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会展品牌营销论文

2015-04-12 15:51 来源:品牌营销论文 人参与在线咨询

一、会展品牌营销问题的提出

企业可以通过会展品牌营销树立品牌形象、完善企业形象并进行产品推广等一系列有益于企业发展的活动。但是,就我国目前的国情与经济水平来看,会展水平较为落后,无法满足行业的发展与市场的需要,尤其是在会展品牌营销方面,更是较为薄弱。我国会展经济的发展,是第三产业发展逐渐成熟的标志,代表着一个国家的经济形态趋向于综合化、关联化、高效率化。因此,会展经济又被称之为经济的推助器。以经济学的角度来看,会展行业是最具经济效应的产业。例如,当一个会展项目顺利完成时,就会产生效益的大幅度增加,一般增加比率会大于生产要素投入繁荣比率,从而达到会展成本在保持不变的情况下,会展收益持续升高的现象。为了适应这一变化趋势,会展品牌营销应运而生。面对经济全球化,知识经济化,竞争信息化下的市场环境,会展品牌化就成为了会展经济发展的重要里程碑。现阶段,我国的会展经济已经由卖方市场转向了买方市场,为了跟上世界贸易组织的脚步,就必须将品牌树立为会展业发展的灵魂,只有这样,会展品牌营销才会获得长足的发展。根据现阶段会展营销的发展脚步逐渐加快,很多发展中的问题跃然纸上,其中之一就是没有良好的建立会展品牌,使得消费者在一定程度上并不能根据品牌效应选择我们的产品,因此笔者就会展品牌的建立、会展品牌的营销等问题提出了相应的阐述与总结,旨在真正的建立会展品牌,使得会展营销达到一定程度的提高。

二、会展品牌营销的策略

2.1积极塑造会展品牌形象。

企业形象塑造的主要途径就是CIS战略,也就是说品牌的形象被形象识别系统分解为三部分,即视觉识别、理念识别以及行为识别。因此,要想将会展品牌建立成具有较高的知名度与专业水平的品牌形象,就必须要全面开展CIS策略,积极、正确的提高服务质量,为树立个性的品牌形象做保证。第一,要在视觉识别方面展示会展品牌独特的形象。这具体可以分为两部分,首先是场地的选择。在举行会展之前,策划者就应该针对于不同的项目性质与需要,选择适合的场地布置、项目策划、以及相关的服务性行为,来保证活动可以顺利的进行。其次是展台的设计。无论是从展台的设计、主题、材料还是灯光、图案、声音、甚至是颜色、服装、人员都应该是经过精心准备的。笔者认为,一个品牌会展要想给人留下深刻印象,就必须在设计上让人难忘。因此设计人员应摒弃以往单纯性的只为展出商品而设计的理念,运用自我情感与产品理念相结合,以精致的产品为主要设计方向,将展台置于一种意境中,使得观看展品的人可以感受到一种精神,一种体验。从视觉感受上先赢得观众们的关注,从而为以后的会展效果达到完美奠定基础。第二,是在理念识别的方面树立会展品牌形象的细节。一个企业可以被人们所认同繁荣关键是诚信、创新的企业文化,会展品牌也是一样,其展现出的品牌形象代表着企业的整体形象,承接着企业员工的知识结晶,以此树立良好的企业形象是会展营销的必要手段。企业文化与企业理念有利于培养员工之间的团队精神,增加责任意识,加大公众对于会展的认同程度。除此之外,会展的主题也会体现出会展的理念意识识别系统中的内容。塑造出一个个性、完美的会展品牌,可以为参展者带来前所未有的心理认同与视觉体验。例如,我们可以将会展与旅游结合在一起,为会展量身制定具有专业性的旅游项目,也可以为会展的客商们设计独特的旅游产品。在旅游观光中、在观看文艺演出时、在欣赏名胜古迹的不知不觉的时光里,将会展品牌形象塑造出来。

2.2应具有创新意识

要想将会展品牌营销做的与其他的营销方式不一样,就应该具有创新意识。只有创意上的不断更新,定位上的不断精确,展出效果才能在原有的基础上更加让人印象深刻。例如,在其他会展品牌追求时尚的时候,你可以一反常态,走复古风格。或是在人们一味的追求古典美或是西方文化的时候,你可以去粗取精,来一个中西合璧。在跟随潮流的同时,不要刻意的曲意逢迎,要有自己品牌的特色之所在,让顾客耳目一新的创新点。只有这样,当别人还停留在地面上的时候,你却在空中俯瞰大地寻找创新的东西,只有这样才会在营销方式中的出新出奇,产品的突破俗套,才会使得会展品牌之间产生差异性,而这种差异性将让企业品牌在一众品牌中脱颖而出。

2.3要学会运用媒体传播

一个企业每年都应有相应的宣传计划,而这个宣传计划必须要与自身的参展计划结合起来,将参展的宣传工作纳入公司的宣传计划中去。而所谓的宣传计划,并不是靠单一的媒体就可以完成的,而是应该在报纸、电台、路牌、电视、甚至是广告等多个方面共同宣传。只有这样结合多种不同的媒体传播,才可以将宣传效果最大化。除此之外,企业还可以选择赞助会展。借助于会展本身宣传企业的品牌营销。也可以利用会展专有的纪念品、会展证等小物品做宣传,其宣传效果将不亚于其它方式。当铺天盖地的宣传信息环绕了消费者的日常生活中,在今后的消费选择的过程中,很有可能在潜意识中选择我们的产品。由此可见,会展期间,是企业宣传的最佳时期。只要企业的宣传达到效果,设计的产品有独特的卖点,那么参展商与消费者的关注也就被吸引过来,取得的整合的传播效果将是会展品牌营销的保障。

作者:杜杰 单位:营口职业技术学院

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