大数据分析在电子商务中对营销促进

2022-09-21 16:45:33 来源:写作指导

大数据分析在电子商务中对营销促进

摘要:在电子商务发展的背景下,为了更好地推动市场营销管理工作的开展,企业需要不断地创新现有的市场营销模式以及市场营销手段,加快市场营销战略思想的调节,加强对多种信息技术手段以及技术管理模式的应用,及时有效地与市场发展相关的信息进行结合,调整营销管理的工作目标,实现企业的稳定发展。但是在实际的工作中,大数据在电子商务营销管理工作中的应用仍旧存在多种问题,需要相关的技术人员在现有技术工作理念的支持下,对相关的工作措施进行调整优化。为此本文基于现有工作的基础要求,对电子商务背景下的市场营销现状进行分析,提出针对性的应对措施,以便更好地开展企业的运营管理,为企业创造更大的市场价值。

关键词:大数据分析;电子商务;影响

大数据的发展创新使各行业都迎来了直接的市场变革,也有越来越多的企业在现有的发展背景下利用信息化发展模式对产业发展方向进行确定,构建出新的营销模式。人们也在日常的生活中增加了对大数据的使用,无论是在新闻资讯的获取还是营销购物工作的落实中,大数据都是人们生产生活不可缺失的主要内容,而电子商务本身在营销背景的支持下,就需要充分分析自身工作存在的实际问题,深入挖掘相关数据信息的内涵,确保所获取的各种信息内容有一定的针对性以及导向性,从而提升电子商务的实际应用质量。一方面为后期的电子商务营销管理工作创新奠定基础,另一方面也为后期的电子商务工作发展提供助力。

一、市场营销相关理念分析

市场营销的本质就是通过对市场环境的计划分析和系统整合,在资源利用的背景支持下,基于现有的产品管理模式以及业务执行计划,对相关的产品进行多元化的销售。市场营销在当前的企业业务开展落实以及企业的发展之中有重要的影响与意义。市场营销本身就是一种基础的工作手段,有较高的实践性以及操作性,企业要充分利用这种发展模式以及发展手段。在市场深化改革的背景下,企业也需要通过不断创新发展,积极优化工作模式,紧抓历史发展的机遇。尤其是在电子商务的支持下,需要积极使用多种大数据技术手段,以市场数据的分析整合为背景,充分认识和了解消费者的实际消费习惯以及消费水平,智能化的制定营销发展的基础战略,才能更好地提升工作效率,实现企业的稳定高效发展。

二、电子商务营销的现状分析

电子营销发展管理工作的全面推进,主要是基于现代化互联网技术实现的,通过反复创新优化和技术改革,从而推动企业与企业之间建立起良好稳定的发展关系,加强企业与个人之间的交流沟通。但是现阶段的电子商务营销管理工作的推进不仅仅对市场环境有积极的影响,也存在一定的问题,这些问题的存在不仅制约了行业内部的稳定发展,还限制了企业管理工作的创新。首先,在传统的电子商务营销模式构建的基础上,所有工作都是基于主观思想的推广实现的,并没有通过数据信息内容对市场发展的实际现状以及市场发展的水平状态、市场客户的需求实施系统的分析和全面的了解。电子商务经营管理的所有工作都是按照企业自身的发展设想进行的,其本身所推广的各种内容,与客户之间没有存在必然的联系,更有甚者所推广的内容都是客户不需要的,客户在看到广告时,会直接选择关闭,这种营销管理工作的质量相对较低,也在现有的环境之中呈现出下降的发展趋势。其次,在电子商务营销管理的过程中,所有工作的推进考虑到了营销管理的实际内涵,却忽视了营销管理过程中是否对客户喜好度进行全方位、针对性的了解,没有结合实际情况对问题进行分析,导致很多营销管理工作的推进落实,多数情况下都是以一种单向交流沟通的方式进行的,客户在观看完宣传材料以及营销构思之后并没有产生较为直接的购买欲望。管理人员并没有充分考虑到营销工作的真正目的以及营销方式基础上营销质量降低的主要因素。最后,电子商务营销工作推进之中忽视了消费者的信息安全性。现阶段的社会发展背景下,信息泄露问题层出不穷,若是在实际的消费过程中出现了相关信息泄露的问题,很多人就会逐渐抵触电子商务营销的整个购物过程,随着时间的推移就会导致电子商务营销企业的经营管理质量出现降低的趋势,让其本身的发展速度难以适应现阶段人们的实际需求。

三、电子商务背景下企业市场营销的基础要求

(一)明确营销基础理念

在信息化发展过程中,尤其是大数据时代的发展背景下,传统的营销模式以及营销方法都需要在现有的环境下进行不断的创新和优化,只有这样市场营销管理工作才能在现有的企业管理之中发挥最大的作用。传统的营销多以一种点对点的营销模式开展,但是这种模式下工作效率相对较低,已经不再适应当前各种客户的消费需求,因此就需要在现有的工作背景下,以一种点对面的工作模式进行宣传营销管理。另外,信息化的发展对于企业管理人员也提出了更高的管理要求,作为管理人员在实际工作的背景下要以宏观的发展角度进行问题的观察分析,综合多种管理因素,从而设计出更加高效合理的市场营销管理模式,在行业竞争管理基础上将自身优势彰显出来。营销理念本身就决定了营销方案的全面制定,这也是现阶段企业发展过程中的一项主要的任务,我们要将“互联网+”的思想与营销策略相融合,充分利用电子商务平台的优质资源内容,利用数据分析所提出的各种基础理论指导企业稳定发展,以此更好地做出评估分析和综合判断,观察市场发展所存在的各种风险问题,以此帮助企业做好风险防范工作。

(二)加强业务拓展

经济发展模式的创新以及常态化管理工作机制的构建,为企业的稳定发展以及市场营销管理模式的构建提供了新的发展思路和发展机遇,同时也提出了新的挑战。在此发展背景下,相关企业应当不断升级优化市场营销管理模式,强化风险管控,不断地拓展新兴的业务模式。尤其是在电子商务发展背景下,要充分结合贸易平台高速完成各种相对应的贸易交流活动,继而提升营销管理以及市场推广的工作质量。另外通过使用相关的交流工作平台或是信息管理工作软件,可以有效地确保贸易交流双方贸易往来的合理性以及公平性,保证贸易的透明公开。信息化时代的发展让贸易以及市场营销管理逐渐呈现出一种从线下向线上转移的营销趋势,这种方式的应用全面打破了传统贸易模式下对于营销地点以及营销空间的限制,大力地拓展了线上以及线下的推广方式,消除传统营销模式的限制和影响,人们无论在何时何地都能完成贸易交流和贸易往来。随着直播行业的稳定发展,直播销售方式逐渐成为市场营销的一种主要的手段措施。人们可以更加系统直观地感受到当前产品的优势以及魅力,从而对产品产生更大的购买诉求。市场机遇时间段,只有充分掌握市场变化的规律才能掌握主动权,才能更好地落实市场营销以及经济贸易交流活动。这本身就需要加强对地域同期历史发展数据以及行业发展态势的分析研究,从而更好地掌控行业本身的发展规律,及时有效地调整企业市场营销的方向,制定出最佳的发展战略。

(三)不断开发应用新型系统

要想推动市场营销管理工作的运行,在现有的管理背景下就要不断地开发利用新兴的系统,对风险管理工作进行优化。信息化管理系统的构建主要是结合风险评估的基础模型,以大数据分析为基础,及时有效地将项目本身所存在的风险问题进行排查,制定出合规全面的应对方案,为企业的决策提供数据支持和数据保障,提升风险管理的智能化工作水平。在系统开发的背景下强化模型结构的创新构建,保障模型的合理化操作,让风险管理信息系统更加适应现代化的风险评估管理工作,这也是加快大数据分析在电子商务发展中应用的基本工作要求。

四、提升电子商务营销管理工作质量的措施

(一)对电子商务的营销实施综合的管理

随着大数据时代的全面发展,多种信息化手段在电子商务之中的发展速度不断加快,当前利用电子商务实施营销管理工作首先要做的就是确定市场发展的实际目标,尽可能地在现有的环境背景下,不断地挖掘大数据发展所带来的信息内容,对客户的相关数据进行合理化的收集和综合化的处理。对于现阶段的电子商务企业来说,最注重的一项任务就是数据营销,这种方式多数以大数据的收集为基础,可以有效地发现电子商务企业在实际发展运营之中存在的多种问题,分析其所具备的不同优势。电子商务企业本身应当对营销工作进行系统合理的管理,充分利用大数据从整体结构上提升核心竞争力以及运营工作效率。作为电子商务企业,要不断地完善企业的运营管理工作机制,保证在企业经营管理的各个环节之中都能用一种合理化、高效化的方式进行企业经营管控。通过数据库技术的有效应用,建立企业专属的数据库,此数据库对于存储的数据多少以及数据存储时间有较为明确的规范。通过相关信息账户,有关管理人员可以随时随地对于相关的数据信息进行查询分析,对于数据的实际内容进行系统的认识和理解。电子商务企业本身也应当构建出一种完整规范的建设管理工作标准模式,其核心的工作目标在于对所获得的所有信息资源内容进行整合梳理和分析管控,将所有碎片化的数据完成全方位的整合,构建出大数据网络结构模式,为企业构建一个数据信息共享交流平台,从而保证所有的数据信息都是安全有效的。

(二)加强电子商务营销的数据管理

大数据时代的到来,要求在现有的商务营销管理企业之中,建立起一支综合能力过硬、专业水平较高的营销管理工作队伍,在实际营销工作的推进之中,要突破传统营销模式的束缚,对大量的数据信息进行分析和判断,这种方式的推行可以为电子销售企业带来较大的市场经济收益和市场价值保障。作为电子商务企业,在实际的营销管理之中应当清楚地认识到各项工作任务落实的核心目的,要充分地利用现有的多种数据信息和数据内容分析消费者在经营管理基础上所涉及的各种不同形式的消费行为、消费特点、消费爱好等。通过对这些数据的分析和统筹判断,精准预测消费者在后期的消费之中可能会产生的消费行为、消费构思、消费目的。需要结合消费者在互联网之中所搜索以及查阅到的相关资料内容,对消费者在不同网页之中停留的时间长短等相关的数据信息内容进行有效的划分以及系统的整理,描述消费者的实际消费特点。在电子商务企业发展经营的过程之中,也需要对数据进行行之有效的分析和判断,以保证数据无论是在信息交流分析、信息整合统筹还是信息分析处理的过程中都能为电子商务企业创造更大的市场价值以及经济收益,从而适应电子商务企业的实际发展需求。电子商务企业在实际的营销管理工作之中,需要全面分析群体消费的内容,应当善于对不同的内容以及有价值的信息进行存储分析,以保障在广告资料投入的情况下,所有投入行为的精准性,让信息投入的效果得到增强。通过领用、购买会员卡等不同的方式对消费者的个人信息进行收集整理,同时对消费者的消费行为、消费习惯等进行系统的判断和综合的研究分析,可以为消费者提供一定的优惠券或是广告信息,引导消费者愿意主动地完成消费行为,提升消费的实际质量。利用大数据电子商务企业可以对消费者所探讨且近期关注度较高的产品进行大量的推广,结合消费者的实际喜好以及具体的描述进行分析。这些数据本身也需要与营销管理单位之间的数据进行系统的整合,对于所有的消费者实施全面的分析。这种方式的目的就是推进个性化营销模式的构建。在前期工作有效落实的背景下,需要对电子商务的营销活动数据进行优化分析,以保证销售的数据效果得到转化,同时逐渐提升消费者的消费质量,提升自身的销售业绩,可以为电子商务企业带来更好的经济收益,适应电子商务企业的发展要求。

(三)重视信息安全

在实施电子商务经营管理的过程中,也需要注重信息本身的安全服务管理,电子商务企业要想在市场环境中实现稳定的发展,就需要利用更多的信息数据进行相关工作的推进,提升自身在当前市场环境之中的竞争发展优势。但是随着信息管理工作的保护水平逐渐提升,越来越多的人逐渐注意到了信息安全管理工作的重要性。为此在实际工作推进的背景下,要做好数据保护管理工作,提升数据保护的实际质量,以防止出现数据信息泄露的情况。在互联网平台环境之中,因为大量的个人信息出现泄露的情况,所以在实现大数据的电子商务营销管理工作推进的背景下,作为企业管理人员就要加强信息安全管理,让更多的消费者愿意主动地在商家进行消费。随着大数据时代的发展,电子商务要想转换传统的营销管理工作模式,就要充分地利用大数据对各种数据信息进行有效合理的分析判断,判断企业现阶段的主要营销模式,通过创新营销模式的方式,提升企业的生产经营管理质量,从而提升生产效率,真正做到经营管理工作之中的精准数据分析。同时利用大数据可以有效地分析出现阶段电子商务运营的实际质量和发展模式,让现有的营销方式更加高效地满足企业当前的实际发展需求,从而带动电子商务行业的稳定发展。这种方式下为人们所营造的是一种全方位立体化的服务工作方式。最后在实现信息安全管理的基础上,相关工作人员要充分提升对信息安全管理的关注度,通过多样化的信息管理手段和信息安全防护工作方式,有效地推动技术的创新,加快技术的改革,不仅保证电子商务企业本身的信息安全,同时还要保证消费者在进行消费行为时的信息安全。

总结

结合相关的研究分析工作措施以及研究主要内容可知,我国现阶段的经济发展已经进入常态化的发展管理阶段,经济从高速发展逐渐转化为稳定发展。在电子商务发展的背景下,现阶段的市场营销手段以及市场营销模式都发生了较为直观的转型。企业随着时展的进步,充分结合我国智能化的技术手段,对用户的各种营销行为以及消费水平进行判断观察,更加精准地制定出了市场营销方案。这种新型营销方案的制定有效地推动了企业稳定的发展模式的构建。为此本文对现阶段的电子商务背景下的企业营销所面临的实际问题进行系统的分析,提出针对性的企业营销管理工作措施和工作模式,以求提升企业的经营管理工作质量,实现企业生产效益的不断提高。

参考文献:

[1]徐杨.基于大数据分析技术的电子商务供应商选择研究[J].现代电子技术,2020,43(15):152-154.

[2]陈冰.试论第三方电子商务大数据分析平台的构建与应用[J].湖北开放职业学院学报,2020,33(1):127-128.

作者:陈曲 单位:江苏省徐州财经高等职业技术学校