摘要：随着当前社会经济的快速发展以及进步，在人们的日常生活当中桶装水逐渐被有效应用，并且桶装水其自身所表现出的发展动力也很强，同时桶装水行业的不断发展，其产生的竞争也是越来越激烈，其管理难度也在不断的提升。因此，对桶装水企业来讲就需要不断加强自身营销管理的创新，从而使得企业能够可持续发展。
关键词：桶装水；市场营销
一、关于市场营销理念的基本概述
（一）市场营销的概念
在企业管理中，市场营销是非常重要的一个方面，其主要将市场作为媒介，从而促进交换以此使得其能够满足人们的实际需求，并且也是确保企业经济效益增长的最为重要的一种管理职能。一般，企业的市场营销主要就是采用科学合理的方式实现买卖交易行为的产生。其方式是多样化的，主要有产品的创新以及产品的推广、产品分销等。
（二）市场营销对桶装水企业发展的重要性
首先，加强市场营销能够对生产和消费的统一非常有利。在现阶段商品经济发展中，由于社会产品在实际的生产和消费中在时间维度中存在着不对称情况。对于桶装水企业也是如此。因此，采用市场营销的方式在一定意义上就能够确保生产和消费适应性的实现。从而使得消费和生产能够有效融合。其次，加强市场营销对产品的价值增值非常有利。相对于桶装水企业来说，在进行市场营销活动中应用先进的营销策略，比如，品牌的创新以及配送免费和其他的相关优惠活动等，从而使得产品的销售次数增加，使得其能够很好很快的实现其价值。最后，加强产品的市场营销，在一定意义上能够提升人们的生活水平以及生活质量。相对于桶装水企业，可以采用免费送货上门以及“满就减”等活动，在增加销售量的基础上，还能够提升人们的生活水平。
二、当前桶装水企业市场营销存在的问题
（一）营销观念缺乏创新
现阶段，一些桶装水企业由于缺少一定的营销观念。这主要是：一方面，营销理念的创新受到市场的导向战略的影响。市场导向往往随着实际的需求而发展，缺少对于市场的有效主导，使得市场导向非常的被动；对于这些企业通常都是按照客户的实际需求进行自身市场的发展，对于营销理念的创新力度会产生影响；另外一方面，由于企业传导的传统营销理念的影响，在质量的观念以及品牌意识方面比较缺乏，并且对于产品的推广力度不足，造成市场很难得到实际的开发，这对于桶装水企业来讲在其发展中往往会受到很大的影响。
（二）营销方式不够完善
企业在传统的营销当中一般都是采用对市场的调查，按照其所形成的结果来对产品实施设计，然后对产品采用广阔的销售渠道进行从细节推向市场。因此，在这中营销理念下，其实很难对客户的需求进行客观的全面和系统的了解，就很难设计出新颖的产品，并且很难有效的促进企业发展和创新。
（三）市场调研不够准确
在市场营销当中，对市场调研非常的重要，采用市场调研在一定意义上能够将营销人员和公众之间有效结合起来，对市场的定义以及识别方面能够很好实现。以此制定出科学合理的营销策略。然而，对于桶装水企业来讲，在这方面所存在的问题主要就是缺少对于市场的调研，或者调研的深度不够，缺少针对性。还有就是对目标群体没有加强重视，对产品的供需之间的融合度没有重视，对客户对于桶装水的实际需求定位不是很准确。
（四）营销管理制度不完善
现阶段，对于桶装水行业来讲，实际的营销管理制度还不是很完善，并且在一定意义上对于企业良好运行有着一定的影响作用。首先，缺少高层营销观念，因为对于高层营销观念的缺失，桶装水企业在销售管理当中实际的水平不是很高，并且在实际的销售中还存在很多问题，例如，在销售当中以及送水当中缺少相应的连续性，在送水当中和客户的沟通比较缺乏；其次，奖惩制度不是很完善。相对桶装水企业来说，奖惩制度非常的重要，在这当中对于一些表现良好的员工实施奖励，在一定意义上能够将员工的积极性进行提升，并且最终也能够将企业的经济效益进行提升。
三、优化桶装水企业营销的创新策略
（一）强化品牌品质策略
随着产品差异性逐渐减少，企业为了能够在实际的竞争中获得一定的地位，企业就需要创造自身的品牌，以此能够为企业的无形资产进行提高。相对于桶装水企业来讲，为了能够在激烈的市场竞争中获得一定的市场地位，就需要加强自身品牌战略的建立。现阶段，因为桶装水行业非常混乱，一些小企业或者家庭作坊应用不正当的方式参与到市场竞争中，例如，采用低价竞争以及采用低劣的水桶等问题，这样，对于桶装水企业为了能够生产以及能够获得更好的发展，就需要加强品牌策略的建立，采用品牌获得市场的一定地位。同时，桶装水企业可以采用对商标的注册来提升自身的知名度，长期客户就会对其品牌有效了解，并且对这个品牌有效的熟知，从而赢得市场，实现企业经济效益的不断提高。
（二）创新价格战略
在市场经济的发展中，价格是取得竞争地位的要素之一。作为对市场进行调节的主要角色，价值对于企业的发展有着直接的影响作用。相对于桶装水来说，若是产品的同质性比较强，这样价格就会成为企业发展的主要因素。尤其是对于桶装水企业来讲，在竞争战略以及产品基本相同的基础上，为了能够使得价格创新，获得市场竞争地位的就是价格。并且，在当前互联网以及大数据时代的发展中，企业可以采用“满就赠”“满就减”等方式，以此来吸引更多的饮用水客户，从而使得老客户的忠诚度提升，对自身的市场范围不断的扩大。通过实践表明，最好的方式就是使得用户一次性购买大量的水量，然后通过买就送的方式，鼓励用户使用更多的水，从而就能够桶装水的产出量进行增加，从而提升经济效益。
（三）强化市场调研策略
通过市场的调研在一定意义上能够使得营销者和公众之间实施连接，对市场进行定义和识别，以此制定出科学合理的营销对策。首先，应用动态营销策略。按照市场的变化，对市场的动态有效掌握，按照市场的变化情况对桶装水的生产策略进行制定；其次，加强市场调研。在进行调研前需要做好相应的计划安排，对市场的相关信息进行收集，尤其是对于桶装水企业来讲，需要对其收集的生产以及需求状况进行客观和准确的收集获取，从而能够对市场机会很好的分析和识别，建立完善的营销信息系统，以及有效的营销策略，使得桶装水企业在市场发展中能够更好的适应，却把企业更好的发展。
（四）充分利用网络组织策略，培养专业的营销队伍
应用网络组织策略，主要就是按照营销的区域，建立完善有序的营销组织，以及建立一定的规模和较为稳定的营销队伍。这样就需要桶装水企业不断的强化营销人员的教育培训工作，提升营销人员自身的业务水平，从而能够适应企业的市场竞争需求。对于企业的竞争主要就是人才的竞争，在当前新形势下，企业的生存往往会受到一定程度的影响。完善的营销队伍能够使得企业成长以及对市场的份额进行扩大和提升经济效益的主要因素，良好的营销队伍通常能够取得很好的竞争优势以及取得相关利润的机会。为了能够将企业的培训进行强化，就需要对培训工作有计划的进行，从而能够为业务人员制定递进性的目标，经过有效的培训能够使得营销人员具有很强的领会以及应变能力，对于所获得的信息能够及时处理并且需要具有很好的思考能力，能够提出具有建设性的以及个性化的意见，能够很好的对消费者的消费行为很好的判断，还需要其能够具有对复杂经济问题的分析能力，将合作精神有效体现，使得产品在实际的营销竞争中具有很强的保证。
（五）充分利用终端包装策略
对于终端包装，主要就是按照产品的实际性能以及功效，在和消费者实施交易的场所实施多样化的宣传。相对于桶装水企业来将，对于终端包装主要就是使得终端营销人员能够和相关的工作人员之间进行情感上的有效沟通，从而能够对其产生影响，提升对于自身产品的有效宣传以及推荐程度，提高营销人员的营销服务水平。在这当中，就需要不断的加强对于自身的营销管理制度的完善，尤其是对于水站的相关管理人员以及营销人员实施系统的以及完善的营销管理，提升规范化的服务水平以及对品牌形象和服务水平进行提升，对产品的价值以及顾客的满意度进行提升，使得产品在一定意义上更具有营销竞争能力。
四、结束语
总之，随着社会经济的快速发展以及社会的进步，人们对于自身的健康问题越来越重视，同时随着桶装水企业不断的发展，在面对当前激烈的市场竞争中，桶装水企业一定要加强营销策略的不断创新，以此能够对市场更好的适应，并且能够更好的有效发展。
参考文献:
[1]李捷.长沙市“第二水源”桶装水营销策略研究[D].中南大学,2013.
作者:张华 单位:信阳东盛水业有限公司饮用水厂