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5G时代中小企业营销策略创新探讨

2021-04-07 11:37 来源:营销策略论文 人参与在线咨询

[摘要]营销对于企业发展和壮大有显著的影响,在经营实践中对企业的营销做分析与讨论有突出的现实意义。就目前的分析来看,随着数字媒体等的普及,企业营销的方式发生了显著的变化,中小企业在5G发展和应用的大环境下,要通过营销来实现自我发展,必须要对社会媒体发展和应用现状有全面的了解,同时要明确各种营销方式的特点、成本以及整体效益,这样中小企业才能够基于自身特点进行营销策略创新,从而实现营销进步与企业发展。总之,企业营销对企业发展壮大有突出的影响,所以文章对5G时代背景下的中小企业营销策略创新做分析与讨论,旨在为实践提供指导和帮助。

[关键词]中小企业;营销策略;5G

营销是企业发展实践中必须要强调的工作,所以在实践中,企业必须要关注自身的营销策略制定与实施。就现阶段的中小企业发展来看,其发展的核心是产品,所以在企业经营实践中,将更多的资金投入到了企业研发方面,导致中小企业在营销方面没有足够的资金,所以中小企业的营销是企业发展的薄弱环节。随着5G时代的到来,媒体环境变得越来越复杂,这虽然给中小企业营销带来了挑战,但是同时也存在机遇。需要注意的是,中小企业要将挑战转变为机遇,需要从自身入手进行产品定位分析和营销策略创新,这样复杂的媒体环境可以为中小企业所用,企业营销整体情况会明显好转,企业发展也会进入新局面。

1中小企业营销困境

对现阶段的中小企业经营现状进行总结发现,大多数的中小企业都存在着营销方面的问题,而造成营销困境的原因主要有以下两个。第一,营销投入问题。企业营销是生产经营中的重要环节,需要有持续的投入。[1]中小企业的规模一般,资金量相对较少,所以在资金使用方面需要做好规划。从目前的企业实践来看,较多的企业在应用资金的时候会将其倾斜到产品研发方面,所以在营销中能够投入的资金十分有限。因为缺乏营销资金,所以中小企业的营销方案一般做得都比较简单,或者是营销策略实施的周期比较长。营销方案简单导致没有亮点,营销策略的实施周期长导致企业无法面对市场变化灵活调整营销方案,所以最终的企业营销均达不到好的效果。第二,营销理念和营销设计问题。[2]产品营销需要有指导思想和明确的目标,这样,营销方案的制定和设计考虑才会更加的全面。对目前的中小企业营销实践进行总结会发现,较多中小企业在产品营销的过程中没有明确的方向,具体的营销理念、营销定位等分析均有问题,而这些问题导致营销策略和方案实施与市场实践存在着不匹配性,所以会出现营销结果不理想的局面。简单来讲,企业营销必须要找准营销的点,掌握营销的途径,这样营销实践效果才会更加突出。

2企业营销的影响因素

从中小企业现阶段的营销困境分析来看,影响企业营销的具体因素是比较多的,所以在5G时代背景下,企业营销要获得有效提升,必须要对影响因素进行总结。以下是基于实践总结的影响营销效果的因素。第一,营销定位。[3]在企业营销中,营销定位是非常重要的,因为定位能够给营销一个基本的方向,在方向基础上做营销策划,较多的问题都会得到解决。俗话说,“方向不对,努力白费”,如果企业的营销定位不够准确,很多时候相应的工作开展都会是无用功。以某企业的新产品为例,市场上已经存在同类型产品,但是价格比较高,而该企业的产品价格相对比较低,此时在营销中着重点应该是价格。即在功能介绍的基础上强调价格营销,消费者对产品的印象会更加深刻。简言之,营销必须要找准定位,否则会出现事倍功半的问题。第二,营销渠道。[4]在中小企业的营销实践中,营销渠道选择也是非常重要的。从现实分析来看,传统媒体和新媒体并存,而传统媒体和新媒体有不同的受众群体。基于社会现状,企业在产品营销的过程中需要基于产品的消费群体做好渠道选择。举个简单的例子,如果企业生产的产品适用对象主要是年轻人,在营销渠道选择的时候需要重视新媒体,因为年轻人是新媒体的主要受众。如果产品的适用对象是中老年人,在营销渠道选择的时候可以确定传统媒体,因为中老年人对传统媒体的关注比较多。总的来讲,选择合适的渠道是营销成功的重要因素。第三,营销服务。[5]在营销实践中,服务是否到位也会影响到营销的具体结果。从现实分析来看,较多消费者会比较在意营销服务,如果在消费的过程中,其对服务有比较满意的体验,即使产品没有达到预期,其也会对产品抱有好感。相反,如果服务不到位甚至是比较差,那么即使产品比较好,能够接受的人群也比较有限,所以说在实践中,重视营销服务是非常重要的。简言之,服务影响营销的具体结果,所以关注服务并强调服务改善意义显著。

3中小企业营销策略创新分析

基于中小企业的营销现状和营销的影响因素分析,在5G时代背景下,中小企业要利用多元化媒体平台实现营销效果的提升,需要强调营销策略的创新。就目前的研究来看,营销策略创新需要从以下四个方面实施。

3.1理念创新。在5G时代背景下,中小企业营销策略创新首先要强调理念的创新。在过去,人们信奉“酒香不怕巷子深”,认为只要产品好,即使不做积极营销,也能够有不错的市场前景。[6]今时不同往日,产品好但是营销差导致产品市场占有率低的现象十分普遍,所以现如今“酒香也怕巷子深”,所以必须要改变观念,强调积极营销。从现实分析来看,所谓的积极营销具体指的是企业基于产品定位对市场做预估,然后基于市场的需求群体制定营销策略并在产品销售实践中进行主动的宣传,从而达到提高产品知名度的一种方式,其和被动营销是相对的。在主动营销中,企业自身的态度以及措施实施是关键。就中小企业营销来讲,其必须要将“认真做产品,其他交给市场”的理念进行突破,必须要建立产品和营销并重的企业发展理念。这样,企业实践中的营销会受到更多的关注,企业营销工作开展的整体专业性等会显著提升。简言之,理念是实践工作的重要指导,理念不创新,实践工作自然会受到限制,所以强调理念创新有突出的现实价值。

3.2营销方式创新。在5G时代背景下,中小企业的营销策略创新不仅要强调理念创新,还要强调方式创新。[7]现阶段,互联网的普及率比较高,互联网营销也是现阶段市场中比较普遍的一种营销方式。需要注意的是,互联网营销所涉及的受众群体多为年轻人,所以要利用互联网营销方式,需要确定营销的产品是否以年轻人为主要群体。除去互联网影响,还有较多其他的影响方式,比如公共交通营销,即在公交车站、地铁车站以及车厢内部进行广告的投放,以达到营销的目的。除此之外,还有LED显示屏以及公共场所宣传牌广告张贴的营销方式。总的来讲,在产品营销中,营销方式是多样的,但是并不是每一种方式都适合中小企业的产品营销,所以在营销实践中,为了实现营销方式的创新,企业需要做好如下工作:①产品定位,即确定产品的目标群体。②营销方式的经济性分析,即确定各种营销方式的投入与产出,从而确定与自身经济状况相匹配的营销方式,这样可以使营销方式的性价比显著提升。总的来讲,营销方式创新对于中小企业目前的营销困境问题解决有突出的现实价值,所以做好相应的工作有积极的意义。

3.3营销服务完善。中小企业在5G时代要实现营销创新,完善营销服务也是非常必要的。就营销服务的完善来看,需要关注如下内容:①构建完整的服务体系。营销服务体系是营销服务工作开展的重要依据,完整的服务体系有明确的内容指引,同时也有服务的相关标准等要求,通过体系建设对服务进行专业化强调,服务质量会更高,消费者的满意度会更高。[8]②强调服务人员的态度。服务人员的意识、态度是影响服务的重要因素,在实践中,为了使营销服务获得消费者的好感,必须要对服务人员自身的素质进行强调,使其能够有端正的态度,这样其在服务中的表现会更加突出。③重视对服务人员的保护。从现实分析来看,服务人员在提供服务的过程中,有时会受到不公平的对待,企业要作为服务人员的坚实后盾,这样服务人员在实践中会更加尽心,服务整体效果会有显著改进。

3.4营销测评与改进。在中小企业的营销创新中,重视营销测评与改进也是非常关键的。所谓的营销测评主要指的是基于营销方案和策略的实施所进行的检测与评估。就具体的测评来看,其主要涉及的指标有营销投入、营销周期、营销产出等,通过数据的收集进行指标的测算,可以进一步的明确营销理念以及方案的现实价值。基于营销实践情况分析具体策略的现实意义以及不足,并总结不足的产生原因,基于原因做分析与改进,营销工作的实施效果会有进一步的提升。简单来讲,营销测评与改进对于中小企业目前的营销问题解决有非常显著的价值,所以重视相关工作的处理现实意义显著。

4结论

综上所述,中小企业的营销策略对其发展有显著的影响,所以需要在5G时代背景下明确中小企业营销中的困境,这样中小企业在营销实践中,具体要规避哪些问题便一目了然。文章对中小企业的营销困境和造成困境的原因进行了分析,并明确了营销的具体要素,在要素基础上对中小企业的营销创新做讨论与分析,这对实践工作开展有突出的价值。

作者:马立勤 单位:太原慈善职业技术学校

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