借问酒家何处有范文1
借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。
――唐・杜牧《清明》
仲春之末、暮春之初，这时春意盎然，天气清朗，四野明净，大自然处处显示出勃勃生机。用“清明”称这个时期，再恰当不过了。
据传清明节起源于古代帝王将相“墓祭”之礼，后来民间亦相仿效，于此日祭祖扫墓。到唐朝，人们将祭拜扫墓的日子定在清明（寒食节），历代沿袭而成为中华民族一种固定的风俗。
祭奠亡灵是清明节最重要的活动。清明时节，人们心态会因祭奠的对象不同而不同：“告慰与祈福”――祭奠祖先者的心态；“解脱与担当”――祭奠同辈者的心态；“悲凉与无奈”――祭奠黑发人的白发人的心态。
杜牧《清明》诗中的“行人”又是一种什么心态呢？
“清明时节雨纷纷”。这个清明，天气不清朗，四野不明净。这个清明，飘荡着朦朦胧胧、纷纷绵绵的仲春细雨，飘荡着似有若无、无边无际的恼人愁雨。这仲春细雨呀，没有盛夏暴雨的豪放，没有清秋淫雨的忧愁，没有冬日冻雨的苦寒；这仲春细雨呀，让人莫名生出些许感慨――自己的、亡人的、现实的、未来的、人生的、宇宙的……这仲春细雨呀，是使行人的幽思若有若无地涌上心头却又无处安放、无法排遣的雨！
“路上行人欲断魂”。“清明纷纷雨”中的游子，最为烦恼最为焦灼。祭奠扫墓，本应在故乡；如果安居他乡，可以设置祭案遥对故里祝祭一番；游子却奔波在异地陌途；如果在客舍驿站，也可以购置祭品遥祭亡人。可是，这游子还行走在这恼人愁雨中。
笼罩着游子的乡愁，是清明雨帘中的乡愁，不能回味月圆中秋的温馨，不能回味清爽重阳的安慰，不能回味融融年夜的和乐。“断魂”已是一种难以承受的乡愁了。
这“断魂”的乡愁，有歉疚，有忧伤――我是一个男儿呀！今天，我应该在祖先的灵牌前焚香奠酒呀！今天，故里亡灵的坟墓有人祭扫吗？
这“断魂”的乡愁，有告慰亡灵的渴盼，有担当光耀门楣责任的和担当不足的失落与自责；这“断魂”的乡愁，有羁旅的孤寂，有人生的失意；这“断魂”的乡愁，有安顿好自己以免除家人挂念、担忧的移情；这“断魂”的乡愁，有急于卸下心头的烦忧、急于摆脱“清明纷纷雨”的焦躁。
这“断魂”的乡愁，有很多，有很多很多。
“欲”在这里是“将要”“快要”的意思。如果只有一个“断魂”，诗总缺了些意境。“欲断魂”――“那简直就是要断魂了”。游子的魂在断吗？游子的魂断了吗？游子的魂没断吧？“断”使得游子丰富复杂的情感心态有了动感：游子的“魂”好像一直在“断”又一直没“断”。这真是似断非断、无休无止的断魂啊！
“借问酒家何处有？”有什么可以慰藉游子这似断非断、无休无止的乡魂呢？怀里的那一乡井土吗？胸前悬挂的先人遗留的佩饰吗？读过一遍又一遍的来自故乡的尺素吗？珍藏于行囊中不舍得穿戴的慈母娇妻“临行密密缝”的衣巾吗？
在这“清明纷纷雨”中，这些都不是最好的选择。最好，还是来一壶异乡的浊酒哦。用来遥远地祭奠，也用来痛快地消愁。
“借问”，既是游子的行为，也是游子的语言。那么客气，那么小心“借”字，从“清明纷纷雨”中的游子嘴里迸出，急切而肯定。
“问酒家”实际上是在寻找暂时的“故乡”。找一处“酒家”饮酒，实际上是让自己欲断的肝肠在暂时的故乡得到一丝慰藉。
“何处有？”游子看不到酒家，不知道它在哪里，但酒家是肯定有的。这一问，是一种“不管你是谁，请你一定要回答我”的坚定与执着。
“牧童遥指杏花村”这是游子眼中牧童的动作。“遥”是这句的关键，模糊而空灵。
“遥”，可以是远远的牧童。一声牛哞，让沉浸在乡愁中的游子看见远远的骑牛背戴草笠的牧童。“遥”可以是游子远远的“借问”。发现救星般牧童的游子，远远地对牧童坚定而执着、响亮而高亢地喊出“借问――，酒家――何处――有――？”“遥”，可以是远远的牧童抬手远远的一指。“遥指”，是儿童的动作和神情：指得很明确，但又指得不是很清楚；疑惑于眼前这个“怪人”为什么不像自己和牛儿一样回家却要去“酒家”，于是情愿又不情愿的远远一指。“遥”可以是牧童所指的远远的杏花丛中隐约可见的村落的屋脊。
“杏花村”，这是全诗中唯一的温馨的字眼；杏花，为恼人愁雨增添了一抹亮色。全诗只有这三个字配得上诗题“清明”，也让“响亮、清脆”的标题有了依托。这远远的杏花，再次触动了游子的乡情：那暖暖的颜色，让游子耳中又响起了曾无数次回响在心中的家人的欢声笑语；那粉粉的质感，让游子人欢喜，让游子心疼。
杏花丛中飘着酒旗的地方，热闹，还是孤独；弥漫在“杏花村”酒家的酒香，熟悉，还是生疏。这矛盾的滋味，这可望的、将可及的而又不可及的“慰藉”，揉碎了游子断魂的乡愁……
借问酒家何处有范文2
杜牧
清明时节雨纷纷，
路上行人欲断魂。
借问酒家何处有？
牧童遥指杏花村。
[注释]
1. 断魂：形容凄迷哀伤的心情。
2. 借问：请问。
3. 遥指：远远地指着。
[简析]
这首诗描写清明时节的天气特征，抒发了孤身行路之人的情绪和希望。
清明时节，天气多变，有时春光明媚，花红柳绿，有时却细雨纷纷，绵绵不绝。首句“清明时节雨纷纷”写出了“泼火雨”的特征（清明前两天是寒日节，旧俗要禁火三天，这时候下雨称为“泼火雨”）。次句“路上行人欲断魂”写行路人的心境。“断魂”，指内心十分凄迷哀伤而并不外露的感情。这位行人为何“欲断魂”呢？因为清明在我国古代是个大节日，照例该家人团聚，一起上坟祭扫，或踏青游春。现在这位行人孤身一人，在陌生的地方赶路，心里的滋味已不好受，偏偏又淋了雨，衣衫全被打湿，心境就更加凄迷纷乱了。
如何排遣愁绪呢？行人自然想：最好在附近找个酒家，一来歇歇脚，避避雨；二来饮点酒，解解寒；更主要的可借酒驱散心中的愁绪。于是他问路了：“借问酒家何处有？”问谁，没有点明。末句“牧童遥指杏花村”中的“牧童”二字，既是本句的主语，又补充说明上句问的对象。牧童的回答以行动代替语言，行人顺着他手指的方向望去，只见在一片红杏盛开的树梢，隐隐约约露出了一个酒望子（古代酒店的标帜）。诗到这里戛然而止，至于行人如何闻讯而喜，兴奋地赶上前去，找到酒店饮上几杯，获得了避雨、解寒、消愁的满足等等，都留待读者去想象。
由于这首诗的广泛流传，“杏花村”三字在后世便成了酒家的雅号。
这一天正是清明佳节。诗人小杜，在行路中间，可巧遇上了雨。清明，虽然是柳绿花红、春光明媚的时节，可也是气候容易发生变化的期间，甚至时有“疾风甚雨”。但这日的细雨纷纷，是那种“天街小雨润如酥”样的雨，—这也正是春雨的特色。这“雨纷纷”，传达了那种“做冷欺花，将烟困柳”的凄迷而又美丽的境界。
这“纷纷”在此自然毫无疑问是形容那春雨的意境的；可是它又不止是如此而已，它还有一层特殊的作用，那就是，它实际上还在形容着那位雨中行路者的心情。
且看下面一句：“路上行人欲断魂”。“行人”，是出门在外的行旅之人。那么什么是“断魂”呢？在诗歌里，“魂”指的多半是精神、情绪方面的事情。“断魂”，是竭力形容那种十分强烈、可是又并非明白表现在外面的很深隐的感情。在古代风俗中，清明节是个色彩情调都很浓郁的大节日，本该是家人团聚，或游玩观赏，或上坟扫墓；而今行人孤身赶路，触景伤怀，心头的滋味是复杂的。偏偏又赶上细雨纷纷，春衫尽湿，这又平添了一层愁绪。因而诗人用了“断魂”二字；否则，下了一点小雨，就值得“断魂”，那不太没来由了吗？—这样，我们就又可回到“纷纷”二字上来了。本来，佳节行路之人，已经有不少心事，再加上身在雨丝风片之中，纷纷洒洒，冒雨趱行，那心境更是加倍的凄迷纷乱了。所以说，纷纷是形容春雨，可也形容情绪，—甚至不妨说，形容春雨，也就是为了形容情绪。这正是我国古典诗歌里情在景中、景即是情的一种绝艺，一种胜境。
前二句交代了情景，接着写行人这时涌上心头的一个想法：往哪里找个小酒店才好。事情很明白：寻到一个小酒店，一来歇歇脚，避避雨，二来小饮三杯，解解料峭中人的春寒，暖暖被雨淋湿的衣服，—最要紧的是，借此也就能散散心头的愁绪。于是，向人问路了。
借问酒家何处有范文3
关键词：清明；杏花村；酒
中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）01-291-01
千古名诗《清明》众所周知，并且是小学语文（语文出版社）五年级下册第3课的第一首诗，标明作者是唐朝杜牧。我总是下意识的感觉这是一首广告诗。诗文“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”，意思是说：哪有卖酒的啊？牧童随手一指――那边的杏花村。这不就是明显的广告语吗？意思简单明了，它符合广告语的特点：简洁凝练、明白易懂、主题突出、朗朗上口。于是从网络上搜索，发现近年来对此诗的考证评论颇多，“有学者考证推断杏花村是哪个省的；有人考证此诗是不是一首伪诗”。但没有一个学者说是广告诗。
本人相信《清明》是一首伪诗。
中国社会科学院文学研究所副研究员施爱东博士2010年3月29日在作客人民网文化《金台会馆》时指出，学界基本上肯定杜牧的诗句“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”是一首伪诗。
晚唐的杰出的诗人杜牧（803-853），字牧之，号樊川居士，是著名的官家子弟，才华出众，少年得志，尤以七言绝句独步天下，因其追捧者众多，每有新作，往往广为传诵，遗失甚少。杜牧去世之后，他的外甥裴延翰搜罗编辑了《樊川文集》整二十卷。北宋时，又有一些新追捧者做了拾遗补编的工作，补编为《樊川外集》和《樊川别集》各一卷，不过，经学者考证，由于追捧者们爱屋及乌，以致将别人的诗作也收到樊川名下了。可即便如此，查阅杜牧这“三集”中，均未收录“清明时节雨纷纷”这首诗。
宋代有个大学者叫洪迈，编了一部上百卷的《万首唐人绝句》，不仅把当时能搜罗到的唐人绝句搜遍了，为了凑个“万”数，甚至把一些律诗从中间裁开，分成两首绝句，或者将宋人绝句改头换面混入其中。就算如此，该书也没有收录“清明时节雨纷纷”。可以推断此诗还没出现。
梁启超在《中国历史研究法》中列举了十二条“辨伪鉴别法”，第一条即为：“其书前代从未著录，或绝无人征引而忽然出现者，什有九皆伪。”其实，这条辨伪法早就在古代为学者所用着，自从“清明时节雨纷纷”出世以来，从来没有哪位严肃的学者将它视作杜牧的诗作。清初曹寅、彭定求领衔的清朝重点文化工程《全唐诗》，共九百卷，收录唐诗五万首，收录杜牧诗八卷，却坚决不收录此诗。清人冯集梧曾专攻杜诗，其《樊川诗集注》也绝不提及此诗，所辑《补遗》亦不录此诗。到了当代唐诗研究家陈尚君教授编纂《全唐诗补编》，就更不可能指鹿为马了。所以肯定《清明》是一首伪诗。大胆推测“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”是一首广告诗。
据卞东波博士考证，“清明时节雨纷纷”第一次出现在南宋末年的《锦绣万花谷后集》卷二十六，但是，当时这首诗的标题并不是《清明》，而是《杏花村》。更可疑的是，该书收录的诗作，大多直书作者，而这首诗却只注“出唐诗”，并没有标明具体作者。由此可见，根本不知道这首诗的作者是谁。若是杜牧这个大名人的诗，为什么谁都不知道啊？猜测作者可能是个不知名的人，或者是几个人共同凑编的，或者是杏花村酒家编的广告。
“清明时节雨纷纷”第一次挂上杜牧之名并改题为《清明》，也是南宋末年的《分门纂类唐宋时贤千家诗选》，该诗列在清明类首篇，旧题刘克庄主编。这是一本发行量很大的普及性诗歌选本，问题非常多，据李更和陈新考证，这是福建书商盗用刘克庄之名编就的商业畅销书。刘克庄本人的《后村诗话》对杜牧存诗有许多精当辨析，却只字未曾提及这首“清明时节雨纷纷”。说明当时盗版书盗用名人之名，还是很出名的。以此诗至当今而论，盗版书也是可以传名于世的，一首《杏花村》改名为《清明》，挂上名人杜牧，即可流传千载，经久不衰啊！
由此可见，名人的广告效应不可忽视，据中国广告史说，宋朝时期正是广告业蓬勃发展的时期。诗“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”多像是一首广告诗啊。在行路中间，可巧遇上了雨。细雨纷纷，是那种“天街小雨润如酥”样的雨，――这也正是春雨的特色。“行人”，是出门在外的行旅之人。那么什么是“断魂”呢？在诗歌里，“魂”指的多半是精神、情绪方面的事情。“断魂”，是竭力形容那种十分强烈、可是又并非明白表现在外面的很深隐的感情。这种情绪之下，“请问哪里有酒家啊？”就连牧童都知道：喝酒就到杏花村。看这种广告效应多好，也证明这首广告诗编的好。插一句：北宋年间是最早将杏花村明确为饮酒场所的。清明的时候，人们上坟、祭祀需要用酒，合家团聚需要喝酒，这都能证明清明时期，是一年当中酒销量最好的时期之一，所以打出广告也是理所当然的。“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”！“杏花村”酒家或酒厂编一首诗宣传自己的酒也是很正常的事了。
另外，在古代风俗中，清明节是个色彩情调都很浓郁的大节日，本该是家人团聚，或游玩观赏，或上坟扫墓；为什么有个孤身赶路的行人呢，偏偏又赶上细雨纷纷，春衫尽湿，这又平添了一层愁绪。前二句交代了情景，接着笔锋一转――写这首诗的主旨：往哪里找点酒喝才好。事情很明白：寻到一个酒店，一来歇歇脚，避避雨，二来小饮几杯，解解料峭中人的春寒，烘烘被雨淋湿的衣服，――最要紧的是，借此也就能直指中心了。于是，向人问路了。向谁问路的呢？问谁更合适呢？莫名其妙的第四句：“牧童遥指杏花村”，下雨呢，牧童还放牧啊？！还不回去避避雨，避雨怎么会在路上？这也符合广告杜撰的手法，相同的，“杏花村”连牧童都知道，就可谓是妇孺皆知啊！所以断定“杏花村”是一首广告诗。
参考文献：
[1] 语文教师用书（五年级下册）.语文出版社教材研究中心 编著.语文出版社，2009.12.
借问酒家何处有范文4
宝丰酒属于清香型白酒，产于河南省宝丰酒厂。此酒1956年被评为河南省名酒，1979年，在全国第三届评酒会上，被评为国家优质酒，1984年在全国第四届评酒会上，再次被评为国家优质酒，在1984年轻工业部酒类质量大赛中，荣获金杯奖。可在今年的商务部第六届“中国名酒”初评中，宝丰酒却遭遇了滑铁卢，其名单上不见了踪影。虽然榜上无名，但它却借题发挥借出了名。
事情的原委是这样的。有媒体报道，2006年9月29日起，由国家商务部开评的“中国畅销名酒在业界（葡萄酒、啤酒、白酒等）掀起巨大波澜，尤其在白酒行业反映最为强烈。2007年4月12日，倍受关注的商务部第六届“中国名酒”初评名单正式公布，消息一出，业界哗然。在公布的初选名单中，共有67种酒类品牌榜上有名。其中白酒品牌36个、葡萄酒品牌11个、啤酒品牌20个，均是比较有名的企业。但是在第五届中国名酒中上榜的河南宝丰酒、贵州的董酒和湖北的黄鹤楼等企业及品牌却在这次公布的初选名单中名落孙山。初选名单公布后，河南宝丰等6家企业在最短的时间内盖章提交了《关于对商务部第六届中国初选名单的异议》的材料。他们提出对这次活动合规性、评定依据、涉嫌向企业收费等七个方面表示质疑，认为商务部举行的此次名酒评选与国家法律法规不符，对中国名酒评定具体办法是如何规定的？“中国名酒评定委员会”是如何产生的？由哪些人士组成等？这些企业知之甚少，最后建议商务部应从维护行业发展的角度出发，取消此次评定。接着，宝丰酒业等三家企业向北京市中级人民法院提交了书，事件进一步升温。由于书采取邮寄的方式，河南离北京比较近，因此宝丰酒业的诉讼书最先到达，从而把宝丰酒业推到了此次事件的最前沿。对于宝丰等企业的质疑和行为，商务部的相关负责人均给与了相应的回应，表示该评比活动经过了国务院经济整顿小组办公室的相关审批，活动举行符合规定。所有入围的白酒企业都是依据评定标准严格评定的，根据所得的总分排名先后而定，至于有白酒企业提出异议，是因为部分白酒企业并没有在规定的时间内递交申请，因此失去了评选的机会。“这次白酒的评定，公开透明、程序严谨。”对于北京市中级人民法院收到宝丰等企业的书后，如何进行立案、如何进行判决等？法院的判决无疑会对这次评选活动产生一定的影响，而这一切无疑也会成为媒体继续关注的焦点。
对于宝丰酒业来讲，这是一次绝佳的事件营销。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。所谓事件营销，是指企业抓住消费者注意力，创造最佳时机介入重大社会活动、历史事件、体育赛事，进入品牌传播。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。事件营销的实质是企业借助重大的社会活动和事件，迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到提升企业形象、扩大产品/服务销售的目的。宝丰借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的“中国名酒”评选事件以及效应，展开了宝丰酒状告商务部的事件营销，结合企业产品落马的事件，而在传播上欲达到之目的而展开了一系列相关活动。不管商务部的酒类评选活动正确与否，单就宝丰酒状告商务部本身而言对宝丰酒业来讲就是一个事件营销，此事势必会引起各大媒体和企业、专家学者的关注。也许尽管宝丰酒业没有当选中国名酒，但是从此次事件中它的收益恐怕比那些当选中国名酒的企业还要大。通过这次事件营销，宝丰酒业公司通过“借势”和“造势”，以最快的速度、在最短的时间里创造强大的影响力。不仅避开国内媒体近年来收费居高不下的状况，为企业降低了宣传成本，而且有效的避开了由于媒体多元化而形成的信息干扰，提升企业品牌的注目率，显现出来了事件营销的巨大优势。随着此次事件的不断深入，宝丰酒业几乎不用付出任何金钱，就可以达到快速提升企业和品牌知名度的目的。如果按照媒体营销学的角度看，新闻就等于生意，新闻是等于营销，新闻出售的是眼球。投资者投资的是什么呢？是能够吸引大量的眼球，而且眼球要是富人的眼球，这是从媒体营销学来看什么是新闻。那么什么是新闻营销？新闻营销是近几年来比较风靡的一个概念，也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。不过企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的精髓。新闻营销不是花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登则新闻就算新闻营销。新闻营销是通过有效运用新闻的理念和方法对所要传达的信息进行生动化处理，使信息更具“可读性”与“可信度”。简单来讲，就是“新闻营销化”和“营销新闻化”。 巧妙地利用好新闻营销，对企业来说有事半功倍的效果。宝丰酒业倒是利用宝丰酒状告商务部的新闻做出了营销策划的大手笔。
搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”。宝丰酒业借题发挥、造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，巧妙进行营销推广。其实，“借”字绝活玩转了不知多少个年代，深得智者欢迎。诸葛亮草船借箭的故事我就不说了，之后好多人都乐此不疲，安史之乱时张巡的草人借箭，共产党的“没有枪没有炮，敌人给我们造”一直到后来在企业经营中纷纷采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳,等等，五花八门。但在当代企业经营中，我觉得要想用好借，一个关键就是能够懂得舍。不懂舍的借感觉像抢，一是不容易借到，二是即使借到后，从长远看不会有好结果。毕竟当今的年代，傻子不多，你死我亡的竞争只会带来两败俱伤，双赢和合作才能易于造就永生。搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”，问题往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点，想到了就不难，怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么，这需要对事物规律有正确的判断，对人性和市情有深刻的体察。
借问酒家何处有范文5
我们接过一个日子
接过锄头、铁锹
和成捆成捆的树苗
然后，走向田野、荒坡
栽种着一年一度的春色
也栽种着内心真实的渴望
让黄土不再流失
让风沙止住流浪的翅膀
让的岩石
回归久远的风貌
我们逐水而居，佳木苍苍
背靠大树，谈情说爱
度过一生中最美的时光
我们用激情掘土
无数只手，同时在这个日子
紧握希望之光
一棵树绿了一个人的目光
一千棵树，一万棵树呢
我们注视着他们的生长
情感涌动如潮。泪水
已不能表达我们最初的愿望
《寒食》（唐）韩翃
春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。
日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
《闾门即事》（唐）张继
耕夫召募爱楼船，春草青青万项田；
试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。
《途中寒食》（唐）宋之问
马上逢寒食，途中属暮春。
可怜江浦望，不见洛桥人。
北极怀明主，南溟作逐臣。
故园肠断处，日夜柳条新。
《寒食》（唐）韩翃
春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。
日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
《闾门即事》（唐）张继
耕夫召募爱楼船，春草青青万项田；
试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。
《清明》（宋）王禹俏
无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。
昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。
《清明》（宋）王禹俏
无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。
昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。
《苏堤清明即事》（宋）吴惟信
梨花风起正清明，游子寻春半出城。
日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。
《寒食上冢》（宋）杨万里
迳直夫何细！桥危可免扶？
远山枫外淡，破屋麦边孤。
宿草春风又，新阡去岁无。
梨花自寒食，进节只愁余。
《清明》（唐）杜牧
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。
《途中寒食》（唐）宋之问
马上逢寒食，途中属暮春。
可怜江浦望，不见洛桥人。
北极怀明主，南溟作逐臣。
故园肠断处，日夜柳条新。
《郊行即事》（宋）程颢
芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周；
兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶；
莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红；
况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。
《送陈秀才还沙上省墓》（明）高启
满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。
风雨梨花寒食过，几家墳上子孙来？
《清江引 清明日出游》（明）王磐
问西楼禁烟何处好？
绿野晴天道。马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，
探莺花总教春醉倒。
《清明》（唐）杜牧
借问酒家何处有范文6
最难开拓市场
但是一个青年小伙子
却以奇招妙法
迅速抢占了一方市场
为求发展频跳槽商海精英携手纯粮酒业
随着酒业市场需求量的增加，众多的商家也将目光纷纷转向酒水酿造行业。市场中曾一度出现群雄逐鹿的局面，但纯粮酒业集团凭借高超的酿造技术，精良的生产设备，良好的技术开发能力以及一支骁勇善战的销售团队，取得的成绩令许多同行望尘莫及。其高速度、超常规的发展震惊业界，从启动珠三角市场之初，一年内占广州、收东莞、战佛山、攻深圳、取中山、定宝安，势如破竹，合围常平、长安、塘厦、坂田、龙岗，连下11城。紧接着，又马不停蹄挥师上海、剑指福建、兵临北京市场，现在纯粮酒业已在珠三角、长江三角、环渤海三角形成鼎足之势，其发展速度在中国民营科技行业也引起轩然大波，许多企业家纷纷探讨，模仿纯粮酒业的经营模式，深入分析这个企业巨大成功背后的根源，原因是多方面的，而最根本的原因是人，因为纯粮酒业最大的成功就是拥有一批忠勇无畏、能征善战、技术过硬的市场骁将。而在这些开山战将当中，北京分公司总经理何俊峰更是为纯粮酒业的崛起和发展创下了赫赫战绩。
何俊峰，一个胸怀大志的青年才俊，曾任中国石化公司四川分部工段长的他，并没有满足于当时安逸的生活状况，面对改革开放的良机，他毅然决定投入到商海的浪潮中，从事起了服装、鞋袜等贸易销售工作，凭借着天资聪慧的商业头脑，短短3年的时间，何俊峰便对项目市场了如指掌，什么产品消费潜力大，什么产品销售利润高，他更是摸得一清二楚。随着市场开拓经验的丰富，他渐渐发现，中国酒业市场的消费潜力相当巨大，不但酒民众多，而且在酿酒的同时还可以进行多种经营，不菲的利润空间更是成就了众多创业者的财富梦想，于是何俊峰也在试图寻找进入酒业市场的良机。适逢广州纯粮生料酿造技术有限公司正在招兵买马，在朋友的举荐下，何俊峰凭着过人的智慧和一往无前的魄力，顺利地加入到纯粮酒业的销售队伍中来，并先后成功地拓展了中山、宝安、福建、北京等四大地区的销售市场和将近一大半的珠三角市场。何俊峰因此成为纯粮酒业开朝原老的“酒业十虎”之一。
以租代售出奇招陈年新酿引爆酒业市场
广州纯粮生料酿造技术有限公司将总部设在广州市，下属拥有设备生产厂、酒曲生产基地、技术研发中心、售后服务指导中心、客户物流中心、下属酒厂（贵州黔源酒业）以及遍布广东、福建、上海、北京等13家经销机构。创业之初纯粮酒业集团远没有现在声名显赫，因为当时让纯粮酒业引以为荣的生料酿酒技术，并没有得到广大中小投资者的认可，虽然他们将传统酿酒工艺两次发酵和三遍烧制过程改革和简化为一次发酵和一次烧制完成，原料不需蒸煮，直接加水加酒曲即可发酵，发酵好即蒸馏，免去了传统繁琐流程中新造成的成本浪费，出酒率比传统技术高20%-40%，但把粮食煮熟的传统酿造方式却在人们的心中根深蒂固，再加上接二连三的遭到同行的否定和攻击，纯粮酒业的技术推广一度陷入了危机之中。
俗话说得好，“养兵千日，用兵一时”，何俊峰正是在这样的危难之际，毅然决然地担负起了拓展中山市场的重任。他带领销售人员亲自走访中山市场，经过长达10天之久的调研与分析，何俊峰敏锐地发现，在当地从事酿酒的人不在少数，不少人对于纯粮酒业的科学酿酒技术也早已跃跃欲试，但当地的一些小本创业者生怕上当受骗，所以只能固守着陈旧的酿造方式来赚得微薄的利润。面对这一现象，何俊峰经过冷静的判断，果断地采取租用设备、免费培训的试销方式，来赢得投资者眼见为实的认可。其中小榄镇的区孝文先生原本就是一个以酿酒为生的商人，他听人说纯粮酒业的生料酿酒新工艺，不但省工省时，而且酒质芳醇，所以也想试一试这项新技术，但多次咨询过项目的区先生，还是迟迟不敢投资。早已摸清了这些投资者心理的何俊峰告诉区孝文，可以先租用纯粮酒业的生产设备进行生料酿酒的试销，待得到市场认可后再洽谈订购事宜，举棋不定的区先生一听有这样的好事，当即决定一试，短短半个月的试销生产，区先生的销售额就比原来翻了一番还多，许多消费者也纷纷赞许区先生的酒，酿得越来越好喝了，尝到了甜头的区先生逢人便说：“酿了这么多年的酒，总认为自己是个行家，但自从接触了纯粮酒业酿酒新工艺以后，这回真是服了，原来酿酒需要几十个人才能完成的生产工序，现在只要我们夫妻二人就能完成，先不说销量如何，单就节省的人力开支，就是一种无形的利润呀。”何俊峰依照此法，先后打开了古镇、沙溪、大涌红、南头、黄圃等区域的市场，一时间纯粮酒业的酿酒技术和设备，在中山掀起了一浪又一浪的销售热潮，同行的抨击也在何俊峰的火爆热销中不攻自破。
宣传到位捆绑促销一举打开珠三角市场
成功开辟了中山市场的何俊峰，又先后被纯粮酒业派到宝安和福建两地开启珠三角市场。在福建，何俊峰巧妙地将媒体的宣传与纯粮酒业的多种优势进行了综合的运作。他借助当地电台的舆论向导作用，开设了“酿造财富每一天”的专题讲座，对于酒业市场的发展前景，以及纯粮酒业在技术上和设备上的领先优势，进行了细致的分析和客观的论证。在当地的消费者和意向商均对纯粮酒业耳熟能详的时候，何俊峰再一次利用纯粮酒业的“一分钟催陈”和“一粮多酿”技术，实行“现场催陈”、“差酒免费换好酒”、“买白酒送饮料”等多项推广手法，很快吸引了更多的酿酒人。福州市的张新辉先生为了一睹“一分钟现场催陈”的神奇，特意带了30斤劣质白酒来到纯粮酒业福州办事处，当张先生品尝了利用催陈术现场制作的加水加冰不浑浊、口感芳醇的陈年佳酿以后，心服口服地说：“要不是亲眼看着你们操作，凭口感、凭气味，我说什么也不会相信这就是我带来的那30斤劣质白酒。”泉州市的胡玉敏也早就看中了纯粮酒业的酿酒技术，但当地酿酒的同行众多，胡女士怕新工艺竞争不过老品牌，胸有成竹的何俊峰告诉她：“你就利用纯粮酒业的‘一粮多酿’技术进行捆绑促销，买三斤白酒送一斤酱油或黄酒，同样的价格，消费者肯定会选择更实惠的产品，如果这样的搭赠比你以往酿酒的利润低，我保证无条件给你退货。”因为何俊峰心中有数，利用纯粮酒业的酿酒技术在生产白酒之余，还可以酿造酱油、黄酒、桂花陈酒、醋、果汁饮料等副产品，而且每斤成本不过两三毛钱，就算施行“买一送一”，也照旧只赚不亏。一个月的捆绑促销，胡女士不但顺利地抢占了大部分销售市场，而且惊人的利润更是让她瞠目结舌。相同的酒质，纯粮酒业的酒成本更低；相同价格，纯粮酒业的酒品质更好，显而易见，何俊峰巧妙的策划、演示，又一次成功地拓展了福建的经销市场。
运筹帷幄的何俊峰牢牢地掌握着纯粮酒业得天独厚的优势资源，用捆绑促销的手段让消费者尝到甜头，让投资者赢得更大利润。一时间纯粮酒业所到之处，均做得风生水起，在整个珠三角地区更是掀起了一浪又一浪的投资热潮。何俊峰凭借着骄人的战绩，被总部提升为纯粮酒业驻北京分公司总经理，全权负责北方市场的业务拓展事宜。
何俊峰的成功，不但带动了纯粮酒业的发展和壮大，更让我们从他的身上看到了一个民营科技行业的典范。为了让中国民营企业透过纯粮酒业的成长，从中得到一些有益的启发，也为了能让更多的业界同行，从何俊峰身上学到商业运作技巧，本刊记者带着读者关心的一些问题，电话采访了远在北京奔忙的何俊峰总经理。
记者：何总你好，我们想通过您了解一下，纯粮酒业在技术上和设备上到底有哪些领先同行的优势资源呢？
何俊峰：其实纯粮酒业并不是一家依靠酿酒销售的生产厂，而是凭借着自身过硬的技术实力，专门从事研发新工艺酿酒技术和高精尖的酿造设备的生产，把更为广阔的酒业市场利润提供给其他的用户，使更多的小本创业者借助纯粮酒业的技术项目发财致富。
在酿酒设备上，我们研制的生料酿酒蒸馏器和连体式锅炉节能酿酒设备，均已获得国家专利（专利号分别为：ZL01255798.6、ZL00239809.5）。该套设备采用优质不锈钢或铝合金材料制造，完全符合国家食品机械卫生标准，安全可靠，经久耐用，并通过了广州市产品质量监督检验所的正规检验，不但高效、节能、省时、快速，而且酒份损失极少，绝不焦煳，自动驱除异味，使酒质清净醇厚，口感舒适。
在酿酒技术上，我们首创的多可酶混合培养酒曲生产法，已通过了国家权威部门的质量检测。而“一分钟催陈技术”更堪称为国际酒业市场的一次创举，因为“一分钟催陈技术”能在刹那之间将新酒加工成陈酒，并具有加水加冰不浑浊的高超品质，一切带有苦味、酸味、邪杂味或者浑浊不透明的传统劣质酒，都可以采用此技术加以处理，变成颜色、口感全面改善的好酒。
记者：纯粮酒业是一个令同行敬佩，也让人生畏的企业，你们战必胜、攻必取的制胜法宝是什么呢？
何俊峰：这并不是什么商业秘密，我们的两大法宝，说出来每个企业家都知道，但运用得好与坏就是决定企业成败的关键所在了。
第一是“以德经营的企业文化”；第二是企业的核心竞争力。这些说起来容易，可做起来就不容易了。就拿第一点来说，企业要赚钱、客户要省钱，这是矛盾的：要体现“德”就不要赚钱，不赚钱企业就无法生存。纯粮人的理念是：我们赚客户一块钱，就要帮客户赚100块钱，客户赚得比我们多，这就是我们的“德”。
其次是关于核心竞争力，我们在为自己创造核心竞争力的同时，也为客户创造核心竞争力，这也是我们的“德”。例如，我们的新工艺酿酒技术，加工每百斤粮食，在燃料与人工方面就比传统要节约近30%的成本，而出酒率则高出20%-40%，降低了将近一半的生产成本，显然使我们在价格上就存在着对手无法赶超的竞争优势。同时我们的“一分钟催陈技术”和“一粮多酿”技术，使酒质具有加水加冰不浑浊等特点的同时，还能酿造出酱油、黄酒、醋、果汁等饮料，这样一来，相同的品质，纯粮酒业的产品售价更低，相同的价格，纯粮酒业的产品质量更好，无论是产品的质量、价格还是服务，我们都有着对手无可比拟的核心竞争力。这种三赢的做法，就是纯粮酒业成功的法宝。
记者：何总，据你们集团董事会成员介绍，您是纯粮酒业的元老，更被同行们称为“酒业十虎”之一，纯粮酒业在“珠三角”的市场有一半都是您攻下的，您取得成功的原因是什么？
