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【关键词】金场沟铜钼矿;流体包裹体;黄铜矿;辉钼矿
1.引言
鸡东县金场沟斑岩钼铜矿床主要赋存于角砾岩筒内及外接触带。该角砾岩筒具有侧向分带，与矿化有关的是花岗闪长斑岩。在北东接触带内，从岩体向围岩（阎王殿组片岩等）方向，热液蚀变可分为钾长石―（黑云母）蚀变带;石英―绢云母蚀变带;粘土化带。钼、铜矿主要产在石英―绢云母化带内。在蚀变矿化地段生成的大量流体包裹体，是研究热液性质、成矿条件的证据。通过对与蚀变、矿化有成因联系的各种矿脉中流体包裹体的研究，可以阐明成矿热液的变化特征，从而为确定矿床的成因类型提供物理化学依据，进而指导未来找矿。
2.矿脉类型及其相互关系和流体包裹体类型
在岩体蚀变范围内，分布有多种类型的矿脉。根据矿脉的穿插、切割关系，从早到晚其生成顺序为：黑云母脉、钾长石―石英脉石英―绢云母―黄铁矿脉无矿石英脉辉钼矿―石英脉辉钼矿细脉黄铜矿―黄铁矿―石英脉碳酸盐脉。其中辉钼矿―石英脉和辉钼矿细脉，是主要含钼矿脉;黄铜矿―黄铁矿―石英脉是主要含铜矿脉。这些矿脉从早到晚其矿物组合与蚀变带的矿物组合是一致的，他们在成因上有联系，仅交代蚀变方式不同。
图1 黄铜矿+石英脉
图2 黄铁矿+石英+辉钼矿
这些矿脉含有大量流体包裹体，最大45μm，一般2～5μm。根据包裹体内所含相数及气液之比，可分为三种类型。
（1）多相包裹体：包裹体中有气相、液相和子晶矿物。气相多小于35%，子晶矿物常呈立方体的Nacl或KCl，也见暗色矿物。
（2）气体包液裹体：由气、液两相组成，气、液比大于50%，常见负晶形态，密度低，气体包裹体约占45%，加热后均一为气相。
（3）气体包裹体：气、液比小于50%，形态多不规则，也可见负晶形态，加热后均一为热相。
图3 均一温度统计分布图
较早形成的矿脉，（1）、（3）类包裹体较多在一个显微视域中就常能见到，有时还有气液包裹体共存。因此，本区多种包裹体共存，气体包裹体占较大比例，包裹体盐度高，以及镜下见到包裹体内有小气泡不停跳动等特征，认为包裹体是在沸腾条件下形成的，因此不需进行压力校正。
3.含矿溶液的盐度
本区高盐度地段与矿化地段相吻合，说明含矿溶液的盐度对矿质的搬运，沉淀有影响。多相包裹体中盐类子晶的鉴定结果见表1。NaCl和KCl是包裹体中的主要盐类物质，其溶解度与温度、压力有一定的关系。在200～250℃时，NaCl溶液的饱和浓度为32%～34wt%。总起来看，含矿溶液的总盐度可达40～50%。就整个蚀变地段而言，含盐度又是不均匀的，随着热液向外迁移，由矿化沉淀到热液晚期，盐度是逐渐下降的。
4.热液阶段的温度和压力
温度和压力的变化对蚀变矿化影响图3各类矿脉包裹体均一温度直方图极大。经均一测温结果统计，作出了均一温度统计分布图（如图3所示）。从总情况来看，均一温度相对集中在320～360℃的范围，反应了在这个范围内热液活动最强烈。钾长石―石英脉的测温结果比较分散，这与脉的形成较早、后期热液叠加有关，但多在340～400℃，说明钾质交代不会低于400℃;黄铁绢英岩脉均一温度在330～370℃，无矿石英脉在330～370℃，辉钼矿―石英脉320～350℃，这三期矿脉形成的温度并无大的差别，这个温度确定了辉钼矿的主要形成范围;黄铜矿―黄铁矿―石英脉的均一的温度的为280～320℃，它代表铜的主要成矿温度;碳酸盐脉的形成温度低于260℃，实测结果于160～200℃。
5.矿床的热液作用与成矿条件
成矿岩体广泛的热液蚀变，是热水溶液对围岩作用的结果。蚀变岩石的类型和强度又是由参与作用的物质组分的介质条件、物化条件所决定的。本区测得的流体包裹体盐度，说明热液早期碱金属离子的浓度比较高，在岩浆期后早期阶段，这种偏碱性的热流体对岩石就发生碱质交代作用。对中酸性、酸性岩石来说，往往首先发生钾长石化、黑云母化，通过这些矿物对斜长石、角闪石的交代，使大量Na，Ca元素转移到溶液中，这种交代作用是在一定的温度条件下进行的，本区钾质交代在400℃左右交代最强烈，随着交代作用的进行，热液组分发生变化，偏碱性介质得到中和，温度条件也发生变化，石英―绢云母化石蚀变取代了钾长石，黑云母化。这种变化使热液性状发生很大变化，从而影响到一些成矿物质的稳定性。本区石英―绢云母化主要发生在370～320℃，大多数包裹体形成在这个期间。
沸腾作用是本区热液活动是一个重要特征，在岩浆条件下，热液组分是以均一流体形式分散在岩浆物质中。随着岩浆结晶，挥发组分不断析出，并伴随了温度下降和构造活动，热液组分很容易从超临界状态进入沸腾状态进入沸腾状态。结果气、液两相分离，并且发生一些物质组分的分流作用。由于沸腾作用，发生了盐类物质在液相的集中，因而出现低密度，低盐度的多相包裹体。成矿物质除一部分通过钾质交代而转入热液中外，大部分也是在沸腾状态下，从岩浆中转移到热液。从而造成矿物质的富集趋势，形成含矿溶液。成矿物质的稳定性受外界条件的影响，稳定性大小与存在形式有关，从成矿物质与高盐度地段相吻合来看，挥发组分CI对铜、钼的搬运和沉淀起重要作用。CI是本区一个重要的矿化剂。由包裹体测温表明，早期形成的钼矿其形成温度稍高于晚期的铜矿，前者成矿温度为350～320℃。后者320～280℃。这个温度范围与石英―绢云母蚀变的温度范围相符合。
金岩沟范文3
关键词：虎路线断裂；金矿床；构造控矿
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.05.187
1 虎路线断裂带的地质特征及构造特征简介
1.1 虎路线区域地质特征概况
山东省虎路线矿区的地理位置在郯庐大断裂东侧，地处我国华北陆块的鲁东隆起胶北隆起区的东北部，该隆起区东部有乳山牟平金矿带，西部与招莱金矿集中区接壤，该隆起区内分布的断裂构造带有数十条之多，这些断裂构造金矿床分布广泛。本区地处胶东隆起区，历经太古代末―早元古代―中元古代―晚元古代―中生代―新生代多期次构造运动，构造复杂，有古老的栖霞复背斜褶皱构造，也有规模不一、时代不同、性质差异较大的断裂构造。该区域内的构造主要包括褶皱构造和断裂构造，其中以断裂构造为主，分布方向各异，有北西向断裂构造、东西向北西向断裂构造、北东―北北东向北西向断裂构造等。
地层概况：区内出露的地层较为简单，根据年代的久远依次为：古元古代荆山群以及粉子山群，新元古代蓬莱群，中生代白垩纪莱阳群、青山群、王氏群和新生代第四系。
岩浆岩分布概况：区内岩浆岩发育，按其生成顺序有新太古代马连庄超单元和栖霞超单元、古元古代双顶超单元、新元古代玲珑超单元、中生代郭家岭超单元，位于虎路线断裂东西两侧。
1.2 虎路线区域构造特征
虎路线断裂形成时间较早、活动频繁且持续时间较长、断裂规模较大。该构造经历了引张、压扭、张扭性质的演化过程。虎路线断裂呈一条北北东向的冲沟，有的峡谷覆盖第四纪冲积物（宽度在60～70m）。V区内南起金河，北至水沟，南部经侯格庄村--沟刘村--虎路线镇进入栖霞县境内。断裂两侧的基岩高度大，长年累月风吹日晒导致疏松，形成两个明显的台阶，该狭谷的延伸方向与东侧磁山山脊方向大体一致，北端继续向北延伸进入渤海两公里有余。
1.3 虎路线断裂带的构造演化特点
地质测量表明，断裂两侧的变质岩碎块分布范围并不作对称，碎块的空间位置多数呈现不对称状态，呈现锯齿状轮廓状或波浪状形态，发育极不规整。在构造型相上显示了沿NW和NE方向的追踪特征。虎路线断裂形成于前燕山期至中元古代之间，其性质为张性断裂。
该断裂带构造演化主要特征如下：（1）闪长玢岩脉穿切矿化绢英岩及早期脉岩，尤其是与主断面产状一致的闪长玢岩脉更为明显；（2）主断面上擦痕与擦阶发育明显，有近垂直的构造发育，且阶崖向下；（3）第二次拖褶曲形成过程受力复杂，导致其尾端向上发育；（4）该断裂带构造的东西两侧呈现主断面相向倾斜的状态；（5）石英细脉向下弯曲，下端向主断面回收；（6）后期黄铁矿化石英脉明显穿切石英细脉。
2 断裂构造与金成矿的关系
中生代以来，胶东矿床汇集区域经历了两次作用明显的构造热事件：（1）扬子与华北克拉通的碰撞造山运动 （2）古太平洋板块与欧亚大陆板块相向运动产生的地质作用，金矿主要受北北东向、北东向两组断裂构造控制，主要矿体均分布于两组断裂的复合部位。
2.1 断裂构造的主要性质描述
磁山花岗岩中富集的金含量为平均花岗岩中金含量的l0倍之多。说明第一次重熔岩浆活动使金达到了补步富集，为金成矿奠定了物质基础，具有矿源岩性质。第二次岩浆作用虽然饺有使金等成矿物质再次高度富集。但是，当郭家岭花岗岩中叠加有断裂构造作用时，金的富集程度急剧增加。
断裂构造直接控制着矿化类型、矿化强度及矿体空间分布。断裂面外侧逐步过度演变为强硅化绢英岩，延伸至断裂1.5公里处形成石英脉型矿体。断裂产状变化以及赋存条件对矿体的规模、形态、产出位置以及矿化强度产生极为深远的影响。矿体呈现透镜状形态，排列方式为雁行式、矿石的梳状构造，充分体现了结构发育状态、碎裂结构特征等与热液活动的相互关系。这也充分说明了虎路线断裂是区内主要的控矿构造，并且该断裂具有导矿和容矿的双重作用。
2.2 主断裂面特征
矿区断裂构造极为发育，呈现出发育密集的状态，岩石受到断裂构造发育的影响蚀变破碎明显。该区主要有北东向断裂构造、北北东向断裂构造、东西向断裂构造这三条断裂构造控制着本区岩脉的产状。
（1）北东向断裂构造。该组断裂是是区内重要的控矿构造。地处胶北隆起区比较发育的左行压扭性断裂，发育密集，规模大而复杂，虎路线断裂作为本矿区内的主要断裂构造，对矿体的产出产生较大影响。主干断裂下盘发育有次级断裂，次级断裂是主要的储矿构造，已发现和探明均为次级断裂构造的矿体。
（2）北北东向断裂构造。此组断裂构造是受北东向断裂构造影响而派生的次一级断裂构造，由一系列规模较小的断裂组成。大体上具有等间距分布的特点，该组断裂规模小，延长数十米～几千米，宽十几厘米到一米五，多为煌斑岩脉或者石英岩脉填充，构造带内构造透镜体、碎裂岩较发育，常见不连续的断层泥，斜冲擦痕等，反映出此组断裂构造活动的多期性。
（3）东西向断裂构造。断裂规模较小，多为张扭性断裂构造，走向近东西，倾向南东或南西，倾角50°～70°，构造破碎带多由断层泥和碎裂岩组成，矿化微弱，对本区金矿起破坏作用。
3 结论
（1）岩浆活动和断裂构造是金矿床形成的两个必要条件。虎路线断裂作为该区域主要的构造，有丰富的成矿物质基础，构造发育过程中形成的通道与场所是成矿物质迁移富集的必备条件，虎路线断裂是金矿赋存的有利地段。
（2）虎路线断裂波及范围广阔，构造演化过程复杂，具有导矿和容矿双重性质，对区内矿石的产状、类型、矿化强度与分布规律有着极为深远的影响，是金矿勘探方向的关键方向。
参考文献：
[1]李家灵，晁洪太，崔昭文等.郯城活断层的分段及其大震危险性分析[J].地震地质，1994（02）：122-126.
金岩沟范文4
【关键词】 外资;产业结构;面板数据
一、问题的提出
现代经济增长的本质是部门的技术扩散,资本和劳动在不同效率的部门之间的转换决定经济增长的速度,资本和劳动从生产效率较低的部门向生产效率较高的部门转移能够加速经济增长。Kuznets(1957)认为“经济增长是一个总量过程,部门变化和总量变化是互为关联,只有在被纳入总量的框架之中才能得到恰当的衡量”、“制造业部门的增加将伴随国民收入的增加”。Chenery(1960)的研究深入到制造业内部,认为制造业发展受到人均GNP的影响较大,并将制造业发展划分为初期、中期和后期三个阶段,产业结构的演进往往面临资本不足的约束,引进和利用外资有利于弥补储蓄和外汇的双缺口。外资可能带来技术优势,弥补技术缺口,小岛清进一步认为外商直接投资是东道国产业结构优化和升级的助推器。大部分学者认为外资对东道国产业发展具有推动作用,这种推动作用有多大需要进一步定量研究。外资在东道国的区域和产业分布是不均衡的,对不同地区产业结构的影响可能存在显著差异,有必要进一步分析特定区域外资对当地产业结构演进的影响程度以及有哪些因素影响这种效果发挥作用。
广东是我国的经济大省,各个产业部门的成长和产业结构的不断调整和优化导致改革开放以来广东经济总量一直保持较快的增长速度。广东的产业结构调整和优化还是处于初期阶段,产业结构不够合理的状况并未得到根本改变,产业结构调整和优化远未到位,外部环境的改变使珠三角地区外向经济受到明显冲击,表现出广东工业化过程中工业内部结构技术构成低、附加价值低,难以抵御外部冲击的特点,珠三角地区面临产业被迫调整的处境,一些产业将不可避免向其他地方转移,这势必制约广东经济的发展。与广东经济总量相匹配,广东是利用外资较多的省份,即使在金融危机背景下2008年广东实际利用外资达212.67亿美元,较上年增长8.2%,外商直接投资达到191.67亿美元,较上年增长11.92%。外商直接投资(FDI)是否推动了广东产业结构的研究?利用Eviews计量分析,采用面板数据模型方法,分析FDI对广东产业结构的效应,并提出相应的政策建议。
二、文献综述
国外学者对FDI在产业结构的影响主要是从产业转移、贸易增强、技术溢出几个方面展开的。小岛清则认为:产业输出国应该从该国已经处于或即将处于比较劣势的产业即边际产业依次进行,通过产业的空间移动,以回避产业劣势或者说是扩张边际产业。弗农(1966)研究发现,美国企业对外直接投资的动态特征与产品生命周期密切相关。从这一动态特征出发,弗农提出了产品生命周期理论,随着产品由创新阶段到成熟阶段,达到标准阶段,出口逐渐被对外直接投资所替代。邓宁在国际生产折衷理论基础上提出了国际投资发展周期理论,一国的对外直接投资与该国的经济发展阶段联系起来。在经济发展初期,一国基本上处于国际产业单向移入阶段。
国内学者对FDI在产业结构中的影响存在不同认识,外资对我国三次产业结构及产业内部结构都产生了较大影响,其中既有正面影响也有负面影响(郭克莎,2000)。从广东外资来看,外商直接投资促进了广东产业结构的调整和企业的技术进步,通过引进先进设备,填补了省内、国内的空白,使大批产品升级换代,带动了广东产业结构的升级,促进了广东的技术进步(陈延林,2004),特别是外商投资工业的迅速扩张促进了广东工业化进程(王莉,2006),外商直接投资以劳动密集型产业为主,即使资讯科技产业,主要是中低档产品,技术含量较低(徐芳,2003)。
三、模型与实证分析
三次产业增加值的相对变化反映了一个国家和地区产业结构研究的趋势,是解释产业结构变化的主要指标,外商直接投资对产业结构影响最终体现为不同产业外商直接投资对其增加值的贡献。本文以第i产业增加值(GDPi)的对数ln(GDPi)作为被解释变量,将第i产业实际外商直接投资额(FDIi)的对数ln(FDIi)作为解释变量,构造回归方程:
ln(GDPi)=?琢i+?茁i×ln(FDIi)(1)
其中?茁i为FDI报酬率,?琢i为常数项,即除FDIi其他要素投入对GDPi的影响(使用数据如表1所示)。
1.面板数据模型形式选择。首先对模型的设定形式进行协方差构造式进行分析检验:
H1:系数(β)相同,但是截距(α)不同。
H2:回归斜率回归斜率系数(β)和截距(α)都相同。
F检验结果表明拒绝H2,接受H1,采用固定效应变截距模型形式。
2.面板数据的检验结果。在表3可看出外资对三次产业的贡献。外资对广东省产业增加值的总体为0.177%,说明外资对产业发展有较为明显的促进作用。外资对三次产业作用有明显不同,对第一产业产生负向效应,对第二产业和第三产业产生正向效应,其中对第二产业大于第三产业。
3.广东利用外资的产业结构变化分析。1988～2008年外资在广东省产业分布呈现一定规律特征:外资在第一产业即广义农业上的投资比例较小,一直稳定在1%左右,外资对广东省第一产业发展作用有限;外资在第二产业即广义工业投资比例较大,保持在60%～80%之间,对广东工业化进程有极大的促进,这一比例出现缓慢下降趋势,这与广东产业结构进程相符;外资在第三产业比例出现上升趋势,由1988年的13%上升至2008年的37%,说明外资越来越注重在第三产业的投资。外资在三次产业的分布变化与广东产业结构演化的进程保持一致,对广东产业结构演化有促进的作用,这种促进作用主要表现在第二和第三产业发展。
(计算结果如表2)
外资在第二产业分布以轻工业为主向重化工业为主的转变。从上世纪90年代外资大量进入广东以来,主要分布在轻工业领域,主要是国家向轻工业倾斜的产业政策所致。外资在轻工业内部的分布是以具有出口竞争力的消费品工业为主,这促进了广东工业效率的提高。从90年代后,外资分布出现了向重化工业的转变,能源、原材料工业成为外资进入的重点,由于这些行业要求有较好交通运输和其他配套,投资周期较长,这些产业外资利用增长速度缓慢。
外资在第三产业的比重由提高的趋势。外商直接投资主要集中在房地产业、批发和零售贸易餐饮业、交通运输、仓储和邮电通信业,其他第三产业部门,如金融保险业、卫生体育和社会福利业、文教艺术及广播电视业、卫生体育和社会福利业等。外商投资至今仍很少,所占比重很低,外商投资对这些部门的产出比重还没有起明显作用,外商直接投资在第三产业内部的这种结构倾斜主要是由于市场开放度的限制。
数据来源:各个产业增加值根据广东省统计年鉴(1989～2009),各产业实际利用外资根据当年汇率折算。
四、主要结论及政策建议
1.主要结论。研究认为外资进入对广东产业经济发展总体上具有促进作用,对不同产业效果不一,对第一产业作用不显著,对第二产业有明显的积极作用。在产业内部,外资分布的结构存在一定程度的不平衡情况。外资有向第三产业转换的趋势,但是这种趋势较缓慢。
2.政策建议。农业是广东外资进入很少的领域,应采取较积极的优惠政策和措施,为农业吸引外资创造条件,特别是应积极利用外资提高农业生产效率。为发展特色农业、绿色农业服务,积极引导外资进入技术密集型产业及新能源等产业,加强基础设施等方面的建设,为外资进入资本密集型产业创造条件,降低通讯、金融、邮政等服务业进入壁垒,拓宽外资进入领域,加速广东产业结构优化升级。
参考文献
[1][日]小岛清.对外贸易论[M].天津:南开大学出版社,1987
[2]郭克莎.外商直接投资对我国产业结构的影响研究[J].管理世界,2002(2):34～46
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［关键词］金融机构；营销战略；演进；障碍
［中图分类号］F832［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）22-0064-02
本文主要研究的金融机构是银行,通过对银行的研究分析,折射出金融机构在营销战略中的障碍,提出若干建议。市场营销战略的含义是指：企业要把顾客的需要放在第一位,一般来说,企业获得顾客需求量以及购买力的信息、商业街的期望值是根据以往的销售经验取得的,然后通过获取的信息有针对性、有计划地组织各项经营活动,把产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略相互协调,达到统一意见后,提供满意的商品和服务给顾客,实现企业的销售目标,这一个整体的过程就是市场营销战略的概念。一般来说,市场营销战略包括四个因素,简称为4Ps,即Product(产品)、Promotion(促销)、Price(价格)、Place & Distribution(通路与配销)。如果在四个因素中再加上Politics(政治)和Public(公共关系),就称为6Ps,把这六个因素运用到营销过程中去,就形成了六方面的营销战略。
1 金融机构营销战略的演进过程
1.1 20世纪50年代之前的营销导入期
在20世纪50年代之前,银行在市场上处于垄断格局,完全是属于卖方市场,银行与市场上很多金融机构的服务内容大同小异,无法形成产品差异化,并且,对于银行来说,营销是非常陌生的。后来,其他银行与非银行金融机构在储蓄业务上与商业银行展开了激烈的竞争。一些有先见的银行开始意识到金融业的服务是与消费者高度挂钩的,消费者的体验直接受到服务方式、服务环境、服务标准、服务程序和服务质量的影响。于是,许多银行开始借鉴工商企业和服务行业的做法,大量使用广告进行促销。1958年,全美银行协会会议第一次提出了金融业应该树立市场营销观念,从此扭转了金融从业人员对营销观念的排斥态度,迎来了银行营销管理时代。
1.2 20世纪60—70年代的营销传播时期
20世纪60年代,西方银行的零售业务竞争越来越激烈,银行开始逐渐意识到金融产品的时效性,意识到如果产品服务推广不够及时,顾客可能会对产品感到反感甚至会怀疑该产品的质量,所以,银行要提高产品的服务质量,就必须注重产品的售后服务,跟踪服务,以此来促进产品的销售,提高销售业绩。同时,还要加强对金融从业人员的培训,引起他们对营销战略的关注。1973年,一些英联邦银行开始在银行内部设立营销部,建立营销机构,对市场进行研究,适当开展营销活动,提高营销管理。
1.3 20世纪80年代的营销创新时期
如果要区分自己与竞争者的不同,银行必须寻找一种新方法,不能困于旧的固有的营销模式中,要以创新的角度考虑客户的需要,向客户提供有价值的产品和服务。在80年代,很多银行已经意识到这一点了。一般来说,金融产品服务的类别多种多样,风险与收益兼备。银行如果不根据产品的这些特征,对产品服务进行创新,加强风险管理,紧跟上经济发展的步伐,注重品牌营销,那么银行就会在竞争中失去优势。所以,银行要想满足客户更深层次的要求,就必须对产品服务进行更详细的追踪,开拓产品的深度和广度。一些研究表明,在一项新的金融产品推出之后,不到半年内就会有类似服务的产品相继推出,因此,即使一些银行具有原创优势,但由于金融服务没有专利保护,所以,模仿程度极高。所以,银行要有进行差异化管理,通过市场细分避免盲目投资,建立产品、服务的差异化,加大竞争优势。
1.4 20世纪90年代后的营销扩展时期
西方银行业在20世纪90年展迅猛,对于营销战略也越来越重视,进一步推动营销管理的改革,并且在营销战略上逐渐意识到营销管理不只是促销、定位等,而应该把营销管理视为一个整体,而不是把每一个步骤分开管理,营销部门要与银行里的其他部门既要各司其职,又要相协调一致,共同为顾客提供高质的服务,这样才能在金融业这个激烈竞争的行业中保持竞争优势,达到银行与消费者互利双赢的局面。对于银行业来说,一个完整而又有效率的市场营销应该要包括：分析市场机会、确定市场目标、选择市场营销战略、营销风险监控、市场营销活动管理、售后服务等,随着市场的不断发展,企业需要与顾客之间建立一种有别于传统的、新型的主动性关系,这种关系需要企业在更高层次上,用一种更加有效的方式建立,同时还可以依靠计算机和网络的快速发展,拓展营销发展方向。
2 金融机构营销战略的障碍分析
2.1 市场体系不完善
近年来,我国市场经济的不断发展,但是,市场体制依然跟不上市场经济的发展,依然很不完善；我国金融市场建设虽然有了很大的发展,但是,金融产品市场化的程度依然不够高,尽管利率的确定也考虑到资金供求关系、物价因素和通货膨胀等因素,但是,关于金融产品的价格形成机制和交易机制还是很不成熟,因此,如何正确选择营销战略,确定价格组合,需要市场体系的完善与发展。
2.2 受外部环境影响大
这几年,随着金融危机的出现,人民币升值压力的不断加大,我国银行汇率风险进一步增加,加上出口退税政策的调整,这一系列的因素都导致了金融机构的营销利润变薄,信用度不断下降。
2.3 赢利能力差
一些股份制商业银行的指标能够与外资银行相抗衡,赢利能力大大优于四大国有银行,这样说明了,国有银行的赢利能力还有待加强。存贷款业务的比例过大、冗员过多、银行内部机制体制不完善等都是影响国有银行赢利能力的原因。
2.4 宏观环境因素
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,对于企业来说,这个环境既不可以控制,又不可以影响,但是对于企业营销成功与否起着非常重要的作用。
(1)人文环境。①人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结结构变化与市场的关系。②人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。③家庭、社会地位阶层影响细分市场。
(2)经济环境：国民生产总值；个人收入,反应购买力高低；外贸收支情况。
(3)自然环境：自然资源的短缺和保护,环境的恶化,疾病的影响。
(4)技术环境：技术对企业竞争的影响,对消费者的影响。
(5)政治—法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响着营销战略。
(6)社会—文化环境：教育水平,,传统习惯。
2.5 微观环境因素
微观环境因素是指存在于企业周围并且密切影响其营销活动的各种因素和条件,一般包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
(1)供应者：是企业资源的保证,成本的控制；但是对于银行来说,可以忽视这个因素,因为银行作为金融机构,提供的产品一般都是服务产品,不需要原料供应。
(2)购买者。①私人购买者：人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专家购买,购买流动性较大。②集团购买者：集团购买者数量较小,但是购买者的规模较大,属于派生需求,集团购买需求弹性小。
(3)竞争者。①竞争者及其数量和规模；②消费者需求量与竞争者供应量的关系。
(4)公众：金融公众,政府公众,市民行动公众,地方公众,企业内部公众,一般群众。
(5)企业内部各部门协作：决策、指挥、开发、执行与反馈、监督、保证、参谋机构。
3 加强市场营销战略的建议
3.1 完善市场营销战略的管理
一般来说,金融机构要有针对性、有目的地制订一些较长时期的战略规划,通过制订的战略规划来确定企业的目标和发展方向,同时,还要在企业内部成立一个强而有力的营销组织,并且完善这个组织,认真执行企业制订的营销计划,根据制订的营销计划目标,建立一个高效的营销组织结构,加强执行力度,保证目标的完成。
3.2 适当延长企业产品经营线
在营销企业的产品或者服务的时候,在尽可能的情况下,金融机构要适当的延长自己的产品经营线,增加企业自身的产品服务种类,使产品经营线复杂化,避免由于产品经营线过于单一而带来的风险。
3.3 加大对终端网络的建设和维护力度
对于一个金融机构来说,想要在激烈的竞争中,取得成功,那么其产品服务就必须要多样化经营,不能过于单一,机构生存的依靠不能只是某一两个产品或者服务,而是要依靠终端网络在市场中生存下来。只有这样,在危机发生的时候,金融机构才能快速通过自己所掌握的终端网络,及时调整企业现在正在经营的产品和运用的经营战略,把风险尽量降低。
4 结 论
在现代的商业经营中,机遇与风险是并存的,所谓物竞天择,适者生存,要想在激烈的市场竞争中获取成功,企业就要懂得未雨绸缪,看清市场趋势,时刻树立危机意识,关注市场动态,合理把握自身的优势,强化企业内部管理,善于抓住机遇,吸取同行的经验,正确处理危机,提高自身经营能力。
参考文献:
［1］符莎莉.跨国公司在华营销渠道与动因分析［J］.商业研究,2008(2).
金岩沟范文6
太阳打西边出来了？
“无利不起早，不就为了拆迁款嘛！”小天（化名）快人快语，一语道破其中奥妙。
原来是北京顺义空港开发区3期即将开建，位于顺义区赵全营镇的板桥村将整体拆迁，粗略估算拆迁款至少10亿元。
据记者了解，拆迁谈判于6月9日才会开始，而以银行为主力“部队”的各类金融机构早在一个多月前就“扎营”板桥村，上演“揽储大战”。
集体进驻
几乎一夜间，板桥村的村民发现，村里主要道路两旁冒出一些比较奇怪的摊位。站了一群身着白衬衫、深色西裤的人，衣着、气质与以往来村里摆摊卖东西的商贩完全不同，更加让人疑惑的是，他们并不卖什么商品，他们手里只是拿着一摞花花绿绿的单子。
这群人非常热情，围观中，村民得知这是银行、券商、信托、保险摆的摊点，其中最多的是银行，有工农中建交五大行，还有光大、中信、华夏、招行、民生等股份制行，城商行中有北京银行，此外还有北京农商行和邮储行。
村民们头一次知道银行也能有春天般的服务。“以前去银行可没见过他们有啥笑脸。”一位站在街口的大妈告诉记者。
过了几日，村民们发现，这次以银行为首的金融机构可不是一次普通宣传，他们几乎天天来，朝九晚五。
银行如此一致的行动，主要目的其实是为了板桥村民们的拆迁款。
板桥村比较大，据小天介绍，就他所知的几处拆迁中，板桥村的拆迁指挥部最大，大约有170间左右的谈话室，同时也意味着该村拆迁补偿款费用不低。
虽然在进驻板桥村时，连什么时候进行拆迁谈判尚且不确定，拆迁款何时能下来更是不知道，但是为了预热，一群金融机构早早就“杀”进来。
“用营销中比较热的词，就是‘渗透营销’。天天在这里宣传推广，让老百姓们都知道有你这么个银行。”一位城商行人士告诉记者。
记者去板桥村的那天，因为天气预报当天有大雨，所以有很多金融机构没去，但仍然有部分机构坚守岗位，记者碰到有光大银行、北京银行、新时代证券、新时代信托等机构人员，最后在离开时，路过一个街口，有一两家证券公司刚到，正在分配任务。
在这十多家银行中，光大银行最“深入群众”，该行干脆租了农户一间房子，十来个人轮班倒住到村子里，相当于光大24小时都驻守在板桥村。
“光大的月租金1000元。”一位村民告诉记者。
农行、北京农商行、邮储行则要求家是本村的员工不用来上班了，留在村子里专心拉存款。
强烈攻势
“安营扎寨”后，在村子里的银行工作人员，每天的任务就是挨家挨户串门，谈心聊天加宣传。将此事做到最极致的当属光大银行。
由于光大安排其工作人员直接住进了村里，就有了更大的便利性去笼络村民。据村里人介绍，光大以10人为一组，3天一倒班。在记者到板桥村时，正好碰到该行人员早上例行“逛村”结束。
“晚上还给我们支牌桌，请村里人来打牌，他们（光大）还给买上瓜子、糖啥的。”几位正聚在一起聊天的村民七嘴八舌的向记者介绍。
说起银行给的好处，村民对此都津津乐道。
“那天北京银行请吃饭，你家怎么没去呢？”
据介绍，北京银行5月下旬时请村里人家到村头最好的饭店吃饭。“不过听说是以北京银行的名义请的，但饭钱是几家合出的。”小天说。
在农村，农民都只相信银行是真的，对券商、信托、保险不懂，常抱不信任的态度。所以很多券商、信托、保险选择与银行合作揽储，事实上这能起到一举多得的作用。
“这一年多来，监管对银行高息揽储行为更加严格，很多银行不敢公然大幅提高利息或是现金派现，但这样的吸引力又差，选择与信托等机构合作，推出高预期收益的理财产品，就能达到在合规范围内实现揽储的目的。”前述城商行人士称。
据了解，北京银行就是采用与新时代证券和新时代信托合作的模式。
随着拆迁谈判的进一步深入，揽储的竞争更加激烈，存款返现金的承诺热度正在上升。
“农行这边是存100万元给返2000元现金，北京农商行存10万元给200元，邮储行存10万元给300元。还有一些像民生、华夏、中信也都有返现，就是银行太多了，没记住是给多少。”一位50岁左右的村民说。
拆迁常态
但最激烈的时刻尚未到来。
“真正激烈的时刻是在最后发放拆迁款的时候，以往经常会看见放款银行门口埋伏了很多其他银行的人，不惜一切拼拉客户，给很高的返现，然后用早就准备好的车直接拉客户到自己行，奉为贵宾，跑前跑后帮办各种手续。”前述城商行人士说。
据该城商行人士介绍，抢拉拆迁款在全国各地都很常见，他们行也很拼命抢拆迁款，几乎是“哪里拆迁就到哪里去”。但由于监管趋于严格，承诺高息的现象不太多，主要就采用返现打“球”方式变相高息揽储。因为直接返现方式不好查，所以会普遍使用。
通常来说，存贷比压力大的银行揽存的冲动更大。
在上市行中，去年光大存款增速在股份制行中垫底，存贷比指标也已逼近红线，揽存压力巨大。“我们的营业网点成立时间较短，才3年左右，客户基础少，需要借这个机会扩大客户基础。”光大在板桥村的工作人员这样告诉记者。
