聚美优品广告语范文1
中国数字互动营销综合解决方案提供商好耶，好耶宽通正式推出国内领先的基于 针对网页源的浏览后，进行主题提炼和归类再实施广告投放 的“语义定向”技术。好耶集团在美国硅谷的世界级顶尖技术团队，利用其国际先进的算法进行广告建模，为宽通建立了一套万维度语义分析空间的操作平台并不断完善词库及行业品牌库。通过“万维语义空间”操作系统，广告主只须提供品牌/产品/市场/活动相关的主题素材及信息，宽通就能输出与广告主需求高度匹配的网页源（URL）。宽通语义定向技术能够对网页URL的关联度进行相关度排序，在实际投放时，能够在1毫秒内实现实时的智能广告匹配。基于网页内容的定向技术一直是精准广告最为重要的研究方向，曾经为各大广告网络所提及的“关键词匹配”就是基于网页内容最原始的定向方式之一。而好耶宽通的语义定向技术是此类精准定向技术全新的突破。语义定向技术并不是简单以“词频、词序”（关键词匹配逻辑）为参考，而是通过获取用户浏览网页内容的隐式反馈，对网页内容进行语义提取与分析、生成主题并自动归类。
2011中国网络广告营销类铜奖――MediaV
聚胜万合（MediaV）创建于2009年初，并在当年获得美国光速创投基金的首轮融资。公司聚合了业界优秀的互联网技术专家、广告营销专家和互动创意专家，是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。MediaV购买整合网络媒体资源，并对媒体页面设置代码，对广告位上出现的用户进行行为跟踪和记录，分析每个用户的偏好和需求后，从后台众多广告主中挑选出他们认为最适合的广告推送给用户，以提高广告的投放效率。聚胜万合以不断提高网络营销的投资回报率为目标，以尖端的互联网技术开发为基础，汇聚广告主、网站主、商和消费者的多方数据，在亿万的数据信息中发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。MediaV的营销是将领域知识，行业智慧，融合到产品中，将受众的切割和分类做到了按照不同行业细分，充分差异化流量和提高受众和广告主之间的匹配度。
2011中国网络广告创意类铜奖――知世・安索帕
知世.安索帕于2011年12月8日获得了由《互联网周刊》颁发的2011年中国网络广告公司创意类铜奖。成立于1999年的知世・安索帕是华人市场最具领导地位的数字营销顾问公司之一。长期以来一直专注于互联网广告领域，为客户提供基于互联网的整合营销和特色互动营销等一整套的解决方案，在搜索营销、新媒体营销、口碑营销、媒介投资综合管理等互联网营销发展的驱动领域均已形成独特的业务优势布局。其近年来斩获的奖项已经横跨创意、社区媒体、投资报酬、线上广告与微型网站等多种类型。知世.安索帕凭借其多元且全方位的服务类型，既能透过数据追踪为客户创造最高的ROI，也能透过灵活的社区媒体操作强化品牌价值力，在深得用户喜爱的同时，还常有令人叫绝的创意表现。精准的消费者洞察、专业的品牌行销素养不仅是其数位行销领导品牌的最佳利器，是知世・安索帕成为众多知名大型企业的首选商的重要原因。
聚美优品广告语范文2
竞争对手的广告宣传与品牌形象推广，总体看是直截了当地、简单地强加式诉求，诸如：“迎接二十一世纪大手笔，著名的美容集团鼎力相助，终生免费，头顶多项荣誉”等一类；也有一些理性的直白诉求，但是却存在着哗众取宠，目标不明的缺憾。我们正面对对手的挑战，以及新店开张，品牌宣传推广的决战时期；要想聚纳人气，聚纳更多更理想的顾客，提高卡的销售业绩，发展壮大会员人数；并且显示出实力、品质、服务、档次均高于竞争对手的信心，鉴于此，我公司认为形象品牌推广和广告宣传必须以大手笔起步，方能达到出奇制胜的效果。建议广告宣传与品牌形象推广必须改换思路，从总体的大局战略着手，“不鸣则已，一鸣惊人”。通过对竞争对手广告策划思路的分析与总结，慎重提出此次广告宣传与推广的目标----“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”，作为全新的思路，系统全面的进行广告宣传、品牌推广诉求；使消费者真正了解鑫金利的内涵，从而达到广告宣传、品牌形象推广的目的。以下即本广告公司根据消费者心理各因素所研拟的市场形象推广企划建议。由于时间仓促，不足之处，尚请不吝斧正。 一.关于新店名字的建议
通过与鑫金利掌舵人孙经理的交谈得知，“金利”这一原先的公司名称已在消费者心中存在了长达八年之久。换言之，“金利”已经成为一种品牌，它代表了青岛市美容护肤品的潮流与先导，已经成为品质保证的代名词。通过访谈得知，在偌大的美容护肤品消费市场----青岛，“金利”已经是叫的响，站的住的品牌了。而且，无论是护肤品经营方面，还是美容护理指导方面，都形成了规模，形成了令广大消费者放心的技术与服务体系。在经营之初，由于独特的经营思想和缺乏自我保护与竞争意识，从而造成了品牌无形资产的浪费与流失。使“金利”这一品牌被滥用，被抢先注册，造成了无法用金钱估量的损失。
随着时代的变迁和经营思路的拓宽，“金利”上下更加感觉到原有品牌的重要性。因此，借助新店开张，公司更上层楼的时机，在公司上下的大力支持下，孙总决心下大力气挽回这个损失。通过外脑的帮助，品牌形象的推广，有效的广告宣传计划，达到最低的千人成本，从而使宣传效果达到最佳的到达率。鉴于以上种种，以及孙总的中心意图，我们得知贵公司要继续沿用“金利”这个品牌，以此带动“鑫金利”更上层楼。通过分析，我们认为由于“金利”原有的知名度不可小视，并且存在久远；已经具有了品牌渗透力和口碑效应。已经形成了品牌的良性延伸与发展，不会给消费者造成视觉与听觉的混淆，所以我方认为此举也是切实可行的。在此建议贵公司，一方面在总体上使用“鑫金利”一名以正视听，原先“金利”之名辅助使用，借此减少不必要的麻烦；另一方面，在大局不受影响的基础上，继续沿用老名字“金利”，达到内外形象的统一，这样对广告策划，品牌传播，公关促销都有百利而无一害。
所以“金利”新店需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又涵盖经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台两个合适的名称，‘金利唯美护理概念中心’或‘金利权威美容护肤中心’，希望能加以使用并且尽力推广。 二.卡的名称及价格方面的建议说明
价格：通过与孙总的详细沟通，以及对竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析；最终建议卡的零售价格为2000元、1680元两种。
说明：因为既显示了公司的实力，又间接体现了消费者的身份，同时体现了经营理念与服务宗旨，又给竞争对手以直接的压力和挑战，面对这种四全齐美的好价格，贵公司何乐而不接受呢！
名称：通过竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析，推荐卡的名称为：“世纪护理白金卡”和“世纪护理水晶卡”。
说明：因为此名称既体现身份，又暗含世纪2000年的到来；既具有收藏价值，又暗示“鑫金利”的事业在世纪之交又将迎来另一次的发展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶莹夺目，又代表雍容华贵；既有身份，又有象征，实在是上上之选。 三.市场推广建议
广告策划文本作为总体推广策略的延伸，须充分履行总体策略的意图。现阶段应通过广告使消费者对“鑫金利”的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，从而直接触动消费行为的产生。
针对竞争对手广告多夸夸其谈、内容乏味、有强行拉客的现象，我们的广告应避免直接谈论自己如何如何好等，内容上应无强行推销拉客之嫌，形式上应具浪漫风采，让消费者在不知不觉中接受广告、接受品牌，这样就能明显区别于对手，又最大限度的取得消费者的好感。 四.广告语及创意构成
关于广告语
“鑫金利”需要一句广告语，最好的广告语。它要有这样的条件：既要代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的内涵，又要代表其消费群的价值取向，更要比竞争对手高出一层。也就是说，美容护肤满足了人们的生理需要，而品牌形象却代表了消费者的心理需要。针对此，提出如下广告语供以参考。通过各方面的分析，认为此广告语堪当重任，希望贵公司能够满意。
广告语：令出色的您更出色
创意解释：
“鑫金利”的广告宣传定位是“……令出色的您更加出色”。在这个定位中，包含以下要点：
鑫金利：突出了公司的新名称，为旧名向新名良性过度提供了契机，同时加强了品牌认知度与传播。
令：突出了公司说到做到的真诚服务风格，从侧面体现了公司的品质、内涵、承诺、经营宗旨，给消费者以肯定和信心。
出色的您：体现了对消费者的肯定与赞誉，表现了公司尊重消费者的温情经营理念，大大加强了公司与消费者之间心与心的交流，增强了公司外在亲和力形象的宣传力度。
更出色：突出了公司经营宗旨、服务理念的与众不同，突出了经营与服务项目的卖点，体现了现代人在追求生活质量提高的同时，更需全面的，体贴的心理呵护，容颜呵护，暗示“鑫金利”在这方面将以消费者为主导，更好的为消费者服务。涵盖了公司的发展方向与经营项目，揭示“鑫金利”全体员工将以留住消费者青春容颜为己任，在今后的事业发展中，不断鞭策自己，激励自己，使自己更上层楼。
要点：
这一定位全面涵盖了经营项目与服务理念的主要特性，所以形象宣传的对外定位相当有特色，能够长时间在消费者心目中树立品牌独有的地位。
与竞争对手的定位相比，这一定位虽然不够直白，但是却与整个公司的经营与服务特性更加吻合，那样突出行业重点。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位实际上为公司以后统一广告宣传与品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空间和机遇。 五.广告目的
本次鑫金利广告宣传与品牌形象推广的总体构思是“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”为主题策划思路，针对竞争对手的缺憾与薄弱环节，形成造势；以品牌、服务、质量、信誉刺激卡的销售，形成地旺聚人气，质信促销售的宣传覆盖与推广高潮；再次掀起鑫金利知名度推广的又一轮品牌狂潮，刺激购买欲望与人气东来，最终达到名利双收的最佳效果。
六.广告宣传与形象推广时间（待定）
1999年9中旬----年底 七.广告诉求对象
1.事业成功的现代女性
2.外企公司，事业单位，财集团的白领阶层
3.家庭贵夫人，消费超前的单身贵族 八.广告宣传策略
以“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解鑫金利的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的.
具体实施：
1.根据市场性质决定使用报纸为主力媒体；使用电视为辅助媒体。报纸以日报、晚报、导报竖版通栏为主，电视广告视宣传与推广情况而定，主要以专栏节目的专题为主。（待定）
2.另外根据市场性质不同之对象，应辅以特定媒体加强广告宣传。如：宣传单页、二折页。
理由：既增加了一种传播手段，又可以成为报纸与公关活动的补充、衔接。只要设计与众不同，制作精美，完全可以让顾客留下仔细研看。
另外，能够到“金利”来消费的，一方面是老顾客，另一方面档次与品位也绝对不低。
3.配合公关活动，制作特定纪念品；尽最大努力争取参加活动的消费者、购卡者到东部新址参观、垂询，形成人气东聚的氛围。这样可以给竞争对手造成一定程度上的心理压力，达成未见其行，先闻其声的传播效应。 九.公关活动
活动名称：“鑫金利世纪彩妆大奖赛”
活动内容：
A.凡是十八岁以上的，有正当职业的女性均可报名参赛。大赛设冠军、亚军、季军各一名，入围奖20名，竞赛奖100名，纪念奖200名。
B.凡拥有鑫金利“世纪护理白金卡”和鑫金利 “世纪护理水晶卡”的可直接报名参赛，并且可直接进入决赛。
C.冠军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券，响誉美容界50年的法国玛琍嘉籣免费护理一次，以及“世纪护理白金卡”一张。（待定）
D.亚军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券以及“世纪护理白金卡”一张。（待定）
E.季军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券以及“世纪护理水晶卡”一张。（待定）
F.入围奖：一年的化妆护肤用品7折优惠券以及“世纪护理水晶卡”一张。（待定）
G.竞赛奖：一年的化妆护肤用品7.5折优惠券。（待定）
H.纪念奖：一年的化妆护肤用品8.5折优惠券。（待定）
备注：没有购卡的，需持个人身份证，近期四寸全身彩照二张，报名费800元。
活动说明：
A.可以直接吸引目标消费群到公司来，使这部分目标消费群归己所有，更好的把握目标消费群。
B.直接刺激卡的购买，并把照片作为客户档案留下，为今后拥有固定消费群埋下引子。
C.造成关注轰动效应，在长时期内形成口碑传播。 十.文案表现策略
共四期竖通栏，日报一次，晚报二次，导报一次；（最好选择周四、五的报纸）
■一期：
广告语： “鑫金利，令出色的您更出色！”
正文： 卡的销售地点，时间，数量及优惠措施
“世纪护理白金卡”60张（有效期五年）
1．每月赠化妆品购物券100元，每年12个月×100=1200元
2．每月赠意大利腊疗手护1次，60元/次×12次=720元
3．每季赠日本SD超音波瘦面，美白护理1次，220元/次×4=880元
4．每年赠世界知名品牌“玛利嘉兰”瘦身、健胸特护6次，360元/次×6次=2160元
5．每年重大节日您都会得到一次回赠。
6．每年参加数次国外形象导师的授课指导。
7．免费桑拿、蒸气浴、淋浴。
8．免费健身、洗发、护发服务。
9．享受全部美容项目6.5折，购买化妆品7折，其他项目7.5折。
10．享受独立房间，享受本中心提供的化妆用品。
“世纪护理水晶卡”280张
1．每月赠化妆品购物券80张。
2．每季赠日本SD超音波瘦面、美白护理1次，220元/次×4次=880元
3．每年赠日本资生堂专业美白祛斑护理4次，200元/次×4次=880元
4．每年的重大节日您都会得到一次回赠。
5．免费桑拿、蒸气浴、淋浴。
6．免费健身、洗发、护发服务。
7．享受全部美容项目7折，购买化妆品7折，其他项目7.5折。
副文：活动内容、时间以及奖项设置，奖品，报名办法。
为了确保“金利”始终如一的品牌形象与服务内涵，为了更好的服务一如既往支持和爱护“金利”的新老顾客；所以此次卡限量销售。
结论：娇艳无暇，光彩凝聚；护肤之道，谁可媲美！
二期、三期、四期同上，另外还要在一期加上开业消息。 十一.费用预算
报纸：竖通栏
日报：29900×0.85=25415元
晚报：17160×0.85=14586元
导报：12000×0.85=10200元
聚美优品广告语范文3
还记得中关村的那个著名的广告吗？在电子一条街的一座楼顶，悬挂着一幅巨大的广告，远一站路都能看清上面的广告词：“全世界计算机联合起来，英特耐特就一定会实现。”这个句式大部分中国人都耳熟能详，这条广告不仅能让人会心一笑，还能让人热血澎湃。
人类失去联想，世界将会怎样
联想的这个广告，不光是在IT行业，即使在整个品牌广告领域，也绝对是气势不凡的广告语。在这句广告语里，“联想”是泛义的，可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类；而以“失去……会怎样”这样一种假设反问的形式，更加暗示受众“联想”对人类的重要性。结合前面的“联想电脑”和画面播放，这时的“联想”就成了狭义的，专指“联想”品牌。不同“联想”含义的暗合，使受众产生“联想电脑对（我们生活的）世界也是很重要的！”这种“移花接木”类型的广告词对于提升大众心目中的品牌形象比较有效。在配上那一组拥有猩猩、森林的象征着全系列沟通的电视广告也一直让人记忆深刻！实际上，联想的这个广告，比后来巨额聘请那些明星拍的广告，不知好了多少倍。
诺基亚：科技以人为本
来自芬兰首都赫尔辛基的一个小镇的通讯品牌诺基亚，最终能成为一个世界移动通讯巨人，这句广告语起到了很大的作用。“科技以人为本”是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神――使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。在这句广告理念的引导下，诺基亚逐渐成为一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。一步一个脚印，诺基亚最终成就王图霸业。
网易：网聚人的力量
人的力量是有限的，网络的力量是无限的。网易的广告词“网聚人的力量”可以说是在是相当正确的。互联网，就是一种“网聚人的力量”的有力工具。“网易，网聚人的力量”这句广告词在当年互联网最红火的时候通过电视、广播、报纸、网络等等媒体传遍了全中国的大街小巷，许多IT精英们也真的都纷纷的奔向网易。这句广告词也是中国互联网行业广告语中的经典之作。
中国移动：沟通从心开始
一个十二三岁的小女孩拿出手机，拨通了离她很远的爷爷的电话，然后画外音徐徐升起“中国移动，沟通从心开始”。这感人的场面，可能也是国人第一次知道原来电信企业也会做广告，而且广告能做得如此感人。也正因为如此，“沟通从心开始”的中国移动一跃成为了全球最大的移动网络运营商。
IBM：没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。
在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
赢海威：中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。
1996年深秋的一天，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”―――前方向北1500米，就是瀛海威的网络科教馆。说起瀛海威，很多年轻的网民可能不知情，但是“想当年”，瀛海威曾是一面标志性的大旗，一家名声曾经如日中天的互联网先锋企业。张树新为瀛海威打出的这句广告语，其口气之大、胆色之壮，一夜之间便令瀛海威在中关村地区迅速扬名。
说不清是这句广告语成就了瀛海威，还是瀛海威成就了这句广告语，反正这句广告语已经成为很多人对早期中国互联网的一个经典记忆，说起来乐此不彼。
百度一下，你就知道
世界搜索引擎的发展，一直靠的是口碑相传，百度也是如此。百度一直低调，依靠网民口碑相传，百度赢得了今日的辉煌！从“有问题百度一下”到“百度一下，你就知道”，百度7年风雨，改变了人们的生活习惯。“百度一下，你就知道”，成了数亿万网民们每天都要做的事！随着百度的这句广告语迅速流传开来，百度的品牌也更加深入人心。
戴尔：美国货，本土价
“美国货，本土价”，戴尔的这句广告语除了向大家传递其品牌是来自美国以外，还体现了DELL优秀的品质和平易近人的价格。这句广告与平实、简练，却很实用。
华硕品质，坚如磐石
聚美优品广告语范文4
艾里斯：我先问各位一些问题，欧洲在经济上最为成功的是哪个国家？当然是德国；在北美呢？当然是美国；在南美最为成功的是巴西。我再来问一下，在欧洲哪个国家人口最多？也是德国；在北美呢？是美国；南美人口最多的也是巴西。
一个国家的规模和经济成功之间有什么联系？显然，这就是聚焦。也就是说大的国家、公司更为聚焦，比那些小的国家、公司明显聚焦得多。
比如说美国的西部，100个人居住在那里，可以找到几家商店？恐怕只能找到一家什么都卖的杂货店；而在800万人口的纽约，很难找到这样一个杂货店。在上海、纽约总能找到数以千计的专卖店，也就是说大城市有更大程度的聚焦。
在一个小国家，一般的公司营销一系列的产品和服务，它们什么都做。但是在大的国家，一般的公司营销的是一个非常窄的产品线。就是狭窄的聚焦让国家在经济上更成功。
交换的力量给我们带来劳动分工，而分工的程度会受到市场范围的局限，市场越大分工越专业化。只有专业化才能在经济上成功，不管是公司还是国家都是一样的。
全球最好的十项全能运动员，要他参加任何单项运动都不会有特别好的成绩，这就是专才和全才的对比。成为专才公司有两个好处：第一，狭窄的聚焦能让公司更有效率；第二，狭窄的聚焦也是帮助你建立品牌的最好办法。这就是聚焦定律，这是最重要的市场营销定律。我们要建立一个强大品牌，必须具有狭窄的聚焦，这样品牌才会在消费者心智中代表一些重要的东西。
戴尔曾经靠狭窄的聚焦在个人电脑市场上取得了巨大成功，之后它选择了扩展业务，结果从市场上的第一名下降到第三名，股价也从2001年的59.69美元下跌到今天的14.63美元。
我们看一下健身市场，所有的健身俱乐部是男女都可以参加的，这也没有错。但CURVS只接受女性会员，却成为第一名的健身连锁品牌。
宝马生产的是豪华车，看上去需要一个接近大众的产品线，于是收购了罗孚（英国的汽车生产商），看上去是很好的“婚姻”。然而，买罗孚花了13亿美元，运营亏损是44亿美元，完全是亏损的，最后宝马把罗孚关闭了。
我们看一下塔塔，它生产的是便宜车，而它买了贵的品牌——陆虎和捷豹，最后都亏损了。
大家都想扩张，但是，成功的秘诀在于狭窄的聚焦。
劳拉里斯：人们建立企业或者发展企业的时候总是扩张，以为这样才能获得更大的成就。而当你扩张企业业务的时候，是在损害品牌，这是长远的后果。
可以比较一下诺基亚和摩托罗拉，诺基亚完全集中于手机业务，没有其他的业务；而摩托罗拉做各种各样范围很广的产品。结果怎么样？2008年诺基亚占整个手机市场39%的份额，而摩托罗拉是9%，并在继续下跌。
以前通用是最大的公司之一，而现在不是了。为什么？很大程度上和通用的品牌战略有关系，雪佛莱是它的品牌，但这个品牌已经烧掉了，一旦把品牌专一的含义烧掉了，就把整个公司毁了。 成为第一
艾里斯：光有聚焦也不行，我们还需要有市场战略。所谓的战略规则，就是要做第一。先看一个关于大学的问题，美国最早建立的大学是哪一家？那就是哈佛，在1636年创立。美国创立的第二所大学是哪一家？很少会有人知道。
最好的咖啡店是星巴克，第二家是哪一家？就是西雅图。作为第二家，想搞更好的咖啡，找更高档的人喝，有更好的设施，在广告上花更多的钱，但结果还是逃不了被星巴克购买的命运。
可口可乐是第一品牌，百事可乐是第二品牌，它们的赢利也是不一样的，可口可乐是17.4%的赢利率，而百事可乐只有12%。第一和第二就是天差地别。
为什么有这样的情况？大家都是想做得更好一点，但实际上真正的优势就是要做第一，要么就不做。而大家很少抢第一，都在搞更好的产品、更好的服务。
当你告诉消费者，你的饮料非常好，大家可能会说，是你自己这么说吧。当你说你的产品是第一名的话，人们可能会想，你的产品可能是更好的。因为大家都认为，更好的产品会赢。
想让别人觉得你更好，不要告诉他们你是更好的，而要告诉他们你是领先的，他们就会觉得你更好。一个公司的成功在于，推出的产品是品类的第一名，是第一个产品。
劳拉里斯：我下面要讲的是心智的法则。什么是心智？在市场上你是第一，或者说最早，这本身并不值钱。关键要首先占据人们的心灵，只有占据人们的心灵才可以建立自己非常强大的品牌。第一个播放器是在2000年1月由Nomad推出来的，早于苹果21个月，当时被认为是一个非常激动人心的品类。本来Nomad有21个月来占据人们的心灵，但最后占据人们心智的是苹果。
也不是HP第一个发明激光打印机，但是它第一个进入人们的心智，所以取得了成功。另外，收音机品牌中进入人们心智的是索尼，所以，是第一家还不够，还要第一个进入人们的心智。
我们现在要看一下公关的法则。公关是品牌战略当中非常重要的部分，现在要靠公关而不是靠广告建立品牌。不管是红牛还是谷歌，这些品牌公司的成功都是因为公关方面的成功，并不是搞大的广告，有的甚至根本就没做广告。
要建立自己的品牌，要由公关点燃火焰，大家现在已经不喜欢广告了，必须要让大家有兴奋点，把这个火点起来。用公关把火点起来了，再用广告把这个火扇大。
红牛品牌是由公关建立的，星巴克也是一样，前十年广告费不到100万美元，在美国这100万美元广告费太少了。
做公关最好的是苹果的领头人，他在公关上特别在行，苹果的成功全归功于他在公关上投入的力量。那个时候大报纸上都有对苹果的介绍，所有的报告都在讲苹果是最受世界尊敬的公司。苹果给我们的印象是，它是独一无二的，有独家的报道来给公关装饰。
我这里要介绍一个广告的法则，广告当然是需要的。什么时候需要呢？是在已经确立品牌以后，需要广告来巩固这个品牌。现在有很多品牌，人们在维护品牌上花的钱不够，已经成名的品牌没有花足够的钱去维护，这样不大好。可以说广告是一个保险，是一张保单，可以把公司保护起来，免受竞争者的危害。
永远要对品牌进行投入，不要认为一朝开矿，就百年享用不尽。有的人要花更多的钱进行产品延伸，满足新的市场需求。实际上并不是这样，关键是花在广告上，用广告巩固品牌，巩固核心业务的价值。 管理思维与营销思维
艾里斯：你是属于左脑思维的管理派，还是是属于右脑思维的营销派？你们知道吗？他们的思维方式完全不一样，这样就会产生冲突。管理派一般原则性、分析性很强，比如公司的CEO。营销派更有视觉感、直觉性，更有全局性，与管理派是正好相反的。
大脑的两侧是不同的，有不同的工作方法。比如说左脑人，信息是按顺序吸收的，非常快速，他们非常重视细节。但是右脑人吸收信息是按照平行线来吸收的，会错过一些细节，但是他们会看到全局。
管理者非常关注现实性的细节，竞争者的产品是什么，最后的盈利状况是什么样的，市场研究告诉我们什么等。但是营销者关注的是直觉、感知。管理者是不讲知感的。
管理派把重点放在产品上，他们只想谈新产品、旧产品、更好的产品，竞争对手有没有这样的产品等。营销派把重点放在品牌上。你可以有最好的产品，但还是可能会破产，就像通用现在碰到的情况那样。产品不是最重要的，有了更好的产品并不等于你会赢，拥有更好的品牌才能赢。
管理派就是按照逻辑推理，他们认为要扩展业务、多元化。要做营销，一定要跳出逻辑，可以说是违反逻辑。换句话说，就是要聚焦。
劳拉里斯：更好和不同是不一样的。管理派想要更好的产品，营销派想要不同的产品。这是最重要的，尤其是在中国，很多企业只是复制别人的东西，不能只是比别人好，还要跟别人不一样。你的品牌也需要跟别人不一样，不是比别人更便宜，而是完全地不一样。
管理派喜欢用语言思考，营销派则用视觉来思考，脑子里有一幅画面。在董事会里面，两派在战略上经常吵架。我们不但要有语言上的“钉子”，能够进入人们的心智，同时还要有一个视觉的“锤子”。语言的钉子和视觉的锤子同时具备，这样才能获得极大的成功。比如说万宝路，语言上的钉子就是第一个男性香烟，视觉上的锤子就是牛仔的画面。钉子和锤子加在一起带来最好的品牌。
管理派先思考品牌，营销派先思考品类。通常消费者想的是品类，表达的时候是品牌。
一般管理者看重中间，营销派看到两端。比如，时装界在低端可能有成功机会，高端也有成功机会，但中间没有。
艾里斯：现在看一下另外的对比——长远和短期。管理者一般马上就要结果，但营销派往往注重长远。我们认为，新的品牌是慢慢上升的，哪怕是大搞广告，也不可能马上成功。
所有的产品、品牌都一样，一开始都是缓慢增长。而增长过快的产品或品牌，可能会像火箭一样，起得快，落得也快。
你在哪一侧？是左侧的管理派，还是右侧的营销派？语言性很强，还是视觉性很强？我们并不认为哪一侧更好，人的思维方式都是不一样的。我要说的是管理派和营销派必须要合作，才能建立更好的公司。要是只有一派人，不管是左脑派还是右脑派，都不太可能获得成功。 现场互动问答
长城汽车总裁王凤英：作为汽车企业的代表，我认为中国的汽车企业也非常需要定位。中国的汽车市场潜力非常大，很多汽车企业什么汽车都做，但好像谁都可以在任何领域挣到钱，这样定位就有点困难。如果要中国的汽车企业聚焦在某个小的品类中，而合资品牌却什么都做，什么钱都赚，这样聚焦某一个品类有一点挑战。
中国的汽车业要真正走向世界，我想知道里斯先生和劳拉女士对中国汽车企业的建议，中国汽车企业应该在哪些品类聚焦才有可能成功？
艾里斯：当前，中国的汽车在国内销售发展非常迅猛，基本上靠任何一个战略都能赚到钱。然而，中国的汽车生产商应该了解一下美国发生了什么。在过去十年美国的汽车销售曲线是平的，这给美国的汽车业带来了很多问题。比如，三大汽车公司有两个已经破产了，第三个也正在亏损。除非中国的汽车公司能改变营销战略，否则一旦中国的汽车市场也“变平”了，中国的汽车制造商肯定会碰到美国汽车生产企业碰到的问题。这时就必须要有好的品牌，一个品牌下面覆盖的车型太多，肯定会削弱品牌的竞争力。
我要说的是，不只是对汽车行业，对所有的行业来说都是一样的。我们要考虑聚焦在哪个品类，在哪个品类可以占统治地位。好日子不会永远持续下去，一旦坏日子来的时候，你会发现聚焦很重要。
大家都知道，实际上很多汽车制造企业都不会买聚焦的账，它们要生产豪华车，也想生产便宜车，既生产汽车也想生产卡车。大家都在扩展，但实际上它们应该向相反的方向做。中国汽车市场的潜力是非常巨大的，如果你想支配一个非常小的领域，并能非常成功，利润就会非常好。我觉得很惊讶，基本上所有的公司都没有想到这一点，大家都想拓展。
我们说要有狭窄的聚焦，但是大家都听不进去，直到我们给大家展示了很多行业的历史。我觉得在推销我的理念的时候，讲历史很重要。
嘉宾提问：中国企业走到今天，需要实行全球化的品牌战略，但是当中国企业实行全球性品牌战略的时候，却具有一个先天性的劣势——高质量的产品卖不上高价钱，国外消费者对中国产品形成了“优质低价”的印象。中国企业怎样才能跨越这个先天性的劣势？
艾里斯：这不是一夜之间发生的，日本产品以前在国际上也是非常廉价，而今天很多日本的产品是非常昂贵的，卖得也非常好，比如雷克萨斯汽车、手表等。想在短时间内达到目标的想法很糟糕，从长期来看里面是有很多机会的。可以销售昂贵的中国产的产品，产品必须要贵——当你的产品很便宜，而告诉人家这是高质量的奢侈品，人家马上就否定了。
大家都认为，在全球领先的产品首先应该是昂贵的。因此，不能说我们的质量很好，一开始便宜卖，以后再变成高价格的产品，这是不可能的。一旦便宜的话，大家会觉得永远是便宜的，永远不会花更多的钱去买你这个产品。比如，大众的昂贵车就卖不出去。要想建立昂贵的中国品牌，一定要花时间，推出的时候要高价推出。过了一段时间，如果你有一贯的战略，一旦建立新的品类，我相信你们能够建立非常强大的品牌。
嘉宾提问：我的公司做终端连锁店，15年来只销售皮鞋这一种产品。近五年来，我们试图把所有的皮鞋品牌放在店里销售，并不断扩大我们的营业面积。现在，我们拥有全国最大的零售皮鞋的商场。请问里斯先生，我们这样的定位是否可行？
劳拉里斯：我们总是说聚焦，并不是说要聚焦单纯的地域或者人，我们认为应该聚焦于某一个东西。在这个聚焦过程中，可以把你和你的竞争者区别开来。而不要单纯地走中间路线，或者采用折中的方法，那是很难做的。
在美国，一些比较高级的百货店卖一些高级皮鞋，另外也有一些一般化的门店销售品质相对低端的皮鞋。关键是走什么样的路，选择高端还是低端，在这个过程中再来定位。一旦决定了这一点之后，在各地开设店铺都要遵循一致的战略，使你的形象反复得到强化。这个决定不是模糊、可变的，而是一旦确定之后，各地店铺都要按这种形象展示出来。
聚焦往往可以带来很好的业务。比如，联邦快递提出隔夜送达，通过这个聚焦的结果，跟所有的对手区别开来。通过这个区别于对手的战略，显然你在市场上就站住了。关键是怎样区别于竞争者，一定要拿出具体的口号，如果没有这样的口号，有的时候也是不行的。我觉得除了口号之外，还要使视觉上的形象等始终保持一致，这样才能和其他竞争者区别开来。
聚美优品广告语范文5
关键词：说服；AIDA模式；应用
中图分类号：F713.8 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-02
一、说服
（一）说服的实质
说服是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。若是经由大众媒体，旨在增进消费者对特定商品产生的好感和购买意向，便是广告的说服。
（二）说服的内容
一般我们认为说服由传达者、信息内容、说服对象以及传播途径构成。
1.霍夫兰德改变―说服模型表明组成态度改变所需要的四个基本因素是说服者、说服对象、说服信息和说服情境，其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外部刺激，亦构成了说服对象的态度对象。2.认知反应理论由佩蒂和卡西奥波提出，此理论认为说服存在两条路径：中心路径和外周路径。中心路径的说服力是基于逻辑和强度的论证；外周路径的说服力是基于内容的性质或内容的质量或附加因素的。
（三）说服的具体策略
1.通过品牌认知影响品牌态度。增加消费者对品牌的好的评估。介绍了产品的具体功能，包括抽象功能，其他人通过商品的获取利益，强调产品是有一定的理念和价值，强调产品在性能上的极端。减少消费者对品牌坏的评估。2.通过广告态度影响品牌态度。（1）信息本身是否有说服力。包括论据的特点、论据的易懂度、论据的多少以及论据是否有力。（2）说服来源的说服力。（3）直接建立消费者对品牌的好感。（4）通过企业形象来影响品牌态度。
二、AIDA模式
爱达是四个英文字母AIDA的译音，亦是四个英文单词的首字母：A为attention，为引发注意；I为interest，为唤起兴趣；D为desire，为激起欲望；最后一个字母A为action，为促进购买。具体指在销售过程中，要先引起消费者的注意，继而唤起消费者对产品的兴趣，激发其购买的欲望，最后成交。
三、说服在AIDA模式中的应用
（一）说服在AIDA模式中注意的应用
注意是AIDA模式的第一步，能否成功引起受众注意是成功广告的第一步。格瑞威尔和列维特将注意分为四个层次：预注意、注意聚焦、理解和精细加工。从这四个层次可以看出，整个注意的过程就是搜索、筛选、锁定的选择过程。引起顾客注意，在步骤上包括吸引与转移两个方面。一方面，它要唤起顾客的无意注意，将顾客注意力引导到广告所宣传的方向上来。另一方面，要将顾客无意注意转为有意注意，促进有意注意的形成，并使持续扩展。说服机制中表明，说服者的吸引力，信息内容的表达方式、繁简度、新奇度都会增加广告对消费者的吸引程度，从而产生注意。
在聚美优品广告小龙女篇中，别出心裁的讲述了杨过为姑姑网上海外代购，由于速度太慢，两人在等待的过程中均吃成大胖子，小龙女更是由于脸太大面膜都盖不住的故事，让人欲哭无泪。
该广告很好的体现了说服在AIDA模式中注意的应用。首先在说服者方面，该广告播出时，正值于正改编新剧《神雕侠侣》热播，成为人们茶余饭后的谈点。说服机制中表明，熟悉性能增添消费者对广告的好感，从而产生更多的注意。聚美优品运用小龙女和杨过这一形象首先从说服者方面较为成功的吸引了消费者。
在信息内容方面，有研究表明，相比信息内容本身的可信度，信息的吸引力对消费者注意的影响效果更大。社会心理学表明，当信息和自己有关时，人们更容易关注。当代社会，由于经济实力不断增强的女性，她们的注意力越来越高，如何让自己变得越来越美丽，成为越来越多的女性非常重要的需求。从上述广告中，想要面膜（爱美的）“小龙女”即为广大女性的替身，从而更能引起广大女性受众的注意力。消息也能够经由诱发消极的情绪来起作用，即唤起恐惧效应。从整个信息内容来看，故事讲述的是小龙女和杨过因代购的遭遇，即情侣间的故事，对于男性受众来说，杨过即男性受众的替身。如果不想让自己的女朋友从小龙女变成“小笼包”，相信在聚美优品为女朋友购买化妆品能在一定程度上引起其注意。
在沟通渠道上看，聚美优品广告为大众传媒的电视广告渠道。电视广告多且停留时间短暂，广告的新异性、易识别、理解、记忆程度及为重要。该广告为叙事型广告，故事情节新颖奇特，故事发展前后反差巨大，且配乐“等、等、等、等”不仅在内容上切合主题，其语调变化也引人入胜，从而引起广大受众的注意。
（二）说服在AIDA感兴趣中的应用
聚美优品广告语范文6
必应词典首届“口模”新鲜出炉
微软必应词典口模大赛历经八周的精彩角逐，在业界和网友们的高度关注下迎来了尾声。 凭借其扎实的英语功底和发音以及出色的外形， 汪泽西获得了网友和组委会评审的肯定， 正式成为必应词典全球惟一的 “例句朗读合成视频” 模特。 口模大赛为广大英语爱好者提供了展示英语和个性的舞台， 也为必应词典和用户之间的互动提供了良好的平台。 活动开展以来， 得到了应征者的踊跃参与和支持， 中华英才网作为惟一的招聘合作伙伴， 短短的两个月之内收到了上万份选手的应征简历。 此外， 网友分享的参赛视频高达900多个， 酷6网站网友的投票数和视频播放总数都分别超过了7000万次。
悠易互通完成第二轮 2000万美元融资
2月15日，悠易互通宣布获得第二轮总计2000万美元的风险投资。本轮融资由美国橡树投资(Oak Investment Partners)领投， 曾参与首轮注资的思伟投资及戈壁基金本轮跟投。
据悠易互通介绍，此次新注入的资金将用于提升悠易互通现有的创意视频和富媒体广告平台等产品的实力。 此次融资将进一步扩大公司销售及市场渠道， 巩固悠易互通在国内网络广告市场的领导地位。 与此同时， 作为本轮的投资方之一， 橡树投资的合伙人Ren Riley将加入悠易互通董事会。 （SJ）
发力移动应用广告
亿动智道通用 SDK
中国领先的移动广告网络运营商亿动广告传媒 （Madhouse） 在首届Go Android中国 （上海） 国际移动开发者大会上宣布进入移动应用程序内嵌广告领域， 并了国内首款移动广告优化产品亿动智道通用SDK （SmartMad Universal SDK） ， 支持开发者透过亿动智道整合国内外多个主流移动广告SDK， 为其提供一站式移动广告解决方案， 并通过多项智能优化机制最大化移动应用开发者的广告收益。 亿动广告传媒创始人及首席执行官马良骏先生在会上发表了主题演讲， 指出国内移动应用开发趋势蓬勃， 但国际市场数据显示仍有近半智能手机用户很少或从不下载收费应用， 而国内移动应用的收费模式却更为复杂， 因此移动应用程序中广告将成为整个产业链中不可或缺的重要环节。 (MZM)
瑞信集团投资报告
瑞信集团2月9日发表投资报告， 重申新浪(Nasdaq INA)股票“跑赢大盘”评级， 并将目标股价上调至105美元。 报告同时认为新浪微博的用户活跃， 用户价值较高。
截至2011年1月底， 新浪微博粉丝人数排名前100位的用户的粉丝总量为1.982亿， 环比增长16%， 相当于Twitter的68%。这一数字预计将于2011年下半年超越Twitter。 截至2010年10月， 新浪微博的用户量为5000万。 虽然用户数对社交网络来说是一个重要指标， 但社交网络的价值是与用户活跃度高度相关的。 专家指出，用户花费在新浪微博上的时间越来越多， 而这是以花费在其他社交网站和在线社区上的时间更少为代价。 这种趋势在中国一线城市尤为明显。 (SJ)
华人广告创意大师张乐山加盟腾信创新
日前，华人广告创意大师、知名品牌营销专家、从业30年的资深广告人张乐山老师携其LAWRENCE BRANDING加盟领先国内的“腾信创新”互联网营销机构，出任策略副总裁。据悉， 张乐山将负责领导腾信策略和创意部门的工作， 并整体加强腾信品牌营销策划推广能力。 张乐山个人简介： 1981年进入台湾广告界， 曾在McCann台湾麦肯广告、BBDO Taiwan等国际广告公司任总经理、 执行创意总监， 至今在两岸三地积累近30年的业界经验。 曾获得法国戛纳广告奖，并担任多个著名广告奖项的评委。 （SJ）
视链商用全球首发奇艺开拓植入营销新 “视”界
2011年1月19日， 百度旗下高清视频网站奇艺，联合王老吉、多芬等知名品牌广告主共同在京召开“改变视界 链接未来奇艺视链技术商用全球首发”媒体会， 隆重推出首支网络视频“视链”广告， 自此， 奇艺“视链”功能的商用之旅正式开启。艾瑞咨询集团首席分析师、 研究院院长曹军波、 王老吉集团代表以及奇艺全国销售总经理王湘君、 奇艺产品总监李森出席此次会并发表演讲。 如果说 “视链”功能的推出提升了奇艺的用户体验，那么， “视链”商用的启动则打开了中国网络视频广告模式的想像空间。 (SJ)
传漾科技即将推出全新网络营销 “一站式”平台
2月2 2日，知名互联网“全程式”网络广告解决方案提供商传漾科技即将宣布迎来第二轮融资成功暨两周年庆典。除了总部设在美国波士顿的著名风投企业经纬创投继续看好传漾之外， 祥峰中国投资公司、 美资SIG亦将联合参与投资， 共计融资近2000万美元。
传漾科技CEO徐鹏表示，经过两年发展， 传漾已储备好了各种技术支撑平台和营销平台， 加上已有的人才储备以及资金支持，2011年将是继续扩张的一年。 即在完成了上海、 北京、广州等一线城市全面布局之后， 传漾2011年将招募渠道商加盟， 积极开拓二线城市市场。 （SJ）
第二届中国汽车营销大奖暨2010 金凤凰年度车颁奖典礼完美落幕
1月20日， 由凤凰网汽车主办的第二届中国汽车营销大奖暨2010金凤凰年度车颁奖典礼于北京盘古七星酒店成功举办。这次活动主题为“大勇大智大美” ， 致力于引领汽车消费的凤凰网汽车为网友梳理汽车营销的商业大智慧(601519，股吧)， 点评集大美于一身的成功车型。 最终， 奇瑞、 北京现代、 奔驰smart、 东风柳汽景逸等汽车厂商荣获营销大奖， 在14个车型大奖中， 华晨宝马新5系Li荣获金凤凰年度车大奖。 凤凰新媒体COO李亚在现场发表演讲， 他指出在如今房子和股票都日渐成为浮云的时代， 汽车却是一个可以实现的梦想。作为以中高端网民为主打的综合门户， 凤凰网能够给汽车厂商带来最佳的市场营销投资回报。 （MZM）
重磅消息
《东方早报》与手机淘宝联合主办 “潮盛典”
1月11日晚， “2010摩登上海·潮盛典” 于上海展览中心中央大厅隆重举行， 来自两岸三地的明星汇聚一堂、 共襄盛举。 该活动由 《东方早报》 与手机淘宝联合主办， 重量级嘉宾们根据2010年末网络票选的结果， 颁发多个潮流奖项， 并通过多家媒体同步直播颁奖盛况。
在活动上， 《东方早报》 总编辑邱兵与淘宝网副总裁、 淘宝无线事业部总经理邱昌恒先后致辞。 邱昌恒表示， 手机淘宝覆盖4亿手机网民， 与PC淘宝平台接力， 无缝覆盖消费者的购物需求， 是中国最时尚、 最先锋的潮人们追赶时尚潮流的潮圣地， 手机淘宝引领的移动购物 “潮” 可谓 “潮” 力量的最佳例证， 不断用 “潮” 的速度刷新移动购物全球纪录， 这也是手机淘宝为什么和东方早报联合主办 “潮盛典” 的内在源泉。 (KD)
PPTV “核聚变” 战略