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新能源汽车营销推广策略

2017-11-24 14:52 来源:汽车设计论文 人参与在线咨询

摘要:随着现代社会不断发展,各种新能源也得以较快发展,在这种形势下新能源汽车开始出现并且得到十分广泛的应用。在当前新能源汽车发展过程中,为能够使其得到更好的发展,十分重要的一个方面就是对其加强营销推动,使其得以进一步普及,进而使其取得更好发展成果。本文就新能源汽车营销推广策略进行分析,从而为新能源汽车营销推广提供理论依据。

关键词:新能源汽车;营销推广;策略

新能源汽车是现代社会上的一种新型汽车,其主要就是以新能源为燃料,可改变传统汽车能源应用模式,并且受到越来越广泛的环境。在当前社会环境问题越来越严峻的形势下,新能源汽车营销推广已经成为十分的一项社会性任务,也是环境友好型社会建设中的重要内容,因而对新能源汽车进行更好营销推广也就十分必要。作为新能源汽车营销推广工作人员,应当积极探索有效策略实行营销推广,使其得到更加爱理想的效果,促进新能源汽车得以更好发展。

1.新能源汽车营销推广中存在的问题

1.1新能源汽车销售成本仍较高

就目前实际情况而言,新能源汽车销售价格相对而言仍旧比较高,很多消费者由于考虑到价格方面因素,往往仍旧将燃料型动力汽车作为首选车型。另外,这种新能源汽车在后期使用过程中的成本往往也比较高,这种主要是因为这种类型汽车中的核心部件,也就是电池仍需在技术方面进一步进行完善,因而需要消费者在后期使用过程中需要花费大量资金进行电池更换,从而保证汽车能够正常使用,从而会导致运行成本直接增加,并且还需要在维修及保养方面花费一定费用,很容易导致消费者存在不愿意购买这种类型汽车心理,进而造成新能源汽车的销售率一直以来均比较低。

1.2相关配套设施仍旧缺乏

随着当前社会不断发展,虽然政府对新能源发展的重视程度也不断提升,并且在政策及资金等方面均给予较大程度支持,然而在新能源配套设施建设方面仍旧缺乏充足。对于新能源汽车充电站及其他相关基础设施而言,均需要充足资金作为保障,而这种设施投资回报时间相关而言均比较长,这必然会对给企业带来较大挑战,在这种情况下若政府未能够给予充分支持,则在该项目中很多有社会资本愿意投入,然而配套设施建设在用户体验方面将会产生直接影响,并且对新能源汽车推广也会产生十分不利的影响。

1.3消费者替代经验

在消费者面对新事物及新产品情况下,相比于销售商家广告推销而言,其往往对亲友及使用人员亲身经历更加信任,这也就是说使用者使用体验体验可能会成为消费者替代经验,这些消费者往往会依据使用者体验情况判断自身是否购买产品。若使用者能够获得成功体验,则在体验成功者带动下消费者购买率也必然会有所提升;若使用者得到失败体验,则也就会导致消费者购买率降低。就当前新能源汽车使用实际情况而言,其故障发生情况也逐渐增加,导致使用者未得到良好使用体验,从而导致新能源企汽车销售率降低。

2.新能源汽车营销推动有效策略及途径

2.1创新新能源汽车营销推广理念

在当前新能源汽车推广过程中,营销人员在实际工作中将倡导绿色消费作为重心。在现代新能源汽车技术条件之下,新能源汽车所具备的特有节能环保功能也表现出越来越明显的优势,并且其所产生相关社会生态效益月越来越明显,并且其这种类型汽车所表现出独特市场竞争优势也被消费人员认可,然而新能源汽车价格较高问题也属于无法避免的一个问题。所以,在对新能源汽车营销方案进行制定及实施过程中,应当充分体现出新能源汽车所具备独特绿色环保理念,可通过各种营销推介会使各个层次消费者均能够充分认识到新能源汽车所具备的生态环保优势及低碳功能,进而可有效刺激消费者能够对新能源汽车产生积极消费行为,最终新能源汽车销售率得以提升。

2.2进一步拓展新能源汽车营销推广途径

首先,在新能源汽车营销推广过程,可利用网络平台对网络营销途径进行拓展。在实际营销推广方面,通过对网络营销平台进行利用,可使传统推广平台不足之处得以充分弥补,由于运营成本比较低,也就能够使低成本运营推广得以实现。另外,由于网络营销平台具有互动性特点,新能源汽车营销企业应更好地了解消费者实际需求,从而制定与消费者实际需求相适应的相关营销策略,以提升销售率。其次,应当积极落实营销途径整合策略,在实际营销推广过程中,可针对新能源汽车价格较高的问题,积极运用营销渠道整合策略,从而使营销过程中的相关环节得以压缩,使营销推广整个过程中的中介机构数量能够得以减少,从而使营销运作成本能够得以降低,而对于在这一过程所节约相关营销成本,像终端消费者进行过渡,从而使新能源汽车消费能够真正获取经济实惠。此外,还可将营销途径整合与网络营销进行有效整合,从而避免传统营销方式所产生的高成本,从而可使新能源汽车生产者向消费者直接进行销售,从而可使企业营销目标得以较好实现。

3.结语

在当前新能源汽车发展过程中,积极进行新能源汽车营销推广已经成为十分重要的任务,在推动新能源汽车更好发展方面具有重要作用。作为新能源汽车营销工作人员,应当在积极分析营销推广现状的基础上,选择有效途径及策略更好进行营销推广,使营销推广能够取得更加理想的成果,提升其销售率,进而使新能源汽车得到更好发展。

参考文献:

[1]李路遥,盛安然.我国新能源汽车市场推广的现状及对策研究[J].经济视角(上),2015(06):83-84.

[2]张芳.促进我国新能源汽车市场推广的对策[J].经济纵横,2011(12):47-50.

[3]张芳,包先建.我国新能源汽车市场推广问题与对策研究[J].价格理论与实践,2011(05):85-86.

作者:杨舒淇 单位:四川职业技术学院

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