第一篇:企业网络营销模式创新探讨
摘要：企业在当前的市场发展过程中，面临着诸多的挑战，而要想在市场发展中提高自身的竞争力，就要从营销的模式创新上进行加强，注重营销模式的多样化应用。本文主要就企业微信网络营销的特征以及发展现状加以阐述，然后就基于微信的企业网络营销的问题和发展策略详细探究。希望通过此次对企业微信网络营销模式的探究，促进企业的营销能力提高。
关键词：微信；网络营销；模式创新
网络技术的迅速发展过程中，已经在人们的生活和工作的各个方面发挥着积极作用，促进了生产力水平的提高。企业的营销发展过程中，注重微信网络技术的科学应用，这对促进企业的营销发展就有着积极意义。通过从理论层面深化企业微信网络营销研究分析，就能为企业的市场竞争力提高打下理论基础。
1.企业微信网络营销的特征以及发展现状
1.1企业微信网络营销的特征体现
企业微信网络营销是新型的营销方式，在科学技术水平的不断发展过程中，为企业的营销发展也提供了技术支持，这对创新企业营销模式发挥了积极促进作用。网络技术的应用下，通过建立企业网站对实现网络营销的目标发挥着重要作用，但是消费者如果对企业不熟悉，那么网络营销就会存在着不足。当前的网络营销的整体水平还有待进一步提高，一些网站的不健康信息比较多，广告信息铺天盖地，这也是消费者对广告产生排斥心理的原因。在新的市场发展下，微信的使用就逐渐走进企业营销的视野当中，运用微信开展营销比较便捷，覆盖面也比较大，微信出现后在短短的几年时间里发展迅速，使用的范围也比较广泛，尤其是在互联网中占据着重要的位置，一些企业在营销过程中运用微信这一软件，发挥了重要的作用，营销的费用比较低，主要是靠着流量就能够满足营销的费用需求，并且使用中也比较的灵活方便。
1.2企业微信网络营销的发展现状
微信的广泛使用也使得企业的营销在发生转变，开始通过对微信加以应用，促进了新的营销模式的发展，尤其是通过微信公众号进行开展的营销运营的阵营逐步的扩大化。当前微信的使用用户数量爆发式的增长，微信对人们的影响也愈来愈大，微信用户以及公众平台通过内容来提高自身关注度，促进了企业的营销效率提高。当前的企业参与到微信营销中的数量愈来愈多，由于微信营销的方式是比较新型的，所以微信营销过程中也存在着诸多的不足之处有待完善和加强，一些企业营销中盲目的使用微信开展营销活动，对微信营销最终的目的没有得到加强，这就必然达不到预期的效果目标。
2.基于微信的企业网络营销的问题和发展策略
2.1基于微信的企业网络营销的问题分析
微信应用下的企业网络营销过程中，还存在着一些不足之处，结合微信推广功能而言，主要针对草根大号，通过图文信息以及优惠活动这种简单推广方法为主。对于公众号的应用中，主要是信息平台，总的来说推广的深度还有待进一步加强。而从微信活动策划层面来说，方式还比较简单化，单一的微信推广的力量比较有效，需要和其他的推广方式进行有机的结合应用。微信的营销应用过程中，对于忠实的粉丝并不是很明确，单向的沟通方式使得粉丝和企业品牌的互动成效比较低，这些都是需要进一步改善的。
2.2基于微信的企业网络营销的发展策略
第一，企业草根广告微信营销模式应用。企业的营销活动开展过程中，对微信的应用要注重模式的科学选择，结合企业自身的发展需要来进行选择营销模式。企业利用微信营销过程中，微信商家通过签名栏功能更新自身状态签名，注重强制性的信息曝光，这样就比较方便用户群落查看，通过微信的应用能够查看附近人功能，这样就能有助于周边微信用户推广以及营销的植入。通过微信发现的功能查看附近人，这样就能获得附近用户姓名以及性别相应信息和签名档内容，这些签名档就成为商家免费广告为，这样能对企业的商品加大宣传的力度，这样就能使得微信的用户群体逐渐的扩大化，从而签名栏也就成了黄金广告位，这对企业的营销发展有着促进作用。第二，企业社交分享微信营销模式应用。基于微信的企业网络营销的发展过程中，对于微信营销模式的选择是比较重要的，通过社交分享微信营销的模式应用，也能促进企业营销效率的提高。微信是开放性的平台，在微信的附件栏中能置入应用的LOGO，这样用户在沟通中就能随时使用第三方应用来选择内容和分享。通过对用户进行定位利用微信这一开放式的平台，将用户在应用商品的内容在微信朋友圈分享，这样就能够有效地起到推广以及传播的作用，这对企业产品的营销口碑的良好塑造也比较有利。第三，企业品牌活动微信营销模式应用。基于微信的企业营销活动的开展，在模式的应用选择中，通过采用品牌活动微信营销模式，也能发挥良好的营销作用。微信商家可通过漂流瓶的功能应用和用户进行互动交流，当前通过漂流瓶的功能应用开展营销成功的案例当中，招商银行爱心漂流瓶活动是比较典型的案例，在应用摇一摇以及漂流瓶功能下进行参与和关注招商银行点亮蓝灯活动，进行为自闭症儿童捐送积分，通过这一方式进行做爱心慈善活动。这样的品牌活动营销的方式，比较的新鲜，能够提高用户参与热情。企业的营销活动开展过程中，结合自身的发展需要来采用品牌活动微信营销模式，也能促进营销活动开展的质量效果良好呈现。
3.结语
总之，在微信的用户数量不断增加的同时，加强微信和企业营销模式的创新结合，将会成为未来企业营销模式的重要内容，这对促进企业的进一步发展起到了积极的促进作用。
参考文献：
[1]李玲.微信营销对品牌建设影响研究[J].电子商务，2016(08)
[2]高梦浠.企业网络营销中微信的应用研究[J].管理观察，2016(05)
[3]张小兵.探索地产营销中运用微信广告的作用[J].现代营销(下旬刊),2015(12)
作者:刘宗主 单位:黄冈职业技术学院
第二篇:有色金属企业网络营销策略
摘要：当今，高新科技的快速发展，带动企业经营模式的变化，并成为国民经济中的重要增长点。有色金属行业作为我国国民经济中的重要行业，其经营管理模式和营销组织形式也在发生着深刻的变化。伴随国际有色金属行业的竞争日益激烈，需要我们通过新的网络运营模式来加深有色金属企业营销策略的变革，创办运营相关公众号，加入第三方平台扩大营销范围，从而为构建有色金属网络营销策略体系提供借鉴。
关键词：有色金属；企业营销；网络营销策略
有色金属是促进经济发展、改善生活条件和维护国家安全的重要材料，一些有色金属同时也是重要的战备物资。在如今高新技术迅猛发展的今天，有色金属不仅是在机械设备上发挥作用，更渗透在人们生活的各个领域[1]。有色金属的经营管理是否良好，直接决定着有色金属企业在市场上的占有率。随着网络技术的不断发展，网络营销已经成为企业营销中最重要的一种方式。网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动,与传统市场营销方式相比具有很大的优越性。能够最大限度地减低成本，利用网络科技最大范围内的传播信息，提高交易效率。因而，制定一个合理有效的营销策略对企业的生存和发展起着重要重要，是企业能够经营成功的关键因素。本文针对目前我国有色金属企业的日常经营管理现状进行分析和研究，探讨在网络营销模式盛行的当下阶段如何能够制定出一套合理而高效的网络营销策略，整合最为常用的营销方式，试图探究高效合理的营销体系。
1有色金属企业经营管理现状分析
伴随高新技术的迅猛发展，有色金属已经进入了一个高速发展的重要阶段，人们对有色金属的需求已经从供不应求转变为供大于求，部分有色金属已经进入了国际市场，成为我国出口经济中重要组成部分[2]。在有色金属产业投入我国市场生产初期，我国大部分有色金属生产技术不够纯熟，生产分散化现象严重，生产效率低下，生产周期过长，技术研发落后，难以快速适应急剧变化的市场需求。有色金属产业的管理情况也不容乐观，部分企业管理机制落后，运行体系不完善，企业自动化水平和信息化水平不高，财务制度和人事制度都存在落后和不完善的状况。到了我国改革开放时期，随着科技的发展和外资的涌入，有色金属行业开始逐步起航，生产开始朝着规模化集中化经营发展，生产效率有所提高，生产质量有所改善，但是当时企业品牌意识薄弱，造成在国际和国内市场上，没有明显的品牌竞争力，缺少适应多样化、多层次、多领域的产品营销渠道。面对有色金属国内外竞争激励的情景，提高企业有色金属生产质量和运用效率，改变运营机制制定合理的企业营销策略，成为当下的重要问题。
2有色金属企业营销方式调查
有色金属产业的营销策略制定要依据国内市场需求和国际市场金融形势双方面因素，目前市场营销方式多样，传统营销和新型网络营销方式并存，有色金属企业也需要不断改变自身营销方式和策略，适应目前营销管理方向[3]。通过对东南沿海地区的500家企业进行调查研究，我们发现目前我国有色金属企业中大多数采用以下网络营销方式，如表1由表1可知，我国有色金属企业中，绝大部分采用现代网络营销的模式，其中微信运营营销方式占据最大比例，依靠第三方营销平台的方式也占有很大比重，其余三种方式也是企业经常采用的网络运营营销方式。由此可知，我国有色金属企业大多都已经不断采用网络营销的方式，有色金属行业内较为知名企业已经有自身的网络运营网站，形成自己网络营销网络体系，有优秀的网络营销运用团队。但是，部分中小企业并没有具备以上体系，即便是知名企业，也有营销策略制定不合理，存在各种营销运营漏洞的情况。少数企业甚至依然采用传统的营销方式，极少运用网络运用模式。
3有色金属企业营销策略整合
3.1微信网络营销方式
通过对调查进行分析，大部分有色金属行业运用多种营销方式，每种营销方式都其自身的优点和弱势，其中以微信网络运营的方式最为主要。现今社会微信运营已经成为主要的方式，微信融合了文本、图片、音频、视频于一体，能够更加直观和新颖得来呈现企业宣传信息，短时间完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信营销方式可以在最短时间内，利用最低成本，最为广泛地传播营销信息，定位精准营销人群，便于对客户群体进行精准分析。但微信营销途径众多，适合的产品类型众多，因而需要注意整合各种营销方法，制定出最适合有色金属行业的营销策略[4]。有色金属属于重工业型行业，在我国产业发展中属于第二产业，通过微信营销的方式应该采取部分适合工业型营销发展的方式，如利用微信公众平台和微信相关微网站，不适合利用朋友圈扩散和漂流瓶以及附近人等方式。通过微信公众平台，可以由企业在微信公众平台上推送相关文章，通过后台对用户按地域或者年龄分组，实现精准信息推送，通过大量群发，增加品牌号召力[5]。开通留言板功能，实现一对一在线交流，也可以设置子菜单栏，实现用户在线自主化交流沟通，使得互动化交流具有实时性，促成交易。微信公众平台还可有对数据进行采集和分析，制定相关统计图，进行数据分析，制定相对应的策略。
3.2第三方平台网络营销模式
第三方网络营销平台主要是指独立于产品和服务需求的第三方网络交易平台，按照一定的交易规则和市场政策，为买卖双方提供网络服务的平台系统。第三方网络平台近年逐渐兴起，并在社会中广泛传播，越来越多的行业逐渐加入到第三方网络平台的交易中[6]。我国有色金属行业的发展目前呈现以下四个特点：1）生产处于平稳期；2）投资增长缓慢；3）价格变动幅度较小；4）生产效益低下。面对此行业目前的现状，第三方交易平台具有明显的价格优势，加入第三方平台的费用较低，意味着对某些中小型企业而言，能够有效节约资金。第三方网络运营平台具有绝大的信息优势，通过平台中专业化的运营团队，提供专业化的服务，能够使得有色金属企业的知名度显著提高，获取更多的信息优势。第三方交易市场规模巨大，有着优良的技术团队支持，能够实时更新软件和硬件设备，体现一定的技术优势。拥有良好信誉度的第三方交易平台能够吸引更多消费者，有色金属企业入驻此交易平台后能够迅速获得更多客源，积累庞大的企业数据库，方便定位市场中客户的需求和消费的方向。有色金属企业入驻第三方交易平台需要通过以下步骤：首先要注册第三方交易平台，获取账号，有些平台是免费的，有些是收费的，要认真查看交易平台入驻条件和信息，企业注册后要填写企业的基本信息，企业品牌介绍、优势展示等。第二部要上传企业产品信息，对有色金属产品描述，产品规模，服务介绍，图片以及数据管理是否清晰等。进而要在平台上对企业的产品进行宣传，首先要了解此产品在此平台上的受众群体，了解客户群体的特点，了解平台中企业宣传和排名的规则，使得自身有章可循来制定自身的产品营销。入驻平台后，还要安排平台专业人员进行管理，组建专业运营团队，对产业在虚拟市场中的信息进行管理和加大宣传力度，做好客户的接待、咨询和日常店铺管理工作，确保为消费者提供良好服务。最后还要有平台效果的评估环节，以此来决定是否会继续合作，经常对自身产品在平台运营的效果进行跟进和数据总结分析，探索在不同平台的网络运用模式下，平台数据的收集和整理都将会有较好的效果，以此来提升网络营销中有色金属产品的销量。
4结语
有色金属产业作为促进国民经济快速发展的重要行业，对国民经济的发展产生重要影响。面对我国有色金属企业营销管理现状：缺乏高校的运营管理体系和通常的网络营销模式，调查分析我国有色金属企业中网络营销模式的选择，探讨目前阶段最常用的营销模式。制定出了微信公众号运营和第三方平台运营两种营销模式的具体实施办法和措施，为有色金属企业网络营销策略的构建提供参考。
参考文献
[1]刘状.有色金属材料的加工和发展[J].冶金丛刊，2016.98(5):120-121
[2]高顺,郭小敏,李有元.有色金属材料再生资源利用技术研究[J].科技风,2017.56(4):86-86.
[3]邱琼.国内有色金属电子商务未来发展模式探讨[J].中国金属通报,2015.45(6):26-28.
[4]杨金鑫.微信公众号对汽车营销教学探析——以安徽汽车职业技术学院为例[J].黄山学院学报,2017.19(3):125-127.
[5]陈勇.微信公众号平台在电力营销供电服务系统中的应用[J].山东工业技术,2017.15(11):171-171.
[6]侯倩华.第三方支付平台的营销策略分析与对策--以支付宝为例[J].技术与市场,2017.48(1):90-94.
作者:李忠武 单位:西藏玉龙铜业股份有限公司
第三篇:中小企业网络营销创新策略
摘要：营销是企业实现经营目标的重要手段，在移动互联网时代下，中小企业的网络营销无疑成为传统营销的有益补充，在提升产品的销量，提升企业竞争力，树立企业形象等方面发挥了积极作用。网络营销如何制定？中小企业在网络营销实践中应该如何实现产品与网络、与消费者的协同整合？本文将着重给予探析。
关键词：中小企业；网络营销；创新策略
互联网已经成为知识经济时代的特色，据统计，截至2016年底，全球网民7.32亿人，网络用户仍以惊人的速度还在继续增长。同样，在互联网网络营销推广实践中，中小企业占比为43.2%，而使用最多的是网络即时通讯聊天工具，达到62.7%，其次是电商平台推广和搜索引擎推广，分别占到45.5%和55.5%。可见，网络营销对于中小企业而言并不陌生。如何更好地利用网络营销提升企业、产品的影响力和市场份额，就需要从制定科学、合理、有效的网络营销策略上来实现。
一、网络营销对中小企业发展的意义
网络营销不同于传统的营销陌生，网络营销是基于互联网，从市场调查与产品推介宣传中，借助于互联网来实现产品的销售、支付、售后服务等环节，其最大优势在于突破时空地域局限，为消费者提供实时、全面、多样的购买需求。可见，网络营销之于中小企业而言，其意义表现在四方面。一是有助于拓宽营销渠道。互联网的全球化覆盖，让中小企业能够从网络营销中来开辟更宽广的营销渠道，让所有的网络消费者不受时空、场地的限制而获得快速、及时、全面的服务，无形中拓宽了中小企业的市场销路。二是有助于提升产品销量。从网络购买行为来看，网络消费者通过注册账户、捆绑银行卡等方式，对自己喜好的商品进行购买、支付，无序繁杂的手续，节省了时间；同时，中小企业不要租赁实体店面，以有限的网络客服来满足所有的网络消费者的咨询，并提供服务，提升了销量，降低了成本。三是有助于提升企业竞争力。借助于网络营销，中小企业不需要招聘过多的营销人员，也不需要租赁实体店面，缓解了货物积压、仓储租赁成本，省区了企业与经销商、批发商等环节的成本，消费者可以直接从企业下订单，获得低成本高质量的商品。四是有助于留住新老客户。借助于网络营销，商家可以最大限度了解消费需求、购买意愿，并根据消费需求来制定营销策略，增强顾客与卖家的信赖感，吸引新老客户再次购买。
二、网络营销面临的隐患和不足
网络营销以其突破时空的局限，实时化、交互式网络沟通强调满足了企业与消费者之间的良好对接，降低了营销成本，提升了营销效益。但对于网络营销，仍存在诸多不足。表现在：一是网络设施不健全，覆盖率相对局限。从我国网络覆盖率来看，北京、上海等都市网络覆盖率为9%和3%，而其他城市网络覆盖率偏低，特别是广大农村网络速度慢、网络安全性低，不利于网络营销活动的全面展开。二是网络交易存在安全隐患。从现有的网络支付平台来看，缺乏完善的法律体系、网络支付保障环境，消费者在购物过程中可能出现卡号被盗用等资金风险。使得一部分人宁可多花钱去店里买，也不愿意去网上购物。三是网络环境有待改善，特别是一些网络运营商无法保障消费者的资料安全性。另外，网络营销中面对顾客的投诉风险，反而会给企业信誉带来影响，从而让虚拟交易面临诸多不信任感，影响网络购买决策。
三、中小企业创新网络营销的策略选择
（一）整合网络营销策略的运用
整合网络营销，就是将网络营销与企业营销、客户服务等共同引入到营销过程中，实现多向互动参与，顾客可以成为网络营销服务的主宰者。整合网络营销的目标在于为顾客营造便捷、舒适的购物环境。比如一些网络顾客，在第一次链接某网页后，会很快认识到这是最后一次链接；还有一些网络客户，在对某网页进行浏览半天后，找不到所需要的内容。也就是说，网络营销要进行整合，就是要从网站设计上充分考虑用户的需求，充分满足用户的方便性，为用户提供便捷的服务环境。
（二）互动网络营销模式的运用
网络营销策略的选择要融入多元互动理念，不能止于单向性展示，而是要与消费者建立互动关系，多途径获取用户的意见，并进行分类整合，关注用户的需求，为消费者提供相应的产品和服务。互动营销要做到：一是满足“一对多”的服务，即对于一个产品可以满足不同的用户需求；二是满足单一化的服务，产品具有明确的营销方向，可以为顾客提供特色化的服务。互动营销的关键在于营造互动关系，密切企业与消费者的互动往来。企业可以制定市场调研计划，搜集和了解消费需求，并调整产品和营销策略，拓宽网络营销途径。
（三）细分营销策略的运用
从目标市场的营销策略制定中，中小企业要关注消费者的消费习惯，要从产品的供给范围、产品的分类整理，消费者群体的划分、数据库的构建等方面来细分客户群体，并从网络细分营销策略上，满足消费者的消费差异，提升产品的营销专一度。
（四）对搜索引擎的运用
搜索引擎也是网络营销的重要手段，通过信息搜索、关键词整理、用户查询等方式来为用户提供检索服务，为消费者推送适宜的产品或企业。中小企业要结合搜索引擎的营销特点，制定有效的对策。如推送策略上，通过免费注册搜索引擎、交换付费的竞争排名、关键字广告手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录，便于顾客找到网站。
四、结语
中小企业在网络营销策略运用中，要确立营销目标，要让顾客在登录网页后能够从中获得什么，能够买什么；要营造网页的吸引力，让更多的消费者浏览网页，成为网页产品服务的忠实用户；要提供针对性、个性化的商品及信息，聚集网站人气。
参考文献：
[1]符家辉.互联网+时代中小企业营销策略选择[J].现代营销(下旬刊),2017(09):65.
[2]于晓冰.浅析中小企业网络营销发展的现状及对策[J].商业经济,2017(03):112-114.
作者:熊伟 单位:江西工业贸易职业技术学院
