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新形势下企业营销管理反思

2018-09-12 09:25 来源:企业营销论文 人参与在线咨询

摘要:随着我国经济的快速发展,市场经济体制的不断深化改革,企业想要在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,就要不断满足消费者的需求,企业的营销模式也要适应市场的发展变化。本文的研究重点在于对新形势下的营销模式趋势进行分析,分析目前企业营销管理中存在的问题,并提出企业营销策略。

关键词:新形势;企业;营销管理

引言

经济的发展和市场竞争给企业带来机遇的同时也带来许多困难。企业在面对新形势下的市场环境和日益激烈的市场竞争时,如何使企业的产品得到更多消费者欢迎,如何不断扩大市场份额,这就说明企业营销手段的重要性。现如今我国很多企业的营销水平普遍偏低,停留在起步阶段,要达到企业发展的新阶段就要解决在企业营销中出现的问题。

一、企业营销管理的发展趋势

1.进入新的消费时代,80后成为消费主体

根据我国宏观政策,全面建设小康社会的目标,我国居民的收入逐渐提高,低收入人群迅速减少,中等以上收入人群快速增加,已经进入全新的消费时代。消费者的需求已经不再停留于过去的物质层面,更多转向精神层面。新成长起来的80后成为消费的主力军,企业要跟上市场发展的步伐,就要分析80后消费者的特征,满足其需求。

2.消费方式的网络化

目前互联网和人们日常生活联系更为紧密,网络成为新形势下经济发展的重要基础。电子商务已成为新经济的发展主流,从新产品的研发到上市,从出厂到卖给消费者,甚至包括后期的售后服务,从各个环节上很大程度地改变了传统营销模式的流程。

3.感性化购物,消费者要求个性化消费

80后成为消费主体,与70后相比有较大差别,80后消费者要求刺激多变,新颖个性。在进行消费时更看商品的感性价值,不再局限于过去对商品品质的要求,个性化成为未来市场营销的侧重点。80后消费者很看重在消费上的个性化,甚至会感官决定消费,这要求产品不仅保证质量,还要在款式、特色、形象等方面下功夫。通过对名牌商品的研究发现,他们的成功不仅依赖于先进的技术,而且注重感性方面。Dior、LV、Kappa等名牌产品,很多都采用新颖夸张的设计,从而达到吸引消费者眼球的作用。

二、新形势下企业营销管理存在的问题

1.企业营销管理的认识上存在误区

企业营销管理认识是企业营销水平的基石,目前我国部分企业在营销管理上没有做到正确认识,因此在新形势下企业的发展过程中出现了不少问题。很多企业的营销观念没有转换,仍采取传统的营销方式。由于市场经济的快速发展,供过于求导致很多企业出现生存危机,要么是造成大量库存积压,要么是盲目推出产品,这不利于企业的可持续发展。

2.营销管理机制不完善,缺乏营销管理人才

企业营销机制不完善,营销部门很难发挥其营销职能。首先,有些企业虽然建立了相应的营销机制,但是机制相对落后,决策缓慢,影响企业正常的销售工作。出现问题不能得到及时有效解决,使员工的工作积极性不高。其次,某些企业没有认识到完善企业营销管理机制的作用,导致营销部门的作用无法正常发挥,跟不上企业发展的节奏。最后,虽然现在很多企业管理人员重视市场营销的作用,但是这种“重视”流于表面,不全面,不统一,缺乏营销管理人才,很难发挥市场营销的作用。

3.企业品牌效应不足

在营销的过程中,忽视品牌建设是普遍存在的问题,很多企业只关注眼前利益,品牌意识不强。第一,在企业起步阶段,首先要解决的是企业的生存问题,不会把品牌建设放在首要位置上。第二,品牌建设需要花费大量资源,需要专业人士的规划,品牌建设是一个长期过程,企业想要达到这一阶段,就必须花费大量财力。第三,在品牌创立后,品牌维护能力不足,很多企业缺乏创新力。比如苹果公司的成功,离不开尖端技术、忠诚度高的消费者和核心竞争力。

三、新形势下对企业营销管理的对策

1.正确认识营销管理

新形势下想要更好地发挥企业营销的作用,就要正确认识营销管理。现如今,企业的发展一刻也离不开正确的营销管理,分析研究市场变化规律,抓住企业发展机遇。此外,企业应以正确的营销理念指导实践,并且积极发挥网络的作用,通过网络得到更新的市场情况,只有提高对市场变化的敏感度,才能更做出正确的营销策划。

2.建设有素养的营销队伍

首先,企业应加强营销人员的思想政治教育,一方面增强员工的责任感,一方面提高员工的法律意识。其次,展开营销业务交流会,丰富经验,帮助员工改善工作方法。再次,定期举办培训活动,快速提高员工营销业务能力。最后,严格选拔人才,完善奖惩机制,使内部培训与社会招聘相结合,为企业营销部门的发展创造活力。

3.加强广告宣传

在市场经济不断变化的今天,“酒香也怕巷子深”,只有对优秀的产品广而告之,才能更快的吸引消费者。广告宣传的声势浩大,影响面广,对产品的销售起到促进作用。很多消费者对产品的认识来自于广告,好的广告策划能有效提高产品知名度。比如,德芙巧克力的广告:牛奶香浓,丝般感受。一个“丝般感受”,描绘出巧克力的口感,并给人充分的想象空间。企业应多方面加强广告宣传,不仅在电视上,利用网络在新媒体上加强广告宣传也是非常重要的。

4.加强品牌建设工作

企业要建设优秀的品牌,除了要做好品牌布局和策划之外,还要有完整的品牌维护计划。在品牌建设前要思考品牌的针对性,是针对哪个层面的消费者,他们的特征是什么,他们有怎样的需求,在品牌建设中要做好品牌构建的科学合理性。在品牌维护方面,我国由于历史悠久,有很多上百年品牌,在适度保护这些百年品牌之余,应积极推动这些百年品牌更好地适应时代的发展,使这些百年品牌“走出去”,与国际接轨。

四、结束语

营销管理对于企业的发展具有重要的作用,虽然在营销管理中存在很多问题,但是企业为了更好地发展,必须直面这些问题。企业要正确认识营销管理,积极培养人才,加强广告对商品营销的作用,注重品牌建设,提高企业竞争力,增强企业的知名度,使企业在新形势下健康有序发展。

参考文献:

[1]张健.企业营销管理存在的问题及对策分析[J].纳税,2018(08):117.

[2]李炜.大数据背景下企业营销管理创新方法[J].中国国际财经(中英文),2018(09):154-155.

作者:马梅滋 单位:齐鲁医药学院

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