市场营销范例

市场营销

市场营销范文1

一、设计以市场营销为目的在这里我们先来谈谈设计要以营销为目的

这是决定企业提供的产品或服务能有多大市场的先决条件。设计要取得成功的关键就是要适合市场,生产出适销对路的产品或提供顾客急需的服务。换言之,生产制造企业推向市场的产品或服务必须适应和满足消费终端的需求。否则,制造企业的产服就会浮在水面下,以致企业失去现实市场与潜在市场。故而市场中的消费需求和消费动态决定了企业在产品开发和设计时的基本定位和方向。所以我们在理解与吃透市场内涵与外延时,针对性地制定企业的产品设计战略尤为关键。处在供应链下的企业,必须在充分理解市场的基础上,那么它所制定的设计战略的目标与方向才能适合市场,也才能真正起到有效的指导设计的作用。作为企业策划营销及设计部门,特别在营销层面上须了解市场尤其要发掘市场真正所需,做到预测未来市场的前瞻性,为设计师与企业高管揭开面纱,寻找到设计的真正内涵,在此之基上要能理解消费者的行为与观念和实际的内在联系。并能从过往历史留给我们的信息资料中,敏锐地发觉当今与设计有关联的东西,找出产品发展的内在规律进而正确判断未来设计发展的趋势。并清晰的掌控企业产品未来设计重点和方向,制定出明确的市场目标,获得决策者在管理上的方向性保障,这时应该是设计师介入的切点,也就是需要寻求最具创意的设计师以及设计团队做出方案与规划,看到产品未来的前景。现今白热化的同业竞争,如若不依靠设计创新来有效降低生产成本,提高产品第三层次的附加值,将很难在商业大战中获捷。因此企业必须立足自身的优劣势,研究并制定出适合本企业发展的战略,才能在市场竞争中不断发展与壮大。我们都知道日本国的一家电子公司,它的名字就是爱华公司,在设计创新上考虑降低成本时堪称典范。爱华电子在初期产品开发时,第一位想到的就是通过产品的性能设计并利用降低成本的方法,不难想象结果使产品在市场上形成价格优势,拓宽了产品的占有领域,形成了爱华公司的核心竞争力。日本国爱华电子,公司起初是一家生产耳机的小工厂,于1951年正是注册,往来发展成以生产各种录音机和组合音响设备为主的大型企业,爱华电子产品畅销世界各地。但天有不测风云到了1987年,那时全球电子视听市场经历了前所未有的最严重的萧条时期,真是祸不单行这时日元的突然升值,使爱华电子本来十分困难的经营状况犹如血上加霜,步履维艰。爱华人生产的音响主要依靠出口,产品严重受阻,音响大量积压成库存。为求生存走出困境,爱华人另辟蹊径在产品的生产和开发过程中强化了设计。如何强化设计呢?他们创造性地倾向于“使人容易理解,容易接受”的产品上,这是将设计放在了产品创新的立足点上,向设计要低成本,向设计要高度战略,依此制定占领市场的方针政策。他们通过对市场的详细测算,依据消费终端实际使用产品的细节,大胆地在设计中将音响产品上一切可有可无的功能部件全部去掉,突破定式思维改善音响功能一举拿下电子市场的蛋糕。不仅大大降低了产品的生产成本,还使爱华产品在替代品中具有明显的价格与附加优势。这个案例启发人们应该灵活应用降低成本的战略,正是由于这样做才使爱华产品因其价格和质量的优势在激烈的市场竞争中脱颖而出,最终走出了困境。由此我们可小结企业在激烈的市场竞争中的制胜之道乃在低成本、高设计和独特战略上。那么产品的开发与设计只能实施降低成本的策略吗?不然。它的具体方式是多样的,就像我们了解的减少产品的附属功能,增强标准化设计的程度,引入产品弹性设计之类。总的来说,企业应先研究产品设计与开发的基本特质,实施降低生产成本的策略,围绕生产方式和市场需求方面的因素来开拓市场,占有更多的市场份额。特别要做好调研,像中医把脉一样切中要害即:目前本企业研发生产的产品正是眼下市场所需。

二、设计对市场营销的影响接着谈谈设计对市场营销的影响

首先要定位好人群,企业生产的产品或提供的服务是否适用。一种好的产品要有良好的操作性能,优秀的外观造型,从整体上提高产品的附加值。我国著名企业海尔也是以提高产品设计品质为战略的最好佐证。这是设计影响了产品品质、功能服务、外观及其他特征。还要分析当地消费者基本资料,研究市场中固定的群体和潜在消费市场。所以优秀的设计不仅为产品或服务开拓了市场,还会影响生产成本与产品的附加值。可以说优秀的设计能为企业开拓更大的市场营销空间。德国的包豪斯学校特别强调技术与艺术的完美结合。

三、结语

设计在现代商业运营管理中,尤其在市场竞争日益激烈的今天,它与市场营销的关系愈显密切。我们从纷繁复杂的营销实例中发现,消费者对同样实用而外观不同的商品有强烈的选择性。须明白,在设计原则上要从功能结构和审美价值上追求一种高层次的美学价值。既不能只讲功能作用,流于实用主义;也不能只讲外表装饰的华丽,以至施工工艺难以符合设计预想而流于唯美主义。要使产品“慧于中而秀于外”。如此我们有理由说,市场营销首要的一步是对产服审美价值的挖掘,这也是至为关键的一步。现今,工业发达国家无不注重产品的设计、包装和装潢,并在其中引入技术美学设计美学的思想,创造出一个又一个“震撼消费者心灵的产品”。

作者:王宝军 单位:宁夏光彩中等职业学校

参考文献:

[1]选自中国人民大学出版社的作者祁聿民、苏扬、李青著《广告美学:原理与案例》。

市场营销范文2

关键词:市场营销;品牌营销;现实意义;提升措施

所谓“品牌营销”,是指企业在对产品进行市场营销的过程中利用消费者对该类产品的需求,以产品质量、企业文化以及该产品独具的特性等元素作为宣传亮点而宣传创造出来的某个产品的牌子和该产品在消费者心目中的价值认可及其最终实现品牌效益的市场营销过程。良好的品牌营销可以从更高层次上把企业的形象、名气、以及商业信誉等信息展现在消费者面前,从而形成在消费者心中对企业产品和服务的高度认可。企业要获得品牌营销的成功,就需要为产品品牌找到个性化差异,让消费者通过产品品牌独具的个性化差异能够清晰地识别和牢记这个品牌,从而引导消费者从消费观上对产品品牌的认同,让该产品品牌进驻消费者的心中,成为日后消费者消费同类产品的首选。

1品牌营销的现实意义

品牌营销是企业进行市场营销的一种更高级别的形式,是企业通过这种高级别的营销方式将产品的形象、价值、特性和历史文化传承等重要信息推送给消费者并获得消费者认知的过程。企业市场营销充满了挑战和竞争,品牌营销作为一种更先进的营销方式,不仅为企业在市场营销领域开疆拓土提供了有效的助力,而且还为企业保住现有市场份额不被夺走筑牢了基础。因为,企业利用产品品牌的独具特性可以把销售的无形渠道延伸到消费者的心里,从而让消费者成为产品品牌坚定不移的忠诚客户。品牌营销的现实意义在于:一方面品牌代表了企业的市场竞争力,一个良好的品牌形象可以显著提高企业产品的市场销售量,帮助企业抢占市场份额,降低企业市场营销成本,促进企业市场竞争力的提升;另一方面品牌代表了客户对产品的忠诚度,产品品牌的差异化个性可以更好地满足消费者的心理需求,让消费者享受到产品使用性能上和产品销售过程中与众不同的感觉,稳定客户消费群体,使消费者成为企业忠诚的客户;此外,品牌还代表了对企业历史价值的传承,一个产品的品牌形象渗透着这个产品对自己企业的历史文化、优良传统、工匠精神、营销理念以及社会商业信誉的继承与发扬,是对自己企业历史价值的弘扬和光大,良好的产品品牌能够激发消费者对产品生产企业的深度了解渴望,增加消费者对产品生产企业的好感和对自己拥有这种品牌产品的自豪感。在激烈的市场竞争中,品牌成为了企业实现经济效益的重要手段,成为了企业实现可持续发展的价值支柱。

2提升企业品牌营销水平的措施

(一)积极树立品牌意识

品牌是企业的无形资产,更是企业发展经济的宝贵财富,市场经济环境中各种品牌良莠不齐,企业要想让自己的品牌独树一帜,为消费者所接受、所喜爱,就必须要树立品牌意识,从战略高度认识品牌带给企业的经济效益,要像保护自己的眼睛一样保护企业的品牌。

(二)准确定位市场方向

一个企业要将自己的品牌投向市场,在投放之前需先对品牌的市场目标进行定位,也就是企业要弄清楚自己的品牌要投向哪些市场、哪些场合,要针对什么样的消费阶层和消费群体,只有弄清楚了这些问题,找到适合自己品牌的消费对象,品牌效应才能得到发挥。

(三)拓宽市场营销渠道

市场营销渠道是企业与下游商、中间商、分销商、经销商等进行营销合作的密切通道,企业是通过这些通道将自己的产品和品牌推向市场并为广大消费者所接受的。所以,企业要让自己的产品和品牌为更多的消费者所认知,就要不断拓宽市场营销渠道。

(四)深入挖掘客户需求

市场经济的发展极大地丰富了消费者的物质生活,现代的市场消费者早已不是过去那种满足于解决温饱问题的消费者了,现代消费者追求的是消费的个性化,追求的是品牌带给自己的深层次消费体验,所以,要使品牌深入消费者心中,企业还需要深入挖掘客户需求。

(五)打造专业营销队伍

品牌是对企业历史文化的传承,是对企业经济价值的展现,品牌身上蕴含着企业的匠心和企业市场营销的观念、理念以及企业对消费者深层次消费需求的迎合,企业要想让品牌身上所包含的内涵为消费者所了解、所感悟,就必然要打造专业化的营销队伍来担当此任。

(六)严把产品出厂质量

质量是产品的生命,也是品牌的生命,如果产品失去了质量保证,品牌也就失去了生命的根基。消费者在购买产品时,质量总是放在首位考虑的要素,所以,企业要在市场上树立品牌形象,就必须要严把产品出厂质量关。

(七)建立良好社会形象

良好社会形象是品牌文化的一种表现形式,也是企业在品牌建设中孜孜不倦追求的目标,良好社会形象反映出了消费者消费过程中对企业产品的感受和印象,良好社会形象的树立,有助于消费者以口口相传的方式将产品品牌传递给更多的受众。

(八)全面融入企业文化

如果说企业产品体现出了消费者对物质文明的需求,那么产品品牌则暴露出了消费对精神文化的需求。企业品牌只有被充分赋予企业文化,才能为消费者展示其独特的魅力,才能在满足消费者物质需求的同时也满足消费者的精神文化需要,所以,打造企业品牌,还需全面融入企业文化。

(九)提高产品附加值

附加值是产品的一种潜在价值,是通过劳动创造出来的超过原辅材料价值的增加值,产品附加值虽然独立存在于产品的主体价值之外,但是却能给消费者带来额外的利益满足或者是精神满足,激发消费者的购买欲望和购买行为。所以,企业要提高品牌营销水平,还需在提高产品附加值上下功夫。

(十)创新品牌发展策略

市场经济越发达,消费文化就越鲜明,品牌效应对企业和消费者的影响也就越强烈。由于市场经济是不断发展变化的,所以企业要想保证品牌效应的历久弥新,长盛不衰,就必须要对品牌发展策略进行不断的创新。企业实现品牌营销的与时俱进,就是对消费者消费需求的最好迎合。

3结语

从某种意义上说,品牌就像是企业进行市场营销的一面大旗,企业市场营销的战场开辟到了哪里,企业品牌的大旗就应该树立在哪里,企业市场营销的阵地就要巩固在哪里。国务院前总理同志在对山东省进行考察时曾指出:“企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须创造名牌产品。名牌就是质量,就是效益,就是竞争力,就是生命力。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发,鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。”市场营销环境鱼龙混杂,泥沙俱在,品牌以其光鲜亮丽的形象为消费者拨开了蔽日浮云,指明了消费方向,防止了假冒伪劣产品的鱼目混珠,为市场营销领域的健康发展输送了清风正气。对于企业而言,树立了品牌形象,也就树立了企业形象,也就确立了企业产品在消费者心中恒久不变的位置。

参考文献:

[1]杨桂莲,李亚红.关于现代企业品牌管理问题的几点思考[J].时代金融,2013(03).

[2]邓晓菊,张英奎.中国企业品牌管理的问题及其出路[J].北京化工大学学报(社会科学版),2004(01).

[3]贾月伟,王飞.我国企业品牌管理中存在的问题与对策分析[J].现代经济信息,2017(18).

市场营销范文3

关键词:市场营销;理念创新;精准营销

从理论体系的角度看,市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目,也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中,存在着对管理模式较为落后的弊端,对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。

一、概念综述

(一)市场营销。在现代市场营销背景下,市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中,推销观念的基础是生产观念、产品观念,但涉及到商品的流通与货币交易,但无法脱离生产什么就销售什么的本质,通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向,先确定销售内容在进行生产,改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合,将潜在客户变为现实客户,提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法,这不仅需要国家政策的大力扶持,更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下,重视营销策略创新,强调精准营销,有效降低生产成本,成为提高我国企业经营效益的关键要素,关系着我国经济现代化发展进程。

(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语,目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言,精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后,经过自动化技术进行受众群体模拟,将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中,完善市场销售规划,制定合理营销计划,从而既节省了企业人力和时间成本,也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争,以及网络环境的不断变化,市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务,已达到营销目的的管理方法,它利用资源实现新产品的有研究和开发,强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台,用以激发企业员工的工作热情,保证企业经营活动的组织性,使得市场营销管理更加高效便利[1]。

二、理论综述

(一)人力资源营销管理。人力资源作为企业的宝贵资源,对于企业发展,以及精准营销规划起着至关重要的作用。而我国但员工规范化施工管理却刚刚起步,许多非管理专业人员把企业管理思想照搬照用,使得企业销售人员薪资激励管理策略建设水平较低,严重阻碍了精准营销现代化发展。在实际管理过程中,经常出现由于领导层人员管理观念落后,导致营销管理出现同实际销售不符的情况。随着现代营销理念的研究,企业精准营销涉及到的高端技术越来越多,而工作人员大多没有经过专业化的技能培训,这对企业发展是个不小的挑战。

(二)满足市场营销政策。“互联网+”时代下创新市场营销理念,应紧跟时代步伐,发挥精准营销的预见性,实现市场营销与用户意向的有效结合。强调精准营销的规范化管理,销售网络信息能够直观化体现商品销售状况,为企业相关实际营销决策提供了理论基础。管理人员在进行精准营销之前,借助互联网中的信息明确企业销售性质,以及市场数据变动情况,根据不同数据有效进行精准营销管理[2]。

(三)相关营销理论研究。市场营销作为一项企业发展核心规划内容,已经有近百年的历史,各行各业都有对自己市场营销的定义,其自身也已经历了有生产观念、产品观念再到推销观念的传统市场观念,向以市场营销观念、大数据营销观念、顾客让渡价值理论、绿色营销理念为代表的现代市场营销观念变迁的过程。市场营销理念创新重视信息数据的交接工作,强调市场信息完整性,帮助市场营销管理工作有序发展。在现代化市场背景下,应强调销售数据的应用意义,根据互联网收集到的大数据,规范精准营销的企业战略部署,通过数据分析对精准营销进行规划,完善营销制度和结构[2]。

三、现代市场营销理念

(一)重视行业精细营销。现代化的经济社会体系导致人们对于商品的品质要求越来越高,人们更加注重商品的质量,基于市场营销理念创新的精准营销,要求企业做到精细化营销。通过已有的销售数据,将其作为理论支撑,完善市场销售布局调整,已成为现代化营销理念中的主流趋势。一方面,是从零售终端进行基础数据的采集工作,这是进行精细营销的基础工作,利用现代化信息系统,能够实现对每一笔商品流通的有效追踪。但需要注意的是,当下发展技术条件下,暂时无法完成具体信息回收任务,以烟草企业为例,同一消费者对于烟草的消费使用周期、口味、品牌、类型偏好等方面的需求不尽相同。所以在开展烟草零售数据终端采集工作时,应注意把每一盒烟草的最终售卖对象的具体信息录入到整个营销系统之中。另一方面,是对销售统计数据的分析工作,即在精准营销理念的影响下,如何使用合理的分析技术手段,并借此完成市场营销调整,是其理念创新的最终目的。应结合行业的销售特点,抓住行业消费者具有稳定性的特点,分析现有客户群的消费规律。通过对不同地理环境,不同品牌,不同年龄段人群的市场消费情况进行有效分析,提出更精细化的零售营销计划,完善工艺指标设置,让客户能够在最短时间内购买到最需要的商品[3]。

(二)强调营销活动规划。随着日益激烈化的市场竞争,以及网络环境的不断变化,市场营销越来越得到企业的重视。但是,许多企业市场营销管理人员的理念落后,依旧沿用着传统的推销理念、生产理念及产品理念等,并在这种经营理念的指导下进行生产营销活动,对企业产生较大影响,缺少专门的市场营销战略体系构建管理人员及机构。此外,许多企业对市场营销的战略认识不足,员工参与市场营销战略体系构建的积极性不高,忽略了营销环节的创新性,缺乏专业的管理技术指导,导致商品滞销、营销服务脱节等现象,无法发挥市场营销项目化管理作用。基于市场营销理念创新的精准营销,应该在营销活动项目化启动阶段,转变工作人员的市场营销理念,市场营销并不只是对销售数量进行规划,而是根据消费者的消费喜好,进行销售模拟,从而制定销售计划。它涉及到企业生产经营环节中的各个方面,尤其是在网络发展日新月异的今天。要让企业管理者认识到市场营销战略创新的重要性,并积极向下级部门传达精准营销理念,通过多元化的指导方式,加强对企业工作人员的市场营销重要性宣传,提高全员服务意识。定期召开阶段总结会议,通过对现阶段的营销收入数据统计,及客户反馈信息,指出企业营销过程中存在的问题,并提出个性化解决方案。市场营销管理不仅关系着企业的经济效益,更对工作员工个人发展有着重要影响,一个完备的市场营销模式,能够帮助工作人员便捷、高效地完成销售任务。在项目化管理背景下,应强化市场营销管理部门或领导小组履行监管的责任意识,重视营销活动规划,针对企业经营活动中涉及到的各项问题进行统一规划,树立服务至上的营销理念,通过产品特色及自身服务水平打造企业管理竞争优势。

(三)完善销售布局调整。市场营销理念创新,应该考虑到零售经销商的效益。企业销售终端的忠诚度主要来自经济利益的刺激,零售户的利润主要受到其经济活动的影响,主要包括零售点销售商品的势力范围,即零售点的生存空间。在同一区域新增过多的烟草零售点,会压缩原有零售点的生存空间,使烟草经济社会体系崩坏。现代社会人们对于烟草的要求越来越高,人们更加注重烟草的质量,城镇化发展下的烟草零售合理化布局,要求企业做到精细化营销。鉴于零售点的规模和赢利之间存在的差异性,在进行市场营销理念创新发展下的零售合理化布局时,应保证零售点的“年人均净利润”高于当地“人均年收入”的1.5倍以上。在现代化发展背景下,如何使用合理的分析技术手段,并借此完成市场营销零售布局调整,是精准营销活动的最终目的。应结合行业的零售特点,抓住行业消费者具有稳定性的特点,分析现有客户群的消费规律,设计与之符合的销售布局密度[4]。

(四)完善消费受众体验。精准营销,强调的就是有利于提高消费者的满意度,“消费者利益至上”是所有营销经营活动的核心要求,更是行业经济价值观的核心内容之一。在进行市场营销理念创新时,应充分考虑到消费者的实际体验,不断提升客户价值,让消费者满意是整个行业赖以存在的基础,也是精准营销的最终目的。进行市场营销时,应为消费者购买提供便利条件,有利于降低顾客的消费成本,保障消费品的质量。通过对不同地理环境,不同品牌,不同年龄段人群的消费情况进行有效分析,提出更精细化的市场营销计划,完善工艺指标设置,让客户能够在最短时间内购买到最需要的商品。作为一个综合的经营活动管理问题,在市场营销数据统计时应设立“消费者满意度”指标,其中主要包括“价格”“便利”“可靠性”等提高用户消费体验方面的内容。其中“价格”是指在一定销售范围内,通过控制分销成本来降低消费者的购买价格;“便利”是指销售点合理化布局应该能满足当地消费者的购买需求;“可靠性”是指市场营销合理化布局应该坚决打击假冒伪劣产品,从而为消费者提供可靠的正规商品,强调消费满意度[5]。市场具有高度敏感,它的实际需求会随着社会经济发展及环境情况所持续变化,企业应合理进行市场营销,对已有数据进行分析,估算出下一步的生产销售计划,规划工艺指标设置。现代化科技计算手段的进步,可以为基于市场营销理念创新的精准营销调整提供技术支持,探索出一条可行性较高的技术改革路径。即在准确预测市场需求变动趋势的基础上,科学制定商品营销计划,最大限度做好“按需求衔接计划”,完善零售布局。通过统计数据分析,明白消费群体的消费意图,了解市场需求项目,并就此进行营销指标设置,适时对货源计划进行调整。只有对未来客户的目标需求进行精确定位,根据需求进行零售指标改革,企业才能构建出满足市场需求的产品,使企业在零售竞争中立于不败之地。

(五)网络市场营销模式。互联网技术的应用,使网络与市场的距离越来越近,对传统营销模式产生较大冲击。随着手机、平板等电子信息设备的应用普及,消费者逐渐养成网络购物的习惯,通过网络营销渠道的建立能大幅度提高市场营销效率。在这种环境下,利用网络传播营销优势,结合网络资源,为企业的发展提供了便利条件。在企业营销活动项目化执行阶段,科学的市场营销管理模式能够保证企业优质服务的有效落实,结合企业实际发展状况,对市场营销模式不断进行优化改革,分析电商用户及物流企业的实际服务需求,有效提高企业市场营销的工作效率及服务质量。针对不同企业服务项目,选择与之对应的项目化管理模式,保证管理与服务的一致性。自改革开放以来,我国加强了同外部联系,对产品和服务的总供给量,超过总需求量,这就形成了买方市场。在现代经济背景下,信息技术不断更新,网络营销逐渐走进大众视野。以企业在进行市场营销发展规划时,应通过网络信息技术,加强企业与消费者之间的联系,了解其对产品的个性化需求,并就此进行相应调整。传统的市场营销已经不能满足市场需求,4C理论逐渐战胜了四P理论,即主要强调顾客是上帝的思想,通过以人为本进行销售计划制定。此外,构建企业品牌,创建企业品牌营销管理模式,树立良好的企业形象。企业应当构建较为完备的内部组织结构,通过创新市场营销模式构建企业项目化服务项目的动态调整,使企业发展水平不断提升。明确各营销监管部门的工作职能,实现从业人员的合理调度,做好与消费者的交流管理,制定最为优质的企业市场营销创新模式。

(六)发挥营销降耗功能。虽然近年来我国企业市场营销体系得到了一定改善,但在实际开展过程中,管理流程过于繁琐,缺乏对现代化科学技术手段的应用,无法保证市场营销的有效性。缺乏对造价范围的规划,使得服务管理混乱,难以对时展作出反应,逐渐被时展所抛弃。在企业营销活动项目化收尾阶段,其涉及到的工作范围广、专业性强,为有效降低生产消耗,提高企业经济效益,应建立科学完整的市场营销管理体系,实现对企业市场经营活动的科学化管理。针对企业运营模式进行细化研究,根据所经营产品特点分析其中可以降低营销支出的方法,为后续营销计划做好铺垫,结合实际情况制订所需的市场营销管理体系。充分发挥项目化发展规划的经济效用,根据实际生产经营活动中的数据信息,明确市场营销的工作范围,充分考虑到价格管理项目编制的方式、地区销售特点、实际生产条件、消费者实际需求等因素对产品价格制定产生的影响。利用市场营销管理,不仅能减少物资材料设备的损耗浪费,更能提高市场管控效果,为后续造价审核工作的开展打下基础。对于市场营销管理部门而言,为了确保有效提高企业经济效益,应邀请专业人员参与市场营销工作,制定出企业生产经营活动管理的最佳方案。

四、结论

市场营销范文4

【关键词】企业;市场营销;品牌营销;市场方向;附加值

1品牌营销的意义

品牌是在每个人的心中所占的地位随着时间的增长和不断提升的,这种情况并不是其一般商品能做到的。消费者在购买商品时,给消费者心理暗示的还是知名度高的品牌,并也决定消费者是否购买该产品。优秀的品牌是一个企业多年努力的结果,也是广大消费者对其的认可和信任。

1.1降低消费者的防范意识。从心理学的角度来看,消费者在购买自己熟悉和认可的品牌时,防范意识是会降低的。如果对这个品牌有足够的信任,那么在购买时,消费者只需简单了解便会下单购买。但是如果不信任、不熟悉这个品牌,便会反复进行询问和比较。简而言之,品牌会让消费者更容易产生一种消费的冲动。

1.2提升消费者的心理满足感。一个足够优秀知名的品牌,是可以大大满足消费者的心理预期的。这种满足感会带给消费者一个十分愉悦的心情,这会在很大的程度上增加消费者再次购买的几率。

1.3提升消费者对品牌的忠诚度。如果消费者足够认可一个品牌,那么他也会对品牌的其他产品产生关注的热情,这便是对品牌忠诚度的体现。这种关注会使得产品在同类市场中的竞争力得到增强,就可降低产品宣传的费用,这样生产企业才会有更多的资金用于新的产品的研发和市场的开拓。

2企业品牌营销中存在的问题

2.1对品牌的认识有待提高。很多企业都对品牌有一定的理解,但是有的理解存在片面的问题,只是简单地将品牌等同于知名度,认为只要投入资金进行广告宣传,便能树立起良好的品牌形象。其实不然,投入过多资金用于广告宣传会大大增加企业的资金压力,而且并不能起到十分有效的品牌塑造的作用。另外,还有的过于信奉“产品为王”,当然,重视产品的质量和功能是无可厚非的,这是产品能够决胜市场的重要因素,但是却不是唯一决定性的因素,以上这都是品牌认识上存在的误区。

2.2品牌核心价值缺乏。品牌的核心价值是品牌树立的灵魂,所有的经营活动都是围绕着品牌的核心价值进行的,这些活动的开展本身就是直接体现品牌的核心价值的,同时在这个过程中还能够对品牌的价值起到加强的作用。遗憾的是,目前我国很多品牌都缺乏清晰的核心价值定位,也就难以有效地提高自身的品牌形象。除此之外,有的企业已经看到了品牌形象对于产品销售的益处,那么就为遵循品牌的良性发展规律而片面地追求造势,这样极容易导致前期市场调研不足、研发设计投入不够、质量较差等问题的出现,一旦消费者的购买热情冷却之后,就会对产品不闻不问,造成这个后果的原因也是缺乏品牌核心价值。

2.3品牌管理不够全面。很多企业能够基于市场营销管理的价值理念去指导品牌管理活动,并且也认识到品牌的成功塑造与管理,离不开良好的产品质量以及全方位的品牌管理,如此,消费者才能获得良好的体验,品牌的优势才能真正凸显出来。然而,品牌管理常存有一定的片面性,缺乏全面的考虑。认为只要产品的质量过硬,广告宣传到位,就能树立起良好的产品品牌形象,因此不惜花费巨资进行广告宣传,这样的结果是知名度有了,甚至达到了家喻户晓的程度,但是消费者在实际的购买中却往往遭遇库存不足、销售态度恶劣、售后服务差等境况,时间一长,消费者会对这个品牌产生很强的抗拒心理,这样反而起不到树立品牌形象的目的。事实上,品牌形象的树立不能仅仅考虑产品质量和广告宣传,而是要渗透到采购、生产、销售、售后等各个环节,这样才能最好地体现出品牌的价值。

3企业市场营销中的品牌营销策略

3.1积极树立品牌意识,准确定位市场方向。品牌是一个企业的定位和外在形象,更是企业长久发展的传承文化,竞争激烈的销售市场中,要想快速抢占市场份额就要积极树立品牌意识,根据消费者的喜好创设具有一定特点的品牌,采用高层次的销售方法提高企业的销售额,并将品牌文化进行推广与传承,将品牌定位为企业长久发展的文化底蕴。而一个企业要推广产品,首先要确定产品的消费人群类型,准确定位市场方向。企业要明确自身的产品适合哪些人群,应该推广到什么场合,其消费群体的消费阶层和年龄阶层,市场定位越清晰,越能够针对性地制定品牌营销策略,才能将品牌营销的优势发挥出来。

3.2拓宽市场营销渠道,深入挖掘客户需求。一个企业的营销渠道间接代表着其产品的销售数量,营销渠道中包含商、总、分等与企业合作的销售渠道人员,企业应该不断拓宽市场营销渠道,让自己的产品和企业品牌通过多个渠道进入人们眼中,促使人们在消费时能够认准企业品牌,提高企业消费额。而消费者的消费观点随着社会进步不断在改变,现在的消费者更加注重质量、价值和个人的喜好。消费者都极具个性,企业在树立企业品牌时,要深入挖掘客户需求,根据客户的需求制定品牌推广战略,使得品牌营销深入消费者内心,促使消费者主动购买。

3.3提高产品附加值,创新品牌发展策略。附加值是产品本身价值之外的附加价值,甚至在品牌推广中可以超过产品本身额定价值。消费者在消费过程中,同质量的产品选购中,消费者会衡量附加值的比例,企业要提高产品的附加值,满足消费者的内心需求,也可以利用产品附加值激发消费者购买产品,企业要针对其产品的消费人群心理进行分析,抓住其所需附加值的概率,在原产品价值的基础上附加价值,提高消费者的购买兴趣,从而有效提高企业产品的营销额。同时,企业要根据品牌、经济发展变化、消费者心理变化等方面创新品牌发展策略,跟随时代与时俱进,创新深入人心的品牌文化,制定品牌发展策略,才能保障企业长久稳定地发展。品牌随着时代的进步而改变,随着消费者的心理而创新,其企业在营销市场中能够成为领头企业,引领其行业的发展与风向,消费者也会跟随其品牌效应争相购买,快速推动消费者消费,确保企业在市场中所占的份额,还能快速占领落后品牌的市场份额。

3.4打造专业的营销团队。专业的人做专业的事才能事半功倍,负责企业品牌营销的也应该是一群最专业最擅长做这件事的人。不论是企业品牌的营销设计,还是企业文化、企业的营销理念如何去迎合消费者的需求,这些都对设计人员的专业素质有很高的要求,如果没有受到过专业系统的培训,那么便无法做好这项工作。众所周知,企业品牌的营销效果是直接关系到企业产品的销售甚至企业的发展的,其重要性毋庸置疑。

3.5完善品牌售后服务。企业市场营销工作不能仅仅满足于销售额的提高,这只是最表面的市场营销的成果。市场营销要将重点放在如何向消费者呈现出良好的品牌形象,要致力于不断提升品牌的价值,唯有如此,企业才能获得持续发展的动力,也是经济利益不断提升的最终途径。因此,不仅仅要将产品的定价和销售都做好,而是要更加地关注品牌产品的售后服务,也是产业品牌形象的关键。一个拥有良好售后服务体系的品牌才能真正让消费者买得放心,用得安心。基于此,消费者在对品牌进行消费之后,销售员应主动建立与消费者的联系,并定期向消费者了解产品的使用情况,尤其是在重大的节日或者消费者生日期间,给予适当的问候,或者可以赠予小礼品,并给予其一定的折扣,这样一来,消费者很容易感受到品牌带来的关切与热情,由此对品牌的好感度和忠诚度会大大提升,最终消费者的口碑会使得品牌的良好形象得以建立起来。

4结语

综上,随着全球化的进展,同类别的企业竞争更加激烈与残酷,企业进行品牌营销可以让企业在市场竞争中占得先机,增强企业的竞争力,是企业保持活力的重要保证。需要以品牌为切入点,寻找提升品牌营销的有效方法。

【参考文献】

【1】万隆.论企业市场营销中的品牌营销[J].科技经济市场,2019(11):72-73.

市场营销范文5

摘要:

“教学做合一”教学模式是当前中职教育教学改革的重要方法论指导,对于提高中职教育教学质量意义重大。本文以中职《市场营销》课教学为例,从“教学做合一”教学模式的理论内涵和价值目标出发,以探讨实施“教学做合一”教学模式的实践意义为抓手,梳理和总结了在中职《市场营销》课程中探索和实践该教学模式的若干路径和方法。

关键词:

“教学做合一”教学模式中职《市场营销》课

近年来,“教学做合一”的教学模式逐渐受到广大教育教学工作者特别是中职教育教学一线教师的重视。究其原因,主要是该教学模式对于提高中职教学成效和学生学习效果具有重要的理论和实践意义。那么,什么是“教学做合一”的教学模式呢?它在具体的教育教学过程中有什么理论和实践价值?对于中职课程的教与学来讲,它又有哪些超越于其它教学手段和方法的地方?换句话说,在具体的教学过程中,它有哪些值得广大教师认真研究和在实践中推广普及的地方。本文以中职《市场营销》课为例,探讨了“教学做合一”教学模式主要内容,特征和总体目标,并从实现该教学模式的理想目标的实践意义出发,对“教学做合一”教学模式在中职《市场营销》中的具体应用展开了梳理和总结。

1“教学做合一”教学模式的理论内涵及其价值目标

所谓“教学做合一”教学模式,即在教学过程中打破传统教和学“两张皮”的固有教学理念以及该理念指导下的具体教学活动,以最大程度提高教育教学成效为目标,在理论教学的基础上充分尊重学生学习的主体地位,最大限度地发挥“做(动手、操作、应用)”的作用,把教师教、学生学和做有机地结合起来,做到教、学和做如影相随,相得益彰。根据这一崭新理念,在中职课程教学中实现提高教育教学质量、培养学生创新、动手以及实践技能,最终成为社会主义现代化建设的合格接班人的价值目标。换句话说,本文认为,“教学做合一”教学模式具有其它教学模式和手段无法比拟的合理性和优越性,对于中职教育特别是具有较强实践应用性的《市场营销》学科的教学具有突出的理论和实践意义。因此,中职教师研究和实践“教学做合一”的教学模式,正所谓恰逢其时,对于推动中职教育教学改革,适应社会发展需要,为社会输送合格的建设者具有不可低估的历史和时代意义。从长远来看,“教学做合一”教学模式也是值得广大教学工作者在实践中推广的有效的教学模式,对于中职学生培养目标的实现必将起到很好的价值引领作用。对此,本文试图以中职《市场营销》课为例,对该教学模式的实践意义进行初步探索,并就如何在具体的实践教学过程中更好地发挥它的应用价值展开若干思考。

2实施“教学做合一”教学模式的实践意义

根据中职《市场营销》课程的特点和教学目标,在该课程中实施“教学做合一”教学模式是实施中职教学改革的重要组成部分,它具有不可复制的实践意义。具体来说,这种意义大致体现在如下几个方面:一是该教学模式的探索和实践性运用本身是符合学生成长成才的客观规律的,在实际教学过程中正确地运用它,有利于“教、学、做”三者的有机统一,最终提高“教、学、做”三者的实效。二是有利于促进该课程教学总目标的尽早实现,为学生适应社会发展需要提供有力的实践保障成;三是有利于提高中职《市场营销》课的教学成效,并对学生早日成长成才起到了很好地助推作用,这主要表现在学生今后在营销管理和执行的能力上。

3中职《市场营销》课“教学做合一”教学模式的路径探索与实践

通过上文的分析和研究,我们认为在中职《市场营销》课中大力实施和应用“教学做合一”的教学模式,将大大改善传统《市场营销》课教学模式的处境,变教师应付教学、学生被动学习和学习效果差为教师热心或善于教学、学生爱学且效果理想的良性“教、学”发展模式。那么,从笔者近年来的理论研究和教学实践来看,这种崭新的教学模式正在或已经被实践证明是有效的和值得在中职《市场营销》课堂上推广运用的好模式、好方法。

3.1实施“教学做合一”教学模式离不开完善、合理的内外部条件

从研究和教学实践过程来看,有效实施“教学做合一”的教学模式离不开学校领导的重视即不断更新或者转变教学理念,同时要大力支持软硬件设施的配套建设,如在硬件建设方面完善教学环境和设备、增加实践(实训)场地以及合作单位(企业)等,在软件建设方面注重培养和提高教师的素质,同时加强引进一批学科带头人,鼓励产学研一体化,提高教师的福利待遇,解决他们的后顾之忧等;另外,从内部条件来看,笔者认为,中职《市场营销》课的教学计划和配套教材的选择要紧跟时代和社会发展的步伐。同时,一线教师应热心教学改革,积极探索先进的教学方法,不断为提高教学质量而努力。

3.2实施“教学做合一”教学模式要以提高学生的应用技能为主导

正如上文所言,要真正做到为学生着想,就应该在教学顶层设计时明确教学模式应以提高学生的核心技能为方法论导向,切实改进传统教学中存在的不足,以社会需要为准绳,不断改变教学策略,整合优秀资源,让学生成为学习的主人,通过“教学做合一”的教学模式,让学生真正感受到学习的乐趣,享受学习的“实惠”。

作者:周晓芬 单位:江阴市华姿中等专业学校

参考文献:

[1]杨榆晴.中职市场营销课程一体化教学思考[J].科技资讯,2015,(13).

[2]周养萍.雷伟斌.高职基于工作过程的理实一体化课程模式探索[J].教育教学论坛,2016,(25)

第二篇:中职药品市场营销学课堂教学实践

摘要:

建构主义强调的是学习者的主动性,认为学习是基于学习者原有的知识经验来建构理解的过程,而这一过程又常常是在社会文化的互动中完成的。建构主义不同于传统的学习理论和教学思想,尤其是在中职药品市场营销学的课堂教学中,它对药品市场营销学的课堂教学具有重要的指导价值。

关键词:

建构主义;中职药品市场营销学;课堂教学

一、中职药品市场营销学课堂教学中的现状

1.学生的情况

中职学校教育目标主要是培养技能型人才,学生来源主要是初中毕业生、高中毕业生以及一些初中还未毕业的学生,这些学生在学习能力和知识储备上普遍不足,对知识的领悟能力比较弱,对学习有抵触心理,而且有些学生还沾染有社会上的不良风气,性格倔强。

2.教师的情况

在中职药品市场营销学课堂教学中,教师为完成学校安排的教学任务,按部就班的跟着教学大纲或学校制定的教学任务进行上课,没有照顾到学生的学习能力和对知识的掌握情况,学生往往对药品市场营销知识掌握不足或不理解,甚至不感兴趣,从而使学生产生厌学心理。这就需要老师在上课时,要注意到学生的学习能力,要注意到社会实际的需要,实时的了解学生对知识的掌握程度,不断的调整自己的教学方法,适当的照顾到每一个学生的学习能力,不能只顾完成教学任务,忽略了建构主义在课堂教学中应该发挥的作用。

二、建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的指导作用

药品市场营销学是一门专业性、实践性很强的学科,它要求学生在学习过程中要有足够的市场体验,而且它与时代的联系也非常紧密。对建构主义在中职药品市场营销学的课堂教学中,需要老师在教学中积极的扩展知识,适当的穿插一些紧跟时代的营销策略和营销理论,从而使学生的思维和知识得到真正的扩展。

1.通过自主学习让学生养成良好的学习习惯

建构主义的主要特点之一就是主张在学习的过程中,让学生成为学习的主体,因此,这就需要教师在药品市场营销学课堂教学中要充分调动学生自主学习。老师在课堂上提出有关问题,让学生学会自己分析问题、探讨问题,对于一些难度较大的问题,可以让学生在课后进行参阅有关资料进行解决,有时也可以让学生分组进行小组讨论。这样主要是为了让学生养成自主学习的习惯,学会对问题进行分析和探讨,学会在解决问题的过程中掌握新知识。

2.情境学习提高学生的营销实战能力

中职药品市场营销学的应用性很强,对学生药品营销知识的掌握,不光是需要学生进行良好的理论知识的学习,还需要学生有足够的社会实践,把所学的知识运用到实践中去。建构主义早已注意到了这个问题,那就是学生实践能力培养的重要性,它认为学生在学习市场营销的过程时,需要把学生放置在一个真实而又复杂的环境之中,让自己所学的营销知识能够适应不同的环境要求。这就需要任课老师在课堂教学中,必须注重对药品市场营销案例的分析,有时可以进行必要的情景模拟,有条件的学校和班级也可以带学生到药品生产企业或药店进行参观或实习,让学生能够感受到现实的药品市场营销氛围,让学生在情景中进行市场营销体验,大家参与其中,从而提高自己的营销实战能力。

三、建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的实践研究

因为中职教育职业性和技能性的特征,所以药品市场营销学在人才的培养上,就需要注重对学生专业技能的培养。在课堂教学中,要充分应用建构主义的理论知识进行教学创新,提高学生的学习积极性,提高学生对药品市场营销理论知识的学习能力,最终实现市场对学生能力的真正需求。

1.开展互动式课堂教学

过去的中职药品市场营销学课堂教学中,我们对知识的灌输大多采用老师讲学生听的教学方式,学生对知识的领悟采用机械式完成式的学习方式,这些方式极大的限制了学生对知识获取的主动性。基于问题学习是建构主义所倡导的一种新的教学方法,它要求学生在学习过程中和老师在课堂教学过程中,都带着问题去进行学习和教学,这种方式可以充分的调动学生的学习积极性,让学生的学习变得更加主动。对于互动式的课堂教学,它要求教师要在教学中带有一定的问题,同时,教师要积极地引导学生学会主动的去发现问题、分析问题、探讨问题,直到最后的解决问题。这样的教学方式对教师提出了比较高的业务技能要求,它要求老师自己要有完整的市场营销知识结构,自己对知识具有很好的掌握和灵活应用的能力,还要善于将不同学科的知识与市场营销知识进行良好的结合,丰富课堂教学的知识性和实用性。

2.实施案例教学法

建构主义认为,案例教学法为学生提供了情境学习的平台,可以让学生在协作的团队中体验学习,让他们通过自己已有的知识体系和经验,建构新的药品市场营销知识体系。案例教学主要是在教学中通过对典型的药品市场营销案例进行分析,让学生对案例进行分析和探讨,总结出市场营销理论,提炼出市场营销观点。

3.比较设立的对照组

在某中职学校2014级药剂专业药品市场营销学课堂教学中,未实行建构主义实践教学;而2015级药剂专业药品市场营销学课堂教学中,实行了建构主义实践教学。我们一是进行学生座谈和问卷调查,了解学生的真实想法和情况;二是进行期考成绩分析,了解学生的真实水平;三是进行市场反馈调查,特别是药店的反馈情况,了解药品营销的真实情况。从上述两个年级对照比较的结果来看,实行了建构主义实践教学的2015级药剂专业,三项研究成果全部占优势,达到了让学生、学校、市场都满意的效果。

四、结语

本文探讨了建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的实践研究,希望能为今后的中职药品市场营销学课堂教学中提供一点指导经验。

作者:王林 单位:桂林市卫生学校

参考文献:

[1]杨芳琼.实践教学在高职院校营销实务课程建设中的应用[J].现代营销(学苑版).2012(04)

第三篇:中职市场营销课堂教学有效性研究

摘要:

由于中职院校学生接受能力、分析能力、思维能力水平偏低,加上市场营销课程理论性强、课本内容较为枯燥乏味,课堂教学效果不佳的情况经常出现,本文从实际教学经验出发,探讨一些提高课堂教学有效性的方法。

关键词:

中职;市场营销专业;课堂教学;有效性

课堂教学的有效性是目前中职学校专业课教学面临的一个重要问题,而市场营销课也面临同样的难题。要实现课堂教学的有效性,使学生获得具体的进步与发展,有必要采取行之有效的教学策略和方法。下面结合教学实践,就提高中职学校市场营销专业课堂教学有效性谈一些看法和做法,与同仁共勉。

1根据学生的学情来安排教学

1.1根据学生的实际调整授课内容

中职学校的生源大多数来自初中,他们在初中阶段时文化课基础本来就很薄弱,加之升入中职后专业课知识又很抽象难懂,都给学生深入学习和全面掌握专业课知识带来了困难。鉴于中职生的实际情况,必须科学合理地调整教材的授课内容,最大限度地提升中职生的专业水平。例如,《市场营销》中有关“政治经济学中市场的含义是指商品交换关系的总和”这个知识点,因中职生对政治经济学的相关知识根本不掌握,若课堂上直接授课,学生的学习效果必然会受到影响。这时,可以对课堂教学内容进行重新调整,将有关“政治经济学”的知识安排课后查找资料学习,可通过查找图书或运用互联网进行深入了解,下节课再针对这方面知识进行整体融合讲解,教学效果必然事半功倍。另外,课本中经常出现重复的教学内容,如果反复授课,必然造成不必要的课时浪费,因此,可以将重复的内容归纳到一起调整到前面总体进行讲解,到后面遇到相关知识时,可以简略讲解,这样极大地提高了课堂效率。

1.2充分利用课堂时间,提高教学效率

课堂时间是有限的,而中职生的学习又存在懒惰心理,没有课前预习的习惯,课后又不能够主动完成作业。鉴于中职生的这些不良学习习惯,一时是无法改变的,而最有效的办法则是在课堂上让学生进行预习。一堂新课,前10分钟可以让学生以小组讨论的形式进行充分的预习,找出本节课的难点和疑点,正式上课后针对每个小组提出来的难点和疑点有侧重地进行讲解,这样可以充分调动学生参与课堂教学的积极怀,避免后半堂课学生出现懈怠的情况,充分利用课堂时间,提高了课堂效率。而针对学生课后不愿完成作业的情况,可以在一堂课的最后15—20分钟让学生尽量独立完成本节课的作业,有效避免课后作业你抄我,我抄你的现象。

1.3组织开展小组合作

在进行市场营销课堂教学时,教师往往会让学生以小组合作学习的方式进行案例分析,进而实现“学生愿学、乐学、会学”。例如,在《广告》一节教学中,在实践演练提高能力环节,要求学生为个性服装店进行广告策划。将全班学生按照“组内异质、组间同质”的原则进行分组,使每个小组都有高、中、低三个层次的学生,同时注意组间的平衡性。每小组6人,1个当组长,1个记录,分工合作有效提高了课堂教学有效性。

1.4督促学生加强实记背诵

实记背诵是中职生的强项,他们虽文化基础差,但对于需要实记背诵的知识却可以较好地完成掌握。充分发挥中职生这一优势,督促他们对学过的内容进行实记背诵,重复多了,对知识的理解就会逐步加深,进而全面掌握。

2根据课程特点来安排教学

2.1运用案例教学法提高学生学习兴趣,加深知识记忆

枯燥的市场营销学理论知识让学生学起来会产生困意,如果能够引入案例进行辅助教学,则可以有效避免学生听课犯困的情况。案例是生动的、具有说服力的,实践教学中,应该将抽象的营销学概念和原理融入到具体的案例中,让学生兴致盎然发深入领悟具体案例中的理论知识,从而全面提高课堂教学有效性。(1)选择典型的案例。根据本节课教学内容选择关联较强的案例开展教学,案例不分大小,只要具有说服力,丰富的内容能够有效解释理论知识就可以。例如,教学“市场营销是一个管理的过程,而不能简单地理解为推销产品或者是销售产品“时,讲解理论知识时可以引入“美的紫砂煲事件”这一案例,让学生通过著名的品牌美的,因为当时只注重推销和销售,不注重产品质量产生的恶劣影响,最后却要投入百倍千倍于这一事件营收的金钱挽回消费者对其丧失的信任。(2)合理引入案例。案例是较好的教学方法,但要适度适量适合,课堂教学还应该以讲授营销学理论知识为主,案例只起辅助作用,同时,案例的展现形式也应该是多样的,可以采用多媒体声情并茂地播放,也可以让学生传阅杂志或报纸上的案例,也可以充分发挥教师的个人语言和表情魅力,生动地描述正反面案例,让学生通过案例,全面掌握理论知识。

2.2理论联系实践,力促学以致用

理论知识只有到社会实践中才能得验证和进一步强化,尤其是市场营销专业课程学习。抽象的理论可以与真实的多媒体实例结合讲解,也可以让学生深入到社会中去实践。例如,在讲到“促销策略的运用”一课时,老师讲完理论知识后,让学生以小组的形式到商场、超市等场所去实地观察学习。

总之,提高课堂教学的有效性是目前中职学校专业课教学面临的一个重要问题。要提高中职市场营销专业课堂教学有效性,使学生获得具体的进步与发展,就必须根据中职生的实际采取行之有效的教学策略和方法,以提高学生学习兴趣为出发点,最终实现“学生愿学、乐学、会学”。

作者:张亮亮 单位:江苏省宿迁市泗阳中等专业学校

参考文献:

[1]高慎英,刘华良.有效教学论〔M〕.广州:广州教育出版社,2004.

[2]黄晓玲.课程资源:界定特点状态类型[J].中国教育学刊,2004(4).

第四篇:中职市场营销课程实践性教学

摘要

市场营销课程是一门实践性很强的课程,而在传统的教学中难以做到实践要求,为了真正完成教学内容,实践性教学法的引进已成目前市场营销教育者关注的问题。本文主要针对市场营销实践性教学法的特点及存在问题分析,阐述实践性教学法在中职市场营销课程中的重要作用,并提出实践性教学法在中职市场营销课程中的几点应用,以供读者参考。

关键词

实践性教学法;市场营销;应用探究

随着现代素质教育的普遍发展,中职市场营销课程也成为中职院校经济专业中的重要课程,但由于市场营销具有很强的实践性,单一的理论教学方法过于乏味枯燥,难以达到教学效果,且学生也会缺乏实践工作的能力,在步入社会后无法真正运用专业技能。因此中职市场营销课程中引入实践教学法势在必行,通过实践教学方法不但能使课堂气氛活跃,提高学生学习的积极性,更能提升学生运用知识的能力,在毕业后具有满足社会需求的技能。

1市场营销实践性教学法的特点及存在问题

1.1市场营销实践性教学法的特点分析

市场营销课程需要实践与理论结合,从而能将理论知识融入企业实践工作中使用,并能够对企业的日常经营活动做出合适的指导策略。实践性教学法首先是需要教师也具备真正的营销实践经验,为了提高学生的实践能力,教师需要传授的不但是课本上的理论知识,还有真正的营销理念、策略及技术,若教师不具备专业的知识则无法让学生能与时俱进地了解现代市场所需的营销策略。市场营销实践性教学法通过增加实践性的环节,将教学理念、现代市场的发展状况等结合分析,采用了较多实践性较强的教学方法,针对学生所欠缺的技能进行实践教学,使得学生能够灵活运用营销技能,市场营销实践性教学法具有较强的应用性及针对性。但由于市场营销实践性教学法在教学过程中也会使得教学进程受到干扰,实践环节与理论教学的内容有较大的出入,市场营销实践性教学法也会缺乏实践与理论的交融性。

1.2市场营销实践性教学法存在的问题分析

虽然现代中职市场营销课程中对事件教学法的应用逐渐广泛,但部分高校中仍旧存在着重视理论轻视实践教学的现象,实践性教学法需要建设专业的实训场地以供学生们演习实践,但由于缺少资金投入,没有专业的实训场地、设备,使得部分高校中仍旧只是空谈实践教学而未真正得到应用。而当进行课程考核时部分学校仍然只是注重书本的理论知识考核,忽视了实践学习的考核问题,单一的考核办法并无法全面了解学生的知识水平,大部分学生“纸上谈兵”看起来成绩优异,但在真正步入社会工作时却无法变通运用。此外,市场营销实践教学方法中需要采用案例教学,因而需要选择优秀合适的案例便于为学生讲解,从而将理论知识与实践知识相结合,但由于部分教师选择的案例仍是过于陈旧,已不符合现代市场经济的发展,与实际关联不大,使得学生觉得无趣,无法取得教学效果,学到的知识也会让学生在步入社会后无法满足社会需求而难以就业[1]。由于现代教学中安排有学生实习的环节,临近毕业时的实习时间较长,往往学校能够利用此时对学生进行综合全面的实践训练,但由于部分中职院校中缺乏实训单位,也没有与足够的企业单位合作,导致学生在实习期间只能自己寻找实习单位,大部分单位与学生专业不对口,空有实习盖章文件,学生却没有真正得到锻炼。此外,学生也没有正确意识到实习的重要性,实习对实践性教学的效果有着重要影响,但还由于部分学生对于实践性教学认识不足,觉得自己学习的能力无法拿到更高的工资,却忽略了长远的利益,不断地更换实习企业,从而使得实践性学习取得的成效不高。

2实践性教学法在中职市场营销课程中的意义和作用

2.1提高学生对市场营销学的理解能力

中职院校的开设是为了能普及素质教育,让更多的社会人才具有相关的专业知识能够在社会生存发展,也能创造社会利益,中职市场营销课程是目前较受重视的课程,需要学生的技术能力较强才能在社会上取得成功。由于部分学生理解能力较差,对基础的理论知识无法融会贯通,无法取得效果,也会降低其学习的积极性。通过实践性教学法的应用不但能够提高学生的实践能力,也能帮助学生加强对基础理论知识的理解,从而提高学生的学习兴趣,取得教学效果。

2.2提高教学质量

教学质量是学校的参考品牌,对于学校的生源输入,毕业生的就业来说都具有重要作用,中职院校不但需要开设课程,而且需要考察教学的质量。一般是通过考核学生的成绩判断教学质量,但单一的纸笔考核虽然能知晓学生的理论知识,却无法判断学生的应用能力。通过实践性教学法开展实践活动,能够分析学生的技术应用能力,判断学生所具备的技能,同时可以通过开展实践活动针对学生存在的不足之处教学培养,确保学生各方面的综合能力合格,提高学校的教学质量[2]。而通过优秀的学生在企业中工作,不但能真正为企业带来经济利益,更能帮助学校打响品牌,吸引更多的生源及师资力量。

2.3提供适应社会的高技术水平的人才

随着时代的不断变化发展,市场经济也在不断变化,对于市场营销专业的人才而言其技术能力也必须能够与时俱进,适应社会的变化。企业对市场营销的人员的需求除了学历标准外更加在意其实际的技术能力,除了需要其具备丰富的理论知识外还对其表达能力、分析判断能力等综合实践能力有更高的要求。企业需要的不是“花瓶”,而是真正符合社会市场经济发展的人才。通过实践教学的方法能够保证学生具备相关理论知识的同时也具有更强的实践能力,从而培养出适应社会、企业需求的市场营销人才。

3实践性教学法在中职市场营销课程中的应用分析

3.1演示教学法

演示教学法是指通过相关的多媒体工具展示相关的理论知识内容并让老师进行解释,将其与实际理论结合,能够让学生更清晰地了解市场营销知识。例如市场营销中设计的广告宣传的营销策略,采用多媒体工具设计广告或选择比较具有代表性的广告为学生们展示分析,阐述广告的运用效果,并加入相关营销理论知识讲解,从而让学生更直观地感受到广告营销策略的作用,也能进一步加强学生对理论知识的运用与学习。且采用演示教学法具有一定的视觉冲击效果,能让学生的学习兴趣提高,从而保证教学效率,更能节省教学时间。一般也在讲授下一节理论知识前采用演示教学法,利用多媒体提前展示课程内容,让学生了解部分重要的知识点,能够帮助学生进行课前预习,从而帮助学生打下基础,能够更好地学习理论知识。

3.2实训教学法

传统的教学方法主要在于课堂理论知识,虽然有利于学生的管理与固定教授,但对学生的综合能力素质及实践动手能力难以把握,往往无法让学生在实际工作中充分运用理论知识。例如市场营销中调研工作分析市场的过程是最为常见也极为重要的部分,实训教学一般可通过学生在课余时间对相关的理论知识进行策划、分析、讨论的方法,教师可在教授完理论知识后针对理论知识点设计相关问题,让学生能设计策划案,并针对知识的重、难点进行发散讨论。教师可提供部分参考资料或让学生自行组织课余调查资料,从而便于学生撰写策划初稿,能够有序进行实训策划,之后设计好相关方案后并由专题小组展示,而全班人员及教师对策划方案进行讨论,分析其存在的优缺点,并说明其实施的困难点即注意事项,并讨论优化方案,从而让学生能进一步改进、完善策划方案[3]。通过实训教学的方式让学生犹如在职场中工作,具有一定的实践平台不但能让学生运用理论知识,也能增强学生的组织策划能力,进而培养了学生的实际工作能力。

3.3模拟教学法

模拟教学主要是通过表演的形式进行情景模拟,让学生更容易理解教学内容,从而能够快速学习相关理论知识并应用于实践工作中,模拟教学法能保证理论与实践具有更强的交融性,并确保学生所学习的知识适应社会发展需求。其主要是通过老师讲授理论知识设计相关知识的案例描述情景内容,并选择一组学生进行表演,表演完成后老师与全班同学共同讨论,进而对不足之处进行补充,加深了学生对理论知识的印象,也能提高其实际应用能力[4]。例如老师在讲授市场营销中存在的竞争问题时可设计相关情境,设计环境人物可选择学生扮演同行企业人员、消费者,并演练对话对比各自商品,与消费者进行交易,通过场景模拟能让学生更深刻地了解知识内容,使课堂气氛活跃,提高教学质量,且能够拓展学生的思维能力,让学生更容易学习和运用知识。

3.4案例教学法

案例教学法是目前市场营销教学中常用的方法,主要是通过真实的事件或情景作为案例进行教学,能让学生运用理论知识解决案例中的问题,从而提高其实践技术能力。教师在根据选择的案例讲述其背景内容,并对案例中存在的优缺点等提出相应的问题,让学生思考自己处于该环境中时该如何解决问题,学生通过学习的知识分析相关问题并提出自己的想法,教师再进行评价,从而能够让学生将理论知识运用提高实践能力,进一步帮助学生积累实践经验。一般老师可选择较为开放性的问题或案例让学生进行分析,从而让学生能表达自己的想法,提升创新思维能力并锻炼其语言表达能力。

综上所述,随着现代社会市场经济的发展,企业对市场营销专业人才的需求逐渐增大,但学生的实践能力不足往往无法达到企业要求,以至于学生毕业后就业困难而企业人才稀缺。为培养更多具备技术能力且能适应市场经济发展的职业人才,让企业注入新鲜血液,中职市场营销课程中采用实践性教学法是必不可少的。

作者:姚侃 单位:广州市交通运输职业学校

参考文献

[1]曹源,詹跃勇,韩秀枝.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].科教文汇(上旬刊),2009(2):132-133.

[2]徐友杭.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].考试周刊,2014(92):169.

市场营销范文6

【关键词】“互联网+”;市场;营销模式;创新策略

伴随着互联网大数据的普及,我国各级企业都已经认识到,要想实现可持续发展,就必须要对互联网+背景下的大数据进行充分的利用,将大数据作为参考,才能够有效提高企业的营销收益比。但是,当前各级企业中中所推行的市场营销模式并没有完全适应新时代的发展需求,还存在着诸多的弊端和不足。因此,现阶段企业最重要的任务之一便是要积极创新自己的市场营销模式,构建起一个更加完善高效的营销平台,拉近顾客与商品之间的距离,让顾客有机会参与到商品体验当中。以下是笔者结合自己多年的相关工作经验,就此议题提出自己的几点看法和建议。

一、“互联网+”下市场营销的优势分析

1.市场营销流程更加简化、直接

在传统的营销模式当中,营销过程是非常复杂的,一件产品要经过各种各样的环节之后才能够销售出去,顾客最终购买到的已经是经过无数个销售阶段的商品。繁琐的销售程序严重制约着产品销售的时效性能和便捷性能。但是,在“互联网+”的大背景下,出现了非常高效、简单的电子商务销售形式,这就在很大程度上简化了市场营销的销售流程,顾客也能够在第一时间购买到各种各样的商品,购买渠道也越来越多元化。“互联网+”背景下构建起的市场营销平台,为企业与顾客之间建立了直接的沟通渠道,很多企业在这种全新的营销方式下,实现了无库存生产与销售。

2.为顾客提供了更加广阔的选择空间

众所周知,“互联网+”的一大优势就在于其能够高效、迅速地传播供需信息,顾客可以足不出户地购买到来自世界各地的商品,而且顾客在购买商品之前,可以和商品客服就商品的性能、规格、用途等等进行在线交流与沟通,顾客可以在诸多的商品供应方中选择出一件性价比最高的商品。

3.市场营销获得了更大的发展空间

传统的市场营销模式,深受地域条件的限制,其营销空间是非常固定且封闭的,很多好的商品因为受到营销模式的限制,只能在当地的市场上流通。但是,在“互联网+”背景下,互联网平台开始建立,很多好的商品因为互联网而被大众所熟知和认可。不同的国家和不同地区的人们都可以借助互联网平台来购买商品,这便使得市场营销的空间得到了无限的拓展。

二、“互联网+”背景下,如何创新市场营销模式

1.建立低成本营销模式

在“互联网+”的背景下,我国商品市场中一时间兴起了非常多小微型企业,这些企业更是带动了全新市场营销模式的脚步,真正意义上实现了低成本营销。小微型企业选择低成本营销方式的一个重要原因是资金问题,但是,当低成本营销发展成为一种主流营销模式之后,很多大中型企业也开始改革自己的营销模式,尝试进行低成本营销。目前,我国市场经济中出现的低成本营销模式主要有以下几种:第一,移动互联网营销。这种新型营销模式,实现了传统互联网营销和移动通信营销的紧密结合,其本质是一种一体化营销模式,其完全符合未来经济的发展走向和人们消费的现实需求。当今社会中国,几乎每一个人都有机会接触到互联网,这便是企业制定此种营销模式的根本原因,其充分利用消费者的碎片化时间,针对消费者制定出精准渗透式的营销模式。这种营销模式不仅成本低,而且应用效果非常显著。第二,视频营销。在“互联网+”的大环境中,很多企业选择通过制作各种相关视频的方式来完成自己的营销任务,企业所制定的视频营销手段,准确抓住了现代人的心理需求,通过各大网站平台免费产品的微视频或者微电影,这种新颖的视频形式一瞬间就抓住了消费者的眼球,其营销效果非常理想。深入剖析这种营销模式,企业需要花费的仅仅是一个视频制作的成本,该营销模式让企业以最小的投入或者了最大的回报。

2.建立产品信息交流平台,开启用户集聚模式

一个企业要想取得良好的产品营销效果,最根本就是要保证自己的产品符合消费者的需求。因此,在“互联网+”的大背景下,企业必须要在最短的时间内建立起一个广阔的产品信息交流平台,吸引更多的消费者参与到此平台的互动活动当中,与消费者取得交流与沟通的机会,了解消费者对自己所生产的产品有何种需求或者建议,这样企业便可以在充分掌握市场需求的基础上生产产品,其市场收益必然有所提高。举例说明:企业需要建立起以自己的品牌或者产品为名字的公众平台,通过各种各样的方式来吸引消费者关注自己的平台,与消费者通过公众平台建立起关系,每天随时更新一些与产品相关的信息,引起消费者的注意,这会是极具推广力的一种营销模式,其的任何一条动态都能够在最短的时间内传播给消费者,也会成功激发起消费者的购买欲望。

三、结束语

综上所述,在“互联网+”的大背景下,传统的市场营销模式已经面临着被时代淘汰的命运,企业必须要紧抓经济改革机遇,积极致力于市场营销模式的创新,为实现可持续发展寻找到全新高效的推动力量。

参考文献:

[1]张荣荣.“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究[J].经营管理者,2017(20).

[2]汪丽霞,吴海波.“互联网+”背景下的市场营销模式创新研究[J].中国市场,2017(29):132-133.

市场营销范文7

关键词:学科竞赛;市场营销;实践教学

市场营销学是应用性和实践性较强的学科,在讲授市场营销相关理论的同时,更应强化对学生营销实践和创新能力的培养。开展各层级的学科竞赛是对市场营销传统教学模式的革新,搭建了理论学习到实践应用的桥梁,丰富了市场营销的实践教学体系,使学生和教师通过学科竞赛获得提升和成长。

1学科竞赛带来学生营销职业能力的提升

1.1学科竞赛促进了学生营销理论知识的升华

学科竞赛实现了把企业搬进校园,搭建了学校到企业的桥梁。成为培养市场营销专业学生创新精神和实践能力的有效途径。目前在传统的高校市场营销专业教学中普遍存在重视理论教学,实践教学不足,造成理论与实践相脱离,学生的应用创新能力较差。通过参加市场营销学科竞赛,学生将课堂上学到的抽象的营销理论与实际营销活动有效的结合,完成了营销理论到营销实践,再从营销实践到营销理论的提升。学生从原来被动的学习市场营销理论变成主动的积极的学习,在营销策划书写作和营销大赛进行的过程中,积极的结合营销实践弥补自己营销理论知识方面的短板,极大地调动了学生对营销学习的热情。

1.2学科竞赛提高了学生综合素质

在参加市场营销学科竞赛的过程中,学生需要积极的寻找商家,发展客户,进行产品的现场展示和市场推广,进行全方位的营销策划,才能取得较好的销售业绩。为了创造较好的销售效果,学生需要团队的协调和配合,进行市场调研,与客户进行充分的人际沟通,对营销策划实施过程中的每一个环节进行有效的管理和掌控。通过参加市场营销学科竞赛充分培养了学生的组织协调、人际沟通、演讲与口才、文案写作等多方面能力,培养了学生自主创新、敢于竞争和自我挑战,在销售实践中,充分培养了学生的自信心团队精神,加强了学生的实际应用和学以致用能力,提升了学生的创新、创业的综合素质。

2以竞赛为载体优化完善市场营销专业实践教学体系

2.1形成特色的实践教学,提高教学质量

市场营销是应用性、实践性较强的专业,市场营销专业在理论教学的同时,更强调对学生应用能力的培养。因此,结合应用型创新型人才培养的目标,以学科竞赛为载体构建多元化的市场营销实践教学体系是市场营销教学革新的要求,目前,国内各高校都将学科竞赛作为市场营销实践教学的重要组成部分。通过多层次、多样化的学科竞赛的开展,学生将书本中抽象的营销理论转化成了具体的营销策划方案,提升了学习的自主性和分析解决实际问题的能力,通过进阶式的学科竞赛,有效培养了学生的团队协作能力和创新能力,开拓了学生的专业视野。

2.2丰富营销实践教学体系

通过多层次、多元化的学科竞赛,丰富营销实践教学体系。教师将学科竞赛的命题纳入市场营销专业课程实训的项目设计中,进一步完善了市场营销实践教学的内容。如教师结合营销策划大赛的要求,在市场营销专业实训课程中,让学生结合具体的企业的营销实际背景,进行问卷的设计和市场调查、市场分析和目标市场定位、品牌的设计和管理、促销方案的开发和执行以及销售体验,使学生较真实地体验到营销工作的流程,在操作中增长知识、发现问题进而获得提升与成长。

2.3优化师资队伍,建立学科竞赛培训指导团队

通过参加大赛,教师的实践教学能力有了极大地提升,有利于“双师型”教师队伍的建设,实现教学相长。学科竞赛虽然是学生作为主体,但教师作为教练和导游,学科竞赛的开展离不开教师的积极辅导、引领和激励。学科竞赛一般是以某个企业或品牌的营销实际为背景去解决具体的营销实践问题,这就要求教师要深入了解企业或品牌的营销实践,能够为学生提供针对性的竞赛辅导去解决具体的营销实践问题,有利于提升教师的实践教学能力。

3对以赛促学的思考

3.1重视学科竞赛赛前准备工作

工欲善其事,必先利其器。为了更好地将学科竞赛引入到营销专业实践教学中来,提高学科竞赛的参与度与受众面,激发学生的参赛热情和积极性,应充分做好学科竞赛的赛前准备工作。首先,在校园中营造良好的竞赛氛围,加强对学科竞赛的宣传,让更多的学生了解赛事、关注赛事。比如在学校官方网站相关学科竞赛信息,在校园及学生生活区制作竞赛宣传海报和条幅,提高学生对赛事的关注度,让更多的学生接触赛事并走进赛事。其次,组织学科竞赛的负责教师应结合学科竞赛的要求积极帮助学生联系相关企业,为学生搭建学校到企业的桥梁,为学生参赛提供支持。最后,利用学生的社交交流群加强对竞赛的传播,组织往届的优秀参赛学长进行经验分享,从而加强对学生的引导。

3.2构建立体化的竞赛辅导机制

为了使学生在学科竞赛中得到全方位的锻炼和提高,并取得较好的成绩,教师应加强对学生的辅导,构建立体化全方位的竞赛辅导机制。首先,建立多层次的学科竞赛机制。为了更好更快地帮助学生成长,设置了从院赛、校赛、省赛、国家赛到国际赛不同层级的比赛机制,通过参与不同层级的比赛不断强化学生解决实际问题的能力。同时,构建与多层次学科竞赛相匹配的阶梯式的竞赛辅导机制。结合各层次学科竞赛的目标和难易程度,设立与之相匹配的学科竞赛针对性的辅导机制,开展基础辅导、提高式辅导、专题辅导和一对一辅导等进阶式辅导,使学生从专业知识到专业能力到专业素养的多方面提升。

3.3打造竞赛的自我管理模式

为了更好地发挥学科竞赛对营销专业人才培养的积极作用,使学生通过学科竞赛获得综合素质和能力的提升,应积极加强对参赛学生的组织管理,形成学科竞赛的自我组织管理体系。由于直接参与学科竞赛的指导老师数量有限,为了使更多的学生参与到实践教学环节中,通过培养专业能力强的学生来协助指导教师可以有效的缓和这个矛盾。竞赛指导老师可以负责竞赛规则和管理框架的制定,把握竞赛流程,对竞赛的全局进行把控。同时,通过营销专业协会和社团来组织管理各级各类学科竞赛,加强学生团队的组织协作。另外,参赛学生团队内部成员需要分工协作进行自我管理,提高团队意识。经过近年来的实践,这个学生自我组织模式非常有效,既提升了学生的组织协调能力和社交能力,又扩大了学科竞赛参与度和受众面。

3.4建立全面的师生评价和激励机制

全面的学科竞赛评价和激励机制是保证实现“以赛促学”效果的基本条件。首先,学科竞赛活动的主体是学生,激发学生的参赛热情和积极性可以有效推动学科竞赛的发展。结合不同级别的比赛设置不同级别的奖励,在给予学生物质奖励的同时,使学生的大赛成绩与营销课程实训挂钩,在学分设置上能够适当转换,加强对学生的激励和参赛的热情。同时,学科竞赛活动离不开指导教师的参与和辛苦付出。教师在指导学生参加学科竞赛的过程中,付出了大量的时间和精力,在教学实践中不断探索提高,也应给予教师适当的物质和精神上的激励,在教师年终考核和职称晋升中给予倾斜,激发教师加强营销实践教学的创新。另外,应建立长效的学科竞赛的配套管理机制,加强对学科竞赛的组织和运行管理。

参考文献

[1]郭建伟,鲁慧民,汤淼.基于迭代式“学科竞赛”的创新人才培养研究[J].轻工科技,2016,(11):144-145.

[2]李金昌,林家莲.实践教学与学科竞赛相结合,促进创新人才培养[J].实验技术与管理,2011,28(11):1-3.

[3]赵鹏.学科竞赛推动地方院校实践教学研究[J].电气电子教学学报,2016,(10):124-126.

市场营销范文8

[关键词]新经济背景;企业市场营销;战略新思路

在我国不断深化改革经济体制过程中,经济发展逐渐迎来了新时代,这极大地冲击了企业营销市场,而在企业的发展过程中应紧紧抓住新经济形势带来的机遇,对市场营销战略进行积极地改进,在市场营销战略中融入企业自身的特性以及经济特性,实现对新经济背景下企业长远发展的推动。而在改进企业市场营销战略的过程中,必然会受到多方面的影响,这就需要企业在改进和创新的过程中结合各种影响因素和面临的问题采取相应的策略予以解决。

1营销现状分析

首先,在我国当前大部分企业中的市场营销策略制定情况来看,通常缺少创新意识而造成了市场营销方式单一。一些企业选择对国外企业的优秀营销策略进行借鉴,实践中取得了一定的效果,企业营销效率有一定的提升。但大部分在对优秀的市场营销经验进行借鉴的过程中却没有充分考虑企业自身的实际情况,直接将国外企业的市场营销策略应用到了企业自身的发展过程中,虽然有效,但从长远角度来讲对企业在未来的发展所带来的价值还是十分有限的。其次,市场经济是我国主要的社会经济体制,传统的企业经营模式和经营理念已经逐渐地不能适应新的经济背景。而我国市场经济发展过程中,市场中占据主导地位的群体还是消费者,而一些市场中销量较高的商品,也被一些企业认为是必将流行起来的产品,从而在生产和经营过程中盲目地追风,从而造成市场中一些商品供大于求,造成企业的库存不断地积压,最终对企业的发展造成严重的阻碍。

2新经济背景下企业市场营销战略创新思路面临的问题

(1)企业尚未转变营销战略观念。虽然我国经济发展早已进入新时代,但传统的企业营销战略仍然被许多企业所延用,这与当前的经济市场发展需求是不相符的。在市场经济背景下,买方对市场起到决定性的作用,市场中也表现出供大于求的现状,而为了使企业的生产和营销顺应市场的发展要求,就需要重新开发市场营销战略新思路,从而对市场中真正需要的产品进行生产。而在企业市场营销战略的创新过程中,盲目跟风的现象也依然存在,而这不仅不利于企业的发展,还会造成大量的积压库存,从而影响企业的资金运作。(2)市场营销战略缺乏科学性。在新经济市场的影响下,一些规模较大的企业虽然能够暂时维持自身在新经济形势下的良好经营效率,但在市场经济的逐渐发展中,激烈的市场竞争必然会逐渐淘汰掉不做创新的传统企业。如企业营销能力、人力财力、产品的生产力和质量等都会造成对企业营销战略的影响。在我国当前大多数企业的市场营销战略部署中,往往只对市场营销中的某一方面进行重点关注,缺乏全局意识,对市场中的各种信息缺乏收集和分析,从而造成企业的市场营销手段和渠道较为单一,并且市场营销战略也缺乏科学性和有效性。(3)缺少创新力。在经济发展的新时代背景下,传统营销战略思路已经逐渐地落后。而在传统经济模式中,市场营销也仅仅局限于销售产品,相比于传统经济,新经济时代为企业发展带来的机遇和营销环境的改变也是前所未有的。而我国大部分企业仍然延用传统的市场营销策略,缺乏将市场营销策略提升到战略层次的意识,从而难以及时有效地创新企业的营销战略,新经济背景下对企业发展和营销提出的要求也不能予以满足。同时,促销活动、广告宣传等传统企业营销手段也逐渐不能得到消费者青睐,所带来的经济利益也逐渐降低。

3新经济背景下企业市场营销战略创新思路路径

(1)树立营销新理念。对企业营销市场而言,新经济时代所带来的影响是巨大的,企业的经营情况的日渐低下也促使着企业对自身的市场营销战略进行创新。而随着网络市场这一新的营销模式的出现,也为企业提供了新的发展方向。在新经济背景下,企业应对市场应具有敏锐的洞察力,积极地融入到网络营销市场中,积极探索企业的网络营销渠道。但是我国许多企业对网络营销的发展都还不成熟,发展模式也尚未固定。因此,企业应将满足消费者需求作为主要研究方向,建立营销服务部对调查消费者的实际需求,不断提升产品的质量,并积极地加入到电子商务平台中,从而为消费者提供质量更优、价格更低的产品,促进企业市场营销水平的提升。(2)制定科学化的营销战略。对企业在未来的发展而言,想要科学合理地制定营销策略,就要避免盲目地追随其他企业的营销战略思路,否则,对企业的发展是极为不利的。在经济发展的新形势下,企业在市场营销工作中也要采用新的营销方法,对市场营销的战略思想和理论知识予以掌握,并对企业的实际情况进行分析,从而实现企业市场营销战略制定的科学性和合理性。同时,在企业的市场营销活动中也要严格地遵循市场营销战略,创新产品的同时保证质量,让产品成为企业在市场中的主要竞争力,从而以企业市场营销水平的提升来促进自身在新经济发展形势中的长久稳定发展。(3)采用多样化的营销手段。在经济发展新时代背景下,传统单一的市场营销手段必将受到淘汰,更新营销手段是企业的首要工作,这需要企业全面地调查和研究市场,从而明确市场的实际需求,并以此来确定企业未来的发展方向,并针对消费者的需求采用多样化的营销手段予以满足。同时,企业应对电子商务予以重视,通过电子商务平台宣传企业产品的线上和线下销售方式,从而为消费者提供更为灵活的消费方式。在企业的市场营销活动中采用多样化的营销手段,对消费者的差异化需求予以最大程度地满足,从而实现企业在新经济背景下的长远发展。(4)提升环保意识。就现下的中国市场现状而言,环保观念已经开始逐渐对人们的消费思想产生了较为深入的影响,同时,为了良好地满足社会经济发展的实际要求,就需要企业重视提升自身的环保意识。因此,在企业具体设计新型的市场营销战略时,应重视将环保理念融入其中,并可以通过采取绿色营销模式的方式,适时地减少相应的经济收益,有助于促进企业员工整体的环保意识提升。(5)树立新型的服务意识。首先,企业应重视更新自身的营销战略理念,并通过将其合理转化为消费者理念的方式,培养员工以消费者为主的服务意识,以有效促进企业的整体服务质量提升。由于计算技术的快速发展以及进步,使得企业的生产以及管理技术逐渐趋于多样化,同时,也使得各企业相互之间的实体商品差距大幅度减小,所以,企业之间无法在所生产以及营销的产品包装或质量方面相互竞争,相对地,加剧了其相互之间于服务质量方面的竞争。因此,企业应重视提升自身服务质量,正确明晰消费者所具有的重要性意义。其次,倘若要将市场进行具体划分,则其主要依据理应为消费者的消费方式以及是否可以良好地满足消费者的日常需求,对于促进企业发展具有积极意义。

4结论

从上述分析可知,在我国经济结构的转变过程中,市场经济逐渐成为了社会经济市场中的主要经济体制,企业中传统单一的市场营销策略逐渐难以满足市场经济的要求。在这一背景下,企业就需要积极地创新自身的市场营销策略,并将市场营销上升到企业发展的战略层次,逐渐找寻企业市场营销战略部署的新思路,从而实现企业在新的经济背景下长久稳定发展。文章针对新经济背景下企业市场营销战略新思路进行了分析,希望提出的观点和建议对相关人员有所帮助。

参考文献:

[1]李子婕.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].统计与管理,2017(10):156-157.