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中小企业品牌营销研讨

2017-03-28 15:45 来源:品牌营销论文 人参与在线咨询

摘要:

品牌是一个企业的必需品,代表了消费者的信任和企业能稳定生存发展壮大的保障。中小企业相对来说成本低,相对灵活,十分适合探索发展品牌战略。但目前中小企业品牌发展现状普遍不强,知名度不高。文章强调了中小企业品牌战略的重要性,对中小企业品牌发展现状以及发展方向对策等方面进行了阐述分析。

关键词:

品牌营销;中小企业;品牌管理

1我国中小企业品牌营销现状

长期以来,我国中小企业仍然保持着老旧的经营观念,对于品牌建设不太重视。在品牌定位方面,我国的中小企业做得并不好,品牌核心价值观模糊,不能给消费者留下清晰明确的印象。纵观如今市场上的品牌宣传,大多数广告都十分随意,认为请一些明星来做代言,靠明星的知名度就可以打通市场,广告宣传内容苍白,甚至低俗,体现不了品牌的核心价值,也感受不到品牌的明确定位。此外,由于我国企业品牌发展缓慢,还属于初步阶段,在这方面的优秀人才并不多,在品牌发展过程中毫无经验,这也是中小企业品牌战略发展的一大难题。

1.1品牌的国际化程度低

我国企业品牌化发展缓慢,发展成国际品牌的更是少之又少。中国是国际上出名的制造业大国,国外有许多知名品牌的生产厂家都在中国,由中国提供廉价的劳动力,生产制造这些奢侈大牌的零部件,完成大部分甚至全部生产工艺,国外品牌贴牌售卖赚取高昂的利润。在全球化的趋势下,品牌国际化是企业甚至是国家都必须要走的一步。国际竞争越来越激烈,而经济上的竞争归根结底也是品牌的竞争,品牌越多,在国际上发展得越好,这个国家在国际上的竞争优势也越强。而品牌也代表一种文化,在国际上有影响力的品牌代表着文化传播力。培养国际知名品牌,提高国际竞争力对一个企业和国家都有重大意义。把品牌从本土推向国际并在国际上扬名是一个艰苦且长期的过程,不同国家的人们在信仰、习惯、生活方式等方面不同,再加上走出国门之后竞争对手剧增,各方面都困难重重。一个品牌要想在国际上发展起来,首先就要在国内发展良好,且有着几十年甚至上百年的历史底蕴,有完善的品牌发展战略,有优秀的相关人才,有坚定的发展信念。

1.2缺乏对品牌内涵的深刻理解

由于长期理念的影响,许多中小企业家对品牌并不看重,不了解其中的深刻作用,认为品牌看不见、摸不着,只要质量好,销量大就行,并不需要品牌,错过了创建自己品牌的最佳时期。在产品有影响力的时候让消费者在心中记住自己的品牌,产品技术可以模仿,由品牌在消费者心中建立的忠诚度却是不可超越的。还有许多企业管理者认为只有实力大、有钱有势的大企业才会考虑品牌这回事,认为做品牌就是拼命打广告,需要巨大的资金投入。其实不然,企业的大小并不是决定品牌建立与否的条件,企业不能只考虑赚钱,要有长期打造品牌的意识,重视并制定好品牌发展战略。

1.3品牌的附加价值低,竞争力不强

品牌是企业的无形资产,可以通过各种各样的方式给企业产品带来无形的附加价值。购买知名品牌时,消费者不仅可以凸显自己的财富和地位,从中获得精神满足,获得他人的羡慕,还可以获得高质量的服务,有了品牌保障之后也降低了购买风险。质量好当然不可或缺,但附加价值也是打造一个成功品牌的关键。如今国内很多品牌在附加价值建设这方面缺乏建设,品牌缺乏生命和活力。在这种情况下,中小企业要更加注重品牌文化的发展,树立良好的品牌形象,提高服务质量,在激烈的市场竞争下,避免各种大牌的影响,调整企业政策,做好一切准备迎接挑战与机遇。

2促进我国中小企业品牌营销的对策

2.1树立强烈的品牌意识

品牌是一个企业在市场中立于不败之地的法宝,是不可估量的无形资产,具有创造巨大财富的潜能。然而提到品牌一词似乎都会想到知名大企业,许多中小企业的企业主认为建立属于自己的品牌并在市场上立有一席之地似乎是远在天边的事情。其实大型企业也是从小企业发展来的,中小企业同样可以有自己的优良品牌,这与中小企业本身发展并不矛盾,相反建立良好品牌与企业发展是相辅相成的,树立一个优秀的品牌会促进中小企业的进一步发展,在消费者心中建立良好的形象,企业的发展进步也会同样促进品牌建设。

2.2搞好品牌的设计,明确品牌经营模式

(1)设计受欢迎的品牌。品牌社会下,形形色色的品牌很多,要想自己的品牌脱颖而出就要多用心思。首先是品牌名称一定要简洁明快朗朗上口,还能暗示产品特色引发联想,不能触犯和违背各个民族或国家的禁忌与信仰。(2)局部品牌和品牌共享。中小企业想要建立成国际闻名的大品牌是一条漫长而艰难的道路,中小企业规模小、资源不充足,可以将品牌建立的起步目标定得小一些,在某个地域比如说某个省甚至是某个县建立起名声,让品牌在这部分人当中建立起知名度。这样的品牌战略不需要大量资金,只需专注提供高质量的产品和服务,给老客户提供优惠,建立良好口碑,这样的方式投入少但需要长期坚持,保持住企业的品牌和形象才会有效果。先在局部打好品牌名声,提升品牌价值,渐渐地再从局部品牌向国内知名品牌再向国际知名品牌跨进。中小企业在和国内外知名大企业竞争时,可以通过品牌共享,即生产的产品或提供的服务与具有某种相关性的企业联合起来,共同使用同一个品牌来弥补自身实力上的不足。(3)在品牌定位上取得制胜的先机。根据顾客的需求对品牌策略进行调整,创建品牌实际上是让产品或服务在消费者心中建立位置,所以品牌定位一定要以消费者真正的需求为出发点。要做持续性的市场调查以及走访消费者,抢先做好调整,以满足消费者最新需求,制定正确的品牌延伸策略。中小企业在发展壮大的过程中,一定会经历产品扩张,在扩张中需要品牌的延伸,品牌延伸受到多方面的影响,要注意方方面面的问题。选择合适时机,客观考虑企业当前实力,在原有产品已有良好基础的条件下,推行新产品,既可以推广新品牌又可以提高原有品牌的知名度。

2.3正确运用4Ps

对于中小企业来说,要想做好品牌营销,就要从市场营销的微观因素抓起,充分运用4Ps理论,对于产品质量要严格把控、提供高品质产品和服务,制定适合市场的价格,建立有效的渠道,在科技发达的今天可以利用网络,利用节假日、周年庆之类的时机进行促销活动。综合运用各种机会,树立自己的品牌,为取得成功争取可能。

2.4加强品牌管理

优秀品牌的建立是一个长期的过程,也是复杂的系统工作,不仅需要做好选择,打好基础,还需要做好维护与管理。大多数中小企业在做品牌营销的时候都希望消费者对自己的品牌永久忠诚,但这是不实际的,消费者只会购买符合自己心理、满足自己需求的产品。社会发展在变化,消费者的心理和需求也不是一成不变的,中小企业的品牌定位也要随着各种变化来改变。在这方面,中小企业要对品牌进行有机管理,加强品牌推广,使品牌促进企业发展,提高企业核心价值,积累品牌价值,为成为知名品牌打下基础。

作者:何柳 单位:上海理工大学出版印刷与艺术设计学院

参考文献

[1]侯新华.中小企业品牌营销研究[D].长沙:湖南农业大学,2005.

[2]王婷婷.从微电影传播看微时代城市文化的构建[J].青年记者,2015(8):76-77.

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