摘要：当今中国科技力量迅猛发展，越来越多的信息科技服务行业异军突起，在新的市场领域占了越来越多的份额。某科技有限公司作为主营智慧社区宽带网络建设运营、IDC数据中心业务和智能WiFi网络建设运营的企业，自成立之初便致力于成为全国一流的互联网数据通信服务运营商。面对日益强烈的市场竞争，企业只有通过对自身进行深入剖析，分析经营得失，才能深刻认识到自身发展的问题与不足，详细精准的财务分析报告能够为企业发展提供科学决策的依据，是企业战略性发展的重要支撑，尤其是对于一个新行业的年轻公司而言，精准的财务预测更是公司未来长久发展过程中必不可少的重要基础工作。本文将从销售收支、销售成本、管理成本、资产负债等多个方面对公司财务状况进行分析，并就相关问题提出解决对策。
关键词：信息科技行业财务报告财务分析
一、前言
该公司拥有一支经验丰富、技术精湛的研发团队，形成了由高校知名教授、行业资深专家及硕士、学士组成的研发梯队，获得著作权及专利成果数十件，是在移动互联与大数据、云计算行业中登陆“新三板”的国家高新技术企业。本文根据该公司2015—2019年的财务数据，科学地对公司近五年的财务状况进行分析，深入剖析公司在这几年的盈利能力、营运能力和偿债能力，并就具体问题给出相应的解决对策，以期为企业后续良性发展提供参考。
二、公司财务能力分析
（一）盈利能力分析。盈利能力是企业获取利润的能力，反映企业经营业绩的好坏。盈利能力分析的主要内容是营业毛利率和成本费用利润率。营业毛利率是指营业毛利额与营业净收入之间的比率，成本费用利润率，是企业一定期间里利润总额与成本、费用总额的比率。一般来讲，营业毛利率越高，企业盈利能力就越强；成本费用利润率越高，企业利润就会越大［1］。在本篇中，我们通过分析公司的营业毛利率和净利润增长率，来看公司的盈利能力。根据上表可以看出，公司的毛利率从2015年的44.61%到2019年的-9.74%，一直呈下降趋势，而反观净利润增长率，也是从95.82%的高增长率持续大幅下降，虽然在2016年有略微好转，但总体上其利润一直是下降趋势，说明公司的盈利能力在近五年来一直下降，数据表明公司的市场需求和销售状况非常不稳定，根据近几年的互联网行业发展趋势可以推测，出现此种情况的原因大多是因为近些年互联网行业迎来迅速发展时期，竞争对手迅速增多，原有的市场份额被瓜分出去，导致公司在没有进行业务拓展和技术升级的情况下，盈利能力迅速降低。在2019年，有明显的回升趋势，则是企业进行内部改革，促进产品升级换代的影响。总体上，公司盈利能力持续走低，其未来发展极具挑战性。
（二）营运能力分析。营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力，本部分将从公司近五年的应收账款周转率和存货周转率出发，对公司的营运能力做出全面分析。从近五年的数据可知，应收账款周转率作为衡量企业应收账款周转速度及管理效率的指标，在流动资产中具有举足轻重的地位。从上表可知，公司2015-2018年的应收账款周转率持续下降，说明公司这四年赊账变多，收账缓慢，资产流动性和短期债偿能力弱，坏账损失增多，发展势头减弱。虽然在2019年有所回升，但整体上其周转率低，经营状况不好。此外，作为衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标的存货周转率，近几年也是持续降低，表明企业存货资产变现能力变弱，存货及占用在存货上的资金周转速度放慢，这也是企业经营不善，营运能力变差的表现。综上可以看出，公司的营运能力逐年变差。
（三）债偿能力分析。债偿能力是企业经营状况与财务状况的反映，它可以反映企业在承担财务风险时的处理能力，在一定程度上表现了企业的发展情况。企业的债偿能力一般从资产负债率和流动比率展开分析。从上表可以看出，公司的资产负债率近五年一直呈现上涨趋势，说明企业的负债额越来越高，且根据前文对盈利能力和营运能力的分析可知，公司在2019年经营状况有所改善，但资产负债率在2019年仍然是增高趋势，说明企业的经营情况很不乐观，已经承担了较高的外债。根据公司近五年的资产流动比率也可以发现这一情况，五年来其流动比率一直呈现下降趋势，说明企业的债务越来越重，资产安全系数越来越低，其债偿能力总体上也是呈现急速下降趋势。
三、财务分析总结
通过前文三个指标的分析，我们可以发现公司的经营能力在近几年一直呈现出下滑趋势，公司发展面临越来越严峻的问题，财务风险系数越来越高，各项指标都不容乐观，企业发展不善，未来情况愈发不利，整体上表现为以下几点：一是企业盈利能力差，且能力一直在变弱，在同行竞争中处于不利地位；二是营运能力较差，在市场拓展、产品研发等方面，均具有较差的市场表现，资金利用率相对处于较低水平，且在存货周转率方面，难以保障市场供需平衡，导致市场经营环境相对紧张，不利于企业市场经营管理的有序推进［2］；三是企业债偿能力极弱，负债额越来越大，资金链条很容易断裂，对企业生存发展具有极大威胁。
四、风险应对
从事风险管理的目标是在风险和收益之间取得适当的平衡，将风险对公司经营业绩的负面影响降低到最低水平，使股东及其他权益投资者的利益最大化。基于该风险管理目标，公司风险管理的基本策略是确定和分析本公司所面临的各种风险，建立适当的风险承受底线和进行风险管理，并及时可靠地对各种风险进行监督，将风险控制在限定的范围之内。基于上述总结，本文认为公司可以从如下几个方面入手，着力应对主要的风险问题，精准施策，改变企业经营不善的情况：
（一）市场竞争风险加剧。随着互联网的普及，市场对宽带接入和IDC及其增值服务的需求日益增加，更多的企业进入宽带接入和IDC市场，使得市场竞争日益加剧。同时，商用WiFi被喻为“离消费最终决策最近的入口”，竞争日趋激烈。目前，腾讯、阿里巴巴、美团和小米等互联网巨头都已介入商用WiFi市场。市场上还有大量此前一直运营此业务的中小公司，譬如上海迈外迪网络科技有限公司、杭州树熊网络有限公司、北京网格时代网络科技有限公司和北京热点联盟科技有限公司等商用路由器生产企业。规模较大的企业加快了兼并与重组步伐，不断扩大业务范围，进一步做大做强；中小型企业为了生存和发展，也不断提升各自的竞争优势，稳固各自在细分市场的地位，向专业化和精细化方向发展。在这种市场环境下，未来公司面临的竞争可能加剧。一方面，竞争加剧使公司面临市场份额被竞争对手抢夺的风险，原有的市场份额可能减小；另一方面，竞争加剧还可能导致行业整体利润率下降。公司体系灵活、创新能力强，应该利用企业自有地域资源、数据中心资源，结合智慧社区宽带业务和数据中心业务，公司自主研发WiFi专业网相关技术，推出自主研发的自组网产品应用方案。
（二）电信资源采购成本大幅上升的风险。公司向客户提供IDC及其增值展，需要采购的电信资源不断增加。我国电信运营行业属于寡头垄断行业，因而行业中的主要运营商具有以垄断优势为基础的议价定价能力，如果未来基础电信运营商提高电信资源价格，或者采取限制供应电信资源措施，公司将面临电信资源采购成本大幅上升引起的盈利能力变动风险。面对此风险，公司应充分利用好光纤城域网资源，通过多种形式和运营商开展战略合作，提高营收降低营业成本。
（三）核心技术人员流失风险。公司的快速发展离不开人才的支撑，包括高级管理人员、核心技术人员、市场营销人员等。目前，公司已经建立起了一支集技术、市场、研发、管理于一身的高效团队。随着公司资产规模、业务规模的大幅增加，公司对技术、研发、管理、市场等方面人才的需求进一步加大。如果公司无法引进合适的人才、引进的人才或现有的核心人才流失，将给公司未来的经营和发展带来不利影响。面对此风险，应根据企业发展规划，制定人才激励计划和合理组织架构，对中高层管理人员、研发团队人员的变动及时做好补充调整预案，优化部门架构，并通过绩效考核激励、合理的薪酬体系等措施增强核心技术团队的稳定性，保障公司经营发展不受影响。
（四）房地产市场波动的风险。智慧社区宽带网络建设运营业务为新建住宅、酒店、商业楼宇提供数字电视、通信配套、宽带等网络建设服务，主要客户为房地产开发商或其建设单位。智慧社区宽带网络建设运营业务业绩受房地产市场波动影响较大，若未来每年新开工楼盘数量减少，会导致智慧社区宽带网络建设运营业务收入减少。应对此风险，公司应积极调整市场策略，扩大营业范围，增加通信网络业务的发展，提升新建项目通信配套领域的市场占有率，同时融合数字电视、通信网络和综合管道业务联动营销，促进业务发展；社区居民宽带业务转向城域网资源运营，增加收益渠道。
（五）其他风险。除上述主要风险之外，公司还需应对信用风险、流动性风险、社会风险等诸多风险，面临此种风险的建议解决措施如下：为降低信用风险，公司可以成立一个小组负责确定信用额度、进行信用审批，并执行其他监控程序以确保采取必要的措施回收过期债权。此外，公司应于每个资产负债表日审核每一单项应收款的回收情况，以确保就无法回收的款项计提做好坏账准备。管理流动风险时，公司及各子公司负责自身的现金管理工作，保持管理层认为充分的现金及现金等价物并对其进行监控，包括现金盈余的短期投资和筹措贷款以应付预计现金需求，以满足公司经营需要，并降低现金流量波动的影响。面对社会风险，公司应强化品牌意识，坚持为用户提供优质的产品、合理的方案、一流的服务，与用户建立灵活的、可信赖的合作伙伴关系。通过精准帮扶的成效、产品的高技术壁垒与优秀的服务方案，缓解传统公众对于新兴科技产品的疑窦，树立良好的市场信誉和品牌形象，改善公司面临的社会质疑风险，收获社会效益。
五、未来建议
第一，制定适合公司发展的经营策略，坚持实事求是，进一步控制生产成本，加速产品的更新换代和优化升级，立足市场需求，坚持以需定供；并建立完善的营销体系，减少不必要的生产和销售环节，坚持立足于企业发展本身，不断提高市场销量，逐步抢回市场份额，提高公司收益，增强盈利能力。第二，进一步优化公司产品库存管理，逐步清理被市场淘汰的低劣产品，不断提高公司存货周转率，减少不必要成本损失，盘活资金流，解决库存积压问题［3］，坚持立足于市场本身，合理调整产业布局，加强新技术、新产品的攻关研发，不断提高营运能力。第三，进行有效的风险管理，防止公司资金供应链条断裂，基于自身市场定位，在发展前景好，公司产品缺乏的地区加强产业布局，进一步扩大业务覆盖范围，提前挤占市场，防止发展资金不足；此外，要转变公司经营思维，切忌“因小失大”，不断吸引有效投资，避免资产闲置，从源头上增强公司的债偿能力。第四，公司可以加强与专业经销机构的合作，实现多渠道销售［4］，并做好相关的售后服务工作，不断增强公司的影响力和声誉。此外，还应该加强对公司员工的专业培训，提高产品的质量，保护消费者的合法权益。再者，公司要不断加强技术性研发投入，把资金用在最重要的环节上面，为客户提供更加多样化、人性化的选择，为公司未来的发展奠定技术性基础，以期通过前期战略性投入，稳扎稳打逐步扩展市场，增强公司影响力的可信度，通过优质的服务赢得消费者的青睐，扩大市场份额［5］。
六、结语
综上所述，公司近几年发展状况极为不利，公司盈利能力、营运能力、债偿能力持续降低，这对公司长久的发展造成了十分不良的影响。因此，公司应深入分析自身在近些年发展能力越来越低的原因，除客观不可控因素之外，在涉及企业内部自身的问题上，应该多花功夫进行深入研究，坚持以市场需求为导向，改变经营策略，优化产业布局，改革管理体系，坚持立足企业经营发展现状，发挥财务报告分析的指导作用，不断优化企业经营条件，逐步解决问题，重回市场有利地位。
作者:邢发英 单位:中国建设银行股份有限公司西海支行
