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小米手机的品牌营销策略

2017-12-05 11:27 来源:品牌营销论文 人参与在线咨询

摘要:品牌营销对企业产品销售具有重要意义。智能手机的竞争变得越来越激烈,要想在竞争日益激烈的智能手机市场中有立足之地,就应当树立起自己的手机品牌,为增加手机品牌的知名度而努力。本文从小米手机品牌营销策略现状进行分析,进而提出品牌营销的策略,并针对性地提出小米手机品牌营销应采取的对策。

关键词:小米手机;品牌;网络营销

有很多企业,尤其是国外百年企业,都是通过品牌文化实现营销的成功,如美国的微软、IBM、谷歌、苹果公司、德国的大众汽车公司、日本的索尼相机、好莱坞的电影等。近几年来,通过网络微博宣传等,小米手机知名度迅速提升,一时间成为国内手机行业标杆,其特点就是性价比超高,一度占领了国内手机行业一定的市场,并建立了庞大的粉丝用户群。在众多的智能手机品牌中,小米手机拥有一定的市场。在经济全球化的背景下,只有坚持可持续发展的企业才能在未来的竞争中生成下来并壮大,手机行业更是如此。小米手机主要凭借互联网渠道推广自身品牌,虽然取得了一定成绩,但是相比于苹果、华为这些品牌手机,还有一定距离。为了提高小米手机的影响力,就应当做好品牌营销,让更多的人熟悉、认识、认可小米这个品牌。

1小米手机品牌现状

消费者对产品的了解程度以及购买相关产品时的参考度被人们称之为品牌影响力。品牌是消费者对一个商品及其企业的一种感官评价和认知,是一种对产品使用的信任。现代社会中品牌所代表和表现的是产品的综合品质,当消费者想到某一品牌时,总会和价值、时尚、底蕴联想在一起,企业在树立品牌时需要不断地紧随时尚,引领时尚,随着企业的不断壮大,其所生产的产品附加值也不断增加,更多的利润又可以反哺到新的产品研发与创新中,以此形成良性循环。当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值。小米手机的宣传“为发烧而生”作为这一品牌的个性。近年来,小米手机通过产品研发、提供附加服务以及互联网营销的方式来提高了手机知名度和品牌影响力。当然,小米手机品牌还与技术水平以及经营的外部环境和行业竞争状况和市场实际需求有着密切的关系。小米手机品牌的影响力主要是通过消费者反映出来的,由于小米手机始终坚持低利润原则,高配置低价位也获得了很多消费者的好评,但是随着智能手机市场竞争不断加剧,为了提高产品的销量,很多手机企业也开始模仿小米的销售策略,甚至采用了饥饿营销方式,线上线下同时提供货源,导致小米的优势不再突出。尤其是在面对华为这一强势对手时,小米手机已经不再具有优势。华为手机的技术优势是小米手机无法比拟的,而且华为拥有自己的工厂,可以有效控制成本,其销售市场也十分广泛。这样一来,小米就显得十分劣势,再加上其他强劲对手,使得小米的优势越来越不明显。就小米公司而言,目前处于市场稳定时期,不宜采用品牌扩展。不过,目前小米采用统一品牌下的产品多样化战略是进步的,小米品牌下现有核心产品,包括手机及其配件、小米电视、小米盒子等,非核心产品如:小米司机、小米便签、小米分享等,可以发现这些产品均是互联网相关的电子产品及服务,这种品牌有利于小米公司的壮大。

2小米手机品牌营销策略

2.1网络营销

作为当今最流行的网商平台,大部分用户都是活跃在网络前沿的年轻人。因此,小米每次在推出一款新产品前,都会在互联网上提前放出风声,吸引了众多消费者关注,短时间内就聚集了大批粉丝。此外,小米还会经常在微博上举行“转发送手机”活动,使原本对小米产品并不感兴趣的用户也进行转发,极大拓展了小米产品的信息流动范围。利用网络和运营商进行销售,可以减少中间销售环节,并节约大量的人力、物力与财力,将节约下来的钱用于提高产品配置,使产品更具竞争力。电子商务销售模式还可以有效控制产品放货节奏,营造市场大面积缺货现象,进而延长产品的生命周期。消费者在购买一款手机前通常会进行多方面的了解,最常采用的方式就是到网站查询价格及手机配置参数等。小米便是抓住这一点,在新产品尚未上市前,在诸如中关村在线等网站上发表针对小米手机的测评文章,从外观、功能、使用效果再到内部元器件,运用专业口吻对小米手机进行详细介绍。事实证明,大多数消费者会参照这些评测结果来作出购买决策。

2.2饥饿营销

手机产品的行业有些特点是其他行业所不具备的,如:新一代产品研发上市之初,成本费用会较高,因此首发价格就高,但产品销售一段时间后,手机产品销量不断增加,成本会越来越低。所以新一代手机进入市场的价格一般要高出后期产品价格的28%左右,随后价格逐渐降低直至退出市场,即手机企业一般都是先盈利后亏损。小米的营销思路别具一格:先以一个较低的价格保证产品的性价比,以吸引消费者并快速形成规模效应,随着产品成本下降再开始盈利,采用了先亏后盈的营销策略。再者就是在新产品进入市场前,进行抢码预售,只有抢到购买码的消费者才有资格购买新品,但是小米企业应用饥饿营销的方式,发放购买码的时候只满足一小部分消费者,吊起其他消费者的胃口,通过购买的消费者的网评,再进行下一轮的放购。

3未来小米品牌营销对策

小米手机目前已经形成了一定的品牌影响力,如何在将来的市场竞争中继续加大品牌的知名度以及影响力,使小米企业更上一层楼,小米公司还需要作出更多的努力。

3.1完善工作奖励制度

为增强企业核心竞争力,小米公司应该完善绩效激励制度、工资奖金合理分配制度、人事任用制度等。如:营销创新奖,主要用来奖励在营销创新工作中取得突出成绩的员工,内容包括品牌定位创新、产品包装及卖点创新、广告促销创新等;科技创新奖,主要用来奖励在科技创新工作中取得突出成绩的员工,包括技术改进、业内难点突破、节能降耗、发明创造、提高产品质量等。

3.2提升员工的业务素质和能力

制定员工业务能力培训制度,并鼓励销售人员自学。对参加公司组织的营销培训人员,成绩显著的,要给予奖励,以鼓励员工自学,对销售业绩到达一定要求的员工给予更多的奖励,也对销售业绩不佳的员工进行再培训以及鼓励。建议员工多学习其他企业的优秀营销策略,以应用到自己的销售上,达到学以致用。企业要多举办对员工的业务能力培训课,增加销售人员学习的机会。在销售一线建立学习小组,互相分享营销心得。因为手机行业所利用的技术包括科技、软件服务、网络和移动通讯等几大行业,要求营销人员不仅要有较高工作热情,而且需要较高的个人业务素质,企业可通过建立营销学习小组,安排基层小组定期讨论,将其安排到日常的工作中来,以方便销售小组成员间的交流学习,使营销人员的业务能力不断提高,有利于销售业绩的提高,以及企业凝聚力的提高。

3.3增加研发、人才投入力度

小米公司如果想要更进一步的提高品牌影响力,就必须投入一定的资金用于引进专业的品牌推广人员。小米手机品牌在未来的发展方向,肯定是要进入海外市场的,这样才能拥有更大的市场发展空间,因此还要招聘一些有开拓国际市场经验的销售人员,但是有经验基础以及客户的优秀员工们对薪资、福利等要求是比较高的,因此公司需要投入大量的资金用于优秀人才的引进。国际市场非常庞大,公司所能开发的客户量也是非常大的,只有拥有优秀的销售人员,才能在和全球的同类公司竞争中稳胜不败,才能不断发展壮大。对于传统广告而言,这种广告是最直观最贴近人们生活的广告,永远不会过时,因此小米公司需要投入一定的传统广告经费。公司需要采取一些与众不同的营销策略和品牌推广手段。截至2016年底,中国互联网普及率为65%,说明传统方式的广告仍然有众多的潜在消费者在注意,可通过传统广告争取线下消费者。现在互联网技术发展越来越成熟,所能呈现的广告效果也越来越丰富,小米公司可以投入一部分经费到3D宣传广告上,让人们更能只管的“使用”小米手机。

3.4增加与客户之间的诚信度

一个公司想要生存和发展,客户就是上帝,是支撑一个公司的基础和支柱,所以抓住消费者就是打通了公司发展的“任督二脉”。这就需要充分利用公司的自身优势,通过现代手段大数据收集整理数据,并通过数据分析消费者的需求信息等,这就给研发新产品、营销手段的制定和服务的方向等提供了有力依据。小米公司如果想要在未来发展壮大,就必须开发越来越多的客户群体,目前小米的客户群体主要集中在年轻一代,小米公司可以增加一些研发力量转向老年人使用的手机,老年群体因为视力以及阅读方面的不方便,可以此为突破口,增加用户群体。

3.5增进与合作企业的了解

一个公司的成功需要很多因素,其中合作伙伴可以说是很重要的一个因素,因为一个公司不可能将一个商品的整个产业链都做下来,这就是社会分工,因此小米公司需要增进与重要合作伙伴之间的了解和合作。小米公司的合作企业应该都是其各自领域的领导者和信誉较高者。因此加强与合作伙伴的交流不仅可以提高双方的合作力度和契合度,还可以学习双方的公司管理。另外可以在相同类型的供应商中发展多个合作伙伴,以增加供货商。让供货商到小米研发中心去参观,同时也派遣自己的研发工程师到生产车间去指导生产,增加彼此的了解,以便生产出更好的产品。

4结语

近年来,小米手机销量一直保持着一个相当不错的水平,受到消费者的一致好评,小米品牌的手机在中国众多的手机品牌中也拥有一定的影响力。小米手机要想进军国际市场,就应当做更加合理的营销战略和策略规划。引进先进技术,打造高质量产品,不断提升产品性能,创新品牌营销方式,同时还应当做好线下的营销措施。这是树立良好产品形象的重要举措,也是提高小米手机品牌影响力的重要方面。

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作者:王趁荣 单位:郑州大学西亚斯国际学院

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