摘要：在网络经济概念理解的基础之上，分析了网络经济对现代企业营销模式的影响,提出了网络经济下现代企业的营销管理对策。
关键词：网络；经济；现代企业；发展；营销
引言
随着电子信息时代的到来，网络经济对实体经济模式产生了较大的冲击。尤其是电子商务技术的蓬勃发展，为中国经济结构带来了一次革命性的改变。当代企业应结合自身的实际，防范网络带来的风险和挑战，抓住市场的机遇，优化企业内部的组织管理模式及营销模式，努力适应网络经济要求，融入网络经济。
1网络经济概述
网络经济由国民经济所衍生而出，以互联网为基础，通过企业内外部的信息网络，收集与整理各种信息资源，然后通过网络技术及信息化技术指导商务活动和管理活动的一种经济，如进行新品研发、产品制造、商品销售等。网络经济是一种崭新的经济形态，它改变了企业的生产方式，其技术基础是互联网技术，主要驱动要素是知识要素。网络经济正处在高速发展的时期，为人们提供的是全天候、全球化的服务，也因此改变了人们的生活方式和思维方式。
2网络经济对企业的影响
2.1改变企业的内部运作模式
电子商务发展迅速，势必会影响企业的经营管理，使企业内部机制和管理进一步电子化、信息化。首先网络使企业内部的信息高度集中，借助于电子信息技术和各项办公软件，将企业内部无数繁杂的信息资源变得整齐有序，实现了对企业资源的全面整理；再次，通过形成科学化的产业生产和经营链条，能够使企业管理模式呈现出“量变促质变”的发展效果，继而在扩大企业产品市场占有率的同时，加快现代化企业建设的科学运转。所以网络不仅仅影响了现代企业中新兴产业的研发、生产，还影响着企业内部的管理。
2.2改变单一的业务管理
以网络化为具体分割的电子商务系统在加强企业发展动能的同时，也为企业的管理模式注入了新的生机。电子商务的运行成本较低，发展优势并不鲜明，因此在具体的交易规律和发展模式上，需要实现全面的完善和充足。和传统的教育模式不同的是，电子商务的交易模式更加多元化，包含着买方模式、卖方模式、产品供应模式三种。在买方模式上，通过向网络输送采购软件，收取佣金，从而获得固定的发展和联系。在卖方模式上，建立新颖全面的功效网站，以供消费者对比参考。而在单一产品的供应模式上，能够促进网络促销产品的推广速度，进一步拓宽整体的业务发展渠道。
2.3创新企业的经营模式
网络经济的发展减少了传统经济中商品流通的环节，生产者与消费者之间可以自由直接地进行互动和交流，避开了中间商，从面减少了营销的环节，所以对传统模式造成了很大的冲击。网络通过对供应链的管理，有效地缩减了成本，对客户的管理更加直接，水平更高，能够更好地满足顾客的需求。此外，电子商务不受时间和地域的限制，在营销上能够更好地延长销售时间，而且把自己产品营销到世界各个角落，进入企业以前无法销售到的新领域，为企业创造新的销售渠道，开拓新的业务领域，打破市场局限性，创造更多的利润。随着网上银行的日渐成熟，各种支付工具功能越来越齐全，这使得保险金融机构、供应商和消费者在电子商务系统中更好的整合与兼容，势必会改变传统企业的营销模式来适应市场的变化。
3企业营销网络建设原则
3.1合理设计营销网络
营销网络的发展需要企业管理者予以更多的关注。从根本上说，营销网络的构建涉及到了法律规章、消费文化、地理环境以及科学技术等多个方面，因此对设计人员的业务能力、消费敏感性和对企业的了解程度提出了更多的要求。因此，设计人员在规划营销网络之时，要有计划地建立各项工作流程，合理网络项目设计，遵循一定的原则，避免这些因素的变化影响营销的状况。首先设计网络营销时要以顾客为中心，以满足顾客需求为核心；其次，网络作为一种新的营销渠道，在设计时，尤其是要注重对企业产品进行准确的分析和定位。要针对产品的消费人群、受众地位以及经营渠道进行全面的开拓，促使设计能够针对不同的产品渠道，设定不同的营销手段。除此之外，设计师还应该注意的是应该在保障产品质量的前提上，始终坚持“企业产品利润的最大化”，促使企业销售的动力变得更加充沛；最后营销网络设计时应具有开放动态性，要能适应市场的状况和社会环境的变化，在变化中稳定市场。
3.2把握企业经营的关键环节
客户是营销环节的核心，营销网络的设计要注意以下环节:一是分析网络渠道形势。通过对竞争对手的分析，了解彼此在市场覆盖、成本、目标受众和货物周转等方面的差异，做到知已知彼，尤其要了解在企业的经营模式上，竞争对手应该针对经营模式，增进产品占领的市场份额，以便更好地了解竞争对手，在竞争中获胜。二是充分了解顾客，对客户合理分类。不同顾客的需求是不一样的，即使是同一顾客，在不同的时期需求也是有很大差异的。尤其要针对竞争对手采用的经营模式，根据不同的消费人群定制服务项目，为企业的发展提供更加优异的网络营销方法。第三，在选择营销网络渠道的过程中，企业管理者要结合网络渠道的经济性，选择不同的发展渠道，了解适合企业发展的收入、效果等情况。须知理想的营销网络设计不仅要考虑是否适应目前的市场，还要使他们能够进一步适应企业的发展需求，增进企业自身的核心力和竞争力。
3.3构建全面的网络营销结构
企业管理者在设计营销网络的同时，必须要结合现代化电子商务信息的管理模式，实现对营销网络的组织优化。首先，企业应该明确自身战略发展目标，在销售的初期定位上，恰当选择直接营销模式或是分组织销售网络。如果选择的是分组织销售网络，那么就要针对分销网点的结构，实现对营销网点的长度和广度加强。所谓“长度”，指的是企业在生产产品的过程中，需要针对消费者经济的环节个数；而“宽度”则指的是通过统一长度环节所代表的商数量，实现科学的企业结构调整。在这两者的选择上，设计师要把握“适度”的发展原则，如果渠道太长，那么产品在销售市场的过程中容易遭遇滞留、信息失真等情况，最终引发产品价值低下，竞争力薄弱的发展情况。如果渠道太短，那么会使企业在管理中遭遇尴尬的瓶颈期，企业无法对产品的服务质量提供科学的调控，导致经销商的利润逐步下降、消费者的满意度也存在着一定的影响。因此，在这一环节中，精准的市场定位、全面的消费调查成为了拓宽企业销售渠道的源动力。
4网络经济下增进现代企业管理的营销对策
4.1创新企业发展模式
在企业的发展中，管理者只有立足当前经济的发展模式，不断创新企业管理策略，才能更好地应对市场的变化和需求。企业在增进管理、销售模式上的创新，主要体现在以下两个方面。第一，企业管理者要根据市场消费的发展走向，进一步传播企业的管理模式，使企业的管理、销售制度更加完善。第二，是在保持原有企业管理策略的情况下，改变成效不高、较为保守的管理方法，使企业的运营模式更加新颖独特，更能够适应当前的网络经济发展需求。以二方面创新作为企业可持续发展的优势，改变企业落后的发展局面。
4.2构建全面的经销系统
企业要想进一步创新销售渠道，就必须要结合企业的自身产品定位，和经销商建立和谐共赢的经营关系。首先，要从经销环境的构建上，进行全面的分析。其次，要积极利用电子商务系统和企业自身的产品结合起来，由企业对分散的经销网点进行统领。通过开展定期的商业培训、建立跟踪销售考核机制等手法，使企业下设的多家经销网点能够感受企业的生产理念，更好地服务于产品销售工作。同时，企业也可通过一些评估机制和激励机制鼓励经销商，通过精神奖励、物质奖励等手法，从而达到最佳的效果。
4.3化解网络销售危机
在网络经济环境下，现代企业在营销的过程中需要面对不同的形式和危机，然后利用科学健全的管理手法，化解网络销售过程中存在的各项危机。当其中一个网络渠道成员在干扰另一个网络成员时，那么两者之间所构成的冲突会对企业产生简洁的影响。因此，企业管理者要建立完善的风险调控制度，通过说服教育、谈判等手法，解决各项经济问题，更好地实现企业管理者、经销商、消费者之间的关系做到互利互惠、发展共赢。
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作者:王鹏 单位:山西国际商务职业学院