1加强品牌建设，提高农业产业化知名度
我区为了摆脱原有单一渠道、低价位的散户销售模式，建立了品牌营销模式。通过打造品牌，将龙头企业推向市场。根据市场需求，大力实施品牌战略，集中打好绿色牌、生态牌、特色牌，有效地提高了农产品的市场知名度和美誉度。在品牌建设过程中，主要以7大主导产业为基础，以行业排头兵企业为依托，集中整合、培育、扶持、推介一批农产品品牌。如在茶产业中，“谢正安”牌、“千秋泉”牌、“紫霞”牌和“洪通”牌成为安徽省著名商标。谢裕大茶叶股份有限公司“谢正安”、黄山光明茶业有限公司“老谢家茶”2个商标荣获“中国驰名商标”。在畜牧业中，创立了“汪四坑”土鸡、“徽厨”臭鳜鱼2个畜禽水产品牌。在蜂产业创立了“徽黄”、“宏星之光”、“西溪南”、“黄山天鸽”、“黄山蜜源”、“文峰塔”、“绿绕园”等7个品牌。在苗木产业创立了“徽源”牌果品苗木类商标。在蔬菜产业创立了“徽鲜”品牌。在油茶产业创立了“裕籽贵”、“康贝”“、恒绿”3个茶油品牌。
2扶持龙头企业，促进行业发展
我区为充分发挥企业的模范带头作用，实现资源的充分调配，通过选择一批发展潜力大的本土龙头企业作为重点扶持对象，建立“一企一策”的政企联系制度，集中投入、整合做大，来促进农产品加工业的快速发展。全区现拥有省级农业产业化龙头企业有：茶产业有5家“：谢正安”牌、“漕溪”牌、“老谢家茶”牌、“紫霞”牌和“洪通”牌。蜂产品加工龙头企业4家，其中省级农业产业化龙头企业2家。苗木业现拥有黄山茶花生态发展有限公司、黄山市徽州三友园艺有限公司、黄山绿源农林开发有限公司3家市级农业产业化龙头企业。目前，全区各类农副产品加工企业40家，其中省级龙头企业11家，市级龙头企业14家，规模以上企业达27家，年营销收入2亿元以上企业1家，亿元以上企业8家。
3发展多渠道经营模式，提高农民组织化程度
农产品生产出来后，经营模式和经营渠道直接决定着其经济效益。我区通过发展各类农民合作组织和“订单农业”等方式，龙头企业与农民利益联结机制逐步从松散型向紧密型发展，呈现龙头企业带动型、专业合作组织带动型和订单农业等形式。目前，全区已组建各类农民专业合作组织123个，其中农民专业合作社92个。合作社涉及茶业、蔬菜、畜牧、蜂业、苗木、竹业、油茶等7个主导产业，并向加工、运输、销售等领域延伸。订单农业得到较快发展，徽州区蜂业合作社、谢裕大茶业和光明茶业、安凯农副产品产销协会等20多家合作组织，合同联结率达55%，利益返还达到20%。
4发展电子商务，搭建农业产品流通平台
为破解农产品流通领域“买难卖难”现象，我区根据农业产业化和农民专业合作社发展特点及规模，以企业自主开办的电子商务工作平台为基础，引导省、市级龙头企业及合作社加大对农产品电子商务建设投入，增加电子商务销售功能，提高市场竞争力。为加大对农产品电子商务的扶持力度，徽州区出台了扶持政策，确定了全区发展电子商务的指导思想、目标任务、工作重点和保障措施，明确了相关单位职责和工作责任。强化培训指导，按照“走出去、请进来”的方式，开展各类电子商务培训。推动区内企业与高校、大型电商合作，引入专业的电商培训机构进入我区开设分校。打造电商基地，整合区内电商资源，引进实力企业成立专业电商公司，充分利用即将搬迁的谢裕大博物馆，将其打造为线上销售、线下展示相结合、业务培训、物流配送相结合的电子商务基地。同时加强与黄山学院对接，打造大学生创业孵化基地。同时，按照市委市政府的工作部署，引导农特产业企业加大网络销售投入，依托途马网黄山馆网络销售平台，将成熟的茶叶网络销售经验覆盖到蜂产品、土特山珍等其他农特产品上。
5加大投资扶持力度，做好各项服务工作
农业产业化的推进需要政府全方位的支持，建立农业产业化资金投入的稳定增长机制。区级财政加大对重点龙头企业、农业标准化生产基地、区场体系建设等资金的投入力度，并根据财政收入增长和农业产业化发展情况，逐年增加农业产业化专项资金。按照“统一规划、渠道不变、资金捆绑、集中投入”的原则，整合农业综合开放、扶贫开发、农田水利、土地整理等涉农资金，重点向农业产业化项目倾斜，使有限的资金发挥最大的效益。除了在资金方面的帮助外，还要做好各项服务工作。如组织名优农产品企业参加农产品博览会，通过各项活动的组织与策划，促进名优农产品提高知名度和美誉度，扩展市场范围。为客商、投资商构筑合作平台，促使本地特产走出国门，走向世界。同时还加强对主导产业的技术支持。大力开展农业产业化生产技术培训，鼓励龙头企业与科研单位、高等院校建立长期协作关系，实行产学研结合。继续实行“科技特派员”制度，支持龙头企业建立技术研发中心，搞好农产品加工、保鲜储运技术和设备的引进开发，提高龙头企业的自主创新能力，发展农产品深加工，延长产业链，提高区场竞争力和附加值，最大限度提高企业效益和促进全区农民增收。
作者：吴润杰 单位：黄山市徽州区农业委员会
