东阿阿胶的功效与作用范文1
阿胶，又名驴皮胶，是用驴皮熬制而成的胶块。它是一种滋补和药用的佳品，以山东东阿出产的最为著名。在国际市场上。阿胶与人参、鹿茸齐名，被称为中国药材的“三宝”。
关于阿胶的来源，在我国民间还流传着一个十分感人的故事。很久以前，山东东阿县一带，流行一种吐血之症，无数的贫苦百姓因无法医治而死亡。有一位心地善良的姑娘，名叫阿娇，父母双双被吐血症夺去了生命。她决心要寻找治吐血症的良药，为乡亲们治病。阿娇告别了家乡，爬山涉水，不知疲劳地寻访。一天，她来到一处山涧，正在歇息，来了一位银须白发的老翁。老翁询问姑娘为何孤身一人到此深山老林。阿娇就将乡亲们的遭遇和自己寻药的事情告诉了老翁，老翁听了十分感动，说：“若要治好这吐血之症，非得那食狮耳山的草、饮狼溪河水的黑驴皮不可。”说完，他送给阿娇一把利剑，便匆匆离去。阿娇来到虎狼成群的狮耳山、狼溪河附近，日夜狩猎。终于，用利剑杀死了一头吃饱喝足的黑驴。她按照老翁的嘱咐，将驴皮熬制成膏后，冷却成胶块。阿娇用这种胶为乡亲们治病，许多患吐血症的人服用后，竟奇迹般痊愈。乡亲们为了感谢阿娇姑娘的救命之恩，就把这驴皮胶取名为“阿胶”(胶与娇字同音)。这虽然是一个传说，但是有关阿胶的制作与药用，我国古代医药典籍中确有记载。
据《本草图经》说：“阿胶，阿井之水煎乌驴皮，如常煎胶法。”《水经注》记载：“东阿县有大井，其巨若轮，深六、七丈，岁常煮胶，《本草》所谓阿胶也。”《神农本草百种录》中也说：“阿井之水较其傍诸水重十之一、二不等。”可见，阿井之水对阿胶的熬制有十分重要的作用。据现代《中国药学大辞典》证实：“阿胶以纯黑驴皮阿井水煎之故曰阿胶，考阿井在东阿县城西(即今平阴县东阿镇西)东阿旧城内狼溪河。”这里水质纯净，并含有多种矿物质，用此水泡皮熬胶，具有味甜透明、质地坚实、色泽美观、功效高等特点。因为有此得天独厚的条件，山东东阿成为我国阿胶的著名产地，早在1915年所生产的阿胶就曾荣获巴拿马万国博览会金奖。
阿胶是一种名贵的滋补、药用品。中医认为它性味甘平，有滋阴补血、养肝益气、止血调经、清肺润燥、定喘等功效，可用于虚弱贫血、产后贫血、面色萎黄、吐血咳血、尿血便血、子宫出血、鼻衄、肺燥咳嗽、咽干津少、产后便秘、老年人便秘等症的滋补和治疗。据中国科学院等部门检测，阿胶除了含有明胶蛋白外，还含有18种人体必需的氨基酸及近20余种微量元素，有加速血液中红细胞和血红蛋白生长，增强人体免疫功能，防止衰老等功效，尤以治疗各种妇科病为上乘。如治疗血虚面色萎黄、吐血衄血、痰中带血，妇女产后血虚、崩漏带下，可用阿胶500克，冰糖1 000克，先将阿胶溶化，再加入冰糖和匀，每次服2汤匙，日服2次，温开水送服。若用适当的中药配伍，效果更佳。阿胶也是补肺的上品，老年慢性支气管炎、肺气虚患者，冬季往往病情加重，可在三九天用阿胶进补，能达到清肺止咳的效果。
东阿阿胶的功效与作用范文2
东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。
有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？ 一、背景
东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略
市场背景
东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌，实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。
市场分析
（一）北方市场的相对饱和量:
根据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况 (表略)，浙江省销量最大，为138030公斤；广东省次之，为117887公斤。而上述两省在98年-7月的销量为52193 公斤和56205公斤，较去年同期相比分别增长33%和10%，据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。取平均值确定为全国市场相对饱和量为25.6公斤/万人·年。
计算方法：
1）省98年全年销量=省97年全年销量×98年1-7月销量/97年同期销量
2）省万人均销量=省98年全年销量/省人口数
3）相对饱和量=(浙江省年万人均销量+广东省年万人均销量)/2
针对北方与南方不同地区的实际情况，可以利用同样的推算方法，取北方地区98年人均销售量最高的北京市（16.09公斤/万人·年）和山东省（6.88公斤/万人·年）两地为代表，得到北方市场的全年相对饱和量是11.49公斤/万人·年。
（二）根据相对饱和量推算各省全年目标销售量：
经过数据分析，北方省份（北京市、山东省除外）全年人均销量仅为1.44公斤/万人·年，想达到北方市场的相对饱和量，也是不合理的。所以通过东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，预计使北方省份（北京、山东除外）全年人均销量提高到4.39公斤/万人，这便是我们的目标人均销售量(全年相对饱和量×黄金分割比0.382）。
根据以上的数据分析，再依照各省人口数量统计，得出北方各省全年目标销量统计表（表略）。
（三）选择北方重点省份（加权累计积分法）：
综上所述，北方市场无疑具有极大的潜力。然而不同的省份差异也是巨大的，应选择条件较好的省份进行试点，成功后再进行推广。以下是进行选择的原因：
人口数：是我们确定目标销售量最重要的依据，具有一定的稳定性。它能基本决定一个地区市场的容量。（权数为3）
增长率：地区销售量的增长表现该地区市场活跃，发展良好，正是我们需要深入工作的重点地区。（权数为2）
总销量：是表现一个地区目前发展水平的依据。（权数为1）
然后我们就可以建立一个加权累计积分表（表略），得到各省的综合积分，从中选取积分最多的几个省份，作为北方区域目标市场（表略），实施东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
针对上述操作难点与北方市场实质分析，制定了此次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略策划目标：
明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目标：企业的发展无止境，即使已经拥有很高的起点，品牌经营的方向一定要明确，所谓“有目标，才有动力”；
凝聚员工的向心力：品牌管理与传播不仅是长期的企业行为，而且是内部个体主观行为的集中，所以，员工对于北方市场实施品牌战略规划的向心力，将是“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略导入的关键；
在北方市场形成特色的品牌形象：品牌是为企业直接带来利润的企业组成。在东阿阿胶原有品牌基础上加以提升，北方市场营销战略才能形成东阿阿胶富于特色的品牌形象。
寻找东阿阿胶新的优势点：东阿阿胶北方市场品牌战略的目的就是在于提升企业及品牌的竞争力，在东阿阿胶原有基础上寻找新的优势点，将是使东阿阿胶更上一层楼的唯一方式，当然，原有优势加以改造、升华，也将成为新的优势点；
企业文化延伸：企业文化，是企业最可宝贵的资产——不会被竞争者所窃取，甚至不能模仿，它将与企业同在。所以，把东阿阿胶北方市场品牌营销战略作用在企业文化上，才是品牌形象实质的意义所在。
北方市场品牌营销战略实施：一个好的计划必须付之准确有效的实施过程，东阿阿胶北方市场品牌营销战略的导入到推广，必须围绕着一根准绳。 二、策略策划
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略整合核心优势资源
潜力巨大的市场空间，虎视眈眈的各路诸侯，混乱的补血市场竞争……。面对这诸多的机遇与危机，东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮流?运用正确的营销战略，着手建立品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划，将整合所有优势资源集中在一个核心点——“满堂红工程”上，抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。品牌是企业和消费者的关系，品牌的价值体现在品牌和消费者的关系中，品牌是消费者感受到的企业物超所值的价值砝码，是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。消费者是品牌和“满堂红”的结合点，品牌存在的根本价值是因为它能够为消费者带来利益，即简化选择过程，降低购物风险。“满堂红”工程的根本目的是使品牌得到消费者的认可，实现品牌承诺的生命力——外延和空间。
通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。从阿胶品牌的竞争中跳出来，以“东阿阿胶——阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。在北方市场达到：
1）进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率，为迎接销售旺季和可能的销售市场回升的到来奠定坚实基础。
2）让消费者加深了解东阿阿胶，并接受和喜爱，扩大与消费者的沟通，提高消费者对品牌的忠诚度。
3）吸引目标人群的参与及关注，直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力，进而提升市场份额。
4）保持和增强经销商的信心，推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为，促进销售增长。
在地面推广探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率 16.1%的效果。为什么有些品牌花500万，要比花2000万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品，还有对东阿阿胶——阿胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立。产品的市场运作应适时注意消费者心理变化，并积极炒作大众话题，丰富品牌内涵，这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。东阿阿胶北方市场全面开展主题性互动式地面推广需达到两项提升：东阿阿胶品牌形象提升和东阿阿胶产品销售提升，而影响两个提升的主要有三点：产品铺货缺乏助销手段、整合传播跟进不够、“企业 经销商 消费者”缺少联动与互动。因此，“满堂红工程”东阿阿胶北方市场主题性互动式地面推广计划，以“满堂红工程”为核心，同时带动经销商的助销、营业员的主动推介、消费者购买力的增强、产品销量的提升并使东阿阿胶的品牌形象、品牌记忆度、品牌美誉度、品牌忠诚度得到综合性提升。
“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略OTC药品分销计划。分销计划是整体战略的一部分。分销网络建设概括地说，分销网络就是分销过程中所涉及的一系列相联系、相互依赖的组织和个人的集合。这些组织和个人通过分工和合作，形成系统性的网络化分销通路，使商品和服务能够有效地从生产者手中转移到最终消费者。分销通路的组建和分销管理受到诸多影响因素的制约，例如顾客的消费偏好和需求特点、各类中间商的不同职责与作用、制造商的市场营销目标及其为其它通路成员所能提供的服务与支持等等。从这种意义上来讲，分销通路的形成与运作是一个关系到制造商、中间商和最终消费者的有机整体。在这个有机体内，制造商、中间商和消费者有着共同的目标和利益需求，即将产品传递给消费者，满足其需求，并获得最大的效用和利益。正因为这样，他们可以通过合理而科学的分工与协作，来达到将产品和服务及时准确地传递给消费者的目的。此处的分工与协作，就是根据有机整体内部各个成员的条件与可能，根据消费者的不同需求特点，成员间的重新整合，形成新的分销通路。在每一条通路中，既能满足某一或某些特定市场需求，又能发挥通路成员的最大功效。不同的通路之间通过相互补充和配合来共同满足市场需求，从而完成整体分销的目标。分销，优势在哪里？竞争是东阿阿胶北方市场品牌营销战略成败的核心所在，决定着一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动。因此，企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图的和能够持久的优越的竞争地位，即竞争优势，以使其能够立足市场，战胜竞争对手。
在完成对东阿阿胶的产品特性及北方市场的深入分析后，得知，北方市场东阿阿胶销售业绩不佳，其重要原因是北方消费者缺乏对固体阿胶的了解，即对阿胶的熬制方法及功效的困惑，没有形成较强的购买欲。针对这一问题点，广告策划注重实际，把如何解决北方消费者对阿胶的熬制及功效的困惑做为切入点，力求通过有力度的、全面的广告宣传，使消费者产生购买欲望，进而形成服用阿胶的习惯和传统。广告投入多少才能达到规模效益（广告的规模效益是指，广告的投放只有达到一定的量度，对消费者购买行为形成指导作用，通过广告提高的销售量才能成正比发展。如果企业投入的广告量不足，不能对消费者产生购买的指导作用，那么将得不到应有的销售回报）主要受两点因素影响：①目标销售量，②消费者群。针对北方市场消费者目前的实际情况，和所定的目标销售量情况，在一个地区必须投入足够的广告费，形成较大的规模，才能达到广告预计的效益。目的就是通过广告计划的实施，达到预计的全年销售量，理由如下：
1）广告对今后的销售有战略性影响。广告的投入，不仅促进阿胶产品在北方市场销售量增大，更能形成一种服用习惯，培养一批长期消费者。
2）增大广告的效果。让消费者对东阿阿胶集团产品的认知程度加深，显著提高消费购买力。
3）东阿阿胶的广告宣传能够对其他衍生产品产生影响，增大其销量。
4）提高企业自身的形象，使企业在今后北方市场的发展更为畅通。 三、策划实施
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌营销战略执行；核心优势资源发挥
如何在“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略中稳操胜券？
战略执行要求：
1）高起点：以打造东阿阿胶北方补血市场领导品牌为龙头，借“满堂红工程”导入，全面展示主题性互动式地面推广、提升品牌形象及产品销量。
2）快速度：以内部执行力宣导为起点，通过基础工作及策划蓝本，全面展开与消费者界面上的表现转换。
3）低成本：注意挖掘现有资源，注重新投入重点效果产出。
如何以最小的市场推广投入取的最好的效果？北方市场在传播推广方面寻求提升和突破。主题性互动式地面推广的提出，主题在从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”可使地面推广更清楚简明；更与众不同；更熟悉易懂；更亲近有趣；更持久一致。主题下的互动是产品、经销商、消费者之间的关系，这种关系的强弱决定了东阿阿胶在市场上的号召力，最终表现为企业的一种有力的竞争手段。“满堂红工程”（北方）启动仪式暨新闻会，以公关会形式为主，并与新闻媒体、现场展示宣传、文艺汇演相结合，宣传“满堂红工程”战略系统，从而达到对内增强员工的荣誉感和凝聚力，对外让社会广泛知晓东阿阿胶产品及价值观，并参与东阿阿胶地面推广活动，提升企业的知名度与美誉度。向北方公众昭示新世纪东阿阿胶的未来与责任，并借机推出“满堂红工程”，确立东阿阿胶在北方补血市场的领导地位。“满堂红工程”的启动，东阿阿胶将藉此进行地面推广整合，并全面展示产品，塑造品牌形象。进一步挖掘地面推广内涵，全面提升品牌形象及产品销量。“满堂红”——北方药店营业员联谊会，邀请营业员赴东阿，参观东阿阿胶集团，使营业员对东阿阿胶企业、文化具更深入的了解。东阿阿胶产品知识普及教育并进行联谊活动，评选东阿阿胶星级营业员活动。“东阿阿胶之夜”大型消夏文艺晚会、“东阿阿胶”中外经典影片巡展等系列活动被广大北方市民称为市民消夏企业文化的代名词。社区是消费者工作之余的汇集处，社区的管理在我国已渐成规范化居委会，能与妇联、计生委、老年协会、等部门有密切联系，是各级组织的基层单位，因此，社区居委会具备了联系广、号召力强的特点，几乎具备了小政府的职能，而且一旦与居委会建立了良好的关系，各种宣传手段都可以有效地利用，而在目前虽有一些厂商关注社区活动，但都没有系统地运用起来，没能将社区这一终端充分重视起来。紧抓这一契机，借助社区活动，和消费者进行广泛的沟通，活动组织一旦完善，长期坚持，我们的品牌概念将在消费者进入药店和医院之前就已得到有效传达，竞争优势和品牌影响将会大大地提高。“满堂红工程”社区推广活动包括：东阿阿胶健康专列社区行、东阿阿胶“康缘课堂”报告会（健康到万家补血保健报告会、女性保健美容时尚报告会、生命属于爱——母婴平安报告会、留住健康和美丽新妈妈报告会等每一场报告会都有一个明确的主题）。主题性互动式的传播推广与消费者产生联动、互动，达到：企业及产品品牌形象显著提升；消费者的忠诚度有效得到提升；企业及产品的竞争优势加强。
东阿阿胶OTC药品分销计划。分销的成本优势。产品分销的成本地位产生于其价值活动的成本行为，而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定分销成本优势的驱动因素主要有规模经济、联系、相互关系等。规模经济与分销成本。包括分销在内的各种价值活动，常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同方式和更高效率来进行更大范围的活动的能力，或者产生于从更大的销量来分摊无形成本如广告费等的能力，或者产生于随着一种活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比例。分销具有比以往任何形式的流通或通路更高的分配效率，因而，通过这种新型及较高分配率而获得规模经济的好处，是显而易见的。此外，商品分销通路中，每一通路及其成员的选定与布局，都是依据其所针对的特定目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而的。因而，每一通路及成员都对其目标市场的规模具有敏感性，而采取相应成本行为，从而获得本通路的规模经济，并进而实现整个分销的规模经济。最后，分销中某些活动的共同化，如信息服务、物流服务等，也体现着规模经济性的要求，随着分销规模的扩大，可以大大提高信息服务和物流基础设施的利用效率，且无需追加大量投入。当消费者受广告或促销活动的影响，来购买阿胶产品时，药店必须有充足的产品，这是终端销售环节最为重要的组成部分。如果产品供应不及时，铺货不到位，消费者就会选择其它同类产品。东阿阿胶“满堂红工程”（北方市场）——分销商协力奖励办法及分销商销售竞赛办法，通过一系列互动性的执行整体规划方案利于铺货，并有效提升分销商积极参与的活跃度；快速铺货，扩大市场覆盖率，增加市场份额，进一步提升东阿阿胶系列产品终端可见率；迅速建立与所属分销商的紧密关系，为进一步的合作开拓北方市场打下坚实的基础。
根据北方市场的具体情况，消费者最大的问题就是不知道阿胶的食用方法和具体功效，认为这种剂型太过复杂。广告最大的作用正是告诉消费者，如何熬制固体阿胶，如何食用阿胶及阿胶的功能效果。然后再通过广告的促销作用，让消费者去购买厂家的产品。广告与宣传投入低是造成目前这种局面的主要原因。所以要牢固树立品牌观念，舍得花钱进行广告宣传。增加广告宣传的投入是最直接、最有效的解决办法。关键是要发挥现有广告预算资金的效率和拓展的广告费用来源以支持更大的投入。发挥现有广告预算资金的效率。可以从以下几个方面入手： 1）优选广告媒体。在销售区域的有效媒体上进行广告宣传，优选购买人群能直接接触的媒体，尽可能减少投放电视媒体广告以减少费用。2）广告再创作，艺术化地向消费者传达信息。3）收缩战线，提高广告宣传的密度和强度。4）组织多样有效的公关、宣传活动。根据产品的季性特征并考虑到与销售的配合，把媒介计划的实施分为几个阶段：在产品的导入期进行大规模铺货；轰炸期投入大量广告，各种媒体立体配合，以引起强烈反应；促销期进行较高频次、较高密度的广告投入，以取得与销售促销的一致；延续期，由产品的属性决定广告逐渐递减；低潮期是产品淡季，则停止广告宣传；最后是新一轮销售与广告的启动期。这样的周期安排针对性强且有张有弛，具有可调节性和可操作性。最后，为了保证计划的实施，设计媒介计划的调节机制，即根据目标市场在广告投入一定阶段后的反馈，进行效果评估，然后调整、完善方案，确保目标额的实现。 四、效果
“满堂红工程”效果评估目的、内容、形式
效果评估的目的：
1）评估“满堂红工程”的效果，对东阿阿胶北方市场品牌营销战略提出改进建议。
2）作东阿阿胶北方市场下一阶段推广的主要依据。
评估内容和形式：
通过对事前、事中和事后的不同阶段的影响面、参与者、销量对比、铺货率对比等方面综合评估；以及对经销商访谈、消费者访谈来实现。
实施效果的评估：
“东阿阿胶”品牌在北方市场通过经心的品牌积累及市场培育，已经建立了良好的品牌基础，且带动了产品良好的销售业绩。通过东阿阿胶“满堂红工程”的运作，北方补血市场的格局相对较稳定。要突破现状，寻找新的市场机会，就必须以强有力的市场行为打破现有的市场格局。东阿阿胶在激烈的市场竞争中显露出来，众多补血类品牌在北方市场无法与其抗衡，从而拉开东阿阿胶与同类品牌竞争对手的距离。（详细内容略） 五、评价
“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销启动市场战略，深度挖掘“东阿阿胶”品牌内涵，树立品牌的价值基础，宣导品牌的“阿胶行业的领导者”，清晰品牌个性。强化现代健康生活氛围，清晰目标消费群和东阿阿胶OTC药品，以覆盖更大层面的消费人群且不断扩大市场份额。提高产品的市场生动化，吸引最大的关注率和购买机率，加强通路信心和配合意愿。加强品牌化主题性互动式地面推广、分销计划、广告投放的市场表现，让品牌与销量同步发展，最大化的维护忠实消费群和吸引品牌转换。
如果说，市场是海，企业是船，那么“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略性的构想就是导航的仪器，为东阿阿胶北方市场的运作确定方向和目标，并引导企业为实现战略规划而实施其合理的运作，主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划等推广策略全部源自“满堂红工程”，统合推广传播。
通过“满堂红工程”整合推广运作呈现：在北方市场完成东阿阿胶产品形象的宣讲和转换，带动东阿阿胶主推产品，争取最大化的知名度和分销商的协销与消费者的认可。
通过“满堂红工程”深化品牌影响：在北方市场以东阿阿胶产品加深品牌与经销商、营业员、消费者的关系，主题性互动式传播推广跟进，将品牌力转化成销售力。
东阿阿胶的功效与作用范文3
一位42岁的女白领，自述半年多来始终月经量少，且面色苍白，感觉自己似有贫血。她在网上查阅资料后，每日自行服用5克阿胶。3个月后她的月经逐渐恢复正常，但同时出现了胃部胀满、食欲减退、四肢乏力、大便不调等症状。
经查患者舌质淡、苔白厚腻、脉沉滑，证属中气不足、脾胃不和、湿滞中焦。经中药对症施治两周后，诸症好转，食欲大增。分析其中原因，可能是因为阿胶滋腻而致中焦脾胃不和，水谷精微难以吸收，故而出现脾失健运、湿邪困脾、四肢乏力等症状。
阿胶补血又止血
“北风卷地百草折，胡天八月即飞雪”。随着冬天的来临，许多人已经开始准备为身体储备养料。在各种各样的补品中，膏方以其悠久的历史传承及特殊功效，成了滋补药的上上之选。作为膏方的经典代表之一，阿胶在老百姓的心目中一直享有盛名，因其能够补血、养血、止血，广受贫血病人、中老年血虚者、月经不调的女性、脑力劳动者，以及癌症患者和肿瘤放化疗者的欢迎。
阿胶为动物驴的皮，经过漂洗去毛熬制而成的胶块，古时因产于山东省东阿县而得名，又称驴皮胶，目前以山东、浙江、江苏等地产量较多。阿胶一般采用原胶块，或将胶块打碎，用蛤粉炒成阿胶珠用。阿胶性味甘平，归肺、肝、肾经，功效为补血止血、滋阴润肺，有加速血液中红细胞、血红蛋白生成的效果，为治疗血虚的要药，临床常与当归、生地黄、黄芪等配伍，适用于血虚萎黄、眩晕、心悸等病证；与蒲黄、生地黄配伍，多用于虚劳咯血、吐血、尿血、便血及崩漏等多种出血；与艾叶、生地黄、白芍配伍，治妇女血崩及胎漏下血。此外，阿胶还常用于热邪伤阴、阴虚火旺所致的心烦失眠。
现代医学研究证明，阿胶富含明胶原、骨胶原，水解后产生赖氨酸、精氨酸、组氨酸、胱氨酸等物质，可维持体内钙的平衡、促进钙的吸收，因而与血清钙的增多有关。动物实验证实，注射阿胶液能升高血压，有助于抗创伤性休克，可有效预防进行性肌营养障碍，其原理可能和防止食物中维生素E的氧化有关。
服用之前问医生
尽管阿胶堪称滋补上品，可强身健体、增强免疫力，但须根据个人身体状况辨证使用，绝不能盲目跟风。即使有效果，也要防范过犹不及。阿胶作为一味中药，进补时一定要在正规中医的指导下使用。
有以下四种情况的人应对阿胶“敬而远之”：
1.脾胃虚寒者慎用。因阿胶有味厚、生湿、腻滞的特点，易影响消化系统或使有胃肠疾患者雪上加霜。
2.月经期不宜服用。因阿胶养血、止血，经期煎服会使月经不畅，导致经期紊乱；如果确有补血、调气、养颜之需，一定要等月经结束后才考虑使用。
3.体内湿邪较重者多表现为口干口黏、胃脘满闷、四肢酸重、头昏乏力、舌唇厚腻、脉滑。这类人不宜用阿胶滋补，因其滋腻、厚味而易致湿邪内陷，难以祛除。
东阿阿胶的功效与作用范文4
今年6月6日,中央电视台《每周质量报告》节目曝光了个别企业以牛皮、马皮等“下脚料”冒充驴皮制作假冒阿胶的事件。阿胶,在国宝位置上安静地坐了很多年之后,忽然被推上了风口浪尖。这次曝光除了向全国人民普及了这“国宝级”药物原来脱胎自驴皮之外,还带出了一连串问号:由牛皮马皮等制成的冒牌阿胶和驴皮制成的正宗阿胶有多大区别呢?当各种药品都在推陈出新的今天,阿胶还担当得起“圣药”的名号吗?作为保健品以及打着阿胶旗号的食品,真的有价值吗?
一边是阿胶制造商三天两头露面,试图为阿胶正本清源,另一边却是关于阿胶功效的现代拷问,在真相与利益之间,迷雾重重。
“牛皮之禁”成全驴皮阿胶
阿胶,也叫驴皮胶,顾名思义,就是驴的皮去毛后熬制而成的胶块。可阿胶并不是从一开始就是用驴皮熬制的。
在先秦有鹿胶、马胶、牛胶、鼠胶、鱼胶、犀胶等很多种胶,但没有驴皮胶。后魏《齐民要术》载“沙牛皮、水牛皮、猪皮为上,驴、马、驼、骡皮为次,破皮 鞋、鞋底、格椎皮、靴底、破鞍、革叉,但是生皮,无问年岁久远,不腐烂者,悉皆中煮”,由此可见,此时认为什么皮都能制胶。到了唐宋时,牛皮、驴皮胶已成两大主流,而且驴皮胶已有后来居上的势头,普遍认为其药用好于牛皮胶。明代,李时珍将牛皮胶从阿胶中分出,以“黄明胶”之名另述。《本草纲目》中载:“大抵古方所用多是牛皮,后世乃贵驴皮..,当以黄透如琥珀色,或光黑如漆者为真”,据此,后世遂将驴皮胶称为阿胶。到清代,出现了以“驴皮”为正宗阿胶、而把牛皮胶当作伪品的标准。现《中华人民共和国药典》(2005年版)已明确阿胶原料是驴皮,牛皮制成的称黄明胶。
但事实上,牛皮胶逐渐被驴皮胶取代,除了药效上的差别外,还有一个更为重要的原因:五代至宋实行“牛皮之禁”。牛皮在古代用途广泛,特别是在军事上,如制作将士的甲胄、盾牌、车马挽具等等。唐末五代,禁止牛革筋角出境,要求全部供给官方使用,后来则更为严厉,擅自贩卖牛皮者可被处死,所以从唐代起就逐渐用驴皮制作阿胶了。到了宋代,因与契丹战争频繁,牛皮需求量大增,“人户自死牛马皮筋角,限半月赴官送纳。”再加上耕牛是古代农业社会极重要的生产工具,不能随便宰杀,只有病、老死之牛皮,所以当时的牛皮胶很多都是利用官府舍弃的劣等牛皮制成,以致医家认为不堪药用。如此一来,驴皮也就取代了牛皮大量用于阿胶生产。
纵观阿胶的历史,我们可知:驴皮、马皮、牛皮和猪皮等制成的胶都具有治病的作用,只是,驴皮胶抢先注册了“阿胶”这个名字,其它胶再用这个名字就“侵权”了,确实属于“假冒”;可这个“假冒”和“伪劣”是两个概念――实际情况是这样的:驴皮胶为阿胶,牛皮胶称为黄明胶,猪皮胶称为新阿胶。
补血圣药的现代尴尬
自古以来,阿胶就被作为一种补血“神药”,它与人参、鹿茸并称“中药三宝”,是我国传统的名贵中药。我国现存最早的东汉时代的医学专著《神农本草经》中就有对阿胶的记载:“味甘平。主心腹内崩,血脱之疾..腰腹痛,四肢酸疼,血枯之疾。女子下血,安胎”,算起来,至今已有两千多年的历史。《本草纲目》中有更为详细的记载,“阿胶为治疗吐血,衄血,血淋,血尿,肠风下痢,女人血痛血枯,经水不调,无子,崩中带下,胎前产后诸疾..圣药也。”我国2005年版的《药典》将阿胶的药效概括为补血、滋阴、润燥和止血四大功效。
然而,这些都是“传统”,在现代语境下,一切传统都面临着现代的拷问,阿胶也不例外。我国学者从20世纪90年代起,就开始运用科学的实验方法试图证明阿胶的“神效”。
比如1990年,学者李宗锋使用狗作为实验对象证明了阿胶的补血效果。这个研究先采用放血法让狗的血红蛋白降低了大约6%,然后每只狗分期轮流接受3组不同条件的药物治疗,包括阿胶、铁剂以及空白(不使用药物),观察狗在不同给药时期血红蛋白和红细胞的增长速度。实验结果证明了阿胶有强大的补血作用,疗效甚至优于铁剂。
另一个进行于2 0 0 9年的,以缺铁老鼠为研究对象的实验也证明了国内某品牌的阿胶口服液对改善营养性贫血有显著效果,此项研究结果发表在当年的《中国卫生检验杂志》上。
不仅是血液系统,国内研究学者也证明过阿胶对心血管系统有着积极的作用。1989年,学者姚定方就设计了内毒素性休克模型,先是引发动物血压下降、引起总外周阻力增加、血黏度上升,再观察口服阿胶对动物的影响。实验发现,阿胶能够使这些症状减轻或尽快恢复正常;同时,阿胶还能增加血小板的数量,有明显的止血作用。
这些研究成果似乎都一次次证明了阿胶传说中作为“补血圣药”的名号。并且,除了补血之外,中医理论中阿胶的其他功效也有部分被证实,如增强机体对疼痛反应的抑制能力;明显提高机体有氧和无氧耐力;加快运动性疲劳的消除;帮助中老年人预防、治疗骨质疏松症;安胎;治疗妇女月经不调等。
但非常遗憾的是,到目前为止,这些研究成果仅限于发表在国内的学术刊物上,还没有哪个国际权威药检机构作出过对阿胶功效的评判,也没有此方面的论文在国际权威医学杂志上公开发表。
所以,关于阿胶是不是担当得起“补血圣药”名号的争论,随着时间的推移,不仅没有减少,反而越来越多。
无法解释的神效
目前还无法从现代科学的角度解释阿胶的补血等功效,这是阿胶受到质疑最重要的一个原因。
从现代医学角度分析,阿胶是驴皮的骨胶原经水解后得到的明胶、蛋白质和多种氨基酸的混合物。其中,蛋白质约占80%左右;18种氨基酸中,有8种是人体必需的;而明胶由蛋白质和微量元素(阿胶中有27种微量元素,9种是人体所必需的,其中铁、铜、镁、锌、锶含量较高)组成――由于所有的蛋白质经过人体消化后都统统要被转成氨基酸来吸收,所以,可以简单地说,阿胶被人体吸收的成分就是氨基酸和微量元素。
氨基酸作为造血物质,可以增强机体代谢,促进血细胞生成。阿胶所含的微量元素中铁元素非常丰富。还有学者通过实验鉴定,阿胶内含硫酸皮肤素成分,这是一种血管保护剂,有抗血栓作用,阿胶部分药理作用可能与此有关。另外,还有研究表明,当这些微量元素碰见氨基酸后会形成稳定性好、易于吸收的复合物,能进一步提高微量元素的生物利用,增加药效,比如铁元素与苏氨酸结合后具有抗贫血作用。
但是,仅凭这些氨基酸和微量元素就具有这么大的作用,让阿胶的补血、补益作用显著优于其他药品和食品吗?显然不具备足够的说服力,说起来,任何一种食物都含有“多种氨基酸,多种维生素和微量元素”,并且“富含某种成分”,阿胶在这点上并不特别突出。
阿胶的有效成分到底是什么?阿胶补血的主要物质基础有哪些?目前我们仍知之甚少。
真假阿胶其实一样?
由于阿胶的主要成分是胶原蛋白(骨胶原蛋白是胶原蛋白的一种),于是,关于此的争论便成了一个焦点。
美国普度大学农业与生物系食品工程专业博士、《吃的真相》一书的作者云无心曾撰文写道:“阿胶和鱼胶,主要成分是一种叫gelatin的蛋白质。从食品营养的角度来说,gelatin是一种品质很差的蛋白质。自然界中的各种蛋白质所含有的氨基酸比例是各不相同的。人体对蛋白质的需求是为了满足氨基酸的需要,如果一种蛋白质的氨基酸组成结构与人体的需求很相近,那么在食品科学上,就说这种蛋白质品质更好。可阿胶、鱼胶的氨基酸组成结构与人体的需求差得太远,而且缺乏人体必需的一种,所以在营养方面的价值是非常差的。从这个意义上说,牛奶、鸡蛋和大豆中的蛋白质才是最好的。”
并且,云无心进一步解释说:“从生物化学的角度来看,‘真阿胶’和‘劣质阿胶’(指用猪皮、牛皮等制成的)并没有本质的区别。从分子水平上来说,这些原料的主要成分都是胶原蛋白,熬制的过程就是把胶原蛋白进行部分水解,并且进行纯化的过程。这样的东西在世界许多地方都在生产,虽然各自的熬制方法不同,但在化学结构上并没有本质差异,得到的
产品都叫做gelatin。”于是,他认为,真阿胶都仅仅是“传说”,辨别阿胶的真假就毫无意义了。类似的结论,国内学者也有得出过。据周凤梧《古今药方纵横》言,“近年来,又试制成功以猪皮代替驴皮熬制的产品新阿胶,经分析和鉴定,所含成分与驴皮阿胶相似,临床功效亦同,完全可代驴皮阿胶使用”。1998年时,研究者郑虎占等将驴皮胶、猪皮胶、牛皮胶、马皮胶中游离氨基酸和总氨基酸及微量元素的含量做了详细的对比后,发现无显著性差异, 由此认为它药效相似,并且,此研究已经推广至临床运用。
分子研究不懂味性?
当然,这种纯粹从现代分子成分研究阿胶的“唯物主义”的方法并没有得到国内学者的普遍认同,尤其是中医医生们。并且,阿胶含有的各种微量元素中,除了铁、铜等几种元素,已被确切证明具有治疗某些营养缺乏性贫血外,其它多数微量元素的功效还并不是十分明确,因此,氨基酸和微量元素学说虽然目前已被大多数中国学者接受,但不足以成为解释阿胶神奇药效的充分证据。
中医理论认为,这些研究仅限于胶原蛋白,这样分析完全割裂了中医药的内涵。阿胶的成分含量是一方面,作用机制又是另一方面。
长春中医药大学的张焱副教授就认为阿胶不是现代胶原蛋白的概念,中医治病不是用某种成分,主要是性味,这些是现代仪器还分析不出来的东西,虽然,用现有的技术水平分析阿胶的成分得出的结论不能说是错误的,但至少是不全面的,只能说认识就在这个水平上,不能凭此就否定阿胶的补血作用。“决定中药效果的是寒、热、温、凉四气(性)和酸苦甘辛咸五味,如果现代的技术能够研究出药物为什么寒,为什么热,为什么苦,才有可能做出全面的解释。”
张焱说,在临床上,中医大夫们几乎不用黄明胶(牛皮制成)补血,补血阿胶为上品,如果没有,中药还有许多可用于补血的药物,如当归、熟地、五味子、白芍等。中医认为黄色(牛皮胶是黄的)入脾,红色(驴皮胶是红黑透明的)入心,长期的药用经验让驴皮胶的效果明显优于其它黄明胶。
近来,青岛大学医学院郭成浩副教授又提出了聚负离子基结构学说来阐述阿胶的秘密。以前的研究主要集中在阿胶含有的成分上,关注胶原蛋白及其水解产物的作用,但很少从药物的结构与功能入手研究。所谓的负离子基是指生物大分子中含有的羧基、硫酸酯基、硫酸基、磷酰基等基团,阿胶在制备过程中会形成独特的聚负离子基结构,这些聚负离子基能够调节
氧和血红蛋白的亲和度,帮助血管生成,调节免疫等。这一学说再结合氨基酸和微量元素学说,或许可以解释阿胶的神奇功效。但这个理论目前还没有得到国内外研究者的普遍承认。
中医谈阿胶:没病别吃
采访 | 西可 张焱:长春中医药大学副教授,内经教研室主任
新知客:我国规定,阿胶属于药食两用,既是食品又是药品。阿胶作为药品的时候,它的生产及其配方的组成,生产能力和技术条件都要经过国家有关部门严格的审查,并通过药理、病理和毒理的严格检查和多年的临床观察,经过有关部门鉴定批准后,才可以投入市场。但是,阿胶作为保健品时,却没有这个过程,没有明确的治疗作用。而作为食品,则要符合《食品企业通用卫生规范》就成,里面含有多少阿胶是由企业自己说了算的。那么,作为保健品和食品的阿胶,是否还具有药效呢?
张焱:建议阿胶要在中医师的指导下服用,不可当成食品随意服用。那些商业化的行为(指阿胶被作为保健品或者食品),起不到原本的药效作用。一方面,因为含量不确定,你不知道吃进去了多少,你的身体会有什么样的反应;更重要的是,阿胶是药。既然是药,不能随意拿来长期服用,无病吃药,包括补药,就会吃出病来。
新知客:就是说,中医虽然肯定阿胶作为药品的效用,但是,依然不建议将之作保健食品长期服用了?
张焱:是的。虽然中国人愿意接受这些含有补药的东西,可能是源自一种对传统文化的情结吧,但应该将这种不正确的观念纠正过来。我曾经治疗过一个年轻的女患者,没事儿就吃鹿胎膏,一吃就吃了将近一年,最后吃得月经淋漓不断,卵巢出现囊肿,治了半年才治好。
新知客:那如果长期将阿胶当成滋补品服用会有什么不良后果呢?
张焱:长期服用阿胶容易影响消化功能,所以,脾胃虚弱、食欲不振、呕吐、腹泻的人应该禁服或慎用阿胶的。现在的人认为,补血剂什么人都可以吃,这是 不对的,只有身体虚弱、血虚的人才可以吃,健康的人平常适当选择驴肉、牛肉、猪肉等动物瘦肉及黑木耳、海带、紫菜、花生米、大枣、黑芝麻等日常饮食,就能起到滋补气血、补充营养的作用。
东阿阿胶的功效与作用范文5
借势《大宅门》，阿胶要腾飞
电视剧《大宅门》的热播，聚焦了世人眼球。外行看热闹，行家看门到。剧中对传统中药——阿胶生产、食用历史的真实再现，让东阿阿胶集团率先捕捉到背后巨大的商机。就在《大宅门》余音袅袅之际，东阿阿胶集团已然捷足先登，大手笔将“白二奶”斯琴高娃与“七爷”陈宝国请至帐下。不识广告真面目，只缘身陷剧情中。广告片中酷似《大宅门》中的造型、神情、腔调，主角煞有介事地推荐“东阿阿胶”，真是珠联璧合，在《大宅门》连创收视新高之际，东阿阿胶的销量也是捷报频传。
阿胶系列产品的成功，成就了一个品牌和企业。面对明天，为了铸就中国第一滋补品牌，2005年东阿阿胶在福来传播机构的建议下，正式进军男性滋补市场，重磅推出海龙胶口服液，进行从女人滋补向男人滋补领域延展，这也是东阿阿胶50多年来首次推出第二个战略品类。
海龙胶口服液：从女人到男人，不变的是品质
在东阿阿胶集团，海龙胶与阿胶同样具有悠久的历史，自古以来就是补肾佳品。东阿水、北海龙、中华方，福来为海龙胶口服液量身打造的“三绝”，成为了产品特质的深厚支撑，也为其在鱼龙混杂的补肾市场，擎起中国男性健康第一方的精品形象。
纵观中国男性滋补产品的发展，从早期的延生护宝液到近两年的张大宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，从速效壮阳到温和调理，产品更新越来越快。其实大浪淘沙过后，除了传统的六味地黄丸，耳熟能详的无非也就是汇仁肾宝、太极补肾益寿、以及《刘老根》带动起来的蚁力神等几个品牌，沉淀下来的并不多。更多的炒作产品成了过眼烟云。
好企业、好产品、好背景、好效果，还需要一个好的代言人。在补肾市场，赵本山一人双角代言蚁力神，范伟代言景志安神，蔡明、杨立新男女搭配代言益肾安神，其他以相声小品二三线演员代言的补肾产品更是不计其数。在群星闪耀的艺人中，选择最适合传递海龙胶口服液浓厚的历史文化背景的代言人，也成为整个市场推广策略中的重要一环。
为什么再次选择“白七爷”？
爱屋及乌，明星营销也是把双刃剑，用得恰到好处确实能起到事半功倍的奇效。谁最适合海龙胶口服液呢？一轮轮筛选过后，“七爷”陈宝国代言与非“七爷”代言成为争论焦点。东阿阿胶人做事非常严谨，代言人这等树形象大事更是有不得半点闪失。这是福来与东阿阿胶人多次合作深谙的道理。
与大企业合作的多了，也掌握了很多诀窍。激情固然重要，但是理性说服也许是更好的沟通方式。海龙胶口服液再次启用“七爷”形象，理由有四：
一是陈宝国形象很正，喜欢电视剧的观众对陈宝国这个名字一定不会陌生，他外表刚毅、演技精湛，在屏幕上塑造了许多鲜活、饱满、耐人回味的正面形象。《大宅门》火了后，“七爷”陈宝国更是成了“专家”。《大宅门》还在各台热播，其专家形象还在进行高频率传递。
二是与陈宝国再次握手，喜新不厌旧，很容易达成共识。
三是陈宝国还没有代言过补肾产品（主要是对补肾产品恶意炒作很反感）。海龙胶精品营销的策略以及东阿阿胶的品牌形象，唯“七爷”莫属。
四是已经为陈宝国准备好了非常适合他气质的《大宅门》版广告脚本。
结果完全在意料之中，这套方案与东阿阿胶高层领导想法不谋而合。以后的市场发展也证明了选择陈宝国确实是成功之举。
福来明星营销论：想代言过“六关”
忽如一夜春风来，家家户户请大牌。不可否认明星营销在医药保健品市场由变态向正态转型时，成为市场竞争的新力量。但是，明星不是救世主，代言人再出名，广告做得再好，营销的最终目的还是要卖货。
香港明星吕良伟为海丹胶囊代言，创造60天招商3000万的奇迹。而威姿并没有因为小天后孙燕姿的加盟，使销量上台阶。同样，太太重金聘请的当红台湾美女林志玲、超女亚军周笔畅，其销量并没有像其人气那样火爆增长。很多人经常开玩笑说，在影视界叱咤风云的成龙大哥，怎么在代言产品时却代一个“牺牲”一个。
在营销界以做中国特色营销见长的福来建议：明星代言谋定后动，一定要经受“六关”考验，才能避免真金白银打水漂。
第一关：关联关
代言人与代言的产品或品牌的关联性至关重要。要考查代言人的形象和素质与宣传产品功能是否匹配、代言人的形象和素质与品牌形象是否匹配、代言人的形象和素质与目标市场相匹配。因此关联代言历来是明星代言的上乘之选！“白七爷”陈宝国代言东阿阿胶，即便不说话，站在镜头前露个脸，产品及品牌的专业形象舜间便深入人心。而其代言燕京啤酒，总给人感觉无关痛痒。央视主持台柱鞠萍代言连邦鼻炎片，使得市场在不到一年时间就实现从百万到亿元的升级。这与鞠萍在青少年中的影响力和连邦鼻炎片青少年人群定位巧妙对接有直接关系。由于超女周笔畅的笔迷们与太太血乐的目标人群存在错位，造成关注度有余，感召力不足。如果太太推出的是一个少女补血产品也许又会成为一个明星营销精典案例。
第二关：价值关
谁都知道请明星代言名气越大越好，但是这里很重要一点就是请明星的总成本，也就是性价比。对于NBA如日中天的姚明，110米拦世界冠军刘翔，无与伦比的歌坛奇才周杰伦这些大明星，不光大品牌喜欢，小企业同样青睐。这时企业就要注意了，明星代言费只是整个推广活动中的一部分，后面还有制片费、印刷费，尤其是成几百上千万的媒体投入。如果不，你花多少钱请明星也没有多少人会知道。明星代言，合适才是最好的，否则，“抢手货”也会成为烫手的山芋。如果低投入能达到快速传递的效果，那样的明星代言才是最理想的有效代言。
第三关：传播关
企业请代言人并不是搞个“花瓶”，应该与品牌或产品的传播策略相吻合，代言人只有过整合传播关才能达到事半功倍的效果。这也就要求企业在运用代言人时一定要预先为其量身定做一整套传播策略，将其形象和影响力用足用到位，榨取到更大的明星价值。让消费者一进卖场，一拿起产品，甚至一看到产品的包装箱就知道，这个品牌请的是××明星代言，一看到××明星就想到××产品。21金维他联手大姐倪萍，加上为其策划的围绕“责任”的广告片、向杭州福利院捐赠活动以及“健康助老”公益活动，倪萍的形象用得恰到好处，实现了借倪萍的明星效应将企业的口碑和影响力进行整合传播目的。从高空到地面，民生代言人的整合传播实现了公益和商业的巧妙融合，倪萍与21金维他引起了媒体的关注，同时也成为老百姓话题。
第四关：形象关
企业，尤其是一些大的传统企业，在选择代言人的时候，正派、健康的形象是首选。那些借负面形象想走旁门左道的炒作者，大多是昙花一现。好马配好鞍，才能锦上添花。对于行业市场和品牌长线发展来讲，正派健康形象地使用，消费者的认可度是比较高的。濮存昕代言中脉蜂灵，斯琴高娃代言东阿阿胶，徐帆代言花红片，这些亲和派正面健康形象摇旗呐喊，很容易使消费者产生共鸣、促动消费欲望。
第五关：安全关
选择形象代言人有一定的风险，代言人出了问题便会央及他所代言的产品和品牌。如笑星高秀敏的突然离去，除了带给家人巨大的痛苦，我想带给隆力奇和九芝堂老板的也许是无奈和不好计算的经济损失。高枫在签约浙江浩男西服一个月后英年早逝，使企业蒙受了巨大损失。红豆担任中国儿童基金会安康计划“形象大使”竟涉嫌猥亵男童等。这些事件，明星的名气越大，出问题后造成的负面影响就越大。造成企业高额代言费浪费事小，对于整个传播策略和市场的影响才是最要命的。企业在选择代言人时要绷紧安全这根弦，尽量规避风险。
第六关：潜力关
选择明星代言就是在合适的时机找对合适的人，这就像在押宝。因此需要企业睁大慧眼，拿出伯乐相千里马那样入木三分的劲头。这时你就要有快人半步的眼光和勇气，挖掘那些即将浮出水面的准星一族，也许花费普通马的价钱就能得到一匹千里马。比如一部《亮剑》火了后，强身健脑片第一个请剧中“赵政委”——何政军做代言，着实在蒙交会上火了一把。另外也要求企业有比别人远半步的眼光，对于明星的“星途历程”有正确的判断，抓住星族“常青树”将一劳永逸。海丹胶囊请吕良伟，静心口服液请赵雅芝，都起到了很好的效果。
东阿阿胶的功效与作用范文6
东阿阿胶不再只收驴皮，而是整头毛驴都可以收购，“以肉谋皮”是其解决原料短缺的重要手段。而怎样把驴肉也像牛肉一样卖遍全国，则是秦玉峰一直在忙活的事。
《投资者报》：据我们观察，近几年阿胶的实际产量在下降，为什么？
秦玉峰：毛驴存栏量越来越少，可供熬胶的驴皮也少了。不过我们在努力，争取把阿胶年产量稳定在1500吨。
《投资者报》：如果驴皮持续减少，怎么保证1500吨的产量？
秦玉峰：我们更关注上游建设，驴皮没了，“东阿阿胶”四个字再有价值，也没用。我们建了13个养驴基地，打算再建7个，现在已经覆盖了90%的传统养驴区。这是未来阿胶生产的一种保证。
很多人眼里我们投入资金养驴不划算，但这具有示范作用。在毛驴原有价值发生转变的时候，我们要起到引导作用。如果根据目前毛驴的存栏数和发展趋势，再过20年中国可能就没有驴皮可供熬胶了。
《投资者报》：怎样解决农户养驴和养牛获得收益的差异呢？如果你们只收驴皮，农户的驴肉怎么办？
秦玉峰：我们现在采取的策略是“以肉谋皮”，就是连皮带肉，我都收购。山东、河南、河北都有吃驴肉的习惯，我们把驴肉做成品牌销售，带动驴皮的收购。
细化产品 提升阿胶价值
东阿阿胶2010年阿胶产品销售收入18.02亿元，公司正在剥离其他非主营业务。东阿阿胶计划未来5年将营业收入提升到60亿元，在阿胶产量不能提升的情况下，如何成功攀越60亿大关，成为关注点。
《投资者报》：我们关注到未来5年，东阿阿胶营收计划做到60亿元，如何跨越这一大关？
秦玉峰：一是阿胶还处在价值回归过程中，二是我们会进一步细化产品。我们争取在“十二五”期间，培育两个超过20亿的单品。阿胶块今年回款已经16亿，销售额早就超过20亿，复方阿胶浆的情况也很不错。
我们接下来还要细究每一克阿胶的价值，看阿胶在哪一个领域，给企业创造的价值最高。我们也把消费者分类，如果平衡不同阿胶产品，以目前年产1500吨阿胶为参考，还是可以生产出多种产品的。
《投资者报》：复方阿胶浆今年营收能做到多少？
秦玉峰：8亿左右。一个产品如果能做到20亿，在中国有几个这样的产品？应该说我们的品牌价值很好。
产销管控 严把质量安全
东阿阿胶产品质量一直能够得到市场认可，在产销质量的安全管控方面，公司相对于其他同业做得更严格，也更有特点，这让其在阿胶业保持领先地位。
《投资者报》：东阿阿胶目前主要通过哪些方式销售产品？怎样管控销售渠道？我们发现在山东省内的直营店还是比较多的。
秦玉峰：是的，我们主要通过药店销售，也在部分区域设立了直营店。我们严控流通环节，从上游原料一直到分销渠道、到零售商，我们都进行干预。去年有2000多家零售终端被我们禁销，这些零售终端不能再从我们的供应链中获得产品。
《投资者报》：取消这么多零售终端的原因是什么？
秦玉峰：一方面这些终端销售假的阿胶产品，我们坚决取消他们的销售东阿阿胶的机会；另一方面他们不反馈真实的销售信息，我们无法得知产品的具体流通情况。
《投资者报》：如果持续这样做，实际上也让东阿阿胶失去了一些零售终端，这样不会影响公司的销售吗？
秦玉峰：我们会对药店施加正确影响，让他们了解其中的缘由。比如一些企业告诉我，销售其他品牌会得到回扣和返现，而我们没有。实际上有些叫作阿胶的产品里，并没有阿胶成份。他们生产成本低，自然愿意通过回扣和返现来打动药店。
对于一家企业，为了高毛利放弃诚信，非常不划算，这谁都知道。后来有的连锁药店，就把其他品牌的阿胶给退回去了，专门卖东阿的产品。
我们能够保证质量，那我们的成本就高，其他叫作阿胶的产品里没有阿胶成份，如果不作反应，他们会用低价把我们拖入恶性竞争当中。
《投资者报》：这么说来，东阿阿胶具有的质量优势，国内没有企业可以超越？
秦玉峰：可以这样说。比如一头小毛驴刚生下来，我们就把RFID芯片植入它的耳朵里。我们可以做到从产品的最上游毛驴的生长到生产成品，再把产品销售到消费者手里，都可以追溯。
上世纪90年末公司的ERP系统就是我负责的。现在我把整个供应链系统以和整个营销网络建设的理念，移到上游去，再把上游供应链往下延伸。
坚持传承 造就竞争壁垒
东阿阿胶2010年阿胶及阿胶系列产品毛利率高达67%~77%，这让想进入这个行业的投资人心动不已，东阿阿胶如何面对这样的局面？除去已经形成的优势，坚持传承、对消费者的忠诚都让东阿阿胶成为一家难以超越的企业。
《投资者报》：现在东阿阿胶的竞争对手实力较弱，对公司不具威胁，如果未来阿胶业有资金雄厚的竞争者加入，公司如何应对？
秦玉峰：应该有这样的风险意识。曾经有做企业的人对我说，济南市政府邀请他去收购福牌阿胶，但他后来拒绝了。因为他做了市场调研，发现我们的市场占有率超过70%，如果参与进来，也是为阿胶打工。阿胶为什么叫作阿胶，是出在东阿，“出东阿者不为阿胶”。即便是同仁堂、同济堂参与进来，也是白搭。
《投资者报》：我们发现东阿阿胶很少做广告，如果一个做快消品的行家参与进来，用做快消品的方式做阿胶产品呢？
秦玉峰：消费者心里有数，你是做什么的，他们有概念，这也是我们要剥离非阿胶业务的原因。我们做阿胶，就把精力全放在阿胶上，做专业化的企业有什么不好？把自己的优势发挥到最大是最好的策略。
《投资者报》：东阿阿胶的核心优势是什么？
秦玉峰：环境在变，我们越来越大，风险因素要识别清楚，根基不能动，根基对我们来讲就是质量。上世纪80年代，东阿阿胶为什么会从三个县城小厂中脱颖而出？北京同仁堂、天津达仁堂都生产阿胶，我们为什么会在一个欠发达地区，一个各方面优势都没有的地方发展起来？因为我们拥有独特的水质和工艺，这都是产品质量的保障。还有一个是东阿人对企业都很敬业、很忠诚。
这个忠诚不仅表现在对企业上，还反应在生产产品忠于本来的价值，我们不会随意改变配方、工艺、原料，不造假。东阿阿胶的基因是安全和有效，如果不安全，历经2000多年，早被历史淘汰了。如果没有效也不会出现在《神农本草经》和《本草纲目》中，可以说阿胶的核心是传承和创新，是正宗的产品。
价值回归 提价还将延续
东阿阿胶去年以来出厂价连续6次上调，今年1月6日，阿胶出厂价一次性提升60%。很短时间市场就消化了阿胶的涨价效应，秦玉峰把这归结为价值回归，在他眼里阿胶价值回归的路还很长。
《投资者报》：未来阿胶会进一步提价吗？
秦玉峰：阿胶还处于价值回归过程中，中药原料稀缺已经成为普遍现象，不是谁单个人就能改变的。稀缺背后的原因是需求在放大，但产量不能增大，只有通过价值回归来解决。尤其是阿胶属于药食同源，具有治疗和保健双重作用。
《投资者报》：价值回归到什么程度，才算真正回归？
秦玉峰：价值回归还有很长的路程要走。比如说1980年茅台酒8块钱一瓶，阿胶是7块6一斤。当初价格差不多，现在茅台酒的价格要比阿胶贵多了。
《投资者报》：阿胶连续几次提价的争议比较大，如何看待这个问题？
秦玉峰：对，关注得挺多。阿胶价格是开放的，如果消费者觉得高了，可以不买，我们会把价格调回来。价格调高了，还供不应求，只能说明价格还不够高。我认为阿胶的价值还在持续回升，阿胶和白酒不一样，关键时刻能救人命，在产妇大出血和老人病危时，阿胶被证明过有奇效。
《投资者报》：目前阿胶也有高端产品，比如九朝贡胶的价格也超过1万元，怎样看待公司的高端产品？
秦玉峰：还是不能完全体现阿胶的真正价值。我春节时在济南的超市里发现好一点的海参价格卖到12800元每斤，在北京的一些同仁堂，大个辽参的价格在两万元以上，有的甚至卖到三万元。与海参这种单纯的海味相比，阿胶是深加工产品，用特殊的工艺，特殊的水，特殊的材料制造出来的，价格应该更高才对。
不看股价 只把公司做好
对秦玉峰来说，把公司价值做高才是他的工作重点，他并不关心公司股价的短期波动。
《投资者报》：你对公司股价敏感吗？
秦玉峰：不敏感，我连看都不看，我怕影响管理企业的角度。我认为把企业经营好了，把公司价值做高了，市场自然会给一个合理的价格。你做好了股价会升上去，做不好会降下来。
《投资者报》：虽然你不关心股价，但投资者会关心，怎么面对这个问题？
秦玉峰：今年一季报后，我在上海参加投资者见面会，有60多个人从北京、深圳等地方过来，他们更关心公司的短期数据。我当时说作为经营者迫于投资者压力，我应该去关心短期数据，作为公司股东你们更应该关注公司长期价值。
实际上却是我更关心公司长期价值，在构建公司10年以后的机制。他们却步步紧逼地问公司今年会怎样。他们只看到了数字那些表面的东西，数字没法反应的他们看不到，而恰恰是这些东西支撑了公司的发展，这才是真正的公司价值。
《投资者报》：东阿阿胶现在真正的价值是什么？
秦玉峰：第一个是上游供应链建设，这是往里投钱的，投资者看不出来的是背后效应。作为一个企业的领导者，一个品类的领导者，如果我们不投资原料，谁投资呢？假如过20年没有驴皮了，那阿胶就该关门了。
投资者还看不到的是我们团队的成长，这个是无法用数字反映的，还有消费者对品牌的认知，也不能反应到数字上去。此外还包括建设企业终端，这些东西恰恰是一个公司的未来，可以让公司的基础更坚固。光看短期利益是不对的，到最后投资者也认可了我的观点。
增加沟通 理解创造价值
去年的“六?六事件”一度让东阿阿胶很被动，中央电视台《每周质量报告》报道了阿胶业造假的问题，东阿阿胶作为行业老大也受到牵连，致使事件后东阿阿胶首月销量下降73%，三个月后影响才消失，这让秦玉峰发觉与媒体和消费者增加沟通的必要性。
《投资者报》：去年6月6日中央电视台报道了阿胶业造假后，对公司有哪些影响？
秦玉峰：一开始媒体对我们有误解，以为我们也是造假企业，后来经过沟通，知道不是那么回事，又播出纠正新闻。这件事让我意识到，跟媒体和消费者的沟通还是太少，大家缺少对我们的了解。
《投资者报》：“六?六事件”对公司的销售影响如何？
秦玉峰：前两个月的确受影响了，事件发生后的第一个月，我们的销售额下降了73%，很快又恢复到原样。这件事也让更多消费者了解到我们公司的产品是正宗的，对于辨别阿胶真假有教育作用。所以这件事对我们并不完全是坏事，它让更多消费者了解阿胶的生产过程，也培养了消费者对我们的认可。
