[摘要]社会的进步和科技的发展，带动互联网在各个行业中得到了广泛的普及与应用，为传统行业带来生机与希望的同时，也逐渐形成了独特的互联网经济模式。而由于两者之间本质上的区别，导致传统的市场营销策略不再适用于独特的互联网经济，需要企业结合市场环境和需求进行营销策略的转型。本文从互联网经济的基本原则出发，对互联网经济背景下的市场营销策略转型的重要性和实施策略进行了详细的分析与探讨。仅供大家参考。
[关键词]互联网经济；市场营销；转型策略
互联网经济的发展是推动社会进行转型的主要动力，相较于传统的经济形式，互联网经济明显更具活力，能够通过资源储备丰富的互联网平台，拉近企业与消费者之间的关系。市场营销作为社会经济价值的重要体现，在互联网经济背景下的创新与转型应该受到企业的高度重视，并借助互联网经济的独特优势，增加企业在市场竞争中的筹码。因此，企业应该在了解互联网经济的基本特点的基础上，对市场营销策略进行转型，消除传统影响策略中的弊端，促进企业的健康持续发展。
1互联网经济的基本原则
1.1主流化原则。在互联网经济中，企业所占市场的份额，取决于消费者的需求量。通过满足消费者的需求，逐渐成为某一领域的主流标准，从而吸引更多的消费者、占领更大的市场份额，促使企业在互联网经济体系中占据主流地位，并在这一原则的指导下，不断扩大品牌的影响力，为企业发展争取到更广阔的空间。
1.2适应性原则。互联网经济的市场变化速度非常快，企业需要适应不断变化的市场需求，通过优化组织结构来增加企业的发展弹性，在市场发生变化的时候，能够做出及时的相应和调整。首先，是对企业产品进行不断调整，以此来满足消费者不断变化的需求；其次，是对企业行为进行调整，使其符合市场的变化需求，提高企业的发展速度；最后，是对企业组织进行调整，以足够强的组织结构弹性，是企业能够在互联网经济背景下进行灵活调整，来提高自身的市场竞争力。
1.3个人市场原则。传统经济形式中，商品的生产方向是以大众消费者需求为基础的，属于批量生产模式，而商品的销售也是以商品本身特性为基础的。而互联网经济形式，则是以柔性生产为主，通过对大数据信息的分析，全面了解消费者的个性化需求，采取针对性的商品定制服务，价格虽然更高，但也更符合消费者的需求，因此更容易刺激消费者的购买欲，从而逐渐扩大企业在市场中的份额占比。
1.4特定化原则。特定化原则就是通过对消费者个人信息的深度挖掘，为某一类消费者提供特殊商品服务的基本理念，需要企业针对某一消费者的喜好和需求进行具体分析，然后找出类似特性的消费者，将其组成一个群体，为这一部分群体提供商品服务，能够有效提升消费者对企业的依赖和信任，从而逐渐形成一个核心的消费群体，为企业在互联网经济中的持续发展奠定基础。
1.5价值链原则。在互联网的经济模式下，商品的销售需要经过生产、运输、销售、服务等一系列环节，每一个环节都是商品价值的增值。企业在发展过程中，应该要具备全局视野，通过对商品的整个价值链进行充分了解与掌握，在增加商品价值的同时，降低商品的生产成本，使企业的经济利益能够最大化。
2企业进行市场营销策略转型的重要性
市场营销在企业发展的过程中，起到决定性的影响作用，正确的市场营销理念和适当的市场营销手段，能够推动企业向着正确的方向快速发展。而在现今社会中，互联网技术的应用与发展，使越来越多的企业开始加入到互联网竞争中，逐渐形成了庞大的互联网经济模式，企业在互联网经济的背景下，不仅需要将线下实体店中的商品进行线上线下同时销售，还需要通过对数据信息的分析，加深对消费者需求的了解与认知。同时联合其他企业打破传统经济形式的封闭性，以更加开放性的市场竞争来推动企业的发展与进步。由此可见，对企业市场营销策略进行转型的重要性。
3互联网经济背景下市场营销策略转型的措施
3.1采取多元化的推广方式。信息技术的发展带动了自媒体行业的衍生与拓展，在互联网经济背景下，通过社交软件等媒体平台开展的营销策略，获得了消费者的高度认可，对企业营销策略的转型起到了非常重要的影响作用。首先是微信公众号的使用。近年来，微信以其强大的功能在社交软件领域中独领风骚，成为了我国互联网社交平台的领军者。而微信公众号则是一种特殊的账号，微信用户可以通过扫码、搜索等方式对其进行关注，而公众号则为其推送相关的信息，用户也可以通过留言功能进行反馈，帮助微信公众号管理者改正自身服务中存在的问题和不足，也可以针对企业产品提出自己的意见，帮助企业提高自身的市场竞争力。同时企业还可以通过销售宣传、提供更多优质服务如抽奖活动、免单活动等方式，进一步扩散企业微信公众号在消费者中的影响力。其次，是微博的使用。作为一种广播式社交平台，微博在消费者中的影响力是极大的。用户通过关注的方式自主信息或是获取他人的信息，可以在短时间内将信息传遍微博网络。而在电子商务的市场营销中，微博与微信公众号的主要区别，就在于前者的重心是引起消费者的注意，而后者则更注重为消费者提供服务。因此，在通过微博开展商品营销的时候，管理者需要拟定能够吸睛的话题，吸引大量的粉丝形成品牌效应，以达到互联网经济市场营销的目的。
3.2重视企业的品牌建设。品牌价值是企业的一种无形资产，对消费者的消费倾向和行为有着非常重要的影响作用，同时也是企业发展的重要支撑。因此，在互联网经济背景下转变企业营销策略的时候，要格外注重企业品牌的建设。首先，要提升产品的质量，从本质上推动企业销售额和经济效益的提升。在互联网经济背景下，企业可以以通过自媒体平台与消费者进行直接交流，并根据消费者的反馈意见，对企业产品或服务中存在的问题与不足，进行针对性的改进。其次，可以提供分期付款的服务，消费者只需支付一定额度的首付金额，就能够在每月花费少量的金额情况下，获得商品的使用权和所有权，以此来刺激消费者的消费欲望，吸引更多消费者来了解企业产品。最后，企业还需要建立完善的售后服务体系，以最快的速度对不合格的产品进行回收和更换，为消费真带来更舒适的消费体验，从而进一步提升企业的品牌形象。
3.3创新广告的营销形式。广告是企业进行商品营销的重要手段，而有趣的广告能够加深消费者对产品的印象，并刺激消费者的购买欲望，从而有效推动企业营销工作的顺利开展。在互联网经济背景下，网络技术的发展使广告营销拥有了更多的选择，且相较于传统的广告营销，互联网广告营销成本更低，企业可以毫无后顾之忧的进行创新与开发，通过多样化的广告营销形式，增加产品的知名度，提高产品在市场中的竞争力。
3.4改变传统的销售模式。传统的经济形式中，商品的销售模式过于单一。因此在进入互联网经济时代后，企业应该通过分析消费者对自己产品及同类产品的购买力度、改进意见、市场需求等信息，对自己的产品形成精准的认知，对优势进行宣传，对不足进行改善，并以此为依据来制定企业在未来的发展方向，进一步加强企业的市场竞争力。
4结语
综上所述，互联网经济背景下的企业竞争越来越激烈，改变营销策略是加强企业社会适应性和市场竞争力的重要手段。为此，企业需要在了解消费真心理的基础上，采取多元化的推广方式，加强品牌形象的建设，通过改变传统销售模式、创新广告营销形式等，增加企业产品的知名度，刺激消费者的消费欲望，增加企业的经济效益，为企业在未来的更好发展奠定坚实基础。
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作者:张子奇 单位:滨州职业学院