摘要：我国制造业领域中规模相对较小的企业，为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，维护企业持续、健康和稳定的发展，就必须对企业的内外部环境进行深入、准确的研究和分析，如若不然，就会对企业的发展形成负面制约。只有研究分析中小型在现实生产经营活动中所面临的内外部环境，并以此为基础，才能为企业制定、完善和优化网络营销策略提供坚实的数据支撑。
关键词：小规模；网络营销；内部现状
1互联网公司网络营销现状
当前，大部分小规模互联网公司只是刚开始开展网络营销工作，仅建设了一个网址，且网站设计和信息存在较为明显的问题。企业所采取的网络营销方式还没有实现多样化，仅仅是将少数产品信息公示在阿里巴巴之上，其他的诸如论坛营销、网络广告营销、病毒式营销和博客营销均未采用。
1.1网站建设方面
建设网站并开展网络营销工作，是当前互联网公司的首要研究工作之一。因为企业现在还非常缺乏网络方面的高技术人才。
1.2执行力不足
企业建设网站、更新产品信息需要长时间、持续地开展。对于企业来说，必须基于自身的人力资源现状来对工作任务进行合理的分配，接着全力的执行和落实。网站建设工作需要长期的累计，主要涵盖了口碑方面和内容方面，因此在思想意识方面就必须做完充足的准备，按照既定的任务计划来予以执行和落实。
1.3网站内容欠缺多样性
要想吸引客户的目光，提升客户关于企业产品或服务的购买意愿，就必须关注和重视网站内容的建设和更新工作。现阶段小规模的互联网公司投放于网站之上的内容相对较少，只是对企业产品信息进行了简单的介绍，且宣传产品的图像分辨率较低，从而导致消费者无意购买企业所宣传的产品或服务。
1.4网站建设技能水平相对缺乏
企业由于所处的行业不同、所面临的发展环境不同，会有着差异化的网站建设要求，由于小规模互联网公司才开始进行网络营销工作，对该领域还不是十分了解，所以聘用了非本专业的企业来对网站进行建设，除此之外，也未配置专业技术人员来负责后期的更新和维护工作。企业没有重视服务器的实用性、可拓展性、稳定性以及网站的安全性。现阶段上述制约因素已对网站的稳定性、服务器的速度和网站的安全产生非常严重的影响，不利于企业通过网络营销方式宣传产品和企业品牌。
1.5网络推广方面
随着我国互联网的普及和发展，各种类型的网站如雨后春笋般地出现在互联网之上，如何才可以有效地提升网站的访问流量，向更多的潜在消费者宣传和介绍企业和产品，都是企业必须重点关注的问题。企业可以利用网络广告、病毒营销、论坛推广、博客推广和搜索引擎推广等方式来进行网站推广。企业现阶段采用的是SEO以及网站竞价排名的方式来开展网络营销工作。总的来说，企业当前只是通过百度平台来开展竞价排名工作，忽略了搜狗、Google等平台。除此之外，企业未同亚马逊、天猫、京东的电商平台开展战略合作。所以，以上平台都无法发现和搜索到企业的产品，这与主要竞争企业的情况恰好相反，使企业处于不利的局面。
2公司内部环境分析
显然，小规模互联网公司内部环境是开展内部控制活动的基础，对企业的运作和发展有着深远的影响。业界和学术界将企业内部环境的概念界定为：包含企业能力状况、企业财务管理状况、企业人力资源状况等企业内部的文化和物质环境的总和。为了维护企业持续、健康和稳定的发展，必须营造优秀的企业内部环境。
2.1人力资源现状
在同行业之中，小规模互联网公司内一般高学历、高能力的人才占比相对较高，具有较强的产品研发和生产能力。但是也应当看到，企业也有具有较低职业素养的销售人员，缺乏系统化的培训，未能吸收和培养出具有较高能力的面向市场销售的专业人员，尤其是对于新兴的网络营销工作来说，极为缺乏有能力、有经验的人员，加上企业文化的缺失，难以留住新进人员。随着市场竞争的日趋白热化，企业要想具备较强的市场竞争力，就必须加强自身的人力资源建设，储备更多高技术、高能力的专业人才。所以，对于小规模互联网公司来说，必须开展体系性、专业性的培训工作，努力提升员工的技能水平，将员工成长同企业发展有机的联系到一起。营造企业内部优秀的企业文化氛围，提高员工对于企业的认同度和忠诚度，形成企业是我家、发展靠大家的理念
2.2企业财务管理现状
毋庸置疑，企业的财务管理对于企业的生存和发展具有举足轻重的作用，是企业管理的关键组成要素，企业处于不同的阶段会设置和执行差异化的财务管理制度。结合小规模互联网公司的发展现状和战略发展规划而言，所制定和实施的企业财务管理制度具有较强的针对性和可操作性，确保了企业利润水平，维护了企业持续、健康和稳定的发展。企业现阶段最为迫切的目标在于上市融资，执行着上市企业财务管理制度，同时严格落实会计核算工作的国家标准，奠定了较好的上市基础。
2.3企业能力现状
在同行业之中，小规模互联网公司的高学历、高能力的人才占比相对较高，具有较强的产品研发和生产能力，申请和掌握了多项专利。现阶段，企业主要采取传统营销模式来开展产品的宣传和销售工作，同众多经销商和渠道商保持着良好的合作关系。而对于新兴的网络营销方式来说，现阶段企业只配置较少人员来开展工作，且人员并非专业人员，为适应企业网络营销工作的开展，企业必须尽快引进和培养大量的具有较高能力和经验的网络营销人员，完成团队建设工作，提升企业的网络营销能力，抢占更大的市场份额。总之，就内部环境层面来说，小规模互联网公司表现出较为明显的劣势，企业对于人力资源方面的投入极为欠缺，同业务其他竞争对手相比，人才队伍的建设缺乏深度和厚度，较为严重地制约了企业的技术研发、产品设计和研发工作。对于财务管理工作来说，具备明显的优势，但同样存在着问题和不足，必须采取相应的措施来解决这些问题。
作者:孙林杰 王小韵 单位:中国海洋大学