周一至周日 8:00-22:30(免长途费):
学术咨询:400-888-9411 订阅咨询:400-888-1571
当前位置:中文期刊网 > 经济论文 > 电子商务论文 > 正文
电子商务论文( 共有论文资料 16 篇 )
推荐期刊
热门杂志

电子商务对市场营销方式影响分析

2021-08-30 17:51 来源:电子商务论文 人参与在线咨询

[摘要]在互联网高速发展的背景下,人们越来越喜欢电子商务,以满足自身的消费需求,电子商务在发展的过程中科学技术水平也在不断的提高,因此这也就为电子商务带来了新的发展机遇。现阶段,电子商务具有虚拟、透明的特性,能够在满足社会需求的基础上促进市场经济的发展和进步。除此之外,电子商务的发展还可以使得市场营销的方式发生变化,社会逐渐向经济模式的方向发展。

[关键词]电子商务;市场营销;互联网

1引言

在网络技术高速发展的背景下,我国出现了电子商务,其不仅是网络技术的产物,也使得市场营销方式发生了变化。电子商务的出现意味着互联网的发展和出现,并在一定程度上减少了企业的经营成本,使得企业的发展范围更加的广泛,并加强了企业与国际间的合作。

2电子商务的概念及应用价值

2.1电子商务的概念

电子商务是一种新型的市场营销方式,主要是利用计算机网络来开展工作。电子商务的范围非常广泛,其中包括网络交易、展览、电子支付、商业活动等。并且现阶段的电子商务也与银行、物流企业、运输企业以及政府等建立了合作关系,使得网络交易更加的便捷。

2.2电子商务的应用价值

互联网可以在任何的时间和空间下使用,因此可以实现随时随地的网络交易,其交易以及支付都是采用线上的方式来进行。现阶段,互联网市场也有所改变,互联网的发展和进步也使得世界经济贸易的差距有所变化,线上购物的方式也为消费者提供了诸多的便利。线上购物有效地提升了交易的效率和速度,并且线上的商品单价相对较低,管理较为便捷,这也就使得网上购物开始受到更多人的喜爱,也在一定程度上推动了电子商务商业高速发展。随着时代的发展和进步,电子商务也取得了较快的发展,它的出现能够满足人们对于高效购物体验的需求,以及消费需求等,同时也能够顺应社会的发展趋势。

3电子商务对市场及交易方式的影响

当社会生产力发展到一定程度后就会产生市场,它是物质的结合。在生产力不断发展的影响下,市场观念的范围也有所改变,其交易的模式也发生了变化。电子商务的出现和应用直接影响到未来市场的概念范围和业务。首先,电子商务的出现使得交易网站的概念和功能被削弱。随着网络商品交易的发展,许多的电商在发展的过程中都会经历露天销售逐渐进入网络市场的时期。电商也开始接触简单的半约束交易方法。在这个过程中,商家首先将百货商店带到商店中,并逐渐转变为专业的商品,例如超市、批发市场、购物中心等,这都意味着网络的功能在逐渐地扩大,电子商务也在不断地发展进步。现阶段,市场位于商品交易的过程中,消费品在市场和商品交易中仍然占据着重要的地位。企业能否顺利的生存和发展也受到商务区区位选择的影响,该选择对于商品企业来说具有重要的价值。电子商务的出现和发展也使得人们对于市场的认识发生了变化,网络营销方式的出现也使得有形市场在商品交换中的价值受到一定的影响。其次,电子商务的出现也使得市场交易的方式发生了变化,并对传统的商品交易活动产生了一定的影响。电子通信、电子合同、电子保险、电子交易系统等都将成为未来商品交易的内容。总的来说,随着电子商务的发展,未来在交易方式上也会表现出其他的特性和形式。

4电子商务对市场营销环境的影响

4.1电子商务令市场全球化距离更短

电子商务的高速发展使得市场营销的外部环境有所改变。电子商务的出现使得传统交易过程中空间以及距离方面的限制被打破。在电子商务中,商业活动可以不受时间和空间的限制,这也在一定程度上使得市场全球化的程度有所提升,国际交易变得更加的紧密。同时电子商务的出现也满足了消费者的购物欲望,进一步推动了经济全球化发展,使得国际贸易更加的方便快捷。4.2电子商务成为市场经济不可逆转的潮流现阶段,电子商务取得了高速的发展,电子商务网站的种类也更加丰富,不仅具有综合性的网站,同时还具有商业种类指向明显的网站,这些网站的内容基本上包括了消费者生活的各个方面。并且电子商务在售后服务以及售后问题的处理方面也逐渐完善,消费者可以在家利用互联网来购买所需的商品,不仅节约了消费者的时间和精力,也受到了更多消费者的喜爱。

4.3电子商务使支付方式多元化

电子商务的出现使得消费者消费的方式有所增加,消费者不仅可以采用现金的方式来完成支付,同时也可以使用电子货币来完成交易支付的过程。电子货币主要是利用互联网来实现交易,因此电子货币的使用既使国家节约了货币发行方面的投资,也使消费者消费和交易的过程更加的方便,对于国家管控货币资金也有积极的影响。

5电子商务对未来市场营销方式的影响

5.1电子商务与市场营销方式两者的关系

从经济本质方面进行分析,电子商务与市场营销在本质上是相同的。构建电子商务是营销的核心,是商务分销方式创新的体现,因此电子商务能够快速地在市场中取得发展。传统的营销方式主要是在线下进行的,这就意味着传统营销方式具有一定的局限性,需要对周边的市场进行分析,从周边市场中来获取营销的方法。然而电子商务则不需要按照传统营销模式的内容来开展。在传统的模式下,商品重要的营销模式已经被打破,因此该营销模式主要是以客户为导向,消费者能够在该营销模式下获取到更多的利益,这是传统营销模式无法实现的。

5.2弱化了中间商的影响

在传统的交易过程中,买家与卖家需要面对面的来完成交易的全过程。而电子商务的出现,则使得交易的形式更加丰富,商品的种类也更加丰富,消费者可以在网络平台的作用下了解商品的种类信息以及企业的相关信息等。这就使得消费者的选择面更广泛,中间商的力量被减弱,生产者的中心逐渐变为了消费者。除此之外,电子商务的发展也使得生产者的市场环境更加的丰富,消费者能够利用较低的资金购买到质量较高的商品。

5.3改变了市场营销理念

电子商务的出现和发展使得空间以及距离方面不会受到限制,从而使得销售的成本有所降低。电子商务的高速发展扩大了消费者的选择空间,因此电商企业在发展的过程中则应当更加重视消费者的购买满意度。这也就意味着电商企业在发展的过程中,所获得顾客的好评率能够在一定程度上影响到电商企业在市场中的竞争力和地位。在电子商务的发展过程中,商品的透明度也在日益增加,因此,企业的成败将会受到消费者的意愿以及满意度的直接影响,这也就使得在市场营销中不确定性有所降低。

5.4改变了市场营销管理手段

企业的发展媒介就是电子商务,电子商务的出现使得企业能够更加便捷的展示商品的特点和优势,同时电商企业也可以在网络的作用下,对商品以及企业的价值进行有效的宣传,这有利于电商企业树立良好的企业形象。除此之外,电商企业还可以在网络的作用下,考察市场中与企业产品相类似的产品信息情况,从而对本企业的产品进行进一步的优化改进,以此来提高企业的产品整体质量,并开发出质量更优秀且能够满足消费者需求的产品,这有利于有效地提高电商企业在市场中的竞争力和地位。另外,电子商务的出现也为消费者打造了方便快捷的网络环境,消费者能够在互联网的作用下,通过与商家客服聊天的方式来获取商品的价格以及质量等方面的信息,消费者可以在互联网上与商家客服进行全面的沟通,以此来更加深入地了解商品的质量、适用性等,这就进一步简化了传统营销方式中复杂的交流过程,不仅提高了交易的效率,同时也能够实现双方共赢的局面。

5.5改变了以往的市场营销策略

首先,电子商务的出现和发展使得产品的策略有所变化。在传统的营销方式中,橱窗是展示产品最常见的形式之一。而随着电子商务的出现和发展,产品展示的方法也更加的丰富多样。商家不再使用简单摆放产品的方式来进行展示,而是通过精美的照片或者各个角度的视频,并配合具有吸引力的营销文字来进行产品的展示。同时,在展示产品的过程中,也会有相应的窗口来描述购物指南以及客户的反馈情况等,这样就使得产品的购买过程更加的人性化,有利于吸引更多的客户成为忠实客户,同时也能够吸引一大批潜在的客户,从而进一步提升产品的销售量。其次,电子商务的出现和发展使得价格的策略也有所变化。对于电子商务来说,产品在数量种类以及价格方面都具有较大的差异。因此,这就需要企业在上架产品的过程中分析同类产品在不同购物网站上的价格,并在此基础上对自身产品的价格进行优化调整,以此来保障产品在市场竞争中的优势。另外,企业也可以通过网络来对产品进行有效的宣传,例如可以采用节假日优惠、促销等方式来吸引消费者的购买欲望。最后,电子商务的出现和发展也使得促销策略发生了变化。在传统的营销模式中,常用的营销方式就是以人员直接接触式促销为主,这种促销方式会受到许多因素的影响,因此具有较多的局限性。另外,在电子商务模式下,电商企业可以通过网络广告以及明星代言、购物节日等方式来实现有效的促销,这种促销方式能够有效地减少商家在人力、财力以及物力方面的投资。

6结论

鉴于上述分析,电子商务的出现和发展使社会原有的经济增长模式发生了变化,新的交易模式出现也对我国经济的发展起到了推动的作用。随着时代的发展,企业应当不断地对营销方式进行优化创新,并选择有效的策略来实现产品的有效促销,以此来推动企业的可持续发展。在未来的市场竞争中,企业应当明确营销方法,并正确认识电子商务对于市场营销方式所产生的影响,从而选择正确的营销和经营道路。

作者:刘平平 单位:聊城高级财经职业学校

推荐期刊阅读全部
.