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中职市场营销三个到位教学研究

2017-03-28 16:17 来源:市场营销论文 人参与在线咨询

摘要:

市场营销是一门具有很强操作性营销类学科,尤其是面向大多数即将就业的中职学生来说,教师教学方法不能传统守旧。本文中,笔者根据多年市场营销教学经验,总结出“三个到位”的教学方法,即:点拨到位、检验到位、实训到位。

关键词:

市场营销;三个到位;教学法

随着企业市场竞争的加剧,现代企业急需一些既有熟练的市场营销理论知识,又有市场实战经验的毕业生加入团队。这就要求教师在讲授市场营销这门课程时,紧跟市场营销新知。笔者根据多年市场营销教学经验,总结出“三个到位”的教学方法,即:点拨到位、检验到位、实战到位,以此促进市场营销教学。

1当今中职市场营销教学困境

中职市场营销教学的困难一般体现在教、学、行三个方面的矛盾,教学方法的守旧,会导致学生学习中晕头转向,不知所以。如果实践方面再有所欠缺,学生对市场营销这门学科就会产生厌学情绪,甚至会放弃这门学科的学习。其教学困境主要表现在下面四个方面:

1.1教学方法陈旧,学生理解不透彻

纵观市场营销教学,很多教师还是延续黑板写满板、讲课满堂灌的教学方法,以讲为主,学生被动的听,缺少教学新意,这样的教学方法容易使学生产生听课疲倦,导致教学效率底下。刚刚初中毕业的学生,原本就对市场营销这样的概念意识模糊,教师的教法如果再陈旧点,学生理解困难,对于基本理论理解不透。

1.2学生能力有限,自主学习不足

走向职专的学生,大都在学习能力上有所欠缺,尤其对于一门陌生的学科,一旦出现学习困境,更是无所适从。上课不爱听,下课不做作业,难题不会问,新知不了解,自主学习更是谈不上,学生很快就产生厌学情绪,继而放弃这门课程。

1.3教师专业不精,实战经验不够

笔者通过对整个地区的中专学校市场营销专业老师进行调研,发现很多学校市场营销专业毕业的教师很少,大部分都是有相关专业的教师担任此门课的教学,理论知识有所欠缺,市场营销实战经验更是谈论不上。

1.4实训不能到位,理论大于实际

市场营销教学就要让学生接近市场,走进市场,及时了解市场行情,掌握营销动态。走入企业公司,开展调研咨询,走进集市街头,深度感受营销。而相当一部分学校,受校企合作的影响,实训对接企业几乎没有,学生不能身临其境感受营销氛围。另外某些学校对该课程没有足够重视,实训基地没有,学生不能及时了解社会对营销人才的需求,导致空洞的理论很多,而实战经验几乎为零,不能与市场接轨。

2“三个到位”教学方法的应用实践

“三个到位”教学方法针对以上教学困境,从理论到实战进行统一,能够让学生在接受新知的同时,切身感受市场营销,从而让学生达到理论知识掌握厚实,实战经验丰富。

2.1点拨到位,重在指点

市场营销理论知识教学枯燥繁杂,教师在课堂教学中就不能采用满堂灌的教学方式。这就要求教师在熟悉章节重点知识后,对学生学习重点进行点拨。如,在讲授广告策略中的广告种类这一课时,抛去课本中的繁琐分类,对广告进行重新整合定位,平面广告(报纸、杂志、户外电视、墙体等),网络广告(微信、qq、视频、直播等),流动广告(人工团队、宣传车、各种动物模型),通过细分,学生一下子都能在现实生活中找到实例,学生们事物定位清晰,记忆牢固,也很好掌握了广告的种类,提高了理论知识水平。

2.2检验到位,重在检查

教学效果的好坏,要从检查理论知识掌握多少来评判。除去常有的作业、考试检查之外,教师还应另辟新路,来检查学生学习效果。如,在品牌的课堂教学中,笔者会让学生复述品牌内涵,讲述自己熟悉的品牌历史、定位、文化、价值等,列举本地区域内品牌及如何定位,品牌名称的详解。要求学生用8分钟时间来讲,语言连贯,最好穿插小故事,有细节。通过讲故事的形式来检验学习效果,学生感到耳目一新,参与积极性有很大提高,无形中也是对课堂教学进行了一次温习和检验。另外,在讲完推销课程这门后,笔者要求学生每人拿出20元钱从网上批发一些用品在校园进行销售,比赛一下谁能挣到100元。学生为了能达到利润最大化,就前期进行了市场调研,购买了明星海报、指甲剪、面膜等日常用品,通过学生的自主活动,让学生无论在理论和实践上都获得了不小的丰收。

2.3实训到位,重在训练

实训是增强学生技能最有效的方式,对市场营销学科来说,让学生深入市场一次,比模拟课上上课百余次的效果更好。如,在教学建立销售渠道这个章节时,笔者把学生带进当地有名的一家毛笔公司。带领大家参观完毛笔公司销售渠道后,现场让大家提出销售渠道增设问题。学生为了做好答题,在公司做了很多调研,最后发言建议增设微信公众平台、展会、书画协会、茶馆等销售渠道,学习效果良好;如,在讲述市场定位这个章节时,我给大家布置课外作业:如何给小学、初中、高中、中专学生销售书籍定位?要求学生利用15天的时间进行调查研究。时间结束后,学生调查研究结果很好,细心学生还制作了对比表。他们在调查表中明确标出:小学市场出售漫画卡通杂志书籍。初中市场出售明星类杂志海报。高中市场出售名人、经典书籍,如《平凡的世界》《青年文摘》《意林》《读者》类。中专市场则要出售电子书籍,如玄幻类、穿越类。通过上述实训,学生很好掌握了这两个章节知识,起到了对理论知识巩固掌握。

总之,市场营销教学是一门学与做结合紧密的学科,在常规教学中,教师一定要抛弃因循守旧的教学模式,利用多媒体网络等新教法,创造多个学习方法,做到理论重点突出,实践相印理论,让学生多动嘴动腿去讲市场跑市场,动静结合,只有这样,才能真正把市场营销这门学科学好,应用好。

作者:赵献伟 单位:河南省项城市中等专业学校

参考文献:

[1]王正君.浅谈职业院校教学改革[J].职业,2012(1).

[2]樊晋花.市场营销专业教学改革之探索[J].机械管理开发,2006(6).

[3]王坦.论合作学习的基本理念[J].教育研究

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