实习心得范文1
带教老师不仅是知识的传播者,也是学生医德医风的榜样,老师的一言一行都会对学生起到潜移默化的作用,对学生以后的专业兴趣和生活工作都会产生较大的影响。带教老师要加强自身专业知识学习,不断优化自己的知识结构,树立高尚的职业道德,严格要求自己,在日常工作中要认真负责,严谨求实。同时科室领导要加强监督检查,科室每年举行一次专业实习生问卷调查听取学生意见,改进带教方法及带教要求。在检查学生考核表时,如发现带教老师不负责、考核不得力以及问卷调查时意见较多的,及时对其进行引导指正,直至进行经济处罚,屡教不改者取消其带教老师资格。
二、注重理论与实践相结合培养
检验科的现代化设备越来越多,自动化程度越来越高,所以要求定期在科内讲课,安排资深的中级职称及高级职称的实际操作专业人员主讲,向学生及科内人员讲解相关专业知识,使实习生了解仪器的原理、方法、性能、样本操作流程,质量控制措施,操作注意事项,仪器保养等方面内容,同时要求实习生必须认真阅读仪器说明书及各专业实验室的作业指导书,质量手册等,在带教老师指导下亲自实践操作仪器,理论和操作仪器学习的有机结合,使学生分析问题和解决问题的能力增强,能够得到全面的培养和锻炼。
三、加强实习过程的考核是提高实习质量的保证
由教学秘书在实习前制定实习考核计划并严格执行,各专业组组长负责实习生出科前的实习表现鉴定及考核评分工作,专业组长按照学生实习目标出题对其进行理论考核和相关的实践操作考核,详细记录考核结果并作为学生实习的重要内容记录在学生实习档案中,给实习生一个客观公正的评价。理论和实际操作能力等方面进行考核有利于学生的成长,有利于学生紧张起来、重视实习这个重要环节。考核办法中也要充分体现综合素质培养的内涵,包括服务态度、劳动规律、团结协作、专业知识。
四、结语
实习心得范文2
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本实习心得体会范文上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学校里的教学成果的最好的试金石。
学校中所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。从这个层银行工作心得体会面上来看，我们的会计教育和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们的会计教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理师德培训心得体会好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;假期实践与平时实践的关系，以假期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。我非常希望学校能加强实际的工作与党校学习心得理论教学之间的紧密结合程度，实践可以非常好的提高学生学习的积极性和教学的针对性，对我们这些毕业生尽快熟悉实际工作是非常有好处的。
在实习期间我也深刻的感觉到了国企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企业发展观心得体会下是国期的通病。在这次实习中我也深刻的感觉到了这一点，仅举两个例子：一天，有一个同事一上午只工作了两个小时不到，其余的时间都在一个接一个的打私人电话，一边说着自己很忙，另一边手里却什么活也没干;另一件是关于年初报税，在银行工作心得体会资料还没有准备好，单位却在下午三点定好了地方开联欢会(下午是一点半上班)，于是，大家都去联欢了，报税的时间就被推迟了。我认为，造成这种效率低下的原因是来自多方面的，最主要的是铁路这种大型国有垄断企业没有引入非常有效和富心得体会有活力的竞争机制，分配方式不够灵活，直接影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为改变这种局面的直接可行的方法有两个：其一，领导的工作作风的改变;其二，员工在工作时间约束的加强。我认为，联欢会虽不是庆功会，但也应该是在不发展观心得体会影响正常的工作的前提下举行的，而不能由于要开联欢会而增加不必要的成本(如：税收滞纳金);员工在工作时间，应主要处理公事，如有特殊情况，可请假专心处理私事，而不应该占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的学习教师法心得体会看法，作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。
通过这三周的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业十七大的心得体会务处理的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素党员培训心得体会质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出2009党员心得体会正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于新教师心得体会他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱?基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只十七大学习体会有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工党员学习心得体会作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞2009党员心得体会。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要实践科学发展观心得注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一工作心得个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3除努力工作具有责任心外，要培训学习心得体会善于经常做工作经验。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做预备党员心得体会，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经读书心得济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法企业发展观心得体会宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做读书心得体会3000字好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
第二篇:实习心得体会范文
实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然流逝。回想这段日子，我有失落过，开心过，认真过，我觉得这段日子很值得我珍惜。
通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
在几个月的实习生活里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回顾几个月以来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过，失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自己，告诉自己清楚自己应该做什么，在挫折面前我们应该善于用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困难我都不会气馁，我会努力不懈，争取做到最好。
在几个月的实习里，我学会了适应生存环境，乐观面对生活，还提高了自己的交流能力，知识技能和动手能力，我知道这些给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，以获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会把你拒之门外的。
人总是在失败中才会成长，不经历风雨怎能看见彩虹啊，所以在面对失败时我会勇往直前，越挫越勇，别人能做到的我一样也可以，别人做不到的我会努力去做到，因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
短暂而充满意义的几个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着同事们和领导耐心的指导与提醒，我的动手能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节起。刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。
努力总会得到果实，在这几个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。每一次的设计中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解设计的流程，特别是在每一次的设计时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一个步骤及其需要注意的一些问题。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。然而实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。
虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼!
通过这段时间的实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、心态的转变
学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要考虑的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么。刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在很多地方，由于地区和文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们说什么，他们不知道;他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和他们之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。另外，和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流，在工作的时候，每个人之间就不能相互配合，影响工作效率，同事之间也会感觉很陌生。
6、虚心学习
在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师。
7、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一名大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在环保公司这样一个新环境中，有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果我相信。
第三篇:银行实习心得体会范文
通过推荐与面试，我有幸进入中国银行重庆市江北区支行进行为期一个月的实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。”主任的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
一、实习内容
1、入职培训及各项银行业务学习，如兴业黄金白银交易、第三方存管、一手房、信用卡、工资等。
2、网上收集其他行相关理财产品信息及潜在目标客户信息，如证券、期货、外汇、黄金投资公司信息及此类交流BBS、QQ群等，并整理归档形成详细台账，供组长进一步联系拓展业务用。
3、实地走访证券期货黄金外汇投资等公司，获取大量一手市场信息和客户经理联系信息，如客户大致分布情况、数量、投资意向等信息，为组长建立营销渠道提供有用信息。
4、到其他行各驻营业网点，和各行个人理财经理交流并收集银行折页资料，分类整理形成对比表供组长参考。
5、协助组长接待来访客户和外出拜访客户，外出领取客户资料等。
6、协助综合部做好综合类工作，如整理零售部合同，零售部办公室整理布置，分发各营销小组文具名片，协助老总转移办公室，整理零售部仓库等。
7、为迎接银监会检查，配合协助风险部整理各种材料。
8、制作基金方面理财培训PPT。
9、与行员工及其他实习生交流学习。
10、其他交办事宜。
二、工作中表现较好及不足之处
较好
1、按时按量按质完成组长及其他行员交办任务，如走访客户、收集资料、整理档案等。
2、主动学习各项业务知识和及时与组长交流业务方面信息。
3、经常和实习生交流经验和心得体会。
不足之处
1、业务学习不够系统，再加上较少实战，故各项业务知识较为零散不够扎实，目前为止无独立拓展的客户。
2、除与组长交流学习较多以外，与其他行员较少，原因是自己不够主动寻找交流机会;因实习生身份而怯于学习请教;怕打扰他们正常工作。
三、实习心得体会
1、经过在兴业银行的实习，我对银行业有了较为系统的了解与认识，包括银行组织构架、管理模式、业务范围等，并进一步坚定了以后往银行业发展的方向,虽然现在距银行要求还有一定距离，但我会努力。
2、提高了我的市场敏感度和市场开发能力，经过对兴业金和第三方业务等的市场摸底调查(主要是走访证券期货、外汇投资等公司)，对市场有了较为全面的了解，也收集了不少客户及客户经理的联系信息。使我的业务拓展能力有了质的提升。
3、在与人交流沟通方面有了长足的进步，特别是与同事及客户方面的交流。
4、培养了我的职业素养，从刚开始的礼仪培训到后面的日常工作，兴业银行严谨、高效、真诚的办公氛围，潜移默化地影响着我，使我逐渐退去学生的稚嫩，一步步向成熟的职业人迈进。
四、关于实习生培养的几点不成熟的建议
1、今年实习生的招聘时间较迟，按目前高校放假时间，招聘定在6月中下旬(或更早)较为合适。且同时加大宣传力度，一为吸引更多的优秀大学生，二为扩大兴业银行知名度，培养大学生潜在客户。
2、实习期间(到目前为止)内容较为单一，如个贷组大部分时间都是在做材料，建议各组长有机会的话尽量多带实习生外出拓展业务，进一步提高实习生的业务拓展能力。
3、实习生刚进来时没有系统业务培训，业务学习较为零散，较慢实习生加入工作状态。
经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。只有把书本和实际结合起来，增强动手能力，才能更好地完成各种工作。
实习心得范文3
关键词:微信;中医科实习生;教学管理;辅助应用
随着智能手机的普及，微信这款通过网络快速发送文字、语音、图片和视频、支持多人群聊的手机聊天软件得到广泛应用，教学活动中微信以其可携带性、无线性、移动性、占用内存小、零资费、灵活智能、功能多样的特点受到越来越多的教学工作者关注。实习是医学生真正接触临床工作的开始，是医学生过渡到医生的关键环节，微信在医学生学习上尚未发挥其独特的作用，提升空间较大［1］。微信本是很受实习生欢迎的一种即时通讯、交流工具，它的大众性、普及性以及其传播效果的及时性使应用微信辅助实习生教学管理成为可能，笔者以“医教相长”为理念，“规范管理”为宗旨，在中医科实习生教学管理中充分应用微信灵活即时的交流功能，强化实习生日常管理，增进教学双方的互动，提升教学质量，规范管理、开拓创新，效果很好，得到了实习生的普遍肯定，现介绍如下。
1资料与方法
1.1一般资料
2017年—2019年，中医科累计带教实习生共50名，均为全日制中医高等院校本科生，在学校完成四年医学理论知识学习后，进入临床实习，其中中医科实习时间为4个月。
1.2应用微信辅助教学管理方法
1.2.1建群
建立中医科实习生教学微信群，邀请科内所有带教老师进群，进入中医科实习的医学生通过扫描二维码快速加入，群名片要求改实名。
1.2.2应用微信辅助教学管理
在中医科实习期间，除正常按传统实习生带教计划执行外，充分应用微信及微信群，根据管理需要及时通知、传达院内精神、传递任务，要求实习生每日坚持在群内诵读经典，好的学习资料在群内分享，传统带教教学课件在群内上传，带教老师每周进行一次临证经验传授、群内答疑解惑并随时互动。
1.3效果评价方法
实习生出科时，通过无记名问卷调查方式进行调查，笔者发放调查问卷，向其说明调查目的、要求和注意事项，并声明本次调查仅作为研究资料使用，对个人所填内容保密，与考核无关，请实习生放心真实地填写。经过汇总近三年的调查结果，逐条统计实习生对微信在教学管理中应用效果的评价。
2结果
共发放调查问卷50份，实收49份，在应用微信辅助教学管理对强化日常管理、增强科室凝聚力、促进师生互动沟通、扩展知识面、增加临证经验、促进知识理解与掌握、提高学习效率等方面获得了实习生较高的认可。调查结果显示:所有接受调查的实习生均认为微信辅助教学管理有益，能够促进师生之间的互动交流沟通，无负面影响，赞成使用。但微信辅助教学管理在提高实习生学习的主动性和自觉性方面作用相对较弱。
3讨论
微信(WeChat)是腾讯公司于2011年推出的一款即时通信软件，支持发送文字、图片、语音，具有回复快、零资费、跨多平台、即时通信等特点［2］，经过多年的应用，微信从最初的社交通讯工具已迅速成长为连接人与人、服务、学习、生活的平台［3］。其交流方式的多样性、灵活性以及在实习生中的普及性，使我们可以将其应用于实习生的临床教学中。实习是医学教育的一个重要环节，临床教学的质量直接影响到医学生未来的医疗技术水平，在这一阶段合理应用好微信辅助教学管理，利用其语音、文字、现场拍图等功能，我们不仅能以“音频+视频+文本”等形式有效激发实习生的学习兴趣，加强教学效果，而且能利用微信自身的技术特点，实现快捷沟通、双向互动，加强管理，增进师生间的互动交流，拓宽实习生的学习时空，实习生可以随时随地进行不同方式的学习，充分利用“碎片化”的时间，学习的内容也可以是“碎片化”的，因此提高了时间的利用率，有效弥补了传统的临床系统教学方法较刻板的不足，提升学习兴趣。学习环境和管理都是移动的，老师和实习生也都是移动的，真正让学习融入了生活，有助于更好地管理实习生，提升教学效果，提高实习生理论融入实践的能力。在实习生管理方面，一是充当了管理的“送话器”，在群内相关通知，要求收到回复，未回复者再行单独电话或当面通知，减少了一一通知的繁琐，或者有些随机安排需要通知，可随时在群内，有利于加速信息的传递，减少传递信息的误差，简化了实习生管理，大大提高了工作效率;在群内及时传达院内精神，确保全体群员及时学习、贯彻和落实，使工作开展更加快捷;二是充当了管理的“调和剂”，大家在群内实时互动，做到加深了解、增进感情，在工作生活中遇到难题时通过微信群及时请教、互相帮助，可以营造团结互助的“大家庭”氛围，老师也可以通过群内动态了解实习生在工作生活中遇到的问题和困难，及时进行思想教育引导和心理健康辅导;三是充当了管理的“凝合剂”。全体实习生可以在群内畅所欲言、献计献策，提出对日常管理、教学等方面的意见和建议，并在工作学习中动态接受指令、反馈工作学习情况，老师做到实时、直观知晓，方便科室协调管理。在实习生临床教学方面，“师者，所以传道授业解惑也”。一是辅助“传道”。好的学习资料在群内共享，传统带教教学课件和授课知识点在群内上传，实习生的学习心得和感悟在群内分享，大家可以随时或根据需要重复浏览学习，进行温习和补充笔记，满足了实习生自主学习的需要，有效弥补了传统“集中学习”带教模式的不足。同时，可以将文字化长为短、内容化繁为简、形式图文并茂，既方便实习生阅读学习，又将课本知识有效地融入临床实践，易于理解和吸收，潜移默化促进实习生实践能力的提高。要求实习生每日在群内诵读经典医著，逐日汇总，记入实习生日常考核成绩，能够督促实习生坚持学习经典医著，传承中医文化，同时有助于养成良好的阅读学习习惯，形成可以终身受益的文化素养。二是辅助“授业”。应用微信群每周进行一次临证经验传授，由科内带教老师轮流语音讲授，时间较灵活，形式较多样，方便师生根据自己的时间安排教与学，并且实习生可以反复听讲，扩展了实习生的知识面，增加了临证经验的积累，提高了学习效率;临床中很多典型病例不是随时能遇到的，带教老师可以在征得患者本人同意后，拍摄典型舌象等体征图片，或录制此病例的影像、音像等资料，经过保护患者隐私处理后，通过微信群分享和学习，形象直观，加深记忆和理解。群内多位带教老师教学，很好地弥补了实习生入科后跟从一位带教老师学习的不足。师承多人，可以广泛汲取各学派的精华，突破个人局限和不足，在学术上也可以有更大的发展空间［4］。三是辅助“解惑”。在传统课堂教学过程中，教师是知识的传授者，是教学过程的主导者;而学生则是知识的接受者，在教学过程中处于被动地位。而现代的高等教育教学的思想，则是要发挥学生在学习过程中的主观能动性［5］。中医高等院校的实习生一般都有较强的发现问题能力，而微信及微信群所提供的实时留言和消息推送等功能，使实习生在学习工作中遇到问题可以随时随地向带教老师提问，带教老师看到后也可以对实习生的提问快速响应，教学双方在不断的留言交流中，形成了互动式的学习环境，遇到业务疑惑时共同探讨，有些观点或难题还可以在群内展开讨论，加强了师生间、老师间、实习生间互动，促进知识点的理解和掌握，锻炼表达能力、提高分析解决问题能力，提升学习兴趣，实现传统带教由“被动式”向“互动式”管理的转变。四是借助微信和微信群因材施教。实习生的个体差异使他们在学习过程中会遇到各种不同的问题，而由于日常工作生活的快节奏，不论是教师，还是实习生，都无法抽出连续的时间进行一对一的沟通和学习，通过微信及微信群，带教老师可以对单个或多个实习生进行针对性的辅导、讲解，做到因材施教，使得处理问题更有针对性，也更加有效。五是带教老师随时关注微信群的内容，了解实习生在学习过程中碰到的问题，收集实习生的意见或者建议，从而对自己的教学行为进行分析和反思，并及时调整自己的教学方法、教学策略，以便吸引实习生的注意力，形成良性循环，促进实习生更有效地学习。另外，中医的学习是延续的、终身的，微信平台灵活、便捷、不受时空限制，实习生可根据个人意愿，在出科后到别的科室实习或毕业后，仍还可以继续在群内旁听学习，学习的内容处于开放状态中，“三人行，必有我师”，尤其是在未来工作中不断成长，有好的临证经验也可以在群内分享，与老师切磋，促使带教老师不断提高自身的专业知识素养、组织和教学能力，不断的促进教学相长。虽然微信平台给师生提供了更为广阔的交互空间，加强了实习生管理和师生间的互动交流，提升了教学效果。但是仍然存在着一些问题有待解决，对于自觉性不是很高的实习生来说，效果并不是很好，手机中还有别的软件及其他比学习更吸引人的东西，应用微信碎片化学习就是在和那些更吸引人的东西作斗争，不是说每个人都能克服诱惑专心主动利用碎片化时间学习，所以微信辅助临床教学虽然很多地方都是一个创新，值得使用，但这些存在的主观问题和客观问题还需进一步研究解决或规避。以上是笔者应用微信辅助实习生教学管理的方法和效果，很好地加强了实习生的管理，增进了师生间的互动交流，拓展了实习生的知识面，提升了其综合能力，取得了良好的教学管理效果，得到了实习生的普遍肯定，工作中可以在此基础上，结合科室实际情况对其应用方式进行深度挖掘，使其在提高学习的主动性和自觉性方面也能起到更好的作用，有效促进实习生自主学习和团队协作学习。教学互动是重要的教学过程，是一种提高教学效果的教学方式，而微信即时平台能使教学互动更加即时、准确、深入和有效［6］。在信息时代的今天，我们要积极应用网络媒体工具，以创新形式加强和改进实习生临床教学管理工作，希望能有更多的带教老师和实习生积极参与到这种新的探索中，充分挖掘应用其功能，组织丰富多彩的教学活动，真正发挥微信在临床教学活动中的优势，使其在临床教学活动中得到高效的、广泛的、合理的应用，不断创新教学方法，以期在培养实习生理论联系实践及综合能力提升的关键时期起到更好的促进作用。
参考文献
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实习心得范文4
讲述文学作品时，重点向学生介绍作家、作品内容、背景及文学流派等，而并不要求学生对作品有深入的体会。这样“史学”成了教学的中心和“主角”，文本反而成了“配合演出”的“配角”。经过老师的讲解，学生省了“上下求索”的工夫，迅速获得众名家关于作家作品的“精彩结论”，例如知道《诗经》是我国第一部诗歌总集；知道《西游记》《三国演义》《水浒传》《红楼梦》是我国四大古典名著；知道莎士比亚是英国文艺复兴时期伟大的戏剧家；也知道古典主义、启蒙主义、浪漫主义、现实主义等等文学现象与流派。然而学生就真的掌握了这些知识吗？他们是否知道《诗经》中《蒹葭》这首诗所表达的情感？他们对《红楼梦》里公认的厉害人物王熙凤有何独特见解？他们如何联系现实来评论莎翁笔下罗密欧与朱丽叶的爱情？如此等等，不去认真地钻研文本、作品，是很难得出观点和结论的，思想上的创新那就更不用说了。由此可见，中国的大学语文教学有些过于偏重和强调“系统性”。其实作为一名学生，学的科目很多，应该要精读细学，把更多的精力放在经典作品上，有选择性地阅读。至于日渐精微的文学史知识只要有所了解即可，没必要全面掌握，否则就是捡了芝麻丢了西瓜，根本学不好。所以大学语文的教学应该要回到其初衷，既要让学生“了解甚多”，更要让他们“知之甚深”，那种贪多求快，“压缩饼干式”的教学方法虽然能推进教学进度，但就效果而言，却要大打折扣，还是不要的好。
二、大学语文教学应该提倡学生自学，鼓励学生创新
有一个众所周知的问题：中国大学的中文系每年培养了大批的中文毕业生，但在这些中文专业出身的人当中，成为作家尤其是名作家的是少之又少。而有些非中文专业出身或没有受过正规中文教育的人却反而成了作家乃至名作家，如我国第一位获得诺贝尔文学奖的莫言就是一个典型的例子。何也？这和大学语文教学又联系上了。大学语文现在的教学模式无非就是以“史”为纲，采用“满堂灌”和“流水席”式的形式和方法，老师讲得激情四溢，唾沫横飞，学生听得一知半解，昏昏欲睡。学生的思维被老师框定，无力也不想跳出这个框框，久而久之，就养成了慵懒的习惯，更不会想着如何去创新了。这种以课堂讲授为主的教学方式，使学生只管带着耳朵去听，而不用眼睛观察，用脑子思考，缺乏师生之间的对话与交流，从而养成“耳听为实”“道听途说”的学习风气，自然就没有什么创新可言了。相反有些人没念过或没念完大学，却能成为知名作家，虽然与其个人的阅历密切相关，但他们那种不墨守成规，勇于创新的精神才是他们成功的源泉，在这一点上韩寒是很具有说服力的了。所以说语文的教学和学习不能急于求成，不能“一口吃成大胖子”，要知道心急是吃不了热豆腐的。语文能力的培养在于平时的积累，其中自学显得尤其重要。大学生通过中小学的长期积累，已经有了深厚的基础知识，完全具备自学的条件，老师要做的就是如何好好地引导他们自学。至于学习方法，笔者给学生上第一堂大学语文课就强调两个字：读、写。多读书，读好书，当然在读书的过程中要善于动脑子思考问题。另外就是勤写作，把读书的心得和思考后的收获写下来，把平时观察思考的东西写下来。只有多读多写，积累了丰厚的知识，学好大学语文就不在话下了。北宋大文豪欧阳修在《东坡志林》里谈到如何写文章时说：“无他术，唯勤读书而多为之，自工。世人患作文字少，又懒读书，每一篇出，即求过人，如此少有至者。疵病不必待人指摘，多做能见之。”此乃学习语文的真知灼见。古人尚能知道其中的奥妙，今人反不能及，岂不谬哉？作为老师，教授大学语文时，一定要引导学生主动地学习，以自学为主，课堂上不能老师“一言堂”，要多与学生互动，双向交流，课后要多和学生探讨，尽量做到“因材施教”，鼓励学生创新。要使学生树立长期积累的观念，否则考试前的“临时抱佛脚”是没有用的。要知道大学语文教学就像煲汤，也像“温水煮青蛙”，要恒温、慢热，不宜爆炒、猛煎，更不能搞突击，需要的是时间和耐心。至于作文，一定要引导学生多写，只有多写，才能真正切实地提高自己的写作水平。平时经常有学生对笔者诉说写作的苦恼与迷惘，笔者会告诉他们一定要多写，坚持练笔，这是唯一的途径，没有捷径可走。有的学生照这种方法做，提高了自己的写作能力，有的学生没有听或没能坚持下去，结果就可想而知了。
三、大学语文教学应该遍地开花，成为高校的“香饽饽”
语文是我国的传统国学，理应受到重视。因为这门课程除了要教学生学习国学知识外，还要帮助学生树立正确的人生观、价值观，传承我们中华民族的辉煌文化。这样才能使青年学子学好自己的母语，一代一代继承和发扬民族光辉灿烂的文化遗产，并在此基础上进行创新。然而随着大学的扩张，大学语文逐渐被边缘化，成为食之无味弃之可惜的“鸡肋”，颇有滑向没落的迹象。首先是大学课程的设置明显偏向新兴学科和实用学科，大学语文似乎变得可有可无。其次，大学语文在高校中开设不足，显然“不受待见”。非中文专业的系部有的开设，有的没有开设。选修了的学生上课兴趣不高，学习不认真，有的甚至不去上课。没开设的就更不要说，从而导致在高中就选择理科的学生更加缺乏人文素养的培育。此外，从上到下对国学都缺乏足够的重视。可以全民学英语，可以全民考英语，对大学语文却弃之如履，有的高校甚至宣称不开或不考大学语文，实在是让人悲哀。在这样的大环境下，要想扭转这种不利局面，得树立“母语至上”的观念，不能因噎废食，不能行为短视。应该让大学语文在高校里遍地开花，成为高校的“香饽饽”，让每一个学生都能学习自己的“母语”，提升自己的人文修养。应该要“上行下效”，让大学语文成为高校的必修课。只有人人都来学习自己的“母语”，才能重视自己国家的传统文化，培育全面发展的人才。反之可能会出现越来越多的人文素质低下、道德素养缺失、头脑简单四肢发达的“人材”。这一点恐怕要好好向几十年来一如既往地保持国文教学传统的台湾地区学习了。
四、大学语文教学应该要“放下身段”，联系实际“接地气”
大学语文教学要想搞好，老师“放下身段”，下去了解中小学、学习中小学也是很重要的一环，而不能觉得自己是堂堂的大学老师，高高在上，对中小学则嗤之以鼻。其实中小学和大学语文是一个联系密切的整体，是“一根绳上的蚂蚱”。中小学为大学承担输送人才的任务，中小学语文教学的好坏影响着大学语文教学的质量，大学语文的教学则为中小学语文教学指明了方向。但中小学教育与大学教育毕竟不是一回事，这就需要大学老师“不耻下问”，好好了解、学习中小学。尤其是现在有些大学老师参与到中小学语文教材的编写工作中，这就更需要关注小学，了解中小学生的生理特点、接受能力以及欣赏趣味，才能真正革新教材，革新教学，做到语文知识的整体性和延续性。一味地“闭门造车”，只会“站得高”，但不一定“望得远”。有些大学编者甚至不联系中小学实际，而是着力强调教材的创新，选一些“新人”和“新文”，舍弃一些得到大众认可的经典，如大量删除鲁迅的作品，说是因为脱离了时代特点。这无异于“杀鸡取卵”，鼠目寸光。有些作品随着时间的流转，确实有些地方不符合时代的发展，但“真金不怕火炼”，那些经过时间检验的作品完全应该保留下来，而对个别地方进行删改。另外，每年派高校老师参与中小学考试尤其是中高考的命题制卷评卷工作，也是联系实际“接地气”的好办法。
湖南第一师范学院是一所培育小学教师的二本师范院校，对学生的教学技能的培养十分重视，因此也注重学院老师与小学的接触交流，要求每学期老师下小学听课不少于十节，并做好记录、讨论及反馈工作。另外，学院每年的毕业生在毕业前一学期都会去学院各县市的实习基地进行为期一个学期的顶岗实习，并配有老师进行指导。作为一名大学语文教师，笔者每学期都深入小学听课、评课，每年都作为指导老师对实习生进行实习指导，参与了实习期间关于小学语文教学、学生管理等工作，颇觉受益匪浅。笔者认为只有真正将大学与中小学联系起来，才能将两者衔接；只有真正“放下身段”，认真学习而不是“居高临下”，才能联系实际“接地气”，把大学语文与中小学语文融为一体。也只有这样，才能促使大学语文老师反思自己的教学，改进教学方法，促进教学水平的提高。所以建议高校应该重视这种理论与实践的结合，加强实训实践教学环节，切实提高大学语文教学的价值。
实习心得范文5
关键词:服饰;信息系统管理;系统开发工具;逻辑模型
1背景
在激烈的市场竞争中，信息对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。表达信息的数据随着时间和业务的发展不断在膨胀［1］。如何应用好企业中海量的数据，成为信息技术发展到一定阶段时，企业信息化建设面临的一个新问题［2］。现代服装工业是否具有市场活力也取决于能否拥有充足的有效的信息，能否正确的高效的管理信息，能否及时无误的传输信息。高效、快捷的信息通道是服装企业适应激烈的市场竞争并在其中取胜的至关条件［3］。传统产业，现在面临着信息社会和全球化市场竞争的巨大挑战［4，5］。原本服装产业通过提高产品质量，提高服务水平来获得消费者的认可，降低生产成本来作为原始竞争活力，但在信息化和大数据的今天，服装业的竞争已经转变成为对市场反应速度和信息搜集能力以及创新能力的综合竞争［6］。基于此，服装信息管理系统的重要性显然易见。就我国的服装企业发展状态来说大部分仍旧属于劳动密集型企业，其自动化的程度还比较低，这更加催促着服装信息管理系统的应运而生，要依靠信息管理系统来进行产品信息的核对，库存容量变化的随时更新，在线货流的跟踪，财务的控制等，这样才能不至于使自己陷入到“信息化孤岛”的窘境。所以服装信息管理系统十分重要，它标志着一个服装企业能否成功的在信息化市场中取得份额，能否在大数据的管理下形成企业良性持续的发展和创新。
2对于服装信息管理系统面临问题的对策分析
第一要做到优化人员素质。要树立正确的企业发展观，可持续的可增益的成长态度。对传统的、落后的管理思想要进行彻底的改造。服装企业的各级人员，各专业从业者都要进行信息化管理的培训，正确的认识信息管理的优点，从上到下形成一种信息化管理的共识［7］。管理信息化建设的主要特征就是信息技术广泛深入的运用到服装管理，销售，制造等方方面面，达到这个目的要进行严格的、有规范的、高效的员工培训和教育。第二做好关于基础性工作内容。服装信息化管理项目不同于一般的工程项目，它除了上述所需要的高素质从业者还需要做好扎实的基础性工作。例如，第一数据的规范性，数据包含的内容很广泛，设计企业内部和交易过程中甚至售后服务的各项标准，对于这些标准要有统一的明确的认知和编码制定;第二要求业务规范化，就是要改变传统的思维定式，树立正确企业运作流程，对于传统运作方式出现的问题，不可调控性等进行总结制定规范化的业务流程;第三是信息处理流程规范化，这要求处理信息时要统一标准，不能因人而异，信息化流程的规范化是保证信息完整，信息有效的先决条件［8］。
3服饰信息管理系统设计
系统可行性分析:对系统可行性进行分析是系统开发直观重要的环节，其质量的好坏直接决定系统开发成败与否［9］。可行性分析主要从技术、经济、安全、操作四个环节来分析它的可行性。(1)就技术的可行性来说，以现有的科学技术和网络的普遍性，信息化的服装管理系统在服装行业是切实可行的。目前已经有许多前卫成功的服装企业借助信息化管理系统来维系生产销售活动，并且取得了很大的成效，中小型企业由于其特有的局限性还没有那么普遍，将服装信息系统推广给中小企业，可以大大的提高他们的生产、销售、管理的效率。再者现在基于web的java语言的系统开发技术也趋于成熟，随着网络技术的革新发展，今后在服装业信息管理系统将得到普遍的应用［10］。(2)对于经济的可行性分析主要是分析其产生的直接经济效益和间接的社会经济效益，服装信息管理系统给服装业带来的效益是不可估量的，它可以减少人工成本，可以提高服务水准，可以增加消费者数量等等诸多好处。(3)就安全性分析，在系统运行后，消费者操作时只需要根据系统提供的界面进项操作即可，不需要关心它的内部实现方法，对消费者来说只要系统的界面是友好的，方便高效的，他们就愿意接纳。而对管理员来说则是有效的处理用户的信息，只需要将用户的信息录入到服务器端的数据库即可运行相应的程序了，整个过程相对来说是安全便捷的。(4)分析操作可行性，在系统运行的过程中，对用户而言，不需要知道他们如何实现，因此该系统只要保证用户界面的友好化便捷化就可以，它的操作需要是简单的，功能是齐备的，用户通过简单的点击或者按钮的方式既可以完成想要的功能。所需要的资源也是直接就可以从数据库中调用，简单快捷，这些都足以保证系统操作时的正常运行。
4逻辑模型
业务流程图就是用一些符合逻辑的线性关系来表达一个订单的完成过程，制作业务流程图是为了更加清晰的明白整个业务过程的各重要节点，这给后期设计作为一个有效的依据，服饰信息管理系统业务流程图如下，如图一所示;数据流程图它主要是从数据传递以及加工角度以图形的方式来表达系统的逻辑功能，他是结构化系统分析方法的主要显示以及用来表示软件模型的一种制图方法。本系统的数据流程图如下图二所示。
5结语
实习心得范文6
1.1大企业式的数据库营销模式
在中国，很多企业在加强信息化的背景下，也大力运用数据库营销的手段来进行营销。他们把数据库营销建立在对大量的消费数据（尤其是用户数据中的联络信息数据）掌握的基础之上，通过通信传播手段，挖掘潜在客户需求，推广产品服务的营销方式。近年中国很多大型企业及互联网行业的网络公司绝大多数采用数据库营销的方式，比如，中国移动等通信机构、工商银行等大型金融机构、阿里巴巴、百度推广商等，都有专门的客户管理系统或呼叫中心，用户数据掌握得比较多，他们比较典型的进行有效的开展数据库营销业务。这种手段能使公司在顾客关系方面、供应商选择方面、开拓市场和保护市场以及产品开发研制方面都能够帮助确立竞争优势，巩固公司核心竞争能力，以占有较大市场份额和获取较高的市场利润。
1.2中小企业式的数据库营销方式
（1）虽然大量的中小企业没有上述列举的大公司的大型数据库系统及呼叫中心，其实数据库营销，有很多形式。中小企业可以根据自身的状况，采取不同手段，如，通过通信传播不同手段，使用电子邮件、短信、电话、信件、QQ群、微博、微信、视频、网上在线调查等等各种方法，建立与客户保持良好性接触的记录与手段，积累客户各种需求，给客户回答各种问题，通过信息技术使客户购买更方便。
（2）对中小企业来说，数据库营销也可以视为一种经营思想，运用得好，它将会是企业发展的“中流砥柱”。因为他往往能与企业的客户关系管理结合起来，并可以通过在线营销的方式将企业开发新客户、维护老客户关系及对老客户的后续营销有机地贯穿并整合在一起，改变企业营销基本价值观及经营观点。
2案例：开发新客户不再难
社会的快速发展，商品经济的繁荣和人们生活水平不断地提高，产品的包装越来越受到人们的重视，与之相关的贴标机行业也得以迅猛发展。专业生产贴标机的XX公司是成立不久的中小型企业，对于创业不久的中小型企业来说，面临着竞争者增多、激烈竞争的市场，企业想要在贴标机市场快速发展中占据着一席之地，首先必须从战略角度来思考企业的成长，建立现代的经营管理理念，其中，他们改变了传统企业市场营销模式与服务模式，虽然该公司不可能建立数据库系统，根据行业特征，采用了互联网、通信等较为简单的数据库营销方式，改变了企业营销的基本价值观。公司开始利用在黄叶数据之上的电话营销、在QQ用户群上的QQ营销，利用传真、电子邮件、QQ、信函、微博、微信、视频、网上在线调查等方式，积累客户信息。
（1）随着客户信息积累增多，以公司内部信息化为基础，建立了公司网页。
在网上进行客户数据收集，开展商务贸易活动，提高信息传递和信息访问的效率，对客户的建议及时更进，对投诉采用很快方式回复等，这些方法的运用加强对信息流、资金流和物流三流整合，即三个步骤：第一是信息流的交互，首先通过客户的需求了解，有针对性的在网上宣传企业产品的技术、质量、性能及价格信息；第二是交易各方通过互联网开展商务谈判，进一步沟通信息；第三是通过网签署购销合同并完成支付结算，进而实现客户信息流、资金流与物流的统一。采用了公司－客户双向沟通的外部努力，和客户识别及客户差别化的内部解析的内外结合形式紧密相连来执行。
（2）他们在利用这些数据在营销过程中也实现了对大客户“一对一”顾客关系管理。
例如，公司通过与大客户TD电子公司交易后，了解到电源产品有大量对贴标机的特殊需求后，公司采用“滴灌式对话法”定期或不定期与主要大客户TD电子接触时，每次收集公司所需信息，及时更新数据库中信息，并对客户信息记录进行跟踪。在研发全自动贴标机的过程中，公司为了调查客户需求与TD电子建立起一种新型的学习关系，即XX公司研发人员到TD电子公司，通过用实地观察法、访问调查法等到现场与TD电子技术员一次次接触而不断增加对客户产品需求的了解。利用调研学习，公司根据客户提出的要求及公司对客户电源产品的了解，如，不同电源产品形状不一样，如何让贴标机具有以不变对万变的功能，生产提供出完全符合电源行业客户特定的要求的贴标机或服务，为公司研制新的适合电源行业的全自动贴标机产品，让客户满意。
（3）对客户进行差异分析。
公司电源类生产商客户有TD电子、GB电子、QG电子等，它们尽管都生产电源产品，但偏向类别不一样，对贴标机产品需求不一样。因此，首先识别了重点客户，在研发使用中多次聆听了他们对公司自动贴标机产品的意见，细心解决这些问题，并了解他们从公司竞争对手那里购买的原因，改进产品。还对不同厂家的需求产品作细小的修改，对不同客户采取他们喜欢的服务方式。经过公司的努力，在公司创业不久就有很多客户要求为产品进行个性化设计，新的客户不断增加。对老客户提供出完全符合电源行业客户特定要求的贴标机或服务，让客户满意。
实习心得范文7
1.1在进行信息系统建设时，要将社会需求理念与其有效融合
信息系统建设不同于其他的硬件建设，信息系统建设有着灵活性较强、科技含量较高等诸多特点，因此将社会需求与信息系统建设进行有效融合是完全可行的。但是，社会需求的另一方面也是不切实际的，这就需要前期的调研活动得出的可行性分析报告能够切实可行，这样才能实现信息系统与社会需求的完美融合。信息系统因为也有着可定期升级和更新的科技优势，因此对于社会需求由于软硬件问题暂时融合不了的个案，急救中心不应忽视或搁置，应及时对软硬件问题进行解决，对于软硬件问题一时解决不了的，应作出实施计划，在一定期限内对软硬件问题进行解决，然后将社会需求真正的融入到信息化管理系统中。
1.2在进行信息系统建设后，应做好社会意见的反馈搜集工作
由于急救中心是一个非常重要的部门，急救中心的能力高低直接关系到社会大众的切身利益。因此，信息系统建设完工后，有必要对建设情况进行公示，公示可以从电视、报纸、招贴三个方面同时进行，号召社会大众对此发表宝贵意见，公示期一般为一周左右，从而真实的得到社会上的意见反馈。每日应由专人对社会的意见反馈进行整理，并且提交上级进行分析，若发现意见反馈中有建设性的意见并不需要立即整改的，可详细记录，在下次进行信息系统更新时加入；一旦发现信息系统中存在重大疏漏，应首先对问题发现人进行奖励，并且及时与信息系统的施工部门进行联系，对问题进行合理的完善和解决。对于公示中存在问题的整改情况，应进行二次公示，能够起到安定社会情绪的重要作用。
2确保急救中心管理系统的正确使用
要做好操作人员的日常培训与考核。急救中心管理系统具有着技术层面较高的特点，而作为急救中心的人力资源管理部门，应定期组织对操作人员进行内部的培训与考核，确保操作人员能够熟练掌握信息管理系统的使用，对于信息管理系统的技术更新变化能够及时掌握并学以致用。
2.1培训应采用全员培训的形式
急救中心应聘请专业的技术讲师向操作人员以课程的形式进行全员短期培训，在培训中可结合实例向操作人员进行具体讲解，对于操作人员提出的问题耐心进行解答；单位的人力资源部门应对培训的整个过程进行组织，合理安排讲师和操作人员的课程及休息时间，并制定培训期间的各项规定，对于违反规定的学员，应进行处理。
2.2考核
培训结束后，应对操作人员进行考核，考核内容以本次培训的实际内容为主，以通用知识为辅。为保证单位各操作人员对考核的重视，当期的考核成绩应列入员工绩效，与员工的工资、奖金挂钩。对于考核成绩特别差，无法胜任本岗位工作的操作人员进行调离或劝退。
2.3培训与考核工作的意义
培训与考核工作是急救中心管理系统操作人员管理的关键内容，只有做好操作人员的内部培训与考核工作，才能最大限度的保证急救中心的管理系统在不出现人为地疏漏，从而切实的保证社会大众的根本利益。
3急救中心信息管理系统的维护，应建立应急处理机制
做好急救中心管理系统的维护，对实现信息管理系统可持续的、正常的、有效的持续运营至关重要，只有将信息管理系统维护好，才能将信息管理系统的优势切实落实，急救中心的各项工作才能得到有效提高。做好急救中心信息管理系统的维护，首先要做好硬件设备的定期检测工作。急救中心的信息系统不同于其他企事业单位的信息系统，急救中心的信息系统容错率较低，一旦发生问题，后果不堪设想，因此对于信息系统中的硬件，要进行定期检测，保证硬件系统的运行正常。在进行定期检测时，最好能够联系信息系统的施工方进行定期检测，在施工前的合同中，应明文规定施工方负责信息管理系统的终身维护和定期检测工作；若因具体情况施工方无法承诺终身服务时，也可酌情采用有偿支付的方式；若确实因为具体情况无法联系施工方进行定期检测时，如施工单位已倒闭等情况时，必须寻找行业内信誉度较高、专业能力较强的部门进行定期检测活动，对于定期检测负责单位的基本信息和相关资质文件复印件，应仔细存档备查。
4结语
实习心得范文8
【关键词】网络通信；信息安全；保障措施
0前言
网络通信建立初始至今，就从未间断过对如何有效防范网络非法侵入、病毒、恶意攻击等信息安全问题的研究工作，特别是随着网络通信的普及，网络通信的信息安全形势更加严峻，由于用户的安全防范意识淡薄，计算机基础知识薄弱、操作不当以及网络通信本身存在的漏洞为不法分子与计算机病毒制造了可称之机，导致个人信息泄密以及财产损失的信息安全问题时有发生，更严重的涉及的企业、公民个人信息泄密，给经济和利益带来无法估量的损失，因此我们要增强网络通信的防范意识，健全网络通信中信息安全的管理机制，采取各种有效的技术防范手段，确保网络通信中的信息安全，为广大用户提供一个良好、和谐的网络通信环境。
1网络通信中信息安全的发展现状
1.1网络通信中信息安全的概况
网络通信中信息安全就是确保网络通信的保密性与可靠性以及其完整性，信息安全的定义非常广泛，不但包括了以网络通信的架构以及特定的信息安全作为根据，运用安全技术防范计算机遭到攻击的软件，还包含了为防范通信设备崩溃所造成的安全问题所制定的措施。
1.2网络通信中信息安全的现实意义
网络通信已经普及千家万户，具有广泛性和开放性的特性，所有人都在通过这个开放式的信息平台进行交流，网络通信在为人们的生活与工作提供便捷的服务的同时也存着违法犯罪人员通过网络通信中的漏洞盗取个人隐私信息，随着网络通信的发展，网络通信的各种隐患也随之暴露出来，由于网络通信系统自身的漏洞以及人们在使用中因为使用方法不当等问题造成信息泄密等安全事件时有发生，当前网络通信已经涉及到了个人银行、个人信息等几乎所有领域，一旦发生信息安全问题，不仅会造成个人隐私的泄露，很可能为个人的财产安全造成较大威胁，所以网络通信中的信息安全是当前网络通信管理中的重中之重，因此要进一步提高计算机信息安全的预防措施，加强网络通信安全管理，提升网络通信质量，保证网络通信中的信息安全，为网络提供安全、稳定的运行环境，促进网络通信安全管理工作。
2网络通信中信息安全存在的主要问题
2.1网络通信的结构存在隐患
网络通信普遍运用TCP/IP协议，网络通信是通过TCP/IP协议来完着数据交换，可TCP/IP协议的架构一直存有漏洞，原因是其通讯方式所造成的。由于其是通过树状的方式来运行，但是树状的方式一定程度上造成网络联接点之间存在隐患，不法人员、网络病毒通常会利用这些隐患进行违法犯罪活动，导致网络通信安全问题时有发生[1]。
2.2网络通信软件存在安全问题
网络通信中不可避免的会应用各种软件，网络通信软件也同样具有一定的开放性以及普遍性的特性，其特性导致违法犯罪份子能够轻松取得网络通信软件的源代码，通过源代码对网络通信软件中的漏洞加以利用从事盗取个人信息等不法活动，不仅会造成个人信息与财产损失，还可能导致通信软件与计算机的无法使用。
2.3网络通信中屡遭恶意攻击所造成的威胁
随着网络通信的普及应用，恶意攻击事件一直呈上升趋势。恶意攻击形式分为主动或被动攻击两种形式，主动攻击主要体现出可以主动针对网络通信数据的合理性与完整性进行攻击，造成网络通信无法运行，被动攻击是通过计算机截取网络数据，通过这种办法来造成网络通信无法正常使用。随着科学技术的不断发展，网络通信中的恶意攻击手段也越来越先进，目前出现的新型恶意攻击方式，可以攻击拥有防火墙和完善防范措施的网络通信系统，对网络通信中信息安全威胁很大[2]。
3网络通信中信息安全的保障措施
3.1完善网络通信中信息安全机制
可以借助通信协议的架构来制定信息安全机制来确保信息交换安全，通过通信协议能够了解到通信协议主要分为运用、交换、网络、链路、物理层五个部分组成。我们应该运用不同部分的安全协议来达到给网络通信信息加密，进一步完善网络通信中信息的安全机制，从而确保网络通信中的信息安全。
3.2健全用户身份安全验证
我国网络通信普遍采取了用户账户名和用户设置密码来进行登陆验证。但这个验证方法也同样存在着隐患，如果违法犯罪份子通过漏洞取得用户的用户名与密码，那么就会轻松的取得计算机信息，随着科技发展现在验证的技术也很多，可以运用识别技术、口令、密码等，口令由电脑随机产生，是现在最普遍的安全验证办法，为了更有效的提高网络通信中信息安全，也可以运用加密量子密码，因为量子密码及解密都是以量子力学状态下运行的，从而有效提升了网络通信的安全[3]。
3.3提高网络防火墙技术
防火墙技术被广泛应用在网络通信领域，防火墙通过对外来信息进行排查阻止进入的同时还可以有效拦截网络外部对网络内部信息的访问，有效阻挡了非法进入与病毒的入侵，是当前网络通信安全防范最有效的方法之一。所以应该进一步加强对先进防火墙技术的研发，努力提高防火墙防御和阻拦病毒的能力，同时还需要实时的更新反病毒软件。为了达到确保网络通信安全的目的，也可以运用防火墙来限制端口，从而有效防范病毒等有害入侵，除此之外，监测日志在网络通信的信息安全方面也起到了非常重要的作用，所以用户可以用检测日志来记录和监控计算机，以此来防范非法入侵和病毒的危险，从而进一步提高网络通信安全。
4结语
在网络通信技术快速发展的今天，网络通信中的信息安全已经受到了人们的广泛关注，确保网络通信中信息安全的各项安全措施应该不断保持更新和技术领先，众所周知，随着安全防范技术的不断提高，不法分子与病毒也在不断的更新换代，这就要求我们时刻不能掉以轻心，不断加强网络通信中信息安全的先进防范技术的研发，有效提升防范技术的科技水平，普及网络通信安全防范知识，提升人们对网络通信的安全防范意识，从而构建出良好的网络通信环境，确保网络通信中信息绝对安全。
参考文献
[1]陈湉,田慧蓉,谢玮.通信行业网络与信息安全标准体系架构研究[J].电信网技术,2012,03:29-35.
[2]康海东,王煜.黑龙江省信息通信业网络与信息安全管理体系研究[J].通信管理与技术,2015,04:40-43.
