智能产品市场调查报告范例6篇

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智能产品市场调查报告

智能产品市场调查报告范文1

远程家居看护系统是国内唯一可在3G网络下流畅高清观看的监控产品,其网络监控功能是利用无线或有线网络,接入家里的路由器,通过路由器接入ADSL宽带网络,将视频传输到公网,从而实现远程监视。

产品优势

1.功能强大,安装简单。

远程家居看护系统具有图像清晰,色彩逼真,线数高,照度低等特点。不仅支持多种连接方式,也不受环境、地域等因素影响,任何地点均可安装。产品的功能强,突破了传统技术,为消费者带来了全新的消费体验。

2.产品类别多样。

目前远程监控系统产品分为两大类:一种是现场监控与远程监控并存;另一种是在生产现场没有现场监控系统,而是将数据采集后直接送到远程计算机进行处理,除数据传输距离比现场监控系统远外,与现场监控区别不大。产品的多元性保证了消费者可根据自身情况进行选择。

市场分析

中国拥有近5亿家庭单位,随着安全意识的提高,安装安防监控设备的家庭越来越多,根据权威市场研究机构的《2013―2017年中国家居用品市场调查报告》显示:近年来家居智能安防系统市场呈现超越其它类产品的迅速增长态势,每年递增约30%,市场份额巨大。

经营条件

远程家居看护系统公司总部要求合作方需为合法的公司或个人,能遵循区域经销规则。厂家会对加盟商进行初步的资格审核,签约后,厂家将为家居看护系统投资商提供选址、配货、培训、物料等一系列开业前的协助准备工作。经营者有无店面均可经营,无店面者只需将产品进驻家居用品店、3C产品店等销售场所,配合总部提供的宣传片及宣传物料推广体验销售即可。

效益估算

远程家居看护系统虽拥有多种型号,但总的来说,平均产品利润均能保持在80%左右。也就是说每销售出一台远程家居看护系统,可获平均利润约500元。假设经销商每周可销售出20台远程看护系统,即一月仅销售出总共80台产品,那么单月的产品销售利润即为500元×20台/周×4周=40000元。

智能产品市场调查报告范文2

时至今日,BYOD(Bring Your Own Device)移动办公已经为越来越多的企业所接受。然而令企业困惑的是,员工所持移动设备的操作系统大多为Android、iOS等非PC平台系统,不仅企业IT管理部门难于管控,而且超出了传统IT管控软件擅长的技术范畴。因此,专注于提供移动设备管控的MDM(Mobile Device Management)软件及相关解决方案应运而生,其广泛应用与市场前景受到了业界各方的高度关注。

MDM主要功能

MDM可以为移动设备提供完整的生命周期管理,覆盖了设备注册、激活、使用、淘汰等各个环节,可以实现用户管理、设备管理、配置管理、安全管理、资产管理等各类功能。

众所周知,数据是企业的宝贵资产,数据信息安全不容忽视。在移动互联网时代,员工个人设备接入企业网络,查看、收发企业数据的现象已十分普遍,MDM软件可以在管理企业移动设备的同时,提供全方位的安全体系防护,在移动设备、移动APP、移动文档三方面进行管理和防护。

MDM的首要功能是安全保证:一是在设备丢失或被盗情况下作出相关处理,并执行一系列操作,如搜寻设备位置、远程锁定设备、远程擦除设备上的数据、使手机发出警报音,确保在能够定位和检索的同时最大程度地保护数据;二是危险配置保护,移动管理平台能强制设备设置密码,同时能在设备越狱后第一时间通知管理员;三是违规拷贝保护,使SD存储卡具备数据加密功能;四是防御恶意软件入侵,对企业应用商店进行安全扫描检测,在第一时间杜绝不安全的因素;五是防止应用滥用,设置应用的黑白名单,禁止部分应用安装和使用,保证终端的安全。

其次,MDM可用于应用及文档分发:对于企业应用更新、消息、特定文档能一键下发到终端,并可设置文档的下载、预览等权限。

再次,MDM可实现资产管理:IT自动化框架的核心优势是审计与库存管理,而结合移动设备管理之后,用户可以从更广泛的角度来远程管理设备。这部分功能包括有单一集成界面、详细设备信息、详细应用信息、根据请示更新设备信息、便捷的管理报告。

另外,MDM可实现配置策略:此管理允许管理员通过无线方式来规范和批量部署网络连接、网络安全和应用程序设置。不再需要逐个手动配置,提高生产效率,降低人工成本。

此外,MDM具有备份和恢复功能:对于需要确保最少停机时间和最大生产力的企业来说,业务连续性至关重要。移动管理可以远程地将关键用户数据备份到具有自动恢复功能的中央储存器中。

最后要强调的是MDM可进行通讯成本管控:可统计用户流量情况并报警,统计用户漫游与否状态并报警,保证企业的移动设备管理。

诸候混战MDM市场

事实上,MDM在国外发达国家市场已发展多年,但在中国,其真正被业界广泛关注的时间并不长。

当前,市场上的MDM产品以洋品牌居多。Gartner机构近期MDM软件市场调查报告包含了二十多家厂商,不少被归类到“领导象限”产品。这些国外产品自2011年开始陆续由商引进,或通过并购方式进入中国,包括MobileIron、Zenprise等。

目前被引入国内出现的MDM品牌即有MobileIron、Zenprise这样的新兵,也有IBM、SAP等资深管理品牌。国产MDM厂商并不多,比较知名的有上市公司烽火通信旗下的烽火星空、网秦旗下的国信灵通,此外明朝、万达等十多家厂商也推出了相关产品。

伴随BYOD兴起的MDM可谓新兴产业,但爆发式增长的市场态势令新老诸候前赴后继,中外巨头逐鹿商场。

2013年2月,移动设备管理公司AirWatch获得2亿美元巨额A轮融资,让MDM的巨大价值引爆在人们眼前,亦使AirWatch始露王者之相。目前在MDM领域,越来越多的初创类型的公司如Good Technology、Fiberlink MaaS360等厂商不遗余力抢食MDM市场,不断开发出新产品。而老牌管理巨头SAP推出了Afaria企业移动管理解决方案;IBM收购了Worklight移动软件开发商后,将Tivoli、IBM Endpoint Manager for Mobile Devices、Worklight三者融合,以期得到一体化的移动战略方案。

苹果公司在最新的iOS 7中增加了专为商业用户设计的移动管理功能,欲图在MDM市场分一杯羹。华为、思科亦不甘落后,打起“移动统一安全性解决方案”。在企业安全市场,赛门铁克、Sophos等企业同样动作频频,涉猎MDM市场。

然而有专家指出,在专业MDM市场领域,相较于拥有丰富网络管理经验与悠久历史的大型厂商,中小型公司与创业公司展现出了巨大的潜力与爆发力,因为这些企业专攻MDM方案,技术发展的方向皆以移动应用为核心,可谓该领域的“专家”。而在中国市场,国内MDM产品凭借“地利、人和”之势,在技术咨询、上线实施,乃至价格、服务水平上都更接地气,也更适应市场需求。

MDM移动管理设备选择

BYOD如潮水般袭来,各式各样、纷繁杂乱的移动智能终端正给企业带来前所未有的移动安全挑战,人们纷纷从不同纬度、不同侧面、不同原因去认知其安全威胁,却并未全面、系统地分析并应对移动安全问题,从而有效解决各类威胁。

如何让企业时时走入移动安全的正轨?简单而言,就是要对移动设备进行系统化的管理,即大力推广MDM应用,制定有效的MDM推广战略。一个MDM战略有助于提升产品、客户和财务等多个关键领域的数据管理,以确保整个企业的信息一致性、安全性,从而最终有效提高企业核心竞争力。Gartner机构预测2013年产业界十大热点技术之中,移动设备管理市场最为引人注目,MDM产品也成为业界最为期盼的移动解决方案之一。

而为解决企业移动管理之需,抢占市场蛋糕,各类厂商纷纷推出不少MDM产品。虽说时时下MDM是个新兴市场,竞争厂商并不多,然而好歹也有近50家,“乱花渐欲迷人眼”,市场日趋复杂,产品功能各异,如何慧眼识MDM,“上对轿”,择优而用,对已推行BYOD工作模式的企业来说,如何选对一个合身合用的MDM品牌、助力企业管理已十分重要迫切。

综合IDC、Gartner、赛迪等国内外多家知名IT调查机构的观点,企业可以从七个方面对移动设备管理厂商的MDM产品调研考评,并根据企业情况择优而用。

首先是应用:厂商的MDM产品是否能够完成对移动设备部署、维护和使用的全面管理?系统能否控制用户所访问的应用?其次是安全性:产品是否提供了诸如认证、加密和设备擦除等安全特性?再次是策略:移动设备管理系统是否允许企业对相关策略进行定义、输入和监控?并对企业所有和员工所有的设备进行不同的管理?另外是设备:MDM系统是否能让企业对不同的硬件和操作系统(如黑莓、Windows Mobile、iPhone、Android、Symbian以及WebOS等)进行管理?是否能控制可移动介质的挂载?此外是服务:系统是否提供了移动设备的部署和维护服务?同时还要强调整合:系统是否能和现有系统(比如企业的身份服务器)实现集成?产品能否与移动全局通讯产品集成?最后则是平台:是否有提供诸如集中化管理、Over the Air provisioning机制之类核心功能,以此达成简化交付的目的?

智能产品市场调查报告范文3

2014年,浪潮旨在争夺中国通用服务器(x86服务器)市场第一,5月底高调推出I2I市场战略,紧随其后的便是产品利器――四路服务器NF8460M3。尽管这只是一款四路服务器主打产品,但它却是浪潮在通用服务器市场上的关键棋子,甚至通过它还可以分析出浪潮的整体产品战略。

首战告捷

综观中国整体通用服务器市场就会发现,近年来本土服务器厂商正在迅速崛起。据IDC统计,2010年国产服务器出货量市场份额为47%,去年这一比例已经高达60%。而6月3日Gartner公布的2014年第一季度中国通用服务器市场调查报告显示,浪潮当季出货量80,929台,市场份额19%,位居中国第一、全球市场第五,同时,还以超过288%的同比增长成为全球增长最快的厂商。

据悉,之所以产生这样的趋势变化,主要有两大原因:第一,中国互联网市场近年来对于x86服务器产生了庞大的需求,双路服务器出货量巨大,这一市场不仅需要服务器定制,甚至需要机架机柜定制,是微利市场;第二,四路和四路以上x86服务器市场成为主要收入和利润市场,这一市场一直保持着稳健的增长态势,从2008年到2013年,中国市场总销量从5万台增长到12万台,已经占据市场销售额的27%和销量的8%,平均售价是市场水平的3.4倍。

企业要想健康良性地发展服务器业务,就需要在银行、政府、交通、能源等行业市场获得突破,也需要在四路以及四路以上市场获得客户的认可,四路对于服务器厂商的战略意义不言而喻。

战略布局

据浪潮服务器产品部副总经理丁煜透露,浪潮服务器今年的业绩目标是服务器规模实现翻倍增长,且制定了中国服务器市场份额第一的业务发展规划,通过渠道、产品、人才、敏捷供应链向MNC曾经垄断的行业进行全面渗透。在诸如互联网市场等海量市场,浪潮已经取得了产业规模优势,而在行业市场浪潮还需要进一步突破,无疑四路及四路以上服务器市场是浪潮的战略布局重点。

从产品战略来看,浪潮将聚焦市场中关键产品,即聚焦战略,推出丰富的产品,继续细分市场。几年前各个企业首次推出4路服务器时一般只有一款机架式产品,而随着4路服务器逐渐得到广泛应用,浪潮今年就一口气推出3款4路服务器,并发展出4路服务器家族。“这可能是所有的品牌服务器厂商中最豪华的4路产品线。”丁煜认为。其中,NF8460M3服务器作为主打机型用以替代前一代NF8560M2服务器。而NF8560M2作为前一代主打产品曾经创下一年销售过万台的记录,并为浪潮四路服务器国内厂商市场份额第一奠定了基础,因而全新的NF8460M3就备受关注。

在技术层面,由于数据中心整体发展迅猛,服务器需要与数据中心发展同步,比如在散热、高压传输供电等方面让数据中心基础设施更好地整体运转。这意味着浪潮在产品设计方面更为看重应用。因此,为应用定制成为产品策略一大方向。丁煜强调,浪潮经历了从为客户定制到为应用定制的阶段,即以前是“客户要什么,我就做什么”,而随着浪潮对服务客户技术能力的提高,浪潮已经开始面向客户应用定制,为客户的某个细分新兴市场定制,而非仅仅针对某个特定的客户。

值得一提的是,作为最早提出定制理念的企业之一,浪潮不仅完成了产品定制,还进行了服务定制,甚至在工厂生产交付的供应链管理上也实现了定制。据悉,由于服务器出货量大增,在产能提升、供应链优化方面浪潮已经在广东建立了新的产品基地,这是浪潮首次在山东省外建厂。同时浪潮将济南的服务器生产线进行了全新改造,并新建了柔性生产线,根据用户的应用需求定制生产。

客户体验为先

2013年浪潮服务器在四路及四路以上服务器市场占有率居前二,服务器整体市场国产第一,为了在这个关键市场上进一步提升产品竞争力,浪潮今年推出了基于英特尔E7V2平台的四路服务器新品英信NF8460M3来取代此前的畅销主打产品NF8560M2。据悉,NF8460M3 2TB内存,12个PCI-E插槽,其计算、存储、I/O采用高度集成方式,电源、风扇、硬盘等辅助模块采用模块化设计。并且从这一代4路服务器开始,浪潮采用了新的命名方式,如图所示。

在产品规划上,浪潮首先根据用户体验将四路服务器划分为4种应用模式:虚拟化、数据库、高性能计算、商业智能,并针对这四种不同的应用构建服务器特性:一、数据处理能力需要新一代的计算平台;二、数据存储能力不是看硬盘和存储容量,而是热数据在线内存;三、数据吞吐能力,网络从千兆走向万兆,还需要有高速的网络I/O能力和强大的扩展能力;四、数据安全能力要求安全可靠运行和高可维护性。

而从性价比和实际应用功能来看,由于Linux和Windows操作系统并不支持CPU的热插拔,所以,计算单元的模块化设计的意义不是热插拔带来的易维护性,而是板式设计带来倍增的扩展性,但是从实际应用看,客户对于内存容量需求并不高。据浪潮统计,参加SPEC各类测试的服务器,90%以上内存配置都低于1TB,实际利用的PCI插槽都低于8个。在上述扩展范围内,主板集成是成本最低、稳定性最好的实现方式,模块化设计所必需的内存板、I/O板会带来不必要的成本。

具体来看,NF8460M3的改进要点在于四方面,丁煜将这款产品的特点归结为“易、高、胆、大”。

首先是易维护。对于易损部件、扩展需求较高的部件均采用模块化和热插拔设计,例如PCI-E、硬盘、电源和风扇,这些部件全部设计在产品的前后两端,维护十分方便。另外,浪潮还提供液晶管理面板,用户可以选配,液晶面板结合万兆网络融合管理特性,可以实现整机可视化管理。

其次是高性能、高可靠,包括硬盘、电源、风扇等都采取了冗余设计,保障系统在线运行时间。NF8460M3与上代产品NF8560M2的性能对比显示,新产品系统性能提升接近2倍。值得注意的是,浪潮并没有采用15核心的处理器,而是采用了市场应用的主流――E7V2的8核与上代10核来对比。

所谓“胆”主要指大容量的内存,支持2TB的DDR3 1600MHz R&LR DIMM,足以满足对内存要求最大的虚拟化、数据库等应用场景。

而“大”指大扩展性,12个PCI-E插槽,可支持6个全速16X,可以同时支持多块HBA、RAID、万兆等不同类型的插卡。

智能产品市场调查报告范文4

信息化、电子化的进一步发展,使得电子商务在国民经济中越来越活跃,对经济增长的贡献越来越大。国家提出“互联网+”行动计划,“十三五”期间,电子商务增长空间很大。开展国际电子商务交流与合作,促进线上线下融合,加快电子商务持续健康发展。将电子商务工具与传统商务过程结合起来,是在现实生活中实现国际贸易的电子化、信息化的关键。通过对国际贸易信息化的模式研究,提出信息化条件下国际贸易的实务模型。将产品与信息化有机结合,根据贸易需求实现信息化的商务合作。

关键词:

信息化;国际贸易实务;研究;建议

一、国际贸易信息化

在经济新常态下,秉承“开放、共享、协同、智能”的理念,互联网等现代信息技术迅速发展,原有的生产消费方式,市场格局都发生了深刻变化,对传统贸易方式造成了巨大冲击。信息化条件下的国际贸易将信息技术和电子化与商业贸易结合起来,通过研究国际贸易信息化的模式及信息化条件下的国际贸易的实务模型,以期对经济发展做出持久动力,促进我国电子商务的快速持续健康发展。

二、国际贸易信息化的现状与问题

互联网信息化为中国的经济发展带来了无限机遇,同时还带来了挑战,以计算机网络技术为中心的信息化对国际贸易带来了巨大的改革和机遇,据联合国贸易发展会议的有关数据显示,如果电子商务能够在全球国际贸易中应用,每年可带来大约1000亿美元的收益。但是目前从世界范围来看,电子商务在大多数发达国际实现了成功应用。在中国,为了提高我国国际贸易的信息化和电子化水平,提高国际贸易竞争力,2005年,中国社会科学院互联网研究发展中心的《2005年中国电子商务市场调查报告》显示,在范围程度、技术条件上我国信息化条件下的国际贸易与发达国家仍有一段差距。发达国家大力支持与推荐电子商务发展,以期能够在21世纪信息化时代谋求主动权,成为经济持续增长的推动力,获得战略性优势。电子商务作为虚拟经济,在交易过程中难免会出现欺骗和信用问题,法律问题和安全问题也是需要面临的挑战。

三、信息化对国际贸易产生的影响

在信息化和电子化的冲击下,国际贸易发生了一系列的变化。一场新的革命在国际贸易领域悄无声息的掀起。信息化条件下的电子商务已然占领了国际贸易重要领域,而国际贸易在信息化的冲击下,贸易主体、贸易方式和交易方式、国际贸易投资及国际贸易市场等都发生了变化,产生了一些新的特点。

(一)贸易主体发生改变。

计算机网络信息技术促进经济全球化,国际贸易一体化,众多公司联合成群体网络,通过技术联合共享实现了单个公司所不能实现的功能,实现利益的更大化,市场资源配置最优化,提高了贸易效率和成交率。这种新型的跨国公司战略联盟的贸易合作方式使得传统的资本关系发生了变化,公司主要是在信息搜集处理和传递过程中各司其职,各尽其能,优势互补,资源共享。

(二)贸易成本发生变化。

电子商务网络虚拟实体虽然降低了贸易的交易成本、契约成本和控制成本,但是电子商务的技术成本、法律成本和安全成本也随之上升。保证交易中出现的网上交易公正性和安全性,交易的可靠性,信息的真实性和完整性,是电子商务成功的关键,而这些都需要相应的技术和监督作为保证,从而提高了技术成本。

(三)交易方式发生变化。

不同于传统的交易方式,电子商务的交易工具、付款方式、交付方式都变得更加迅速快捷、方便高效。电子会议视频进行讨论,网上支付电子发票网上传送等诸多信息化方式使得国际贸易在虚拟市场中形成全新、开放、多维、立体的市场空间,打破地域限制,进一步促进全球贸易一体化,经济全球化,无论你是处于北半球还是南半球,交易都可以通过计算机网络空间迅速达成合作。

(四)经营模式发生变化。

新的信息化电子商务形成了以物流为依托,资金流为形式,信息流为核心,商流为主体的“四流合一”的全新经营管理模式。“四流合一”借助于信息技术实现了全方位多层次的商业模式,将生产者、消费者紧密联系在一起,不受地域限制,资源、资本、人力在信息条件下实现资源的最优化配置,缩小了地区之间的差异,影响一个国家在国际贸易中的地位和权利。

四、信息化条件下国际贸易实务的商务过程

我国国际贸易信息化具体实施中的关键因素有以下几个层面:标准、政策、法规三大人文因素始终贯穿于技术服务保障层、网络通讯支撑层、安全保障层、应用服务层等中,为国际贸易信息化提供一个良好的社会环境。

五、讨论与建议

信息化、电子化进一步加速了经济全球化,国际贸易一体化的进程,成为经济持续健康增加的强有劲的推动力,但是在信息化国际贸易过程中,网络安全、信用问题、信息可靠、物流应用是构建一个安全可靠的国际贸易的关键,也是信息化条件下电子商务有序发展的条件。

作者:余祺 单位:中国汽车工业国际合作有限公司

参考文献:

[1]吴钢.人文关系网络对国际贸易网络的影响机制及效应研究[D].湖南大学,2014.

[2]张娟.服务业跨国公司的贸易效应研究[D].上海社会科学院,2015.

[3]王小珍.电子商务对国际贸易的影响及对策研究[D].对外经济贸易大学,2015.

[4]刘方浩.新公共服务理论视野下国际贸易单一窗口建设问题研究[D].福建师范大学,2015.

[5]张滨.发达国家绿色物流的发展及其对中国对外贸易的影响[D].吉林大学,2015.

智能产品市场调查报告范文5

2006年下半年到2007年上半年,80多个拥有手机生产牌照的手机厂商,再加上那些没有生产牌照的厂商,全都使出了浑身解数,进行残酷的营销战。从总的市场态势来看,在这场营销战中,国际手机品牌占据了绝对优势,本土手机品牌的市场份额持续下降。

然而,在本土手机品牌市场份额整体下降的同时,却有一个本土手机品牌的销量和市场份额却在逆势而上,呈高速攀升之势。据权威市场调研机构最近的手机市场调查报告,这个品牌的市场份额很低,2007年5月,其市场占有率约为1.4%。但是市场一线的营销管理人员都清楚,这个品牌的市场份额和销量相当大,其月销量已经超过了联想手机,可以说是真正的本土手机第一品牌。这个品牌名叫天语,其生产商为北京天宇朗通通信设备有限公司(以下简称天宇朗通)。

天宇朗通的前身是百利丰,曾经是三星、科健的全国总商,2006年3月才拿到GSM和CDMA生产牌照。然而,在短短一年多的时间里,天语不声不响地坐上了本土手机品牌第一把交椅,天宇朗通的操作模式有何独到之处呢?

以机海狂潮冲击市场

虽然天语手机进入市场的时间很短,但是其推出新产品的频率却很高,现在每个月都有8~10款机型上市,如今在零售终端销售的天语系列机型多达上百种,这种新产品上市速度和同时在市场上销售的机型数量在整个手机行业是绝无仅有的。事实上,对黑手机市场有所了解的人都知道,要做到这一点并不复杂,同一块主板,换上不同的外观,对硬件和软件进行简单调整,就可以变出不同型号的手机。

从500元到2000元之间,每个50元的区间,天语都有相应的具有明显差异化的机型,覆盖了所有层次的消费需求,给了消费者非常广阔的选择空间。此外,天语系列手机几乎具有目前所有的主流功能,比如摄像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戏等,加上其外观设计非常时尚,翻盖、直板、超薄、滑盖等,应有尽有。手机业内人士指出,天语系列手机如同机海狂潮,冲击着所有品牌的所有机型。

传统的营销理论倡导企业选准一个目标消费群进行重点进攻,而天语系列手机颠覆了这一原则,它找到了一种新的可能性──对所有的消费群发动全面进攻,以求全面开花,而且市场证明其营销策略是相当有效的。

高利润刺激零售终端形成推力

天宇朗通非常重视零售终端,对“终端销售才是真正意义上的销售”理解得很深,非常清楚分销与零售在渠道价值链中的地位和价值,因此在渠道结构设计和渠道利益分配方面,极其注意确保零售商赚取足够的利润,他们认为“零售终端付出最多,所以应该赚得最多”,并由此大大地调动了零售商的销售积极性。

天语系列手机是目前最受零售商欢迎的利润机型,要想天语系列手机,商和零售商必须先付款。手机零售商将自己能够动用的资源大都放在了天语手机上,用他们的话来说,就是“国际品牌一定要做,那是用来充门面的,真正赚钱还是要靠天语、金立这些品牌”。天语手机在零售终端被指定为主推机型,零售商不仅将销售目标下达给每一位店员,同时还自己出钱制作宣传物料,购买促销礼品进行重点推广。

天语手机通过高额利润将零售商的推广智慧和资源充分调动起来,形成了非常强大的市场推力。

以最小的投入换来双赢

天语手机是一匹不按常理出牌的“黑马”,它完全颠覆了手机行业做市场推广的游戏规则。

本土手机品牌惯用的电视广告开路、零售终端人海战术、强势市场炒作等模式,天语一概不用。

天语每个月上市的新产品很多,而每个新产品的宣传物料不仅品种少,数量也很少。例如,天语近期上市的一款旗舰产品A905,这款手机的功能非常强大,是目前最能代表天语品牌形象的拳头机型,但是天语给渠道商和零售商提供的也只是数量有限的宣传折页,这种做法对于任何一个其他手机厂商都是难以想象的。以国际品牌为例,最简单的一个新产品上市也会给渠道商、零售商提供海报、折页、台卡、X展架等宣传物料,如果没有这些宣传物料,新产品在零售终端的推广肯定是“这里的黎明静悄悄”,各个区域的销售人员和渠道商都会跳起来反对。

可以想象,天语手机在市场拉动方面的力量是非常薄弱的,其产品在零售终端的销量能够快速提升,完全是依靠市场推力。

事实上,通过多年市场实战的锻炼,零售商是最会推广产品的,只要产品有特色,零售利润高,他们会想出各种手段推广产品。天宇朗通不给零售商提供宣传物料,或者说提供很少的宣传物料,但却提供足够高的利润空间,结果是以最小的投入换来了双赢。

天语手机的做法对于天天在市场上大量烧钱的著名品牌而言是一个莫大的讽刺,或者说天语手机提出了一个值得深思的问题:做营销一定要大规模投钱吗?现在的营销推广和营销包装是不是过度了?

以极高的性价比作为竞争的利器

“高端低价”是天语手机的一大特色。以天语旗舰产品A905来说,这款手机具有目前除智能手机外的所有主流功能:300万像素数码相机、MP3、MP4、蓝牙立体声耳机、名片识别、信息安全、电子邮件、股票软件等,而且是大屏幕手写PDA,堪称全能手机。天语A905手机的零售价居然不到2000元,而具有同样功能的国际品牌手机至少在3000元以上。因此,天语“高端低价”手机对于品牌忠诚度不高的中低端消费者有着强大的诱惑力。

但是对于厂家而言,要做到极高的产品性价比,需要两个条件:一是要有强大的研发实力,二是成本控制能力强。

天宇朗通在产品研发方面可谓是不遗余力,投入巨资引进国际领先的开发平台及测试设备,并从国外聘请了专业的工程技术人员与管理人员,组成了一支多达300余人的科研队伍,具备从主板设计、工业设计、结构设计到软硬件设计、手机测试等整体移动终端解决方案的生产以及服务能力。因为有了强大的研发实力,天宇朗通才能在消费者能够接受的价格区内提供功能性能最好、配置最高的产品,同时能够以最快的速度将产品推向市场,形成天语系列手机冲击市场的机海狂潮。

天宇朗通在成本控制方面也有非常独到的办法。由于天宇朗通的元器件采购量大而且稳定,逐渐与供应商形成了长期的战略伙伴关系,能够采购到高质量元器件并享受到价格优惠、供货及时等优质服务;同时,天宇朗通充分利用一些老牌本土手机厂商由于盲目扩大产能而闲置的生产资源,进行生产外包,不仅大大降低了生产成本,也提高了生产效率。

完善的售后服务

一方面是强大的产品研发实力,一方面是在元器件采购方面严格把关,天宇朗通的产品质量得以保证。

天宇朗通通过自建或与经销商合作的方式,在全国各地建立了50多个售后服务中心,所出售的产品全部实行全国联保,以此与黑手机、五码机、三码机拉开差距。在渠道商和零售商处设立售后检测维修点,进行开箱故障检测和维修服务,并提供售后备机和配件,开箱有故障的产品马上用售后备机进行更换,保证不耽误零售商销售。

走出成长的烦恼

多年来天宇朗通在中国手机市场上积累了丰富的营销经验,对渠道商、零售商、消费者的需求有着充分的理解和把握,凭借独特的营销模式,迅速打开了市场局面。但是,由于发展速度太快,天宇朗通也面临着一些问题迫切需要解决。

首先,天语的品牌形象不够鲜明,品牌力很弱,消费者的品牌忠诚度不高。

其次,天宇朗通的营销模式很容易为竞争对手所模仿,如何确立自己的核心竞争优势,并在营销模式上大胆创新,迅速拉大与竞争对手的差距,是其下一步需要重点思考的问题。

最后,天宇朗通需要提高管理能力,尽快解决商务订单和生产管理与目前天语手机快速增长之间存在的脱节问题,以免错失销售机会。

智能产品市场调查报告范文6

关键词:网络传播;百度;品牌推广;传播理念

中图分类号:G206 文献标识码:A 文章编号:1672-8122(2014)06-0072-03

品牌传播是企业的核心战略,也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发生点在市场上形成品牌声浪,有声浪就有话语权。通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。可以说,品牌传播策略的成功为企业和产品走向市场、占领市场做出了不可磨灭的贡献。本文仅以分析百度的品牌传播策略,期望从该分析出能对品牌传播的发展做出有益的解读。

一、百度的发展简介

“百度”这一公司名称来自宋词“众里寻他千百度”,这一起名颇有文学色彩的网络公司在短短的十几年时间里已经发展成全球最大的中文网站和中文搜索引擎。百度始建于2000年1月,从最初不足10人,发展至今,员工人数已超过7000人,已是中国影响力最大、最受欢迎的中文网站。根据第三方的权威数据,百度在中国的搜索份额已经超过70%。

百度的成功借助了超大流量的平台优势,通过搜索功能联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,极大的推动了中国数百万中小网站的发展。一方面,各类企业依靠百度的搜索推广和品牌营销,使自身的竞争价值、覆盖面大幅度提升。另一方面,在联盟大家庭的互助下,各网站也获得最大的生存与发展机会。

2005年8月5日,百度在美国纳斯达克上市,上市当日即成为该年度全球资本市场上最为耀眼的新星,百度以其优异的业绩与值得依赖的回报,成功跻身于中国企业价值的代表席位,通过近10年来的市场表现,百度已傲然屹立于全球资本市场。

二、百度的品牌策略分析

(一)传播的主体定位――解决我是谁的问题

互联网是现代经济发展的引擎,搜索引擎又是互联网发展的动力,百度则是中文搜索引擎的领头羊。

早在2008年,作为中文搜索领头羊的百度已经独占国内七成以上市场份额,领先排名第二的Google 50个百分点以上。艾瑞咨询的《2008年第三季度搜索引擎市场调查报告》数据显示“2008年第三季度中国网页搜索请求规模达371.9亿,百度2008年第三季度在网页搜索请求市场份额高达73.2%。”

2013年艾瑞咨询最新的《中国搜索引擎行业年度监测报告》中对2012~2013年中国搜索引擎企业营收份额及规模进行了细致的调查和梳理,数据显示“2012年全年百度营收223亿元,占搜索引擎企业年度总营收的79.5%,继续占据行业领先地位,优势明显。谷歌中国虽流量份额收缩,但由于其联盟广告及出口易广告业务的支撑,仍以15.8%的收入份额位居第二。”

通过以上数据我们不难看出,百度尽管提供多种多样的信息服务,但服务的基础是搜索引擎。在搜索引擎这个主要业务的带动下,百度逐步实现着信息产品的多元化。因此,在品牌传播的策略上,百度首先把自己定位为搜索引擎商家,并对自己提出“做国内市场搜索引擎届的领头羊”的目标和要求。清晰明确的主体定位使百度在品牌宣传时抓住重点与优势,不做无谓的分散投资。

(二)确定目标消费者――解决对谁说的问题

1.如何吸引网友(本土化)

中国搜索引擎市场的鏖战一直处于火热与激烈的状态,大批搜索技术公司如雨后春笋般不断涌现。但面对国际市场大佬Google、雅虎等压倒性的竞争,曾经和百度差不多的搜索引擎公司天网、忧游、3721、21CN等等,要么被吞并,要么转型、到现在几乎已经不为人知,彻底退出市场。百度经过不断的开发,目前的产品和服务已包括:以网页、视频、地图、音乐、图片、词典为典型应用的搜索服务;以hao123、百度团购为代表的导航服务;以百科、空间、文库、贴吧、相册、校园、知道为代表的社区服务;以百度游戏、百度联盟、数据研究中心、百度统计、百度推广、风云榜、百度分享为代表的游戏娱乐;以百度浏览器、百度h、i百度工具栏、千千静听、百度阅读器、百度影音、百度卫士、百度杀毒、百度输入法为代表的软件工具;以掌上百度、百度魔图、百度云、百度壁纸、百度移动应用、百度云智能终端平台为代表的百度移动类产品;以及百度翻译、百度房产、百度基金会、百度寻人、百付宝等其他服务等多个网络平台。这些产品和服务的开发紧紧围绕着本土化的网友,即中国网民,从中国网民的实际需要出发,不断对其进行满足,并最终形成自己完整的产业链。

2.如何吸引企业

“百度的成功是因为我们为企业创造了新的商业需求,才能实现百度自己的高速发展。从全球范围看,互联网对企业的帮助,很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已经成为企业营销最有效的手段。”这是百度CEO李彦宏近日在中国新经济高峰论坛上的最新论断。

(1)品牌推广

百度“品牌推广”是基于百度搜索平台为企业客户量身定制的网络营销推广服务,当搜索用户使用企业品牌对应的关键词进行搜索时,企业推广信息会以图文并茂的形式出现在搜索结果第一位,充分展示企业实力及品牌形象,是企业有效提升品牌知名度和获取目标客户关注的创新推广模式。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,它有效提升企业销售额和品牌知名度,帮助企业实现了利益推广的最佳效果,使企业用少量的投入,就有可能给企业带来大量的潜在客户。百度推广是按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费。企业如果想以较少的投入获得最大回报,就可以根据自身的经济情况和推广需求灵活控制投入,从而获得事半功倍的效果。

(2)竞价排名

由百度在国内率先推出,一种按效果付费的网络推广方式被称为竞价排名。竞价排名的推出,可以说是给企业带了竞争上的优势,在宣传策略上足以吸引企业关注百度。企业在购买这一项服务后,可以通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。首先,网络链接的广告方式,让百度可以更好的宣传竞价排名的优势,包括:全球最大的中文网络营销平台,覆盖面更广泛;针对性极强,通过有针对性的“产品关键词”,可以让对一类企业产品真正感兴趣的潜在客户,能够直接、轻易的访问到企业的相关页面,更可能达成交易;按照给企业带来的潜在客户访问数量计费,没有客户访问就不计费。可以为企业提供更加详尽、真实的关键词访问报告,企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况,企业可以根据自身需求,灵活控制推广力度和资金投入,充分利用好了每一分钱,推广关键词不限;显著的展示位置,全程贴心服务,全程技术保障,可以支持各种服务功能。为了给企业节省每一分的推广资金,在百度的程序设计中,企业可根据限定区域或省市作推广计划,只有指定地区的用户,才可以在百度搜索引擎平台上搜索企业注册的关键词时,才能看到相关企业的推广信息。

(三)传播内容的辨别――解决说什么的问题

百度的宣传策略与以往我们所熟悉的即时商品不同,没有采用大规模的电视广告、平面广告和现场广告等的宣传方式。由于品牌传播策略与传统营销手段的区别,在传播内容上也有所区别。

1.传播“方便、快捷”的品牌特色

互联网的使用大大改变了人们传统的阅读习惯和购买习惯,相比传传统媒介和传统店铺,人们选择互联网的主要原因是方便快捷的优势。百度在品牌策略的推广上牢牢抓住自身“方便快捷”的特点,“百度一下,你就知道”的广告宣传深入人心,并通过设置首页的方式成功抢占客户群的网络主页。

2.传播“搜索信息广泛”的品牌特色

“百度”这一公司名称,暗含着公司从事搜索业务的概念。搜索引擎比拼和较量的就是搜索内容的完整和广泛。百度在品牌推广时非常注重给消费者营造“全国最大”的概念,“大”既包含搜索信息的广度与深度,也包含开发产品的多元化。百度用“妈妈说即使再长的域名用百度也能搜索到”作为一条有效的宣传语,起到了意想不到的效果。再如,百度搜索中“我”给出了38种说法,让公众明确百度与Google的差异,而不是差距。

(四)传播渠道的分析――解决怎么说的问题

1.品牌传播的时间战

在现代广告学与市场营销理念中,抓住做好商机的商家往往是最后的赢家。品牌传播的时间战一方面指传播时间的迅速,一方面指传播时机的正确。

百度打响时间战的两个法宝一个是快,一个是准。首先,在时间的抢占上,突出“快”。对于在网络上和媒体上流行起来的新名词、新话题,百度在第一时间内对其进行整合和编排,尤其是对“百度知道”的更新速度,极大的方便了用户群,也培养了自己的忠实客户。其次,在宣传时机的把握上,突出“准”,每逢重大节日或有特殊意义的日子,百度提前对主页面进行设置和更换,给客户群营造不同的使用效果,既起到了良好的品牌效果,也彰显了百度作为国内第一搜索引擎的社会责任感。

2.品牌传播的载体战

在传播渠道和载体的选择上,百度尽管很少涉及传统的广告媒介,但却充分运用了网络平台进行大规模、无处不在的宣传进攻。

(1)链接主页的推广方式

百度与多家网站进行协议链接,大大提高了用户接触百度的频率和时间,并形成用户较为固定的使用模式,增强用户的体验感和使用粘性。

(2)资源合作推广方法

资源合作推广最常用的方式为网站链接策略,通过利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广;除此以外,网站交换链接、内容合作、用户资源合作、交换广告等方式,也使得企业可以在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。百度与其他搜索引擎之间的相互链接方便了用户的搜索使用,也大大提高了百度的知名度。

(3)信息推广方法

主要适用于在线黄页、论坛、博客网站、分类广告、供求信息平台、等信息的网站。信息推广充分利用了对其他潜在用户可能访问的网站上的数据分析技术,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。

(4)网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。百度同样也会抓住各种机会进行最普遍的网络广告宣传与推广。

3.品牌传播的技术战

品牌传播的基础是要有坚强的产品做后盾。对于搜索引擎来讲,技术无异于生命。近年来,搜索引擎的竞争也主要体现在技术方面。百度对技术异常重视。有媒体指出,百度在技术上使用拿来主义:国外创新加入中国元素,尽管有人批评拿来主义不具备足够的创新性,但却是在实际中处处体现了技术的广泛整合特点。

2003年,百度实现了超越了Google中文搜索的市场份额的目标;2005年,百度已经牢固树立了中文搜索的市场老大地位;2009年,百度高调举办技术创新大会,可以说,在技术战上,百度已经越来越成熟。

三、结 语

在市场经济高度发到的今天,品牌传播已经深入到各行各业。品牌传播的理念和思维也在不断与时俱进,从主观地考虑传播媒介到客观地思索消费者需求层面,最终回归到消费者购买价值链的决策分析之中。这种理念建立在客观理性分析消费者的消费特征和内在需求,进而选择合适传播媒介和内容,其主旨是更加重视消费者在品牌信息接受过程中的体验,通过与消费者的有效交流避免了品牌传播费用的浪费,从而帮助企业从浩瀚如海的广告信息中跳出来,达到最佳的宣传推广效果。

也许,百度的品牌传播策略会给我们带来一些新的启示。

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