实景演出策划案范文1
一、甄选教学案例与设计模拟场景
笔者在讲授旅游企业公关策划的相关内容时，曾尝试采用了情景模拟教学法，具体分为三个阶段。1教学准备阶段旅游市场营销学这门课程中有关旅游企业公关策划部分，需要设计一个关于某酒店开业庆典场景，在开业庆典之前需要学生做相关调查，通过调研结果，设计出开业庆典的实施方案，最后在课堂上通过情景模拟，实施所开业庆典方案，然后通过亲身感受，找出自己设计策划方案的可行性及不足之处等。因而，这种情景模拟教学法在教学之前需要老师做充分的教学准备，如硬件部分和软件部分,尤其是要精心编排教学场景，设计教学任务，掌握全局，为学生能够顺利进行情景模拟奠定基础。硬件部分如关于某企业开业庆典所需的基本物件，如剪裁所需物品、活动桌椅、无线话筒、音响、条幅、签到处所需签到用品、嘉宾礼品等。硬件部分的配置主要以满足学生角色扮演和有效沟通为目的。软件方面则需要任课老师在教学过程中给学生讲授关于旅游企业公关策划的相关理论知识，并且要求学生完全掌握，通过情景模拟，学生可以更加深刻地领悟到理论知识的重要性，对指导他们实践操作的意义，知晓了设置该情景要完成的任务和达到的目的与要求。2布置任务，分配角色第一，组建模拟酒店，撰写策划书。这项工作由全体学生去做。因为策划书的撰写要建立在充分调研的基础之上，否则策划书就缺乏实践性，可操作性差。调研内容具体包括市场需求状况，竞争者产品价格、质量、产品供应情况、中间商的合作意愿及酒店自身情况等。在此基础上凝练出调研报告，起草并修改完善开业庆典策划书等书面材料。第二，对学生分组，一共分为四组。第一组同学模拟做好开业庆典前的各项准备工作。在做好调研的基础上，根据酒店开业庆典策划方案书的要求，要做好开业庆典之前的各项准备工作，如酒店开业庆典的背景、意义、开业庆典宣传、开业庆典程序，开业庆典的注意事项等。第二组同学模拟开业庆典之后公共活动之一———酒店请您定菜价。第三组同学模拟开业庆典之后公关活动之二———酒店请您评大厨。第四组同学模拟开业庆典之后公关活动之三———酒店请您评服务。第五组同学针对此次开业庆典活动进行效果预测与评估。3情景模拟阶段通过任务分配与角色分工，让每组学生知晓他们要做哪些事情。先安排第一组同学推选的发言人入场，该同学旁白介绍酒店概况，开业庆典前宣传工作，模拟宣传牌设置的地点、形式、数量、大小、高度、设计要求，以提升酒店知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度。接着，这位同学介绍酒店开业当天的庆典活动，主题是“酒店为您过生日”，该组其他同学扮演来宾，通过给来宾过生日让酒店人员与来宾建立良好关系。当然具体活动细则由旁白学生交代清楚。第二，安排第二组同学入场，扮演酒店人员和来宾，完成来宾定菜价活动。第三，安排第三组同学入场，同样扮演酒店人员和来宾，完成来宾评大厨活动。第四，安排第四组同学入场，扮演酒店人员和来宾，完成来宾评服务活动。通过前四个步骤的演练，从见面问候、让宾客参与体验、到建立客户资料，要做好相关记录。第五，由第五组同学入场，评价此次公关策划活动的实施效果，评价内容有社交礼仪、语言技巧、沟通能力、最后结果等。教师在整个模拟过程中起主导作用，要给学生提供充足的信息和资料支持，必要时予以指导、监督和控制。同时为了让学生全员参与其中，要求观摩同学做好笔记，认真学习，客观评价。4教学实施效果评价与反馈情景模拟结束后，首先由各小组观摩学生对上台模拟学生做出评价与总结，这项工作分为口头和书面两部分，口头评价与总结当场完成，书面评价与总结于课后上交给老师。然后再由老师汇总评价，评价此次情景模拟教学实施的成功之处，还存在哪些不足，以后努力的方向等，以便为下次情景模拟打好基础。并且通过此次情景模拟教学，提高了学生对理论知识的运用能力和实战技能，培养了学生的学习兴趣，加强了学生情感表达与沟通技能，增强了学生发现问题、分析问题与解决问题的能力。
二、关于旅游市场营销学使用情景模拟教学法的教学体会
情景模拟教学能够适应社会需要，有效地将学校教育与社会教育连接起来，但在具体的实施过程中也必须得考虑一些问题。1根据教学目标与要求选择模拟情景，安排学生熟悉场景在选择模拟场景时，一定紧扣教学主题，根据具体的教学目标与要求，设计安排明确的情景模拟场景。此外，由于学生专业水平和表达能力的差异性，教师在设计模拟场景时要充分考虑到学生的可接受程度，如果难度太大将会影响模拟效果，也无法调动起学生参与的积极性。学生在情景模拟之前也要下工夫熟悉模拟场景，条件许可在闲暇时间可以适当练习，从而为课堂上模拟做好铺垫，因为课堂时间毕竟非常有限。2情景设计要科学合理，逼真，现实性强情景选择与设计选择非常重要，直接关系到教学实施效果，因此，在选择与设计情景时，选题要典型，应该是当前社会上的热点问题，具有丰富的内涵，具有较强的可操作性，且要进行筛选和加工处理，取其精华进行模拟。另外，情景设计要力争科学合理，逻辑关系顺畅，内容系统，从而可以引导学生深入浅出，运用自如。3师生角色定位要准确在情景教学法实施过程中，教师所扮演的角色是导演，学生所扮演的角色是演员，二者的角色定位不同，即教师是整个情景模拟教学中的总设计师和总导演，学生是主导整个过程的演员和主体。根据角色定位，教师在教学过程中，主要承担有关情景设计、总体控制、总体评价等职责，而学生要在情景中充分发挥自身潜力，必须具有优秀的表现力。只有二者通力合作好，协调好，才能产生良好的模拟效果。4情景模拟教学法的实施不能只局限于教室旅游市场营销学开战情景模拟的地点可以选择在实验室，也可以选择旅游景区、旅行社、旅游交通部门、宾馆饭店等旅游企业，把旅游企业作为情景教学的第二课堂，更能吸引学生的眼球，激发他们的兴趣，发挥他们的潜质，教学效果比教室要好许多。5情景模拟教学法不是万能的并不是旅游市场营销学课程的所有章节都适用于情景模拟教学法，有的教学内容如旅游市场营销发展理论、旅游市场细分与定位、旅游产品策略、旅游价格策略等则不适用于情景模拟教学法。
作者：张金凤单位：宝鸡文理学院历史文化与旅游系
实景演出策划案范文2
【关键词】浅析预案演练注意问题
1.前言
某些企业在安全检查中发现，几个不同的基层生产单位，组织开展的安全应急预案演练科目完全相同，都是点上几个火盆，组织部分人员用灭火器将火盆中的火熄灭，然后进行简单小结，把演练情况记录到安全活动本上“交差了事”；生产单位所处的环境不同，生产性质不同，安全防范的重点也不相同，而安全应急预案演练的科目却完全相同。究其原因，主要是在预案演练中图省事，满足于活动开展了，安全记录本上有内容记载了，可以通过上级检查了，是一种“为了演练而演练”的应付行为。
事实上，应急预案演练是非常有必要的，它可以有效地检验预案、完善准备、锻炼队伍、磨合机制和科普宣教，确实提高相关人员的应急能力，加强各部门在应急状态下的协同配合，还可以以演练为契机，进一步加强项目部应急管理体系和运行机制建设，未雨绸缪，防患未然，切实做好应对突发事件的各项工作，为维护施工安全、构建和谐工地提供有力保障；另外，不同性质的单位所进行的应急预案演练的项目和侧重点也不应该是一样的。
2.应急预案演练的有关常识
2.1应急演练定义
应急演练是指各级人民政府及其部门、企事业单位、社会团体等（以下统称演练组织单位）组织相关单位及人员，依据有关应急预案，模拟应对突发事件的活动。
2.2应急演练目的
2.2.1检验预案。
通过开展应急演练，查找应急预案中存在的问题，进而完善应急预案，提高应急预案的实用性和可操作性。
2.2.2完善准备。
通过开展应急演练，检查对应突发事件所需应急队伍、物资、装备、技术等方面的准备情况，发现不足及时予以调整补充，做好应急准备工作。
2.2.3锻炼队伍。
通过开展应急演练，增强演练组织单位、参与单位和人员等对应急预案的熟悉程度，提高其应急处置能力。
2.2.4磨合机制。
通过开展应急演练，进一步明确相关单位和人员的职责任务，理顺工作关系，完善应急机制。
2.2.5科普宣教。
通过开展应急演练，普及应急知识，提高公众风险防范意识和自救互救等灾害应对能力。
2.3应急演练原则
2.3.1结合实际、合理定位。
紧密结合应急管理工作实际，明确演练目的，根据资源条件确定演练方式和规模。
2.3.2着眼实战、讲求实效。
以提高应急指挥人员的指挥协调能力、应急队伍的实战能力为着眼点。重视对演练效果及组织工作的评估、考核，总结推广好经验，及时整改存在的问题。
2.3.3精心组织、确保安全。
围绕演练目的，精心策划演练内容，科学设计演练方案，周密组织演练活动，制订并严格遵守有关安全措施，确保演练参与人员及演练装备设施的安全。
2.3.4统筹规划、厉行节约。
统筹规划应急演练活动，适当开展跨地区、跨部门、跨行业的综合性演练，充分利用现有资源，努力提高应急演练效益。
2.4应急演练分类
2.4.1按组织形式划分，应急演练可分为桌面演练和实战演练。
2.4.1.1桌面演练。桌面演练是指参演人员利用地图、沙盘、流程图、计算机模拟、视频会议等辅助手段，针对事先假定的演练情景，讨论和推演应急决策及现场处置的过程，从而促进相关人员掌握应急预案中所规定的职责和程序，提高指挥决策和协同配合能力。桌面演练通常在室内完成。
2.4.1.2实战演练。实战演练是指参演人员利用应急处置涉及的设备和物资，针对事先设置的突发事件情景及其后续的发展情景，通过实际决策、行动和操作，完成真实应急响应的过程，从而检验和提高相关人员的临场组织指挥、队伍调动、应急处置技能和后勤保障等应急能力。实战演练通常要在特定场所完成。
2.4.2按内容划分，应急演练可分为单项演练和综合演练。
2.4.2.1单项演练。单项演练是指只涉及应急预案定应急响应功能或现场处置方案中一系列应急响应功能的演练活动。注重针对一个或少数几个参与单位（岗位）的特定环节和功能进行检验。
2.4.2.2综合演练。综合演练是指涉及应急预案中多项或全部应急响应功能的演练活动。注重对多个环节和功能进行检验，特别是对不同单位之间应急机制和联合应对能力的检验。
2.4.3按目的与作用划分，应急演练可分为检验性演练、示范性演练和研究性演练。
2.4.3.1检验性演练。检验性演练是指为检验应急预案的可行性、应急准备的充分性、应急机制的协调性及相关人员的应急处置能力而组织的演练。
2.4.3.2示范性演练。示范性演练是指为向观摩人员展示应急能力或提供示范教学，严格按照应急预案规定开展的表演性演练。
2.4.3.3研究性演练。研究性演练是指为研究和解决突发事件应急处置的重点、难点问题，试验新方案、新技术、新装备而组织的演练。
不同类型的演练相互结合，可以形成单项桌面演练、综合桌面演练、单项实战演练、综合实战演练、示范性单项演练、示范性综合演练等。
2.5应急演练规划
演练组织单位要根据实际情况，并依据相关法律法规和应急预案的规定，制订年度应急演练规划，按照“先单项后综合、先桌面后实战、循序渐进、时空有序”等原则，合理规划应急演练的频次、规模、形式、时间、地点等。
3.应急预案的编制与演练准备工作
3.1风险辨识与评价
3.1.1危险源的辨识
各单位根据本单位的特点，结合企业实际，采取询问交谈、现场观察、查阅有关记录等方法，把在办公、采购、施工和服务活动中的危险源进行辨识，并充分考虑员工及相关方的合理建议和要求，收集、整理，建立本单位的危险源台账。
3.1.2风险评价
风险评价是在危险源辨识的基础上，按定性评价和定量评价相结合的方式进行：定性评价采用直接判断法，定量评价采用作业条件风险性评价法。
3.1.2.1直接判断法，其依据主要包括：
•法律法规的符合性；
••相关方的合理要求；
••类似事故的经验教训；
•直接觉察到的风险等。
3.1.2.2作业条件风险性评价法（即LEC法）。
主要是以与系统风险性有关的3种因素指标的乘积来评价危险源风险性的大小，其表达式为：D=L﹡E﹡C
式中：D-风险值；
L-发生事故的可能性大小；
E-暴露于危险环境的频繁程度；
C-发生事故产生的后果。
•L值：将L值最小定为0.1、最大定为10，在0.1~10之间定出若干个中间值，具体如表1：
表1事故发生的可能性（L）
L值事故发生的可能性
10完全可以预料
6相当可能
3可能，但不经常
1可能性小，完全意外
0.5很不可能，可以设想
0.2极不可能
0.1实际不可能
•E值：将E值最小定为0.5、最大定为10，在0.5~10之间定出若干个中间值，具体如表2：
表2暴露于危险环境的频繁程度（E）
E值人体暴露于危险环境中的频繁程度
10连续暴露
6每天工作时间暴露
3每周暴露一次
2每月暴露一次
1每年暴露几次
0.5非常罕见的暴露
•C值：将需救护的轻微伤害的C值规定为1，把造成多人死亡的C值规定为100，其他情况值为1—100之间，具体如表3：
表3发生事故产生的后果(C)
C值发生事故产生的后果
100大灾难，许多人死亡
40灾难，数人死亡
15非常严重，1人死亡
7严重，重伤
3重大，致残
1引人关注，不利于基本的安全卫生要求
•D值：根据经验，把风险性分值分为5个等级，具体如表4：
表4危险等级划分(D)
D值发生事故年产生的后果
320以上极其危险，不可能继续作业
160-320高度危险，需立即整改
70-160显著危险，需要整改
20-70一般危险，需要注意
20以下稍有危险，可以接受
通过作业条件风险性评价，计算D值，当D≥160时，为不可接受风险。
3.1.3潜在事故、事件或紧急情况的确定及预案编制
3.1.3.1根据本单位危险源辨识与风险评价，综合分析、确定本单位所辖范围内的潜在事故、事件或紧急情况。
3.1.3.2对于中铁十五局集团有限公司巴新铁路PJ-02标项目部来说，潜在事故、事件或紧急情况包括：物体打击，机械车辆伤害，高处坠落，触电，火灾，爆炸，中毒和窒息，架桥机倾覆、溜车、掉梁等。
3.1.3.2预案编制
各单位结合已确定的潜在事故、事件或紧急情况，了解当地政府职业健康安全/环境事故、事件和紧急情况的调查处理规定，查阅国家、行业、企业内部管理规定，掌握事故、事件和紧急情况调查处理的步骤和方式，判定出事故、事件或紧急情况可能涉及的范围、破坏、伤害和风险程度的情况，制定确实可行的应急预案。
应急预案的内容包括：明确发生潜在事故、事件或紧急情况的场所、类别、性质和后果；分析可能发生潜在事故、事件或紧急情况的原因，制定相应的预防措施；建立组织机构，明确责任人；可能发生事故、事件或紧急情况的场所应配备的器材；事故、事件或紧急情况发生时的应急措施及信息传递。
3.2演练准备工作
3.2.1制定演练计划及演练方案
明确演练目的，主要是组织应急演练的原因、演练需要解决的问题和期望达到的效果等；
分析演练需求，在对事先设定事件风险及应急预案进行认真分析的基础上，确定需调整的演练人员、需锻炼的技能、需检验的设备、需完善的应急处置流程和需进一步明确的职责等；
确定演练范围，根据演练需求、经费、资源和时间等条件，确定演练事件的类型、等级、地域、参演机构及人数、演练方式等；安排演练计划。按照演练活动的整体构想，安排演练准备与实施的日程计划，包括各种演练文件编写与审定的期限、物资器材准备的期限、演练实施的日期等；编制演练经费预算，概算演练经费，提出经费筹措渠道。
3.2.2落实演练保障
主要包括人员、经费、场地、物资器材和安全方面的保障。
这里着重强调预案的人员保障问题，提倡全员参加预案演练。安全管理是一项系统工程。企业中任何一个人和任何一个生产环节的工作，都会不同程度地、直接或间接地影响着安全工作，因此必须把企业所有人员的积极性充分调动起来，上自领导，下至班组工人，人人关心安全，全体参加安全管理。通过各方面的共同努力，才能做好安全管理工作。
4.应急预案的实施
4.1演练的启动
演练正式启动前一般要举行简短仪式，由参加演练活动的最高行政首长或演练总指挥宣布演练开始。
4.1.2演练过程控制
4.1.2.1桌面演练（中铁十五局集团有限公司巴新铁路PJ-02标项目部的架桥机倾覆应急预案、大型龙门吊断绳应急预案、大型龙门吊倾覆应急预案、溜车事件应急预案桌面演练就是以桌面演练的形式开展的）
在讨论式桌面演练中，演练活动主要是围绕对所提出问题进行讨论。由总策划以口头或书面形式，部署引入一个或若干个问题，参演人员根据应急预案及有关规定，讨论应采取的行动。
在角色扮演或推演式桌面演练中，由总策划按照演练方案发出控制消息，参演人员接收到事件信息后，通过角色扮演或模拟操作，完成应急处置活动。
4.1.2.2实战演练过程控制（中铁十五局集团有限公司巴新铁路PJ-02标项目部的5防汛预案、火灾预案演练就是以该种形式开展的）
在实战演练中，总策划按照演练方案发出控制消息和指令，控制人员及时向参演人员和模拟人员传递。参演人员和模拟人员接到信息后，按照发生真实事件时的应急处置程序，或根据应急行动方案，采取相应的应急处置行动。控制人员应随时掌握演练进展情况，并向总策划报告演练中出现的各种问题。
4.1.3演练解说
在演练实施过程中，演练组织单位可以安排专人或专业播音员对演练过程进行解说。解说内容一般包括演练背景描述、进程讲解、案例介绍、环境渲染、应急知识宣传等。大型综合性示范演练，可按照脚本中的解说词进行讲解。
4.1.4演练结束与终止
演练内容全部完成后，由总策划发出结束信号，演练总指挥宣布演练结束。演练结束后所有人员停止演练活动，按预定方案集合进行现场总结讲评，或者组织参演人员撤离演练现场，保障部负责演练场地的清理和恢复。
4.1.5应急演练评估与总结
4.1.5.1演练评估
演练结束后，在全面分析演练记录及相关资料的基础上，比照参演人员表现与演练目标要求，对演练活动及其组织过程作出客观评价。可通过组织评估会议、填写演练评价表和对参演人员进行访谈等方式，也可要求参演单位提供自我评估总结材料，进一步收集演练组织实施的情况，撰写演练评估报告。
演练评估报告的主要内容一般包括演练执行情况、预案的合理性与可操作性、应急指挥人员的指挥协调能力、参演人员的处置能力、演练所用设备装备的适用性、演练目标的实现情况、演练的成本效益分析、对完善预案的建议等。
4.1.5.2演练总结
现场总结。在演练的一个或所有阶段结束后，由演练总指挥、总策划、专家等在演练现场有针对性地进行讲评和总结。内容主要包括本阶段的演练目标、参演队伍及人员的表现、演练中暴露的问题、解决问题的办法等。
事后总结。在演练结束后，由文案组根据演练记录、演练评估报告、应急预案、现场总结等材料，对演练进行系统和全面的总结，并形成演练总结报告。演练参与单位也可对本单位的演练情况进行总结。
演练总结报告的内容包括：演练目的，时间和地点，参演单位和人员，演练方案概要，发现的问题与原因，经验和教训，以及改进有关工作的建议等。
4.1.5.3成果运用
对演练中暴露出来的问题，演练组织单位应当及时采取措施予以改进，包括修改完善应急预案、有针对性地组织应急救援队伍训练、加强应急人员的教育和培训、对应急物资装备有计划地更新储备等。
4.1.5.4文件归档与备案
演练组织单位在演练结束后应将演练计划、演练方案、演练评估报告、演练总结报告等资料归档保存。
4.1.5.5考核与奖惩
演练组织单位要对在演练中表现突出的单位及个人，给予表彰和奖励；对不按要求参加演练，或影响演练正常开展的，给予通报批评。
5.结束语
铁路施工企业所承揽的建筑安装产品多是处于野外、露天、高空或是地下的建筑物或构筑物，施工作业劳动密集、环境多变、受地质和气候条件影响很大，与一般企业相比，危险作业和不安全因素更多，也不易控制。通过应急预案演练能有效地控制设备事故、人身伤亡事故和职工危害的发生，实现安全生产，文明施工。
参考文献
[1]何能金.全员安全管理.中国铁道出版社.
实景演出策划案范文3
[关键词]行动导向教学法；广告设计；项目教学法
高等职业教育的核心，是通过综合的和具体的职业技术实践活动，强调学生心智技能和动作技能的发展。行动导向教学法恰恰非常符合高职教育的特点。行动导向教学法是学生同时用脑、心、手进行学习的一种教学方法，是以活动为导向，以能力为本位的教学。强调职业教育是技能和实践能力的培养，主要包括：项目教学法、卡片展示法、案例教学法、头脑风暴法、角色扮演法、引导文教学法、小组教学法等。
《广告设计与策划》这门课的特点：设计实践与实训项目多，动手操作及综合职业能力要求高。经过多年的教学摸索，将行动导向教学法中的项目教学、头脑风暴法引入课程教学后，教学效果以及学生的综合职业能力有了明显的提高。
一、 项目教学法的具体应用
《广告设计与策划》实践课程中项目教学法的实施：首先教师向学生发放工作任务书，划分工作学习小组。然后各组进行角色分配；针对项目任务制定详细的工作计划：包括需求、解决途径、解决方式、工作评价标准等。接着各组发表工作计划，教师点评后，小组讨论并优化。项目结束后，每组按标准评审课业，并自述各自工作成果，讨论并互评各组工作过程的得与失。下面以“商业广告设计”部分为例，详细阐述项目教学法的具体实施内容：
1.信息收集阶段。本阶段包括两部分内容，解读与项目相关职业（岗位）要求及情景；收集项目背景资料，包括企业、产品相关资料。学生必须了解项目完成的目的与要求；分组进行角色分配，查阅相关资料，市场调查收集信息、制定计划、完成任务书和设计方案。教师向学生提供铺垫和引入与项目有关的概念背景理论知识和原理；分组指导，明确小组任务，了解设计工具。本阶段主要使用的媒体工具包括：参考网站、同类设计作品、影视作品；工作计划表。
2.计划决策阶段。学习任务为“讨论广告创意，确定创意设计方案和广告预算”。学生需完成：在小组内进行头脑风暴，讨论广告创意（绘制思维导图），展示小组创意草图，确定广告创意设计方案，制定项目实施进度表，编制项目预算表及广告预算表。教师则需向学生讲解广告创意的技巧，广告设计与制作的政策法规及相关行业标准，组织讨论创意方案。本阶段主要使用的媒体工具为项目实施进度表、品牌策略单。
3.实施阶段。设计备图——创意初步合成——深化设计。设计备图过程中，学生首先需要进行备图准备，如寻找拍照构图方式、插画技法榜样，确定拍摄地点、模特等。然后通过拍片、手绘、插画等方式进行备图。教师向学生提供拍摄技术、构图技巧、色彩、光线运用技巧等方面的技术支持。需使用摄像机、三脚架、录像机、影棚、工作记录表等工具。创意初步合成过程，学生执行广告创意，初步合成广告作品；教师提供广告设计的色彩、版面编排、印刷等方面的专业知识。各小组进行广告创意作品汇报，各组进行互评，教师点评。各小组通过意见反馈表收集修改意见，对广告作品进行深化设计。
4.检查阶段。各组整理工作记录及工作资料，编写小结，制作广告提案（PPT），教师验收各组广告设计作品。
5.评价阶段。各组展示工作成果，即广告提案演讲（PPT演示）。包括工作成果和工作任务实施情况展示；各小组自评和互评。教师则需要组织和策划成果展示活动，并组织讨论评价各组工作成果。本阶段需要使用工作总结表、评分表等媒体工具。
实践表明，项目教学法提高了学生团队合作及综合职业素质能力。
二、 头脑风暴法的具体应用
创意在广告设计中占据重要的位置，而培养学生的创意，需要经过大量放射性思维训练，因此将头脑风暴法引入广告创意思维训练环节。
实景演出策划案范文4
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
房地产策划书（一）
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 **年火红的一年已经结束，**年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动内容
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
一期、二期业主代表
三期签约客户准业主代表
其他意向性客户
新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章 活动总结构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏。
房地产策划书（二）
时间：20XX-4-05——4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
实景演出策划案范文5
关键词：开发商 导演 建筑 艺术品 案例
中图分类号：F293.2文献标识码： A 文章编号：
一、引言
目前在国家宏观调控政策影响下，约50个城市采取了住房限购措施，加之差别化信贷政策，考核问责机制等的实施，出现了调控时间之长，力度之大，前所未有的复杂局面。在此严俊的宏观调控形势下，开发商应当如何摆正自己的位置，充当好何种角色，怎样交付给社会完美的产品，在激烈的市场竟争中脱颖而出，立于不败之地，值得研究！
我们可以回过头来看看以前开发的项目，许多楼盘的规划设计、建筑立面设计、景观设计及建筑房型单看都还可以，都经过相关部门的审批，似乎都进行过严格地把关。但把他们搭配在一起，连成一个整体的话，往往会发现许多令人啼笑皆非的地方。比如外立面是欧式的，景观园林都是中式的，小区的标识系统又是简洁现代的，出现许多不和谐的搭接。产生这些问题的原因在于开发商在项目前期的细节把握上不精准，作为整个项目从头至尾全程策划的开发商，其实充当了掌握各个环节的总导演角色，对于一个项目来说是至关重大的，如果没把握好，稍有不慎就会导致许多不和谐音符的产生，出现不伦不类的现象，形成不了一个完整的艺术品。
二、开发商如何当好总导演的角色
房产开发项目讲究协同作战，开发商扮演的角色是组织者、管理者、是总导演。只有将各工种组织在同一预期目标下协同作战，才能保证项目开发高效并取得预期效果。这就要求总导演能真正从每一个细节着手，从全局把握项目的方方面面。预期目标就是产品定位，制造什么样的产品，将产品卖给谁，才能达到价值最大化。这需要开发商下功夫细细研究产品开发的各个环节，进行命题，进行总体策划方案，形成各个环节任务书，像电视剧一样形成剧本，让规划、设计、施工、物业相衔接，达到完美统一。
一部好的电影一定缺不了好导演，一个好的总导演要能根据特定剧本需要，将各类专业人员包括编剧、摄影、演员、道具、化妆等合理整合起来，紧密围绕故事情节，齐心协力完成影片制作。
房地产行业是个资源整合型行业，而这个资源整合说到底也就是人力资源的整合，就是要将各类拥有专业知识的人才合理有效地搭配在一起，组织成一个高效的项目团队，继而生产出能满足特定消费者需求的住宅产品并销售给客户。在整个房产开发的过程中，发展商扮演的角色是组织者、管理者，是总导演。
一个楼盘在规划前应做好产品定位，明确其目标客源并确定楼盘的内在灵魂和居住文化，然后整合相应的建筑设计院、景观设计公司及室内设计公司协同运作，使产品最后呈现预先设定的效果。这些说起来容易，但做起来却不一定容易。实际操作中，往往存在两个问题：一是有些开发商在规划或景观设计时喜欢与熟悉的设计公司合作。有过良好的合作经历当然不错，可值得注意的是：设计院和景观公司并不是全能的，就如同没有什么病都能看的全能医生一样，必须要根据不同的病去找不同的医生。房产设计也是这样，有些公司擅长做公建类的设计，有些则适合做现代感的，有的擅长欧式建筑，也有的擅长北美风格，有的擅长做高层，有的擅长做别墅。景观设计同样如此，有的景观公司擅长做中式园林，有的擅长做自然生态型园林，有的擅长东南亚风情园林等等。如果你要塑造的楼盘风格是该设计公司不擅长的，出来的结果就会显得不到位。比如有很多建筑师根本没去过国外，却要操作一个意大利风情的社区，这样的设计肯定大打折扣；有的设计师从来没住过别墅，却要做别墅的设计，那么他对内部功能、空间的理解肯定也是不够的。虽然他们也会翻抄各种资料，但在细部的把握上一定会有偏差。这方面出问题的项目实际上有很多。
第二个问题是必须要求建筑设计院、景观设计公司和室内设计公司在“同一命题”下做功课，也就是说，他们必须围绕同一个故事情节线索演戏，不能各做各的。同样，大堂的设计风格，会所、样板房、售楼处的设计风格，甚至一些小品装饰也是如此，各个环节必须在同一种文化内涵中相互配合才能呈现出最好的效果。当然，这里也有一些方面要注意，比如境外的设计院虽然在风格概念上把握较好，但房型往往不适合国情；景观设计时在树种的选择要考虑当地的气候，如果由本地的一些设计院配合并完成施工图的工作会更为理想。同时由于这当中牵涉不同类型的发包，开发商内部会涉及不同的人或不同的部门，现相互之间必须围绕同一方向多沟通，最好有个总协调和拍板人，也就是总导演，进行统一整合才不至于出现偏差。我们经常会看到这些情况：小区的入口大门及广场与建筑立面风格完全不协调；现代的立面却搭配了欧式风格的会所及大堂装饰。其他的诸如大到景观与建筑风格不统一，小到小品、信报箱、垃圾桶、指路牌的风格不统一，这些都是开发商各部门相互独立操作或是总导演未能在全局上统一考虑而造成的结果。所以要做好总导演，尤其要把好细节关。
三、成功案例
上海浦东陆家嘴的一个项目“陆家嘴国际华城”，就是一个成功案例。由于该项目位于陆家嘴，其目标客源又设定为海归人士、公司高级白领、港台人士等，结合周边的整体氛围，给小区确定了“与世界接轨的国际化生活”的居住理念，为此，开发商请了美国五大设计事务所之一的NBBJ担当建筑设计和景观设计。在房型上，开发商事先把自己希望的房型样板提供给设计方，也把适合在上海种植的植物样本提供给他们，同时还组织了上海相应的设计院和景观设计公司跟踪配合。从最后出来的效果看，小区的整体感觉非常好，颇具现代感的大波浪立面形态非常新颖，同时创新地将两个单元的大堂并成一个大堂，这样既不增加公摊面积，大堂的面积还变大了。无论是售楼处的设计风格，会所的立面及内装效果，小区花园的景观配置，还是大门入口的协调所有这些细节都做到了在统一的居住理念下设计，整个小区的国际感很强。至今，该楼盘的二手房价格仍是区域内最高的。
实景演出策划案范文6
关键词：财务管理；教学内容；教学方法
中图分类号：G64文献标识码：A
一、合理安排教学内容
根据高职教育的培养目标，本着［教高16号］文件精神“理论以够用为度，突出能力培养”的要求，在教学内容上应作一定的选取，以财务决策能力的培养为重心，使学生树立正确的理财观念，掌握财务管理的基本理论知识，具备一定的财务决策和财务分析能力。具体教学内容可以分为以下七个部分：
第一部分是概述，介绍财务管理的基本知识，重点是财务管理的内容和目标。该课程的后续安排主要是围绕财务管理的内容展开的，简要说明各章节安排与财务管理内容之间的关联。对于财务管理目标，在分析各种不同观点优缺点的基础上，指出财务管理的最优目标――企业价值最大化，并简要说明企业价值的含义及其衡量与后续资本结构决策的关系。
第二部分是财务管理的价值观念，主要介绍资金的时间价值和投资的风险价值，其中资金时间价值的计算和投资风险价值含义的理解是重点与难点，特别是递延年金的现值计算。该部分内容对于后续课程的学习是非常重要的，因此要详细讲解，多举例，多练习，让学生能对现值和终值的计算举一反三，必要时还可以对有关公式进行推导，加强学生的理解和记忆。
第三部分是筹资管理，包括企业资金需要量的预测、各种筹资渠道和方式的选择、资金成本的计算、资本结构决策以及杠杆原理的运用。其中，各种筹资方式的比较、资金成本的计算和资本结构决策是难点与重点。
第四部分是营运资金管理。这一部分内容在实践中用得最广，在安排授课计划时应详细讲授现金、应收账款、存货的有关理论，以及流动资产的日常管理方法，如现金最佳持有量的确定；应收账款管理中信用政策的制定；存货经济订货批量的确定、存货储存期的控制管理、存货ABC分类控制法在实践中的应用等。
第五部分是投资管理，包括项目投资和证券投资。其中项目投资现金流量的估算和各种评价指标的计算与分析是重点与难点。对证券投资中债券投资和股票投资的投资价值和收益率的计算，由于大部分内容与现实存在严重的脱节，应简要讲述；但对于投资组合的风险与收益和基金投资的有关内容要重点讲解，因为这些内容对于学生毕业后无论是自己理财还是为企业理财都是非常有用的。
第六部分是利润分配管理，包括利润分配的原则、程序和形式、各种股利政策等内容。其中股利政策是本部分的重点，应重点讲述各种股利分配政策及其利弊和对财务的影响。
第七部分是财务分析，主要包括偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析、发展能力分析以及财务状况综合评价。其中，财务分析方法、各种财务分析指标的计算及其含义，以及杜邦分析法的应用是重点，因为这些内容是写好财务分析报告的前提和基础。
二、改革传统的教学模式，采用灵活多变的教学方法和手段
财务管理课程内容多、公式多、计算多，如果教学方法单调，很容易引起学生的厌烦，为激发学生的学习兴趣，发挥学生的主观能动性，教师可以多动脑筋，采用不同的教学方法和手段。
（一）案例教学法。案例教学法是一种具有启发性、实践性，提高学生决策能力和综合素质的教学方法。在案例分析的过程中，学生由被动的信息接受者转为课堂教学的积极参与者，要求学生站在管理者和决策者的高度，去分析和思考问题。学生通过对问题的分析、讨论，形成自己的分析报告，有效地将学到的知识应用起来。而教师则主要是对整个教学过程进行组织和统筹，引导学生开展讨论分析，鼓励学生积极发表自己的观点，并在已有的理论知识基础上，大胆的推导和创新。
采用案例教学法需要注意以下几个方面的问题：1、案例选择或编写要符合课程培养目标的要求。案例内容要全面、深浅要适中、案例的安排要与教学进程相一致、思考题的设计要科学，应有助于提高学生分析问题、解决问题的能力；2、要正确处理好案例教学和理论教学的关系。财务管理是一门理论性和应用性都很强的学科，其理论知识结构又比较严密，学生若没有掌握财务管理的基本理论、基本方法，他们阅读案例资料将会感到很困难。因此，案例教学并不能替代或取消理论性教学。案例教学和理论教学是相辅相成的，它们在财务管理教学中起着不同的作用。理论教学是实施案例教学的前提和基础，只有课堂上讲清楚财务管理的原理和方法，学生才能利用所学的原理和方法分析案例，提出解决方案；另一方面案例教学有助于学生加深对财务管理原理和方法的理解，提高其应用知识解决实际问题的能力；3、案例讨论结束后，教师要作总结。重点评价案例讨论的思路是否正确，分析方法是否得当，解决问题的措施是否具有可行性等。
（二）启发式教学法。所谓启发式教学，既是一种教学方式，更是一种教学指导思想，其精髓在于启发学生积极思考，鼓励学生大胆质疑，不仅要有所知，还要有所思，激发学生的学习兴趣和创新精神。最好以我们日常生活中涉及的问题为引子，例如在讲授资金时间价值时，可先向学生提出一个问题：很多家庭在购买房产时，往往面临多种付款方式的选择，常见的是分期付款或一次性付款，有什么不同呢？又应该怎么选择才划算呢？由此引发学生的学习兴趣和求知的欲望。又如，在讲授固定成本与变动成本的概念时，向学生提出的问题是：为什么在一些城乡结合部，有一些被承包的公交专线车，司售人员常常赖在车站等乘客，久久不开车?以此引发学生畅所欲言，活跃课堂气氛。再如，在进行手机话费充值时，电信公司往往会推出“预存话费送话费”的活动，一般是充得越多送得越多，甚至是“充话费送手机”，可以让学生分析一下电信公司为什么会这样做？对于用户来讲，预存话费是否划算呢？再比如说，很多学生在过年的时候都会收到一笔数目可观的压岁钱，应该怎样处理这样一笔钱呢？很多同学会选择将它花掉。可以建议学生从资金价值的角度去考虑一下，如何才能让它实现增值？而要实现增值，就必须进行投资，那么应该采用哪种投资方式呢？用来购买股票，可以取得较高的收益，但风险较大；用来做定期存款或购买国债，风险低，但是收益也低。这样，就可以引出投资收益和风险之间的关系，可以让学生根据自己的风险承受能力来决定采取哪一种投资方式。这样的例子很多，由于与学生的日常生活息息相关，所以学生会感觉到很亲切，也会引发学生探讨问题的积极性，增加了教学过程中的趣味性，让学生将财务管理知识自觉运用到日常生活当中，培养学生的财务意识，学会从财务管理的角度去思考问题，为将来的工作和生活理财打下良好的基础。
（三）情景教学法。情景教学法通常是在一种人造的环境里，如模拟办公室或模拟工厂里，学习职业所需的知识。这种教学方法给人一种身临其境的感觉，可以模拟实践并随时进行学习评价和指导。情景教学法利用与课堂理论教学内容密切结合，从培养学生的主动性入手，使学生自觉进入财务管理工作的现场，充当其中的角色，让学生具有真刀真枪实践的经历，促使他们勤于思考，善于决策，变被动听课过程为积极思索、主动参与的过程。
情景教学法的基本环节可分为情景设置、角色扮演、教师评价。其中，情景设置是情景教学法的前提和基础，要根据教学内容、学生所学专业特点等设计教学情景，充分体现教学的艺术性，激发学生的学习动力。例如，设置情景时教师可将一个教学班级模拟为一个上市公司，根据公司的组织结构把学生分组设为股东大会、管理层、董事会、监事会、财务处、营销处、生产处等，并让学生模拟完成以下任务：根据公司利润目标编制全面预算、进行投资决策、筹资决策、编制月度资产负债表、损益表、现金流量表、进行财务分析、召开股东大会、编制上市公司年报。
角色扮演就是按不同部门进行人员分工，要求学生扮演一个特定的角色来处理财务活动。这一环节是情景教学的重要部分，也是情景教学的目的和传授知识的主要渠道。学生通过对各种角色的扮演和分析来学习知识，以此培养自己的业务能力、交际能力。通过不同角色的扮演，学生可全面实践财务管理课程的主要内容，深刻理解和灵活运用所学的理论知识，并能对财务管理实践有一定的感性认识，激发学生的学习兴趣和创新意识，提高学生的实际操作能力、表达能力和沟通能力，培养他们的团队合作精神。
教师在情景教学中应充当导演的角色，是整个教学的组织者和推进者。学生围绕情景完成角色扮演之后，教师应对学生角色进行评价和总结。
情景教学法在具体实施时可以结合ERP沙盘来进行。沙盘模拟企业生产经营的全过程，涉及到整体战略、产品研发、生产能力规划与安排、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析等各个方面，让学生在虚拟的市场竞争环境中从事筹资、投资、分配等一系列财务活动，加深对课堂所讲授的财务管理知识的理解，深刻体会到企业实际工作中如何运用财务管理知识解决遇到的问题。
（四）图解教学法。所谓图解教学，是指在教学过程中，通过图表形式向学生讲课的一种教学方式，尤其是在某些章节出现知识点多、公式繁琐，且相互关联时采用。例如，现值和终值的计算、插值法求解内含报酬率、利用每股收益无差别点法进行资本结构决策、成本分析模式确定最佳现金持有量、项目投资中营业现金净流量的分析，等等。通过图解，可以把比较繁琐、不易理解的知识点进行分解细化，形象地展示解题思路与过程，使学生学起来简单，记起来不容易出差错，效果较好。
提高财务管理教学质量的方法和手段还有很多，只要用心安排，因材施教，以能力培养和素质教育为指导，改变以往那种以传授知识为中心的教学方式，将学生从枯燥的理论和公式当中解脱出来，就可以消除学生对财务管理课程的恐惧心理，极大地激发学生的学习兴趣，从而让学生逐渐喜欢上这门课程，让我们的课堂更加生动、更加充实、更加活跃，让学生在全身心投入当中学到知识、掌握技能，达到良好的教学目的。
（作者单位：武汉商业服务学院）
主要参考文献：
[1]吴玉娟，支磊.高职高专财务管理课程教学内容与方法探讨.佳木斯教育学院学报，2010.5.
