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低压聚乙烯产品营销环境策略探究

2021-06-09 09:39 来源:营销策略论文 人参与在线咨询

摘要:低压聚乙烯作为当前应用范围最广的合成材料,其用途深入国民经济的各个方面。本文针对低压聚乙烯产品销售环节展开分析,结合低压聚乙烯产品生产企业营销实例,探究低压聚乙烯产品在市场中的营销环境,针对营销过程中出现的问题,提出低压聚乙烯应对市场竞争的具体对策,为相关企业提供参考。

关键词:低压聚乙烯;产品营销;市场环境;竞争策略

随着聚乙烯材料生产技术工艺水平的不断提升,低压聚乙烯新增产能逐渐释放,大批量的低压聚乙烯产品需要广阔的市场销售平台,要求低压聚乙烯产品生产企业与相关产业进行产品对接,形成合作共赢的利益关系,进一步提升低压聚乙烯生产企业的综合竞争实力,维护良好的市场营销环境。

1低压聚乙烯产品营销现状

就当前市场低压聚乙烯产品销售情况而言,低压聚乙烯产品用途广泛,在市场竞争中占据有利位置,但由于市场上低压聚乙烯产品产能急剧增加,形成激烈的市场竞争,造成部分生产企业产品市场营销环境恶劣,产品同质化,甚至出现了生产经营危机,为此,相关生产企业要加强对自身产品营销市场环境的分析与管理,制定有针对性的解决措施,增强企业低压聚乙烯产品市场竞争能力,提高企业在相关产品销售方面的影响力。

2低压聚乙烯产品营销环境分析

低压聚乙烯产品市场营销环境主要集中在企业营销问题上,具体分为企业外部营销环境和内部营销环境,其中企业外部营销环境包括企业政策、经济、技术、行业竞争情况以及潜在客户,内部营销环境包括企业内部产品组织、管理、营销等多方面生产要素,对低压聚乙烯产品生产企业的市场营销产生重要影响。

2.1外部环境。(1)政策。企业要对地方政府部门出台的相关政策进行深入解读和分析,根据相关规定制定和完善企业内部的产品生产、营销策略,如,部分区域政府禁止使用超薄塑料袋,企业要减少薄膜料的生产,避免出现产品生产过剩造成堆积,加重企业产品生产成本压力,影响企业发展。(2)经济。区域经济的总体发展水平决定了区域的消费水平,相关企业要根据当地经济发展实际状况,正确分析该地区对低压聚乙烯产品的市场需求量,进而对企业低压聚乙烯产品的生产进行规范和要求,降低经济环境因素对企业产品生产的负面影响。(3)社会文化环境。对于低压聚乙烯产品生产企业而言,社会文化环境主要是指当地消费者对低压聚乙烯产品的态度,要求生产企业要根据市场上低压聚乙烯产品消费结构进行综合分析,结合消费者对低压聚乙烯产品的需求态度,制定相应的生产计划,同时,企业要在激烈的市场竞争过程中,与各大产品经销商展开充分合作,积极拓宽产品的销售渠道,寻找潜在的客户群体和客户源,深入挖掘产品营销商机。(4)技术环境。企业营销技术环境主要指该地区低压聚乙烯产品生产技术工艺水平的高低,由于区域经济具有可持续发展特征,同类产品逐渐进行大批量生产,技术工艺水平不断优化,低压聚乙烯产品质量得到保证,市场营销环境逐步改善。

2.2内部环境。(1)生产要素。企业低压聚乙烯产品生产过程中,要积极发挥企业内部各生产要素的优势,发挥包括营销、财务、管理等方面的职能,完善企业生产组织管理结构,形成各部门联动效应。(2)行业性质。低压聚乙烯产品生产行业,正处于行业生命周期循环的成熟期,行业内部生产企业众多,生产技术工艺水平基本持平,行业逐渐呈现饱和状态,企业竞争激烈,导致企业市场营销环境恶劣。(3)同行竞争。受低压聚乙烯产品生产行业性质影响,产品生产同行较多,激烈的市场竞争环境影响企业的经济政策和生产制度,对企业相关产品质量和价格均产生一定影响,不利于企业产品出口,同质化竞争情况日趋严重。

3提高低压聚乙烯市场竞争能力的具体策略

低压聚乙烯产品生产企业在进行市场营销过程中,主要的营销弊端体现在产品生产质量、技术工艺水平、产品价格信息保护以及市场营销手段等方面,要求企业根据不同时期、不同发展阶段的经济政策、产品生产技术以及产品市场营销情况,结合企业产品市场营销的内部和外部环境,明确企业自身在低压聚乙烯产品生产和营销中的优势及劣势,制定完善的产品生产和营销策略,抓住发展机遇,迎难而上,形成市场竞争优势。

3.1创新驱动发展。企业在进行低压聚乙烯产品营销过程中,由于产品生产技术工艺水平有限,导致产品灰分过高、透明度较差,低压聚乙烯产品生产质量不稳定,生产工艺结构不完善,产品生产出现严重的同质化现象,影响产品质量及销售能力,企业出现发展瓶颈。针对上述情况,产品生产企业要积极制定完善的企业发展规划,相关管理人员要树立正确的产品销售和生产观念,以技术为核心,逐步形成创新驱动发展的生产格局,明确技术创新战略发展目标,充分发挥核心生产技术的优势和作用,不断优化和提升低压聚乙烯产品生产技术工艺水平,提高产品生产质量和效率,降低企业产品生产成本,扩大企业低压聚乙烯产品生产规模,进而稳定产品市场营销秩序,为企业在激烈的行业竞争中博得一席之位。

3.2完善价格政策。企业进行低压聚乙烯产品生产及营销工作过程中,受企业内部产品价格政策影响,导致产品价格虚高,影响低压聚乙烯产品销量,为此,企业必须对行业内部产品价格机制进行全方位、多角度的考察,结合当前企业自身的战略发展目标,以市场需求为核心,形成需求差异定价模式,制定合理的价格政策,弥补传统的以产品生产成本为导向定价制度的缺陷和不足,进而扩大企业市场相关产品占有率,提高企业产品竞争实力。一方面,企业低压聚乙烯产品生产组织管理人员要注重对同类产品价格信息的收集,关注国内外行业内部产品生产、价格、经济政治政策以及销售政策的变动情况,掌握进口产品价格、库存及到货相关信息,在需求差异定价意识的指导下,完善企业产品价格机制,稳定市场销售秩序;另一方面,企业产品销售部门要对企业产品生产能力进行综合评估,通过直供生产厂了解市场相关产品需求量变化情况,收集相关产品价格信息,为制定合理产品价格提供可靠依据。除此之外,生产企业要不断完善产品价格信息保护机制,防止出现企业产品价格调整信息迅速扩散的现象,使得企业处于产品销售市场中的被动地位,难以发挥产品价格制度的竞争优势。

3.3优化竞争手段。低压聚乙烯产品生产企业为提高市场营销竞争实力,维护良好的市场营销环境,在企业开展产品营销工作期间,不断优化产品竞争手段,深入挖掘客户关系管理、情报信息以及企业信誉形象管理中的竞争资源,通过多种竞争手段,实现对低压聚乙烯产品营销市场规模的有效控制。首先,客户关系管理是指企业通过管理模式与客户之间进行直接互动与交流,精简产品销售流程,降低销售成本,提高产品目标客户对产品质量及企业销售部门的满意度,进而实现优化产品营销结构的目的,通过客户关系管理竞争优化企业产品营销渠道,同时,企业通过客户关系管理模式,全面掌握同类产品的销售渠道信息,打破行业间的产品营销渠道壁垒,拓宽企业产品销售范围。其次,企业要依靠情报信息进行产品竞争,产品信息是企业制定营销战略计划的基础和前提,要求企业对产品市场营销情况、市场需求量、竞争对手信息、客户需求反馈信息等多方面进行全面掌握,结合相关信息制定完善的企业产品营销报告,为企业开展产品营销工作提供强大的制度保障。最后,企业要加大宣传,利用先进的技术手段和网络平台,对企业产品质量、产品生产技术工艺水平、产品销量情况以及企业社会服务能力等进行公开宣传,充分发挥企业产品生产与技术研发方面的优势,提高生产企业的知名度,树立良好的企业形象,打造知名品牌,进而形成品牌效应,提高企业低压聚乙烯产品的综合竞争实力,实现企业发展与产品市场营销的双赢。

3.4拓宽销售渠道企业进行低压聚乙烯产品销售过程中,存在市场营销渠道单一的现象,对产品经销商依赖程度高,与下游客户和潜在客户之间处于脱节状态,难以形成具有企业特色的产品营销模式,加之企业低压聚乙烯产品营销流程较为复杂,影响产品营销效率,导致企业对低压聚乙烯产品终端营销市场辐射范围有限,造成产品营销环境恶劣,影响产品出口销售。针对上述情况,低压聚乙烯产品生产企业进行积极探索和实践,结合市场对产品的需求情况,明确产品销售的目标市场,采取多种方式进行产品营销,不断整合产品营销资源,拓宽低压聚乙烯产品营销渠道,保证低压聚乙烯产品在目标市场中的占有率,提高企业市场竞争实力。

4结语

综上所述,低压聚乙烯产品生产企业要想提高企业市场竞争实力,必须通过生产技术创新、制定合理产品价格政策、优化产品竞争手段以及拓宽产品销售渠道的方式,提高企业营销能力和水平,维护良好的市场营销环境,从而推动低压聚乙烯产品生产企业的发展和进步。

参考文献:

[1]张书源.低压高密度聚乙烯行业发展现状及前景展望[J].中国化工贸易,2019,011(028):3.

[2]康磊.西北区域中石油线性聚乙烯市场营销影响因素浅析[J].当代化工研究,2018,No.27(03):149-150.

作者:张兴秋 单位:中国石油天然气股份有限公司华北化工销售山东分公司

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