖场每周都会安排数次市调活动，前往某几类特定的终端，如其他卖场、便利店、传统零售终端等，就某些类别商品的价格、商品的流行趋势和动态进行调查，以便及时对本卖场的价格体系和商品结构进行调整。可能真的存在价格失衡，也有可能仅仅因为卖场的市调人员弄错了，但一旦价格偏高的信息出现在市调报告里，就极可能引发卖场特价。
对采购来说，市调信息只是参考资料，其本身也有一定的信息渠道，对各类不利于本卖场的相关信息有一定的获知能力。无论是市调得来的信息，还是采购自己获得的信息，它们都要经过一个分析程序。这个分析程序常依据三个利益层面得出结论：从本卖场、本部门乃至采购本人。如果相关信息表明这三个层面中某一个的利益受到侵犯，采购必然采取相应措施。举例来说，某类商品在其他卖场或传统渠道的售价偏低，有可能导致本卖场的形象和客流受损，或导致本部门的业绩受损，甚至供应商这种不公正的价格政策会让采购本人非常不爽。加之这些卖场采购已被供应商们哄惯了，对一些价格信息来源也不肯做确认和再调查，抓到蛛丝马迹后，先把价格降下来，自会有供应商找上门来解释的。
表面上看，是卖场的营运部门和人员在操控特价活动，其实，这些营运部门的人员顶多只是中层人员，一切方案都要报给老板批准的。中层人员在申报特价的方案上会注明一些理由，如因为竞争的策略性因素、惩罚供应商的需要、为了提升卖场形象及增加客流……但有些原因是断然不会报上去的，如缘于采购与供应商的私人恩怨之类。反正老板最后看到的特价申请报告上都是一些非常正面且完全站在本卖场整体利益角度的内容。于是，老板大笔一挥，签了，于是乎，供应商们的苦日子来了……
从预防做起
预防问题是解决问题的最佳方式，我们已经了解到卖场突发性（针对供应商而言）特价政策出台的原因和流程，如何预防呢？我们首先明确三个前提：一是卖场肯定会做特价，预防目的只是想方设法让卖场别擅自选你的商品做特价；二是你永远没办法摆平与所有采购的关系，这是事实；三是你永远没办法保证市场上所有终端和渠道的价格都符合你所制定的价格体系，价格的不平衡很容易导致价格纷争。明白这三个前提，再综合考虑整个特价政策出台的原因和流程，尤其是其中的重要环节，逐一针对性预防。
预防措施一：协调好卖场市调人员关系
既然市调是突发性特价的导火索，稳定与市调人员的关系就显得非常重要。供应商也没办法确保市面上的价格是一碗水端平的，只有在各卖场的市调工作上多想办法了。大多数卖场市调活动都是有计划和规律的，如市调的频次安排、人员安排、市调目标等，这些信息是比较容易摸查出来的。知道他们何时市调、谁去市调、去何处市调、具体市调哪些商品等情况后，采取相应措施就容易多了。你不需要刻意要求市调人员帮你规避什么，只要他们在发现不正常价格时告诉你一下，让你有个核查、解释、处理的时间就足够了。
预防措施二：主动接触卖场高层，避免其下级随意拿你的产品做特价
卖场采购往往站在自己的私利或部门利益考虑问题，但绝大多数卖场老板会站在卖场全局利益角度考虑问题。供应商若想接触卖场高层，送烟送酒送现金没有多大用处，因为人家根本不稀罕你这点东西。供应商应站在更高的角度，摸清卖场老板的心理，给他真正想要的东西。例如很多卖场老板喜欢看局外人（来自供应商、消费群体、传统终端甚至竞争对手）所做的卖场分析报告。有条件的话，供应商可定期进行卖场信息的收集整理，撰写卖场运营评估报告，并将其直接递交给卖场老板。注意，在报告里不要提及你自己的商品，不然就全变味了。当你的报告引起卖场老板重视的时候，他会格外关注你，甚至安排与你见面。几番熟悉了解，你和卖场老板的关系会拉近不少。有高层的关注，下面的人自会做有利于你（至少不会无故加害于你）的安排。
预防措施三：直接向采购亮底牌
卖场促销范文5
乱花渐欲迷人眼
家居卖场的折扣会、砍价会、直销会
11月17日下午，滕州“爱家家居建材大联盟”砍价活动在滨江国际大酒店隆重举行，近千名市民齐聚一堂，参加家居建材砍价会，场面火爆。在砍价师“卖力”的砍价下，全友家私等九大品牌家居建材给出最低折扣，让在场市民大呼过瘾。记者在现场看到，距离活动开始还有一段时间，就有不少市民陆续前来签到，现场各大商家都已布置好自己的展厅，向市民展示自己的商品。随着活动的开始，大厅内人气爆棚，座无虚席，上海砍价团的专业砍价师走上舞台，拉开了“爱家家居建材大联盟”砍价活动的序幕。
11月22日，济南银座家居举办四周年店庆活动，全城钜惠。主办方甚至还请来电视台主持人“帮女郎”带领顾客逛店砍价，并为顾客统一发放特权卡，持特权卡可以购买“帮女郎特有价”商品。当天逛店购物，“帮女郎”将帮您获得最优惠的价格，带您经历一段美妙的购物时光。
12月1日，在济南将由顾家家居、高盛家居、赖氏家居组成品牌家具联盟，并宣布全面正式降价，这次降价的家具涵盖成人家具、青少年家具、儿童家具和沙发软床等。参与这次降价活动的品牌系列多达十几个，有赖氏家具中的胡桃大师系列、乌金名作系列、红橡木系列；高盛家居旗下有红苹果家具、优美家时尚家具、多喜爱青少年儿童家具、我爱我家儿童家具、至白小屋美式田园家具、松果松木儿童家具；顾家家居中的KUKA系列、顾家软床、顾家沙发和LAZBOY。这次降价活动既有品牌和品质的保证，更有价格的保证――各品牌最低价基础上商场再补贴12%！
一枝独秀出头来
工厂直销价撬动淡季选购热情
在众多的促销活动中，打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等常规手段已经不再是消费者的最爱，工厂直销价等正吸引着更多的消费人群。
“家装产品大都实行议价制，消费者在购买时心里很没底。工厂直销价的出发点就是让消费者在购物过程中，打消选购顾虑。这种消费实实在在，省钱省心。”居然之家相关负责人表示，在“同城同价，差额双倍返还”等服务承诺的保护下，厂家从源头上减少利润空间，使得工厂直销价普遍低于市场正常价格。从今年9月居然之家开展的“厂价裸销会”活动来看，有众多厂家的支持，人气非常火爆。
“经过几年发展，名目繁多的促销活动使消费者开始感到疲劳。‘工厂直销价’正在发展成为家居行业的普遍现象。”一资深家居业人士认为，由于“工厂直销价”降低了成本费用，可以提高消费者的购买力，尤其是能撬动淡季的选购热情。
几家欢喜几家愁
薄利时代促销商家消费者喜忧参半
各种各样层出不穷的促销活动，为的只是以薄利带动多销。逛过家居建材卖场的人都知道，从卖场的外面走到卖场里面过程中，经常能够收到各种商品促销单页，内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理，对商家而言促销的优点带动客流，增加人气，拉动辅助销售，增加市场占有率，进行刺激消费。这种“薄利多销”的模式并既可以给陶瓷企业带来丰收的喜悦，又被给消费者带来实实在在的优惠。
卖场促销范文6
如何对促销员实施规范化管理？
必要的岗前培训
对于大多数促销人员来说，在进入卖场之前，她们大多在工作技能和对卖场的管理制度的了解上处于空白状态。通俗地讲，就像是一个孩子，等着大人告诉他要做些什么，该怎么做；那些可以做，那些不能做，并给其具体的方向和方法。如果厂家能够对其实施严格而规范的岗前培训，帮助促销人员养成良好的工作习惯和的职业道德。那么，促销人员就可以拥有正确的行为和思维方式。因此，做好促销人员岗前培训是对促销员实施规范化管理的第一步。
岗前培训应由卖场和厂家联手进行
由于促销人员实行的是双向管理，促销人员作为厂家招聘的人员，必须服务企业的专向管理；同时，促销人员的工作场所是在大卖场，所以促销人员也必须服从大卖场方面的统一管理，必须遵守卖场方面的各项规章制度。因此，促销人员的岗前培训应该由厂商和卖场共同完成。在这个培训过程中，厂商主要进行商品专业知识和促销技巧的培训，而卖场的培训重点则是工作纪律和相关的职业道德教育。
〔b]制定促销人员行为规范[/b]
通常来说，卖场对促销人员完整的岗前培训包括：员工行为准则，促销员日常行为规范，促销员考勤制度，促销员奖惩制度及相关工作流程。通过这些培训来告诉促销人员在工作范围内应该做什么，不应该做什么。有些卖场还会把对促销员的日常行为要求浓缩成例如“十不准”之类的条款，戏朗朗上口，又便于记忆，促销员在进场前，必须对这些条款熟记于心。
奖惩鲜明的管理措施
在让促销员将卖场规定的行为准则熟记于心并不难，但要是想让促销人员能够将这些行为规范形成自觉的习惯却并不容易。毕竟，人都是惰性的动物，要想形成良好的行为习惯，必须采取相应的强制性管理措施和手段。通过分明的奖惩措施来规范促销人员的行为。尤其是在促销人员的行为没有成习惯之前，企业一定要通过强制性的管理手段来对促销人员实施控制。避免在一些细节问题上对促销人员的姑息，而养成促销人员的不良的工作习惯。
尤其在卖场内的文明竞争条款上，一定要明确：促销人员不得从事通过抵毁竞争对手，来提升自己的不正当竞争手段。一旦发现，即予严厉处罚。这样一来，一方面既规范了卖场的竞争秩序；另一方面，也给促销人员创造了一个相对和谐的工作环境。
厂方与卖场对促销员管理上的“共识”
要想达到良好的促销员管理效果，需要厂方与卖场的高度配合和共同努力。首先，在促销员的管理问题上要有一个明确的认识，那就是卖场和厂方必须达成共识：双方的目的和利益是相同的，只有双方一致才能真正管理好促销员，才能最大化的调动促销员的积极性，创造最佳的效益。在这一点上，厂商千万不要有私心，如果打自己的小算盘，结果一定是失败的，就如同双头马车，方向都不一样，你说促销员能管好吗？例如：厂方为了拿到好的陈列面，就教唆促销人员私自调整排面，甚至直接把调排面作为促销员工资考核的内容。尽管私自调排面是卖场严禁的，既然跟自己的工资有关，促销员也要暗渡陈仓了。可是，今天你私自调，明天就是竞争者调，大家都不遵守游戏规则的时候，谁都不会真正获得什么好处。
薪酬发放的艺术
通常说来，促销人员的薪酬是由厂家发放。因此，多数促销员往往认为自己是由厂家发工资，所以对于卖场的管理不服，或者是口服心不服。从某种意义上讲，促销人员既负责与目标消费者的面对面沟通，也是厂商关系的一个协调者。因此，促销人员除了要做好本职销售工作外，另外一个重要的任务就是与卖场建立良好的人脉关系。对于厂家来说，支付促销员薪资的目的是为了提高销售额，而卖场对促销人员的管理最终目的也是提高销售额。因此，在对促销员管理上，厂方与卖场必须站在相同的立场上，而不是对立面。这就要求厂家通过与卖场实行有效沟通来及时调整商品存在的问题，反映促销员的日常工作状况，向卖场方面提出合理化建议，树立“一切为销售业绩服务”的思想。在管理促销员方面争取卖场方面的支持，共同完善对促销员的管理。